絲綢行業(yè)銷售渠道壁壘分析

絲綢行業(yè)銷售渠道壁壘分析絲綢行業(yè)銷售渠道壁壘營銷網(wǎng)絡是絲綢行業(yè)企業(yè)的生存基礎，是其建立良好品牌的關鍵，是其贏得市場和消費者的根本。拓展、建設、營運、管控和利用好營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，企業(yè)可源源不斷推出自己的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務，傳遞品牌理念，搶占市場先機。由于打造適合自己品牌定位、數(shù)量與服務質(zhì)量均有明顯優(yōu)勢的銷售網(wǎng)絡，需要大量的人力、資金和長時間的投入，并對企業(yè)的組織與管理提出較高要求，新進企業(yè)難以在短時間內(nèi)建立高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡。絲綢行業(yè)市場進出口現(xiàn)狀分析從西漢起，中國的絲綢不斷大批地運往國外，成為世界聞名的產(chǎn)品。那時從中國到西方去的大路，被歐洲人稱為絲綢之路，中國也被稱之為絲國。伴隨居民收入水平提升，市場由注重絲綢產(chǎn)品的使用價值轉(zhuǎn)向注重個性化、時尚化、文化內(nèi)涵，國內(nèi)絲綢商品整體呈增長趨勢。經(jīng)過多年的發(fā)展，并借助一系列大型活動宣傳，國內(nèi)部分絲綢企業(yè)在浙江及周邊地區(qū)已經(jīng)具有了較高的知名度，但在國內(nèi)中西部及國外地區(qū)公司品牌知名度仍較弱。為開拓需求日益增長的絲綢文化創(chuàng)意品市場，企業(yè)需要進一步加強國內(nèi)營銷渠道的開發(fā)、建設和管控力并輔以配套的供應鏈體系。根據(jù)國家提出的碳達峰、碳中和的目標，以建設資源節(jié)約、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)為重要著力點，合理布局產(chǎn)業(yè)鏈，嚴格控制高耗能、高污染排放項目建設。加快推廣高效率、低能耗、循環(huán)回用、清潔生產(chǎn)等技術裝備的推廣應用，重點推動繅絲、絹紡、印染相關企業(yè)技術改造，提升行業(yè)整體節(jié)能減排水平。鼓勵科研機構開展繭絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈生命周期評價、產(chǎn)品碳足跡標準體系研究。統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國絲產(chǎn)量22859噸，同比下降3．7%，較去年同期降幅收窄18．05個百分點;其中，絲綢產(chǎn)量1492噸，同比下降3．17%。綢緞產(chǎn)量18437萬米，同比下降5．53%，較去年同期降幅收窄7．86個百分點。蠶絲被產(chǎn)量1269萬條，同比增長28．33%，去年同期下降37．51%。近年來我國蠶絲及交織機織物（含蠶絲≥50%）市場供應較為充足，但近年來行業(yè)產(chǎn)量持續(xù)減少。2020年中國生娟絲產(chǎn)量5．3萬噸，其中：生絲5萬噸，娟絲0．3萬噸;2021年上半年中國生娟絲產(chǎn)量2．29萬噸，其中：生絲2．14萬噸，娟絲0．15萬噸。中國規(guī)模以上絲綢工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務收入總體呈下降趨勢，截止2020年，中國641家規(guī)模以上絲綢工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務收入607．9億元，較2019年減少86．84億元，同比下降4%。從規(guī)模以上絲綢工業(yè)企業(yè)利潤總額來看，2018年以來，中國規(guī)模以上絲綢工業(yè)企業(yè)利潤總額逐年下降，截止2020年，中國規(guī)模以上絲綢工業(yè)企業(yè)利潤總額16．5億元，較2019年下降9．94億元。全絲綢行業(yè)營業(yè)收入303．3億元，同比增長10．36%，較去年同期提高了27．05個百分點。其中，絲綢繅絲加工營業(yè)收入123．52億元，同比增長11．16%;絲織加工營業(yè)收入148．75億元，同比增長7．21%;絲印染營業(yè)收入31．04億元，同比增長24．3%。中國海關數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月，全國真絲綢商品出口5．87億美元，同比增長6．25%，占全國紡織品服裝出口額的0．41%，同期紡織品服裝出口額同比增長12．79%。其中，絲類出口1．29億美元，同比下降13．6%;真絲綢緞出口1．53億美元，同比增長9．24%;絲綢服裝及制品出口3．05億美元，同比增長15．92%。2021年上半年，我國紡織品服裝出口創(chuàng)歷史同期最高水平。海關總署9月7日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按美元統(tǒng)計，2021年1-8月，紡織服裝累計出口1984．68億美元，增長5．90%，比2019年增長11．85%，其中紡織品出口927．73億美元，下降11．47%，比2019年增長16．85%，服裝出口1056．