《工業(yè)園區(qū)招商策略范文》

精品文章精品文章《工業(yè)園區(qū)招商策略范文》1、招商模式定位以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，工業(yè)帶動(dòng)商業(yè)；聯(lián)合政府，自主招商。確立“以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)”的招商模式。2、招商核心策略（1）猛烈造勢(shì)，高調(diào)推廣。借助較高平臺(tái)，與政府和行業(yè)協(xié)會(huì)互動(dòng)，公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)先行。如舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國xx產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向”、“打造特色園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”等內(nèi)容。邀請(qǐng)政府、廠家、經(jīng)銷商、專家學(xué)者、媒體等權(quán)威人士參加。對(duì)舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體要跟蹤報(bào)道。在活動(dòng)前大造聲勢(shì)，形成轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓活動(dòng)的動(dòng)態(tài)盡量向社會(huì)展示；在活動(dòng)后要跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的后期影響。（2）完善政策和服務(wù)。做好政府公關(guān)，向政府及主管部門爭(zhēng)取更多的稅收及各種行政費(fèi)用優(yōu)惠和政策支持。同時(shí)，制定出一套有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的園區(qū)優(yōu)惠政策和完善的服務(wù)措施。（3）選擇目標(biāo)客戶，制定跟蹤和招商方案。根據(jù)項(xiàng)目定位，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，按照客戶等級(jí)劃分級(jí)別，然后制定出相應(yīng)的跟蹤方案。同時(shí)，根據(jù)劃分的客戶群體等級(jí)，采取不同的招商措施，從時(shí)間、資金以及人力上進(jìn)行差異化、重點(diǎn)化招商。（4）利用多種渠道，多元招商。常用的招商手段有：.與政府聯(lián)合組織項(xiàng)目推介會(huì)；.與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及同鄉(xiāng)會(huì)合作，進(jìn)行推廣招商；.面向主力客戶、品牌客戶，一對(duì)一進(jìn)行宣傳招商等；.利用傳媒和網(wǎng)絡(luò)招商；.舉辦或參加各種專題招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商；.借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；.派出招商小組主動(dòng)上門招商；.在目標(biāo)客戶相對(duì)集中之地設(shè)置招商辦事處等。（5）重點(diǎn)客戶優(yōu)先招商重點(diǎn)客戶，是指在某一區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，有一定知名度和影響力的企業(yè)和商戶。這種客戶入住園區(qū)，對(duì)同行企業(yè)、上下游企業(yè)以及其他中小企業(yè)都起著極大的帶頭和表率作用。因此，要進(jìn)行優(yōu)先招商。（6）定向招商定向招商是指招商人員主動(dòng)上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推介本項(xiàng)目，并說服其入園經(jīng)營的招商方式。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項(xiàng)目定位的目標(biāo)客戶，再與之聯(lián)系，說服其入園經(jīng)營。本項(xiàng)目的主力商戶、重點(diǎn)客戶都需要通過定向招商的方式進(jìn)行招商。（7）優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優(yōu)惠，以降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其經(jīng)營信心，促進(jìn)招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)招商策略。招商條件優(yōu)惠的方式有。稅收優(yōu)惠、免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告等。對(duì)主力客戶和重點(diǎn)客戶，招商條件的優(yōu)惠幅度可適當(dāng)大些，以吸引其進(jìn)入園區(qū)經(jīng)營。優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，其作用應(yīng)該是非常明顯的。（8）、建立客商服務(wù)中心，安商扶商，“以商招商”以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，核心在于建立以商招商長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)在于營造“安商、扶商、親商、富商”的發(fā)展環(huán)境。將企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來，還需讓企業(yè)安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業(yè)進(jìn)來。吸引企業(yè)落戶的關(guān)鍵是投資環(huán)境，客商要來投資，首先會(huì)向已經(jīng)落戶的客商打聽當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境。