煙氣脫硝SCR催化劑市場營銷報告

煙氣脫硝化劑市營銷報（低財富值版）班級：姓名：學(xué)號：

目錄第章產(chǎn)與術(shù)1.1背1.2技特點第章市分2.1行前景2.2行環(huán)境分析.2.2.1有競爭者分析2.2.2應(yīng)商.2.2.3客.2.2.4代品.2.2.5進(jìn)入者威脅......................................................................................................................142.3分..............................................................................................................................152.4市潛分析........................................................................................................................152.5市細(xì)及市場定位.............................................................................................................172.5.1場細(xì)分...............................................................................................................................172.5.2場定位...............................................................................................................................172.6目客分析........................................................................................................................17第章公戰(zhàn)略?????????????????????第章公企文化???????????????????第章營策5.1營理念.................................................................................................................................235.2整營................................................................................................................................235.3關(guān)營銷.................................................................................................................................235.5營組合.................................................................................................................................245.5.1品策略...............................................................................................................................245.5.2格策略...............................................................................................................................245.5.3道策略...............................................................................................................................245.5.4銷策略...............................................................................................................................255.5.5共關(guān)系策略......................................................................................................................25第章總結(jié)???????????????????????參文???????????????????????30word檔可自由復(fù)制編輯

第章產(chǎn)與術(shù)1.1背景我國目前氮氧化物的排放來自汽車、鍋爐燃燒、工業(yè)生產(chǎn)等多方面。其中2年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，火電廠已成為NO排的最大污染源，約占排放總量的。同的燃料X對NO排放量的貢獻(xiàn)不同，在各種燃料中，燃煤是NO產(chǎn)生的最大源，占各種燃料對XXNO排總量的X《國家環(huán)境保護(hù)“十一五”科技發(fā)展規(guī)劃》中，電力行業(yè)脫硝被列入新型工業(yè)化過程中重點解決的環(huán)境科技問題，氮氧化物NO）的控制技術(shù)和對策則被列入?yún)^(qū)域大污染X物控制重點解決的環(huán)境科技問題。催化劑的生產(chǎn)屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，國家給予了積極鼓勵的扶持政策。在《國家環(huán)境保護(hù)“十一五”科技發(fā)展規(guī)劃》中“鼓勵企業(yè)自主開展和國際科技合作的科技發(fā)展計劃項目”《國務(wù)院關(guān)于落實科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》中指示“積極發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的重要環(huán)保技術(shù)裝備和基礎(chǔ)裝備，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，通過引進(jìn)消化吸收，努力掌握環(huán)保核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)動環(huán)境科技進(jìn)步污水深度處理、燃煤電廠脫硫脫硝、潔凈煤、汽車尾氣凈化等重點難點技術(shù)的攻關(guān)，加強(qiáng)高新技術(shù)在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用政策給環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了寬松的發(fā)展環(huán)境并指明了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，同時對如何建立催化劑生產(chǎn)線具有一定的指導(dǎo)作用。對催化劑的需求源自氮氧化物的控制需求。我國火電廠氮氧化物的排放控制剛剛處于起步階段，隨著國家標(biāo)準(zhǔn)的逐漸變嚴(yán)，越來越多的火電廠將面臨著必須脫硝的嚴(yán)峻任務(wù)。氮氧化物對人體健康和環(huán)境都有很大的危害。對人體的直接危害最大的是NO，它能破壞2呼吸系統(tǒng)，引起支氣管炎和肺氣腫。對環(huán)境的危害主要是能夠形成“光化學(xué)煙霧對生態(tài)系統(tǒng)造成損害并對人體健康造成間接損害，此外氮氧化物也是造成酸雨污染的主要物質(zhì)之一，因此必須對氮氧化物的排放進(jìn)行控制。1.2技術(shù)點利用選擇性催化還SCR術(shù)煙中的氮氧化物脫除的方法是當(dāng)前世界上脫氮工藝的主流。選擇性催化還原法是利用氨NH）還功能，在℃條件下3x利用催化劑作用將還為對大氣沒有影響的N和選性的思指氨有選擇的x2進(jìn)行還原反應(yīng)，在這里只選擇還。x高溫燃燒條件下主以NO的式存在，最初排放的中約占。但xx是NO在氣中極易與空氣中的氧發(fā)生反應(yīng)，生成N，大氣中NO普以的式xword檔可自由復(fù)制編輯

存在?？諝庵械腘O和NO通過光化學(xué)反應(yīng)，相互轉(zhuǎn)化而達(dá)到平衡。在濕度較大或有云霧2存在時，NO進(jìn)步與水分子作用形成酸雨中的第二重要酸分—硝酸HNO)，在有催化23劑存在時，如加上合適的氣象條件NO轉(zhuǎn)成硝酸的速度加快。特別是當(dāng)與同22時存在時，可以相互催化，形成硝酸的速度更快。此外，還以因飛行器在平層中x排放廢氣，逐漸積累，而使其濃度增大，此時再平流層內(nèi)的O發(fā)生反應(yīng)生成NO、3O，與進(jìn)步反應(yīng)生成NO和O，從而打破平，濃度降低導(dǎo)致O層的2223耗損.。在我國，二氧化硫、氮氧化物等有害物質(zhì)主要是由燃煤過程產(chǎn)生的。隨著我國經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)，耗電量也將逐步加大。目前，我國已經(jīng)開展了大規(guī)模的煙氣脫硫項目，但煙氣脫硝還未大規(guī)模的開展。有研究資料表明，如果繼續(xù)不加強(qiáng)對煙氣中氮氧化物的治理，氮氧化物的總量和在大氣污染物中的比重都將上升，并有可能取代二氧化硫成為大氣中的主要污染物。我國是世界上少數(shù)幾個以煤炭為主要能源的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，我國67%的氮氧化物(排放量來自于煤炭的燃燒。據(jù)國家環(huán)保總局統(tǒng)計預(yù)測2005年年我國火電廠煤炭消耗量分別占全國總量的和64%火電廠NO產(chǎn)量占全國總量的。x從燃煤消耗對排貢獻(xiàn)值來看火電廠排控制是我國排放總量控制關(guān)xxx鍵所在。隨著我國最新的《火電廠大氣污染物控制排放標(biāo)準(zhǔn)》和《大氣污染防治法》的頒布實施以及《京都議定書》的正式生效，國內(nèi)對的放控制將日趨嚴(yán)格，在火發(fā)電x廠中采用有效的NO排控制措施勢在必行。在目前各種脫硝技術(shù)中，選擇性催化還原脫x硝(SCR)應(yīng)用最多、效率最高而且是最成熟的技術(shù)之一，該技術(shù)在世70年末80年代初首先由日本發(fā)展起來，之后迅速在日本、歐洲、美國等國家和地區(qū)的電站得到應(yīng)用。我國煙氣脫硝技術(shù)的研究開展得相對較晚，目前已建或擬建的脫硝工程幾乎均以購買歐美和日本技術(shù)使用權(quán)為主，部分環(huán)保企業(yè)通過自主開發(fā)或引進(jìn)消化吸收的方式也掌握了一定的煙氣脫硝技術(shù)但心技術(shù)特別是催化劑仍未實現(xiàn)國產(chǎn)化而進(jìn)技術(shù)存在技術(shù)使用費高、難以掌握核心技術(shù)、可升級性差等突出難題，制約著我國NO治的開展。x近年來，國家和地方政府加大了對脫硝工作的推進(jìn)力度，近幾年批準(zhǔn)建設(shè)的火電機(jī)組均被要求安裝脫硝裝置或預(yù)留脫硝裝置的位置。有些電廠在上馬新的火電機(jī)組時被要求同時對在運機(jī)組進(jìn)行脫硝改造，如廈門嵩嶼電廠在申報擴(kuò)建新機(jī)組時按環(huán)保要求對老機(jī)組（2×300MW）行了脫硝改造；而北京借奧運會機(jī)會大力推進(jìn)火電企業(yè)的脫硝工程，多臺在運機(jī)組實施了脫硝改造；其他地區(qū)也有在運機(jī)組開展脫硝改在的前期工作的信息。1.3技術(shù)關(guān)word檔可自由復(fù)制編輯

