2020（招商）鮮瘋招商推廣方案

鮮瘋水果實(shí)驗(yàn)室招商推廣服務(wù)方案福建省軟眾數(shù)字科技股份有限公司

深化品牌曝光，為招商加盟提供堅(jiān)實(shí)后盾項(xiàng)目目的新式飲品市場環(huán)境與消費(fèi)客群分析人均收入提升、新文化帶動消費(fèi)提升以年輕化帶動的生活方式穩(wěn)定的市場體量消費(fèi)習(xí)慣升級主客群消費(fèi)力提升文化滲透與提升市場體量穩(wěn)步增長，進(jìn)入飽和期，但細(xì)分領(lǐng)域仍有發(fā)展空間從中國人口變化可以看出，中國餐飲市場的消費(fèi)者總數(shù)是不斷增長的，隨著二胎政策的出臺，出生率有望增長，而從右圖（新式飲品消費(fèi)者年齡分布）可以看出，新生代如85后、90后、00后是最大的消費(fèi)群體，新生代引領(lǐng)新的消費(fèi)與飲食習(xí)慣，新式飲品未來數(shù)年仍有增長空間。中國人口變化（萬人）新式飲品消費(fèi)者年齡分布數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、美團(tuán)點(diǎn)評餐飲學(xué)院消費(fèi)習(xí)慣升級：帶動需求成長，全國新式飲品店門店爆炸性增長隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)習(xí)慣也在升級，消費(fèi)者對更為精致的消費(fèi)需求隨之成長。新式飲品成為消費(fèi)者的消費(fèi)熱點(diǎn)，從而帶動了門店數(shù)的增長。全國城市的新式飲品門店增長率皆呈現(xiàn)超過300%的成長，其中一線城市每年的新式飲品門店增長率皆位居第一。中國消費(fèi)支出數(shù)據(jù)整理新式飲品門店增長率數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、美團(tuán)點(diǎn)評餐飲學(xué)院主客群消費(fèi)能力提升：女性力量崛起，帶動新式飲品發(fā)展從現(xiàn)制茶飲以及現(xiàn)制咖啡的消費(fèi)人群分布中，可以看出女性皆為主要客群；從阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年淘寶女性用戶的消費(fèi)金額較與2015年成長了64%。成交人數(shù)增長55%，女性消費(fèi)能力提升；根據(jù)口碑的《2017國民餐飲消費(fèi)大數(shù)據(jù)報告》，女性平均在下午茶的花費(fèi)高于正餐，以購買飲品和甜點(diǎn)為主，平均消費(fèi)時間多集中在下午茶時段，購買新式飲品成為享受生活的方式。新式飲品消費(fèi)者性別分布淘寶女性用戶數(shù)據(jù)新式飲品消費(fèi)時間段（小時）數(shù)據(jù)來源：美團(tuán)點(diǎn)評餐飲學(xué)院、阿里研究眼文化的滲透與提升：自主品牌認(rèn)可度提升，購買新式飲品從跟風(fēng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞綇恼{(diào)查報告顯示，年輕的中國消費(fèi)者對國內(nèi)文化的擁簇逐漸增加，中國消費(fèi)者對于本地的認(rèn)可度正在提升，從新式飲品的消費(fèi)因素統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，購買新式茶飲的消費(fèi)者中，最大的目的是出于對產(chǎn)品的喜好，購買咖啡是出于實(shí)用性的提神、消除疲勞。購買飲食飲品的行為從單純的跟風(fēng)，下沉為中國消費(fèi)者的生活文化。