采購基礎(chǔ)知識與技巧教案

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)

【知識點(diǎn)】

1、購買的含義

2、采購的概念與含義

3、采購的途徑

二、上課準(zhǔn)備（3分鐘）

講解采購員的現(xiàn)狀與待遇。

三、引入新課程

采購是社會(huì)生產(chǎn)和人們生活最為廣泛的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。提

問學(xué)生對采購的認(rèn)識。

四、講授新課

一、采購員的現(xiàn)狀（30分鐘）

（-）待遇中上水平，但工作壓力大，不容易做好。

1.確保物料采購供應(yīng)：隨時(shí)了解倉庫的物料進(jìn)出狀況，為生

產(chǎn)欠缺的物料供相應(yīng)的采購準(zhǔn)備。

2.擬定物料采購計(jì)劃：按期（一般以半個(gè)月或一個(gè)月為一周

期）制定物料采購計(jì)劃，包括重點(diǎn)物料的選擇、物料價(jià)格、數(shù)量、

供應(yīng)商的選擇等。

3.具體采購：包括采價(jià)、議價(jià)、與供應(yīng)商協(xié)商條件、物料的

引進(jìn)及供貨方送貨方式等。

4.物料管理：包括檢查各倉庫物料進(jìn)出的情況，發(fā)現(xiàn)暢銷和

滯銷物料，處理滯銷物料，整理存貨、盤點(diǎn)等。

5.倉庫物料人員的培訓(xùn)：協(xié)助培訓(xùn)物料人員，讓物料員了解

物料性能、特點(diǎn)等，掌握一定的物料知識，促進(jìn)物料運(yùn)作狀況。

（二）采購員的素質(zhì)要求

對采購人員來講，能力素質(zhì)要求較高，這些要求主要包括以

下方面：

1.豐富的市場上各商品知識。

2.在公司與其他部門的溝通能力。

3.熟悉企業(yè)的經(jīng)營狀況和銷售情況。

4.且有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的談判能力。

5.具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

6.身體素質(zhì)良好，外表精明干練。

7.有較強(qiáng)的判斷和決策能力。

二、采購概念（25分鐘）

有了采購的定單，才會(huì)有貨物的流通，可以說采購是物流的

起點(diǎn)。

1、購買的含義

以貨幣交換物品的方式稱為購買。比如家庭的買年貨，個(gè)人

買洗發(fā)水、生活用品等行為。

2、采購

1、概念：是指單位或者個(gè)人基于生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的目

的，購買商品或勞務(wù)的交易行為。

（1）所有的采購都是從資源市場獲取資源的過程。這些資

源包括生活資料和生產(chǎn)資料，也包括物資資源和非物資資源。

（2）采購即是一個(gè)商流過程，也是一個(gè)物流過程。采購的

基本作用是將資源的所有權(quán)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中

（3）采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。采購是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組成部

分，一方面企業(yè)獲取資源，保證企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，另一方面

發(fā)生費(fèi)用形成采購成本。

2、采購的途徑

（1）租賃。是一種通過向物主支付租金的方式取得物品的

使用權(quán)，使用完畢后將物品歸還物主的一種非永久性的采購行

為。工裝夾具、設(shè)備可采用這種采購方式

（2）借貸。一方以無須支付任何代價(jià)的方式取得他人的物

品使用權(quán)，使用完畢后返還原物品。

（3）交換。就是不直接支付物品的全部貨款，而是采取以

物易物的方式取得物品的所有權(quán)以及使用權(quán)的一種采購方式。

（4）外包。是將一些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的輔助業(yè)

務(wù)整體外包給其他專業(yè)公司來操作的采購方式。

三、與采購相關(guān)的一些概念（20分鐘）

1、供應(yīng)鏈

是圍繞核心企業(yè)，從原材料采購開始，制成半成品以及最終

產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造

商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成的一個(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間的關(guān)系與生物學(xué)中的食物鏈類似。

在“草一兔子一狼一獅子”這樣一個(gè)簡單的食物鏈，如果我

們把兔子全部殺掉，那么草就會(huì)瘋長起來，狼也會(huì)因兔子的

滅絕而餓死，連最厲害的獅子也會(huì)因狼的死亡而慢慢餓死。

可見，食物鏈中的每一種生物之間是相互依存的。

同樣道理，在供應(yīng)鏈“企業(yè)A—企業(yè)B—企業(yè)C”中，

企業(yè)A是企業(yè)B的原材料供應(yīng)商，企業(yè)C是企業(yè)B的產(chǎn)品銷

售商。

2、供應(yīng)：

供應(yīng)是指供應(yīng)商或賣方向買房提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。

3、戰(zhàn)略采購

戰(zhàn)略采購是指在宏觀范圍內(nèi)確定采購資源和采購策略，建

立最優(yōu)的供應(yīng)商體系及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

4、前期采購和后期采購

前期采購是指采購過程中下訂單以前的相關(guān)工作。后期

采購則是指采購過程中下訂單以后的相關(guān)工作?？梢?，前期采購

和后期采購的工作重點(diǎn)是不同的。

5、采購環(huán)境：

是指由某些供應(yīng)商組成、經(jīng)過買家認(rèn)可的、值得信賴的采購

資源。

6、采購管理

是指管理采購業(yè)務(wù)單元，包括審核、優(yōu)化、批準(zhǔn)、實(shí)施四個(gè)

步驟，計(jì)劃。

四、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)

【知識點(diǎn)】

1、采購的目的和作用

2、采購的類型

3、采購的內(nèi)容

二、回顧舊課（3分鐘）

1、供應(yīng)鏈的含義

2、供應(yīng)、戰(zhàn)略采購、前期采購和后期采購

3、采購環(huán)境與采購管理

三、引入新課程

在現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，采購的作用已經(jīng)顯

得越來越重要，采購工作成功與否在很大程度上影響著企

業(yè)的競爭力。

一、采購的目的和作用

（一）采購的目的（25分鐘）

1、保障企業(yè)的供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)

