合肥紅星美凱龍商場(chǎng)商戶裝修管理規(guī)范及處罰細(xì)則a本(完整版)

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目錄合肥紅星美凱龍商場(chǎng)商戶裝修管理規(guī)范及處罰細(xì)則a本（完整版）(文檔可以直接使用，也可根據(jù)實(shí)際需要修改使用,可編輯歡迎下載）3.消防安全管理4.裝修材料方面5.建筑主體和結(jié)構(gòu)的改動(dòng)6.商場(chǎng)裝修管理9.費(fèi)用方面2.涂料工程施工3.玻璃工程施工4.吊頂工程施工5.消防安全施工7.防火隔斷施工規(guī)范113、裝修工程處罰細(xì)則1.消防、安全處罰規(guī)定2.電器安全施工管理處罰規(guī)定3.裝修工程規(guī)范及現(xiàn)場(chǎng)管理處罰規(guī)定合肥紅星美凱龍商場(chǎng)商戶裝修管理規(guī)范及處罰細(xì)則廠商施工隊(duì)員要保持良好形象，要穿統(tǒng)一工服，佩帶裝修出入證工牌，便于商場(chǎng)人員管理。商場(chǎng)的工作人員有權(quán)隨時(shí)進(jìn)入正在裝修的房屋進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，以確?，F(xiàn)場(chǎng)裝修符合裝修的各項(xiàng)規(guī)定。商場(chǎng)各電梯在非運(yùn)營時(shí)間處于停運(yùn)狀態(tài)下，任何人不得攀爬扶梯，翻越各通道護(hù)欄，運(yùn)行時(shí)間禁止借助搬運(yùn)物品。所有人員不得留宿商場(chǎng)，裝修人員禁止酒后施工，絕對(duì)禁止打架滋事。裝修人員禁止到其他展位走動(dòng)，違反規(guī)定者清逐出場(chǎng)，引起嚴(yán)重后果的追究法律和民事責(zé)任，移送公安部門處理。所有電氣\電焊人員（含小工）必須隨身攜帶有效“特種人員操作證”，以備檢查，違章按500元/人*次扣押金。3.消防安全管理：所有廠家進(jìn)入商場(chǎng)裝修的施工隊(duì)必須持有“有效的裝修資質(zhì)”，提供該單位有效期內(nèi)的施工意外保險(xiǎn)證明，對(duì)廠家和施工單位進(jìn)入商場(chǎng)的一切意外行為均必須承當(dāng)相應(yīng)的安全責(zé)任。如沒有相應(yīng)的保險(xiǎn)證明，可自行或委托承包商購買相關(guān)裝修工程的保險(xiǎn)，包括公共責(zé)任險(xiǎn)。如不能提供上述資質(zhì)裝修必須使用防火阻燃系列環(huán)保材料，如必須使用其他材料，須報(bào)商場(chǎng)審批同意后方可使用，但必須做好防火處理。廠商進(jìn)廠裝修按消防規(guī)定展位內(nèi)每50平米必須配備一個(gè)5公斤ABC干粉滅火器。（滅火器廠家自帶或到商場(chǎng)購買）。在裝修工程現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)消防規(guī)范放置。商場(chǎng)為無煙商場(chǎng)，所有進(jìn)出人員必須嚴(yán)格遵守相關(guān)安全規(guī)定，禁止在商場(chǎng)內(nèi)吸煙、使用蠟燭、蚊香、動(dòng)用明火。裝修展位時(shí)必須對(duì)建筑內(nèi)的煙感探頭做保護(hù)，避免引起消防誤報(bào)警。在商場(chǎng)營業(yè)時(shí)間任何廠商或個(gè)人禁止噴涂、刷漆及打磨作業(yè)。易燃物品應(yīng)控量使用，每個(gè)裝修廠商每次使用油漆不得超過2kg，汽油不得超過0.5kg，廠商裝修期間必須安排專人負(fù)責(zé)管理（油漆、汽油、香蕉水、二甲苯等）易燃物品，隨施工人員進(jìn)出商場(chǎng)，嚴(yán)禁在商場(chǎng)內(nèi)存放。裝修現(xiàn)場(chǎng)施工易燃垃圾厚度不應(yīng)超過2公分、面積不超過3平方米，如超過標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)及時(shí)清理。商場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)禁止使用危險(xiǎn)大功率電器。（見臨時(shí)用電相關(guān)規(guī)定）。所有電路不得跨越防火分區(qū)。4.裝修材料方面各區(qū)域要根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況，由區(qū)域物業(yè)部長考察選定商場(chǎng)裝修主要使用材料品牌。要求必須符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格適中。商場(chǎng)公示環(huán)保材料品牌、型號(hào)、規(guī)格，由商戶自行購買。另外要將選定材料品牌型號(hào)、規(guī)格報(bào)集團(tuán)物業(yè)推進(jìn)中心備案。所有廠家使用的電線、各種電氣開關(guān)、防火涂料必須是商場(chǎng)推薦合格品牌，必須向商場(chǎng)提供合格證明、檢測(cè)報(bào)告，否則不允許在商場(chǎng)使用。廠商裝修使用材料，如板材、地毯、墻紙、石膏板、油漆、涂料等，必須是商場(chǎng)推薦合格環(huán)保品牌，必須向商場(chǎng)提供合格證明、檢測(cè)報(bào)告及環(huán)保證明，否則不允許在商場(chǎng)使用。所有吊頂必須采用輕鋼龍骨、石膏板等阻燃材料，如必須使用其他材料時(shí)，必須向商場(chǎng)申報(bào)同意后采用阻燃處理方可施工。5.建筑主體和結(jié)構(gòu)的改動(dòng)不允許在任何大樓結(jié)構(gòu)及隔墻上隨意開鑿、打洞。所有的管道工程應(yīng)由合格的管工承擔(dān)。如擬建工程涉及到大樓的主體結(jié)構(gòu)，必須向商場(chǎng)提出審批，得到明確答案后，方可按約定的方案進(jìn)行施工。固定在樓板上的螺栓和打孔，進(jìn)入樓板的深度不應(yīng)超過50毫米。地面上開鑿布線，深度也不得超過30毫米。消防通道絕對(duì)禁止私自改變?cè)O(shè)計(jì)用途。6.商場(chǎng)裝修管理裝修施工全過程廠商必須接受商場(chǎng)安全、物業(yè)等各職能部門監(jiān)督和管理，如發(fā)生未注明的問題，則由雙方協(xié)商解決。裝修前須向市場(chǎng)部提供平面圖、效果圖，經(jīng)商場(chǎng)審核后方可裝修。裝修前必須按照商場(chǎng)規(guī)定，由廠商建立完整地裝修隔離圍擋，選用輕鋼龍骨，加石膏板、噴繪布，起到防火、防塵、美觀作用。噴繪制作由商場(chǎng)企劃部審定，圍擋懸掛平整，圍檔周邊需采用龍骨封邊并由商場(chǎng)物業(yè)部監(jiān)督管理。裝修場(chǎng)地的地面應(yīng)保持整潔，裝修現(xiàn)場(chǎng)必須進(jìn)行灰塵遮擋，為了保證一個(gè)衛(wèi)生、清潔和安全的環(huán)境，廠家和各施工隊(duì)必須每天對(duì)當(dāng)天產(chǎn)生的裝修垃圾進(jìn)行清理。垃圾必須裝袋并扎緊袋口，不能有泄漏。廠商必須保證裝修垃圾日產(chǎn)日清，不得亂拋亂倒。垃圾運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)，由商場(chǎng)安排車輛統(tǒng)一進(jìn)行垃圾清運(yùn)?？孔叩赖恼箯d垂直門面不能超過商場(chǎng)公共過道(以公共走道地面磚為界)。所有展位之間隔斷及防火分區(qū)必須嚴(yán)格按照商場(chǎng)規(guī)定施工，所有隔墻要求由地面砌到頂，之間不能有空洞或空隙。如遇水、電、空調(diào)、消防水、消防電源、通訊設(shè)施等管線穿越時(shí)，應(yīng)用防火填料將孔洞或縫隙填實(shí)。具體施工參照商場(chǎng)“防火隔斷施工工藝要求”。不得私自拆、改、封、堵、移動(dòng)商場(chǎng)原有電氣、水暖、空調(diào)等公共設(shè)施(包括原有門頭、玻璃)，如有違反立即停止裝修，待整改后方可繼續(xù)裝修。裝修施工中因現(xiàn)場(chǎng)存在大量灰塵，施工人員進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)采取相應(yīng)措施，如換鞋、換腳套、門口加地墊等措施，避免商場(chǎng)公共走道有腳印，影響環(huán)境衛(wèi)生。施工現(xiàn)場(chǎng)夜里12：00之前必須停止施工作業(yè)，電焊（氣割）必須在夜間8：00之前結(jié)束（監(jiān)護(hù)員不夠要相應(yīng)減少電焊作業(yè)量），如果是必須施工作業(yè)的項(xiàng)目，須提前申請(qǐng)，同意后方可作業(yè)。進(jìn)場(chǎng)前必須先申請(qǐng)用電，并說明申請(qǐng)電壓及使用的電氣設(shè)備，報(bào)電工班備案。由商場(chǎng)專職電工負(fù)責(zé)安裝臨時(shí)用電電源，嚴(yán)禁私接亂接，違者停止供電。各裝修隊(duì)自配臨時(shí)用電箱，箱中必須配備匹配的數(shù)字電表、漏電保護(hù)裝置，總開關(guān)應(yīng)使用帶有漏電保護(hù)裝置的空氣開關(guān)。臨時(shí)用電設(shè)備應(yīng)性能可靠、絕緣良好、配套齊全。嚴(yán)禁電氣設(shè)備帶病工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停用。手持移動(dòng)式工具的金屬外殼必須做好可靠接地、接零保護(hù)，用電設(shè)備的安全防護(hù)罩要齊全有效。搬動(dòng)移動(dòng)式電氣設(shè)備時(shí)，必須先切斷電源。電源線不準(zhǔn)在地上隨意拖動(dòng)。裝修現(xiàn)場(chǎng)絕對(duì)禁止使用電熱壺、電爐、熱得快、微波爐、點(diǎn)鎢燈、電動(dòng)車電瓶存放及充電等危險(xiǎn)性大的大功率電器。臨時(shí)用電電源線只可采用軟線護(hù)套線或三芯電纜線。所有裝修使用臨時(shí)用電接線板電源線不得有破損和接頭。嚴(yán)禁使用麻花線、平行線、音響線、線、護(hù)套線等做電源線。各種用電線路需架空處理，高度不低于1.8米，不得在地上隨意拖拉。所有臨時(shí)用電插頭應(yīng)完好、無破損，應(yīng)采用單相二眼、三眼或三相四眼標(biāo)準(zhǔn)插頭。嚴(yán)禁引線不用插頭，一插多用或直接將線頭插入插座孔內(nèi)使用，違者必罰。所有裝修使用臨時(shí)照明燈具應(yīng)采用成套的手持膠木防爆手燈、日光燈。嚴(yán)禁采用100W及以上燈泡、碘鎢燈、金屬鹵化燈、鈉燈等大功率及高熱量燈具。商場(chǎng)營業(yè)時(shí)間內(nèi)不允許動(dòng)用電刨、電鋸、電錘等高噪音設(shè)備，特殊情況可與商場(chǎng)總經(jīng)理協(xié)調(diào)限時(shí)使用。展位內(nèi)設(shè)備開關(guān)與設(shè)備水平距離不能大于3米，分配電箱至開關(guān)箱相距不能大于30米，臨時(shí)用電總功率不得超過3千瓦，如不能滿足時(shí)，必須增加轉(zhuǎn)接箱。臨時(shí)用電拖線板及電線接頭處不能靠近可燃、易燃物品（木屑、包裝紙盒、汽油、酒精、松香水、油漆等），至少保證1米以上的安全距離。裝修現(xiàn)場(chǎng)電線、照明燈具不能緊靠圍擋，距離在50公分以上。各裝修隊(duì)?wèi)?yīng)使用各自獨(dú)立電源，嚴(yán)禁各隊(duì)互借電源，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁跨工種作業(yè)。當(dāng)日施工完畢后必須關(guān)閉所有電源方可離場(chǎng)。必須服從商場(chǎng)人員，有關(guān)臨時(shí)用電的安全、規(guī)范管理，違者當(dāng)即請(qǐng)出場(chǎng)外，不得參與工程施工。9.