市場(chǎng)策劃營(yíng)銷管理報(bào)告

一個(gè)「年」意味著么？一個(gè)代一定要有某種「神」CalvinKlein會(huì)我們?nèi)绾问褂盟omFord教會(huì)我們何謂高難度的性感。Zoom教會(huì)我們用各種勢(shì)拿筆。LudwigMiesVanderRoche教我們?nèi)绾螌⑼尾堪仓迷谒陌腿〖{椅子上。ACCAKAPPA教會(huì)我們肥皂應(yīng)該有什么樣的泡沫。都市生活正如紐約之于伍迪．艾倫，上海之于張愛(ài)玲，都柏林之于喬艾斯，天空之城之于宮崎駿。而最能體驗(yàn)[楊區(qū)下只角]文化的一種概念，名之為「混?！昂Ｉ虾！蓖黄苽鹘y(tǒng)住區(qū)概念，顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)的“下只角”的評(píng)判，演繹新上海城市精神，創(chuàng)造上海居住文明中的“精神文化新天地”，確立一個(gè)清晰年代的精神！

「海上海」項(xiàng)目概況海上海萬(wàn)平方米3萬(wàn)辦公第一部分：策略構(gòu)建所存在的基礎(chǔ)和因素一項(xiàng)特分1區(qū)環(huán)與通北外東4號(hào)線和十幾

2區(qū)大套3建風(fēng)與模萬(wàn)LOFT放「未來(lái)實(shí)義格非間4建規(guī)布：米

空間給與業(yè)5開(kāi)商牌品戰(zhàn)是案功否核問(wèn)！6產(chǎn)分結(jié)―本在爭(zhēng)局的析優(yōu)：、大

、獨(dú)、立輻、房、小劣：、目、目、周機(jī)：、宏、區(qū)、周、特

、本風(fēng)：、同、基、產(chǎn)7產(chǎn)定：品基本定們必產(chǎn)品塑造格做

將新文化產(chǎn)進(jìn)行到徹底改變住文化的涵一座23平米的大原創(chuàng)文化際街區(qū)演繹[居住中]IDEA]活8相的議

們議項(xiàng)目階就該擇一平戴斯世魏仕仲聯(lián)等名司其牌消者具一的召，品將以為品傳廣一頗“位的點(diǎn)----的置大垂直綠

平方a-room二目客層位析）首

歲、本、傳、購(gòu)萬(wàn)、中、具本案目標(biāo)戶群區(qū)定位區(qū)客市（2港澳臺(tái)新坡外人（3上長(zhǎng)工的省人本案目標(biāo)戶群年定位：主客源歲，心以齡30的壯為。本案目標(biāo)戶群家收入定：收萬(wàn)上本案目標(biāo)戶群其特征定：

萬(wàn)

）其商購(gòu)商客目客定：1）港、澳臺(tái)新坡外人2行協(xié)，司業(yè)

3人目客區(qū)：球）最購(gòu)寫(xiě)樓戶標(biāo)戶位公司業(yè)團(tuán)/外金包各私基）/人資/業(yè)會(huì)團(tuán)目客區(qū)定：全球性）目1群底70

2群特品質(zhì)貝時(shí)間

意見(jiàn)“文目客總戰(zhàn)：群應(yīng)這所的群應(yīng)主指界見(jiàn)袖影下能產(chǎn)吸眾意跟者生買行效。

們圖過(guò)引界見(jiàn)袖主型戶的光注力通他的見(jiàn)響來(lái)引帶支型戶甚邊型戶購(gòu)意。第二部分：營(yíng)銷推廣策略一項(xiàng)核理、發(fā)以功價(jià)、文價(jià)，附值高質(zhì)打中新產(chǎn)化盤(pán)地名！高能值集體在市間度：突原區(qū)，申際域高化值集體在筑化：

高加，中現(xiàn)項(xiàng)的程務(wù)：式高質(zhì)體在筑優(yōu)材，境優(yōu)，好人環(huán)上、核

同也闡，上場(chǎng)---影建的系海講---學(xué)建的系海鐘---樂(lè)畫(huà)建筑關(guān)，得文的涵體，容，而申文這主上。

主線文主居文推產(chǎn)推主時(shí)間、核

居住中國(guó)文化標(biāo)志性建筑，IDEA生活動(dòng)IDEA：-在代二項(xiàng)營(yíng)推策）策

產(chǎn)際和球的度）營(yíng)快速占領(lǐng)本地市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行全球性營(yíng)銷推廣樹(shù)立新文化地產(chǎn)旗艦品牌形象）整本平米盤(pán)化間計(jì)年時(shí)間

以整盤(pán)概念推出，以后各期結(jié)合各自產(chǎn)品特點(diǎn)運(yùn)做形成一個(gè)主品牌系列子品牌的運(yùn)做模式主牌統(tǒng)全，穿終樓概品形：格品、模子牌結(jié)分、合期點(diǎn)具概品形：附品、性明功特具鮮根案年本根