中國消費(fèi)者對本地食品品牌接納比率新式飲品消費(fèi)因素統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：尼爾森、美團(tuán)點(diǎn)評餐飲學(xué)院加盟招商行業(yè)趨勢及人群洞察招商加盟行業(yè)趨勢：創(chuàng)業(yè)人群爆發(fā)式增長數(shù)據(jù)來源：中國加盟網(wǎng)、企鵝智酷2018年創(chuàng)業(yè)投資群體上升明顯，活躍度為13.18，相較2016年、2017年均有近乎成倍數(shù)的增長。春節(jié)后以及大學(xué)畢業(yè)季是招商加盟的旺季，一年之計(jì)在于春是創(chuàng)業(yè)的扎堆期。創(chuàng)業(yè)投資人群：創(chuàng)業(yè)年輕化，女性創(chuàng)業(yè)者活躍度日趨增大數(shù)據(jù)來源：《2017年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群體調(diào)查報告》、中國加盟網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)者搶占半邊天，2017年是大眾創(chuàng)業(yè)背景下的高速增長初期，男女性別比例呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的不合理跡象，從2018年全年看，這個跡象已有了很大的改觀，女性創(chuàng)業(yè)者活躍度持續(xù)增加。在社會大環(huán)境的影響下，年輕創(chuàng)業(yè)群體的崛起不容忽視。創(chuàng)業(yè)投資人群：創(chuàng)業(yè)主流群體多為80、90后，本科學(xué)歷居多數(shù)據(jù)來源：《2017年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群體調(diào)查報告》創(chuàng)業(yè)群體年齡層多為80后、90后，創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)年輕化趨勢，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)與受教育程度有關(guān)。受教育程度越高，機(jī)會型創(chuàng)業(yè)的比例越高。青年對創(chuàng)業(yè)的社會價值觀和自我認(rèn)知優(yōu)于非青年。更多的青年認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種好的職業(yè)選擇，競品營銷如何做？面對前景廣闊但競爭激烈的市場一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)鍵詞：開放加盟/隱藏菜單2015年，一點(diǎn)點(diǎn)在大陸以每個月開店20家的速度快速擴(kuò)張，在上海、浙江、深圳、廣州等14個省市開放單店加盟和部分區(qū)域授權(quán)。目前，一點(diǎn)點(diǎn)全國有2000家店，其中上海有400多家店，杭州240多家，成都200家店。大多門庭若市，排長隊(duì)的情況更是屢見不鮮。競品分析抖音百度知乎新媒體渠道覆蓋廣，推廣形式多樣化。營銷手段營銷手段小紅書紅人種草筆記推薦，引發(fā)分享測評熱潮“一點(diǎn)點(diǎn)攻略”、“一點(diǎn)點(diǎn)測評”、“一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單”等熱點(diǎn)，吸引大批微博大V的參與COCO都可茶飲關(guān)鍵詞：抖音/網(wǎng)紅效應(yīng)/互聯(lián)網(wǎng)COCO奶茶+抖音：隱藏菜單高顏值飲品coco的消費(fèi)人群與喜歡刷抖音的用戶一致，選擇抖音為傳播窗口，把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的傳遞給潛在客戶契合的用戶群體“隱藏菜單”不僅給抖音用戶帶來互動，形成裂變式傳播，且激發(fā)了當(dāng)下年輕人的好奇心和購買欲。