市場部薪酬管理制度

市場部薪酬管理制度市場部薪酬管理制度一、目的：為充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學(xué)合理、多勞多得的原則，按照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。二、適用范圍：本制度適用于市場部全體員工的薪酬定級、核算和發(fā)放等基礎(chǔ)管理。三、薪資設(shè)計原則：同步。酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵崗位傾斜。雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。經(jīng)核定的個人工資總額為內(nèi)控資料，除相關(guān)管理部門和本人外一律不得公情節(jié)嚴重造成后果的，公司可單方面解除勞動合同。四、職能職責(zé)及薪酬構(gòu)成：薪酬構(gòu)成市場專員：底薪+個人提成獎+年終獎市場主管：底薪+個人提成+團隊獎金平均值×系數(shù)(1.1-1.5)+年終獎加盟主任：底薪+個人提成+年終獎渠道主任：底薪+個人提成+年終獎網(wǎng)絡(luò)主任：底薪+個人提成+年終獎營銷總監(jiān):底薪+團隊主任獎金平均值×系數(shù)(1.2-1.5)+五、具體管理細則：薪資標(biāo)準(zhǔn)：5.1市場專員：1200-1500/月（3）；市場主管：1500-2500/月（5）；渠道、網(wǎng)絡(luò)、加盟主任：3000-5000/月；營銷總監(jiān)10000/月。80%，務(wù)，最長試用期不超過三個月。轉(zhuǎn)正條件：已獨立完成三個市場業(yè)績即可申請轉(zhuǎn)正（監(jiān)），工資在次月將隨即調(diào)整。720/職則不發(fā)放工資；“計劃目標(biāo)管理看板”公布的數(shù)據(jù)為主；提成標(biāo)準(zhǔn)和績效考核管理：員工50-200旺季提成標(biāo)準(zhǔn)：350/個、4100/個，VIP200/50/1、3、6、7、9、12標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；淡季提成標(biāo)準(zhǔn)：350/個、4200/個，VIP400/100/2、4、5、8、10、11按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；特價班提成標(biāo)準(zhǔn)50/個；市場主管：月薪=底薪+個人業(yè)績提成+團隊獎金平均系數(shù)個人業(yè)績：5/月；團隊獎金：月團隊提成總額÷團隊總?cè)藬?shù)×管理系數(shù)；320%。加盟主任根據(jù)《教材銷售管理制度》要求執(zhí)行；目標(biāo)任務(wù)：200/月、2000/年；提成標(biāo)準(zhǔn)：教材打包銷售模式：2000：5/20018/3/套；純加盟：加盟費×8%一次性提取。維護提成標(biāo)準(zhǔn)為3元/套；31000/41500/600/個/年。20份年終統(tǒng)一核算發(fā)放。320%。渠道主任根據(jù)《渠道營銷管理制度》、《教材銷售管理制度》要求執(zhí)行；3/6/成；6（實際招生人數(shù)-6人）×渠道銷售管理制度標(biāo)準(zhǔn)。20320%。網(wǎng)絡(luò)主任5.8.9目標(biāo)任務(wù)：新生收入產(chǎn)值3萬元/月、30萬元/年5.8.10305%；30-7010012%；10015%；60%的獎勵提成；320%。營銷總監(jiān)：月薪=底薪+年終獎20112011180純利潤；年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)：120；120-1801.5%；1802%；320%。度由董事會商議后決定；六、獎懲規(guī)定、福利、績效及費用報銷試用期人員在兩個月內(nèi)無任何業(yè)績則視為不合格，并做勸退處理；200-500節(jié)嚴重者做自動除名處理；違反其相關(guān)管理制度應(yīng)給予處分或除名的；5000事會批準(zhǔn)，并附相應(yīng)原始數(shù)據(jù)及獎勵分配明細后方可在次月執(zhí)行；員工、主任、總監(jiān)在工作半年后，能力與業(yè)績突者公司為其辦理社保（險）；區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理提升大區(qū)經(jīng)理或營銷總監(jiān)；10000500030000七、薪資計算時間的確定：131當(dāng)月請假的員工如超過請假期限，且在結(jié)薪之日（20）回公司的，本月工資暫不發(fā)放，待該員工返司后再予以補發(fā)；八、工資核算及流程時間節(jié)點：負責(zé)監(jiān)督復(fù)核,并報董事長批準(zhǔn)；10業(yè)績匯總表》、《營銷總監(jiān)業(yè)績匯總表》交于財務(wù)部；10九、其它說明本規(guī)定試運行期間將根據(jù)其實際執(zhí)行情況進行改進、補充。附件：1、《個人當(dāng)月業(yè)績匯總表》、2、《主任業(yè)績匯總表》、3、《營銷總監(jiān)匯總表》、4、《渠道營銷管理制度》、《教材銷售管理制度》、《兼職員工薪酬管理辦法》；20114112015-09-0216:57|#2一、市場部人員的收入由以下四部分組成。1、工資底薪：由公司根據(jù)每位市場人員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；2、月度獎金：由行政部對每位市場人員當(dāng)月出勤情況紀律表現(xiàn)等方面的考核和市場部總監(jiān)對其個人對部門業(yè)務(wù)管理制度的執(zhí)行情況的考核確定。3、傭金收入：市場人員根據(jù)個人完成業(yè)績量，市場總監(jiān)及市場經(jīng)理根據(jù)團隊完成的業(yè)績量提取一定比例傭金；4、特別獎勵：超額完成公司制定的季度、年度目標(biāo)，或個人單個銷售合同的回款額達到較高數(shù)額，個人、團隊體現(xiàn)的超額獎勵制度。注：市場部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。二、工資底薪制度153業(yè)績連續(xù)完成情況或每季度（3）的業(yè)績累計完成額是否達到進行晉升與下調(diào)等級。