有關旅游創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁有關旅游創(chuàng)業(yè)計劃書(一)基本狀況

1)企業(yè)名稱：xx旅游用品店

2)行業(yè)類型：零售業(yè)

3)組織形式：非正規(guī)勞動組織

4)主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內外游客供應有中國特色、突出上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

5)經(jīng)營地點：待定

面積：15～20平方米

6)創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：xxx

性別：女

年齡：37

文化程度：大專

技能專長：美工、設計

相關工作經(jīng)受：上海化工制桶廠、電工、倉庫管理、維納斯婚紗攝影公司、美工。

(二)立項概述

我原是一家國營企業(yè)的職工，從事電工和倉庫管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設計。如今失業(yè)在家，靠著對服裝的愛好，又通過了東華高校服裝設計專業(yè)學習，把握一些服裝及美術設計方面的學問。由于喜愛旅游，收集各地紀念品，所以始終想把上海的風土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注意自身的精神健康，為了減輕工作、學習上的壓力，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時尚。隨著旅游業(yè)的不斷進展，人們對旅游用品的需要，也隨之快速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現(xiàn)有的幾個歷史景點外，外灘的開發(fā)，及奧運、世博的舉辦，都會對旅游用品有新的需求，無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場看，都有進展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

(三)市場調查

旅游用品的消費群，流淌性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團購，因此，選址特別重要，其大多數(shù)都在景點四周，或是酒店四周帚依據(jù)本人的調查現(xiàn)有的景點商店已經(jīng)很集中，不易再進入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會將其造成為表達上海新舊面貌改變的標致性景觀，也將是商家必爭的風水寶地。

商用范圍潛在客戶群消費力量競爭狀況市場潛在

徒步商圈(200—500米半徑)目前酒店3家在建多為游客消費力量較好四周有大型工藝品一家、禮品店兩家人們旅游意識的增加，團體和個人休閑漫步?????的當?shù)厝巳阂矔鄞说?/p>

生活商圈(500—1000米半徑)高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢消費觀念強、前衛(wèi)、消費層次高未知

(四)產品與服務

旅游用品是一種浪費型消費，并且?guī)в锌隙ǖ募竟?jié)性，有時游客的購置具有盲目性。關鍵是旅游用品要求設計新奇，具有保藏與紀念價值，要讓顧客情愿購置在保證質量的同時，產品的品種應當多樣化或成套化，并給予產品內涵和理念，表達中國特色，上海風情等。

1、產品設計中應當考慮到游客攜帶的便利盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。

2、設計品種多套系組合。套系組合比例1：3(上海外貌分為舊時，現(xiàn)代，將來)

3、產品質量消失問題，應當準時賜予調換，假如是由于工藝設計方面引起的應當立刻停止此類產品的生產和銷售，并且讓顧客退貨。

生產保障流程：

1、生產訂單發(fā)放前，要對生產廠家從生產規(guī)模，技術力氣，員工，素養(yǎng)，誠信程度進行深化了解。

2、預先檢查設計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否全都。

3、盡可能的給足生產時間，以便生產商有問題時能準時的.解決，保證產品質量和交貨期。

4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員準時了解生產進度和質量狀況。

5、復核包裝，包裝檢驗做到不完善不出店門。

6、盡可能聯(lián)系多家生產廠家以備不時之需。

(五)員工及崗位設置

店主兼財務、跟單，售貨員一名，設計師一名

(六)經(jīng)濟可行性分析

1、投資估算

1)設備投資：1.5萬元其中包括電腦、電話等。

2)流淌資金預報5.85萬元用于

①開辦費1.3萬元其中裝修1萬元，廣告宣揚0.3萬元

②添置店內柜臺及預留貨款1.5萬元

③3個月開支流淌資金估計：2.8萬元其中3個月租金1.5萬元，工資0.8萬元，日常開支0.45萬元

④不行預見費：0.25萬元

合計：7.35萬元

3)資金來源：白籌2.5萬元，5萬元信譽貸款

2、本錢掌握(每月)：

1)租金5000元

2)開辦費待攤(3年內攤完)1625元

3)設備：(按3年折舊)417元

4)日常開支1500元

5)人員工資3000元

6)預留貨款12000元

7)不行預見費650元

小計每月本錢約：24192元

3、營業(yè)額預報：

旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務量不等。以每件30元計(均價)營業(yè)額見下表：