催化劑是整個SCR系的核心關(guān)鍵，催化劑的設(shè)計和選擇是由煙氣條件、組分來確定的，影響其設(shè)計的三個相互作用的因素是NO脫除率、NH的逃逸率和催化劑體積。在x形式上主要有板式、蜂窩式和波紋板式三種。這種方法多用在鍋爐煙氣的治理上催溫度一般需要℃以上治理過程中還能夠回收部分熱能，但投資和運行費用較高，難以在中小企業(yè)中普及。氣體在專用焚燒爐內(nèi)進(jìn)行焚燒的方法，其燃燒溫度達(dá)到℃。吸附法是用硅膠、分篩、活性炭等吸附劑將廢氣中的氮氧化物吸附，然后解吸并用水或堿液吸收以脫除氮氧化物。該法由于吸附劑用量多、設(shè)備龐大、再生頻率高等原因，導(dǎo)致投資大、運行費用高、治理效果不穩(wěn)定，因此應(yīng)用并不廣泛。電子束照射法則是采用電子束照射燃燒尾氣，使尾氣中含有的氮氧化物與固體微粒形成酸霧混合物，再用電吸塵器將其分離，該法目前仍處于小規(guī)模試驗階段運行，尚未達(dá)到工業(yè)化規(guī)模程度。干法處理技術(shù)的主要缺陷是不能有效地回收氮氧化物資源。其中主要反應(yīng)（都是高溫下銅鉻觸媒催化條件）4NH+6NO=5N38NH+6NO=7N+12HO3224NH+6H324NH=4NO+6HO322NH3

N22SCR法氣脫硝反應(yīng)原理圖如示。word檔可自由復(fù)制編輯

SCR法氣脫硝工藝流程示意如圖2所SCR催劑應(yīng)具有:性高、抗中毒能力強(qiáng)、機(jī)械強(qiáng)度和耐磨損性能好、具有合適的操作溫度區(qū)間等特點。SCR催劑可以根據(jù)原材料、構(gòu)、工作溫度、用途等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不同的分為蜂窩式、蜂窩式、板式和波紋式。蜂窩式催化劑屬于均質(zhì)催化劑，以TiO3、、WO3為要成分，催化劑本體全部是催化劑材料，因此其表面遭到灰分等的破壞磨損后，仍然能維持原有的催化性能化可以再生窩式是目前市場占有份額最高的催化劑形式以為主要活性材料，采用TiO2等物料充分混合，經(jīng)模具擠壓成型后煅燒而成。其特點是單體積的催化劑活性高，達(dá)到相同脫硝效率所用的催化劑體積較小，適合灰分低于、灰粘性較小的煙氣環(huán)境。按工作溫度不同可分為高溫型和低溫型。高溫型催化劑以TiO2為要成分適工作溫度為280～400℃適用于燃煤電廠、燃重油電廠和燃?xì)怆姀S。低溫型催化劑以TiO2、V2O5MnO為主要成分，適用工作溫度為大于180℃，已用于燃油、燃?xì)怆姀S，韓國進(jìn)行了燃煤電廠的工業(yè)應(yīng)用試驗。SCR低催化劑可分為4類貴金屬催化劑、分子篩催化劑、金屬氧化物催化劑和碳基材料催化劑。1金屬化劑貴金屬催化劑優(yōu)點為具有較為優(yōu)良的低溫活性，缺點是生產(chǎn)成本高，同時催化劑易發(fā)生氧抑制和硫中毒等。該類催化劑通常是采用、、貴金屬，以氧化鋁等整體式陶瓷作為載體的催化劑，是SCR應(yīng)中最早使用的催化劑，在20世紀(jì)年代就已經(jīng)作為排放控制類的催化劑而得到發(fā)展，但因易發(fā)生氧抑制和硫中毒等缺點，因此，在上個世紀(jì)八九十word檔可自由復(fù)制編輯

年代以后逐漸被金屬氧化物類催化劑所取代，現(xiàn)階段僅應(yīng)用于天然氣燃燒后尾氣中以及低溫條件下NO的除2子篩化劑分子篩催化劑因具有較高的催化活性和較寬的活性溫度范圍而在SCR脫技術(shù)中受到關(guān)注。分子篩的類型是影響分子篩催化劑活性的重要因素。此外，與分子篩進(jìn)行離子交換的金屬類型也影響分子篩催化劑的活性。3屬氧物催化在技中常用的為金屬化物催化劑該技術(shù)也較為成熟氧化物有，CuO，，和NiO。在眾多的金屬氧化物催化劑中研究和應(yīng)用最多的是，－WO3/TiO2或V2O5，些催化劑被用于300～℃的傳統(tǒng)SCR置中具有較高的催化活性一屬化物型催化劑還原NO性不高，高溫下不穩(wěn)定。4基材催化劑碳基材料催化劑是指以碳基材料為載體的催化劑。碳基材料提供了大的表面積微孔結(jié)構(gòu)，具有強(qiáng)烈的吸附性，其化學(xué)穩(wěn)定性良好、活性小，具有優(yōu)良的熱導(dǎo)性。國內(nèi)外不少學(xué)者嘗試以各種碳材料及其改性材料作為載體負(fù)載金屬氧化物制備碳基催化劑。結(jié)果顯示出了良好的低溫選擇催化還原特性。當(dāng)采用活性炭作為載體的時候，通常采用M、V2O5作為活性組分，特點是其最佳反應(yīng)溫度通常比較低，在100℃的高轉(zhuǎn)化能達(dá)到以上。word檔可自由復(fù)制編輯

