那些事美工寶貝詳情頁(yè)

第八章寶貝詳情頁(yè)課程大綱8.1買家心里解析128.3詳情頁(yè)模塊38.4詳情頁(yè)排版48.5實(shí)操注意事項(xiàng)58.2詳情頁(yè)營(yíng)造的感覺(jué)8.1買家心里解析女人購(gòu)物的十大心里過(guò)程男人購(gòu)物的心里過(guò)程逛街,被勾引需求,緊迫感需求性強(qiáng),功能性購(gòu)物心里一戒心：a這家店有沒(méi)有問(wèn)題？b買家在找【我不應(yīng)該繼續(xù)看的理由】c看看別的買家的評(píng)價(jià)購(gòu)物心里二興趣：a有意思，感覺(jué)這里有我想要的東西b可以先收藏，之后慢慢看c咦？好像還有好東西在下面購(gòu)物心里三想象：a賣家說(shuō)這款最適合上班穿，舒適b我正好需要一雙上班穿的鞋子c我最近看電子書(shū)，正好需要這種手機(jī)殼d最近飯老是燒焦，這個(gè)新的電飯煲能夠解決這個(gè)問(wèn)題！購(gòu)物心里四欲望：a這個(gè)寶貝應(yīng)該適合我，要了！b好想趕快拿到他購(gòu)物心里五比較：看看有沒(méi)有其他款，性價(jià)比高點(diǎn)女人購(gòu)物的十大心里過(guò)程購(gòu)物心里六接受：a好！可以相信這個(gè)賣家了b別家應(yīng)該沒(méi)有比這個(gè)更好的了購(gòu)物心里七決定：a拍下！b點(diǎn)旺旺，確認(rèn)優(yōu)惠有：購(gòu)物心里八滿意：好高興，等待寶貝中！購(gòu)物心里九買完后后悔：a等了1天，是不是做決定太快了b問(wèn)問(wèn)姐妹們，是不是買貴了：購(gòu)物心里十開(kāi)箱體驗(yàn):a好喜歡！馬上就可以用了b小驚喜！店家很在乎小細(xì)節(jié)c店長(zhǎng)提醒要給5分，趕快去打女人購(gòu)物的十大心里過(guò)程哇！哦！搜索出來(lái)寶貝后，不找最低價(jià)格的，不找最高價(jià)格的看看基本差不多價(jià)位的，哪個(gè)感覺(jué)功能強(qiáng)進(jìn)入頁(yè)面后，只想找功能描述感覺(jué)哪家比較專業(yè)重點(diǎn)看下功能是不是有我想要的，找到就對(duì)了拍下，走人男人購(gòu)物的心里過(guò)程男人購(gòu)物的心里過(guò)程低調(diào)奢華的設(shè)計(jì)看得見(jiàn)的質(zhì)感營(yíng)造感覺(jué)高品質(zhì)高端質(zhì)量感覺(jué)穿出成功感覺(jué)拒絕廉價(jià)雪紡，蕾絲8.2詳情頁(yè)營(yíng)造的感覺(jué)詳情頁(yè)決定爆款的勝敗-流量進(jìn)入后,留不住買家,也等于浪費(fèi)！讓客戶在瀏覽的過(guò)程中，建立起一個(gè)"主觀"對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可怎么讓一個(gè)買家進(jìn)入到我的店鋪不離開(kāi)呢？購(gòu)物興奮感，當(dāng)買家找到符合自己的產(chǎn)品后就會(huì)產(chǎn)生出來(lái)讀出買家的需要，反問(wèn)自己怎么去訴說(shuō)你的朋友、父母來(lái)買你的產(chǎn)品詳情頁(yè)-一個(gè)安靜的導(dǎo)購(gòu)員用買家看得懂的語(yǔ)言，聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，不用思考的文字.