物資采購是物資生產(chǎn)的前提條件。

2、提高產(chǎn)品質(zhì)量

不斷改進(jìn)采購過程以及對供應(yīng)商的管理，可以提高采購原材

料的質(zhì)量。

3、控制成本。

采購成本是企業(yè)成本的重要組成部分，包括直接成本（人工

和材料）和間接成本。

4、與供應(yīng)商建立合作關(guān)系

5、建立供應(yīng)配套體系

一方面要減少供應(yīng)商的數(shù)量，集中采購；另一方面又要

避免依賴獨(dú)家供應(yīng)商。

6、建立企業(yè)良好形象

7、實(shí)現(xiàn)信息管理

企業(yè)采購需要管理、控制與采購相關(guān)的文件和信息的任務(wù)。

（二）采購的作用（15分鐘）

1、在成本管理中的作用

2、采購在供應(yīng)中的作用

3、采購企業(yè)經(jīng)營中的作用

4、采購在質(zhì)量管理中的作用

二、采購的類型（50分鐘）

（一）按采購主體劃分

1、個(gè)人采購

2、集團(tuán)采購（企業(yè)、政府、單位）

個(gè)人采購特點(diǎn)是單一品種、隨機(jī)發(fā)生，并帶有很大的主觀

性和隨意性，即使采購失誤也孩子影響的是個(gè)人，造成的損失不

會(huì)太大。而集團(tuán)采購的特點(diǎn)是大批量、大金額的多次持續(xù)進(jìn)行，

關(guān)系到一個(gè)集團(tuán)的利益，一旦失誤，損失很大。

（二）按采購地區(qū)分類

1、國內(nèi)采購

是指向國內(nèi)廠商進(jìn)行采購行為。當(dāng)國內(nèi)原材料的價(jià)格、性能

與品質(zhì)與國外相差無幾時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇國內(nèi)采購。

2、國外采購

是指向國外之供貨商或外國供貨商在本國境內(nèi)之代理商進(jìn)

行采購之行為。當(dāng)國外材料價(jià)格低、品質(zhì)高、性能好，綜合成本

比國內(nèi)采購低時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇國外采購。

3、國外采購的優(yōu)勢：

（1）企業(yè)，尤其是大型跨國公司，對采購產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴(yán)

格的要求，國外采購擴(kuò)大了供應(yīng)商的范圍，購買商有很大的選擇

余地，就有可能獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

（2）每個(gè)采購企業(yè)都希望降低采購成本，而國外的一些有

競爭力的供應(yīng)商可以提供具有更低價(jià)格的產(chǎn)品。

（3）參與國際采購可以鍛煉自己適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的能力，

有利于企業(yè)的發(fā)展。

（4）國際采購還可以獲得一此國內(nèi)無法得到的商品，尤其

是高科技產(chǎn)品。

4、國外采購的弱點(diǎn)：流程麻煩、風(fēng)險(xiǎn)較高。

（三）按采購渠道分

1、直接采購

2、委托采購

委托代理商或貿(mào)易公司向物料生產(chǎn)商進(jìn)行采購

3、調(diào)撥采購

幾個(gè)分廠或協(xié)作廠商之間，將過剩物料互相調(diào)撥以緩解生產(chǎn)

緊急的廠商的生產(chǎn)。

（四）按采購的性質(zhì)分

1、一般采購

2、項(xiàng)目采購

項(xiàng)目采購是一個(gè)過程，它包含的買賣雙方各有其自己的

目的，并在既定的市場中相互作用。是為了從項(xiàng)目實(shí)施組織之

外獲得所需資源或服務(wù)所采取的一系列管理措施。它包括采購計(jì)

劃，采購與征購，資源的選擇以及合同的管理等項(xiàng)目工作。

三、采購的內(nèi)容（25分鐘）

（1）工業(yè)品采購和消費(fèi)品采購

采購內(nèi)容按其用途不同可分為工業(yè)品采購和消費(fèi)品采購兩

大類。消費(fèi)品采購的主要目的是滿足個(gè)人生活消費(fèi)的需求，多是

采購生活消費(fèi)品、服裝、住房等。工業(yè)品采購的采購需求是由生

產(chǎn)及企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)的，多是采購生產(chǎn)資料，如原料、設(shè)備、生產(chǎn)

技術(shù)等，內(nèi)容龐雜，類型細(xì)密。

（2）有形采購和無形采購

1）有形采購指采購的對象是實(shí)物形態(tài)的物品，如鋼筆、計(jì)

算機(jī)、電路板等。有形采購主要包括原料采購、副料采購、機(jī)具

及設(shè)備采購等。

2）無形采購指相對于有形采購而言的，其采購對象不是

具有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)，如服務(wù)、技術(shù)、保險(xiǎn)及工程發(fā)包等。

無形采購主要包括咨詢服務(wù)采購和技術(shù)采購，也包括采購設(shè)備時(shí)

附帶的服務(wù)。

四、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)

【知識點(diǎn)】

1、公開招標(biāo)采購

2、邀請招標(biāo)采購

3、競爭性談判采購

4、單一來源采購

5、詢價(jià)采購

二、回顧舊課（3分鐘）

1、采購的目的和作用

2、采購的類型

3、采購的內(nèi)容

三、引入新課程

采購的方式是多種多樣的，它因采購的組織結(jié)構(gòu)政策、采

購的貨物、采購的數(shù)量及采購的成本、價(jià)格的不同而有所不同。

最常見的采購方式有5種。

一、采購的方式

1、公開招標(biāo)采購（10分鐘）

公開招標(biāo)采購是指由專門的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或其委托的代理機(jī)構(gòu)

（統(tǒng)稱招標(biāo)人）以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的供應(yīng)商（統(tǒng)稱投

標(biāo)人）參加投標(biāo)的采購方式。

公開招標(biāo)采購是招標(biāo)人將采購的所有條件詳細(xì)列明，刊登

公告。投標(biāo)人按公告的條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，交納投標(biāo)押金參

加投標(biāo)。當(dāng)投標(biāo)人超過3家時(shí)方可開標(biāo)。開標(biāo)后原則上以報(bào)價(jià)最

低的廠商得標(biāo)，但當(dāng)?shù)脴?biāo)的報(bào)價(jià)仍高過標(biāo)底時(shí)，采購人員有權(quán)宣

布流標(biāo)，或征得監(jiān)辦人員的同意，以議價(jià)方式辦理。

一個(gè)完整的招標(biāo)采購過程為：

策劃一招標(biāo)一投標(biāo)一開標(biāo)一評標(biāo)一決標(biāo)一簽訂合同

a）邀請招標(biāo)采購（10分鐘）

《政府采購法》規(guī)定符合下列情形之一的貨物或者服務(wù)，可

以采用邀請招標(biāo)方式進(jìn)行采購：

（1）具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購的。

（2）采用公開招標(biāo)的方式的費(fèi)用占政府采購項(xiàng)目總價(jià)值的

比例過大的

3.競爭性談判采購（15分鐘）

《政府采購法》規(guī)定符合下列情形之一的貨物或者服務(wù)，

可以采用競爭性談判采購方式進(jìn)行采購：

（1）招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或沒有合格的或者重新招標(biāo)