（一）晉升機制：具體內(nèi)容：13/36（6個月）享受高級主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)。2、36監(jiān)考核，獲得晉升市場經(jīng)理的資格，經(jīng)行政人事部考核批準(zhǔn)，具備管理團隊的能力，可晉升為市場經(jīng)理，享有市場經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)管理團隊的管理傭金。（二）下調(diào)機制：1、3（3）未完成個人責(zé)任目標(biāo)及所管團隊80%；46680%；則降職為高級主任，按高級主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)，并不再享受管理團隊的傭金。2、33436仍按高級市場主任標(biāo)準(zhǔn)。3、30%，如下個月完成責(zé)任目標(biāo)，100030%，1300三、月度獎金：200100，10080%，50%，不及格者不發(fā)放獎金。四、傭金操作細則1、傭金計算基數(shù)指實際收款額，不是廣告合同額。28%人所得稅；3 4x5、團隊管理傭金=團隊當(dāng)月實際收款總額x相應(yīng)管理傭金比例62015117、市場經(jīng)理直接簽定的廣告合同，按廣告合同額對應(yīng)比例提取傭金，該業(yè)務(wù)計入部門總業(yè)績，但不另提取團隊提成。8、當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進的客戶，由市場總監(jiān)負責(zé)指落實人員跟進，傭金按銷售提成比例中的50%計算，實際收款額計入市場部銷售總業(yè)績。9、當(dāng)市場人員需策劃部協(xié)助配合方案或重要談判時需策劃人員跟進，在銷售提成比例中，按20%作為策劃人員的獎勵提成。10、如是客服部跟進的老客戶繼簽廣告，則銷售提成根據(jù)實際收款額，客服部人員與原簽定該客戶市場部人員各占50%；業(yè)務(wù)發(fā)生額按50%計入市場部業(yè)績。如原簽定該客戶的市場部人員已經(jīng)離職，則客戶部人員提成比例仍按提成比例的50%計，其余50%提成比例納入公司行政基金，用于員工福利或活動開支，業(yè)務(wù)發(fā)生額的50%計入市場部業(yè)績。11、公司除戶戶通以外的媒體廣告，根據(jù)成本核算后，另定提成制度；設(shè)計部人員配合公關(guān)部的相關(guān)設(shè)計及制作，按年度設(shè)計創(chuàng)收額進行獎金分配，不實行提成制度。1、市場人員年度完成廣告業(yè)績（指實際收款額，以下同）達到50萬元（含50萬元）以上，年終獎勵8000元。說明：250%50%部分，由原來單一由業(yè)務(wù)人員獲得，改為由業(yè)務(wù)人員、市例相對固定，容易計算。注:15定。2、如廣告以實物交換或貨款結(jié)合方式支付的廣告投放形式,需經(jīng)上報市場總監(jiān)及董事長批準(zhǔn)同意。提成原則按:收款部分按提成比例計,實物部分按貨物市場價80%折算,以貨物形式計提成.如貨物不可分,或較貴重較大型,如車\房等,根據(jù)折算后價值,以現(xiàn)金形式按比例提成.五、特別獎勵制度:2601000017510%作為獎勵。3601000035010%作為獎勵。41（1）的市場部人員，并實際收回款項的，獎勵100元。5、每個業(yè)務(wù)小組，每月業(yè)績第一名的市場人員，且完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)的，獎勵200元。61000如此類推。若季度暫末達標(biāo)，年度達標(biāo)，補發(fā)季度獎金；7、所有獎勵于下季第二個月隨工資發(fā)放。（比率計提）六、 收款190書面報送總經(jīng)理及財務(wù)部。2)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由市場部移交給財務(wù)部門追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。七、最低要求150%（50%）其合同。280%（80%）令其自動離職。3、（市場人員、市場經(jīng)理）八、報銷1、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)對于重大客戶（10），享有適當(dāng)后方可報銷。2九、其他1、市場人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負責(zé)跟進。2、市場人員職務(wù)變動后：??)在市場部內(nèi)部職務(wù)變動，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。??)晉升為市場經(jīng)理的，其職務(wù)變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下市場人員跟進。??)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其直接跟進的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。iv)招聘的新市場經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同管理傭金。3、遇以下情況，市場人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：員。由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的市場人員。情況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的市場人員。十、補充說明1、媒體價格統(tǒng)一折扣低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及部門總監(jiān)批準(zhǔn)，方可與客戶達成交易，否則公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。2、市場部人員每周應(yīng)開拓五個以上新客戶；3、市場部每周必需召開一次部門例會，進行工作總結(jié)，并由市場總監(jiān)向董事長匯報。3、市場總