費(fèi)用方面（根據(jù)集團(tuán)關(guān)于裝修收費(fèi)規(guī)定執(zhí)行）展位必須配備滅火器：商場(chǎng)規(guī)定：每50平米必須配有1只5KG的有效ABC干粉滅火器，不足50平米按50平米計(jì)算。商場(chǎng)可代售:暫定100元/只。商場(chǎng)確定展位內(nèi)消防設(shè)備噴淋頭高度為2.95米,如貴廠家因?yàn)樽约旱难b修格式或效果有所改動(dòng),必須由商場(chǎng)指定隊(duì)伍進(jìn)行改動(dòng)施工,噴淋頭80元/個(gè),煙感50元/個(gè)，手動(dòng)報(bào)警器50元/個(gè)，卷簾門開關(guān)50元/個(gè)。地面面層為水泥類材料時(shí)，不允許破壞原有的地面面層，水泥沙漿攪拌不允許在原商場(chǎng)的公共走道地磚上進(jìn)行，攪拌后立即鋪設(shè)，不允許在原地面堆放超過12小時(shí)，因施工需要，在場(chǎng)地堆放水泥、黃沙等建筑材料，不允許在同一地方堆放過多（少于400Kg/m）。當(dāng)水泥沙漿面層內(nèi)埋設(shè)管線時(shí)，需要向電工班特別申請(qǐng)，作為隱蔽工程處理。地磚面層、塑料地板面層、硬木地板面層、硬質(zhì)纖維地板面層施工的質(zhì)量要求。清除基層垃圾，并清掃干凈；嚴(yán)禁在地面大面積潑灑大量施工用水,造成樓下裝修設(shè)施和成品受損,否則,全額賠償。外觀質(zhì)量，表面平整，邊緣整齊一致。鋪設(shè)地板時(shí)，應(yīng)考慮預(yù)留1.5mm-2mm的伸縮縫，以防地板變形。2.涂料工程施工涂料施工前,基層應(yīng)干燥、整潔，工程使用的膩?zhàn)討?yīng)滿足工程要求，不得粉化起皮和開裂。涂料的施工必須嚴(yán)格控制，以不流淌、不顯刷痕為宜，不得任意稀釋，為免影響表面質(zhì)量。涂料表面應(yīng)平整光滑、色澤均勻一致，嚴(yán)禁起皮、掉粉、脫皮、漏刷、透底、反銹和斑跡。木材面涂料施工，根據(jù)防火規(guī)范要求，所有木材的表面（除裝飾表面）表面均必須刷防火涂料(三次)。涂料施工時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備滅火器材,不少于2具（滅火器ABC）。在靠近公共走道粉刷涂料或油漆時(shí)，應(yīng)做好地面防護(hù)，避免污跡濺落影響商場(chǎng)衛(wèi)生。3.玻璃工程施工為確保人身安全，門廳及出入口應(yīng)采用安全玻璃，無框架玻璃應(yīng)采用厚度不小于10mm的鋼化玻璃，有框架玻璃小于5mm且玻璃兩面有保護(hù)設(shè)施或玻璃厚度不大于10mm的可用半鋼化玻璃。玻璃安裝必須平整、牢固、不松動(dòng)、無裂痕、缺角等現(xiàn)象。壓條和裁口邊緣緊貼齊平，割角整齊光滑，連接緊密，不露釘帽，密封條與玻璃、槽口接觸緊密，粘貼牢固。玻璃就位后，應(yīng)將玻璃擺在槽中央，內(nèi)外間隙不大于2mm，避免受擠壓時(shí)，由于間隙太大造成移位而使玻璃損壞，玻璃用螺栓或掛鉤固定時(shí)，應(yīng)用橡皮或軟物襯墊，以免玻璃孔部位受損斷裂。4.吊頂工程施工所有吊頂絕對(duì)禁止固定在商場(chǎng)葡萄架及原有各種管路、設(shè)備上。必須采用輕鋼龍骨加石膏板面層的吊頂，使用非阻燃材料要按規(guī)范進(jìn)行涂刷防火涂料。輕鋼龍骨安裝應(yīng)采用自攻螺絲或吊掛件等柔軟性連接，不得采用電焊等鋼性連接；必須使用金屬吊桿支撐，絕對(duì)禁止使用率鐵絲、木棒等作支撐物，金屬吊桿要作防腐處理，吊桿及節(jié)點(diǎn)有足夠承載能力，吊桿嚴(yán)禁使用朝天釘或朝天射釘固定，吊桿間距離應(yīng)控制在0.8m之內(nèi)，在風(fēng)口孔及上人孔等罩面開孔周圍應(yīng)附加龍骨加固，以免洞口破損、塌陷。吊頂施工打孔、鉆眼時(shí)必須避開商場(chǎng)原有暗埋管線，如有破壞必須及時(shí)恢復(fù)。吊頂時(shí)，為便于檢修與消防安全。兩道大梁之間最少預(yù)留一處檢修口，全封閉吊頂頂部開關(guān)箱、表箱、閥門、空調(diào)風(fēng)道口下方必須預(yù)留風(fēng)口孔、檢修口。且尺寸不小于60cm×60cm，同時(shí)按照消防要求，必須將消防噴淋頭和煙感溫感探頭移至吊頂下（有關(guān)事項(xiàng)與安保部聯(lián)系）。吊頂特殊情況小范圍頂部造型須申報(bào)，經(jīng)商場(chǎng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以使用少量木龍骨頂，但主龍骨得截面尺寸不得小于50mm*70mm,吊桿截面尺寸不小于40mm*40mm，且要按規(guī)范進(jìn)行涂刷防火涂料。封閉吊頂工程（含隱蔽工程）封頂前，必須讓相關(guān)部門對(duì)頂部各類工程驗(yàn)收合格后才可以施工，方可封頂。5.消防安全施工：裝修展位廠商與廠商之間防火隔斷墻，其做法為：（1）用輕鋼龍骨從地面到屋頂做隔斷主體（2）用30mm～40mm角鐵加固，左右間距為2米上下為1根角鐵均分固定（3）中間用防火巖棉填充后用石膏板封面。（4）展位大于100平方米必須要做防火隔斷墻。商家裝飾,分隔的房間大于60平方米疏散距離超過15米必須開兩扇疏散門,大小不小于1.2米,其門與門之間的距離小于5米。商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝飾的分隔房間有大于100平米必須要增加或在分隔墻上增加排煙口,排煙口大小不小于地面積的2%。裝修廠商封閉吊頂所有噴淋全部下移，噴淋頭應(yīng)露出吊頂，噴淋底部應(yīng)與展位吊頂平行。石膏吊頂所有煙感必須下移。非封閉吊頂噴淋頭采用上噴。在裝修施工期間，商場(chǎng)消防設(shè)施（防火卷簾門、消火栓等消防報(bào)警按鈕、警鈴、感煙探測(cè)器、噴淋等）禁止封堵、遮擋、拆改、移動(dòng)。如果裝修時(shí)需要移動(dòng)警鈴、手報(bào)、煙感、溫感、噴淋、卷簾門開關(guān)等消防設(shè)施，必須通知商場(chǎng)消防人員，由商場(chǎng)專業(yè)人員進(jìn)行移動(dòng)，絕對(duì)禁止私自改動(dòng)消防設(shè)施。造成損失由廠商負(fù)責(zé)賠償并追究其法律責(zé)任。安裝照明燈具與消防噴淋設(shè)施距離不小于60厘米（燈具區(qū)除外），與煙感不小于20厘米（燈具廠商除外），煙感50厘米周圍不允許有任何遮擋物。不能覆蓋遮擋空調(diào)新風(fēng)機(jī)進(jìn)口；違反規(guī)定由此造成的損失由施工方負(fù)責(zé)，嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任。消防管道絕對(duì)禁止吊掛任何物品（如鐵絲、吊筋等），不準(zhǔn)噴涂其他顏色。商場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)禁止使用明火，施工期間如需動(dòng)火（電、氣焊、使用噴燈作業(yè)），必須經(jīng)過安全部允許。然后到消控室辦理動(dòng)火手續(xù)審領(lǐng)動(dòng)火許可證，經(jīng)審批同意并落實(shí)各項(xiàng)安全措施后方可施工?，F(xiàn)場(chǎng)做好防火處理，設(shè)專人防火監(jiān)護(hù)。施工地點(diǎn)距離易燃物品要大于15米，易爆物品距離大于20米。裝修過程中要留下卷簾門啟閉空間，兩側(cè)不小于10cm，禁止卷簾門下堆放任何物品。廠商裝修使用可燃材料不允許超過所使用全部材料的20％。所有木質(zhì)裝修材料必須按規(guī)定涮3遍防火涂料。裝修展位內(nèi)各消防控制箱、閥門、開關(guān)下應(yīng)預(yù)留60cm×60cm檢修孔。廠家在裝修前須將電氣裝修計(jì)劃、方案、圖紙報(bào)商場(chǎng)有關(guān)部門審核、批準(zhǔn)、簽字，并按規(guī)定繳納電氣施工質(zhì)量保證押金。電氣裝修結(jié)束驗(yàn)收合格后，押金退還廠家。凡進(jìn)入商場(chǎng)電氣施工人員，必須持有有效操作證上崗，并提供復(fù)印件一份，商場(chǎng)內(nèi)原有電氣設(shè)備箱，非本商場(chǎng)電氣工作人員嚴(yán)禁開啟操作。絕對(duì)禁止酒后施工、嚴(yán)禁違章操作。進(jìn)場(chǎng)裝修前申請(qǐng)臨時(shí)用電?，F(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電絕對(duì)禁止使用大功率電器和高熱量燈具。臨時(shí)用電電源線只可采用軟線護(hù)套線或三芯電纜線。所有臨時(shí)線路不得有明顯破損和接頭。照明線路懸掛不得低于1.8米?，F(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電電氣設(shè)備插頭、插座應(yīng)完好、無破損，總開關(guān)必須為有效的漏電保護(hù)器。電器設(shè)備金屬外殼必須做好可靠保護(hù)接地。（具體參照“臨時(shí)用電規(guī)范”）電氣施工人員必須參加本商場(chǎng)的各項(xiàng)管理規(guī)定的培訓(xùn)，了解相關(guān)規(guī)范、細(xì)則及材料選擇等技術(shù)交底，并在現(xiàn)場(chǎng)施工過程中服從本商場(chǎng)電工管理。嚴(yán)禁違章操作。施工前由商場(chǎng)樓層電工對(duì)電路圖紙進(jìn)行系統(tǒng)圖審批，施工人員必須嚴(yán)格按審核合格的圖紙施工，電表開關(guān)容量及線徑要求合理配置，不允許私自加大減小，電表必須為電子式電表。根據(jù)負(fù)荷選擇單相或三相電子式電表。裝修施工中，所有電氣材料必須是國家認(rèn)可的合格產(chǎn)品，施工前需要提供材料合格證書或檢測(cè)報(bào)告。電線必須為單芯阻燃線，電線外皮必須標(biāo)有ZR-BV字樣，必須使用指定的“遠(yuǎn)東或其它指定”品牌。絕對(duì)禁止混用其他品牌的線材（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰），采用紅色做為電源火線，采用藍(lán)色做為電源零線、黃綠雙色線做為電源地線，不得混用，不得使用其他線色代替，電源線必須按照審批圖紙線徑配置，各分支回路采用3*2.5平方ZR-BV線。。主電源線根據(jù)審批容量要求采用阻燃電纜線。配電箱必須采用鐵質(zhì)的國標(biāo)箱，箱內(nèi)必須配有鍍鋅加厚的標(biāo)準(zhǔn)零排地排，零地接線排上各接線端子接線不得超過兩根導(dǎo)線。配電箱嚴(yán)禁直接安裝在未做防火隔熱處理的可燃物上,否則必須作防火、阻燃措施。箱體必須固定牢靠，有可靠保護(hù)接地，箱體門蓋應(yīng)完好無損，并接有接地線。開關(guān)箱不可設(shè)在儲(chǔ)物間、倉庫內(nèi)，應(yīng)安裝在醒目、通風(fēng)便于操作的位置，箱體下口距地1.4—1.6米。開關(guān)箱前0.6米不得有任何物品阻擋，進(jìn)出管均為鐵管，必須采用鎖母連接，護(hù)口齊全（可使用封閉式鐵線槽）。配電箱內(nèi)電源總開關(guān)必須使用帶有漏電保護(hù)裝置的空氣開關(guān)。配電箱內(nèi)分路空氣開關(guān)不得大于10A，照明支路每一單相回路所接燈頭數(shù)不得超過20個(gè)、所接功率不得超過1.5KW，對(duì)于燈具廠商回路允許增大到2.5KW，空氣開關(guān)不得大于16A。使用16A單極漏保開關(guān)控制插座回路，每5個(gè)插座為一回路。各分支回路進(jìn)箱均為3×2.5平方ZR-BV線。開關(guān)箱內(nèi)各種開關(guān)必須使用“天津梅蘭日蘭；指定品牌，線路力求橫平豎直、整齊美觀。除開關(guān)箱內(nèi)有開關(guān)外，隔斷、墻壁上禁止使用面板開關(guān)作為控制。線管為金屬鐵管，鐵盒、鐵蓋板，軟管為包塑金屬軟管，軟管長度不超過1米。所有管口必須有護(hù)口保護(hù)，所有接頭必須在接線盒或燈具內(nèi)，T5燈管接頭可以采用包布錯(cuò)位連接后用黃臘管保護(hù)到位或可以采用瓷質(zhì)接線柱并固定可靠。