電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)分析課件

戶外用品堅(jiān)韌執(zhí)著自由快樂1.小組成員及分工2.項(xiàng)目選擇3.項(xiàng)目理念4.SWOT分析5.可行性分析6.總結(jié)目錄小組成員及分工

收集資料王鈺劉晶晶swot分析段冉冉張志巧制作PPT徐媛媛鞠皓總和匯報(bào)高丹項(xiàng)目選擇選擇網(wǎng)絡(luò)銷售渠道原因項(xiàng)目選擇選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢：1、成本較低。初始投資少，建置企業(yè)網(wǎng)站不需要花費(fèi)大額的投資。以在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)小型虛擬商店計(jì)算，其成本主要包括注冊域名、租賃虛擬主機(jī)、制作網(wǎng)頁、硬軟件費(fèi)用以及往后的維持費(fèi)用。這比起普通店鋪經(jīng)常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費(fèi)用、水電費(fèi)、營業(yè)稅及人事費(fèi)用等要低廉許多倍。其次，人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省大量市場開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短銷售體系的距離。2、環(huán)節(jié)更少。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，企業(yè)和商家不得不拿出很大一部分資金用于開拓分銷渠道，讓出很大一部分利潤給分銷商，用戶也不得不承擔(dān)南平做網(wǎng)站高昂的最終價(jià)格。網(wǎng)上交易則打破了這一局限性，它使廠家和消費(fèi)者直接聯(lián)系，繞過了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的中間商，從而使售價(jià)更為低，利潤更大。3、可以零庫存。傳統(tǒng)營銷方式下，企業(yè)為了減低進(jìn)貨成本，只好大量進(jìn)貨，不僅占壓企業(yè)的流動資金并且會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷方式下商家可以在接到顧客訂單后，再向生產(chǎn)廠家訂貨，實(shí)現(xiàn)“零庫存”，降低庫存壓力。4、經(jīng)營方式靈活。網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營也可以兼職經(jīng)營，營業(yè)時(shí)間也比較靈活。項(xiàng)目理念

思凱樂的精神

“思想，凱旋，快樂”不但是思凱樂的文化精髓，更寓意著戶外運(yùn)動參與者們的生活姿態(tài)。

思想—我們是有理想，有信念的思凱樂人。我們凝結(jié)我們的集體智慧與創(chuàng)造實(shí)力，為有理想，有信念的戶外運(yùn)動愛好者提供高品質(zhì)的戶外用品及隨需定制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

凱旋—我們是不斷攀登，不斷超越，勇于進(jìn)取的思凱樂人。我們高唱著勝利的凱旋之歌，不但為了我們的事業(yè)，更為不斷征服凱旋而歸的你釋放吶喊!

快樂—我們是友好，快樂，服務(wù)的思凱樂人。我們奉行回歸自然，快樂為本的理念，構(gòu)建平等，互利，互幫互助的戶外新“家園”。我們共同讓快樂的音符跟隨著戶外，一路前行!

思凱樂的價(jià)值觀

堅(jiān)韌

執(zhí)著

激情

快樂SWOT分析SWOTSTRENGTHS1、技術(shù)創(chuàng)新能力優(yōu)勢。思凱樂是由一群熱愛戶外，充滿激情，滿懷理想的年輕人組成，所以他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格更能吸引眾多戶外愛好者。2、內(nèi)部資源優(yōu)勢。思凱樂致力于為國內(nèi)外白領(lǐng)人士提供一站式戶外用品采購，讓所有熱愛生活的人們隨時(shí)能夠體驗(yàn)到戶外生活所帶來的輕松，愜意和樂趣。3、營銷能力優(yōu)勢。思凱樂公司在全國已經(jīng)發(fā)展了近300多家經(jīng)銷商，除港澳臺地區(qū)之外，其余各大城市均有思凱樂產(chǎn)品銷售。而海外市場，在西班牙、加拿大、澳大利亞、尼泊爾、哈薩克斯坦等國家也有思凱樂產(chǎn)品的銷售。隨著公司的快速發(fā)展及不斷壯大，思凱樂產(chǎn)品已發(fā)展到十二大系列，500多個(gè)品種。SWOT分析SWOTWEAKNESSES1、思凱樂戶外品牌創(chuàng)建較晚，品牌知名度相對較低。2、由于思凱樂大部分都是年輕人，缺乏一定的經(jīng)營手段和營銷策略。3、人工成本和原材料成本不斷提高，影響產(chǎn)品價(jià)格。SWOT分析SWOTOPPORTUNITIES1、戶外行業(yè)具有體育用品行業(yè)、旅行用品、休閑服飾行業(yè)的特點(diǎn)，屬于國家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)。2、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動人們生活水平提高，消費(fèi)者們更愿意走出城市，感受大自然，從大自然中獲取知識和經(jīng)歷，并達(dá)到鍛煉的目的。從而促進(jìn)了戶外用品的發(fā)展。思凱樂可行性分析（一）網(wǎng)上思凱樂戶外店介紹