讓99%的買家都能看得懂你在賣什么產(chǎn)品人氣感購(gòu)物感緊迫感展示產(chǎn)品的-外表，形狀，款式，內(nèi)在的細(xì)節(jié)打消消費(fèi)者種種顧慮，樹(shù)立他們的消費(fèi)信心詳情頁(yè)設(shè)計(jì)重點(diǎn)找出你的產(chǎn)品有什么值得買家買的地方質(zhì)量設(shè)計(jì)工藝感覺(jué)材質(zhì)感覺(jué)服務(wù)找出你的產(chǎn)品有什么值得買家買的地方提煉賣點(diǎn)（找出10個(gè)賣點(diǎn)）為什么要買我的寶貝（5個(gè)理由）用了我的寶貝會(huì)有什么效果（提煉場(chǎng)景）今天帶走的勾引策略我提供什么服務(wù)比別人好？我的差異點(diǎn)是什么？詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)主軸買家感覺(jué)專業(yè)眼球舒適，很容易找到要看的信息每個(gè)賣點(diǎn)最少重復(fù)2次以上，一次通過(guò)標(biāo)簽，一次通過(guò)圖片+文字舒服的詳情頁(yè)，是買家很快就可以找到他要找的訊息文字要簡(jiǎn)單，賣點(diǎn)要放大幫助買家保存圖片在腦里，每個(gè)圖片都要賦予一個(gè)標(biāo)簽+引導(dǎo)標(biāo)簽化導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面導(dǎo)航a款式有b色彩c搭配d細(xì)節(jié)圖片e賣點(diǎn)a賣點(diǎn)標(biāo)簽b品質(zhì)打動(dòng)c情感打動(dòng)d熱銷盛況e買家好評(píng)如潮a資質(zhì)b獲得獎(jiǎng)項(xiàng)c生產(chǎn)規(guī)模d銷量亮點(diǎn)品牌形象模塊商品展示模塊勾引催眠模塊8.3詳情頁(yè)模塊aVIP升級(jí)規(guī)則bVIP導(dǎo)購(gòu)a熱賣推薦海報(bào)b關(guān)聯(lián)寶貝c促銷活動(dòng)d優(yōu)惠搭配套餐促銷信息模塊CRM模塊a買家好評(píng)如潮b退換貨c尺碼規(guī)格d發(fā)貨，驗(yàn)貨e維護(hù)f保修交易說(shuō)明模塊詳情頁(yè)模塊不要關(guān)聯(lián)，搭配都拿到下面去，當(dāng)買家產(chǎn)生購(gòu)物欲望了，再給她推薦搭配.全店只推薦一個(gè)寶貝-所有寶貝詳情頁(yè)都統(tǒng)一設(shè)計(jì)一個(gè)海報(bào),推薦爆款重點(diǎn)突出幾個(gè)字,全頁(yè)眼球掃描重點(diǎn)給客戶一個(gè)你那么低價(jià)的原因給客戶一個(gè)你質(zhì)量保證的方式給客戶洗腦,帶著你印在她腦海里的重點(diǎn),去看下面的模特圖感情訴求，簡(jiǎn)單的字，幾秒鐘表達(dá)你的差異新品講性價(jià)比，爆款講口碑，引導(dǎo)跟風(fēng)關(guān)鍵字要突出，放大，不同顏色，幫助買家眼睛識(shí)別重點(diǎn)排列要整齊，感覺(jué)舒適8.4詳情頁(yè)的排版順序及設(shè)計(jì)要點(diǎn)1.關(guān)聯(lián)海報(bào)-全店大活動(dòng)2.引導(dǎo)語(yǔ)-把客戶的顧慮全部消除5個(gè)必須今天購(gòu)買的理由服務(wù)質(zhì)量展示為什么可以安心購(gòu)物快速展示產(chǎn)品的重要資質(zhì)（品牌，正品，授權(quán)）每個(gè)賣點(diǎn)，是跟隨一個(gè)圖片,且加上標(biāo)簽。（標(biāo)簽記憶法：圖片+文字)賣點(diǎn)要突出文字重點(diǎn)，讓買家跟著你幻想勾引的順序1.品質(zhì)的保證2.款式設(shè)計(jì)的特點(diǎn)3.佐證（誰(shuí)也穿這樣的，明星款，買家秀）3.建立信心，勾引興趣區(qū)4.