第章市分2.1行業(yè)景人類活動排入大氣中的中，90%以上生產(chǎn)于各種燃料燃燒過程NO雖多種，但從XX燃燒系統(tǒng)中排出的主要是NO和NO。據(jù)美國統(tǒng)計約50%以上的NO來固體燃燒1X源，其余的來自汽車尾氣。但直至六十年代末期才把作為火電鍋爐排煙中有害分予X以重視。火電行業(yè)是排放的第一大來源，占比達(dá)到38%右。如果不加以控制，預(yù)計2020x年，火電行業(yè)NO排放量將達(dá)到萬，占比將提高至。x選擇性催化還原反應(yīng)（）技術(shù)因是目前工業(yè)上應(yīng)用最廣的一種脫硝術(shù)（早是在年美國人公首先提出來申請專利,到年日本正式研究和開發(fā)并于1978年現(xiàn)工業(yè)化。也是目前我國主要使用的煙氣脫硝技術(shù)。德國于20世80年代中葉引進(jìn)了術(shù)目裝備的機(jī)容量已超過60000MW，且50以的機(jī)組都配置了SCR系于年采用了SCR技對電廠進(jìn)行脫硝處理。司于1960年靠自身技術(shù)發(fā)了催化劑，并于1970年開始投入商i業(yè)化運作。我國于2000年華陽后石電廠第一次采用技進(jìn)行脫硝。日本在年開始要求鍋爐配備SCR設(shè)國如德國在1980年施NO控法規(guī)，X美國則在1990年過了潔凈空氣法案修正案并推動了術(shù)在美國的應(yīng)用。2.2行業(yè)境分析隨著我國電力建設(shè)的迅速發(fā)展,氣和酸雨污染日益嚴(yán)重。特別是近年大城市NO污x嚴(yán)重,區(qū)域性NO污逐漸加同時酸雨污染呈現(xiàn)出新的特征:NO-3的對貢獻(xiàn)在增,x由以硫型為主向硫酸和硝酸復(fù)合型轉(zhuǎn)變。其主要原因在于我國在控制O2排放的同時并沒有有效地控制的排放年,我國對《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了修這次修改淡x化了NO的染狀況導(dǎo)放松和忽視了對NO排的控制。xx目前催化劑在國內(nèi)市場上供不應(yīng)求市場上供應(yīng)的基本都是國外產(chǎn)品,國產(chǎn)催化劑的研究與應(yīng)用剛剛開始系統(tǒng)資金投資大一般都在數(shù)千萬元的投,中催化劑的成本占脫硝工程總成本的40%右于硝催化劑在SCR系中的重要性及高回報,化劑生產(chǎn)成為煙氣脫硝的一個重點,SCR催劑具有很大的市場空間和好的社會效益。年4月日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十五次會議修訂通過華人民共和國大氣污染防治法》于年起施行。其中第三十條明確規(guī)定“企業(yè)應(yīng)當(dāng)對燃料燃燒過程中產(chǎn)生的氮氧化物采取控制措施三條規(guī)定“向大氣排放污染物的，其word檔可自由復(fù)制編輯

污染物排放濃度不得超過國家和地方規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)法律規(guī)定發(fā)電廠必須進(jìn)行煙氣脫硝，從法律上保證了煙氣脫硝催化劑的市場。現(xiàn)有競爭分析在我國火電廠脫硝已經(jīng)提上環(huán)保日行業(yè)的發(fā)展也將臨空前的機(jī)遇。但脫硝催化劑市場的良性發(fā)展也必將引起國家及投資企業(yè)的充分重目前除了東方凱特瑞、國電龍源、福州大拇指、山東冠通、重慶中電投、青島華拓等一批引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)外還有以瑞基為代表的以引進(jìn)專家形式進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)的企還有利用各種條聯(lián)合研發(fā)、自主研發(fā)等形式上項目的企業(yè)大約已有二、三十家。此外還有家環(huán)保工程公司分別引進(jìn)了美國B&WFTI公司、德國魯奇和FBE公、菱和日立公司、意大T公司、丹麥托普索公司的氣脫硝技術(shù)，已建成的煙氣脫硝裝置26臺套裝容量為千瓦，其中除江蘇利港電力有限公司和江蘇闕山發(fā)電有限公司各臺600MW機(jī)采用SNCR法硝技術(shù)之外，其余均采用SCR法脫硝技術(shù)工藝布置一層催化劑時硝率為40%兩層催化劑時，脫硝效率為60%三層催化劑時，脫硝效率可達(dá)到80%。為了擺脫催化劑完全依賴進(jìn)口的局面鍋集團(tuán)與德國KWH公司于2005年合資成立了東方凱特瑞環(huán)保催化劑有限公司，計劃每年生產(chǎn)SCR法用催化劑。林環(huán)保公司仿效上述模式，也建立了脫硝催化劑生產(chǎn)基地。蘇源環(huán)保、中電投遠(yuǎn)達(dá)、浙江菲達(dá)等還在積極組織脫硝催化劑的研發(fā)，以促進(jìn)脫硝催化劑生產(chǎn)的國產(chǎn)化進(jìn)程。成都東方凱特瑞環(huán)保催化劑有限責(zé)任公司落于四川省成都市武侯工業(yè)園，是國內(nèi)首家集SCR脫硝催化劑研究、開發(fā)、設(shè)計、制造、檢驗、銷售及服為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于年系中外合資企業(yè)，由東方鍋爐（集團(tuán)）股份有限公司（其控股公司是中國東方電氣集團(tuán)有限公司都匯聯(lián)住房經(jīng)營管理股份有限公司、德國環(huán)保熱力有限公司EnvirothermGmbH合資組建。該公司引進(jìn)了德國環(huán)保熱力有限公司ENV）成熟的氣脫硝催化劑設(shè)計、制造、檢驗技術(shù)及整條生產(chǎn)線，出產(chǎn)的蜂窩式脫硝催化劑具有國際先進(jìn)水平，廣泛應(yīng)用于火力發(fā)電廠、化工廠、垃圾焚燒爐（脫除二惡英制造廠、鋼鐵廠、水泥廠等的煙氣凈化，也可為輪船、重型卡車等脫除氮氧化物年該公司正式建成投產(chǎn)。同年底，公司正式啟動首個出口項—韓國電催化劑產(chǎn)品的生產(chǎn)，并于20074月式運于Taean電瓦機(jī)組。word檔可自由復(fù)制編輯

33323332年公司自主設(shè)計并制造完成了國內(nèi)首個SCR脫硝工程國產(chǎn)脫硝催化劑項—華電集團(tuán)首批同步脫硫脫硝的環(huán)保示范工程長沙電廠X600兆瓦超臨界機(jī)組催化劑品。年和2008年公司自主設(shè)計、制造的低塵催化劑產(chǎn)品，已成功出口到瑞典、匈牙利、荷蘭等歐洲市場；國內(nèi)市場方面，公司為廣東恒運電廠2X300兆機(jī)組提供的配套塵催化劑正式用于鍋爐脫硝裝置；首次開發(fā)研制的目前國際上大節(jié)距、超長度的蜂窩式脫硝催化劑成功應(yīng)用于國電安徽銅陵電廠兆瓦超臨界機(jī)組。年月該項目歷時十四個月的建設(shè)施工，竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著東方凱特瑞業(yè)已成為世界第二、亞洲第一的大型脫硝（脫二噁英）催化劑制造基地。遼寧科林環(huán)保工程有限責(zé)任公司經(jīng)原省計委批準(zhǔn)，成立于年12月。公司隸屬于國家電站燃燒中心，是專業(yè)從事小、中、大型燃煤發(fā)電機(jī)組、鋼廠煙氣脫硫、脫硝的環(huán)保公司。公司在脫硫脫硝等環(huán)保領(lǐng)域已積淀了一定的技術(shù)和工程管理經(jīng)驗，隨著國家對環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的更加重視，科林將在傳承既有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)節(jié)能、新型發(fā)電的新技術(shù)和新市場，不斷提升企業(yè)競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)價值，為中國的節(jié)能減排、新型發(fā)電事業(yè)做出積極的貢獻(xiàn)。供應(yīng)商對用于燃煤電廠煙氣脫硝的催化劑，國內(nèi)目前已有多家廠商試圖投入商業(yè)化生產(chǎn)。年，國內(nèi)具備生產(chǎn)催化劑的能力如下表2-1）廠家投產(chǎn)時間實際生產(chǎn)