1、網(wǎng)店性質(zhì)：戶外用品店2、戶外店電子商務(wù)模式：CTOC3、戶外店的名稱：思凱樂戶外用品專賣店4、服務(wù)宗旨：“至誠至信，全心全意”

思凱樂可行性分析（二）商品策略

1、商品定位。本店經(jīng)營的商品為戶外用品，主要分為戶外服裝，鞋，包，沖鋒衣，帳篷等2、品牌思凱樂3、質(zhì)量和服務(wù)網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是我們絕對不會因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的，因而我們要嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等。我們將近最大的努力讓消費(fèi)者感覺與和現(xiàn)實(shí)中購物一樣的放心，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)。4、商品策略的調(diào)整及時(shí)的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷活動，并及時(shí)提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需要。思凱樂可行性分析（三）.目標(biāo)消費(fèi)群分析

1.目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成消費(fèi)者主要以學(xué)生、上班族、戶外運(yùn)動。自由職業(yè)等他們熱愛生活、追求時(shí)尚、追求個(gè)性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險(xiǎn)，自由休閑是她們的生活追求！2.目標(biāo)消費(fèi)者的分析1）有充足的時(shí)間上網(wǎng)2）有購買能力3)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇拜個(gè)性思凱樂可行性分析（四）競爭對手分析1、現(xiàn)在國內(nèi)外戶外用品品牌種類繁多，而且品牌數(shù)量還在不斷增加；如下圖思凱樂可行性分析2、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為潮流，各行各業(yè)都在發(fā)展網(wǎng)上購物這一銷售渠道，當(dāng)然戶外用品網(wǎng)店也不例外，而且其功能都比較完善，作為一個(gè)新上市的網(wǎng)店，要具有很強(qiáng)的服務(wù)安全保障意識思凱樂可行性分析（五）營銷策略分析1、吸引消費(fèi)者眼球的店名，賺取點(diǎn)擊率；2、別具一格、獨(dú)具特色的網(wǎng)站主頁設(shè)計(jì)；3、商品形象設(shè)計(jì)與眾不同，卓爾不群；4、價(jià)格策略在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美之余，在價(jià)格上要最大限度達(dá)到顧客內(nèi)心的期望值。1)對于將要過時(shí)的戶外用品，要采用成本銷售策略；2）定價(jià)策略適用于新款流行的高檔商品。5、促銷策略每年各節(jié)日都要適當(dāng)?shù)淖鲂麄鞔黉N活動，爭取更多的顧客，而且要定期給予一定的折扣，充分利用各種渠道來宣傳網(wǎng)站。

思凱樂可行性分析（六）進(jìn)貨的渠道及選貨

1、渠道：主要選擇阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)進(jìn)貨，價(jià)格較低而且可根據(jù)消費(fèi)者喜好大量購買。思凱樂可行性分析

2、選貨

少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨多款式，給顧客選擇的余地。思凱樂可行性分析（七）經(jīng)營損益分析1、啟動經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算（10萬啟動資金）

1）可以上網(wǎng)的電腦30002）戶外用品貨款250003）網(wǎng)店租金、商品登錄費(fèi)20004）網(wǎng)店頁面設(shè)計(jì)費(fèi)10005）網(wǎng)店宣傳營銷費(fèi)40006）其他費(fèi)用2000

思凱樂可行性分析3、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

1）月營業(yè)額評估月銷售毛利=90000×35%=31500元2）月營業(yè)費(fèi)用評估商品成本25000其他費(fèi)用2000商品運(yùn)費(fèi)2%640包裝、雜費(fèi)0.2%64商品損耗0.3%96

總計(jì)=27800

3)月利潤額、年利潤額評估月利潤=31500-27800=3700元