游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書“嬰幼兒游泳”在我國還是新奇事，而在國外隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮興起它早已流行并快速進(jìn)展。在一歲以內(nèi)尚不能獨(dú)立行走的特別時期嬰幼游泳為珍寶供應(yīng)了一個熟識自然，平安運(yùn)動量大的健療運(yùn)動。

如今的嬰兒游泳館許多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)覺這個項(xiàng)目很好，很適合自己創(chuàng)業(yè)。許多父母很注意孩子的健康成長，你就會認(rèn)為這里面布滿商機(jī)，于是確定做與孩子健康有關(guān)的項(xiàng)目。

(二)產(chǎn)品概述

“嬰兒游泳”是指12個月內(nèi)的嬰兒在特地平安愛護(hù)措施愛護(hù)下，由經(jīng)過特地培訓(xùn)的專業(yè)人員一對一的特地操作和看護(hù)，在新生兒誕生當(dāng)天(誕生當(dāng)天至28天為新生兒)即可進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階段性的人類水中早期健康活動，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩(游泳操)和嬰兒自主游動兩部分。

"嬰兒游泳與水中按摩(游泳操)"同為嬰兒早期的健康活動。

游泳和被動游泳操運(yùn)動(著重于以水為介質(zhì)的皮膚接觸及大動作、大關(guān)節(jié)的自主活動)，兩者互為補(bǔ)充，同時可以溫順而自然的刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺，尤其是平衡覺的刺激與適應(yīng)，對嬰兒特定部位皮膚、肢體、關(guān)節(jié)、骨骼進(jìn)行主動和被動的活動與刺激，并間接地作用到五臟六腑及各神經(jīng)系統(tǒng)。

(三)市場分析

一.市場介紹：

嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，也是一項(xiàng)利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要進(jìn)展。

二.市場機(jī)會及環(huán)境：

1.市場需求：如今的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著劇烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。

2.市場規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒較多，消費(fèi)群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費(fèi)中的比例較重，因此其市場規(guī)模很大。

3.隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、互相攀比的進(jìn)展趨勢。由于當(dāng)代年輕父母基本上也都是獨(dú)生子女，而下一代子女的各項(xiàng)消費(fèi)又是他們不得不面對的問題。

4.由于嬰兒游泳館還尚未普及，只有部分大中型城市里面的醫(yī)院和部分私人會所擁有此項(xiàng)業(yè)務(wù)，在一些中小城市，城鎮(zhèn)有很大的空缺，此空間較大，所以我選擇朝中小企業(yè)這個空缺去進(jìn)展。

三.目標(biāo)市場：

主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0—36個月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場定位于中小城市36個月內(nèi)的新生嬰兒市場。

(四)SWOT分析

一.優(yōu)勢：

1.競爭者：市場盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的進(jìn)展空間，競爭者較少。

2、運(yùn)作敏捷，選址簡單：建立嬰兒游泳館的選址比較簡單，敏捷，建立在居民區(qū)，醫(yī)院四周等都是比較好的場所。

3.價格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費(fèi)較低，一般是60元一次，假如辦理睬員卡等優(yōu)待政策，花費(fèi)會更低，一般家庭都能夠消費(fèi)，在價格這方面比醫(yī)院等場要廉價。

4、本錢較低：創(chuàng)業(yè)的本錢較低，只需要購置相應(yīng)的設(shè)備，和聘請一些專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員即可。

5、利潤回報率較高：如今年輕父母都比較注意小孩的智力開發(fā)的，他們在這方面的投資較大。

二.劣勢：

1、規(guī)模較小，市場掩蓋不廣泛。

2、沒有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員，在肯定程度上限制其進(jìn)展。

3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，許多父母，長輩臨時不能接受這種新型的開發(fā)嬰兒智力和體力的方法。

三.機(jī)會：

嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要進(jìn)展，目前在市場上的普及率不高，有較大的進(jìn)展空間，競爭者較少。市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。