95億美元，增長27．95%，比2019年增長7．81%。工信部等六部門印發(fā)《蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃（2021-2025年）》，到2025年，實現(xiàn)種桑養(yǎng)蠶規(guī)?；?、絲綢生產(chǎn)智能化、綜合利用產(chǎn)業(yè)化。規(guī)?；s化基地蠶繭產(chǎn)量占全國蠶繭產(chǎn)量的20%以上，形成一批桑園面積達10萬畝以上的重點蠶桑生產(chǎn)基地。推動絲綢企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。積極推動大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術在絲綢行業(yè)的應用，推動絲綢企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設面向絲綢行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。我國絲綢行業(yè)優(yōu)劣勢分析絲綢產(chǎn)業(yè)（又稱蠶絲業(yè)）包括蠶桑播種繁殖、栽桑養(yǎng)蠶，壤絲織猢、絲綢加工和絲綢貿(mào)易等多個生產(chǎn)流通、加工制作環(huán)節(jié)。絲綢業(yè)是以繭絲綢為紐帶的出口創(chuàng)匯外向型行業(yè)。絲綢業(yè)作為我國的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟與世界絲綢業(yè)中占有舉足輕重的作用。我國是世界上最大的絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)國與出口國，我國絲綢在國際市場上始終保持著較為明顯的數(shù)量優(yōu)勢，絲綢制品出口量占世界出口總量的一半以上，具有較強競爭力。根據(jù)資料顯示，2018年，我國絲綢行業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益較好，全國711家規(guī)模以上絲綢企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入805．92億元，較上年同比增長0．50%。中國絲綢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2021年全國規(guī)模以上絲綢企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入682．59億元，其中，繅絲加工營業(yè)收入264．42億元，同比增長9．14%;絲織加工營業(yè)收入336．30億元，同比增長7．69%;絲印染加工營業(yè)收入81．88億元，同比增長29．00%;利潤來看，據(jù)統(tǒng)計，2021年繅絲加工實現(xiàn)利潤12．83億元，同比增長238．79%。絲織加工實現(xiàn)利潤14．44億元，同比增長29．64%。絲印染加工實現(xiàn)利潤5．72億元，同比增長42．91%。中國絲綢工業(yè)行業(yè)發(fā)展動態(tài)絲綢是一種紡織品，用蠶絲或合成纖維、人造纖維、短絲等織成。中國古代勞動人民發(fā)明并大規(guī)模生產(chǎn)絲綢制品，絲綢不斷大批地運往國外，成為世界聞名的產(chǎn)品。我國是世界絲綢大國，近年來由于絲綢行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐漸減少，處于減少過剩產(chǎn)能調(diào)節(jié)狀態(tài)中，各類絲綢產(chǎn)品產(chǎn)量整體呈下滑趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年我國絲綢紡織業(yè)和整理業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2020年的641家下降到587家。2020年H1-2022年H1我國規(guī)模以上絲綢企業(yè)絲產(chǎn)量由23737噸下降至22769噸。其中，2020年H1-2022年H1我國規(guī)模以上絲綢企業(yè)絹絲產(chǎn)量由1540．0噸增長至1729．0噸，綢緞由19516．2萬米下降至17060．0萬米，蠶絲被由988．9萬條下降至835．0萬條。盡管產(chǎn)量下降，但我國規(guī)模以上絲綢企業(yè)營業(yè)收入及利潤總體保持增長。數(shù)據(jù)顯示，2020年H1、2021年H1、2022年H1我國規(guī)模以上絲綢企業(yè)營業(yè)收入274．8億元、303．3億元、326．52億元，我國規(guī)模以上絲綢企業(yè)實現(xiàn)利潤5．65億元、11．99億元、10．41億元。其中，2020年H1-2022年H1規(guī)模以上絲綢企業(yè)繅絲加工營業(yè)收入由111．10億元增長至122．50億元，利潤由0．73億元增長至3．37億元；規(guī)模以上絲綢企業(yè)絲織加工營業(yè)收入由138．75億元增長至163．35億元，利潤由4．46億元增長至5．