因此，以商招商，關(guān)健在于“筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環(huán)境。其核心就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)“安商、扶商、親商、富商”的良好氛圍。因?yàn)槁涞仄髽I(yè)把對(duì)園區(qū)的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠(yuǎn)比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強(qiáng)的多，轟動(dòng)要大的多，可信度要高的多?！爸病奔壬婕暗健坝病杯h(huán)境，更關(guān)系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。一是要建立客商服務(wù)中心，做好引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作。盡快建立和落實(shí)招商、對(duì)接、落地、投資建設(shè)的“一條龍”服務(wù)機(jī)制，特別是要在重點(diǎn)客戶的落地對(duì)接和后續(xù)服務(wù)上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務(wù)，推進(jìn)其早落戶、早投產(chǎn)。二是要著力完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質(zhì)量服務(wù)，以利于項(xiàng)目引進(jìn)和“落地”。要高起點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)園區(qū)，通過規(guī)劃，科學(xué)、合理地定位園區(qū)地塊的使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點(diǎn)。要充分考慮投資者對(duì)服務(wù)功能的需求，優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，打造可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代特色園區(qū)?！耙陨陶猩獭蹦Ｊ秸宫F(xiàn)出一個(gè)全新的招商領(lǐng)域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開展招商工作，“現(xiàn)身說法”，具有較強(qiáng)的說服力。另一方面，可以充分發(fā)揮外地客商在原籍交往廣泛，具有較強(qiáng)社會(huì)影響力的關(guān)系優(yōu)勢(shì)。在充分利用這兩方面優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為核心工作長(zhǎng)抓不懈，營造出真心實(shí)意“扶商”、千方百計(jì)“富商”的良好氛圍，達(dá)到“引進(jìn)一個(gè)，帶動(dòng)一批，影響一片”的招商效果。202x年11月28日第二篇：工業(yè)園招商策略工業(yè)園區(qū)招商策略對(duì)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)來說，招商往往起著決定性的作用，更有許多老板認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目活盤還是死盤，就取決于招商的成敗。前些日子出席中國工業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，不少人向我請(qǐng)教工業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)該如何招商的問題。這里我把自己多年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)招商理論的研究探索寫出來，與大家分享。俗話說，文無定法，招商也是同理，招商也沒有固定的法式，招商的方式與策略會(huì)因人而異、因項(xiàng)目而異。盡管如此，招商還是有規(guī)律可循，通常來說，只要把握好以下幾點(diǎn)，并按照步驟依次去走，招商的成效就比較顯著。這里我將招商有效劃分為8大環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的側(cè)重點(diǎn)不同，8個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成招商體系。1、營商：從籌劃、管理、建設(shè)角度構(gòu)建項(xiàng)目招商資本招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個(gè)外接配置，也不能為招商而招商。無論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)，如果為招商而招商，其結(jié)果肯定是失敗。有一個(gè)在江西做箱包工業(yè)園的開發(fā)商找到我，他說，他的項(xiàng)目規(guī)劃、定位全部做好了，現(xiàn)在就是要找一個(gè)專門負(fù)責(zé)招商的機(jī)構(gòu)。并且他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，只做招商。像這個(gè)園區(qū)開發(fā)商，就是為招商而招商。這里所說的營，是指籌劃、管理和建設(shè)的意思。我有個(gè)理論：營銷要從產(chǎn)品做起，招商要從定位做起。如果拋開產(chǎn)品去做營銷、拋開定位去做招商，其結(jié)果可想而知。招商為什么要從定位做起呢。招商從定位做起，實(shí)際上就是掌握“定價(jià)能力”，也就是構(gòu)建起項(xiàng)目成功招商的資本實(shí)力。