未能成立的。

（2）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具

體要求的。

（3）采用招標(biāo)方式所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的。

（4）不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

4.單一來源采購（20分鐘）

《政府采購法》規(guī)定符合下列情形之一的貨物或者服務(wù),

可以采用單一來源采購方式進(jìn)行采購：

（1）只能從唯一供應(yīng)商處采購的。

（2）發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采

購的。

（3）必須保證原有采購項(xiàng)目一致或者服務(wù)配套的要求,

需要繼續(xù)從供應(yīng)商處添購，且添購資金總額不超過原合同采購金

額10%的。

5、詢價(jià)采購(20分鐘)

對于貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價(jià)格變化幅度小

的采購項(xiàng)目，可以采用詢價(jià)采購的方式。

(1)項(xiàng)目分析

根據(jù)上級下達(dá)的采購單位提出的采購需求，從資金、技術(shù)、

生產(chǎn)、市場等幾個(gè)方面對采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析。

(2)制定采購方案，確定采購清單

采購單位及有關(guān)專家制定采購方案，確定采購清單及有關(guān)

技術(shù)要求。

(3)編寫詢價(jià)書

根據(jù)項(xiàng)目分析和采購清單編制詢價(jià)采購的詢價(jià)書，詢價(jià)書

內(nèi)容主要包括：報(bào)價(jià)邀請函、采購項(xiàng)目清單、采購項(xiàng)目要求、報(bào)

價(jià)書格式。

(4)成立詢價(jià)小組

詢價(jià)小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組

成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的2/3o詢價(jià)小組應(yīng)當(dāng)對

采購項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成和評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)作出規(guī)定。

(5)確定被詢價(jià)的供應(yīng)商名單

詢價(jià)小組根據(jù)采購需要，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名

單中確定不少于三家的供應(yīng)商，并向其發(fā)出詢價(jià)通知書讓其報(bào)

價(jià)。

(6)詢價(jià)

詢價(jià)小組要求被詢價(jià)的供應(yīng)商一次報(bào)出不得更改的價(jià)格。

(7)確定成交供應(yīng)商

采購人根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量相等且報(bào)價(jià)最低的原則確

定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有被詢價(jià)的未報(bào)成交的供應(yīng)商。

（8）簽發(fā)中標(biāo)通知書

采購中心向中標(biāo)供應(yīng)商。頒發(fā)中標(biāo)通知書。

（9）簽訂采購合同

四、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)

【知識點(diǎn)】

1、采購的環(huán)節(jié)和流程

2、采購的發(fā)展趨勢

二、回顧舊課（3分鐘）

1、公開招標(biāo)采購

2、邀請招標(biāo)采購

3、競爭性談判采購

4、單一來源采購

5、詢價(jià)采購

三、引入新課程

采購作業(yè)流程會(huì)因采購的方式以及采購的對象的不同而在

作業(yè)環(huán)節(jié)上有若干差異。

四、講授新課

一、采購的環(huán)節(jié)和流程（30分鐘）

1、需求確認(rèn)

（1）需求確認(rèn)是采購是起點(diǎn)

（2）確定買什么物料、買多少、何時(shí)買、由誰決定等。

（3）與其他部門一起預(yù)測物料需求，請購單填寫應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)

格式，少發(fā)特殊定單。

2、需求說明

（1）品質(zhì)說明

（2）包裝說明

（3）售后服務(wù)說明

（4）運(yùn)輸及檢驗(yàn)方式說明

3、選擇可能的供應(yīng)來源

4、價(jià)格和采購條件確定

談判確定采購價(jià)格、采購條件與供貨條件。

5、訂單發(fā)出

（1）辦理訂貨簽約手續(xù)

（2）發(fā)出訂單

6、訂單追蹤與稽核

（1）了解貨物質(zhì)量與發(fā)運(yùn)方面的問題

（2）催貨

7、驗(yàn)收

（1）檢查貨物是否完好

（2）清點(diǎn)數(shù)量、核對型號規(guī)格

8、核對發(fā)票

9、不符與退貨處理

10、結(jié)案

11、記錄與檔案維護(hù)

二、采購的發(fā)展趨勢（45分鐘）

1、訂貨點(diǎn)采購

始于20世紀(jì)30年代。訂貨點(diǎn)采購指的是：對于某種物

料或產(chǎn)品，由于生產(chǎn)或銷售的原因而逐漸減少，當(dāng)庫存量降

低到某一預(yù)先設(shè)定的點(diǎn)時(shí)，即開始發(fā)出訂貨單（采購單或加工

單）來補(bǔ)充庫存，直至庫存量降低到安全庫存時(shí)，發(fā)出的訂

單所定購的物料（產(chǎn)品）剛好到達(dá)倉庫，補(bǔ)充前一時(shí)期的消耗,

此一訂貨的數(shù)值點(diǎn)，即稱為訂貨點(diǎn)。

訂貨點(diǎn)法也稱為安全庫存法。從訂貨單發(fā)出到所訂貨物

收到這一段時(shí)間稱為訂貨提前期。

2、物料需求計(jì)劃采購

是指根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各層次物品的從屬和數(shù)量關(guān)系，以每

個(gè)物品為計(jì)劃對象，以完工時(shí)期為時(shí)間基準(zhǔn)倒排計(jì)劃，按提

前期長短區(qū)別各個(gè)物品下達(dá)計(jì)劃時(shí)間的先后順序，是一種工

業(yè)制造企業(yè)內(nèi)物資計(jì)劃管理模式。MRP是根據(jù)市場需求預(yù)測

和顧客訂單制定產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，然后基于產(chǎn)品生成進(jìn)度計(jì)

劃，組成產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)表和庫存狀況，通過計(jì)算機(jī)計(jì)算所

需物資的需求量和需求時(shí)間，從而確定材料的加工進(jìn)度和訂

貨日程的一種實(shí)用技術(shù)。

3、準(zhǔn)時(shí)化采購

準(zhǔn)時(shí)采購（JIT采購法）的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰

當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰Ｋ蛡?/p>

統(tǒng)的采購方法在質(zhì)量控制、供需關(guān)系、供應(yīng)商的數(shù)目、交貨期的

管理等方面有許多不同，其中關(guān)于供應(yīng)商的選擇（數(shù)量與關(guān)系）、

質(zhì)量控制是其核心內(nèi)容。采購包括供應(yīng)商的支持與合作以及制造

過程、貨物運(yùn)輸系統(tǒng)等一系列的內(nèi)容。準(zhǔn)時(shí)化采購的特點(diǎn)

（1）對供應(yīng)商的選擇不同

傳統(tǒng)的采購模式通常是多頭采購，供應(yīng)商的數(shù)目較多，企業(yè)