T5燈具必須帶有接地線。所有管內(nèi)不允許有接頭，軟管與鐵管連接時(shí)必須使用專用接頭或加設(shè)分線盒。所有電線必須穿管到位，不得外露，不得無管保護(hù)穿入木材孔洞。燈具插座均需做接地保護(hù)，且不得互相混接電源，插座接線使用“左零右相上保護(hù)”。三相照明回路中各相顏色必須符合國家規(guī)定。隱蔽工程及封閉吊頂前必須得到電工班驗(yàn)收合格書面簽字同意方可繼續(xù)施工。三相電表電源相序按規(guī)定線色排列，電表、總開關(guān)及各開關(guān)跨線線色按規(guī)定分清。各開關(guān)電源跨線線經(jīng)按規(guī)定合理配置，配線力求橫平豎直、整齊美觀。各開關(guān)壓線處必須用絕緣物進(jìn)行處理保護(hù)。各接線端子接線不得超過兩根導(dǎo)線。除開關(guān)箱內(nèi)設(shè)有開關(guān)外，隔斷、墻壁上禁止使用面板開關(guān)作為控制。各類電氣線路應(yīng)采用穿金屬管或封閉式鐵線槽保護(hù)方式明管敷設(shè)，使用材料均為金屬鐵制（鐵管、鐵盒、鐵蓋板、彎頭、管接、鎖母），鐵管壁厚1.0以上，管徑為Φ20及以上。鎖母與鐵管之間、鐵管與彎頭之間的連接需采用螺絲緊固或扣壓鉗子緊壓連接，并做相應(yīng)的地線跨接。在線路施工中必須先安裝管路，后穿線路，不得同時(shí)進(jìn)行。線管必須用專用管卡固定在金屬吊桿上，吊桿距離0.8M米以內(nèi)，所有線管布線必須橫平豎直、整齊美觀、安全可靠。線管不得固定在消防管道通風(fēng)管道上，消防噴淋下方周圍60CM內(nèi)不得有接線盒和燈具。管內(nèi)線徑總面積不許超總管徑的40%。線路應(yīng)避開熱源，如必須通過應(yīng)做隔熱處理，遇到某些硬管無法彎曲通過的可適當(dāng)采用少量的金屬軟管或黃蠟管作彎曲處理，但長度不能超過60㎝，軟管與鐵管連接時(shí)必須使用專用接頭或加設(shè)分線盒。消防噴淋下方周圍500mm內(nèi)不得有接線盒和燈具。所有管口、線盒內(nèi)必須有護(hù)口齊全保護(hù)到位，線盒、盒蓋必須齊全，每個(gè)線盒只允許分接兩個(gè)燈頭，不允許在此燈具上在跨接燈具。石膏頂分線盒、盒蓋必須朝上，鋁格柵頂線盒必須朝下便于日后檢修。燈具電源使用包塑金屬軟管（線盒與燈具之間），長度不超過600mm,軟管與燈管出口處加15㎝以上石棉管保護(hù)。照明支路線管內(nèi)導(dǎo)線只允許穿三根阻燃線（零、火、地三根線），所有管內(nèi)不允許有接頭，不得采用共用零線方式及多路共用地線方式連接布線，不得無管保護(hù)穿入木材孔洞，所有電線必須穿管到位，不得外露。電源接頭必須在接線盒及燈具內(nèi)完成，線頭連接可采用搪錫后用壓線帽壓接，亦可采用纏繞法，即線頭纏繞六圈以上搪錫，絕緣膠布繞緊兩層以上。三相照明回路中相序及各相顏色必須符合國家規(guī)定。零線回路不得加設(shè)開關(guān)。各相回路電流必須考慮平衡，上下偏差不得大于10%。當(dāng)水泥沙漿面層內(nèi)埋設(shè)管線時(shí)，地下埋線管必須做防水防銹處理，需向電工班特別申請(qǐng)，作為隱蔽工程處理。進(jìn)行隱蔽工程及封閉吊頂施工前，必須讓電工班驗(yàn)收線路合格后才可以施工。各類電氣設(shè)備的金屬外殼都應(yīng)以單獨(dú)的接地支線予接地干線相連，不得將幾個(gè)電氣設(shè)備的金屬外殼用接地支線串接燈具安裝必須有固定吊點(diǎn)，禁止借助消防管道通風(fēng)管道及自身電源線管懸掛。各電器設(shè)備、設(shè)施(特別是日光燈光帶、燈箱、射燈與金鹵燈相配置的變壓器、鎮(zhèn)流器等)，均不得靠近可燃物，否則均應(yīng)加墊石膏板做防火隔熱、散熱、絕緣等各種保護(hù)措日光燈具（包括燈箱內(nèi)）必須采用成套燈具；使用國家標(biāo)準(zhǔn)電感型或電子型成套日光燈具，必須使用飛利浦、佳美、歐普、四通等國家認(rèn)可質(zhì)量過硬的合格品牌，不可使用非一體化燈具(含超薄型電子燈具、簡(jiǎn)易環(huán)型日光燈具、簡(jiǎn)易電子燈具、環(huán)型燈管)。T5燈具必須采用帶有地線的燈具，即采用類似與"歐普"牌T5緊湊型支架格式。T5燈具接頭，應(yīng)采用接線瓷質(zhì)端子連接后，再用石棉管保護(hù)到位并固定可靠。各類燈具不允許直接安裝在可燃、易燃物上，應(yīng)采取防火、隔熱、絕緣等各項(xiàng)保護(hù)措施，且一般大功率燈具要與可燃物保持不小于500mm的安全距離。各燈具均需做接地保護(hù)。展位內(nèi)不得使用大功率燈泡。嚴(yán)禁使用遙控器控制燈具（燈具展廳除外）。由于單頭牛眼射燈插頭部分溫度較高不好進(jìn)行防火、隔熱處理，故裝修展位禁止使用此類燈具。軌道射燈安裝為每0.5米一盞射燈。每單支回路只能控制6只導(dǎo)軌，嚴(yán)禁超出。插座每只按1OOW計(jì)算，單回路不允許超過五只，超過五只按實(shí)際數(shù)量計(jì)算負(fù)荷，并另增加回路，不足五只按五只計(jì)算負(fù)荷。地面插座必須使用國家規(guī)定的專用地面插座，嚴(yán)禁用普通插座代替。展位內(nèi)插座的預(yù)留應(yīng)考慮日后活動(dòng)線板不應(yīng)超出5米的規(guī)范要求。拖線板總功率不待超過插座的額定功率。插座按“左零右相上保護(hù)”規(guī)范方式接線。燈具與插座不得互相混接電源使用移動(dòng)式燈箱或插座可采用軟芯護(hù)套線或電纜線作主電源進(jìn)線。燈箱通電、封閉前必須讓商場(chǎng)電工驗(yàn)收合格。所有拖線板和移動(dòng)式燈箱的電源線從固定插座引出不得超過5米。拖線板總功率不得超過插座的額定功率。如有損壞必須及時(shí)更換或修理后方可使用，禁止一插多用或無插頭使用。燈箱的制作安裝必須向商場(chǎng)企劃部報(bào)批，未經(jīng)允許不得擅自制作安裝。門頭、立面燈箱不得占用公共走道、吊頂面積。燈箱內(nèi)光源必須使用成套燈具，各類電源線均須穿管保護(hù)，電線接頭必須在燈具或接線盒內(nèi)完成。燈箱內(nèi)部木料部分均須涂刷防火涂料(三遍)做好防火、隔熱處理，且要留有足夠的散熱孔。固定式燈箱必須預(yù)留活動(dòng)檢修口，尺寸大小以適合維修人員操作為宜。燈箱通電、封閉前必須由商場(chǎng)電工班按照商場(chǎng)規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收合格，未經(jīng)驗(yàn)收合格的燈箱嚴(yán)禁封閉和使用，并拍照存檔。燈箱超過500W功率的必須加裝排風(fēng)扇進(jìn)行散熱。商戶儲(chǔ)物間內(nèi)避免使用插座，使用照明時(shí)根據(jù)要求安裝防爆燈具。廠商線及音響線必須單獨(dú)穿管保護(hù)、加裝接線盒，布線要求整齊美觀。不允許與強(qiáng)電混穿同一根管布線。展位內(nèi)跨越走道地面的活動(dòng)線板及線需加鋁線槽保護(hù)。7.防火隔斷施工規(guī)范：為切實(shí)提高商場(chǎng)的消防安全防范等級(jí)，商場(chǎng)廠商間隔斷必須落實(shí)防火隔斷標(biāo)準(zhǔn)。防火隔斷使用輕鋼龍骨雙面石膏板從地面到屋頂做隔斷體，中間用巖棉或其它阻燃材料填實(shí)。主龍骨寬度不得小于75mm，副龍骨寬度不得小于50mm。防火隔斷間增加角鐵加固，角鐵必須與上下屋樓板(頂、地面)固定。角鐵加固標(biāo)準(zhǔn)為8m到10m左右用四豎一橫，施工時(shí)采取用膨脹螺絲固定，非動(dòng)電焊不可時(shí)，必須在非營業(yè)時(shí)間，且做好必須的防火措施，由商場(chǎng)專人管理和監(jiān)護(hù)。如遇水、電、暖通空調(diào)、消防水、消防電、通訊設(shè)施等管線穿越時(shí)，應(yīng)用防火材料將孔洞或縫隙填實(shí)，不能留有孔洞或縫隙。如隔斷影響消防排煙系統(tǒng)功能，則按消防枉準(zhǔn)要求預(yù)留相應(yīng)尺寸的排煙口。如展位面積小無消防排煙系統(tǒng)的，防火隔斷可以不封到屋頂，但商場(chǎng)應(yīng)將有排煙系統(tǒng)內(nèi)的幾個(gè)展位并成一個(gè)防火區(qū)，按一個(gè)展位標(biāo)準(zhǔn)與相鄰展位做防火隔斷。商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝飾的分隔房間有大于100平米必須要增加或在分隔墻上增加排煙口,排煙口大小不小于地面積的2%。3、裝修工程處罰細(xì)則1.消防、安全處罰規(guī)定：裝修展位應(yīng)按相關(guān)規(guī)定配備滅火器材，違反規(guī)定處罰200—500元，配備完畢后方可施工。在商場(chǎng)內(nèi)禁止吸煙、使用蠟燭、蚊香及其他明火等一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)情節(jié)輕重對(duì)違規(guī)方處罰200—1000元不等（有遺留煙頭每只扣除違約金50元，以次類推）。裝修展未使用防火阻燃系列環(huán)保材料偷工減料弄虛作假、裝修中使用的木工板防火涂料涂刷不到位，不合格每處罰款100—500元，并限期整改，。展位之間未按規(guī)定建防火墻，每處對(duì)裝修隊(duì)處罰1000元，并限期整改。裝修展位未按規(guī)定下移噴淋煙感，對(duì)裝修隊(duì)處罰200—500元，并限期整改。私自封堵、拆改破壞商場(chǎng)消防設(shè)施（防火卷簾門、消火栓等消防報(bào)警按鈕、警鈴、感煙探測(cè)器、噴淋等），違反規(guī)定對(duì)裝修隊(duì)處罰500—10000元，并限期整改，嚴(yán)重的追究法律和民事責(zé)任。消防、通風(fēng)管道使用鐵絲、吊筋懸掛吊頂燈具一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定對(duì)裝修隊(duì)處罰100—500元,并自行拆除。如未經(jīng)允許私自動(dòng)火施工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)裝修隊(duì)處罰1000—2000元。違反動(dòng)火管理規(guī)定、動(dòng)火現(xiàn)場(chǎng)無監(jiān)護(hù)人、動(dòng)火現(xiàn)場(chǎng)有洞、無防火措施，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)裝修隊(duì)處罰1000元。影響卷簾門正常啟閉（卷簾門下擺放物品、兩側(cè)啟閉空間不夠或有其他遮擋物以及卷簾門開關(guān)遮擋無法操作等）一經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)裝修隊(duì)處罰200—1000元,由于裝修展位過失造成商場(chǎng)設(shè)施損壞需照價(jià)賠償并接受處罰。裝修施工現(xiàn)場(chǎng)所使用的油漆、稀釋劑、香蕉水等易燃品存放超過規(guī)定每?jī)闪P款200—500元，并予以沒收。每天施工結(jié)束將所有易燃易爆物品清理出商場(chǎng)，絕對(duì)禁止易燃易爆物品在商場(chǎng)內(nèi)存放。使用危險(xiǎn)大功率電器每次對(duì)裝修隊(duì)處罰金500元—2000元，并于沒收相關(guān)物品。營業(yè)時(shí)間內(nèi)動(dòng)用高噪音電動(dòng)設(shè)備，影響商場(chǎng)正常營業(yè)秩序，對(duì)施工方每次處罰100—200元。利用觀光電梯、扶梯上、下貨物，貨梯運(yùn)貨物時(shí)若廠商或個(gè)人強(qiáng)行超載運(yùn)貨一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以200元—500元罰款，造成貨梯故障損壞經(jīng)維修單位鑒定，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用計(jì)算照價(jià)賠償。裝修工人嚴(yán)禁乘坐觀光梯、扶梯，必須走消防疏散走道，違反罰款100元。