19億元；規(guī)模以上絲綢企業(yè)絲印染營業(yè)收入由24．97億元增長至40．67億元，利潤由0．47億元增長至1．85億元。從出口情況來看，1980年到1990年的十年間，我國出口的生絲占世界生絲貿(mào)易量的80%以上，綢緞也要占50%上下，處于世界絲綢市場上的主導地位。但印度，越南等絲綢生產(chǎn)國的崛起和發(fā)展，擠占了國際市場份額，使得我國絲綢出口額比重由1985年的3．4%下降為2011年的0．19%。近年來隨著我國絲綢行業(yè)工藝技術水平的不斷進步，科技創(chuàng)新步伐加快，尤其是電腦、電子商務平臺和現(xiàn)代化信息處理獲得全方位充分利用，我國絲綢出口規(guī)模提升，2022年H1達8．39億元，較上年同比增長42．9%。其中絲類出口金額為2．44億美元，真絲綢緞出口金額為2．43億美元，絲綢制成品出口金額為3．52億美元。絲綢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈我國絲綢行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了集原材料供應，絲綢制造加工和成品流通的完整產(chǎn)業(yè)鏈。絲綢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為原材料供應（桑種養(yǎng)殖、桑種繁育與種桑養(yǎng)蠶），下游應用于服裝制造、箱包制造與對外貿(mào)易。絲綢行業(yè)發(fā)展前景國家對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持將持續(xù)推進絲綢產(chǎn)業(yè)和文化融合，提升產(chǎn)業(yè)文化底蘊和文化自信。例如，《關于印發(fā)消費品標準和質(zhì)量提升規(guī)劃（2016-2020年）的通知》頒發(fā)，將絲綢作為弘揚中華傳統(tǒng)文化、加強對中華老字號、地理標志產(chǎn)品等傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的品牌培育和保護的對象，強調(diào)引導具有自主知識產(chǎn)權、傳承民族傳統(tǒng)文化和技藝的文化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加快質(zhì)量提升、打造知名品牌、增加品牌文化附加值、提升質(zhì)量競爭力，推動傳統(tǒng)文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。通過深入發(fā)掘絲綢文化，有利于擴大絲綢文化在公眾心目中的影響力，提高絲綢產(chǎn)品的認可和接受度，引導絲綢消費的新觀念。我國居民收入增長加快，消費能力不斷提高。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年全國居民人均可支配收入及人均消費支出分別增長8．9%、8．6%。消費驅(qū)動力持續(xù)增強成為經(jīng)濟增長主動力，2019年我國社會消費品零售總額41．2萬億元，同比增長8%。隨著生活方式和消費結構轉(zhuǎn)變，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量安全和品牌的重視程度明顯提高，真絲綢素有纖維皇后美稱，符合當前消費升級的要求。近年來，我國經(jīng)濟地位不斷提升，在國際事務中發(fā)揮的作用不斷增強，對外經(jīng)濟、文化、人員交流日益頻繁，為發(fā)展我國文化產(chǎn)品對外貿(mào)易創(chuàng)造了有利條件。隨著國家影響力的持續(xù)提升，我國文化產(chǎn)品和服務在世界各國中的影響力進一步擴大，大大加速了我國文化產(chǎn)品的國際化進程。中國擁有五千年的燦爛文化，具有強大的生命力和傳承力。絲綢文化是具有中國特色的文化之一，絲綢產(chǎn)業(yè)作為我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著獨特的魅力和深刻的文化內(nèi)涵，蜀錦、宋錦、云錦、壯錦、蘇繡、粵繡、蜀繡、湘繡等民間傳統(tǒng)絲綢工藝技法融入時尚化、生活化場景，成為絲綢文化創(chuàng)意設計靈感的源泉。豐富的文化資源，孕育著文化創(chuàng)意行業(yè)無限的商機，創(chuàng)造性地利用這些文化資源，有利于我國企業(yè)制作出高質(zhì)量、高設計水準的絲綢文化創(chuàng)意品。中國絲綢行業(yè)發(fā)展趨勢分析盡管2021年繭絲原料價格持續(xù)上漲，但由于流動資金緊張、市場訂單不足等原因，企業(yè)實際開工普遍不足。為防范市場風險，多數(shù)企業(yè)甚至采取主動壓縮產(chǎn)能，以致于規(guī)模以上企業(yè)全年絲、綢緞產(chǎn)量較2021年出現(xiàn)不增反降。據(jù)調(diào)查，2021年下半年受各省市能耗雙控政策持續(xù)加碼影響，部分主產(chǎn)區(qū)繅絲、織綢、印染等用電量大的企業(yè)不得不減少開工時間，開機率達到80%的企業(yè)僅占72%，25．6%的企業(yè)因開工問題出現(xiàn)訂單減少，23．2%的企業(yè)訂單交貨時間延長。2022年初以來國內(nèi)疫情出現(xiàn)再次抬頭，陜西、江蘇、廣西、