項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板

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(一)引入現(xiàn)代物流理念

作為企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務(wù)質(zhì)量、增添企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的需要，而且是企業(yè)降低本錢、提高效益、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要渠道。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運(yùn)作作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分進(jìn)行討論，轉(zhuǎn)變過去重生產(chǎn)營(yíng)銷、輕物流管理的傾向，從供應(yīng)鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系，增添客戶服務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。

現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必需樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。因此，煤炭物流企業(yè)必需把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服務(wù)融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當(dāng)中去，無論是在服務(wù)力量上，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以客戶滿足為目標(biāo)。

現(xiàn)代物流管理理論認(rèn)為，商品流通包括4個(gè)互相聯(lián)系又互相獨(dú)立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等功能的整合結(jié)果，而且是基于選購、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)活動(dòng)等肯定不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作，而只是實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。

(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合

1、推動(dòng)煤炭產(chǎn)運(yùn)銷體制改革。發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，消退部門分割、地區(qū)分割以及物流市場(chǎng)的不統(tǒng)一，削減市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘;完善鐵路煤運(yùn)管理體制，組成鐵路部門集路、站、運(yùn)、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實(shí)現(xiàn)各運(yùn)輸環(huán)節(jié)的高效連接;鼓舞煤炭物流企業(yè)根據(jù)現(xiàn)代物流管理模式進(jìn)行調(diào)整和重組，綻開競(jìng)爭(zhēng)，提高整個(gè)物流系統(tǒng)效率。

2、加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓舞以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和全部制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，進(jìn)展大型煤炭企業(yè)集團(tuán)。以在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應(yīng)鏈層面整合物流資源，主動(dòng)推動(dòng)物流社會(huì)化和物流一體化進(jìn)展。

(三)強(qiáng)化煤炭供應(yīng)鏈管理

1、推動(dòng)煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應(yīng)成立特地的企業(yè)物流管理機(jī)構(gòu)(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將選購供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈物流一體化，實(shí)施詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、組織、掌握和管理，從根本上改善打算經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的傳統(tǒng)物流運(yùn)作模式，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)精益的運(yùn)作方式，縮短整體供應(yīng)鏈中的物流沉淀，加速物流周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈本錢的掌握以及服務(wù)力量的提升。

2、加快煤炭供應(yīng)鏈聯(lián)盟建設(shè)。以大型煤炭企業(yè)集團(tuán)為核心，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運(yùn)站、計(jì)量站、儲(chǔ)煤場(chǎng)、專用碼頭、交通(大路、鐵路、水運(yùn)、海運(yùn))貨運(yùn)公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關(guān)系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進(jìn)行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設(shè)，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，形成完好的產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化供應(yīng)鏈。

3、以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)，在全球范圍整合資源。在抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源選購、加工和產(chǎn)成品分銷，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

4、提升流通加工服務(wù)力量。煤炭物流企業(yè)在供應(yīng)基本物流服務(wù)的同時(shí)，要依據(jù)客戶需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)展增值物流服務(wù)，如倉儲(chǔ)、分撥、包裝、運(yùn)輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務(wù)等，為客戶供應(yīng)一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務(wù)滿意獨(dú)特化需求，供應(yīng)全方位服務(wù)。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設(shè)流通加工業(yè)務(wù)(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進(jìn)行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是干凈配煤業(yè)務(wù)，即依據(jù)用戶對(duì)煤質(zhì)的要求，以不同等級(jí)或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過科學(xué)的配置工藝制成鍋爐用煤，滿意不同用戶對(duì)煤炭資源的不同需求，提高物流服務(wù)附加值。

5、建立和完善物流本錢考核體系。隨著我國(guó)煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)本錢、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的利潤(rùn)空間越來越小，而降低材料本錢、選購本錢以及運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、庫房管理費(fèi)用等物流本錢的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的物流費(fèi)用會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu)，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流本錢結(jié)構(gòu)，制定物流活動(dòng)打算進(jìn)行調(diào)控，正確計(jì)算反映物流本錢，并評(píng)估物流部門對(duì)煤炭企業(yè)效益的奉獻(xiàn)程度，注意物流本錢效益，科學(xué)合理地降低物流本錢。

