保險銀代培訓課件修改后

保險銀代培訓課件修改后第一頁，共31頁。商機無限/完全沒有市場為什么？沒有發(fā)現(xiàn)商機的智慧一項有意思的市場調(diào)查第二頁，共31頁。你愛自己的孩子嗎？為什么？因為她是獨一無二的產(chǎn)品就是我們的孩子第三頁，共31頁。唯有熱愛方能熱賣第四頁，共31頁。對公司的無比狂熱對產(chǎn)品的無比狂熱才能銷售的無比狂熱帶來收入的無比狂熱第五頁，共31頁。金彩一生惠鑫寶二代交費期間：5年年交保費：2萬保險期間：15/18（好講）返還情況：每年2400元進入金賬戶5.8%復利遞增回本時間：15/18年本金可控性：定期收回規(guī)劃性：強交費期間：5年年交保費：2萬保險期間：終生（客戶擔心）返還情況：每2年2000元進入金賬戶5.25%復利遞增回本時間：身故后本金可控性：不確定規(guī)劃性：無產(chǎn)品大比拼第六頁，共31頁。通過產(chǎn)品比較才發(fā)現(xiàn)自己很幸福真的非常幸福珍惜資源把握機會第七頁，共31頁。88第八頁，共31頁。中國進入零利率或負利率時代第九頁，共31頁。理財三性經(jīng)過了多年的奮斗，很多家庭已經(jīng)創(chuàng)造了相當?shù)呢敻?，在有一定的積累時，就應(yīng)提前布局將一定比例的資產(chǎn)保值、增值、保全、傳承家庭理財三性靈活性收益性安全性巴菲特投資原則第十頁，共31頁。開支理財投資家庭資產(chǎn)配置非保險理財保險理財安全穩(wěn)健無風險傳統(tǒng)理財險分紅理財險抵御通脹保值增值現(xiàn)金價值分紅保額分紅分紅徹底成果共享第十一頁，共31頁。12家庭資金如何分配？標準普爾（Standard&Poor's）為全球最具影響力的信用評級機構(gòu)，專門提供有關(guān)信用評級、風險評估管理、指數(shù)編制、投資分析研究、資料處理和價值評估等重要資訊。成立一百四十多年以來，標準普爾一直扮演著市場領(lǐng)導者的專業(yè)角色，其所提供的各項參考指標，更是廣大投資者進行重要投資和財務(wù)決策時的專業(yè)憑據(jù)和信心保證。

標準普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財方式，從而得到標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖把家庭資產(chǎn)分成四個賬戶，這四個賬戶作用不同，所以資金的投資渠道也各不相同。只有擁有這四個賬戶，并且按照固定合理的比例進行分配才能保證家庭資產(chǎn)長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長。

第十二頁，共31頁。第十三頁，共31頁。14一個人的財富

并非取決于他的“掙”錢能力！

而是取決于他的護財、理財能力

第十四頁，共31頁。這不單是保險產(chǎn)品這也不單是理財產(chǎn)品這是用保險合同（契約）形式法律保護的具有法律效力的理財計劃更安全、更保險第十五頁，共31頁。產(chǎn)品要素名稱：惠鑫寶年金理財保險計劃構(gòu)成：惠鑫寶年金保險+附加隨意領(lǐng)年金保險（萬能型）被保險人年齡：30天-59周歲交費方式：5年交保險期間：15年、18年隨意領(lǐng)賬戶配置：年交保費2萬（含），配置918附加白金版隨意領(lǐng)賬戶（公布利率5.8%）；年交保費2萬以下，配置915附加隨意領(lǐng)賬戶（公布利率5.25%）?；蓥螌氹S意領(lǐng)第十六頁，共31頁。產(chǎn)品責任1.生存保險金：被保險人于合同生效滿一年起至保險期間屆滿之前，在每個保單生效對應(yīng)日生存，本公司按首次交納保險費金額的12%給付生存保險金。2.滿期保險金：被保險人生存至保險期間屆滿，本公司按基本保險金額給付滿期保險金，合同終止。3.身故保險金：被保險人身故，本公司按本保險實際交納的保險費與現(xiàn)金價值二者之較大者給付身故保險金，合同終止。1.身故保險金：被保險人身故，本公司按其身故時的保單賬戶價值給付身故保險金，合同終止。2.年金：合同生效滿三年后，年金受益人可選擇向本公司申請年金。如年金受益人申請年金的，自年金受益人提出申請后的首個保單生效對應(yīng)日起，被保險人在每一保單生效對應(yīng)日零時生存，本公司按當時保單賬戶價值的10%給付年金。被保險人生存至保險期間屆滿，本公司一次性給付當時的保單賬戶價值余額，合同終止。主險責任附加險責任第十七頁，共31頁?？煲娦В荷M一年后每年領(lǐng)取主險首年保費的12%，生存金年年給付。雙增值：生存金進入萬能賬戶再次增值，收益領(lǐng)取兩不誤。保安全：滿期返還基本保險金額，穩(wěn)中制勝好安心。好規(guī)劃：規(guī)避中長期利率波動，滿足教育、養(yǎng)老多種人生規(guī)劃。產(chǎn)品特色第十八頁，共31頁。191.最穩(wěn)健