coco的高顏值特點(diǎn)，能夠很好的吸引網(wǎng)紅達(dá)人的推廣。通過推薦分享，“網(wǎng)紅效應(yīng)”給coco帶來很大的潛在客戶。COCO奶茶+互聯(lián)網(wǎng)：手機(jī)下單提高用戶體驗(yàn)，滿足年輕人追求新鮮感的心理；線上跨界快閃活動，線下百家門店同步推出優(yōu)惠政策；線上線下結(jié)合，有效的幫助coco將消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀到線上，coco還根據(jù)每一個消費(fèi)者偏好進(jìn)行產(chǎn)品推薦。于是，我們開始思考.....消費(fèi)生活化創(chuàng)業(yè)年輕化營銷網(wǎng)絡(luò)化新生代引領(lǐng)新的消費(fèi)與飲食習(xí)慣。創(chuàng)業(yè)成為更多年輕人的職業(yè)選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷被普遍應(yīng)用。飲品環(huán)境現(xiàn)狀加盟群體現(xiàn)狀飲品營銷現(xiàn)狀：現(xiàn)狀總結(jié)年輕人目前的網(wǎng)絡(luò)社交矩陣他們是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，他們網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)娛樂費(fèi)興趣層面接媒層面關(guān)注社會熱點(diǎn)、潮流、時尚互聯(lián)網(wǎng)粘性高于電視重視品牌生活質(zhì)量80%是手機(jī)重度用戶因此，我們要通過更貼近年輕人的互動傳播內(nèi)容要善用互聯(lián)網(wǎng)渠道、線下終端搶占流量就是搶占更多市場全方位、多方面的曝光“鮮瘋”品牌形象基于鮮瘋產(chǎn)品特性出發(fā)，打造7-10月：#鮮瘋，撞色計(jì)劃#水果飲料冰品嘗鮮果色搭配鮮瘋，暑期撞色計(jì)劃暑期檔是冰品類飲料銷售高峰期果色搭配色彩強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者目光鮮瘋是年輕一代消暑的最佳選擇媒介傳播目標(biāo)預(yù)熱期借勢暑期檔提升曝光度廣泛傳播露出品牌產(chǎn)品提升產(chǎn)品關(guān)注度與聲量創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出深度展現(xiàn)鮮瘋飲品特點(diǎn)深化用戶品牌概念聚焦期延續(xù)期精準(zhǔn)溝通引導(dǎo)轉(zhuǎn)化媒介傳播策略互動曝光轉(zhuǎn)化微信端信息流抖音KOL小紅書策略精準(zhǔn)化投放根據(jù)本次#撞色計(jì)劃#進(jìn)行廣告素材創(chuàng)意創(chuàng)作設(shè)置項(xiàng)目亮點(diǎn)，如：夏季第一杯冰飲，鮮瘋請選擇合適的投放渠道，打造活動熱度7-10月撞色計(jì)劃活動媒介實(shí)施規(guī)劃主題7.1-7.31#鮮瘋，暑期撞色計(jì)劃#階段制造爆點(diǎn)造聲勢預(yù)熱期·借勢宣傳雙管齊下兩手抓聚焦期·內(nèi)容營銷一觸即發(fā)促轉(zhuǎn)化延續(xù)期·精準(zhǔn)營銷內(nèi)容策略話題制造，公布計(jì)劃七夕：H5借勢宣傳精準(zhǔn)廣告投放，精準(zhǔn)招商信息流雙導(dǎo)向，品牌觸達(dá)精準(zhǔn)廣告投放，精準(zhǔn)招商平臺騰訊信息流/地