銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇

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加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)覺(jué)自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我供應(yīng)了一個(gè)讓我施展的歡樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)覺(jué)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是閱歷。在此誠(chéng)心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和關(guān)心。

現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作看法，共同以一顆主動(dòng)向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在詳情上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，期間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的關(guān)心下，我也主動(dòng)的改正，避開(kāi)再犯，漸漸地我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識(shí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到在工作時(shí)，專心，用心，細(xì)心，耐煩四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要專心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及留意事項(xiàng)，耐煩的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性：

1、向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，以做到更專業(yè)。

2、向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的看法，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

3、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己缺乏的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜愛(ài)你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持主動(dòng)樂(lè)觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

自20xx年3月28日入職已近三個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有很多缺點(diǎn)需要改正。加入xx以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育下，在同事們的關(guān)懷和關(guān)心下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了肯定的成果，個(gè)人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作狀況總結(jié)如下。

一、工作狀況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是特別重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少關(guān)心，從熟識(shí)產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的熟識(shí)，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)頭工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度；另一方面，吃苦耐勞、主動(dòng)主動(dòng)、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，主動(dòng)主動(dòng)的幫助其他同事開(kāi)展工作。

二、學(xué)習(xí)狀況

如今是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富閱歷和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆珍貴的財(cái)寶。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候，對(duì)公司的一切都感到新穎。由于我學(xué)的不是英語(yǔ)專業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)學(xué)問(wèn)知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識(shí)了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作布滿著熱忱。為盡快提高自己在本職方面的學(xué)問(wèn)和力量，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在xx的三個(gè)月，我接觸了許多同事，就在接觸他〔她〕們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門外漢只能說(shuō)：“老實(shí)做人、努力工作！”

一路走來(lái)，我前后參加了產(chǎn)品RoHS化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己力量的缺乏，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛！

三、思想狀況

作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還許多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成果。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分表達(dá)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美妙的明天盡一份力。我更盼望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

四、下一步的工作打算

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)B2B平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜尋客戶信息，努力提高自己寫開(kāi)發(fā)信得水平，爭(zhēng)取把xx推向全世界。

時(shí)間流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，賜予了我表達(dá)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較仔細(xì)、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并主動(dòng)學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素養(yǎng)，注意自身進(jìn)展與進(jìn)步。但也存在著很多缺點(diǎn)與缺乏：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注意約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離；但這些缺點(diǎn)與缺乏，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以留意和改正，缺乏的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作看法、力量與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，賜予我表達(dá)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美妙的將來(lái)，我愿同xx一道努力！努力??！再努力！

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

本人于xx年x月x日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和幫助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用途理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，如今這部分工作已經(jīng)熟識(shí)可完成。

2、準(zhǔn)時(shí)了解xxxxx狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)根據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，主動(dòng)和有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)把握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步支配交付工作。

3、代理商激活嘉獎(jiǎng)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)以返利的形式消失，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算嘉獎(jiǎng)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員供應(yīng)的嘉獎(jiǎng)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改進(jìn)系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)消失數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不全都的狀況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月依據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、款待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

回顧一年來(lái)的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也熟悉到自己的缺乏之處，理論學(xué)問(wèn)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我肯定仔細(xì)克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成果。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了肯定的進(jìn)步。主動(dòng)提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

本人在試用期期間，將接手的項(xiàng)目從開(kāi)工至目前發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，按建筑施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求重新核算了一遍，經(jīng)過(guò)重新核算，在原來(lái)只有銀行、現(xiàn)金流水賬的基礎(chǔ)上建立起了人工、材料費(fèi)等本錢賬。同時(shí)與與總部的同事將項(xiàng)目與各內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的往來(lái)賬進(jìn)行核對(duì)，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后，向各關(guān)聯(lián)單位發(fā)送了對(duì)賬詢證函。

在試用期里，我制定了一個(gè)財(cái)務(wù)管理方法，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)并實(shí)施后，我們財(cái)務(wù)人員的核算基本上能做到按制度辦事。

工作中，我還留意與同事間的協(xié)作，出納人員有不懂的地方詢問(wèn)，我能做到有問(wèn)必答，并提出一些合理化建議，在月末對(duì)賬時(shí)，財(cái)務(wù)與出納的賬均能做到賬賬相符。