總策略生活方式造（原創(chuàng)新文的國(guó)際生活方式＋塊啟動(dòng)項(xiàng)目區(qū)生活圈）+品啟動(dòng)（上海）總目標(biāo)我們的任務(wù)是將“海上?！崩壴凇靶禄禺a(chǎn)”基座上通過(guò)“嶄新國(guó)際生活圈”這個(gè)超級(jí)發(fā)射架用“創(chuàng)建筑文化底蘊(yùn)的國(guó)際化生活”做點(diǎn)燃器，對(duì)外發(fā)射。一旦沖出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈的“氣層”進(jìn)入無(wú)引力（無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的太空運(yùn)行軌道自由運(yùn)行。海上海這一品牌便可在上海房地產(chǎn)市場(chǎng)高奏凱歌，一路飄紅----這也是客戶追求的終極目標(biāo)。為到上的策、目，們須決個(gè)題

）產(chǎn)項(xiàng)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)）文文化是形成項(xiàng)營(yíng)銷，A文化

B文C文E文化）分第一階段：引導(dǎo)期，也叫蓄勢(shì)期（2004年月-2005年月盤(pán)形象期）奇正相交蓄勢(shì)高峽并原念概奇標(biāo)戰(zhàn)目：

定本段通兩運(yùn)、大地行念作通兩展進(jìn)蓄準(zhǔn)：、嶄世紀(jì)嶄的新化動(dòng)就要破有地文，面進(jìn)革，造！

、正1、2、3、4、1展（份展象開(kāi)5份展是售2圍時(shí)為年

第二階段：開(kāi)盤(pán)期和強(qiáng)銷期（2005月-6月；2005年6月2006年2月業(yè)街和住宅，辦公）全新亮相驚爆開(kāi)盤(pán)新倒市戰(zhàn)目：2本階段除了報(bào)紙、電視媒體的狂轟亂炸以及銷售促銷模式外，我們還考慮了活動(dòng)為品牌樹(shù)立推波助瀾：此段我建以分宅入場(chǎng)隨全發(fā)商街整在過(guò)期年的傳，累相多客數(shù)，借引市，商樣段成，先開(kāi)至棟的宅帶市的氣承住

銷的好態(tài)商隨進(jìn)樣段王國(guó)性賣拍結(jié)后商全公發(fā)。商發(fā)的時(shí)進(jìn)住的續(xù)元戶預(yù)登，鋪售近70%右全公住片。宅面開(kāi)，行l(wèi)oft客的約記開(kāi)產(chǎn)說(shuō)推會(huì)第三階段：持續(xù)期和清盤(pán)期（20063月10月，全面發(fā)售）持續(xù)溝通穩(wěn)定去化深式）去戰(zhàn)目：鑒此段案業(yè)、境會(huì)配，筑落都成已正可將案點(diǎn)觀進(jìn)展。各段各品型是互叉貫的但重的個(gè)提必有年一品蓄期來(lái)保品足的間向場(chǎng)同每產(chǎn)的廣期一半右售域不限國(guó)面國(guó)海發(fā)。

針對(duì)不同產(chǎn)類型的產(chǎn)異營(yíng)消：1文商街可推目新文化年，2-3間的商鋪王2公項(xiàng)的公筑有70年權(quán)性，此以住可辦，重式操時(shí)們淡辦樓的念，求出住公新值式個(gè)念。loft階LOFT樣板示

廣LOFT，入l進(jìn)于3住進(jìn)4整泛化所”

四廣傳策主明，層交滲，蓋內(nèi)要市國(guó)市的外家.1、配合營(yíng)銷團(tuán)公組，速本確為海色盤(pán)位。2通交組，立上”地業(yè)牌象3配銷，快化度1、報(bào)紙廣告電廣，絡(luò)告主2輔雜、體戶導(dǎo)，外媒等種式3傳上區(qū)“期二三而統(tǒng)“上”象4視售要公以種體式開(kāi)1．量：開(kāi)盤(pán)、銷高度中放采彩版；續(xù)平投；清期合銷段活放2線兩組―電、紙戶結(jié)

主―衛(wèi)電、民報(bào)解日、絡(luò),輔―新晨、地時(shí)、匯、外示電，海及外士行雜參各國(guó)性房產(chǎn)示，組境買的房。五媒計(jì)1本與播關(guān)基數(shù)：總案值億營(yíng)傳預(yù)按總值1％計(jì)算―2200元2營(yíng)傳費(fèi)大安NP報(bào)雜廣）―50左，用1100萬(wàn)TV電廣）―20％費(fèi)約元戶廣―，用220萬(wàn)PR公活、SP（促銷活）％費(fèi)約220萬(wàn)元銷道―費(fèi)約元

不預(yù)費(fèi)―費(fèi)