沒有一個(gè)好的定位，沒有一個(gè)差異化的與眾不同的定位，招商做起來就會(huì)很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據(jù)工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特性，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，來對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)差異化的定位，從定位上規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，或者退出競(jìng)爭(zhēng)，通過定位打造一個(gè)市場(chǎng)上全新的具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的為客戶所喜歡的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有了這樣一個(gè)項(xiàng)目，你就等于掌握了招商的“定價(jià)能力”，游戲規(guī)則就是由你來制訂的。當(dāng)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目投放市場(chǎng)后，招商就不再是招商，而是選商。也就是說，不用你去招，人家會(huì)自己找上門來，你要做的是選擇你想要的符合業(yè)態(tài)要求的商家。這就又有了“議價(jià)能力”。一個(gè)項(xiàng)目，既掌握了“定價(jià)能力”又有了“議價(jià)能力”，想不成功都難。2、誘商：設(shè)置誘因，誘惑商家一個(gè)園區(qū)的招商，靠什么來吸引商家。這是招商的重中之重，沒有了這個(gè)誘惑商家的因素，招商就無從談起。所謂誘因，是與“內(nèi)驅(qū)力”相對(duì)應(yīng)的，“內(nèi)驅(qū)力”是事物內(nèi)部的動(dòng)機(jī)性因素，而“誘因”則是事物外部的動(dòng)機(jī)性因素。形象一點(diǎn)說，比如一個(gè)女孩的“內(nèi)驅(qū)力”就是素質(zhì)、思想、智慧，而“誘因”則是外在形象、穿衣打扮。在正式展開招商實(shí)施前，先得給園區(qū)項(xiàng)目設(shè)置一系列的誘因，以此來誘惑你的目標(biāo)商家群。誘因設(shè)置合理、科學(xué)，招商就成了水到渠成的事情，誘惑力越強(qiáng)越成功，設(shè)置誘因需要拿捏好商家的興奮點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，要擊中商家的需求中心、興奮神經(jīng)。當(dāng)一個(gè)人餓了時(shí)，只要你出示食物，無論是什么食物，都足于給對(duì)方形成強(qiáng)大誘因，而當(dāng)對(duì)方不太饑餓時(shí)，那么你就需要根據(jù)這個(gè)人的愛好，出示一款包裝精美，色香味俱全的食物，這也會(huì)給對(duì)方形成強(qiáng)大的食用誘因。當(dāng)一個(gè)園區(qū)項(xiàng)目定性后，也就是定位、規(guī)劃等重要環(huán)節(jié)已經(jīng)落實(shí)而不能調(diào)整后，那么也可以根據(jù)園區(qū)項(xiàng)目的具體情況、性質(zhì)特征，結(jié)合商家的需求點(diǎn)、興奮點(diǎn)來制定出招商誘因。招商誘因的設(shè)置必不可少，但值得注意的是，誘因不是越多越好，而是誘惑力越大越好。誘因不能太多，多了反而失去了誘惑力。當(dāng)一個(gè)人同時(shí)具備十幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)時(shí)，就反而變得沒有優(yōu)點(diǎn)了。一種藥什么病都可以治，結(jié)果是只能治表不能治本，比如萬金油就是一個(gè)典型。3、引商：以造勢(shì)、喧勢(shì)的方式經(jīng)營注意力有了誘因，如果不把誘因包裝出來、展示出來，就如同美女在黑暗中向人拋媚眼，那是毫無意義的。媚眼一定要拋，但不是在黑暗中拋，也不是在無人時(shí)拋，而要選擇在合適的時(shí)候、合適的場(chǎng)所、合適的對(duì)象去拋，這樣才能拋得適得其所、拋出效益、拋出效果，才能達(dá)到拋媚眼的宏觀目標(biāo)。引商的操作法則：首先是把誘因進(jìn)行系統(tǒng)、專業(yè)的包裝。包裝有兩層含義，一是方便搬運(yùn)，二是促進(jìn)銷售，這里所指的包裝是后者。包裝的方法也有二，一是硬包裝，二是軟包裝，這里所說的包裝方法也是后者。誘因包裝主要是對(duì)項(xiàng)目的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、主題、定位、新材料、新技術(shù)、視覺傳達(dá)等方面進(jìn)行軟性包裝，包裝的前提是要全面深入研究接受對(duì)象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此進(jìn)行精心巧妙的包裝。其次是對(duì)包裝好的誘因推而廣之。推而廣之的目的是為了讓更多的受眾認(rèn)識(shí)、了解項(xiàng)目，將項(xiàng)目形象進(jìn)行全覆蓋和針對(duì)性覆蓋傳播，讓項(xiàng)目深入商戶之心，從而打動(dòng)商家。勢(shì)為我用、勢(shì)為我出，成功與否，取決于造勢(shì)的效果。通過造勢(shì)引來眾多商家的關(guān)注。引商要營造出廣場(chǎng)效應(yīng)、劇院效應(yīng)，也就是注意力效應(yīng)。4、鏈商：打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家所謂鏈商，就是打通產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，通過觸動(dòng)主體產(chǎn)業(yè)這一共價(jià)鍵，將其線形結(jié)構(gòu)鏈上的各個(gè)互為聯(lián)系的單體鏈接起來，以帶動(dòng)全鏈條的整體效果。一句話，就是通過主體產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其上中下游的商家。這一手法，可以起到以點(diǎn)帶線、以線促面的神奇效果。這一手法也叫針對(duì)性招商，就是針對(duì)某產(chǎn)業(yè)鏈，打通它，全吸引過來。抓住了一點(diǎn)，就等于抓住了一條線。5、聚商：以近交的方式，一次性網(wǎng)羅目標(biāo)商家通過前面一系列連環(huán)動(dòng)作，項(xiàng)目已經(jīng)在目標(biāo)商家的心中形成了一定的影響力、誘惑力、感召力、吸聚力。