數(shù)目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

1件數(shù)(天)5515153050505050303050

2件數(shù)(月)15015045045090015001500150015009009001500

3營業(yè)額(月)4500450013500135002700045000450004500045000270002700045000

小計：年營業(yè)額：342000元

月均營Ⅲ額：285002

月銷售數(shù)：950件

日銷售數(shù)：32件

4、盈利力量(月)

營業(yè)額-本錢=營業(yè)利潤

28500-24192=4308元

年利潤：4308x12=51696元

5、盈虧平衡點：

盈虧平衡時：即為/總收入=總支出=總本錢

月總收入=月平均銷售量x均價=月總本錢〔此月平均銷售量就是月盈虧平衡點〕

月平均銷售量=月總本錢/均價

此時，月總本錢應為不計待攤和折舊費的實際本錢，既24192-1625-417=22150元

所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

6、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業(yè)額一月實際本錢)=7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月

投資回收期=11.6個月(約12個月)

(七)如何切入市場

由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段，采納捷足先登的方法快利用設計方面優(yōu)勢快速搶占市場，進入市場并無壁壘。相反，盡快接近顧客，引導顧客接受產品的設計理念的和內涵，進一步了解顧客的愛好，為下一個設計方案提前做預備是當務之急。所以，如下措施很有必要：

1)開業(yè)前期，通過發(fā)放宣揚彩頁，做大幅海報，吸引游客眼球。

2)走訪各大旅行社和酒店介紹產品的同時介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導游知道，某個景點有某個旅行用品店已經(jīng)開張，她的特色產品是什么。

3)在來店的顧客中了解他們對產品的愛好程度以及他們對怎樣的產品更感愛好，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個設計做預備。

4)依據(jù)顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以便利游客攜帶。

5)加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動員他們介紹和參與團購活動并與他們互動，再通過他們向其他旅行社或酒店擴大。

(八)企業(yè)定位

本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應人們對美的憧憬也適應人們生活水平提高后生活時尚化的要求。因此，本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的高端市場。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必定進展。有著寬闊的社會經(jīng)濟背景，前景看好。

由于產品的精致設計和優(yōu)越的質量以及規(guī)范的服務優(yōu)勢，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務平安。奇妙的把上海美景、風土人情設計入紀念品中，并在包裝中留意到游客的攜帶便利，真正享受旅游帶給他們的歡樂，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來，創(chuàng)立了品牌?；谝陨系男袠I(yè)地位和企業(yè)特征，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競爭，而應當經(jīng)營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖，打造領頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領導。這就是我店的競爭策略。

但旅游不是日常生活必需品。它不會由于每日必需而產生消費，它必需要以新產品的不斷出新而求得快速進展。它的宗旨不斷推出新的設計，新產品與之相適應，讓人們了解上海，喜愛上海。經(jīng)營中要著眼于關注上海的改變和游客的需求與改變不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應當充分利用自身優(yōu)勢，樹立專注、專業(yè)、用心、專精的理念做好經(jīng)營，最大限度地提高市場占有率，謀取最大的利潤。

(九)經(jīng)營目標

1)依據(jù)市場預報，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達32件，年銷售量為11520件，營業(yè)額達34.2萬元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業(yè)力量的提高與進展，設計力量不斷提高，提高營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運作機制。

2)其次年和第三年以進展為主，在三個方面盡力進展：進展散戶、進展團體客戶，進展旅游社優(yōu)待業(yè)務。基于市場占有率尚低，業(yè)務量的提升空間比較寬余。爭取有10%-15%的業(yè)務量提升，既其次年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件，年銷售額達39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件，年營業(yè)額44.70萬元-48萬元。

除回收投資7.35萬元外，至20xx年10月(第三年)可有22.32萬元的積累。

1-3年經(jīng)營目標估算如下：

年銷售年營業(yè)額年本錢年利潤

20xx/10—20xx/91140034200024192x12=29030951696

20xx/10—20xx/91386041580028292x12=3395476296

20xx/10—20xx/91575047250031442x12=37730495196

(十)開業(yè)行動打算

20xx年6月參與創(chuàng)業(yè)培訓，學習創(chuàng)業(yè)相關學問技能，同時與某旅游用品廠進行洽談。

20xx年7月7月初參與電腦培訓，評估公司對本項目進行評估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

20xx年8月完成創(chuàng)業(yè)申辦，參與展會，以求得定單，并把自己設計圖樣樣式送單下廠制作。門店