商場(chǎng)各電梯在非運(yùn)營時(shí)間處于停運(yùn)狀態(tài)下，任何人不得攀爬扶梯，翻越各通道護(hù)欄違反規(guī)定罰款200元裝修人員留宿商場(chǎng)、酒后施工、打架滋事、無事到其他無人展位走動(dòng)罰款200—2000元，并對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者驅(qū)逐出場(chǎng)，禁止當(dāng)事人再參加裝修。造成嚴(yán)重后果的追究法律和民事責(zé)任，移送公安部門處理。裝修現(xiàn)場(chǎng)易燃垃圾厚度達(dá)2公分，面積超過3平方米，罰款200元，每增加1平方米，加罰200元。如留在現(xiàn)場(chǎng)過夜的易燃垃圾厚度超過1公分*1平方米，罰款200元。每增加1平方米，加罰200元。未使用蛇皮袋將垃圾運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)處罰100—500元。裝修過程中如乙方造成消防設(shè)施設(shè)備、線路等故障或損壞，須按價(jià)賠償，并視情節(jié)處以1000-20000元罰款，后果嚴(yán)重將追究法律責(zé)任。2.電器安全施工管理處罰規(guī)定：未辦理任何裝修手續(xù)及手續(xù)、圖紙不全私自進(jìn)行施工將對(duì)裝修隊(duì)處罰200—500元，并停止施工。未經(jīng)商場(chǎng)電工同意私接臨時(shí)電，未經(jīng)商場(chǎng)裝修驗(yàn)收，私自拆除臨時(shí)用電、私自接通展位正式電源;未經(jīng)商場(chǎng)電工允許，私自開啟商場(chǎng)原有電氣設(shè)備箱，每次對(duì)裝修隊(duì)處罰500元。裝修期間臨時(shí)電源線、各種電動(dòng)工具不得使用麻花線，平行線，獨(dú)心線、音響線等違規(guī)線材。違反規(guī)定對(duì)裝修隊(duì)處以200—500元罰款。臨時(shí)用電無有效漏電總開關(guān)或不符合規(guī)定，電源線未按規(guī)定懸掛、隨意拖拉線路混亂、有明顯接頭破損以及臨時(shí)電源超負(fù)荷使用的每次對(duì)裝修隊(duì)處罰200元—500元。電源線不采用插頭，直接將線頭插入插座孔內(nèi)使用、一插多用，每次處扣除違約金200元—500元。裝修展位未按規(guī)定使用臨時(shí)照明燈具或照明燈具超出60W燈具不使用瓷質(zhì)燈口；插頭、插座、燈口損壞不及時(shí)拆換(12小時(shí)內(nèi))每次、每處對(duì)裝修隊(duì)處罰100—200元。裝修現(xiàn)場(chǎng)電線、照明燈具緊靠圍擋，距離在小于50公分插座及大功率燈具，與可燃物距離小于1米的對(duì)裝修隊(duì)處以100元罰款。裝修隊(duì)未使用各自獨(dú)立電源，相互借用電源，跨工種作業(yè)對(duì)裝修隊(duì)處以100—500元罰款。在乙方裝修施工期間，因違反規(guī)定操作而引起展位線路短路、停電等事故;引起附近的展位停電、通訊故障的；未經(jīng)允許私自拆除原有電氣設(shè)備箱、線路、管路、通訊等商場(chǎng)設(shè)備，每次對(duì)裝修隊(duì)處罰1000元，并限期恢復(fù)。當(dāng)日施工或營業(yè)完畢后未關(guān)閉總電源離開展位一經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)其展位處罰200元未申報(bào)私自改動(dòng)原有線路，無正式有效電工操作證施工，每次扣除違約金500元。不聽警告仍然繼續(xù)施工的對(duì)裝修隊(duì)處罰1000元。電路施工未按商場(chǎng)規(guī)定使用指定合格材料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以200~500元處罰，并限期整改。未按商場(chǎng)規(guī)范進(jìn)行電路施工，經(jīng)樓層電工提醒無效的將對(duì)裝修隊(duì)處以200~500元處罰，并限期整改。電路設(shè)施弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)除返工外視情況對(duì)裝修隊(duì)處以200~500元處罰。特別嚴(yán)重清除出場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)裝修施工燈箱未使用成套燈具、未按規(guī)定安裝、未作防火處理、未經(jīng)電工驗(yàn)收私自封閉，不及時(shí)拆除更換(6小時(shí)內(nèi))每處對(duì)裝修隊(duì)處罰200—500元，并對(duì)不合格的部位進(jìn)行拆除。私自拆啟電表鉛封對(duì)相關(guān)人員處罰200元，有竊電行為根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行追加處罰。3.裝修工程規(guī)范及現(xiàn)場(chǎng)管理處罰規(guī)定：廠商裝修期間未按商場(chǎng)規(guī)范要求制作圍擋影響美觀及施工時(shí)間塵土飛揚(yáng)，影響其周邊環(huán)境衛(wèi)生及商場(chǎng)正常營業(yè)。將對(duì)裝修隊(duì)處以200~500元罰款，對(duì)走道造成嚴(yán)重影響的處罰1000元—2000元。公共設(shè)備、設(shè)施(吊頂、地面、玻璃、通風(fēng)道等)未經(jīng)物業(yè)部批準(zhǔn)，嚴(yán)禁拆改。如私自拆改、損壞、丟失。按損壞、丟失程度照價(jià)賠償。地磚按每塊100元計(jì)算。吊項(xiàng)按每平方米180元計(jì)算。鋼化玻璃按每塊1000元計(jì)算。通風(fēng)管道每延米500元，散流器按每個(gè)150元計(jì)算。裝修展位未按規(guī)定開啟檢修孔每違反一次對(duì)裝修隊(duì)處罰100元。在商場(chǎng)營業(yè)時(shí)間噴涂刷漆及打磨作業(yè)造成影響對(duì)裝修隊(duì)處罰200—500元。封堵機(jī)房回風(fēng)設(shè)施及機(jī)房通道門，違者處500元罰款，并自行拆除。裝修廠家往衛(wèi)生間下水設(shè)施亂道雜物（水泥、砂子、石膏、膩?zhàn)痈嗟龋?，一?jīng)發(fā)現(xiàn)處200元罰款，并負(fù)責(zé)疏通。衛(wèi)生間內(nèi)不得隨意傾倒臟水、裝修垃圾、茶葉、果皮等雜物，違反者處以50~200元罰款。造成衛(wèi)生間下水堵塞不能正常使用，情節(jié)嚴(yán)重者處以500以上罰款。對(duì)于損壞衛(wèi)生間設(shè)施者處以100—500元罰款，損壞設(shè)施照價(jià)賠償。任何廠商和個(gè)人在衛(wèi)生間使用水源期間不得在水源開啟的情況下長時(shí)間無人看管，造成水源浪費(fèi),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以100—200元罰款。裝修或做衛(wèi)生時(shí)使用的自來水，不要將水滴灑在走道內(nèi)違者處以100—500元罰款。禁止將水，茶葉等潑在走道衛(wèi)生筒上面的沙石上，違者處以50元罰款。嚴(yán)禁將展位內(nèi)的垃圾，貨品堆掃在走道內(nèi)，影響商場(chǎng)整體形象。違者處以50~100元罰款。在展位隨地大小便和就餐一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將處以五百元的罰款。禁止在衛(wèi)生間洗滌衣服，使用烘干機(jī)，烘烤其他物品違者處以100元罰款。禁止在商場(chǎng)通道墻面及外墻亂涂亂畫，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以100元罰款。情節(jié)嚴(yán)重者將處以100以上罰金。廠商和個(gè)人在商場(chǎng)范圍內(nèi)運(yùn)輸貨物造成地磚破裂，墻面污損及設(shè)施損壞者罰款100元，損壞嚴(yán)重者照價(jià)賠償并處以100罰款。廠商對(duì)展位內(nèi)商場(chǎng)設(shè)施有保管責(zé)任，如有丟失損壞設(shè)施現(xiàn)象一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以相應(yīng)罰金。（散流器一個(gè)200元，展位玻璃大塊600元，小塊400元）愛護(hù)商場(chǎng)的公共設(shè)施、花草樹木，對(duì)損壞公物者處以50—100元罰款。損壞設(shè)施照價(jià)賠償。廠家及裝修人員應(yīng)服從商場(chǎng)管理，不聽勸阻處以100~500元罰款及停電處理。裝修展位內(nèi)，因裝修施工原因，造成吊頂坍塌等形成的商家財(cái)產(chǎn)損失和人員傷害由裝修隊(duì)負(fù)全責(zé)和商場(chǎng)無關(guān)。對(duì)上述違規(guī)內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由安保、物業(yè)等職能部門向乙方下發(fā)“處罰通知單”并向財(cái)務(wù)部門備案(無須當(dāng)事人簽字)。經(jīng)商場(chǎng)監(jiān)督管理人員口頭警告(2次)，不及時(shí)(2小時(shí))整改違規(guī)內(nèi)容的；經(jīng)商場(chǎng)電工書面警告(1次)，不及時(shí)(6小時(shí))整改違規(guī)內(nèi)容的，加倍處罰。下面是贈(zèng)送的兩篇散文欣賞，可以仔細(xì)閱讀，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝?。∧_下的時(shí)光不知走過多少地方，不知看過多少風(fēng)景，不知聽說過多少軼事；不知經(jīng)歷過多少歲月，不知邂逅過多少良人，不知變換過多少心情；不知理想的未知是否在前路等待······題記：蒲公英悠悠歲月，時(shí)間蒼蒼！(

文章閱讀網(wǎng)：)在這繁花似錦的青蔥歲月里，我們不斷的接受新鮮的美好事物，不斷的享受科技發(fā)展所帶來的高品質(zhì)生活；我們總是隨大流的，去跟風(fēng)一些前衛(wèi)潮流的思想；然而，很少有人去整理那些過往的斷壁殘?jiān)?！我走過很多地方，但是同樣的，我也有更多的地方?jīng)]去過！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期許世界上每一個(gè)地方的人都善良！從踏入社會(huì)的那一刻起，我就覺得人應(yīng)該是自由的；應(yīng)該去做自己喜歡的事，看自己喜歡的風(fēng)景，愛自己喜歡的人；一切都那么單純，完美！然而，現(xiàn)實(shí)的世界告訴我；理想的豐滿一定要遇到擁有相同理想的另一半！我喜歡珠海，一個(gè)美麗的花園城市；我喜歡那里的天氣，沒有北方的寒冷；四季如春的溫度感覺非常愜意，不用擔(dān)心換季帶來的差異！走在市區(qū)的街道上，綠化的花草樹木被園丁修剪的井然有序；形態(tài)各異的花卉搭配得格外美觀！尤其是除過草之后的綠地，泥土的芬芳與綠草的清新?lián)浔嵌鴣?，有一種身處大草原的感覺，使人心曠神怡！我時(shí)常一個(gè)人發(fā)呆，散步；看著過往的人群，車水馬龍的街道；也時(shí)常去繁華的街巷，擁擠的商業(yè)中心；感覺這才是生活，正因?yàn)槭澜缬辛诉@么多事物的陪伴，才使我有了對(duì)美好生活的向往與喜悅！珠海的夜，很美；到處燈紅酒綠，一派歌舞升平的祥和；每當(dāng)夜幕降臨，才是廣東因有的生活的開始！溜冰場(chǎng)，酒吧，迪廳，大排檔等等等等；我很慶幸在這里認(rèn)識(shí)了很多人，他們教會(huì)了我很多，也幫助了我很多；我們都是來自五湖四海，為了同一個(gè)目標(biāo)而聚集在一起的年輕人；我們時(shí)常出去聚會(huì)，嗨皮；但等到散場(chǎng)后，又回到了應(yīng)有的孤寂！白天，可以去漁女，公園，九州城，免稅店等等都是不錯(cuò)的地方！