與供應(yīng)商的關(guān)系是通過價(jià)格競爭而選擇供應(yīng)商的短期合作關(guān)系；

而準(zhǔn)時(shí)化采購采用的是較少的供應(yīng)商，甚至只選擇一個(gè)供應(yīng)商，

且與供應(yīng)商的關(guān)系是長期合作關(guān)系。

（2）對交貨準(zhǔn)時(shí)性的要求不同

準(zhǔn)時(shí)化采購的一個(gè)重要特點(diǎn)是要求準(zhǔn)時(shí)交貨。能否準(zhǔn)時(shí)交貨

是用戶評價(jià)供應(yīng)商的一個(gè)重要條件。

（3）對信息交流的需求不同

準(zhǔn)時(shí)化采購要求供應(yīng)與需求雙方信息高度共享，保證供應(yīng)與

需求信息的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。由于雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)在

生產(chǎn)計(jì)劃、庫存、質(zhì)量等各方面的信息都可以及時(shí)進(jìn)行交流，以

便出現(xiàn)問題時(shí)能夠及時(shí)處理。

（4）制定采購批量的策略不同

小批量采購是準(zhǔn)時(shí)化采購的一個(gè)基本特征。準(zhǔn)時(shí)化采購和傳

統(tǒng)的采購模式的一個(gè)重要不同之處在于，準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)需要減少生

產(chǎn)批量，因此采購的物資也應(yīng)采用小批量辦法。

4、供應(yīng)鏈采購

供應(yīng)鏈采購是指供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的采購。供應(yīng)鏈內(nèi)部的

需求企業(yè)向供應(yīng)商企業(yè)采購訂貨，供應(yīng)商企業(yè)將貨物供應(yīng)給需求

企業(yè)。供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)的采購相比，物資供需關(guān)系沒變，采購

的概念沒變，但是，由于供應(yīng)鏈各個(gè)企業(yè)之間是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)

系，采購是在一種非常友好合作的環(huán)境中進(jìn)行，所以采購的觀念

和采購的操作都發(fā)生了很大變化。

5、電子商務(wù)采購

是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就是網(wǎng)上采購。通

過建立電子商務(wù)交易平臺，發(fā)布采購信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋

找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競價(jià)

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過網(wǎng)下的物流過

程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過程。

四、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)

【知識點(diǎn)】

1、采購的基本原則

2、采購的道德規(guī)范

二、回顧舊課（3分鐘）

1、采購的環(huán)節(jié)和流程

2、采購的發(fā)展趨勢

三、引入新課程

采購就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商處買

回所需數(shù)量商品的活動(dòng)。

一、采購的基本原則（85分鐘）

（一）適價(jià)（RightPrice）

價(jià)格永遠(yuǎn)是采購活動(dòng)中的敏感焦點(diǎn)，企業(yè)在采購中最關(guān)心的

要點(diǎn)之一就是采購能節(jié)省多少采購資金，因此采購人員不得不把

相當(dāng)多的時(shí)間與精力放在跟供應(yīng)商的“砍價(jià)”上。一個(gè)合適的價(jià)

格往往要經(jīng)過以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的努力才能獲得。

1、多渠道獲得報(bào)價(jià)：這不僅要求有渠道供應(yīng)商報(bào)價(jià)，還應(yīng)

該要求一些新供應(yīng)商報(bào)價(jià)。企業(yè)與某些現(xiàn)有供應(yīng)商的合作可能已

達(dá)數(shù)年之久，但它們的報(bào)價(jià)未必優(yōu)惠。獲得多渠道的報(bào)價(jià)后，企

業(yè)就會(huì)對該物品的市場價(jià)有一個(gè)大體的了解，并進(jìn)行比較。

2、比價(jià)：俗話說“貨比三家”，因?yàn)閷I(yè)采購所買的東西

可能是一臺價(jià)值百萬或千萬元的設(shè)備或年采購金額達(dá)千萬元的

零部件，這就要求采購人員必須謹(jǐn)慎行事。

3、議價(jià)：經(jīng)過比價(jià)環(huán)節(jié)后，篩選出價(jià)格最適當(dāng)?shù)亩寥齻€(gè)

報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)。隨著進(jìn)一步的深入溝通，不僅可以將詳細(xì)的采購要求

傳達(dá)給供應(yīng)商，而且可進(jìn)一步“殺價(jià)”。

4、定價(jià)：經(jīng)過上述三個(gè)環(huán)節(jié)后，買賣雙方均可接受的價(jià)格

便作為日后的正式采購價(jià)，一般需保持兩至三個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。

這兩、三個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格可能相同，也可能不同。

(二)適質(zhì)(RightQuality)

一個(gè)不重視品質(zhì)的企業(yè)在今天激烈的市場競爭環(huán)境中根本

無法立足，一個(gè)優(yōu)秀的采購人員不僅要做一個(gè)精明的商人，同時(shí)

也要在一定程度上扮演管理人員的角色，在日常的采購工作中

要安排部分時(shí)間去推動(dòng)供應(yīng)商改善、穩(wěn)定物品品質(zhì)。采購物

品品質(zhì)達(dá)不到使用要求的嚴(yán)重后果是顯而易見的：

1、來料品質(zhì)不良，往往導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員花費(fèi)大量的

時(shí)間與精力去處理，會(huì)增加大量的管理費(fèi)用。

2、來料品質(zhì)不良，往往在重檢、挑選上花費(fèi)額外的時(shí)間與

精力，造成檢驗(yàn)費(fèi)用增加；

3、來料品質(zhì)不良，導(dǎo)致生產(chǎn)線返工增多，降低產(chǎn)品質(zhì)量、

降低生產(chǎn)效率；

4、因來料品質(zhì)不良而導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃推遲進(jìn)行，有可能引起

不能按承諾的時(shí)間向客戶交貨，會(huì)降低客戶對企業(yè)的信任度；

5、若因來料品質(zhì)不良引起客戶退貨，有可能令企業(yè)蒙受余

種損失，嚴(yán)重的還會(huì)丟失客戶。

(三)適時(shí)(RightTime)

企業(yè)已安排好生產(chǎn)計(jì)劃，若原材料未能如期達(dá)到，往往會(huì)引

起企業(yè)內(nèi)部混亂，即產(chǎn)生停工待料，當(dāng)產(chǎn)品不能按計(jì)劃出貨時(shí)，

會(huì)引起客戶強(qiáng)烈不滿。若原材料提前太多時(shí)間買回來放在倉庫里

等著生產(chǎn)，又會(huì)造成庫存過多，大量積壓采購資金，這是企業(yè)很

忌諱的事情，故采購人員要扮演協(xié)調(diào)者與監(jiān)督者的角色，去促使

供應(yīng)商按預(yù)定時(shí)間交貨。

（四）適量（RightQuantity）

批量采購雖有可能獲得數(shù)量折扣，但會(huì)積壓采購資金，太少

又不能滿足生產(chǎn)需要，故合理確定采購數(shù)量相當(dāng)關(guān)鍵，一般按經(jīng)