那么接下來最重要的是把目標(biāo)商家聚攏，做最后的攻心術(shù)。前面打出的連環(huán)拳，都屬于遠(yuǎn)攻，僅停留于遠(yuǎn)攻，效果得不到鞏固和提高。遠(yuǎn)攻的目的是什么。是近交。所謂聚商，就是近交，就是把目標(biāo)商家召開在一起，俗話說，親戚三年不走也成陌生人。還有俗話說，見面三分情。只要一見面，就會(huì)或多或少產(chǎn)生幾分情誼。把商家聚集在一起，既與之交好，又通過貼身進(jìn)攻，促其將沖動(dòng)上升為行為，更為重要的是可以通過聚商，形成羊群效應(yīng)。聚商還可以利用到場(chǎng)的商家，采用一對(duì)一模式進(jìn)行各個(gè)擊破。聚商的手法多種多樣，比如路演、論壇、會(huì)議、介紹會(huì)、簽商會(huì)等都是不錯(cuò)的手法。6、洽商：情感招商，攻心為上洽商是利用前一環(huán)節(jié)，將聚焦在一起的目標(biāo)商家，對(duì)其進(jìn)行集中和分開的友好洽談。集中就是對(duì)所有到場(chǎng)的商家講解項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)、招商效果、進(jìn)場(chǎng)規(guī)則等。分開就是分別找商家一個(gè)一個(gè)地洽談，利用情感招商，攻心為上，打動(dòng)商家。7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家招商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是制定招商政策，招商政策與誘因有聯(lián)系也有區(qū)別，誘因更多的側(cè)重宏觀層面，而招商政策則側(cè)重微觀，是給商家?guī)砬猩砝娴恼咝砸亍Ｕ猩陶叩闹贫?，有三種方法：一是梳理同類項(xiàng)目的招商政策，看看競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都在使用什么政策，這些政策的價(jià)值如何。二是拜訪客戶，了解客戶關(guān)注的重點(diǎn)問題。三是梳理項(xiàng)目及項(xiàng)目所在地政府所能提供的相關(guān)政策支持。然后根據(jù)這三方面資料梳理出項(xiàng)目有別于同行又優(yōu)于同行的招商政策。招商政策還包括收益模式、租售模式、服務(wù)模式等。8、選商：選擇符合定位與業(yè)態(tài)的商家這是最后一道環(huán)節(jié)，到了這個(gè)環(huán)節(jié)，基本就大功告成了。通過前面的“七劍下天山”，招商的效果就已經(jīng)基本達(dá)到，這時(shí)候需要做的是選商。選商的操作比較簡(jiǎn)便，就是要根據(jù)項(xiàng)目的定位（產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)定位）、業(yè)態(tài)來選擇合適的商家：一是要選擇與定位、業(yè)態(tài)相符的商家。二是要選擇名優(yōu)特商家，即選擇能給項(xiàng)目帶來號(hào)召力、影響力、聚焦人氣和財(cái)氣并能做強(qiáng)做大的商家入場(chǎng)。選商，實(shí)際上就是篩選商家。以上8招，環(huán)環(huán)相扣，步步為營，缺一不可。只要運(yùn)用得當(dāng)，輔以策略，招商就將大功告成。第三篇：工業(yè)園招商文案提案“**工業(yè)園”招商文案（提案）第一、項(xiàng)目分析及定位一、現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)：1、依山傍海，地勢(shì)平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮?qiáng)。3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。劣勢(shì)：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長(zhǎng)足進(jìn)步，但是相對(duì)于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對(duì)未來工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢(shì)。3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場(chǎng)距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。威脅：1、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，很難在招商上有較大突破。2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢(shì)。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對(duì)本案有較大競(jìng)爭(zhēng)威脅。機(jī)會(huì)：1、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好。2、項(xiàng)目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，不失為一招好棋。二、項(xiàng)目對(duì)策：服務(wù)管理咨詢?nèi)雸@服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)五星級(jí)物業(yè)服務(wù)管理高品質(zhì)商務(wù)咨詢?nèi)?、?xiàng)目定位以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢(shì)，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是。擁抱西瓜，忽略芝麻。誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對(duì)一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。長(zhǎng)期以來，多數(shù)工業(yè)園對(duì)廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。