經(jīng)過(guò)一每天的財(cái)務(wù)工作，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的很多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不行推卸的責(zé)任。

在工作上我能夠遵紀(jì)守法、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的看法對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了奉獻(xiàn)。通過(guò)進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參與政治活動(dòng)及各種競(jìng)賽，同時(shí)使得政治思想素養(yǎng)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律、拒腐防變的力量，增添了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。

我作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，我有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和仔細(xì)細(xì)致的工作看法，對(duì)條線人員要主動(dòng)引導(dǎo)，做到上行下效，關(guān)心條線人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中綻開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，擰成一股繩，勁往一處使；在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我堅(jiān)持“三個(gè)滿足二個(gè)放心”，三個(gè)滿足是“讓客戶滿足、讓員工滿足、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿足”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。

我任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)正自我鑒定財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)正自我鑒定。今年以來(lái)，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講酬勞，犧牲個(gè)人利益，常常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞教存款，杰出地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和典范的作用。

我廉潔自律，樹(shù)立起勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工的良好形象。我作為xx系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，具有雙重身份。因此，在平常的工作中，既以一名xx工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，學(xué)習(xí)和把握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)學(xué)問(wèn)，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟識(shí)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。

今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

我自x月x日有幸進(jìn)入公司，并在xx領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，主動(dòng)參與培訓(xùn)，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月了。

回首在這三個(gè)月，對(duì)于一名銷售而言這真的是非常短暫的時(shí)間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身力量和時(shí)間的問(wèn)題的不能在試用期間，順當(dāng)?shù)耐瓿?。為此，我申?qǐng)能轉(zhuǎn)正為一名正式員工，盼望能在xx公司的銷售部門連續(xù)進(jìn)展力量提升自我！以下是我對(duì)個(gè)人試用期間的工作總結(jié)：

一、工作看法

作為一名銷售，我工作中首先學(xué)到的就是自身對(duì)工作和客戶的看法！銷售從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)接近與服務(wù)工作，為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，滿足我們的產(chǎn)品，為此我們的服務(wù)和微笑都是必不行少的。

起初接觸這個(gè)崗位，我讀這些的服務(wù)上的要求都并不注意，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶不接受，甚至還鋪張了一些可能勝利的機(jī)會(huì)。但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和分析下，我也慢慢的熟悉到了自身的缺乏，并通過(guò)自我的提升和強(qiáng)化，改良了自身的看法，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿足，也讓我收獲不少。

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

作為公司新人，我始終非常注意公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的教育。對(duì)于新學(xué)問(wèn)，我總是能準(zhǔn)時(shí)的汲取學(xué)習(xí)，做到先思索，在融入現(xiàn)有的閱歷。不懂的方面我能主動(dòng)的去反思，實(shí)在無(wú)法解決的時(shí)候，身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)成為我的好老師。

此外，我也利用一些個(gè)人時(shí)間加強(qiáng)了自我的理論和技巧學(xué)習(xí)，這不僅大大的提高了自身的力量，也讓我在工作中布滿了自信，能更好的面對(duì)自己的工作責(zé)任。

三、工作狀況

在工作方面，我始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)且熱忱的看法，能準(zhǔn)時(shí)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿深I(lǐng)導(dǎo)的工作要求，遵守紀(jì)律和責(zé)任。面對(duì)工作中的缺乏，能主動(dòng)反思，仔細(xì)對(duì)比自身和其他同事之間的差距和缺乏。

通過(guò)這些日子在工作中的學(xué)習(xí)和熬煉，我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒(méi)有太大的差距，但在詳情處理和應(yīng)變閱歷上，卻還有很多需要提升的地方！

四、工作體會(huì)

經(jīng)過(guò)試用期的工作，我深刻的體會(huì)到了銷售的樂(lè)趣和成就感，雖然如今的我還沒(méi)有太多成果，但我期望能正式加入到xx的隊(duì)伍，成為一名真正的銷售人員！假如能有幸得到這份機(jī)會(huì)，我定會(huì)更加努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬間，我來(lái)到__店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思的__菜鳥(niǎo)蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我特別感謝部門同事對(duì)我的關(guān)心!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的__學(xué)問(wèn)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有喜愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做__銷售單憑自己的喜愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)受過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們經(jīng)常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判閱歷，這點(diǎn)我特別感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。