濟(jì)訂購量采購，采購人員不僅要監(jiān)督供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨，還要強(qiáng)調(diào)

按訂單數(shù)量交貨。

（五）適地（RightPlace）

企業(yè)在選擇試點(diǎn)供應(yīng)商時(shí)最好選擇近距離供應(yīng)商來實(shí)施。近

距離供貨不僅使得買賣雙方溝通更為方便，處理事務(wù)更快捷，亦

可降低采購物流成本。

（六）以銷定進(jìn)

1、對銷售量一直比較穩(wěn)定，受外界環(huán)境因素干擾較小的日

用品，可以以銷定進(jìn)，銷多少買多少，銷什么買什么。

2、對季節(jié)性商品要先進(jìn)行預(yù)測，再?zèng)Q定采購數(shù)額，以防止

過期造成積壓滯銷。

3、對新上市商品需要進(jìn)行市場需求調(diào)查，決定進(jìn)貸量。銷

售時(shí)，商店可采取適當(dāng)廣告宣傳引導(dǎo)和刺激顧客消費(fèi)。

（七）資金安全

采用合適的資金結(jié)算方式來保證資金的安全。

（八）經(jīng)濟(jì)核算

對進(jìn)貨中的各種費(fèi)用、成本、差價(jià)等進(jìn)行核算，優(yōu)選進(jìn)貨渠

道和進(jìn)貨時(shí)機(jī)。要綜合考慮進(jìn)貨距離、商品流向、運(yùn)輸條件等因

素。

（九）信守合同

二、采購的道德規(guī)范（30分鐘）

（一）道德原則

公開透明、公平競爭、公正和誠實(shí)守信。

（二）道德規(guī)范

1、忠于其所在企業(yè)的利益

2、以職業(yè)道德方式與供應(yīng)商打交道、專業(yè)對待每一位供應(yīng)

商。

3、堅(jiān)持職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。

（三）非道德采購行為的類型

1、有條件的交換采購

2、私人購買

3、接受供應(yīng)商的好處

4、不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

（1）夸大供應(yīng)商問題

（2）利用不合格供應(yīng)商進(jìn)行壓價(jià)

（3）誤導(dǎo)供應(yīng)商

（4）通過欺騙手段獲得信息

（5）共享競價(jià)信息

（6）對樣品與供應(yīng)商附加工作不給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

（7）不正當(dāng)?shù)乩霉?yīng)商的財(cái)務(wù)狀況牟利。

（8）利益沖突。

采購員因?yàn)樽约?、家庭或親戚在一個(gè)供應(yīng)商那里有直接的經(jīng)

濟(jì)利益而把生意交給這個(gè)供應(yīng)商做。

三、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)

【知識點(diǎn)】

1、價(jià)值分析的作用和內(nèi)容

2、物料需求調(diào)查的內(nèi)容

3、物料規(guī)格

二、回顧舊課（2分鐘）

1、采購的基本原則

2、采購的道德規(guī)范

三、引入新課程（3分鐘）

市場調(diào)查是在市場經(jīng)濟(jì)體制下，商品制造企業(yè)和銷售企業(yè)了

解探索其自身商品及競爭者的市場信息的主要活動(dòng)。通過市場調(diào)

查，企業(yè)可以了解消費(fèi)者對其原有產(chǎn)品的建議及對新產(chǎn)品的希

望，從而改善其產(chǎn)品市場競爭力。

四、講授新課

一、采購市場調(diào)查（10分鐘）

是為了更好地制定采購計(jì)劃而進(jìn)行的信息收集、分析工作。

如產(chǎn)品的貨源情況、售后服務(wù)情況、質(zhì)量情況與市場口碑等。一

般包括價(jià)值分析、物料需求調(diào)查與供應(yīng)商調(diào)查

例：歐洲一大鞋廠，同時(shí)派兩個(gè)銷售人員去非洲考察皮鞋的

市場，甲業(yè)務(wù)員一下飛機(jī)就發(fā)現(xiàn)，黑人不穿鞋，他又跑了很多地

方，都是同樣的情況，他就向公司寫了一份報(bào)告，皮鞋在非洲沒

有市場。乙業(yè)務(wù)員也和甲業(yè)務(wù)員一樣的發(fā)現(xiàn)，可他也向公司寫

了一份報(bào)告，皮鞋在非洲市場潛力巨大,因?yàn)槭强瞻资袌?還寫了

詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃。

（一）價(jià)值分析（20分鐘）

例：某電子廠生產(chǎn)的電子產(chǎn)品需購買包裝材料進(jìn)行包裝，最

主要的要求是防靜電，現(xiàn)有幾個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品可供選擇。

A紙盒包裝B珍珠棉CPE膠袋D鋁箔

袋

1、定義

是指將所購物料所體現(xiàn)的功能與其成本相比較，力求找到成

本更低的替代品，從而獲得最大的投入產(chǎn)出比。

2、作用

是削減采購成本的一種有效方法，

1、內(nèi)容

（1）投資回收。分析確定用什么樣的采購方法、物料的品

質(zhì)和技術(shù)才可以為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。

（2）租借或采購。采購的其他途徑有租賃、借貸、交換、

外包等。

（3）包裝方式。

（4）產(chǎn)品規(guī)格。

（5）標(biāo)準(zhǔn)化。盡量使用一種通用物料能滿足多種物料要求

的可能性。如錄音機(jī)一MP3—MP4—手機(jī)

（6）替代品。一種代替另一種

（7）現(xiàn)有的供應(yīng)商。

（二）物料需求調(diào)查（13分鐘）

1、企業(yè)自身狀況

對物料的描述、物料現(xiàn)有用途、未來需求預(yù)測與運(yùn)輸方式

2、生產(chǎn)過程

物料如何制造、材料如何使用、價(jià)格情況、所需勞動(dòng)力、替

代品的成本、生產(chǎn)時(shí)間和難度大小。

3.物料的用途

主要用途和次要用途

4.需求

企業(yè)現(xiàn)在以及未來的需求，存貨狀況，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

5.供應(yīng)

6、價(jià)格

歷史價(jià)格以及未來預(yù)測，生產(chǎn)以及運(yùn)輸成本，關(guān)稅，供應(yīng)商

的利潤空間等。

7、削減成本的戰(zhàn)略

8、其他

二、物料規(guī)格與品質(zhì)說明（30分鐘）

（一）物料規(guī)格

一般包括4個(gè)要素：基本功能的設(shè)計(jì)要素、消費(fèi)者可接受程

度的營銷要素、經(jīng)濟(jì)效益的核算要素、原料取得及供應(yīng)商能力的

采購要素。

1、規(guī)格的重要性

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)期間對物料的選擇會(huì)影響產(chǎn)品的成本，可以說，