第二、招商折頁文案封面：（標(biāo)志）立足全中國服務(wù)東北亞中國煙臺(tái)?牟平**工業(yè)園P1-P2：海上絲綢之路源頭——中國牟平早在公元1世紀(jì)，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……（配圖建議：牟平海岸風(fēng)光、區(qū)位圖）內(nèi)文：崛起的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。依山設(shè)城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總?cè)丝?9萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺(tái)行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連接京津冀和長(zhǎng)三角的黃金經(jīng)濟(jì)走廊。發(fā)達(dá)的交通物流。境內(nèi)已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內(nèi)國外航線，與全世界100多個(gè)國家的港口貨運(yùn)聯(lián)網(wǎng)，是承接?xùn)|北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。絕佳的投資寶地。**工業(yè)園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風(fēng)光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海，地勢(shì)平坦，土地肥沃，是牟平區(qū)乃至整個(gè)煙臺(tái)的絕佳風(fēng)水寶地，多數(shù)企業(yè)落戶于此，發(fā)展勢(shì)頭蒸蒸日上。坐擁風(fēng)水寶地的**工業(yè)園，規(guī)劃面積20平方公里，園區(qū)自然風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便利，現(xiàn)已有60多家國內(nèi)外大型企業(yè)落戶，總投資40多億元。P3：人生轉(zhuǎn)折因一個(gè)抉擇而起一一**工業(yè)園n全球矚目的焦點(diǎn)n區(qū)域經(jīng)濟(jì)橋頭堡n多元化功能園區(qū)n中小企業(yè)孵化器n創(chuàng)新生命力發(fā)源地n科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)（配圖建議：**工業(yè)園發(fā)展遠(yuǎn)景圖）您可能，錯(cuò)過了中國的發(fā)展您可能，預(yù)見了她的未來那么，還要選擇做一個(gè)旁觀者。。（配圖建議：現(xiàn)有進(jìn)駐知名企業(yè)）p5。在這里，經(jīng)營的不僅僅是事業(yè)，還有生活的美麗。休閑娛樂板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊（配圖建議：人物，及板塊對(duì)應(yīng)圖片）p6：入園程序及優(yōu)惠政策入園程序4、項(xiàng)目入園評(píng)審5、簽訂入園協(xié)議5、簽訂供電合同4、辦理施工許可證3、辦理建筑項(xiàng)目規(guī)劃許可證2、房屋所有權(quán)證1、國有土地使用1、入園申請(qǐng)2、項(xiàng)目可行性報(bào)告3、企業(yè)平面布置圖7、辦理企業(yè)代碼6、辦理工商注冊(cè)8、稅務(wù)登記1、計(jì)劃立項(xiàng)批復(fù)2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證入園申請(qǐng)土地使用權(quán)證規(guī)劃選址優(yōu)惠政策（建議）（一）.工業(yè)園內(nèi)新辦企業(yè)享受省單列用地許可政策，規(guī)費(fèi)收繳享受與國家級(jí)煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)同等的優(yōu)惠待遇，實(shí)行封閉式運(yùn)行、無費(fèi)區(qū)管理。（二）.新辦外資企業(yè)所得稅實(shí)行“免二減三”；新辦內(nèi)資企業(yè)年產(chǎn)值收入超過1000萬元的，所得稅實(shí)行減半征收；對(duì)新增增值稅的地方收益部分，實(shí)行部分返還，鼓勵(lì)企業(yè)用于擴(kuò)大生產(chǎn)。（三）新引進(jìn)企業(yè)所創(chuàng)地方稅收的1-2%獎(jiǎng)給企業(yè)法人，納稅過1000萬元的給予重獎(jiǎng)。（四）.開放戶籍管理。凡在園內(nèi)投資50萬以上的企業(yè)，其投資者及其家屬、企業(yè)骨干和科技人員的戶口均可遷為本園區(qū)居民戶口，并協(xié)助解決家屬、子女的工作及就學(xué)問題。p7多功能規(guī)劃——旅游區(qū)、住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)、文化休閑區(qū)、工業(yè)生產(chǎn)區(qū)……**工業(yè)園，不僅是為你提供一個(gè)多功能的生產(chǎn)平臺(tái)，還有旅游、商務(wù)、休閑，在這里，充分滿足商家在生產(chǎn)的同時(shí)，也可享受高品質(zhì)的商務(wù)與生活需求。高標(biāo)準(zhǔn)打造——“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、打造城市新區(qū)”是打造園區(qū)的總體思路。從202x年建成至今，**工業(yè)園吸引海內(nèi)外60多家知名企業(yè)落戶，已完成40多億巨額投資。短短數(shù)年間，年銷售收入過億企業(yè)既達(dá)數(shù)十家，**經(jīng)濟(jì)神話，讓海內(nèi)外客商為之驚呼。超優(yōu)質(zhì)服務(wù)（建議）——一條龍全程服務(wù)。設(shè)立一站式服務(wù)中心，由工業(yè)園招商部負(fù)責(zé)外商投資企業(yè)項(xiàng)目設(shè)立、審批直到投產(chǎn)，并負(fù)責(zé)處理生產(chǎn)過程中的有關(guān)問題，實(shí)行“保姆式”的“一條龍”服務(wù)。