人常說，一個(gè)時(shí)代會(huì)有一個(gè)時(shí)代的代表；而我在這個(gè)曾經(jīng)為之奮斗的地方，也時(shí)常會(huì)想起曾經(jīng)相識(shí)的人，走過的地方，看過的風(fēng)景；有時(shí)候，聽著當(dāng)時(shí)的流行歌曲，也會(huì)感傷；也會(huì)自嘲一笑；還有那公車到站的粵語提醒，還有那想見卻永遠(yuǎn)沒見的人；一篇篇，一幕幕久久回蕩在腦海；早晨的腸粉，中午的餐飯，下午的炒粉，晚上的燒烤；好像味道還回味在口中一樣！人，只有在對(duì)自己真誠的人的眼里，才會(huì)感覺到親切；而我，也著實(shí)喜歡這座城市帶給我家一樣的溫暖感覺！在這短暫而悠長的時(shí)光里，我成長了很多，也磨礪了很多；正是因?yàn)樗枷氲某墒?，閱歷的增長，我選擇了離開；去尋找屬于自己的新的天地，新的開始，新的征程！其實(shí)，無論走過多少地方；都不重要！重要的是你從中得到什么！知識(shí)！閱歷！思想！······每個(gè)人，在人生的道路上；難免遇到挫折困苦，也難免會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩囟e(cuò)失機(jī)緣！不可能因?yàn)橐粫r(shí)的艱難險(xiǎn)阻而放棄將要來臨的幸福！也不可能因?yàn)橐粫r(shí)的過失而自暴自棄頹廢一生！人，應(yīng)該用豁達(dá)的心態(tài)來迎接下一秒的新鮮時(shí)光；而不是沉溺在上一秒的懊惱當(dāng)中！每個(gè)人的路，都在自己的腳下；只有自己醒悟才能把未來的路走好，反之只會(huì)讓錯(cuò)誤延續(xù)到未來，從而影響以后的健康生活！即便曾經(jīng)的時(shí)光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；沒必要去糾結(jié)當(dāng)時(shí)的愕然，愚昧！就像我，從來不對(duì)上一秒的事情產(chǎn)生情緒一樣！一切都是恬淡的樣子，順其自然比什么都好！對(duì)于未來，只要真誠的去善待身邊的所有；我相信，未來的時(shí)光，也該是你想象的模樣！蒲公英家鄉(xiāng)的茶籽林坐落在戴云山脈西麓的高才坂，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，日照充足，雨量充沛，山區(qū)丘陵滿地盡是紅壤土，非常適宜茶籽樹的生長。高才坂種植小果油茶有著悠久的歷史，是遠(yuǎn)近聞名的茶籽油之鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)高才坂，一年四季茶籽林郁郁蔥蔥，枝繁葉茂。村頭的亭后坑、銀珠壟、赤土嶺、牛脊崎，村尾的庵墘頭、虎坪林、下淂，村莊對(duì)岸的牌匾山、坑里、墘頭、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路邊，田邊地頭，屋后山邊，漫山遍野到處是一片連著一片的茶籽林。那里是我兒時(shí)與伙伴們捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、撿茶籽的地方。每當(dāng)春風(fēng)拂來，幾場(chǎng)淅淅瀝瀝的春雨之后，喚醒沉睡了一個(gè)冬季的茶籽樹林。老茶樹開始發(fā)出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩紅嫩紅的葉片，轉(zhuǎn)眼間，嫩紅的葉片又變成稚嫩的綠葉。整片茶籽林綠浪濤濤，層層疊疊，在家鄉(xiāng)群山環(huán)抱的山腰上，形成一道翠綠的屏障。清明節(jié)后，兒時(shí)的我常與伙伴們?cè)阪覒蛲嫠５耐瑫r(shí)，十分注意尋找茶籽樹梢上的“茶苞”，這是一種生長在茶籽樹上的果實(shí)，果熟時(shí)表面會(huì)脫去一層薄如蟬翼的白皮，淡綠色的形似胖胖的壽桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口?！安璋笔莾簳r(shí)伙伴們最喜歡的果實(shí)，從茶籽樹上摘下，在袖口上來回擦幾下，脫去表層酥松的外皮，饞貓似地往嘴里塞，津津有味地品嘗著大自然恩賜的美食，這是我與伙伴們喜歡到茶籽林玩耍的原因之一。秋季來臨，茶籽樹上掛滿了青色中夾雜著褐色的茶籽果，茶樹枝被壓彎下垂，這是村民一年的希望。全村的村民這時(shí)節(jié)荷鋤上山為茶籽林鋤草，將林地里各種雜草鋤掉，并填埋在茶籽樹頭下作為有機(jī)肥，鋤后的茶籽林寸草不留。這是家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)慣，很少采擷樹上的油茶果，而是在鋤得干干凈凈的林地上撿茶籽。村民在鋤草中，時(shí)常發(fā)現(xiàn)茶籽林里長的一種真菌——茶樹菇，菇傘灰色如碗口大，菇腿灰白色很長，采摘回家煮湯或煮米粉湯味道極其甜美。清爽的秋風(fēng)送來百花仙子的柔情蜜意，吹開了丹桂的花骨朵，讓神州大地香氣四溢的同時(shí)，茶籽樹也毫不猶豫地綻放自己的花朵，展示自己最妖艷的容貌，一夜之間，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛開了，白色花朵中間吐露出金黃色的花蕊，散發(fā)出沁人心脾的芬芳，茶籽林變成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花叢中飛來飛去，落在金黃色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也為油茶花義務(wù)傳授花粉，為明年茶籽樹掛果立下汗馬功勞。兒時(shí)，我和伙伴們像一群快樂的小蜜蜂，一頭扎進(jìn)茶籽林里，一邊觀賞著潔白嬌艷的油茶花，一邊折一根抽去內(nèi)心的赤蕨桿當(dāng)吸管，插入金黃色的花蕊中，輕輕一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便進(jìn)入口中。我們小心翼翼地攀下茶樹枝，如癡如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有聲吮吸著花蜜，比供銷社賣的硬糖粒還要甜美十倍。到了秋高氣爽的秋末，山區(qū)空氣相對(duì)干燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚卻出現(xiàn)霜凍，晝夜溫差很大。這時(shí)，茶籽樹上的茶籽果由原來的青色轉(zhuǎn)瞬間全部變成深褐色，已經(jīng)熟透的茶籽果一顆顆裂開大嘴，露出大嘴里油光發(fā)亮的油茶籽。陣陣秋風(fēng)送爽，茶籽樹梢隨風(fēng)搖曳，催促油茶籽快快離開樹梢，灑脫地墜落在村民鋤得干干凈凈的地板上，幾天時(shí)間，茶樹林的地面上便鋪上一層深褐色的油茶籽。此時(shí)的茶籽林沸騰了，滿懷豐收喜悅的村民，發(fā)動(dòng)全村男女老幼一起上山撿收油茶籽，大家一邊歡快地?fù)熘?，一邊大聲地說笑著，這邊有母親喚兒聲，那邊有青年男女對(duì)歌聲，茶籽林里飄出一陣陣歡樂的笑聲。這笑聲就像嘹亮的集合號(hào)角，將滿地的油茶籽在愉快的氣氛中快速聚結(jié)起來，堅(jiān)定果斷地跟隨村民進(jìn)入農(nóng)家大院。(油茶籽從開花、授粉、結(jié)果到成熟落地，經(jīng)歷了秋、冬、春、夏、秋五個(gè)季節(jié)的陽光雨露，盡吸天然養(yǎng)分，天地精華，營養(yǎng)極高，是純天然的綠色食品。村民視油茶籽為農(nóng)家之寶，及時(shí)曬干，裝筐儲(chǔ)藏，等待冬閑之時(shí)送到榨油坊加工成金黃色的茶籽油。下面是贈(zèng)送的兩篇散文欣賞，可以仔細(xì)閱讀，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝??！腳下的時(shí)光不知走過多少地方，不知看過多少風(fēng)景，不知聽說過多少軼事；不知經(jīng)歷過多少歲月，不知邂逅過多少良人，不知變換過多少心情；不知理想的未知是否在前路等待······題記：蒲公英悠悠歲月，時(shí)間蒼蒼！(

文章閱讀網(wǎng)：)在這繁花似錦的青蔥歲月里，我們不斷的接受新鮮的美好事物，不斷的享受科技發(fā)展所帶來的高品質(zhì)生活；我們總是隨大流的，去跟風(fēng)一些前衛(wèi)潮流的思想；然而，很少有人去整理那些過往的斷壁殘?jiān)?！我走過很多地方，但是同樣的，我也有更多的地方?jīng)]去過！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期許世界上每一個(gè)地方的人都善良！從踏入社會(huì)的那一刻起，我就覺得人應(yīng)該是自由的；應(yīng)該去做自己喜歡的事，看自己喜歡的風(fēng)景，愛自己喜歡的人；一切都那么單純，完美！然而，現(xiàn)實(shí)的世界告訴我；理想的豐滿一定要遇到擁有相同理想的另一半！我喜歡珠海，一個(gè)美麗的花園城市；我喜歡那里的天氣，沒有北方的寒冷；四季如春的溫度感覺非常愜意，不用擔(dān)心換季帶來的差異！走在市區(qū)的街道上，綠化的花草樹木被園丁修剪的井然有序；形態(tài)各異的花卉搭配得格外美觀！尤其是除過草之后的綠地，泥土的芬芳與綠草的清新?lián)浔嵌鴣?，有一種身處大草原的感覺，使人心曠神怡！我時(shí)常一個(gè)人發(fā)呆，散步；看著過往的人群，車水馬龍的街道；也時(shí)常去繁華的街巷，擁擠的商業(yè)中心；感覺這才是生活，正因?yàn)槭澜缬辛诉@么多事物的陪伴，才使我有了對(duì)美好生活的向往與喜悅！珠海的夜，很美；到處燈紅酒綠，一派歌舞升平的祥和；每當(dāng)夜幕降臨，才是廣東因有的生活的開始！溜冰場(chǎng)，酒吧，迪廳，大排檔等等等等；我很慶幸在這里認(rèn)識(shí)了很多人，他們教會(huì)了我很多，也幫助了我很多；我們都是來自五湖四海，為了同一個(gè)目標(biāo)而聚集在一起的年輕人；我們時(shí)常出去聚會(huì)，嗨皮；但等到散場(chǎng)后，又回到了應(yīng)有的孤寂！白天，可以去漁女，公園，九州城，免稅店等等都是不錯(cuò)的地方！人常說，一個(gè)時(shí)代會(huì)有一個(gè)時(shí)代的代表；而我在這個(gè)曾經(jīng)為之奮斗的地方，也時(shí)常會(huì)想起曾經(jīng)相識(shí)的人，走過的地方，看過的風(fēng)景；有時(shí)候，聽著當(dāng)時(shí)的流行歌曲，也會(huì)感傷；也會(huì)自嘲一笑；還有那公車到站的粵語提醒，還有那想見卻永遠(yuǎn)沒見的人；一篇篇，一幕幕久久回蕩在腦海；早晨的腸粉，中午的餐飯，下午的炒粉，晚上的燒烤；好像味道還回味在口中一樣！人，只有在對(duì)自己真誠的人的眼里，才會(huì)感覺到親切；而我，也著實(shí)喜歡這座城市帶給我家一樣的溫暖感覺！在這短暫而悠長的時(shí)光里，我成長了很多，也磨礪了很多；正是因?yàn)樗枷氲某墒?，閱歷的增長，我選擇了離開；去尋找屬于自己的新的天地，新的開始，新的征程！其實(shí)，無論走過多少地方；都不重要！重要的是你從中得到什么！知識(shí)！閱歷！思想！······每個(gè)人，在人生的道路上；難免遇到挫折困苦，也難免會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩囟e(cuò)失機(jī)緣！不可能因?yàn)橐粫r(shí)的艱難險(xiǎn)阻而放棄將要來臨的幸福！也不可能因?yàn)橐粫r(shí)的過失而自暴自棄頹廢一生！人，應(yīng)該用豁達(dá)的心態(tài)來迎接下一秒的新鮮時(shí)光；而不是沉溺在上一秒的懊惱當(dāng)中！每個(gè)人的路，都在自己的腳下；只有自己醒悟才能把未來的路走好，反之只會(huì)讓錯(cuò)誤延續(xù)到未來，從而影響以后的健康生活！即便曾經(jīng)的時(shí)光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；沒必要去糾結(jié)當(dāng)時(shí)的愕然，愚昧！就像我，從來不對(duì)上一秒的事情產(chǎn)生情緒一樣！一切都是恬淡的樣子，順其自然比什么都好！