芙蓉姐姐網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析課件

此人即是著名的網(wǎng)絡(luò)營銷案例的先驅(qū)芙蓉姐姐0910421509104235網(wǎng)絡(luò)營銷之路-芙蓉姐姐芙蓉姐姐原名史恒俠（據(jù)說也叫林可），又名火冰可兒、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇后，1977年7月19日出生于陜西省武功縣一個普通職工家庭。陜西工學(xué)院機械系學(xué)生，其人最早出現(xiàn)在水木清華、北大未名和MOP網(wǎng)站上。之前是清華考研大軍中的一員，由于其經(jīng)常在網(wǎng)上貼自己的照片，成為了網(wǎng)絡(luò)上人氣火爆的紅人，被稱呼為芙蓉姐姐。芙蓉姐姐姐小資料這是一個充斥著廣告的年代。我們見多了各式各樣眼花繚亂的廣告畫面,耳邊縈繞著眾多如出一轍的廣告臺詞。芙蓉姐姐和去年風(fēng)靡一時的鳳姐，小月月，賈君鵬一樣，并不是一個偶然的網(wǎng)絡(luò)事件，而是背后有著一群的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在做著推廣和營銷。而更為稀罕的是,一度引起爭議的話題人物“芙蓉姐姐”,在逐步被大眾文化接納的同時,正悄然轉(zhuǎn)變形象,成為另類成功的又一個典型,這無疑又印證了新營銷環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)平臺的神奇魅力。一個人,何以攪動大局,不斷觸動著大眾的神經(jīng)？從芙蓉姐姐案例出分析眾所周知，芙蓉姐姐并不是一個品牌，也不是一個實體商品，而是一個實實在在的人，以自己作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，確實需要勇氣。我想所有看過芙蓉姐姐玉照的人都會有這樣的感覺-芙蓉姐姐不漂亮，換句話說在這個美女經(jīng)濟橫行的時代，芙蓉姐姐缺乏必要的資本；芙蓉姐姐沒有背景、沒有人脈資源，這從芙蓉姐姐混跡在高校的邊緣可見一斑；從芙蓉姐姐發(fā)表的大作水平看，雖然說不能算差，但是絕對不是專業(yè)水平；更要命的，芙蓉姐姐也沒有錢。就是這樣的一個人，沒有背景、沒有突出的專業(yè)技能、沒有漂亮的臉蛋也沒有錢，但是要出名。也許芙蓉姐姐正是看到，出名可能是她成功的捷徑，所以才會有更堅強的信念要出名。

1．策劃創(chuàng)意戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)，我們從心理的角度來看，網(wǎng)絡(luò)確實有其無法替代的優(yōu)點。首先，網(wǎng)絡(luò)具有相當大的個人性和隱蔽性。在網(wǎng)絡(luò)世界中，你可以做許多在現(xiàn)實中做不了的事情?？梢詴乘?，重塑一個自我，在一個這樣自由的環(huán)境中，任何人都會變得比較大膽，至少比在現(xiàn)實中大膽。于是芙蓉姐姐也有這個勇氣能把自己的照片和文字放到網(wǎng)上供大家欣賞。而大家，也樂于在上網(wǎng)的時候，去評論她，贊揚她，譏笑她，以她為樂，娛樂自己，也娛樂別人。2．網(wǎng)絡(luò)新聞戰(zhàn)

“在這樣一個文化多元、沒有英雄的時代，觀眾和明星的界限日漸模糊，芙蓉姐姐以一個普通人的身份敢于秀出自己，受到眾多網(wǎng)友的追捧，成為媒體關(guān)注的中心，……一方面，我們希望以居高臨下的視點觀看別人在公眾場合的不當舉止；另一方面，我們在潛意識里又有渴望在公眾場所展示自我、實現(xiàn)自我價值的欲望。而‘芙蓉姐姐’以她夸張的文字和照片滿足了我們的雙重欲望?！?．博客觀點戰(zhàn)