五星級(jí)咨詢管理。我們了聘請(qǐng)專業(yè)物業(yè)公司，負(fù)責(zé)全園管理及安全保障。并配備綜合公務(wù)員協(xié)助辦理往來報(bào)關(guān)等一系列手續(xù)，將快捷高效地服務(wù)于各園區(qū)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，我們將與相關(guān)高校通力合作，成立一個(gè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，為商家提供日韓語言翻譯、經(jīng)濟(jì)法律咨詢等服務(wù)，讓你在生產(chǎn)貿(mào)易的每個(gè)環(huán)節(jié)，都確保暢通無憂。專業(yè)化成熟配套。專業(yè)設(shè)備維修服務(wù)商常年進(jìn)駐，有力確保商家全天候安全有效生產(chǎn)；多家國際驗(yàn)貨中心強(qiáng)勢(shì)入駐，近在咫尺便可享受便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)。封底：地址：聯(lián)系方式：區(qū)位圖附：煙臺(tái)其他工業(yè)園招商優(yōu)惠政策參考煙臺(tái)臥龍工業(yè)園（一）在園區(qū)內(nèi)新辦或搬遷入園區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)（符合高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定條件并經(jīng)省以上科技部門認(rèn)定的各種經(jīng)濟(jì)性質(zhì)企業(yè)），經(jīng)營期限在xx年以上的，自繳納企業(yè)所得稅之日起，前兩年內(nèi)上繳的地方所得稅由區(qū)財(cái)政全部撥返企業(yè)。從第三年起到第十年末，當(dāng)年上繳地方所得稅比上年增加部分的50%繼續(xù)撥返企業(yè)。（二）在園區(qū)內(nèi)新辦或搬遷入園區(qū)的一般性企業(yè)，經(jīng)營期限在xx年以上的，自繳納企業(yè)所得稅之日起，第一年按上繳地方所得稅額的30%撥返企業(yè)；第二、三年按當(dāng)年上繳地方所得稅額比上年新增部分的50%繼續(xù)撥返企業(yè)。外商投資企業(yè)在執(zhí)行國家規(guī)定政策的基礎(chǔ)上，上繳所得稅率超過15%的部分撥返企業(yè)。202x年以前進(jìn)入園區(qū)的一般性企業(yè)，從202x年起，3年內(nèi)，按當(dāng)年上繳所得稅額比上年新增加部分的30%撥返企業(yè)。（三）在園區(qū)內(nèi)興建的生產(chǎn)、辦公及公用建筑設(shè)施房產(chǎn)稅3年內(nèi)全部撥返企業(yè)。（四）屬于地方政府可以確定的收費(fèi)，實(shí)行“低門檻”或“無門檻”政策，按照芝罘區(qū)政府煙芝發(fā)[202x]107號(hào)文規(guī)定，能減則減、能免則免，給企業(yè)建立初期創(chuàng)造寬松的資金環(huán)境。（五）對(duì)投資規(guī)模大、科技含量高、資金密度大、外向程度高的項(xiàng)目，給予一事一議的特殊優(yōu)惠政策。（六）園區(qū)實(shí)行手續(xù)代辦“一條龍”服務(wù)。從項(xiàng)目立項(xiàng)到開工，所有手續(xù)均由管委協(xié)助辦理，保證一流的工作效率。同時(shí)可協(xié)助企業(yè)辦理土地及房產(chǎn)的抵押貸款手續(xù)，為外商代辦居住及護(hù)照延期手續(xù)。大季家工業(yè)園一、產(chǎn)業(yè)政策以工業(yè)項(xiàng)目為主、吸收外資為主、出口為主，致力于發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。鼓勵(lì)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和國家鼓勵(lì)外商投資的產(chǎn)業(yè)。著力發(fā)展電子信息、精細(xì)化工、醫(yī)藥及生物工程、食品加工等行業(yè)，同時(shí)加快吸收外資開發(fā)第三產(chǎn)業(yè)，形成整體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。著力引進(jìn)跨國公司，建設(shè)跨國公司的研發(fā)、制造基地。鼓勵(lì)發(fā)展外商獨(dú)資和外商投資比例較大的項(xiàng)目，積極探索國際上通行的合作方式。鼓勵(lì)產(chǎn)品外銷但不限制內(nèi)銷，產(chǎn)品銷售方向完全由投資者根據(jù)市場(chǎng)需求來決定。二、土地優(yōu)惠政策園區(qū)內(nèi)實(shí)行優(yōu)惠的土地政策，凡在園區(qū)興辦的項(xiàng)目，可采取出讓、租賃和土地估價(jià)入股等方式取得土地使用權(quán)。1、土地轉(zhuǎn)讓。出讓金原則上按3萬元/畝的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行。2、土地租賃。租用費(fèi)原則上按300元/畝的指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行，一次性投入200萬元以上的，可緩繳租地費(fèi)用一至兩年，緩繳部分在緩繳期滿后，兩年內(nèi)繳齊。3、作價(jià)入股。由投資者出資金，大季家街道辦事處以土地作價(jià)入股，共同建設(shè)廠房及有關(guān)設(shè)施，也可以進(jìn)行共同經(jīng)營或?qū)ν庹猩?，所得利益按股份分享?、鼓勵(lì)外商進(jìn)行成片開發(fā)。凡進(jìn)區(qū)連片開發(fā)的，土地出讓金享受當(dāng)年的優(yōu)惠價(jià)格。三、稅收優(yōu)惠政策1、對(duì)進(jìn)區(qū)經(jīng)營的企業(yè)，其稅收地方留成部分（包括增值稅的25%），第一年全部返還給企業(yè)，第二年返還50%，第三年如實(shí)征收。2、對(duì)入駐食品工業(yè)園的企業(yè)，投資在500萬元以上的新建企業(yè)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部完工，并通過驗(yàn)資達(dá)標(biāo)的，均享受前4年免交，第5、6年減半征收，自第7年開始如實(shí)征收農(nóng)村特產(chǎn)稅的優(yōu)惠政策3、外商投資企業(yè)入駐區(qū)內(nèi)所繳納企業(yè)所得稅享受國家二免三減半的稅收政策。