如今__銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是特別重要的。

而我每一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)頭，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人閱歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些始終是我的工作看法。我信任只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中缺乏閱歷。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并主動(dòng)學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，盡快提高自己的銷售技能。

下半年工作打算如下：

公司在進(jìn)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才能充分溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20xx年的工作打算：

1、連續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，并精確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)把握__業(yè)的進(jìn)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、愛(ài)好愛(ài)好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)把握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我信任有壓力才有動(dòng)力。

4、對(duì)于日常的本職工作仔細(xì)去完成，切不行偷懶，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些勝利的銷售閱歷，最終為自己所用。

最終，感謝公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我力量的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，你們好!

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)我在公司工作已滿1月了。從我進(jìn)公司的第一天起，**的親切，同事們的熱忱都讓我這個(gè)剛畢業(yè)的初入社會(huì)的年輕人感到暖和。隨后的工作中，我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作看法，值得一提的是周總做事的仔細(xì)謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在詳情上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)章，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都主動(dòng)改正，避開(kāi)再犯。所以，很快的我就融入xx科技這個(gè)大家庭，并仔細(xì)做好自己的本職工作。我覺(jué)得很喜愛(ài)這里，并且很情愿把這里當(dāng)作熬煉自己的平臺(tái)，和公司共同進(jìn)展，做出自己的奉獻(xiàn)。

由于如今的工作是我剛剛開(kāi)頭接觸的，在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和應(yīng)用上的學(xué)問(wèn)還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，在接下來(lái)的實(shí)踐工作中，我將不斷改良、努力做到。xx科技，我主要的職責(zé)是銷售渠道。通過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺(jué)得做銷售渠道是一項(xiàng)很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就會(huì)不斷發(fā)覺(jué)更好的渠道，永久沒(méi)有，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平。在自己進(jìn)步的同時(shí)，使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率得到提高，可以說(shuō)是“兩全其美”的事情。

對(duì)我而言，不管在哪里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱忱，仔細(xì)的看法，懇切的為人主動(dòng)的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則，團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德。我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各位同仁的互相協(xié)作，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。

至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒(méi)有消失任何問(wèn)題。我想只要我專心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟識(shí)，溝通方面的障礙將會(huì)越來(lái)越小。跟客戶溝通是比較重要的，由于這涉及到價(jià)格，客戶關(guān)系等問(wèn)題。很久以前我就深刻的熟悉到了這一點(diǎn)，所以我始終不斷的去學(xué)習(xí)去完善，和爭(zhēng)取做到。

其實(shí)上天對(duì)每個(gè)人都是公正的。作為公司也一樣，由于公司是一個(gè)大家庭，每個(gè)人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會(huì)有所不同。所以，這些方面我并不會(huì)放在心上。惟一值得關(guān)懷的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的酬勞。而在這點(diǎn)上，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作，公司會(huì)賜予相應(yīng)合理的待遇的。

有首唱歌得好“看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)?！蔽覍?duì)它的理解就是:假如勝利了，不要傲慢、連續(xù)努力、以便取得更大的勝利;假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利。不管怎樣，在工作和生活中要始終保持主動(dòng)樂(lè)觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

來(lái)到xx4S店已經(jīng)快三個(gè)月了，即將過(guò)完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了許多，也在工作中有了一些業(yè)績(jī)，在與客人溝通溝通中，我也找到了自己要連續(xù)改良的地方，就在這即將轉(zhuǎn)正之際，我就我的工作總結(jié)一下。

一、學(xué)習(xí)

在來(lái)到我們店里工作之前，我是沒(méi)有做過(guò)汽車的銷售這個(gè)工作的，所以許多汽車方面的東西都是不清晰也不明白的。入職之后，領(lǐng)導(dǎo)給我支配了一位老員工做我的'師傅，帶著我，告知我如何銷售，熟悉店里面的車型，有哪些型號(hào)，什么價(jià)位，適合的人群，等等相關(guān)的學(xué)問(wèn)。