借助網(wǎng)絡(luò)的力量，芙蓉姐姐是無價，也是有價。無價方面：只要你接一條網(wǎng)絡(luò)線，或是“揮霍”八塊十塊就可以在任何地方，看見芙蓉的身影，價格可以近似為零；有價方面：芙蓉姐姐本身可能沒有價值，但她只是屬于核心產(chǎn)品，至于在實際產(chǎn)品和外延產(chǎn)品方面，芙蓉在網(wǎng)絡(luò)中曝光，夸張點說，帶動了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，多少人不甘于看報紙，聽廣播，勢必親身上網(wǎng)，領(lǐng)略芙蓉姐姐（可能有些人應(yīng)該叫她“芙蓉妹妹”才對）的魅力。5．搜索排名戰(zhàn)

芙蓉姐姐不再走惡俗的“S型”路線，而是拍一些美化型的藝術(shù)照，拯救形象。開始去高校演講，做“公益活動”，然后參演電影、排舞臺劇，用她的官方說法就是要“轉(zhuǎn)正”。她意識到當年作網(wǎng)絡(luò)紅人都是瞎搞，“以前是被人利用”走的是“歪門邪道”，成名了，要有名人該有的形象，她要和過去劃清界限，要“全面發(fā)展，多棲藝人，開演唱會，拍電視劇，拍電影?！边@么多年過來，大眾對芙蓉姐姐的形象接受越來越偏于正面了。時間是檢驗真理的唯一標準，大家恍然大悟后，不得不佩服芙蓉姐姐的營銷能力。6．廣告陣地戰(zhàn)

任何一個網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)品的終極目的都是賣給廣告主，參與商業(yè)活動，獲得商業(yè)利益。網(wǎng)絡(luò)紅人以極低的成本躥紅，由于成本低，影響力大，獲得一些企業(yè)的青睞。因為網(wǎng)絡(luò)紅人本身就是娛樂內(nèi)容，只要能博得眼球資源，受眾就會不自覺地為你傳播，這樣可以省去一大筆廣告費用，降低營銷傳播成本。所以我們看到芙蓉姐姐、鳳姐、蒼井空同臺競技為某游戲代言，那就不足為奇。芙蓉姐姐出名之后，就為一些商家走秀，但是多為被愚弄對象出現(xiàn)，她不滿足這樣的待遇，期望得到真正明星的待遇，并不停通過電影、舞臺劇來為其轉(zhuǎn)型。名人的價值在于有人關(guān)注，注意力是稀缺資源，但是又可以創(chuàng)造，芙蓉姐姐能多年保持高“收視率”的關(guān)注，確實有一套武器。8．郵件挺擊戰(zhàn)

芙蓉姐姐利用了最具激情，最具創(chuàng)造性的當代大學(xué)生，為她進行促銷工作，可謂深諳傳播之道。大學(xué)生被層層的豆腐課本所壓抑，加上周圍的美女早已經(jīng)被知名或不知名的兄弟所瓜分，而網(wǎng)絡(luò)間的美眉又可望而不可及，所以，當他們無所事事地在“湖”邊閑逛時，一朵芙蓉驟然越入眼中，豈有不為之一震之理。加上芙蓉姐姐獨創(chuàng)“S”造型，“假山沉思”，“傾情芳草地”，“艷舞桃紅”，“輕舞茵茵”，“傣舞凝眸”，“輕舞紅紗巾”，“蝶戀花”，“水仙之戀”，“最是那低頭溫柔”，“涼晨清霧”，“嫣然回眸”，“嫵媚花照影”，“翩翩起舞”，“迷醉花叢中”，“出水芙蓉”……更是大大鼓舞了推銷員的興致，芙蓉姐姐得以在神州各地遍地開花。9．視覺沖擊戰(zhàn)

芙蓉姐姐是經(jīng)過深刻的自我認識的，芙蓉姐姐的照片是經(jīng)過精心設(shè)計的，芙蓉姐姐的詩歌也是經(jīng)過精心潤色的，芙蓉姐姐是深入了解了消費者的“心態(tài)”的，芙蓉姐姐也是深入體察了媒體的“心態(tài)”的，這些元素似乎都不重要，但是結(jié)合在一起，卻讓芙蓉姐姐的營銷成功了。盡管在各種案例當中，都在說營銷是勝于定位、勝于策劃，包括勝于執(zhí)行，但是都忽略了細節(jié)的作用。說實話，營銷人員都挺懶的。我相信有95％以上的營銷人員知道自