產(chǎn)品賣點(diǎn)展示(突出賣點(diǎn)圖片與模特圖)運(yùn)營(yíng)來(lái)提練詳情頁(yè)的排版順序及設(shè)計(jì)要點(diǎn)每個(gè)細(xì)節(jié)，都要跟著一個(gè)解釋最好能夠有對(duì)比細(xì)節(jié)是重復(fù)賣點(diǎn)，2次賣點(diǎn)洗腦，場(chǎng)景是感覺(jué)，細(xì)節(jié)是佐證關(guān)聯(lián)商品做中間，買家已經(jīng)說(shuō)服了，可以展示其他商品不要太早關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)有價(jià)值的搭配可以放別款寶貝的連接想！你買家有可能需要什么，搭配關(guān)聯(lián)5.產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍區(qū)（材質(zhì)細(xì)節(jié)圖)6.關(guān)聯(lián)商品，老板搭配建議詳情頁(yè)的排版順序及設(shè)計(jì)要點(diǎn)買家到這里已經(jīng)被說(shuō)服了，可以加強(qiáng)購(gòu)買力度活動(dòng)不要太大，重點(diǎn)是今天購(gòu)買！最好能夠提高客單價(jià)，滿多少包郵用感情，提醒怎么收貨，怎么聯(lián)系售后把各種需要買家注意的，包含5分好評(píng)，評(píng)價(jià)有禮可以重復(fù)提醒，產(chǎn)品保證7.今日活動(dòng)區(qū)8.溫馨提示區(qū)詳情頁(yè)的排版順序及設(shè)計(jì)要點(diǎn)這里是買家決定要走了，你留下他的最后一個(gè)機(jī)會(huì)可以用感情字眼，吸引他看看別的產(chǎn)品也可以通過(guò)+多少帶走的策略關(guān)聯(lián)搭配款9.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷區(qū)詳情頁(yè)的排版順序及設(shè)計(jì)要點(diǎn)不要啰嗦，太多字反而買家反感最多一版，剩下的分布到下面的賣點(diǎn)去顏色配合要設(shè)計(jì)好，不要五顏六色，要感覺(jué)專業(yè)要區(qū)段分明，不要邏輯混亂不同的類目，不同的人群，不同的興趣點(diǎn)用詞要簡(jiǎn)短，不要用生澀的詞不要一堆關(guān)聯(lián)，買家還沒(méi)產(chǎn)生購(gòu)買意向，太多關(guān)聯(lián)只是感到煩厭不要多，太多海報(bào)打開(kāi)太慢，買家沒(méi)有時(shí)間等待海報(bào)區(qū)引導(dǎo)語(yǔ)建立信心，勾引興趣區(qū)實(shí)操注意事項(xiàng)要正確的設(shè)定好細(xì)節(jié)提現(xiàn)的是什么訴求不要做到讓人覺(jué)得反而商品很差不要太多關(guān)聯(lián)，買家還沒(méi)決定就被勾引走了不要同樣的商品關(guān)聯(lián)，這個(gè)是做到最后注意你的人群，針對(duì)人群來(lái)展示賣點(diǎn)不要太多買家看不懂的字，會(huì)影響瀏覽舒適度賣點(diǎn)一定要放大，不要很多字都一樣大小，沒(méi)法抓住目光產(chǎn)品賣點(diǎn)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍區(qū)關(guān)聯(lián)商品，老板搭配建議8.5實(shí)操注意事項(xiàng)不要把產(chǎn)品的問(wèn)題在這里提出，最后臨門一腳就被踢飛了比如顏色泛黃，包裝爛掉不要密密麻麻，買家喜歡的是舒適的，對(duì)眼球舒服的詳情頁(yè)前面三屏不能放關(guān)聯(lián)活動(dòng)不要帶買家去別款更低利潤(rùn)的不要引起買家的懷疑，這款是低成本今日活動(dòng)區(qū)溫馨提示區(qū)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷區(qū)實(shí)操注意事項(xiàng)每一個(gè)買家只有一個(gè)客戶群，買家就是上帝，想辦法都不能打擾你們的