實(shí)訓(xùn)心得體味3篇

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經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了非常多課堂上更本學(xué)別到的東西，宛然自個(gè)兒一下子

成熟了，知道得了做人做事的道理，也知道得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)刻的珍貴，人一輩子的真諦。理解人世間一生不會(huì)基本上一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人一輩子中的每個(gè)驛站！這讓我清晰地感到了自個(gè)兒肩上的重任，看清了自個(gè)兒的人一輩子方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了

文秘工作應(yīng)支持認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和別恥下咨詢的精神，

別管遇到啥事都要總代表地去考慮，多聽(tīng)不人的建議，別要太過(guò)急燥，要對(duì)自

己所做事去負(fù)責(zé)，別要輕易的去答應(yīng)，答應(yīng)了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我

的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一具新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積存經(jīng)驗(yàn)。

我懂工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，同時(shí)要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中

了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，同時(shí)在次期間，我注意觀看了前輩是怎么樣

與上級(jí)交往，怎么樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)遇，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)

了見(jiàn)識(shí)，為我們往后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末浮現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛慎重，仔細(xì)聽(tīng)取老同志

的指導(dǎo)，關(guān)于不人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并可以認(rèn)真觀看、切軀體驗(yàn)、獨(dú)立

考慮、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的懂應(yīng)用到實(shí)際工作中，竭力做到理

論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。

也培養(yǎng)了我的耐心和素養(yǎng)?？梢宰龅椒闹笓]，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工

作仔細(xì)負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么

別做，要做就要做最好。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了非常多在課堂上全然就學(xué)別到的知識(shí)，收益非淺。如今我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一具工作小結(jié)。

回想自個(gè)兒在這期間的工作事情，別盡如意。對(duì)此我考慮過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一具因素，但是更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。如今發(fā)覺(jué)了那個(gè)別腳之處，應(yīng)該還就是及時(shí)吧，因?yàn)槲依斫饬撕沃^工作。在接下來(lái)的生活里，我會(huì)朝那個(gè)方向努力，我相信自個(gè)兒可以把那些別該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。謝謝老師們?cè)谶@段時(shí)刻里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感覺(jué)了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也就是對(duì)往常所學(xué)知識(shí)的一具初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)關(guān)于我們往后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一具星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了那個(gè)社會(huì)，關(guān)于往后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟示。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人一輩子的起點(diǎn)，在往后的工作學(xué)習(xí)中別斷要求自個(gè)兒，完善自個(gè)兒，讓自個(gè)兒做的更好。

20xx年即將過(guò)去，又到了寫(xiě)服裝銷(xiāo)售時(shí)候，這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，也是因?yàn)閷?xiě)了這一份服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)我非常多的感觸，針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷(xiāo)售事情，我如今將我的銷(xiāo)售心得和工作事情總結(jié)如下：在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一具營(yíng)業(yè)員必須掌握非常好的服裝銷(xiāo)售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推舉是別可少的。既然是推舉服裝，這么就必須以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的興趣為目的。因此我在推舉服裝時(shí)，總結(jié)了以下辦法：

1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自個(gè)兒有信心

2、依照顧客的客觀條件，展示服裝和解講，推舉的服裝要是確實(shí)適合顧客的。

3，手勢(shì)非常重要，配合手勢(shì)也是一種辦法。

4、不管是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自個(gè)兒的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的別

同非常重要。

5、注意觀看顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確的講出別同類型服裝的別同優(yōu)點(diǎn)

重點(diǎn)算是銷(xiāo)售技巧，這是我在服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷(xiāo)

售技巧是獵取成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售是針關(guān)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價(jià)格等因素，依照別同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。銷(xiāo)售中最重要的一具環(huán)節(jié)算是在短時(shí)刻內(nèi)讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的信念。這么銷(xiāo)售有以下

原則：

1、對(duì)顧客講明服裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。

2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素養(yǎng)，依照顧客的事情而制定推銷(xiāo)語(yǔ)言，別可千

篇一律。

3、營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握非常關(guān)鍵，惟獨(dú)自個(gè)兒先了解了流行動(dòng)態(tài)，才干

當(dāng)顧客的解講員。

以上算是我的個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，雖別夠完善，但卻是這幾個(gè)月經(jīng)過(guò)自

己的仔細(xì)觀看所得來(lái)的。在往后的銷(xiāo)售過(guò)程中，為有更好的營(yíng)業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的別腳，然后完成一份出群的服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，讓

自個(gè)兒有更多的收獲。

透過(guò)實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂說(shuō)解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自我專業(yè)

的認(rèn)識(shí)。從而確定自我往后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)刻內(nèi)，盡量多的

學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)舉行非常好的溝通，加深彼此的了解。惟獨(dú)我

們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才干跟真切的對(duì)我們舉行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在日子中漸漸構(gòu)成了。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)刻里，讓我深深的感

覺(jué)到自我在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句

話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所說(shuō)的，基本上課本上沒(méi)有而對(duì)我們又十分有用

的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我知道得了實(shí)際日子中，專業(yè)

知識(shí)是怎么樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我別僅僅理解了職業(yè)生涯所需具備的

專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體味到一具團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用不人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴欠浅ｋy完成一具大項(xiàng)目的，在舉行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合到達(dá)

更加完美。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我理解工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。

讓我理解了實(shí)際的工作并別像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣簡(jiǎn)單。

人非生而知之，盡管我此時(shí)的知識(shí)結(jié)構(gòu)還非常差，然而我理解要學(xué)的知識(shí)，一

靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)算是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)

訓(xùn)讓我在一眨眼長(zhǎng)大：我們不會(huì)永久呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的日子，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，算是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這算是

我們別遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感覺(jué)，而沒(méi)多久后的我，面臨是就業(yè)壓力，依然接著

深造，我想我都就應(yīng)好好經(jīng)營(yíng)自我的時(shí)刻，充實(shí)、完善自我，別要讓自我的人一輩子

留下任何空白！實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括

人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料，關(guān)于團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟來(lái)講，團(tuán)結(jié)一致使我

深有體味。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，別能別屑于做小事，永久都要持續(xù)親和

誠(chéng)信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，別僅僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓

我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)辟經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

此時(shí)我對(duì)“一具人最大的財(cái)寶是他的人一輩子記憶和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話十分的有

感情，因?yàn)樗娴膸土宋覀兒芏唷３苏n本上的知識(shí)怎么說(shuō)有限。透過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班

同學(xué)都有如此一具感受，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有非常大差距，惟獨(dú)知識(shí)是

遠(yuǎn)遠(yuǎn)別夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨足，到此時(shí)可以熟練的按照流程開(kāi)辟軟件，這都與我班每個(gè)

人的努力是分別開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們非常多東西，并且也鍛煉了大伙兒

踏實(shí)、穩(wěn)重的潛力，每個(gè)人都非常珍惜這來(lái)之別易的實(shí)訓(xùn)機(jī)遇。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和別一樣的人打交道，但是他們的態(tài)度是別可恭維的，

你會(huì)感受到他的別耐煩以及他的高傲，因此這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及講話技巧，學(xué)會(huì)靈便應(yīng)對(duì)。透過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)講對(duì)這次實(shí)

訓(xùn)依然非常中意的。雖然實(shí)訓(xùn)非常累，每一天早出晚歸。但確實(shí)非常謝謝學(xué)校可以帶給

我們?nèi)绱撕玫膶?shí)訓(xùn)機(jī)遇，以及東軟賦予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只

有記憶過(guò)，才理解其中的味道。關(guān)于我而言，喜愛(ài)體驗(yàn)日子，可以講透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了啥是軟件開(kāi)辟，啥是軟件工