(四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進(jìn)物流技術(shù)的應(yīng)用

1、加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺(tái)，建立與現(xiàn)代物流進(jìn)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國(guó)乃至全球的選購網(wǎng)和客戶服務(wù)網(wǎng)對(duì)接，建立功能齊全、資源共享、服務(wù)便捷的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以客戶訂單信息流帶動(dòng)配送物流的實(shí)現(xiàn)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來，形成物流服務(wù)平臺(tái)，對(duì)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、加工、搬運(yùn)、配送等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全程跟蹤。借助于精確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。

2、開發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用設(shè)備，改善物流基礎(chǔ)設(shè)施。針對(duì)不同煤炭加工產(chǎn)品，開發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用車輛以及與之相關(guān)的裝卸、倉儲(chǔ)等先進(jìn)物流技術(shù)。加強(qiáng)煤炭物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改造，包括倉庫建筑、場(chǎng)站設(shè)施、裝卸設(shè)備、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸通道等。此外，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應(yīng)用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其他通信技術(shù)，包括EDI(電子數(shù)據(jù)交換)、GIS(地理信息系統(tǒng))、GPS(全球定位系統(tǒng))、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等。

(五)進(jìn)展煤炭“綠色”物流

1、政府和社會(huì)言論引導(dǎo)。各級(jí)政府應(yīng)把推動(dòng)構(gòu)建“綠色”煤炭供應(yīng)鏈納入進(jìn)展規(guī)劃中，以可持續(xù)進(jìn)展理論為指導(dǎo)，引導(dǎo)、鼓舞并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈建設(shè)中來，如通過賜予金融支持、稅收優(yōu)待等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈的本錢。同時(shí)盡快制定針對(duì)煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，建立煤炭供應(yīng)鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標(biāo)的監(jiān)督、考核、評(píng)價(jià)體系以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲措施。社會(huì)組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)、自然愛護(hù)協(xié)會(huì)等，通過多渠道、多形式對(duì)煤炭綠色物流進(jìn)行積極宣揚(yáng)提倡，提高社會(huì)各界對(duì)綠色物流的'熟悉和了解，并主動(dòng)踐行。

2、實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”運(yùn)輸。在運(yùn)輸過程中，應(yīng)不斷提高“綠色”運(yùn)輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí)和優(yōu)化，并盡可能削減和避開煤炭運(yùn)輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與大路運(yùn)輸相比，鐵路煤炭運(yùn)輸損耗少、本錢低，應(yīng)加快鐵路煤炭通道建設(shè)，解決鐵路運(yùn)力缺乏問題。大路運(yùn)輸應(yīng)盡量采納污染和損耗少的運(yùn)輸交通工具，如廂式封閉大路煤炭運(yùn)輸車輛及以LNG、CNG為燃料的新能源汽車;強(qiáng)制實(shí)施煤炭抑塵技術(shù)，保護(hù)運(yùn)輸通道沿線環(huán)境，降低運(yùn)輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國(guó)家根據(jù)可持續(xù)進(jìn)展原則重新制定各種運(yùn)煤方式的途耗標(biāo)準(zhǔn)。

3、實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。(1)溝通平臺(tái)推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實(shí)施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí)，削減煤炭產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對(duì)港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)改造或更新。裝卸作業(yè)應(yīng)將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強(qiáng)制配備自動(dòng)淋灑、流淌淋灑等濕式除塵設(shè)施，避開粉塵對(duì)環(huán)境的污染。對(duì)煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應(yīng)通過建筑永久性的防雨設(shè)施解決。

(六)促進(jìn)煤炭第三方物流進(jìn)展

進(jìn)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運(yùn)作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運(yùn)輸效率;同時(shí)也有利于削減煤炭運(yùn)輸損耗及由于運(yùn)輸不當(dāng)所造成的環(huán)境污染，并可以準(zhǔn)時(shí)快速地響應(yīng)客戶的需求。應(yīng)主動(dòng)培育第三方物流企業(yè)，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型煤炭物流集團(tuán)。為了保證煤炭第三方物流的順當(dāng)進(jìn)展，可以考慮在全國(guó)范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務(wù)水平。同時(shí)鼓舞和扶持有肯定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

項(xiàng)目商業(yè)打算書2

一、公司描述、宗旨和目標(biāo)