即：對(duì)生產(chǎn)性企業(yè)，經(jīng)營期在xx年以上的，自企業(yè)獲利年度起，第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅。對(duì)產(chǎn)品出口企業(yè)，在依照稅法規(guī)定免征、減征企業(yè)所得稅期滿后，凡當(dāng)年出口產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值70%以上的，可按照稅法規(guī)定的稅率減半征收企業(yè)所得稅。對(duì)省以上科委認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，在依照稅法規(guī)定免征、減征企業(yè)所得稅稅期滿后仍為高新技術(shù)企業(yè)的，可以按照稅法規(guī)定的稅率延長(zhǎng)3年，減半征收企業(yè)所得稅。4、對(duì)區(qū)內(nèi)入駐項(xiàng)目的企業(yè)所得稅，先按國家規(guī)定以沿海開放地區(qū)24%的稅率標(biāo)準(zhǔn)予以征收，其高于國家級(jí)開發(fā)區(qū)15%稅率的差額部分，在年底由財(cái)政等額獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)，使進(jìn)區(qū)企業(yè)享有國家級(jí)開發(fā)區(qū)同等的優(yōu)惠政策。5、外商投資企業(yè)的外國投資者將其從企業(yè)取得的利潤直接作為資本再投資，經(jīng)營期限不少于5年的，退還其再投資部分已納所得稅的40％稅款。如果直接再投資興辦、擴(kuò)建產(chǎn)品出口企業(yè)或先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營期限不少于5年的，全部退還其再投資部分已繳納的企業(yè)所得稅稅款。四、其他優(yōu)惠政策1、對(duì)入園企業(yè)減免行政事業(yè)性收費(fèi)，實(shí)行審批、投產(chǎn)手續(xù)“一站式”服務(wù)。2、對(duì)大項(xiàng)目、合資、獨(dú)資企業(yè)實(shí)行特事特辦，一事一辦，視情況可增加優(yōu)惠政策。3、對(duì)進(jìn)區(qū)企業(yè)實(shí)行封閉式管理，對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的工商、治安、行政等監(jiān)督等檢查，由由政府和園區(qū)辦公室負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行。4、入駐園區(qū)的項(xiàng)目全部免收城市基礎(chǔ)設(shè)備配套費(fèi)和河道維修費(fèi)等。5、介紹客商或引進(jìn)資金進(jìn)區(qū)投資的單位和個(gè)人按實(shí)際引資額2%。-7%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。三水服裝工貿(mào)園除了享受國家和開發(fā)區(qū)相關(guān)優(yōu)惠外，還將享受到工貿(mào)園特別的優(yōu)惠政策：★可輕松購買廠房：首付兩成即可進(jìn)入園區(qū)開工，享受創(chuàng)業(yè)貸款基金最高可達(dá)購買總額的50%；★可享受低價(jià)租用廠房套餐：a、只租1年：租金僅收50元/平方米/年，續(xù)簽另議；b、只租兩年：租金僅收75元/平方米/年，續(xù)簽另議；c、只租3年：租金僅收100元/平方米/年，續(xù)簽另議；d、需租5年以上，租金僅收120元/平方米/年，續(xù)簽另議。若本款客戶三年內(nèi)有意購買所租用廠房，已付租金即轉(zhuǎn)為購房款。購買政策可按即時(shí)購廠政策執(zhí)行并享受同等優(yōu)惠?！镌O(shè)立首家創(chuàng)業(yè)基金；★入駐企業(yè)享受3年免稅，5年稅收減半的優(yōu)惠政策；煙臺(tái)棲霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策1、稅收優(yōu)惠（1）凡進(jìn)園區(qū)內(nèi)投資建設(shè)的項(xiàng)目，經(jīng)營期在十年以上的，除享受國家現(xiàn)行稅收優(yōu)惠外，在項(xiàng)目投產(chǎn)后的三個(gè)納稅年度內(nèi)，企業(yè)繳納的所得稅地方留成部分，由市財(cái)政按稅收級(jí)次給予企業(yè)實(shí)際入庫稅款等額的獎(jiǎng)勵(lì)；從第四年起到第八年，給予企業(yè)實(shí)際收入庫稅款地方提留部分50%的獎(jiǎng)勵(lì)。（2）外商投資興辦的高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)所得稅免稅期滿后，經(jīng)認(rèn)定仍為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的，從第四年起到第八年，企業(yè)實(shí)際上繳所得稅率超過10%部分，按稅收級(jí)次同市、鎮(zhèn)（園區(qū)）財(cái)政給予等額獎(jiǎng)勵(lì)。（3）外商投資興辦的產(chǎn)品出口企業(yè)，企業(yè)所得稅免稅期滿后，凡當(dāng)年企業(yè)出口產(chǎn)值達(dá)到總產(chǎn)值70%以上的，企業(yè)實(shí)際上繳所得稅超過10%部分，按稅收級(jí)次由市、鎮(zhèn)（園區(qū)）財(cái)政給予等額獎(jiǎng)勵(lì)。（4）在園區(qū)內(nèi)興建的生產(chǎn)、辦公及公用建筑上繳的房產(chǎn)稅足額入庫后，三年內(nèi)由市財(cái)政全額撥付企業(yè)。2、土地政策（1）土地使用。園區(qū)內(nèi)土地實(shí)行有償出讓方式。出讓年限：商業(yè)用地40年，工業(yè)用地50年，住宅用地70年。承讓的土地，可以按法定程序轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押、贈(zèng)與、交換、繼承，土地使用權(quán)到期后，可以辦理續(xù)期。（2）土地出讓。