：唯一一款頂額設(shè)計，收益最放心。2.最公平：唯一一款面值型產(chǎn)品，交費一樣收益相近3.最快速:唯一一款15/18年即滿期的產(chǎn)品4.最隨心:唯一一款贈送“隨意領(lǐng)白金萬能賬戶”5.最靈活:基本賬戶貸款率高達80%。6.最貼心：規(guī)劃幸福人生，可作為旅游金、養(yǎng)老金、醫(yī)療備用金、教育金、婚嫁金等。7.現(xiàn)金價值最高:唯一一款交費期滿一年后（6年末）現(xiàn)價加賬戶+累計領(lǐng)取生存金可保本的產(chǎn)品。不是要您放15/18年，而是您只能放15/18年。第十九頁，共31頁。20神奇萬能隨意領(lǐng)賬戶

隨便取，金賬戶無部分領(lǐng)取手續(xù)費/無退保費用，無保單管理費/無風險管理費，可以讓客戶享受定期的收益活期的便利。

復利次數(shù)多，按日結(jié)息按月復利，一年復利12次，18年復利216次。

透明度高，官網(wǎng)可查，每月均在網(wǎng)站公布收益率，客戶的賬戶價值每月驚喜變化。

收益上不封頂下有保底，本萬能險給客戶底線保證，目前公布年化收益率為5.8%。

關(guān)愛金轉(zhuǎn)入無初始費用、無部分領(lǐng)取費用、無退保費用20第二十頁，共31頁。搖錢樹+聚寶盆每年澆水20000元一共澆水5次以后再也不用澆水了澆水開始第1年搖2400元2400元馬上進入聚寶盆5.8%復利，日計息月復利以后每年再搖下2400元這些錢也自動進入聚寶盆第2年，再搖下2400元第3年，再搖下2400元......每一年都搖下2400元這些錢全部自動進入聚寶盆聚寶盆里的錢類似活期存折可支配中途可進行保單貸款短期資金周轉(zhuǎn)合同到期后把澆水的錢全返還高于所交本金的10%第二十一頁，共31頁。產(chǎn)品賣點：隨意領(lǐng)萬能賬戶日計息、月復利生存金自動進入“隨意領(lǐng)萬能賬戶”，進行日計息、月復利，一年12次月復利，實現(xiàn)二次增值。（復利次數(shù)越多，威力越大）新華保險官網(wǎng)每月公布結(jié)算利率，下有保底（2.5%）寫進保險合同，受法律保護；上不封頂，更值得期待！（年結(jié)算利率5.8%）讓錢生錢、利滾利，可以真正享福一生！第二十二頁，共31頁。如果你刷信用卡欠銀行0.05元，5年后滾雪球至694元。這就是月復利。而你如果在存0.05元，想讓它漲到694元，則至少需要2000多年（按照單利1.5%計算），這就是單利。復利率─分紅保險的魅力第二十三頁，共31頁。一樣的投入，完全不一樣的回報結(jié)果第二十四頁，共31頁。5.25%的復利滾存代表什么？存10年相當于年單利6.68%存20年相當于年單利8.91%存30年相當于年單利12.13%存40年相當于年單利16.86%

存50年相當于年單利23.83%存60年相當于年單利34.24%存70年相當于年單利49.91%存80年相當于年單利73.68%第二十五頁，共31頁。產(chǎn)品賣點：保單貸款比例高，滿足客戶短期資金周轉(zhuǎn)需求，進可攻，退可守保單貸款額度=現(xiàn)金價值+隨意領(lǐng)萬能賬戶價值*80%惠鑫寶客戶，急用現(xiàn)金時，可以申請最高80%額度進行保單貸款，而生存金和二次復利基本不受影響，充分保證投保人現(xiàn)金流的靈活機動。一份投資，二份收益（開分店與抵押貸款，急用錢周轉(zhuǎn)卻不需要賣掉分店，參考話術(shù)見下頁）“把100百萬當200百萬用！”第二十六頁，共31頁。避債：商場如戰(zhàn)場，瞬息萬變，但如果您擁有充足的壽險，哪怕我們面臨破產(chǎn)的厄運，也會讓我們有足夠的資金東山再起或安享晚年。錦上添花固然好，雪中送炭更可貴。避稅：我們都愛自己的孩子，都想把所有的愛留給自己的孩子，所以需要及時制定合理且低成本的財富傳承方案。生時為自己避債死時為兒女避稅產(chǎn)品賣點：資產(chǎn)保全、傳富傳承最佳工具之一第二十七頁，共31頁。一、人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán)《公司法》二、受益保險金不用于抵債《合同法》三、保單是不被查封罰沒的財產(chǎn)《保險法》四、不存在爭議的財產(chǎn)分配《保險法》五、不需要納稅且不能隨意質(zhì)押《稅法》六、人壽保險公司不得破產(chǎn)解散《保險法》七、人壽保險不征