江蘇龍源2008.12

福建大拇指2009.06

凱特瑞2008.12

浙江瑞基2009.07

重慶中電投2010.02

合計10000m年實際需求年進(jìn)口需求

25000m15000m江蘇龍源催化劑有限公司是由北京國電龍源環(huán)保工程有限公司和國電環(huán)境保護(hù)研究院所投資的一家集研究、開發(fā)、設(shè)計、制造、檢測為一體的國有高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于年月，座落于江蘇省無錫市錢橋工業(yè)園,廠房面積約15000m。公司主要從事鍋爐煙氣脫硝用蜂窩式催化劑生產(chǎn)﹑銷售及其他相關(guān)業(yè)務(wù)，注冊資金3000萬Ⅰ年產(chǎn)量立米年Ⅱ年量立米年現(xiàn)在冊職工120人其中word檔可自由復(fù)制編輯

大專以上學(xué)歷占％以上擁中級職稱以上的專業(yè)人員人，擁有研究生以上學(xué)歷的人員10人公司員工年輕人居多，是一個充滿活力且具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。年公司率先從日本日揮觸媒化成株式會社（原全套引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的蜂窩式催化劑生產(chǎn)技術(shù)統(tǒng)計采用CCIC蜂催化劑技術(shù)的生產(chǎn)廠商銷售額占全球總產(chǎn)量的60%。是全球使用最為廣泛的生產(chǎn)技術(shù)，也是最為成熟先進(jìn)的技術(shù)。公司引進(jìn)了國外先進(jìn)的催化劑成型機(jī)﹑混煉機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備，自主改革創(chuàng)新，設(shè)計出最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，從而更大程度上為我們企業(yè)的價值提高了空間。公司具備全面的催化劑性能分析系統(tǒng)；具有國際先進(jìn)水平的試驗和實驗分析設(shè)備，具備全面的實驗，檢驗，研發(fā)能力。擁有優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，一流的管理人才。跟蹤﹑分析和研究與公司發(fā)展密切相關(guān)的超前技術(shù)，同時推進(jìn)這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，形成新的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。擔(dān)當(dāng)著核心技術(shù)與前端技術(shù)的研發(fā)﹑新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)升級﹑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任。依托引進(jìn)技術(shù)，堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，承載著創(chuàng)全球知名品牌的使命。江蘇龍源催化劑有限公司將秉承“以人才為核心﹑以市場為中心﹑以服務(wù)為重心”的管理理念，立足脫硝市場，面向環(huán)保產(chǎn)業(yè)。不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，不斷“催化”出更為清潔的綠色能源，為共創(chuàng)一片藍(lán)天而不懈努力。福建大拇指環(huán)?？萍加邢薰疚挥诟Ｖ菔锌萍紙@洪山園，是一家集科研、開發(fā)、設(shè)計、制造、服務(wù)于一體的高科技環(huán)保企業(yè)。公司以熱愛自然、保護(hù)環(huán)境為宗旨，以為人類帶來良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)著引領(lǐng)科技環(huán)保創(chuàng)造美麗家園的業(yè)理念致力于環(huán)保設(shè)備制造及環(huán)境工程治理及施工建設(shè)，并擁有環(huán)保工程的設(shè)計，施工資質(zhì)。

大拇指環(huán)?？萍家允袌鰹閷?dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以高科技產(chǎn)品為主要發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行多領(lǐng)域研發(fā)，經(jīng)營環(huán)保產(chǎn)業(yè)、環(huán)境工程咨詢、環(huán)保技術(shù)開發(fā)、環(huán)保設(shè)備研發(fā)、承接環(huán)保工程等業(yè)務(wù)，為客戶提供高品質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。在環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品及項目研發(fā)推廣方面作出卓越成績司榮幸被評為福建環(huán)保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員過際質(zhì)量體系認(rèn)證，同時多項技術(shù)已獲得福建省環(huán)保局頒發(fā)的《福建省先進(jìn)環(huán)保使用技術(shù)推廣證書》福建大拇指環(huán)?？萍加邢薰竟緟R集了一批長期從事環(huán)保技術(shù)研究、工程應(yīng)用，實踐經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人才及管理人才，公司整合固有的技術(shù)、人才優(yōu)勢，以空氣污染治理，工業(yè)廢氣治理回收、工業(yè)污水治理、生活污水治理、城市污水處理BOT目等工程為重點項目，同時拓展粉塵污染、噪聲污染等治理項目，對產(chǎn)品進(jìn)行了長期深入的研究、開發(fā)，取得了工word檔可自由復(fù)制編輯

業(yè)廢氣、廢水、粉塵治理及生活污水、噪聲、垃圾處理等一系列可靠、實用的環(huán)保技術(shù)成果，技術(shù)實力居國內(nèi)領(lǐng)先水平。我們以精湛的技術(shù)、優(yōu)良的設(shè)備及工程質(zhì)量獲得了用戶的認(rèn)可和好評。大拇指環(huán)?？萍加邢薰痉钚锌剖堑谝簧a(chǎn)的原則不斷進(jìn)取積極創(chuàng)新秉先進(jìn)的經(jīng)營理念，建立科學(xué)、規(guī)范的企業(yè)管理制度。公司擁有水務(wù)部、空污治理部、固廢治理部、環(huán)保工程咨詢公司、環(huán)保裝備制造廠、研發(fā)基地、創(chuàng)新中心、行政部、人力資源部、財務(wù)部等部門，并在江蘇浙江等地分別設(shè)立了分公司。公司憑借強(qiáng)大的資金實力和技術(shù)力量以及實干的精神，在立足發(fā)展福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)的同時，走出福建，拓展省外市場，積極參與國內(nèi)環(huán)保事業(yè)，逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、國際化的目標(biāo)發(fā)展。公司建立的環(huán)保設(shè)備制造廠占地多平方米，擁有現(xiàn)代化的大型機(jī)械生產(chǎn)成套設(shè)備及壓力容器設(shè)計制造裝備，擁有精密數(shù)控機(jī)床5臺線切割機(jī)3臺大型車床、卷板機(jī)臺、沖床臺、銑床3臺、铇床、磨床臺以及現(xiàn)代化檢測X光探傷設(shè)備等一系列機(jī)械加工設(shè)備。公司不僅完全適應(yīng)著瞬息萬變的市場，同時始終引領(lǐng)著環(huán)保市場的潮流方向。大拇指環(huán)保科技有限公司以其雄厚的實力，先進(jìn)的技術(shù)，全面快捷、細(xì)致周到的服務(wù)穩(wěn)扎于環(huán)保行業(yè)之林，堅持技術(shù)與服務(wù)的創(chuàng)新思路，努力增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，精心打大拇指環(huán)保科的司品牌善境我們義不容辭的責(zé)任務(wù)企業(yè)是我們永恒的追求。大拇指環(huán)保公司崇尚科技，努力創(chuàng)新，具有強(qiáng)烈的使命感，時刻都希望用戶能以最實惠的價格享受到最完善的服務(wù)，更希望我們的新產(chǎn)品和高新技術(shù)能為碧水藍(lán)天增添一抹綠。寧波瑞基是集SCR催劑生產(chǎn)銷售為一體的高科技企業(yè)。公司位于浙江寧波象山，注冊資金5000，占地面積300余，將有員工多，司一期投資達(dá)2億。公引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)相應(yīng)工程的經(jīng)驗，在催劑研發(fā)上取得了長足發(fā)展，已進(jìn)行批量生產(chǎn)。流程是：礦酸解水—晶燒結(jié)納米二氧化鈦補(bǔ)元素擠壓—SCR催劑成品公司已建成年產(chǎn)萬方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)線年產(chǎn)值將達(dá)。公司有獨立的生活區(qū)，員工公寓設(shè)計采用套房標(biāo)準(zhǔn)，住房面積均在一百平方米以上。公司建有員工餐飲中心可決員工的就問題。溫瑞基是以生產(chǎn)電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)為主的高科技企業(yè)，公司位于浙江溫州市區(qū)，注冊資金200萬美元，占地60多，公司有員工多人，年產(chǎn)值達(dá)個億。公擁有多種國際先進(jìn)的工設(shè)備，有美國辛辛那提加工中心本瀉加工中心、意大利EK110/50加中心、德國豪加工中心、英國DEK-28印機(jī)、日本雅馬哈貼片機(jī)、美國HELLER回焊機(jī)等。公司在執(zhí)行機(jī)構(gòu)的研發(fā)方面一直走在全國前word檔可自由復(fù)制編輯