店里的車雖然看起來(lái)不多，但是其實(shí)記憶起來(lái)還是有一些困難，一開(kāi)頭的時(shí)候，我拿著資料，聽(tīng)著師傅跟客戶溝通，隨口說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù)，參數(shù)，車子的性能，以及一些保養(yǎng)的方面，我雖然都知道，但是假如有客戶問(wèn)我，我卻是說(shuō)不出口。但經(jīng)過(guò)三個(gè)月的熟識(shí)，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們信任我是專業(yè)的，在我的推舉下，購(gòu)置的汽車是合適他們的。

二、業(yè)績(jī)

一開(kāi)頭的時(shí)候，我跟著師傅學(xué)習(xí)了差不多一個(gè)月，后來(lái)我就開(kāi)頭的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負(fù)責(zé)的是代步車那一塊的業(yè)務(wù)，而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低，但是來(lái)店里的客戶量確是比較大的，我都會(huì)仔細(xì)對(duì)待每一位來(lái)看車的客戶，一些有意向買但卻不焦急如今就購(gòu)置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進(jìn)，一些只是任憑看看的客戶，我也仔細(xì)介紹，讓他們感覺(jué)我們店鋪是很專業(yè)的，即使如今不購(gòu)置，以后可能想到的時(shí)候能想到我們店鋪。

而對(duì)于那些有意向，并有些遲疑的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個(gè)月下來(lái)，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我作為一名新人，還是感到很驕傲。師傅也說(shuō)，剛接觸銷售的我，能有這個(gè)業(yè)績(jī)，不錯(cuò)了。

三、缺乏

在銷售溝通之中，我也發(fā)覺(jué)，我對(duì)優(yōu)待力度的把控不是很大，領(lǐng)導(dǎo)給了我們銷售議價(jià)的空間，但是我卻是往往很簡(jiǎn)單就暴露了我的底線價(jià)格，處于被動(dòng)的局面，雖然也成交了，但是利潤(rùn)空間卻沒(méi)有了。當(dāng)然作為客戶來(lái)說(shuō)，是很喜愛(ài)我這種銷售，但是我卻并不滿足，究竟沒(méi)了利潤(rùn)，我的提成也沒(méi)有了，公司的利潤(rùn)也降低了。這方面有我自己急迫想成交的心態(tài)問(wèn)題，也有我銷售閱歷缺乏的問(wèn)題。

在今后的工作之中，我要連續(xù)反思總結(jié)我的問(wèn)題，訂單一個(gè)一個(gè)來(lái)，不要太焦急，反而把自己的底線給暴露了出來(lái)。多和同事和師傅探討銷售的閱歷，爭(zhēng)取早日把缺點(diǎn)改正來(lái)，為公司做更多的銷售額。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

我就這三個(gè)月的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)批判指正。

一、公司培訓(xùn)階段。

1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增添了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2、對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的熟悉了解，以及行業(yè)學(xué)問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷售，我們必需程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方。

3、通過(guò)培訓(xùn)也暴露了自己的好多缺乏之處，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)不能準(zhǔn)時(shí)的理解把握，演講力量和技巧也需提高。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。

1、從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開(kāi)拓。對(duì)搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜見(jiàn)，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)具體的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2、經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上愛(ài)護(hù)儀表選用主要依據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓愛(ài)護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測(cè)控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的愛(ài)護(hù)裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。

3、通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得肯定的成果，跟天津利海科技以達(dá)成了年銷售50萬(wàn)的銷售協(xié)議，安陽(yáng)電力設(shè)備廠的中國(guó)建材集團(tuán)安陽(yáng)輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開(kāi)康迪對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

三、后期工作打算

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的拜見(jiàn)了解，對(duì)以后的工作打算如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

同時(shí)自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，力爭(zhēng)能到達(dá)在一般狀況下不用技術(shù)支持協(xié)作也可以自己搞定。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