中國(guó)xx軟件有限公司是以xx教授〔原中國(guó)交大討論生〕、xx教授〔原中科院計(jì)算所討論生〕攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)和討論的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國(guó)創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20XX年7月在中國(guó)張江高科技園區(qū)注冊(cè)，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)具有自主版權(quán)和學(xué)問產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)——xxSQL，并基于xx數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)和推廣。

xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點(diǎn)，以國(guó)際一流的專家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)產(chǎn)品，將xx軟件建設(shè)成一個(gè)大型的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件供應(yīng)商。

xx軟件的短期目標(biāo)：基于xx數(shù)據(jù)庫〔xxSQL〕的“xx企業(yè)信息備份和搜尋工具”能夠在一些詳細(xì)行業(yè)或項(xiàng)目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場(chǎng)開拓的目標(biāo)在于建立和提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)和客戶對(duì)于產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數(shù)量增長(zhǎng)?？傊紫仁构具\(yùn)營(yíng)正常，實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流和肯定的贏利空間，再求進(jìn)一步進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。

xx軟件的長(zhǎng)期目標(biāo)：開發(fā)和推廣闊型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應(yīng)用產(chǎn)品。

二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司目前的股份構(gòu)成：

三、已投入的資金及用處

公司于20XX年7月成立，注冊(cè)資金200萬元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開發(fā)、測(cè)試，市場(chǎng)渠道的鋪設(shè)。

公司成立以來勝利申請(qǐng)了20XX年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金〔75萬元〕和20XX年中國(guó)市第一批軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)進(jìn)展專項(xiàng)資金〔50萬元〕。

四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)

公司的主要產(chǎn)品：“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)〔xxSQL〕”。

正在開發(fā)的產(chǎn)品有：“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”。

公司還打算基于xx數(shù)據(jù)庫建立“xx數(shù)據(jù)服務(wù)中心”，為廣闊中小企業(yè)用戶供應(yīng)數(shù)據(jù)集中維護(hù)及平安保障。

五、產(chǎn)品的學(xué)問產(chǎn)權(quán)和歸屬權(quán)

“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)〔xxSQL〕”是由兩位創(chuàng)始人〔xx、xx〕在國(guó)外任教期間創(chuàng)造，通過與任教所在高校簽定法律合同〔見附件〕，數(shù)據(jù)庫的專利權(quán)、出版權(quán)及其相關(guān)學(xué)問產(chǎn)權(quán)都?xì)w屬于兩位創(chuàng)始人全部，目前數(shù)據(jù)庫的全部學(xué)問產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國(guó)xx軟件有限公司。

“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”則是在中國(guó)研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用產(chǎn)品。中國(guó)xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的全部學(xué)問產(chǎn)權(quán)。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

目前企業(yè)搜尋市場(chǎng)還處于起步階段，還沒有消失一家獨(dú)大或幾分天下的局面，因此，如今是進(jìn)入企業(yè)搜尋市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

xx的總體營(yíng)銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)商供應(yīng)不同的細(xì)化產(chǎn)品，逐步開拓本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。

七、核心團(tuán)隊(duì)

公司的核心團(tuán)隊(duì)由五人組成：

xx〔公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CTO，xx高校計(jì)算機(jī)系終身教授，數(shù)據(jù)庫及人工智能專家〕；

xx〔公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理，xx高校計(jì)算機(jī)系終身教授，人工智能專家〕；

周先生〔于95年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國(guó)xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家〕；

陳先生〔于88年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國(guó)加州硅谷有名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師〕；

王先生〔xx高校計(jì)算機(jī)系博士后，曾任加拿大有名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家〕。

八、公司優(yōu)勢(shì)說明

公司的主要優(yōu)勢(shì)如下：

1)企業(yè)搜尋引擎的技術(shù)處在不斷進(jìn)展完善中，xx擁有自主的先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新力量強(qiáng)；

2)xx企業(yè)備份和搜尋工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數(shù)據(jù)庫的高性能和平安機(jī)制，產(chǎn)品性價(jià)比高；

3)xx能快速敏捷地向用戶供應(yīng)按需定制服務(wù)。

九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求

為了搶占企業(yè)信息搜尋的市場(chǎng)進(jìn)展先機(jī)，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預(yù)期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)。

公司打算在20XX年實(shí)現(xiàn)收支平衡，09年實(shí)現(xiàn)銷售贏利，占據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)搜尋市場(chǎng)有肯定影響力的份額，打造xx軟件品牌。

十、融資方案

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資