列，所研發(fā)的三代執(zhí)行機(jī)構(gòu)已在年底推向市場?；及l(fā)展有限公司本著滿足顧客需求，創(chuàng)造價值員工，承擔(dān)社會責(zé)任的經(jīng)營理念，準(zhǔn)備在未來幾年，把現(xiàn)在的浙江名牌企業(yè)打造成全國知名集團(tuán)。中電投遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保工程有限公司成立于1999年，是中國電力投資集團(tuán)公司、重慶九龍電力股份有限公司等單位出資組建的高科技環(huán)保企業(yè)，注冊資本金500萬。主要從事火電站煙氣脫硫脫硝、水務(wù)產(chǎn)業(yè)、核電環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。遠(yuǎn)達(dá)公司現(xiàn)有控股子公司家，總資產(chǎn)億，凈資產(chǎn)億，銀行信用等級AAA。年司實現(xiàn)銷售收入億元、利稅1.3億，均產(chǎn)值萬。遠(yuǎn)達(dá)公司是國家科技部批準(zhǔn)的國家創(chuàng)新型企業(yè)試點單位、國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展（重慶）基地?zé)煔饷摿蚣夹g(shù)開發(fā)及成套設(shè)備生產(chǎn)牽頭單位和國家發(fā)改委與環(huán)保部批準(zhǔn)的國家首批火電廠煙氣脫硫特許經(jīng)營試點項目簽約單位。截至目前，遠(yuǎn)達(dá)公司已累計簽約脫硫脫硝項目個機(jī)組，裝機(jī)容量4000萬瓦，簽約水處理項目46個累計合同總金額億。承擔(dān)的重點項有：國內(nèi)首臺單機(jī)百萬機(jī)組煙氣脫硫項目華能浙江玉環(huán)電廠一期工程超臨界燃煤機(jī)組脫硫工程、國內(nèi)首臺單機(jī)百萬機(jī)組煙氣脫硝項——上海外高橋第三發(fā)電有限責(zé)任公司1×1000MW超超臨界燃煤機(jī)組脫硝工程京2008奧重點環(huán)保項——能北京熱電廠機(jī)煙氣脫硫工程（國內(nèi)首臺采“煙塔合一技術(shù)的脫硫項目），已成為中國脫硫行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司正與美國紹爾集團(tuán)GE公、日本菱重工和奧地利等司合作，致力開拓國際環(huán)保市場。顧客就目前山東省來看，比較大的電廠有以下幾家，可做為客戶或潛在客戶看待：、華電下屬鄒縣電廠臺組，254萬千瓦，在建2100萬瓦08年產(chǎn)；、華能德州電廠機(jī)組；、中華、魯能共同下屬的聊城電廠177萬瓦；、華電十里泉電廠7臺機(jī)組萬瓦；、華電萊城電廠4臺組萬千瓦；、中華電力石橫電廠4機(jī)組萬千瓦；、百年電力龍口電廠110萬瓦；word檔可自由復(fù)制編輯

、魯能黃臺電廠8臺組萬千瓦；、中華、地方共屬菏澤電廠萬千瓦；、華能威海電廠4機(jī)組，85萬千瓦。以及其他大型企業(yè)自備電廠等。替代品目前通行的煙氣脫硝工藝大致可分為干法、半干法和濕法。其中：干法包括選擇性非催化還原法(、選擇性催化還原法(、電子束聯(lián)合脫硫脫硝半干法有活性炭聯(lián)合脫硫脫硝法;法有臭氧氧化吸收法等。就目前而言，干法脫硝占主流地位。其原因是：NOx與相，缺乏化學(xué)活性，難被水溶液吸收還原后成為無毒的和O2脫硝的副產(chǎn)品便于處理NH3對氣中的可擇性吸收，是良好的還原劑。濕法與干法相比，主要缺點是裝置復(fù)雜且龐大；排水要處理，內(nèi)襯材料腐蝕，副產(chǎn)品處理較難，電耗大（特別是臭氧法）。目前火電行業(yè)降低NOx的排放，主要有兩種措施：一是控制煤燃燒過程中NOx的生成，即低氮燃燒技術(shù)；二是對生成的NOx進(jìn)行處理，即煙氣脫硝技術(shù)，主要包括（催化性還原）技術(shù)和（非催化性還原）技術(shù)。比較各種控方，低氮燃燒技術(shù)脫除NOx的率僅有～％，單靠這種技術(shù)無法滿足日益嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，煙氣脫硝勢在必行，而煙氣脫硝中SCR脫硝效最高，已成為目前國內(nèi)外電站脫硝比較成熟的主流技術(shù)。各種降低排技術(shù)比較見下表：X幾種降低NO排技術(shù)比較X新進(jìn)入者脅隨著核能、風(fēng)能、天然氣和水利發(fā)電等清潔能源技術(shù)得到發(fā)展，這部分發(fā)電比例在總的發(fā)電總量中所占的比例也越來越高，雖然短期內(nèi)不可能改變以火力發(fā)電為主的格局，但是，在可以預(yù)計的將來，在中國，由于煤炭資源受到越來越大的制約，西方煤炭儲量可以開采年，而中國只夠開采年國家對環(huán)保越來越重視，所中國一定會大力發(fā)展可再生能源，核電、水電和風(fēng)電的技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，將來所占比例也一定會提高。像美國、法國、德國等發(fā)達(dá)國家，火力發(fā)電所占的比例都不超過25%相反，中國火電發(fā)電的word檔可自由復(fù)制編輯

3333333333比例卻占的75%上(年統(tǒng)計顯示)核電的比例不到因此火力發(fā)電的趨勢是慢慢減少。2.3SWOT分析環(huán)產(chǎn)政扶多式銷開場市潛大O火廠、場大國法、策持火目是力要成