在試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問(wèn)，并且對(duì)公司的銷售流程有了肯定的熟悉；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)頭做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話?？墒俏野l(fā)覺(jué)這樣做達(dá)不到想要的效果，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對(duì)的。一開(kāi)頭沒(méi)有人指教我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法：不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒(méi)有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告知你門在哪兒去找誰(shuí)。假如客戶那里只去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要常常和客戶照個(gè)面，增加他對(duì)你的印象。同時(shí)，想要做好一個(gè)銷售，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去拜見(jiàn)一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的關(guān)心作用。

2、專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用狀況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問(wèn)時(shí)無(wú)法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為：

1、肯定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。

2、需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特殊需要良好的溝通力量。

眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

三個(gè)月的試用期時(shí)間一晃而過(guò)，我還在回憶這三個(gè)月的試用期里我都干了些什么的時(shí)候，別人早已寫起了轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。所以為了抓緊時(shí)間，為了牢牢的把握住這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結(jié)。說(shuō)起我試用期的經(jīng)受，我感慨萬(wàn)分。雖然我最終度過(guò)了我的這次試用期，但是我在這段時(shí)期里過(guò)得并不是很輕松愉悅。而且還有許多地方的表現(xiàn)有待加強(qiáng)，還有各方面的力量都需要我去學(xué)習(xí)和提升。

在我來(lái)到公司的第一個(gè)月里，我始終抱著忐忑和緊急的心在工作中。由于這不僅是我第一次接觸銷售行業(yè)，這還是我第一份出社會(huì)的正式工作。所以我的內(nèi)心有太多的擔(dān)心和不確定。這份工作在許多人眼里看起來(lái)都是最基礎(chǔ)，也是最簡(jiǎn)單把握的工作，但是對(duì)于我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，并不是一件那么簡(jiǎn)單能夠完成的事情。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我在這份工作里遇到的每一份任務(wù)，都是一次新的嘗試，都是一次需要士氣的挑戰(zhàn)。

一開(kāi)頭的時(shí)候面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我抱著抗拒和退縮的心理。店長(zhǎng)告知我們，在有客戶來(lái)到我們店里想買東西的時(shí)候，我們肯定要上前進(jìn)行熱忱的服務(wù)和推銷。但是當(dāng)我真正面現(xiàn)實(shí)境況的時(shí)候，我就特殊抗拒和生疏人進(jìn)行溝通和推銷，也很可怕她會(huì)拒絕我，或者我的推銷會(huì)給她帶來(lái)不好的感受。所以始終唯唯諾諾，在和顧客的推銷中，也顯得很沒(méi)有底氣。就這樣我第一個(gè)月的月績(jī)打了一個(gè)零蛋。

接下來(lái)到了其次個(gè)月，我的店長(zhǎng)找我談過(guò)許多次話。在談話的過(guò)程里，他給了我許多鼓舞和看法，我自己也覺(jué)得不能夠再這樣連續(xù)下去。所以在其次個(gè)月里我開(kāi)頭做出轉(zhuǎn)變。首先我在家里，照著鏡子多次練習(xí)和顧客的對(duì)話術(shù)語(yǔ)。主動(dòng)向同事請(qǐng)教，有哪些可以給顧客帶來(lái)好感的妙招，并且在他們進(jìn)行銷售的時(shí)候，我就在一旁悄悄的觀看和學(xué)習(xí)。到了其次步，我就主動(dòng)的邁出自己的的一大步，大膽的有底氣的向顧客進(jìn)行推銷。面對(duì)顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒。最終在其次個(gè)月和第三個(gè)月的業(yè)績(jī)里，我都取得了比較好的成果。

我信任在接下來(lái)的工作里，我依舊會(huì)堅(jiān)持下去。雖然我還有許多缺乏，也還有許多不懂的地方，但是我情愿去學(xué)習(xí)，情愿去進(jìn)步，盼望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)提升的空間，一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。

一、以情服務(wù)、用心做事。

工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，保持著熱忱，耐煩地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，賜予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐煩地和他們溝通，于他們談心，避開(kāi)和他們沖突，影響公司形象。

二、遵守軌制、敢抓敢管。

奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，每天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些平安措施不到位的，好比：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴平安帽;高空功課沒(méi)系平安帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都根據(jù)公司的軌制、程序進(jìn)行整改懲罰，把各項(xiàng)平安措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽(tīng)從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最終一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé);糊口中我也常常關(guān)懷同事，經(jīng)常于他們談心、溝通，他們不快樂(lè)時(shí)，我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們快樂(lè)。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的閱歷。