成本的降低及控制的第一步就在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。

2、規(guī)格的種類

（1）商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

是對某些標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目的說明。包括技術(shù)的品質(zhì)如尺寸和化學(xué)

成分

獲得商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的途徑：一是從政府單位、貿(mào)易協(xié)會(huì)和檢驗(yàn)協(xié)

會(huì)獲得；二是從供應(yīng)商處獲得。

（2）設(shè)計(jì)規(guī)格

買方應(yīng)該為材料建立自己所需要的規(guī)格，這樣會(huì)增強(qiáng)買方的

競爭力，制造商如果能生產(chǎn)符合買方要求的就會(huì)成為潛在供應(yīng)

商。

（3）工程設(shè)計(jì)圖

并不是所有材料都有工程設(shè)計(jì)圖，只使用在如建筑工程、鑄

造廠、機(jī)械廠及大多數(shù)特殊的機(jī)械零件品質(zhì)描述上，這樣做的好

處具有精確的特性、誤差較小。

（4）原料及制造方法的規(guī)格

要求供應(yīng)商必須按照采購方的原料要求及制造方法的規(guī)格

要求來供應(yīng)物料。

（二）品質(zhì)說明

1、品質(zhì)的含義：

在企業(yè)的采購中，最佳的品質(zhì)是能以最低的成本采購符合需

求的貨物并且采購原料符合基本功能。

2、品質(zhì)說明書的內(nèi)容：

品質(zhì)說明直接影響了物料的品質(zhì)、功能和付款價(jià)格，詳細(xì)的

品質(zhì)說明能為供應(yīng)商提供更多的信息，從而使供應(yīng)商針對細(xì)節(jié)競

相壓價(jià)。

三、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)

【知識點(diǎn)】

1、物料標(biāo)準(zhǔn)的概念與種類

2、物料標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容

二、回顧舊課（2分鐘）

1、價(jià)值分析的作用和內(nèi)容

2、物料需求調(diào)查的內(nèi)容

3、物料規(guī)格

三、引入新課程（3分鐘）

物料規(guī)格是對物料需求的詳細(xì)描述，許多不同的設(shè)計(jì)規(guī)格

都詳細(xì)列出制造產(chǎn)品時(shí)所需要的原料、零件與組件，同時(shí)也描述

所需求產(chǎn)品的用途。

四、講授新課

一、物料標(biāo)準(zhǔn)的概念與種類（58分鐘）

（一）物料標(biāo)準(zhǔn)的概念

又稱產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是指為保證物料的適用性，

對物料必須達(dá)到的某些或全部要求所制定的標(biāo)準(zhǔn)。包括品種、技

術(shù)要求、實(shí)驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、包裝、標(biāo)識、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等。

（二）物料標(biāo)準(zhǔn)的種類

1、按照有效范圍分類

（1）國際標(biāo)準(zhǔn)

是由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）和國際電工委員會(huì)（IEC）制定

的標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)國家承認(rèn)。

（2）區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)

是由世界某一區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)的目的

在于促進(jìn)區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)化組織成員國進(jìn)行貿(mào)易。如歐洲標(biāo)準(zhǔn)化委員

會(huì)（CEN）、歐洲電工標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)（CENELEC）、歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)學(xué)

會(huì)（ETSI）、太平洋地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)大會(huì)（PASC）。

（3）國家標(biāo)準(zhǔn)

國家標(biāo)準(zhǔn)代號：強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)：GB,推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)：

GB/T（"T”是推薦的意思），例如：GB/T15063-2001表示國

家2001年頒布的第15063號推薦性標(biāo)準(zhǔn)。

國家標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)性技術(shù)文件：GB/Z,國軍標(biāo)代號：GJBo例

如：GJB/Z9001-2001（國防科工委發(fā)布），GJB9001-2001

（總裝備部發(fā)布）

（4）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)

是指在沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，需要在行業(yè)

范圍內(nèi)統(tǒng)一制定和實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)。如該產(chǎn)品在將來頒布了國家

標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將廢止。

（5）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

是指由企業(yè)制定發(fā)布，在該企業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)，但

前提也是企業(yè)的產(chǎn)品在沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)時(shí)才

生效。另外，國家是鼓勵(lì)企業(yè)制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)于或高于國家與行

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（6）地方標(biāo)準(zhǔn)

是指在沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，需要在地區(qū)

內(nèi)統(tǒng)一制定和使用的標(biāo)準(zhǔn)。

2、按照標(biāo)準(zhǔn)性質(zhì)分類

(1)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主要包括基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、

方法標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。

(2)管理標(biāo)準(zhǔn)。如技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)

管理標(biāo)準(zhǔn)與行政管理標(biāo)準(zhǔn)。

(3)工作標(biāo)準(zhǔn)。

包括基礎(chǔ)工作、工作質(zhì)量、工作程序和工作方法等。

3、按照實(shí)施方法分類

可以分為推薦性標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

(1)推薦性標(biāo)準(zhǔn)：

這類標(biāo)準(zhǔn)，不具有強(qiáng)制性，任何單位均有權(quán)決定是否采

用，違犯這類標(biāo)準(zhǔn)，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)或法律方面的責(zé)任。

(2)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)：

在一定范圍內(nèi)通過法律、行政法規(guī)等強(qiáng)制性手段加以實(shí)

施的標(biāo)準(zhǔn)。具有法律屬性。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)頒布，必須貫徹

執(zhí)行。否則對造成惡劣后果和重大損失的單位和個(gè)人，要受

到經(jīng)濟(jì)制裁或承擔(dān)法律責(zé)任。

在我國，進(jìn)出口商品必須執(zhí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，均由國家

法律法規(guī)明確規(guī)定，由各地出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行。

二、物料標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容(15分鐘)

(-)主題內(nèi)容、適用范圍和引用標(biāo)準(zhǔn)

(二)分類

通常按其成分、性狀、結(jié)構(gòu)或其他特性進(jìn)行分類。

(三)技術(shù)要求

是物料標(biāo)準(zhǔn)的中心內(nèi)容，包括物理性能、化學(xué)性能、能

耗指標(biāo)、材料和工藝要求等

（四）實(shí)驗(yàn)方法和檢驗(yàn)規(guī)則

是為考核與判定物料質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，而對實(shí)驗(yàn)

的主程序手段以及實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析處理等所作出的具體規(guī)定。

（五）包裝、標(biāo)志、運(yùn)輸和儲(chǔ)存。

包裝：一般要規(guī)定包裝材料、包裝技術(shù)和方式。

四、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

一、組織教學(xué)

清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律和本章節(jié)需掌握的知識點(diǎn)。

【知識點(diǎn)】

1、資源市場調(diào)查的內(nèi)容

2、資源市場分析的內(nèi)容

3、深入供應(yīng)商調(diào)查

4、實(shí)戰(zhàn)注意點(diǎn)