對(duì)于未來，只要真誠的去善待身邊的所有；我相信，未來的時(shí)光，也該是你想象的模樣！蒲公英家鄉(xiāng)的茶籽林坐落在戴云山脈西麓的高才坂，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，日照充足，雨量充沛，山區(qū)丘陵滿地盡是紅壤土，非常適宜茶籽樹的生長。高才坂種植小果油茶有著悠久的歷史，是遠(yuǎn)近聞名的茶籽油之鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)高才坂，一年四季茶籽林郁郁蔥蔥，枝繁葉茂。村頭的亭后坑、銀珠壟、赤土嶺、牛脊崎，村尾的庵墘頭、虎坪林、下淂，村莊對(duì)岸的牌匾山、坑里、墘頭、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路邊，田邊地頭，屋后山邊，漫山遍野到處是一片連著一片的茶籽林。那里是我兒時(shí)與伙伴們捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、撿茶籽的地方。每當(dāng)春風(fēng)拂來，幾場(chǎng)淅淅瀝瀝的春雨之后，喚醒沉睡了一個(gè)冬季的茶籽樹林。老茶樹開始發(fā)出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩紅嫩紅的葉片，轉(zhuǎn)眼間，嫩紅的葉片又變成稚嫩的綠葉。整片茶籽林綠浪濤濤，層層疊疊，在家鄉(xiāng)群山環(huán)抱的山腰上，形成一道翠綠的屏障。清明節(jié)后，兒時(shí)的我常與伙伴們?cè)阪覒蛲嫠５耐瑫r(shí)，十分注意尋找茶籽樹梢上的“茶苞”，這是一種生長在茶籽樹上的果實(shí)，果熟時(shí)表面會(huì)脫去一層薄如蟬翼的白皮，淡綠色的形似胖胖的壽桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口?！安璋笔莾簳r(shí)伙伴們最喜歡的果實(shí)，從茶籽樹上摘下，在袖口上來回擦幾下，脫去表層酥松的外皮，饞貓似地往嘴里塞，津津有味地品嘗著大自然恩賜的美食，這是我與伙伴們喜歡到茶籽林玩耍的原因之一。秋季來臨，茶籽樹上掛滿了青色中夾雜著褐色的茶籽果，茶樹枝被壓彎下垂，這是村民一年的希望。全村的村民這時(shí)節(jié)荷鋤上山為茶籽林鋤草，將林地里各種雜草鋤掉，并填埋在茶籽樹頭下作為有機(jī)肥，鋤后的茶籽林寸草不留。這是家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)慣，很少采擷樹上的油茶果，而是在鋤得干干凈凈的林地上撿茶籽。村民在鋤草中，時(shí)常發(fā)現(xiàn)茶籽林里長的一種真菌——茶樹菇，菇傘灰色如碗口大，菇腿灰白色很長，采摘回家煮湯或煮米粉湯味道極其甜美。清爽的秋風(fēng)送來百花仙子的柔情蜜意，吹開了丹桂的花骨朵，讓神州大地香氣四溢的同時(shí)，茶籽樹也毫不猶豫地綻放自己的花朵，展示自己最妖艷的容貌，一夜之間，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛開了，白色花朵中間吐露出金黃色的花蕊，散發(fā)出沁人心脾的芬芳，茶籽林變成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花叢中飛來飛去，落在金黃色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也為油茶花義務(wù)傳授花粉，為明年茶籽樹掛果立下汗馬功勞。兒時(shí)，我和伙伴們像一群快樂的小蜜蜂，一頭扎進(jìn)茶籽林里，一邊觀賞著潔白嬌艷的油茶花，一邊折一根抽去內(nèi)心的赤蕨桿當(dāng)吸管，插入金黃色的花蕊中，輕輕一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便進(jìn)入口中。我們小心翼翼地攀下茶樹枝，如癡如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有聲吮吸著花蜜，比供銷社賣的硬糖粒還要甜美十倍。到了秋高氣爽的秋末，山區(qū)空氣相對(duì)干燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚卻出現(xiàn)霜凍，晝夜溫差很大。這時(shí)，茶籽樹上的茶籽果由原來的青色轉(zhuǎn)瞬間全部變成深褐色，已經(jīng)熟透的茶籽果一顆顆裂開大嘴，露出大嘴里油光發(fā)亮的油茶籽。陣陣秋風(fēng)送爽，茶籽樹梢隨風(fēng)搖曳，催促油茶籽快快離開樹梢，灑脫地墜落在村民鋤得干干凈凈的地板上，幾天時(shí)間，茶樹林的地面上便鋪上一層深褐色的油茶籽。此時(shí)的茶籽林沸騰了，滿懷豐收喜悅的村民，發(fā)動(dòng)全村男女老幼一起上山撿收油茶籽，大家一邊歡快地?fù)熘贿叴舐暤卣f笑著，這邊有母親喚兒聲，那邊有青年男女對(duì)歌聲，茶籽林里飄出一陣陣歡樂的笑聲。這笑聲就像嘹亮的集合號(hào)角，將滿地的油茶籽在愉快的氣氛中快速聚結(jié)起來，堅(jiān)定果斷地跟隨村民進(jìn)入農(nóng)家大院。(油茶籽從開花、授粉、結(jié)果到成熟落地，經(jīng)歷了秋、冬、春、夏、秋五個(gè)季節(jié)的陽光雨露，盡吸天然養(yǎng)分，天地精華，營養(yǎng)極高，是純天然的綠色食品。村民視油茶籽為農(nóng)家之寶，及時(shí)曬干，裝筐儲(chǔ)藏，等待冬閑之時(shí)送到榨油坊加工成金黃色的茶籽油。裝修公司管理計(jì)劃書一、為什么走家裝渠道：1、市場(chǎng)的需要，國際趨勢(shì)；2、布拉奇的產(chǎn)品是跟國際市場(chǎng)同步的高檔仿古磚；3、產(chǎn)品本身就特別適合設(shè)計(jì)師二次設(shè)計(jì)應(yīng)用；4、使用高檔瓷磚的顧客大部分都會(huì)請(qǐng)有資質(zhì)的家裝公司裝修；5、我們不做好家裝渠道，機(jī)會(huì)就讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6、家裝公司設(shè)計(jì)師的喜歡（推薦對(duì)最終消費(fèi)者購買影響很大）；二、目前裝飾公司的分類：1、家裝公司2、工裝公司3、全國連鎖裝飾公司4、個(gè)人裝修公司三、從材料控制方面對(duì)家裝公司分類：第一類是能完全控制主材的家裝公司，這類公司一般都是大型公司，也有一些小公司（個(gè)體戶）。同這類公司合作時(shí)，返利給家裝公司10％的返點(diǎn)。但對(duì)其公司的設(shè)計(jì)師更要重視搞好關(guān)系，加強(qiáng)溝通。必要時(shí)適當(dāng)?shù)慕o有名的設(shè)計(jì)師5％的返點(diǎn)，因?yàn)檫@類公司都有幾個(gè)品牌的瓷磚放在那里給設(shè)計(jì)師推薦。第二類是不能完全控制主材的家裝公司，這類公司想要控制主材，但又控制不死。同這類公司合作時(shí)，家裝公司一開始也是說要控制主材的，我們可以通過設(shè)計(jì)師了解到它控制不死，因此同這類公司談時(shí)一定不能把返點(diǎn)全給家裝公司，否則的話設(shè)計(jì)師就不推我們的產(chǎn)品，給家裝公司5%左右的返點(diǎn)，其余的10％全部給設(shè)計(jì)師。第三類是完全不控制主材的家裝公司，同這類公司合作時(shí)，15％返利全部給設(shè)計(jì)師。但老板也要經(jīng)常同此類公司的老總保持良好的聯(lián)系。四、各裝飾公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)剖析：1、家裝主要針對(duì)單個(gè)家庭個(gè)體進(jìn)行裝修的公司。1）內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖：設(shè)計(jì)師（一個(gè)或數(shù)個(gè)）隊(duì)長老板（總經(jīng)理）裝修工人工程隊(duì)業(yè)務(wù)員其它2）職能分配及特點(diǎn)：①老板（經(jīng)理）：主要負(fù)責(zé)公司正常運(yùn)營、管理、銷售合同的簽定，回款等事宜；特點(diǎn)：公司多是自己的，所以不能談個(gè)人回扣，以公司是大盈利為目的。②設(shè)計(jì)師：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)特點(diǎn)：對(duì)客戶使用的產(chǎn)品有權(quán)威的建議權(quán)，對(duì)用戶選擇產(chǎn)品影響較大。③施工隊(duì)長：主要負(fù)責(zé)施工管理、監(jiān)督和指揮；特點(diǎn)：同用戶接觸時(shí)間長，影響用戶使用產(chǎn)品的品牌。④施工隊(duì)員：主要負(fù)責(zé)施工等具體事宜；特點(diǎn)：其鋪貼的技術(shù)和態(tài)度常影響鋪貼效果。2、全國聯(lián)銷裝飾一般大型城市都有分布、各職能部門齊全、經(jīng)營管理正規(guī)、業(yè)務(wù)量大、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α?）內(nèi)部構(gòu)架：部長（經(jīng)理）工程材料部-材料員經(jīng)理（首席設(shè)計(jì)師）總經(jīng)理—設(shè)計(jì)部主任設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師經(jīng)理工程部工程小隊(duì)長工程大隊(duì)長（項(xiàng)目經(jīng)理）裝修工人其它部門2）與我們業(yè)務(wù)相關(guān)職能部門分析①工程材料部：職能：主要負(fù)責(zé)各種裝飾材料的采購。特點(diǎn)：部門經(jīng)理有選擇供應(yīng)商的決對(duì)權(quán)力，合同中的銷售量和價(jià)格有一定浮動(dòng)范圍。②設(shè)計(jì)部：職能：主要負(fù)責(zé)工程裝飾的設(shè)計(jì)，包括選材，并指導(dǎo)施工。特點(diǎn)：設(shè)計(jì)師主要從事設(shè)計(jì)工作，對(duì)產(chǎn)品的選擇使用余地大，但部分具有審核權(quán)。③工程安裝部：職能：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)直接施工特點(diǎn)：工程隊(duì)長因較長時(shí)間和用戶直接接觸，并有相當(dāng)?shù)氖┕そ?jīng)驗(yàn)直接影響用戶對(duì)已購產(chǎn)品的信任度，常常使用戶更換品牌，鋪貼人員的技術(shù)和態(tài)度，直接影響鋪貼效果。3、工裝一般大型城市都有分布、各職能部門齊全、經(jīng)營管理正規(guī)、業(yè)務(wù)量大，主要以寫字樓、廠房、商鋪等裝修為主，一般不參與設(shè)計(jì)，重點(diǎn)是工程施工。部長（經(jīng)理）工程材料部-材料員經(jīng)理（首席設(shè)計(jì)師）總經(jīng)理—設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師經(jīng)理工程部項(xiàng)目經(jīng)理――裝修工人其它部門2）與我們業(yè)務(wù)相關(guān)職能部門分析①工程材料部：a、職能：主要負(fù)責(zé)各種裝飾材料的采購。b、特點(diǎn)：部門經(jīng)理有選擇供應(yīng)商的決對(duì)權(quán)力，合同中的銷售量和價(jià)格有一定浮動(dòng)范圍。②設(shè)計(jì)部：a、職能：主要負(fù)責(zé)工程裝飾的設(shè)計(jì)，包括選材，并指導(dǎo)施工。b、特點(diǎn)：設(shè)計(jì)師主要從事設(shè)計(jì)工作，對(duì)產(chǎn)品的選擇使用余地大，但部分具有審核權(quán)。③工程安裝部：a、職能：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)直接施工b、特點(diǎn)：工程隊(duì)長因較長時(shí)間和用戶直接接觸，并有相當(dāng)?shù)氖┕そ?jīng)驗(yàn)直接影響用戶對(duì)已購產(chǎn)品的信任度，常常使用戶更換品牌，鋪貼人員的技術(shù)和態(tài)度，直接影響鋪貼效果。