土地價(jià)格根據(jù)國家有關(guān)政策，每畝基準(zhǔn)地價(jià)確定為8萬元（包括征地手續(xù)費(fèi)、征地補(bǔ)償費(fèi)、土地出讓金）。另外，根據(jù)所建項(xiàng)目規(guī)模的產(chǎn)業(yè)政策、科技含量、項(xiàng)目規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)效益、土地使用年限等，在基準(zhǔn)地價(jià)的基礎(chǔ)上，由市政府批準(zhǔn)備，每畝可于一定的優(yōu)惠。（3）社會(huì)效益明顯的勞動(dòng)密集型企業(yè)或投資規(guī)模較大的高新技術(shù)項(xiàng)目或拉動(dòng)能力明顯的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在土地政策由采取一事一議的方式，經(jīng)市政府批準(zhǔn)可無償贈(zèng)予土地使用權(quán)。（4）享受土地使用權(quán)優(yōu)惠的項(xiàng)目須在半年內(nèi)開工建設(shè)，一年內(nèi)投產(chǎn)，且經(jīng)營期達(dá)到十年以上。使用期內(nèi)需出租、轉(zhuǎn)讓、改變用途等須經(jīng)市政府同意，否則，由土地管理部門依法收回土地使用權(quán)或由使用方補(bǔ)繳已享受優(yōu)惠的征地費(fèi)用。（5）鼓勵(lì)開發(fā)公司和有資質(zhì)的建筑施工企業(yè)到區(qū)內(nèi)從事土地開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)廠房及基礎(chǔ)配套建設(shè)，市政府將土地按成本價(jià)成片出讓給開發(fā)、施工企業(yè)，由企業(yè)按園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)廠房和基礎(chǔ)設(shè)施建；建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)廠房可以向社會(huì)出售、出租或由開發(fā)商自辦企業(yè)。3、收費(fèi)及管理（1）進(jìn)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目達(dá)到國家環(huán)保、安全及消防標(biāo)準(zhǔn)要求的，兩年內(nèi)免收行政性收費(fèi)，事業(yè)性收費(fèi)減半收取。（2）外商購買園區(qū)內(nèi)企業(yè)，凡出資額達(dá)到注冊(cè)資本的25%，企業(yè)享受外商投資企業(yè)的優(yōu)惠政策。（3）園區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)，可以園區(qū)外加工零部件或進(jìn)行工藝性協(xié)作，并享受園區(qū)內(nèi)優(yōu)惠政策。（4）行政執(zhí)法部門確需對(duì)享受園區(qū)優(yōu)惠政策販企業(yè)進(jìn)行檢查，須經(jīng)園區(qū)管委會(huì)同意并會(huì)同進(jìn)行，否則企業(yè)有權(quán)拒檢。（5）鼓勵(lì)各單位或國內(nèi)外投資者包片進(jìn)行園區(qū)開發(fā)，建交“園中園”?！皥@中園”內(nèi)企業(yè)享有與其他企業(yè)同等的權(quán)利和待遇。建立“稅外無費(fèi)區(qū)”。園區(qū)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營期間，有關(guān)行政事業(yè)單位，在事先通知園區(qū)管委會(huì)的前提下，對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督、檢查、管理，不得到企業(yè)收費(fèi)。第四篇：食品工業(yè)園招商手冊(cè)構(gòu)想食品工業(yè)園招商手冊(cè)構(gòu)想引子大農(nóng)業(yè)：中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國河南又是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省而新鄭又是農(nóng)耕文明的發(fā)源地大工業(yè)：大市場(chǎng)國家政策對(duì)農(nóng)林牧副魚的支持引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈管理和創(chuàng)新模式打告一個(gè)集1規(guī)模化2產(chǎn)業(yè)化3集約化4生態(tài)化生產(chǎn)5展示交流6商貿(mào)物流7網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)集：高效低炭環(huán)保多功能花園式為一體的可持續(xù)發(fā)展的食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目地址新鄭食品工業(yè)園總體規(guī)劃分幾期開發(fā)共八個(gè)功能區(qū)1綜合配套區(qū)引入電子商務(wù)平臺(tái)建立食品產(chǎn)業(yè)園數(shù)據(jù)庫提供資訊與共享交易平臺(tái)高起點(diǎn)規(guī)劃高起點(diǎn)運(yùn)營打造全球食品采購中心2生產(chǎn)加工區(qū)提供標(biāo)準(zhǔn)廠房，全部框架結(jié)構(gòu).層高在5.5米到6米，滿足不同企業(yè)的生產(chǎn)需求.3研發(fā)科技中心：為食品企業(yè)提供研發(fā)創(chuàng)新.研發(fā)成果空間與交流平臺(tái)4倉儲(chǔ)物流：貨品數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)建立物流系統(tǒng)跟蹤指揮平臺(tái)5產(chǎn)業(yè)服務(wù)認(rèn)證中心：提供標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證與法律評(píng)估.品牌推廣外貿(mào)進(jìn)出口等業(yè)務(wù)6企業(yè)總部基地：商務(wù)酒店.商務(wù)會(huì)所.寫字樓會(huì)議中心.園區(qū)服務(wù)大樓等產(chǎn)業(yè)配套措施7