四.威逼：

1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總得來講，風(fēng)險比較小，但是要想經(jīng)營好，在肯定的程度上還是存在著風(fēng)險，一旦弄錯，可能會帶來嚴(yán)峻的后果，

2、由于嬰兒是一個特別的顧客群體，需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必需采納具有高度清潔和平安性的嬰兒游泳專用器具。由于帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、平安。

(五)銷售策略

一.人員推廣

1、發(fā)傳單宣揚(yáng)：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去周邊醫(yī)院發(fā)放。

2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象。

3、可以實(shí)行上門推銷，電話訂購的方式。

二.廣告宣揚(yáng)：在廣播電臺上面進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，廣播本錢低廉，不受地域限制，主要表如今公交車上，出租車上。在早上上班時間和晚上下班時間段播放廣告，可以通過此平臺進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。

三.公共關(guān)系：創(chuàng)業(yè)者可以依據(jù)自己的人脈關(guān)系，進(jìn)行宣揚(yáng)。

四.口碑宣揚(yáng)：首先以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價格去的早期顧客的滿足和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的溝通進(jìn)行口碑宣揚(yáng)。

五.早期免費(fèi)體驗(yàn)：通過早期的免費(fèi)體驗(yàn)，是消費(fèi)者對其產(chǎn)生好感，到達(dá)宣揚(yáng)目的。

六.論壇推廣：在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺進(jìn)行營銷推廣。

(六)財務(wù)預(yù)報

一本錢、費(fèi)用與收益分析：

1.產(chǎn)品本錢分析：小規(guī)模的嬰兒游泳館50平方米的營業(yè)面積就可以實(shí)現(xiàn)，其中包括四個游泳缸、;兩個洗澡盆、一個按摩臺和一個沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂移式溫度計等。此外，假如是嬰兒游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設(shè)備費(fèi)用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在6萬元以下。

2.期間費(fèi)用：

a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元左右。

b：雇員：根據(jù)每個游泳缸配置一名護(hù)理員的需要，雇傭4個員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。

c：水電：相對于其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營本錢至少要超過1.8萬元。

3.產(chǎn)品銷售利潤：由于這類嬰兒游泳健身以供應(yīng)服務(wù)為主，所以毛利率基本可以根據(jù)100%計算。那么要到達(dá)盈虧平衡，只需要每月的.營業(yè)額超過1.8萬元即可，這樣算下來，每月只要完成30張會員卡就能保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收入，實(shí)現(xiàn)盈利難度不大。

(七)營銷組合策略

經(jīng)營戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略：

1.前期可以采納加盟成熟的品牌的方式，以獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)營理念等。

2.經(jīng)營注意的是“宣揚(yáng)+優(yōu)待”，從經(jīng)營形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，而且更簡單得到消費(fèi)者的信任，但是對于個人投資者而言，如沒有肯定的渠道和機(jī)遇，想介入的難度較大。

3.實(shí)行與醫(yī)院合作的方式，來取得顧客的信任，以及相應(yīng)的護(hù)理，培訓(xùn)等專業(yè)學(xué)問。

二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略

衛(wèi)生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、平安。在此方面肯定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒游泳用的池子嚴(yán)格消毒;嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過店里消毒的毛巾;室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完善;使用的水都是經(jīng)過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。

經(jīng)營方面，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，并供應(yīng)嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，形狀美觀，不僅給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開頭可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉。

2.服務(wù)戰(zhàn)略

a.做好服務(wù)：“良好的服務(wù)是生存之本。對孩子要有愛心，要像對待自己的孩子一樣關(guān)心備至?！焙⒆釉诟改傅陌殡S下，通過拉手、戲水等活動，可促進(jìn)互相間的感情溝通。游泳后，家長還可以在休息室與孩子玩些親子嬉戲。店方可以憑借良好的服務(wù)，讓顧客在此獲得歡樂，讓寶寶在此獲得健康。

b.愛心+專業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過選擇和培訓(xùn)的喜愛孩子、有愛心并且有肯定工作閱歷的人員。

c.附加服務(wù)：供應(yīng)嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等。

d.售后服務(wù)：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母供應(yīng)一些就相關(guān)的小孩保健專業(yè)學(xué)問等售后服務(wù)。