4、個(gè)人裝修一是由很有影響力的個(gè)人設(shè)計(jì)師成立的設(shè)計(jì)公司，一般沒有自己的工程隊(duì)，自己全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和管理等工作。特點(diǎn)：一般是裝飾業(yè)界具有很高名望的人，用戶多慕名而來，對(duì)他的信任度很高。五、設(shè)計(jì)師分類：第一級(jí)想設(shè)計(jì)，樂于用材，根據(jù)設(shè)計(jì)定材料，有創(chuàng)意冒險(xiǎn)型――需要地位名譽(yù)尊貴；第二級(jí)看設(shè)計(jì)，尋找（展示空間媒體雜志）參考型――攀爬狀態(tài)喜歡活動(dòng)；第三級(jí)抄設(shè)計(jì)，拿來主義――剛畢業(yè)入門；六、消費(fèi)者分類：第一級(jí)完全信任設(shè)計(jì)師，全權(quán)委托第二級(jí)參與選材、半委托，到展廳付錢第三級(jí)自購材料，出設(shè)計(jì)費(fèi)七、裝飾公司的合作條件：隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展，裝飾公司已經(jīng)不是純粹的賣方市場(chǎng)了。從廠家和經(jīng)銷商的角度講他們已是很大的買方市場(chǎng)，他們手里撐握著半數(shù)以上的直接用戶市場(chǎng)。因此要想與他們合作并非易事。裝飾公司一般會(huì)從以下幾方面考慮和供應(yīng)商合作。1、返點(diǎn)：是否有足夠高或合理的返點(diǎn)：供應(yīng)商和裝飾公司合作一般都要簽定相應(yīng)的合同，按合同約定如完成任務(wù)，一般按市場(chǎng)零售價(jià)給予裝飾公司10%的返點(diǎn)。設(shè)計(jì)師或工程隊(duì)長如使用我們的產(chǎn)品給予5%的返點(diǎn)，這樣可以策激設(shè)計(jì)師或工程隊(duì)長推薦我們的產(chǎn)品。有些裝修公司也可以直接找設(shè)計(jì)師或工程隊(duì)長，返點(diǎn)可以給的高一些。建議給他們辦理銀行卡，直接打錢到卡上，這樣即全安又方便。2、廣告促銷的支持：是否有足夠的促銷支持：方法：以現(xiàn)金或產(chǎn)品的形式贊助裝飾公司在媒體打廣告，并要求其注明意大利布拉奇國際特約贊助。給裝飾公司免費(fèi)提供樣板，聯(lián)合一起做小區(qū)推廣。配合裝飾公司搞品牌促銷，免費(fèi)增送禮品等活動(dòng)，這樣不但可以提高裝飾公司與我們合作的積極性，也可以通過其來宣傳自己。3、良好的人際關(guān)系：是否和裝飾公司各部門人員保持良好的人際關(guān)系：什么叫良好的人際關(guān)系，我們認(rèn)為良好的人際關(guān)系不僅僅是熟悉，而是必須要讓他感覺到，他必須為你做些什么。下面來分析一下個(gè)人的需求：愛：關(guān)愛的行動(dòng)或行為愛如：過生日給他送生日禮物，某一些他都忘了的小事你還尊重替他記著等等，以此讓他感動(dòng)，要讓他知道你每時(shí)每自我實(shí)現(xiàn)刻都在關(guān)心他。安全尊重：專業(yè)的行為生存如：稱呼說：“張經(jīng)理”“張小姐”“您好”，見面后主動(dòng)打招呼，不在背后說人壞話等。（需求的準(zhǔn)則）：安全：讓他感覺跟你合作沒有任何風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)人的高一層需要被如：你的產(chǎn)品質(zhì)量好，不會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問題而損害他的聲滿足時(shí)，人就會(huì)淡化對(duì)譽(yù)，不會(huì)為經(jīng)濟(jì)往來有所顧忌。低層次需求的要求。生存：利益如：返點(diǎn)，我們產(chǎn)品能給他創(chuàng)作提供廣闊的空間，跟我們合作可以認(rèn)識(shí)更多業(yè)內(nèi)名流以及回扣等。在日常的銷售工作中，業(yè)務(wù)人員常常會(huì)報(bào)怨①我們這么好的產(chǎn)品，這么高的回扣他還不用我們的產(chǎn)品，他要什么？②我經(jīng)常請(qǐng)他吃飯、唱歌，關(guān)系似乎還進(jìn)展的不是很理想。其實(shí)并不是這樣的，而是你缺乏對(duì)他的關(guān)愛和尊重。要想想，你是否真正的做到讓他感動(dòng)。在如今的銷售中，產(chǎn)品回扣各家公司都很多，請(qǐng)客吃飯更是你爭(zhēng)我搶?？蛻粼缇土?xí)已為常，更談不上什么感動(dòng)，如何讓客戶感覺到你在真正的關(guān)心他，這才是最重要的。所以要用心去做事，要讓客戶感覺到你的關(guān)心無時(shí)無刻不在；讓他從內(nèi)心感覺到你對(duì)他的關(guān)心和愛，這樣才能感動(dòng)他。當(dāng)他真正被你感動(dòng)時(shí)，你還有什么要求他不能滿足呢？這才是人際關(guān)系的核心——真心實(shí)意的關(guān)心客戶，并以此打動(dòng)他。八、經(jīng)銷商如何做家裝渠道：1、老板重視：要做到同類品牌當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前五名，否則遲早都要被淘汰。我們對(duì)多渠道開發(fā)十分重視，并把家裝業(yè)務(wù)定為第一渠道來做，公司物流、服務(wù)、財(cái)務(wù)等部門都要求全力配合。2、建立組織隊(duì)伍：經(jīng)銷商需要組成一個(gè)五人以上的家裝業(yè)務(wù)部，設(shè)經(jīng)理一名，老板掛帥。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)家裝公司的情況，家裝部業(yè)務(wù)人員每人負(fù)責(zé)若干個(gè)家裝公司的業(yè)務(wù)，大、中、小家裝公司合理分配到每個(gè)業(yè)務(wù)人員。制定工作制度，拜訪流程和提成政策。3、政策的制定：許多人認(rèn)為做家裝給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)多就行，由于沒有規(guī)范超作（比如設(shè)計(jì)師帶去價(jià)格高，業(yè)主自己去反而更低的價(jià)格能買到。返點(diǎn)老板直接給，或者業(yè)務(wù)員直接給，不通過財(cái)務(wù)。沒有制度，隨意性大，還有一種情況是設(shè)計(jì)師給業(yè)主設(shè)計(jì)了，業(yè)主自己到店里購買，后設(shè)計(jì)師找來要返點(diǎn)，很多老板就不給了，這就是不誠信的表現(xiàn)，正確的做法是應(yīng)該給，而且按照制度給，這樣就給設(shè)計(jì)師增加了信心，同時(shí)也是你誠信的表現(xiàn)。那么設(shè)計(jì)師重視那些呢？應(yīng)該是安全——利益——面子——友情。同家裝公司及設(shè)計(jì)師合作，最重要的是給他們一種規(guī)范操作，安全的感覺。因?yàn)槟壳凹已b行業(yè)普遍都是業(yè)主要壓款，如果讓業(yè)主知道家裝公司和設(shè)計(jì)師從材料商處拿了返利的話，尾款就會(huì)很難收，而且影響其信譽(yù)。所以制定好政策并認(rèn)真執(zhí)行是做好家裝的前提。布拉奇VIP金卡：對(duì)所有設(shè)計(jì)師（家裝公司控制主材的VIP卡發(fā)給該公司）發(fā)放VIP卡，設(shè)計(jì)師持卡推薦業(yè)主來購買時(shí)給予門店最低價(jià)的97折至95折的優(yōu)惠（如果是大單要低于此折扣，需要先征得設(shè)計(jì)師的同意，而且多讓出的點(diǎn)一般設(shè)計(jì)師都會(huì)承擔(dān)）。建立檔案：在發(fā)放VIP金卡時(shí)，給設(shè)計(jì)師填表，在布拉奇全國營銷信息系統(tǒng)備案。對(duì)設(shè)計(jì)師每次成交的品種、折扣、金額保存好，以便季、年度獎(jiǎng)勵(lì)。中秋、元旦、春節(jié)、設(shè)計(jì)師生日等重要節(jié)日老板和業(yè)務(wù)員要給家裝公司老總、采購、設(shè)計(jì)師發(fā)信息祝賀。返利：對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的返利。處理品不返利，促銷產(chǎn)品五到八個(gè)點(diǎn)，正常產(chǎn)品十二到十五個(gè)點(diǎn)，重點(diǎn)推的產(chǎn)品二十個(gè)點(diǎn)，形象產(chǎn)品二十五個(gè)點(diǎn)。對(duì)家裝公司和設(shè)計(jì)師的返利最好是一個(gè)星期進(jìn)行一到二次，經(jīng)過財(cái)務(wù)從銀行匯出，然后業(yè)務(wù)員通知查收，如果設(shè)計(jì)師堅(jiān)持要領(lǐng)現(xiàn)金也應(yīng)該是從公司的出納處領(lǐng)，給其一種規(guī)范的感覺。獎(jiǎng)勵(lì)：季度獎(jiǎng)，對(duì)每個(gè)季度完成一定的銷售量（比如五萬元）的前三名及達(dá)標(biāo)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如第一名獎(jiǎng)筆記本電腦一臺(tái)，第二名獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)，第三名獎(jiǎng)MP4一個(gè)，達(dá)標(biāo)者獎(jiǎng)U盤一個(gè)等。年度獎(jiǎng)勵(lì)，全年度前十名給予到廣東（廠家）旅游，第一、二、三名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或物品。對(duì)設(shè)計(jì)優(yōu)秀作品在布拉奇靈感素材館展出等。這樣做既可以激勵(lì)設(shè)計(jì)師，又可以套住設(shè)計(jì)師，使其中途不易跑到對(duì)手那邊去。4、產(chǎn)品展示：做好產(chǎn)品展示是做好家裝渠道的基礎(chǔ)，產(chǎn)品展示包括重點(diǎn)家裝公司材料展示區(qū)的展示和經(jīng)銷商各個(gè)門店的展示。主要有兩個(gè)方面，一是店面面積要大，二是克服為展示產(chǎn)品而展示產(chǎn)品，要以展示布拉奇生活主張、產(chǎn)品應(yīng)用空間為主（產(chǎn)品展示實(shí)用，自然，做工精致，使用同我們布拉奇品質(zhì)相配套的道具，匹配的燈光，統(tǒng)一的形象這些是最基本的要求）。因?yàn)殚T店展示是一個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者最直接感覺，如果展示不行，單靠產(chǎn)品品質(zhì)本身來體現(xiàn)品牌的檔次是很難的。自己都沒有展示好怎么能讓顧客相信我們的產(chǎn)品在他家用得好呢。5、活動(dòng)：做家裝渠道是離不開有效的活動(dòng)的。一般分為大型活動(dòng)，小型活動(dòng)，經(jīng)常性活動(dòng)。大型活動(dòng)一年一次，主要是提升品牌形象和高度，增強(qiáng)家裝公司和設(shè)計(jì)師的信心和認(rèn)知度。這種活動(dòng)的前提是已經(jīng)有了一定數(shù)量的合作伙伴。做這種大型活動(dòng)一定要準(zhǔn)備充分，一般要提前一個(gè)月的時(shí)間，要請(qǐng)到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，（比如行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長、秘書長、設(shè)計(jì)院的院長）行業(yè)有名望的大牌設(shè)計(jì)師，廠家的老總，并由他們講話和講課。