W缺市經(jīng)、術(shù)壘行壁較有發(fā)T資、場壘以破市競者多新能日月2.4市場量分析年我國燃煤電廠的總裝機(jī)容量已約為億瓦，國家環(huán)保總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯2004年我國燃煤鍋爐排放量為噸，預(yù)計到2010年，該值將達(dá)到萬左右，在X這樣巨大的排放量下，已投入脫硝運行和正在實施脫硝項目的電廠微乎其微，隨著國家對環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的重視，脫硝方面的環(huán)境法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)，因此脫硝行業(yè)面臨著一個巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，相?yīng)地催化劑生產(chǎn)也面臨著一個良好的前景。根據(jù)對國內(nèi)已建成項目、實施中項目、擬建項目的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，可以推算出國內(nèi)催化劑市場的需求情況，見表2-2中國火力發(fā)電廠脫硝催化劑需求總量及市場分析一覽表（表）序號

投資人

年裝機(jī)容量及催化劑總需求量裝機(jī)容催化劑

現(xiàn)有脫硝裝置裝機(jī)容催劑

未安裝脫硝裝置裝機(jī)容催劑

投資人是否有催化劑生產(chǎn)廠及其產(chǎn)能量(kw)

)

量(kw)

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量kw)

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國電集團(tuán)華電集團(tuán)中電投集團(tuán)

萬萬萬

萬萬萬

萬萬萬

江蘇龍源催化劑有限公司/年無重慶遠(yuǎn)達(dá)催化劑有限公司/年word檔可自由復(fù)制編輯

大唐集團(tuán)華能集團(tuán)國華電力華潤電力地方投資電廠

萬萬萬萬萬

萬萬萬萬萬

萬萬萬萬萬

無無無無無大型企業(yè)萬自備電廠萬

萬

萬萬

6.1萬

萬億

萬

無無目前火電脫硝工程造價在元KW左，具體價格視機(jī)組容量大小、脫硝效率要求高低、鋼材價格等因素有異。在此，我們假設(shè)脫硝工程造價與現(xiàn)有價格一致?；鹦略鲅b機(jī)容量假設(shè)2008年國火電裝機(jī)容量為6.01億瓦，我們采用行專家的預(yù)期設(shè)到20102015年國火電裝機(jī)容量分別增加7.210.7億千瓦就是說來年新增裝機(jī)容量億左，平均每年萬。據(jù)目前重點地區(qū)火電裝機(jī)容量的占比重點地區(qū)未來5年增裝機(jī)容量1.68億每萬KW各地區(qū)火電建設(shè)脫硝裝置的比例假設(shè)：根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿2015年1月日前，重點地區(qū)建設(shè)脫硝裝置的機(jī)組比例要達(dá)到100%征求意見稿對其他地區(qū)建設(shè)脫硝裝沒有強(qiáng)制性要求，但是考慮到其他地區(qū)某些省份或者城市，為了形象或者環(huán)評順利或者環(huán)保意識增強(qiáng)，會有主動建設(shè)脫硝裝置的情況，假設(shè)這種情況出現(xiàn)的比例為2。截止年底全只有近2000萬KW的硝機(jī)組投運僅當(dāng)于2008年火電機(jī)組裝機(jī)容的3.33%由于2009最新數(shù)據(jù)還沒有出來，這里我們估算，目前我國火電脫硝機(jī)組為萬KW，其中重點地區(qū)火電脫硝機(jī)組為萬，分別占現(xiàn)有機(jī)組的6.34%。根據(jù)基本假設(shè)，未來年，重點地區(qū)現(xiàn)役未建設(shè)脫硝裝置的火電機(jī)組，將帶來億元的脫硝市場容量，平均每年51億；他地區(qū)帶來億元的市場容量，平均每億；全國來看，將帶來億的市場容量，平均每年62億。綜合現(xiàn)役機(jī)組和新增火電機(jī)組脫硝市場容量分析，未來5，火電脫硝市場容量為494億，平均每年99億元。根據(jù)基本假設(shè)未5年重點地區(qū)現(xiàn)役未建設(shè)硝裝置的火電機(jī)組將帶來億、萬方米的脫催化劑市場，平每年18億元、4.6萬立方米；其他地區(qū)，將word檔可自由復(fù)制編輯

帶來億元、立方米，平均每年億元、立方米；全國來看，將帶來億元、萬方米，平均每年22億元5.6萬方米。未來年重點地區(qū)新增火電機(jī)組將來億13.6萬方米的脫催化劑市場平均每年億萬立方米其地區(qū)，將帶來12億元2.9萬方，平均每年億元0.6萬方米；全國來看，將帶來億元、萬立方米，平均每年億、3.3萬立方米。綜合考慮現(xiàn)役機(jī)組和新增火電機(jī)組脫硝催化劑市場容量的分析，未來年火電機(jī)組有望帶來178億、44.5萬方米的脫硝催化劑市場，平均每億元8.9萬立方米比較脫硝和硝催化劑市場容量數(shù)據(jù)們可以發(fā)現(xiàn)未來年脫硝市場容量中，左右是SCR脫催化劑市場。2.5市場分及市定位市場細(xì)分按使用者的性質(zhì)可分為高端產(chǎn)品用戶和低端產(chǎn)品用戶，有的企業(yè)廢氣排放量大對設(shè)備以及催化劑要求高，有的企業(yè)則不需要那么高端的設(shè)備。市場定位以山東省為目標(biāo)市場，可分為電廠和非電廠兩類。電廠是主要消費市場，需求量大，電廠是將煤炭化學(xué)能貨其他形式的能量轉(zhuǎn)化為電能，而其他非發(fā)電廠如冶金則有多種能源選擇方式，不一定需要燃燒煤炭SCR市不夠明朗。2.6目標(biāo)戶分析1電國鄒縣發(fā)廠華電國際鄒縣發(fā)電廠是一座現(xiàn)代化特大型坑口火力發(fā)電廠，座落在中國古代偉大的思想家、教育家孟子的故里山東省鄒城市。南面是水資源豐富的微山湖，北面與兗州煤田相鄰，具有得天獨厚的發(fā)展條件。目前，擁有4臺33.5千瓦2臺萬千瓦和臺萬千瓦機(jī)組，總裝機(jī)容量千瓦，是全國最大、國內(nèi)綜合節(jié)能和環(huán)保水平最高的燃煤電廠之一，隸屬于中國華電集團(tuán)公司，是華電國際電力股份有限公司的下屬企業(yè)。該電廠一二期工程安裝4臺萬千瓦機(jī)組國七五至八”重點建設(shè)項目年月日，正式破土動工，1985年1989相繼建成投產(chǎn)年至年，先后對4臺30萬千瓦機(jī)組進(jìn)行科技改造機(jī)增容至33.5千瓦工程安裝臺萬千瓦機(jī)組＃5機(jī)組成為全國第一臺投產(chǎn)達(dá)標(biāo)60萬瓦機(jī)組期程建設(shè)的兩臺萬瓦超超臨界機(jī)組，是國內(nèi)首批百萬千瓦超超臨界火電機(jī)組引進(jìn)技術(shù)國產(chǎn)化的依托項目，同步建設(shè)word檔可自由復(fù)制編輯

煙氣脫硫裝置，被列為國家重點建設(shè)工程?？梢娫摪l(fā)電廠高度重視環(huán)保工作，加大環(huán)境保護(hù)力度，是主要目標(biāo)之一。該公司經(jīng)營較為穩(wěn)定，財力較為雄厚，且正有進(jìn)行脫硝設(shè)備改裝的意向，是比較好的好的營銷對象。2.