游泳館創(chuàng)業(yè)打算書2

一、執(zhí)行總結(jié)

背景：

一個地處中國南方的城市，這里的城市，在這里生活著幾十多萬常住居民，這里每年夏天的平均氣溫高達(dá)30℃以上，在這樣高溫的環(huán)境下生活，雖然長期以來本地居民已經(jīng)適應(yīng)了，但是還是經(jīng)受不住高溫的考驗(yàn)。

對于是外來人員來說，這里可以說是一個大火爐。特殊的XXX市已經(jīng)有了一所本科學(xué)院，從其他地方過來XXX市讀書的人每年都有好幾千。身為外地人的我也有此感受。

對于我在XXX市生活兩年來說，我對XXX市也有一個簡潔的了解。在游泳館這方面，XXX市有點(diǎn)落后了，現(xiàn)有的兩出游泳的地方都是以前留下來的，并且環(huán)境簡陋，在其他設(shè)施方面也存在問題。為此，我想的創(chuàng)業(yè)之路就是在XXX市再建一家環(huán)境比較好的游泳館。聽我們學(xué)校的同學(xué)也說過對XXX市如今的游泳館的看法。1、環(huán)境差，2、設(shè)施簡陋等。

二、市場機(jī)會

2.1游泳館選址：

麗川路

首先，根據(jù)XXX市如今的進(jìn)展速度，新的城市中心會往新城區(qū)遷移，人口也會不斷增加，在這樣的環(huán)境下，消遣運(yùn)動設(shè)施肯定不行少。

2、在麗川路這邊，還有一所人數(shù)到達(dá)上萬人的學(xué)院，到每年的夏天，都是一個很好的商業(yè)機(jī)會，據(jù)我所知，由于XXX市的天氣太熱，在高校里讀書的同學(xué)也受不了這樣酷熱的天氣，并且還有不少同學(xué)選擇外出游泳。

3、建立了一個游泳館，對于其他商業(yè)機(jī)會也有帶動關(guān)心，比方說：

〔1〕買游泳衣泳褲等的商店。

〔2〕飲料店。

〔3〕餐館。

〔4〕雜貨店等。

4、一個環(huán)境好的地方，人們往往會憧憬，同時也會有好的心情。也是放松壓力的好去處。

2.2場地面積:

一共20xx平米

一個面積為1250平米的深水池，一個面積為500平米的淺水池，淺水池是供兒童游泳。另外250平米用來建其他配套設(shè)施，包括洗浴區(qū)，游泳池水的消毒區(qū)，更衣區(qū)，停車區(qū)，公廁區(qū)，避雨區(qū)，物品保管區(qū)等等。

三、投資分析

1、實(shí)行多人合資形式來減輕個人負(fù)擔(dān)，根據(jù)投資資金的多少來安排管理，投資多的年底分紅就多。最終選舉投資最多的人來主要管理整個游泳館的運(yùn)營，其他投資者主要是協(xié)作最高好領(lǐng)導(dǎo)的決策，共同管理。

2、在資金缺乏方面，來源主要是向銀行借款，或者向親戚借等等。

3、在需要這么大的一塊土地來建設(shè)游泳館，需要經(jīng)過政府部門的審核，同意。在處理土地的這方面，一是直接買下來，二是租用。采納直接買下來的啟動資金就大，租用就削減許多。付款方式為分期付款。

4、收益方面：根據(jù)天氣酷熱期間〔5月——9月〕，每天前來游泳的人數(shù)為100人，根據(jù)XXX市如今的游泳館的門票是8元一張來計算，每天收入是800元，還