最好是能請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜忻碾娨暸_(tái)主持人來主持，同時(shí)請(qǐng)當(dāng)?shù)赜忻麣獾哪Ｌ貋肀硌荽纱u秀。場(chǎng)地的選擇要在當(dāng)?shù)剌^好的酒店，最好是四星級(jí)以上的酒店，同時(shí)還要準(zhǔn)備資料和合適的禮品。活動(dòng)的最后要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這樣做效果才會(huì)比較好。小型活動(dòng)和經(jīng)常性活動(dòng)主要是加深友情，小型活動(dòng)一年一般搞一到二次即可，活動(dòng)的內(nèi)容比如組織重點(diǎn)設(shè)計(jì)師去有意義的地方去旅游。新店開業(yè)請(qǐng)一些家裝公司一起參與，家裝公司搞活動(dòng)時(shí)我們提供一些特價(jià)的的產(chǎn)品（家裝公司以較低折扣的價(jià)格從我們經(jīng)銷商那里購買）。經(jīng)常性活動(dòng)比如同家裝公司的友誼球賽，坐談會(huì)，會(huì)后同設(shè)計(jì)師一起吃飯娛樂，同設(shè)計(jì)師成為球友、酒友、牌友。中秋節(jié)和春節(jié)前請(qǐng)家裝公司的老總一起吃飯，通過我們材料商搭建的平臺(tái)讓這些同行交流。（活動(dòng)內(nèi)容：旅游、比賽、論壇、聯(lián)合促銷、互換媒體、小區(qū)展示、培訓(xùn)等）6、開發(fā)及維護(hù)――名－利－情：把公司收集的意大利和西班牙展覽光盤送給設(shè)計(jì)師，并且看著他們拷貝到他們的電腦里面去（如果不看著由于設(shè)計(jì)師都比較忙你一走他就有可能放在一邊，時(shí)間一長他也不知放到哪里去了），家裝公司的電腦在他們公司是聯(lián)網(wǎng)的，只要一個(gè)設(shè)計(jì)師拷貝了其他的設(shè)計(jì)師都能看到，我們的產(chǎn)品就是和意大利原版設(shè)計(jì)的，最后把內(nèi)容拷到他的電腦里，對(duì)一些在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)量比大的設(shè)計(jì)師我們采取一個(gè)一個(gè)地攻，不幻想一下子全部拿下。這樣慢慢地就有一些業(yè)務(wù)了，開始有業(yè)務(wù)時(shí)我們對(duì)每一個(gè)單的服務(wù)都非常重視，讓設(shè)計(jì)師無后顧之憂。通過勤奮、誠信的服務(wù)，業(yè)務(wù)逐漸就會(huì)多起來了。有了業(yè)務(wù)之后日常的拜訪和維護(hù)就顯得十分重要了，然而拜訪又有哪些內(nèi)容呢？引導(dǎo)設(shè)計(jì)方向，現(xiàn)在國際流行什么瓷磚，我們的品牌文化、生活主張，我們的產(chǎn)品從花色、品質(zhì)、價(jià)格等各方面的優(yōu)勢(shì)，家裝同行的信息，了解設(shè)計(jì)師的簽單情況并做好跟蹤，有新產(chǎn)品時(shí)要及時(shí)通知，把最新的資料送到家裝公司，平時(shí)送點(diǎn)小禮品比如鼠標(biāo)墊、煙灰缸，生日、節(jié)假日短信溫馨祝福等。萬一當(dāng)顧客投訴有問題，到現(xiàn)場(chǎng)一看是由于家裝公司鋪貼不好造成的，這時(shí)我們不要說是鋪貼不好，而是要提供解決的方案，比如免費(fèi)提供一點(diǎn)磚或填縫劑，和設(shè)計(jì)師溝通要求鋪貼工配合解決，這樣才能讓設(shè)計(jì)師感覺到同我們合作沒有麻煩。7、服務(wù)――態(tài)度、能力、利益：一是主動(dòng)服務(wù)，提前服務(wù)制作了一張鋪貼現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)卡，在給業(yè)主導(dǎo)購時(shí)跟其溝通，由于我們的是高檔磚，鋪貼時(shí)要求比較高才能達(dá)到最好的效果，而裝修前給工人的工資預(yù)算時(shí)一般都是按普通磚來做的，最主要的是我們給了他尊重，這樣一來基本沒有了客訴。二是一對(duì)一服務(wù)，往往一些水平較高的設(shè)計(jì)師牌氣都比較有個(gè)性，并不是每個(gè)人都能服務(wù)好他的，我們對(duì)一些業(yè)務(wù)量較大、比較有個(gè)性的設(shè)計(jì)師指定專人導(dǎo)購，每次帶業(yè)主來都是同一個(gè)導(dǎo)購員接待，配合就很默契，成交率就較高。三是重點(diǎn)服務(wù)，對(duì)一些重要的公司和設(shè)計(jì)師帶來的單提供更多的服務(wù)項(xiàng)目，比如免費(fèi)量房、免費(fèi)上樓、補(bǔ)貨，還免費(fèi)送貨等，讓他們覺得有面子。8、對(duì)業(yè)務(wù)員的考核：對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行工資加獎(jiǎng)金的辦法，獎(jiǎng)金主要跟業(yè)績(jī)掛鉤，根據(jù)實(shí)際情況定一個(gè)基本任務(wù)，完成基本任務(wù)后開始計(jì)提獎(jiǎng)金上不封頂。每天要求寫工作日記，每天要檢查。九、裝飾公司的市場(chǎng)開發(fā)：1、與家裝公司合作的一般流程：a．設(shè)置部門或?qū)Ｈ?；b．據(jù)同行一般做法制定出有吸引力的合作策略；c．通過報(bào)刊黃頁、裝飾推薦會(huì)、走訪等收集信息資料；d．整理分類，拜訪目標(biāo)客戶；e．頻繁拜訪，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，促成銷售；f．兌現(xiàn)承諾，強(qiáng)化關(guān)系；g．完善檔案，關(guān)注變化，調(diào)整策略，發(fā)展合作層面。2、家裝渠道開拓的一般性步驟安排：A、前期（目標(biāo)尋找期）獲取目標(biāo)名單。我們可通過以下多種途徑來獲取家裝公司的名單及資料：查閱相關(guān)的資料、通過與已有聯(lián)系客戶的介紹，地毯式的訪問法，廣告吸引法、競(jìng)爭(zhēng)取代法、無限連續(xù)介紹法，等。目標(biāo)的調(diào)查。古人云“用師之本，在知敵情”，“未知敵情，則軍不可舉”。這雖然講的是打仗，但這個(gè)原則也適用于我們的工作。業(yè)務(wù)員剛開始拜訪家裝公司時(shí)，必須詳細(xì)了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后再“對(duì)癥下藥”。1、調(diào)查的主要事項(xiàng)a.該裝修公司的業(yè)務(wù)是以工程為主（主要做大工程），還是家居為主（主要做家庭裝修）？b.是靠媒體廣告來吸引顧客上門，還是靠業(yè)務(wù)代表四處蹲點(diǎn)尋找業(yè)主，或者靠個(gè)人的社會(huì)關(guān)系接單？c.裝修檔次以高檔為主,還是中檔、低檔?d.哪些人是設(shè)計(jì)師？哪些人是老板？聯(lián)系方法？對(duì)業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用的是設(shè)計(jì)師還是老板、材料負(fù)責(zé)人、工程監(jiān)理？e.包工包料與包工不包料的比例？f.該裝修公司（設(shè)計(jì)師）目前主要的合作品牌（地磚）有哪些？他們對(duì)合作品牌的回扣、質(zhì)量、價(jià)格、結(jié)算方式、花色、款式、服務(wù)等方面的意見或建議。以上幾方面是重點(diǎn)。另外，公司實(shí)力如何？地理位置怎樣？?jī)?nèi)部人事關(guān)系………..目標(biāo)的初期接觸。對(duì)家裝公司進(jìn)行詳盡的調(diào)查分析后，我們可以根據(jù)公司的實(shí)際情況挑選合適的合作對(duì)象。B、中期（溝通期）合作雙方更進(jìn)一步的溝通。在此過程中我們可與合作對(duì)象探討一些較為敏感的話題：如價(jià)格政策、返點(diǎn)的含蓄透露等。簽訂合作協(xié)議。樣板及時(shí)派送與整理。C、后期（成交、鞏固期）當(dāng)我們經(jīng)過目標(biāo)尋找期、溝通期后，在與家裝公司的交流與溝通過程中，他們也會(huì)抱著一種試試看的心理合作一次，但是，往往卻不能與他們繼續(xù)深入合作。所以，我們可以講：后期才是我們工作的開始。培養(yǎng)家裝公司的忠誠度是業(yè)務(wù)員工作中的重點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)。分析對(duì)方和我們成交的原因，有助于我們鞏固合作關(guān)系。例如，如果不是家裝公司推薦而是業(yè)主看中了我們的產(chǎn)品而購買的（家裝公司順?biāo)浦郏瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)充分利用這種機(jī)會(huì)，趁機(jī)加深雙方的感情。因?yàn)檫@種情況表明我們與家裝公司的溝通不夠；如果是因?yàn)榧已b公司的力推，促使業(yè)主采用我們的產(chǎn)品，這種情形更多的是要求我們做售后服務(wù)。因?yàn)闃I(yè)主滿意，將大大地增強(qiáng)家裝公司的合作信心，同時(shí)給家裝公司或個(gè)人的激勵(lì)政策要及時(shí)、承諾也要及時(shí)兌現(xiàn)等。由于陶瓷的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的關(guān)心度又不高，因此，家裝公司對(duì)陶瓷地磚品牌的可選擇余地較大。他們可以用“斯米克”、“東鵬”，也可以用“歐神諾”、“冠軍”，只要業(yè)主喜歡，他們一樣有錢賺。現(xiàn)在很多家裝公司像超市一樣，把幾個(gè)品牌的地磚樣板放在一起讓業(yè)主自由選擇，或者與業(yè)主一起去建材市場(chǎng)，他們并不去主推力薦某一品牌的地磚，在這種形勢(shì)下，要建立家裝公司的忠誠度，除了自身產(chǎn)品需要符合消費(fèi)者的“口味”，更需要我們與家裝公司建立良好的人情關(guān)系。3、以點(diǎn)帶面：目前裝飾市場(chǎng)發(fā)展迅猛，各層次裝飾公司多參差不齊，例如雖然同是全國連鎖裝飾公司，但其在各地市場(chǎng)的實(shí)力和聲譽(yù)都不一樣，別的層次公司更是多如牛毛。怎樣在茫茫市場(chǎng)中找到自己的空間，并得己長足發(fā)展，其中效率卻是最重要的。如何用最短的時(shí)間，最小的投入占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，是每個(gè)經(jīng)銷商都在討論的話題。因此針對(duì)目前裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們提出以點(diǎn)帶面高效率開發(fā)市場(chǎng)的原則。1）、選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇蠊緸橹饕献鲗?duì)象（一般在當(dāng)?shù)嘏徘笆?，最好以高檔裝修為主）：①大的裝飾公司都有較好的業(yè)績(jī)，一旦攻下銷售額會(huì)有大輻度提升的潛力。②借助大的公司提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，品牌形象和市場(chǎng)占有率。2）、選擇裝飾公司內(nèi)最有影響力名望的設(shè)計(jì)師為主要攻關(guān)對(duì)象：①一般有名望的設(shè)計(jì)師都有較大的出單量。鄭州裝酷網(wǎng)——專業(yè)的鄭州裝修公司排名://zz.zhcoo②通常設(shè)計(jì)較為重要、高檔的裝飾項(xiàng)目，具有針對(duì)性并且可提升品牌的形象。③有較大的朋友圈，可通過他結(jié)識(shí)更多的同行。④影響其他設(shè)計(jì)師使用我們的產(chǎn)品。3）選擇裝飾公司內(nèi)最有權(quán)力和實(shí)力的工程隊(duì)長為主要攻關(guān)對(duì)象：①有良好