怎樣銷售黃金耳環(huán)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——怎樣銷售黃金耳環(huán)黃金飾品因其顏色華貴堂皇，配以珍稀寶石更能表達它的富貴氣質(zhì)，鑲嵌寶石類款式多樣，打破了黃金一成不變的傳統(tǒng)工藝，在設(shè)計上加上時尚因素，為不同審美觀念的各年齡階段消費者供給了更多的選擇機遇。下面是我為大家收集關(guān)于黃金鑲嵌類產(chǎn)品的銷售秘訣，接待借鑒參考。

鑲嵌套鏈

銷售話術(shù)：

"女士，我們這邊有剛上貨的新款鑲嵌套鏈，你可以戴上試一下，這款項鏈搭配婚紗、禮服很好看，由于它的工藝做得更加講究，你看這個位置就做得更加好，它會把全體人的目光都吸引過來，穿著禮服時，可以把膚色襯得很好，顯得時尚又典雅。'

根據(jù)不同的款式和不同的人群我們要用不同的話術(shù)推銷，也就是把我們的銷售技巧中的FAB法那么用上，你給顧客介紹這款首飾，首先就要把它所具備的特點，優(yōu)點，帶給顧客的好處說出來，讓顧客了解，然后熱愛，結(jié)果采納。我們的套鏈還具備一個優(yōu)勢，由于它的款式是固定的，就少了吊墜移動帶給項鏈的磨損。

鑲嵌手鏈

銷售話術(shù):

"姐，您試戴了那幾條手鏈，效果都不是很合意，你可以看一下這款鑲嵌類手鏈的，這一款是由于和寶石相結(jié)合，佩戴起來顯得要奪目一些，而且也能更適合我們亞洲人的膚色，它的款式對比高貴大方，你有沒有感覺到戴上了之后比之前素金的效果要好好多，這就是寶石所起的點綴作用對比好。我們買首飾就是要帶上去讓別人覺得好看，也要自己合意，對嗎?'

黃金鑲嵌手鏈還有綠色的碧玉，紅寶石，藍寶石，最常見的就是鋯石，推銷的時候因人而異，隨機應(yīng)變，當(dāng)然，對自己的首飾要有信仰，不要覺得這些我都不熱愛，顧客也斷定不會熱愛的，這樣子就不對了。一般彩色寶石適合中年人及年紀(jì)大一點的人士佩戴，鋯石那么不分年齡階段。

鑲嵌戒指

銷售話術(shù)：

"女士，這邊的花戒有您合意的款式嗎?其實我覺得您可以試戴一下我們的鑲嵌類戒指，現(xiàn)在好多人買黃金戒指更容許挑揀這種，由于它的款式、工藝各方面都要時尚一些，來，我給你做一下對比吧，你自己看哪一種更適合你。'

比較之下，鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多，假設(shè)我們導(dǎo)購員在這個時候抓緊時機再著重講一下：你看，這款是不是要比素金的好看，而且它的設(shè)計風(fēng)格偏向經(jīng)典，更適合你這樣有氣質(zhì)的人佩戴，這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾得更纖長，真正起到了畫龍點睛的作用，您覺得怎么樣?

鑲嵌吊墜

銷售話術(shù):

"女士，您佩戴的這款滿天星項鏈對比精致，你可以選一款吊墜，項鏈再配一個吊墜的話，就會更有外形，也顯得整個人更女人味一些，一般項鏈的款式都差不多，最主要還是吊墜來襯托，你看這種黃金鑲嵌的水滴外形就對比耐看，跟你的鏈子搭配起來也對比協(xié)調(diào)，而且，你的皮膚那么好，更適合佩戴我們現(xiàn)在對比暢銷的鑲嵌首飾，我給你試戴一下，您看效果怎么樣?'

鑲嵌耳釘及耳環(huán)

銷售話術(shù):

"黃金的顏色是暖色調(diào)，一般戴上去都有點顯老氣，本來，買首飾也是為了好看，所以為了彌補這一點缺乏，現(xiàn)在設(shè)計師都用心制作了黃金鑲嵌類，而且，現(xiàn)在好多人都容許買這個，你也可以比較一下，沒關(guān)系，反正選你自己熱愛的，戴上去了是不是這邊鑲嵌的要看起來亮一些，時尚一點，而且給人很典雅的感覺，由于本身寶石就具備這個特點。你覺得呢?'

銷售黃金鑲嵌遇到問題的應(yīng)對技巧

1、黃金是軟的，鑲嵌寶石會不會掉?

答:黃金雖然對比軟，但是首飾都是靠我們自己珍愛的，在做家務(wù)或者洗衣服時都盡量取下來，一般不是人為的處境下，是不會掉的。

2、假設(shè)萬一掉了怎么辦?

答：就算有這種處境發(fā)生了，我們可以為你向公司申請，發(fā)給公司做維護，但這種處境很少，由于我們賣出去了好多鑲嵌飾品，很少有售后問題展現(xiàn)。

3、寶石沒黃金保值，以后賣不出去?

答：其實您買首飾也是為了裝飾自己，斷定要戴出去別人都說好看的，首飾跟衣服一樣，況且鑲嵌還是按標(biāo)價保值的，以后可以經(jīng)常換款式，你想啊，花幾千塊錢買一件首飾，可以帶一輩子，這樣算下來，你一天才花多少錢啊。

在推銷鑲嵌首飾的時候，記得確定要跟素金的多做對比，對比之后，顧客就會看出效果的明顯，也才會知道寶石的更好看。

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