華威電華能威海電廠隸屬華能國際電力股份有限公司，九五重點建設(shè)項目，是由華能國際電力股份有限公司和威海市電力辦共同投資興建的國家大型電力企業(yè)，其中，華能國際電力股份有限公司持股60％，威海市持股％。該廠經(jīng)營管理及各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均居全省同類型機(jī)組一流水平，國家一流火力發(fā)電廠。華能威海電廠為九五重點建設(shè)項目，總裝機(jī)容量為850MW。一期工程2臺機(jī)組分別于1993年月和1994年月投產(chǎn)發(fā)電；二期工程臺300MW機(jī)分別于年月和月投產(chǎn)電電廠一期工程總投資約40億，年發(fā)電可達(dá)55kWh。該電廠資金實力雄厚運營較并且屬于國家重點建設(shè)項目，故其環(huán)保方面有較大投資，是較好營銷對象。3．魯黃臺電廠被譽(yù)為泉城明珠的山東黃臺火力發(fā)電廠位于濟(jì)南市東郊，北鄰黃河，東鄰濟(jì)南國際機(jī)場。作為山東省第一座高溫高壓火力發(fā)電廠，從年開始建設(shè)，到今天已有多年的發(fā)展歷史，裝有七臺鍋爐，八臺汽輪發(fā)電機(jī)，總?cè)?，是山東電網(wǎng)的主力電廠之一。黃臺電廠分六期工程建成。五十年代末至六十年代中期，先后投產(chǎn)臺和1臺50MW機(jī)組（其中臺為原蘇聯(lián)早期產(chǎn)品），成為當(dāng)時東最大的電廠。改革開放為黃臺電廠帶來新的發(fā)展機(jī)遇，年至年相繼投產(chǎn)2100MW和2臺300MW機(jī)，實現(xiàn)了由小機(jī)組為主向高參數(shù)，大容量機(jī)組為主的歷史性跨越。目前，黃臺電廠主業(yè)擁有固定資產(chǎn)18元，年發(fā)電量近億瓦時，經(jīng)營收入達(dá)到12億元.。多種產(chǎn)業(yè)擁有產(chǎn)總額億元，凈資產(chǎn)億元，經(jīng)營收入突破億元。黃臺電廠就在濟(jì)南距離較近，可作為首要客戶。4.澤電廠國電菏澤發(fā)電廠是中國國電集團(tuán)公司所屬的一座發(fā)展中的大型火力發(fā)電企業(yè)，現(xiàn)在運總?cè)萘咳f千瓦中一期安裝2×12.5萬瓦燃煤發(fā)電機(jī)組期裝萬瓦燃煤發(fā)電機(jī)組，三期工程安裝萬瓦熱電機(jī)組；四期工程2×660MW機(jī)正在積極開展前word檔可自由復(fù)制編輯

期工作。近年來，國電菏澤發(fā)電廠認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會重大戰(zhàn)略思想，不斷深化文明單位創(chuàng)建活動，實現(xiàn)了企業(yè)三個文明建設(shè)的和諧發(fā)展、共同進(jìn)步。華潤電力菏澤電廠2X600MW機(jī)工程初設(shè)計方案預(yù)審查會議在濟(jì)南濟(jì)行。有關(guān)專家現(xiàn)場踏勘和充分討論一致認(rèn)為，該工程是一個節(jié)約型、資源綜合利用型、環(huán)境友好型電站項目，符合國家電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和電站項目規(guī)劃建設(shè)要求及我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。據(jù)了解，該工程位于牡丹區(qū)皇鎮(zhèn)鄉(xiāng)楊海村一帶，工程靜態(tài)投資約4億元，由香港華潤電力控股有限公司、菏澤招商國際投資開發(fā)有限公司合資建設(shè)。該工程是省委、省政府實突破菏澤動部戰(zhàn)的重點目的投資興建必將對山東電網(wǎng)起到強(qiáng)有力的支撐作用。由資料可知，該電廠資金雄厚運作良好，對節(jié)能減排持友好態(tài)度，可作為我公司重要客戶。5.城電廠萊城電廠是國家“九五”計劃重點項目，由華電國際電力股份有限公司投資建設(shè)，一期工程裝機(jī)總?cè)萘繛椤?00MW國凝汽式燃煤發(fā)電機(jī)組，工程總投資億。工程于1998年3月工建設(shè)，2003年5月部建成投產(chǎn)。萊城電廠工程是山東電力行業(yè)按照電力基建改革方針第一個實行“五制”并規(guī)范運作的大型電力工程臺（機(jī)建設(shè)工期僅用個月比額定工期提10.7個。第二臺機(jī)（#1機(jī)）創(chuàng)出了11完成整套試運及試生產(chǎn)期連續(xù)運行131天“大世界基尼斯紀(jì)錄”。＃、組分別創(chuàng)出了移交試生產(chǎn)后連續(xù)運行天天優(yōu)異成績，接連刷新了該項指標(biāo)的全國紀(jì)錄。建廠以來，萊城電廠以管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新為手段，不斷深化基礎(chǔ)管理工作，建成了覆蓋全廠的MIS系，通過設(shè)備管理、計劃管理、務(wù)管理、人力資源管理、實時數(shù)據(jù)、辦公自動化等系統(tǒng)的運行，實現(xiàn)了對全廠生產(chǎn)、基建、經(jīng)營、管理等各項工作的在線監(jiān)控和有機(jī)調(diào)配。引進(jìn)現(xiàn)代化的管理理念、管理方法，開展了質(zhì)量管理體系（）環(huán)境管理體系）職業(yè)安全健康管理體系）的貫標(biāo)認(rèn)證，并已通過審核驗證，促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提升。以建設(shè)“學(xué)習(xí)創(chuàng)新型”企業(yè)為目標(biāo)，加大人力資源開發(fā)力度，與華北電力大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)等聯(lián)合開設(shè)了研究生班、本科班、?？瓢啵毠さ膶W(xué)歷水平和理論素質(zhì)大幅提升。大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成了具有萊城電廠特色的“超越”文化，現(xiàn)已成為廣大職工認(rèn)同和共同遵守的理念，并已成為推動企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力。word檔可自由復(fù)制編輯

建廠六年來，企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。迄今連續(xù)保持著首臺機(jī)組投產(chǎn)以來的連續(xù)安全生產(chǎn)紀(jì)錄；＃機(jī)榮獲第32全國大機(jī)組競賽國產(chǎn)級組唯一特等獎。企業(yè)還先后榮獲“東省思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”、國家電力公司“一流火力發(fā)電廠”和“雙文明單位”、中國華電集團(tuán)公司“優(yōu)秀發(fā)電企業(yè)”和“文明單位”、“省級文明單位”、“全國模范職工之家”、“山東省環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)”、“山東省社會治安綜合治理先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號，并榮獲山東省“富民興魯”勞動獎狀。該公司一直響應(yīng)國家號召進(jìn)行節(jié)能減排整改，對于脫硝工藝的上線也正在積極地準(zhǔn)備中，為我公司最重要客戶之一。word檔可自由復(fù)制編輯