工作中我也有良多缺乏處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來(lái)要求自己，以同事為典范去提示自己，爭(zhēng)取能做一名合格的金源人，能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，能為世紀(jì)金源的絢爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13

在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我對(duì)于來(lái)我們店面買車的客人都是真心真意。不僅銷售時(shí)接待他們是真心真意的，同時(shí)在給銷售過(guò)程中給他們供應(yīng)的汽車相關(guān)信息也是同樣像我的服務(wù)一樣真實(shí)。我們店主在給我們進(jìn)行汽車銷售的崗前培訓(xùn)時(shí)，和我們說(shuō)過(guò)在銷售中對(duì)于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認(rèn)同我們店主的這一點(diǎn)，我也沒(méi)有將這個(gè)融入到我的汽車銷售工作中去。我始終信任只有對(duì)我們銷售對(duì)象抱有誠(chéng)信誠(chéng)意的銷售看法，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的力量，我認(rèn)為在銷售工作中這才是最能夠表達(dá)表達(dá)我們銷售水平的地方。

在我轉(zhuǎn)正前的銷售工作中，客人對(duì)我的銷售工作有很不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，我也靠著這樣的銷售服務(wù)看法給來(lái)對(duì)待我們門店的客人，由于這個(gè)的原因他們對(duì)我們門店的銷售很滿足。同樣我也因此在汽車銷售業(yè)績(jī)上也有著不俗的表現(xiàn)，就算客人最終沒(méi)有買我推舉的車但是對(duì)我給他們的銷售看法讓他們也感到很舒心。

在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我常常為我們門店的汽車進(jìn)行上門銷售和打電話銷售。在這個(gè)方面上，我做的沒(méi)有在比門店的銷售工作好。對(duì)于這個(gè)銷售問(wèn)題不是找不到失敗的緣由的，第一，顧客對(duì)我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開(kāi)頭就很難做到，也有許多客人一開(kāi)頭就回絕了我們。

其次，顧客沒(méi)有想買汽車的購(gòu)置欲望，來(lái)我們店面的人員是有購(gòu)置汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對(duì)象卻不是都有購(gòu)置欲望，這樣也就讓我們完全的汽車銷售工作變得已成困難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了許多的阻礙，但是我在這次困難的銷售過(guò)程中國(guó)磨練了自己的銷售意志，我在此期間學(xué)習(xí)到的汽車銷售學(xué)問(wèn)也比門店時(shí)多的多。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14

時(shí)間匆忙流轉(zhuǎn)，我來(lái)到xx公司也已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間了?；仡欀两駷橹沟墓ぷ魃希覐囊幻麆倓偧尤牍镜男氯碎_(kāi)頭，在銷售的崗位上不斷的學(xué)習(xí)、熬煉，并汲取了很多領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的工作閱歷。如今，在工作方面已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和成長(zhǎng)，并通過(guò)了試用期的工作考核。

轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期已經(jīng)即將結(jié)束，在此，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為正式的銷售員工，并將自身在試用期方面的工作做總結(jié)如下：

一、思想方面

在這段試用期的工作期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)在思想上對(duì)我的教育和指教。由于領(lǐng)導(dǎo)的教育，我更加全面的了解了xx公司的企業(yè)文化，也同時(shí)深刻體會(huì)到了在xx公司銷售部門團(tuán)隊(duì)中的那份熱忱和奮斗精神。

這些進(jìn)入公司后的體會(huì)，不僅加強(qiáng)了我的工作熱忱，更激發(fā)了我對(duì)自我的提升和熬煉的期望。作為一名工，在這三個(gè)月的試用期中，我從公司的同事們身上學(xué)到了許多，也有了許多自己的反思和感受。這些思想，不僅穩(wěn)固了我自身對(duì)工作的看法，更加強(qiáng)了我讀工作的責(zé)任心，和奮斗競(jìng)爭(zhēng)精神！我期望能在銷售的工作中更進(jìn)一步，能將自己的工作做的更好！更杰出！