二、回顧舊課（2分鐘）

1、物料規(guī)格與品質(zhì)說明

2、物料標(biāo)準(zhǔn)的概念與種類

3、物料標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容

三、引入新課程（3分鐘）

物料規(guī)格是對物料需求的詳細(xì)描述，許多不同的設(shè)計(jì)規(guī)格

都詳細(xì)列出制造產(chǎn)品時(shí)所需要的原料、零件與組件，同時(shí)也描述

所需求產(chǎn)品的用途。

四、講授新課

一、資源市場調(diào)查

（-）資源市場調(diào)查的內(nèi)容（15分鐘）

1、資源市場的規(guī)模、容量與性質(zhì)

例如：資源市場的范圍、資源量與需求量的多少，賣方市

場與買方市場的確定、市場的競爭狀況，市場的成長現(xiàn)狀。

2、資源市場的環(huán)境

例如：市場的管理制度、法制建設(shè)、市場的規(guī)范化程度、市

場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等外部條件和市場的發(fā)展前景。

3、資源市場中各個(gè)供應(yīng)商的情況。

例如：資源市場的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平、可供資

源量，質(zhì)量水平、價(jià)格水平、需求狀況以及競爭性質(zhì)。

（一）資源市場分析的內(nèi)容（30分鐘）

1、確定資源市場的競爭性

確定是壟斷性市場還是競爭性市場。

（1）壟斷性市場的采購策略

1）全球采購

2）增強(qiáng)相互依賴性、多給對方一點(diǎn)業(yè)務(wù)。

3）注意讓供應(yīng)商在非價(jià)格條件上作出讓步，充分考慮總成

本。

（2）競爭性市場的采購策略

1）以銷定進(jìn)、勤進(jìn)快銷

2）加快資金周轉(zhuǎn)、節(jié)省采購成本。

2、確定資源市場的發(fā)展趨勢

任何產(chǎn)品都有它的生命周期，在產(chǎn)品生命周期的不同階段

要采取不一樣的采購策略。

（1）導(dǎo)入期

少量進(jìn)貨，并觀察市場動(dòng)態(tài)

（2）成長期

擴(kuò)大進(jìn)貨數(shù)量，發(fā)掘客戶，增加訂單量

（3）成熟期

大量進(jìn)貨，有計(jì)劃地尋找和開發(fā)新產(chǎn)品

（4）衰退期

少量進(jìn)貨到最后不進(jìn)貨，并推出新產(chǎn)品。

二、深入供應(yīng)商調(diào)查（20分鐘）

是指深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線、各個(gè)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)

環(huán)節(jié)甚至管理部門，對現(xiàn)有的設(shè)備工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等

進(jìn)行考察。

以下這些情況是必須進(jìn)行深入的供應(yīng)商調(diào)查

（1）準(zhǔn)備發(fā)展成緊密關(guān)系的供應(yīng)商。

如在進(jìn)行JIT采購時(shí)，供應(yīng)商需要產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)、免檢、直接上

線進(jìn)行裝配。這時(shí)供應(yīng)商就相當(dāng)于是一個(gè)生產(chǎn)車間。

（2）尋找關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供應(yīng)商。

如精度要求高、加工難度大、在產(chǎn)品中起核心功能作用的零

部件產(chǎn)品。

三、實(shí)戰(zhàn)注意點(diǎn)（10分鐘）

（1）合格供應(yīng)商清單。

編制一份不受控的類似于合格供應(yīng)商清單的資料供日常工

作參考。這些資料包含的信息有：供應(yīng)商英文名、地址、聯(lián)系人、

電話號碼、傳真號碼、電子郵件地址等。

（2）供應(yīng)商資料的收集與整理

供應(yīng)商資料應(yīng)分為兩類：一類是合格供應(yīng)商資料，另一類是

暫未被接納的供應(yīng)商資料。重點(diǎn)整理第一類資料：按照物料的重

要程度可以將供應(yīng)商分為；一、二、三、四共四大類。

四、教學(xué)總結(jié)：（2分鐘）

回顧課堂的知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方法：課前預(yù)習(xí)與課后復(fù)習(xí)。

武術(shù)教案

班級人數(shù)日期課次第1次

一、學(xué)習(xí)基本手型、手法、步型、1、使學(xué)生初步了解武術(shù)的基本練習(xí)功

目

課的步法等法，并掌握練習(xí)的技術(shù)要領(lǐng)。

的

基本二、學(xué)習(xí)三路長拳第一段1-4動(dòng)2、通過長拳學(xué)習(xí)，了解套路動(dòng)作結(jié)構(gòu)、

任

內(nèi)容路線及特點(diǎn)。

務(wù)

3、提高學(xué)生柔韌、靈敏、平衡素質(zhì)。

重點(diǎn)：手型、步型、手法、腿法

難點(diǎn)難點(diǎn)：三路長拳中的虛步亮掌

課的時(shí)

課的內(nèi)容組織教法

部分問

1、體育委員集合恪隊(duì),報(bào)告人數(shù)隊(duì)形：△△教師

開

2、師生問好

始

5'3、宣布本次課的內(nèi)容及要求Q

部

4、安排見習(xí)生XXXXXXXXXXXXXX

分

教法：宣講法

1、繞田徑場慢跑二圈（2X400m）組織：1、成兩列縱對慢跑，隊(duì)伍整齊，

準(zhǔn)2、徒手操（4X8拍）速度適中

備（1）頭部運(yùn)動(dòng)（2）四肢運(yùn)動(dòng)2、成廣播體操隊(duì)形散開

8'

部（3）俯背運(yùn)動(dòng)（4）弓步運(yùn)動(dòng)

分（5）仆步壓腿（6）正壓腿（7）膝教法：教師口令指揮，學(xué)生練習(xí)。

關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)（8）踝、腕關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)要求:準(zhǔn)備活動(dòng)充分

-、基本手型、手法、步型、步法等組織：集體練習(xí)

36'1、手型：教法：

基拳：拳握緊，拳面平、直腕1、簡介本課程基本功練習(xí)內(nèi)容

本掌：四指并攏伸直，拇指彎屈緊扣于2、詳細(xì)講解手型、步型等的動(dòng)作要點(diǎn)及

部虎口處演練技巧并示范

分勾：五指第一指節(jié)捏攏在一起，屈腕

步型：弓、馬、仆、虛、歇、丁步，

坐盤，插步，蓋步

武術(shù)教案

課的時(shí)

課的內(nèi)容組織教法

部分間

2、手法：3、學(xué)生模仿，教師糾錯(cuò)

沖拳：出拳快速有力，寸勁做好擰腰、4、學(xué)生練習(xí)基本功法，教師指導(dǎo)