第章公戰(zhàn)公司屬新興行業(yè)公司故采取積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，曲面利用國家對此行業(yè)的扶持與優(yōu)惠政策，以顧客為導(dǎo)向，爭取低廉的生產(chǎn)成本，避開了一切中間環(huán)節(jié)直接從工廠進(jìn)貨，重視與供應(yīng)商建立友好融洽的協(xié)作關(guān)系，保護(hù)供應(yīng)商的利益?？梢钥紤]給予供應(yīng)商適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠建立良好合作關(guān)系。激勵員工使員工利益與公司緊緊相聯(lián)。除了讓工資獎金與員工自身的工作業(yè)績掛鉤外，考慮實行職工入股、利潤分享等制度。員工即合伙人，堅持讓員工從公司的成長中獲得好處。word檔可自由復(fù)制編輯

第章公企文切戒奢浮華，力求實穩(wěn)健word檔可自由復(fù)制編輯

第章營策5.1營銷念攜手合作互雙贏創(chuàng)綠色明天5.2整合銷采用下市場宣傳合1、絡(luò)營銷博客、論壇QQ群企業(yè)網(wǎng)、門戶網(wǎng)站、搜索競價排名等進(jìn)行本公司產(chǎn)的宣傳。由于催化劑屬于工業(yè)用品，坊間了解不多，故摒棄傳統(tǒng)媒體傳模式，采取網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，而如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間絡(luò)營銷跨時空性無疑是“型炮”對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助我公司減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。2、口營銷向已經(jīng)購買本公司產(chǎn)品的顧客提供優(yōu)惠條件，使其幫助本公司向同行業(yè)宣傳產(chǎn)品，可以向其提供一定回扣。由于ＳＣＲ催化劑不為人熟知，僅有少數(shù)人知道此產(chǎn)品用途，我們可以利用其中一人打開他的交際圈子并在他的交際圈內(nèi)推廣我公司ＳＣＲ催化劑。3、題活動劃營銷組織多種多樣的主題活動如產(chǎn)品展覽會交會等等推廣本公司產(chǎn)品。通過開展交流活動，一方面可以認(rèn)識更多的客戶，令客戶自動上門而不必上門推銷，可節(jié)省我公司營銷成本，另一方面，通過開展博覽會也有機(jī)會同其他競爭對手交流并學(xué)習(xí)其先進(jìn)管理、營銷經(jīng)驗。除此之外還可以利用冠名展覽會來推廣我公司在業(yè)內(nèi)的知名度，增加客戶機(jī)會。5.3關(guān)系銷把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系達(dá)到合作雙贏的目的。在與關(guān)系方交往過程中必須做到相互滿足關(guān)系方的經(jīng)濟(jì)利益，并通過在公平、公正、公開的條件下進(jìn)行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價值交換使關(guān)系方都能得到實惠。word檔可自由復(fù)制編輯

公司在成立之初應(yīng)該與政府部門、同行競爭對手搞好關(guān)系，以期得到支持與幫助，至少不要造成不愉快的關(guān)系，有助于我公司日后的發(fā)展。5.5營銷合產(chǎn)品策略SCR催化劑作為價廉質(zhì)優(yōu)的脫硝催化劑，同其他同類脫硝催劑相比有就較大優(yōu)勢，并且國家法律政策也在要求電廠在規(guī)定期限內(nèi)完成脫硝整改，因此電廠采用ＳＣＲ脫硝催化劑勢在必行，只是時間問題，故我公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搶占客戶，方能盈利。價格策略采取競爭導(dǎo)向定價法。企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，隨行就市定價，在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，企業(yè)采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)SCR催劑價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。公司應(yīng)該采用直銷方式，以對且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品。在脫硝市場上，許多生產(chǎn)商要按照最終用戶的特殊需要進(jìn)行生產(chǎn)制造，技術(shù)、工藝上要求都很高；同時需要生產(chǎn)商派專業(yè)人員指導(dǎo)、幫助用戶安裝、操作、維護(hù)設(shè)備；另一方面，行業(yè)市場上最終用戶數(shù)目相對較少且比較集中，用戶購買批量大，總投資額大。所以從事該類行業(yè)營銷基本都采用直接渠道。直接渠道是商品從生產(chǎn)者直接流向最終用戶的流通過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道模式，屬于零級渠道，是最短的分銷渠道。當(dāng)今的市場已經(jīng)演變成一個買方市場。一個生產(chǎn)型企業(yè)要成功，必須抓住兩點：研發(fā)和市word檔可自由復(fù)制編輯

場。市場離開研發(fā)就失去了基礎(chǔ)，研發(fā)離開了市場就失去了翅膀。而要做好市場，最主要的一個因素就是員工，如何激勵銷售人員的積極性、創(chuàng)造性和認(rèn)同感是營銷學(xué)的一個重要課題。雙贏體制就是所有解決方案的一個共同理論基礎(chǔ)。所謂雙贏體制其實很簡單：將員工的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，榮辱共存。原理雖然很簡單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠(yuǎn)。在銷售領(lǐng)域，公司的立場當(dāng)然是希望能擴(kuò)大市場，提升公司的品牌價值，為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標(biāo)，根據(jù)雙贏體制，就應(yīng)該將銷售人員的待遇和其銷售業(yè)績聯(lián)系起來。但是在實際操作中往往出現(xiàn)一些制度上和執(zhí)行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷方式的區(qū)別就在于對這些問題的不同解決途徑，而直銷體制應(yīng)該是其中對雙贏體制貫徹的較好的一種。促銷策略采取多種促銷方式，比如一次購買大量產(chǎn)品我們可以給予其優(yōu)惠或其他形式的物質(zhì)、金錢獎勵返點。這樣有利于拉住長期客戶，并且可以防止其他類似產(chǎn)品搶走客源。促銷可以引起客戶的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的?？刹捎萌藛T促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)促銷等多種方式達(dá)到促銷目的。公共關(guān)系略公共關(guān)系策略是我企業(yè)為獲得公眾信賴、加深顧客印象而用非付費方式進(jìn)行的一系列促銷活動的總稱，簡稱“公關(guān)”策略。塑造形象是公共關(guān)系策略的最終目標(biāo)，也是公共關(guān)系策略的重要職能。公關(guān)策略包括兩方面內(nèi)容：一是確定活動方式，如以贊助或支持公益、新聞發(fā)布會、展銷會等形式推薦產(chǎn)品，建立內(nèi)部公關(guān)制度等；二是搞好公關(guān)決策，如確定公關(guān)目標(biāo)、選擇公關(guān)方法(如提供實證或間接證明，論證產(chǎn)品性能和成分、宣傳產(chǎn)品特色、義賣、施公關(guān)計劃、評估公關(guān)效果。公共關(guān)系策略作用具體表現(xiàn)在如下3個面：1.可以幫助企業(yè)樹立正確的營銷戰(zhàn)略在助企業(yè)確立營銷目標(biāo)的同時要慮企業(yè)利益又要顧及消費者需求，既著眼企業(yè)利益，也注重社會效益，還要兼顧企業(yè)