順肩、急旋前臂的動(dòng)作1、糾正易犯錯(cuò)誤，繼續(xù)練習(xí)

架拳：松肩、肘微屈，前臂內(nèi)旋2、學(xué)生再練習(xí)

推掌：挺胸、收腹、立腰、出掌快速要求：仔細(xì)觀察記憶，認(rèn)真練習(xí)

基

有力，有寸勁組織：集體練習(xí)

本32，

亮掌：抖腕、亮掌與轉(zhuǎn)頭同時(shí)完成教法：

部

3、步型：弓、馬、仆、虛、歇、丁、1、教師示范并講解練習(xí)要領(lǐng)

分

坐盤2,學(xué)生跟練

4、步法：擊步、墊步等3、學(xué)生自練，教師口令提示

二一、三路長拳第一段1-4動(dòng)4、教師糾錯(cuò)，學(xué)生再練習(xí)

特點(diǎn)：姿勢挺拔，動(dòng)作舒展，快速有5、教師口令指揮，學(xué)生練習(xí)

力

1、集合整隊(duì)組織：集體練習(xí)

2、師生放松教法：

結(jié)

（1）靜力性放松1、教師提示并口令指揮

束5'

（2）抖動(dòng)四肢放松1、學(xué)生放松

部

3、課后小結(jié)2、教師總結(jié)

分

4、師生再見3,提示課外練習(xí)注意事項(xiàng)

要求：積極放松

場地布置田徑場

器材及設(shè)備

課

后

備

小

注

結(jié)

武術(shù)教案

班級人數(shù)日期課次第2次

一、正側(cè)壓腿、正側(cè)踢腿、里合腿、1、讓學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)武術(shù)基本功并掌握

FI

課的外擺腿腿法練習(xí)的正確方法。

的

基基二、三路長拳5-8動(dòng)2、繼續(xù)學(xué)習(xí)長拳套路動(dòng)作，并能前后貫

任

內(nèi)容穿練習(xí)。

務(wù)

出點(diǎn)重點(diǎn)：基本功練習(xí)中的挺胸、立腰或塌腰

難點(diǎn)難點(diǎn)：長拳中的大躍步前穿

課的時(shí)

課的內(nèi)容組織教法

部分間

1.；'■■■隊(duì)形：△△教師

開

O

2、師生問好

始

3'1、宣布本次課的內(nèi)容及要求o

部

2、安排見習(xí)生XXXXXXXXXXXXXX

分

教法：宣講法

1、繞田徑場慢跑二圈（2X400m）組織：1、成兩列縱對慢跑，隊(duì)伍整齊

準(zhǔn)2、徒手操（4X8拍）2、成廣播體操隊(duì)形散開

備（1）頭部運(yùn)動(dòng)（2）四肢運(yùn)動(dòng)3、專門性練習(xí)由肋木輔助練習(xí)

18'

部（3）俯背運(yùn)動(dòng)（4）膝關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)教法：1、教師口令指揮，學(xué)生練習(xí)

分（5）踝、腕關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)2、教師講解壓韌帶要領(lǐng)并示范

3、專門性練習(xí)：拉韌帶3、學(xué)生練習(xí)

一、正側(cè)壓腿、正側(cè)踢腿、里合腿、

30'組織：集體練習(xí)今分組練習(xí)

外擺腿教法：

基

1、正壓腿

本1、簡介基本功練習(xí)內(nèi)容

要點(diǎn)：直體向前、向下壓振，逐漸加

2、教師講解示范，并強(qiáng)調(diào)動(dòng)作要領(lǐng)

部大振幅，逐步提高腿的高度

學(xué)生練習(xí)，教師指導(dǎo)

分

2、側(cè)壓腿

3、教師領(lǐng)做，學(xué)生跟練

要點(diǎn)：同正壓腿

武術(shù)教案

課的時(shí)

課的內(nèi)容組織教法

部分間

3、正踢4、學(xué)生集體練習(xí)，教師糾錯(cuò)

要點(diǎn)：抬頭挺胸，身體中正。

5、學(xué)生分組練習(xí)，教師糾錯(cuò)

4、側(cè)踢

要求

要點(diǎn)：腳尖向腦后走。

1、學(xué)生仔細(xì)觀察，認(rèn)真練習(xí)

5、里合

要點(diǎn)：保持上肢中正。2、教師啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生完成動(dòng)作

基6、外擺3、反復(fù)練習(xí)，思考動(dòng)作，體會(huì)動(dòng)作要領(lǐng)

本要點(diǎn)：展胯，動(dòng)作幅度大。

部二、三路長拳5-8動(dòng)組織：集體練習(xí)

分教法：

32，5、彈腿沖拳

6、大躍步前穿1、教師講解示范

7、弓步擊掌2、師生同步練習(xí)

8、馬步架掌3,學(xué)生練習(xí)，教師口令指揮

4、教師糾錯(cuò)，學(xué)生再練習(xí)

5、教師總結(jié)

1、集合整隊(duì)組織：集體練習(xí)

2、師生放松教法：

結(jié)

(1)伸展性放松1、教師提示并口令指揮

束5'

(2)抖動(dòng)四肢放松2、學(xué)生放松

部

(3)呼吸調(diào)整放松3、教師總結(jié)

分

3、課后小結(jié)4、提示課外練習(xí)注意事項(xiàng)

4、師生再見要求：積極放松

場地布置田徑場

器材及設(shè)備

課

后

備

小

注

結(jié)

武術(shù)教案

班級人數(shù)日期課次第3次

一、腰功、跳躍、平衡練習(xí)1、進(jìn)?宓學(xué)習(xí)武術(shù)基本功，提高腰部的

H

課的二、三路長拳第二段1-5動(dòng)柔韌性和靈活性。

的

■本三、單足跳、蛙跳等2、學(xué)習(xí)三路長拳新動(dòng)作并復(fù)習(xí)已學(xué)的。

任

內(nèi)容3、發(fā)展學(xué)生腿部力量及腰的柔韌性。

務(wù)

重

重點(diǎn)：套路學(xué)習(xí)的虛步栽拳、提膝穿掌的方向路線

難點(diǎn)

難點(diǎn)：基本功練習(xí)腰的靈活性

課的時(shí)

課的內(nèi)容組織教法

部分間

1、體育委員集合整隊(duì),報(bào)告人數(shù)隊(duì)形：△△教師

開

2、師生問好O

始

5，3、宣布本次課的內(nèi)容及要求

部

4、安排見習(xí)生XXXXXXXXXXXXXX

分

教法:宣講法

1、繞田徑場慢跑二圈(2X400m)組織：1、成兩列縱對慢跑，隊(duì)伍整齊

準(zhǔn)