方KOL抖音KOL/信息流騰訊卡片廣告、問答營銷、小紅書8.1-10.110.2-10.7國慶：抖音模仿SHOW1預(yù)熱期制造爆點(diǎn)造聲勢關(guān)鍵詞：鮮瘋、話題話題制造，打造爆點(diǎn)話題拋出，層層遞進(jìn)信息流廣告觸達(dá)暑期第一杯冰品鮮瘋請7月夏季，高溫天氣的開始，鮮瘋將結(jié)合不同人群給出消暑方案，輔以贈送飲料公布此次活動計(jì)劃，并通過騰訊信息流廣告以及地方公眾號大V進(jìn)行廣告觸達(dá)將免費(fèi)品嘗飲料作為本次活動福利，贈送給目標(biāo)消費(fèi)群體那個炎熱的夏天除了ta還有我呀鮮瘋，陪你一起瘋！鮮瘋，暑期撞色計(jì)劃這個暑假的冰飲，鮮瘋請！話題制造，公布計(jì)劃官微發(fā)起活動倒計(jì)時軟文，聚焦目光，引起大眾的關(guān)注和好奇重磅發(fā)布7月X日鮮瘋的秘密誰知道？線索：距離“鮮瘋的秘密”公布還有5天線索：鮮瘋暑期撞色計(jì)劃，請你嘗鮮活動玩法（微信卡券）：公布前設(shè)置活動線索，如：今日進(jìn)店，告訴店員密令“撞色計(jì)劃”獲得一張卡片“撞”，即可在活動期開始兌換1杯飲品，每張卡片對應(yīng)不同系列飲品。在活動預(yù)熱期可簡單得到卡片兌換飲料，活動期開始3.4張卡片收集可以設(shè)置門檻。話題制造，公布計(jì)劃活動前期參與集卡成功素人播報活動，擴(kuò)散傳播，本地KOL接入公眾號留言、對話模擬地方美食公眾號大V軟文切入標(biāo)題參考：《這個夏天的飲料它說全包了.......》《我知道你最想聽的話就是：我給你買》進(jìn)一步聚焦人群，掀起互動讓全民喝鮮瘋成為一種潮流趨勢利用朋友圈信息流，不斷擴(kuò)大熱度話題制造，公布計(jì)劃1鮮瘋2文案:夏天的標(biāo)配是握在手中那一杯水果交融冰水，喝下一口有一口沁心的透涼。3圖片：簡潔突出重點(diǎn)文案：今年夏天，這一杯，讓鮮瘋請朋友圈第五條展示效果在騰訊投放信息流廣告——外層話題制造，公布計(jì)劃在騰訊投放信息流廣告——內(nèi)層落地頁鏈接至活動推文一方面可以為公眾號吸粉一方面可以詳細(xì)閱覽活動規(guī)則，理解本次活動2聚焦期雙管齊下兩手抓關(guān)鍵詞：借勢、抖音、招商分享快樂，傳播波及借勢促銷，擴(kuò)大傳播面抖音視頻趣味冰品第一波招商切入活動設(shè)置分享送券，號召朋友一起互動參與本次活動，進(jìn)一步獲得更多用戶開啟抖音視頻，多元化展示產(chǎn)品特性，讓鮮瘋品牌在消費(fèi)者心中更具象隨著活動熱度的進(jìn)一步加深，進(jìn)行第一波招商廣告切入，品牌曝光的同時可以吸引目標(biāo)加盟對象結(jié)合七夕節(jié)點(diǎn)借勢深耕微信渠道推廣，開拓視頻廣告投放渠道全民鮮瘋，由此爆發(fā)！目的結(jié)合七夕活動進(jìn)行微信渠道的推廣號召大家領(lǐng)取免費(fèi)飲品卡渠道微信公眾號廣告位投放內(nèi)容投放“鮮瘋伙伴券”，憑鮮瘋伙伴券可獲得兩人同行，一杯免單的活動優(yōu)惠公眾號廣告植入，活動福利發(fā)放事件策劃：七夕趣味H5營銷ding測一測你是哪種戀愛色今天ta給你準(zhǔn)備了你最想要的禮物，你的心情是？A、紅色B、藍(lán)色紅色和綠色：你的感情穩(wěn)定充滿激情......鮮瘋，送你一杯火龍果芭樂，兩個人一起喝才是最好活動玩法（微信卡券）：通過對戀愛小事進(jìn)行答題，從而得出答題分析，最后結(jié)合鮮瘋飲品送出飲品券，讓大家前往門店核銷試喝。點(diǎn)擊領(lǐng)取到卡包公眾號廣告植入，活動福利發(fā)放21預(yù)先設(shè)置活動卡片廣告點(diǎn)擊卡片跳轉(zhuǎn)活動H5進(jìn)入?yún)⑴c主圖文案：鮮瘋：測一下你是哪種戀愛色公眾號廣告植入，活動福利發(fā)放21預(yù)先設(shè)置鮮瘋伙伴券卡券卡片點(diǎn)擊卡片跳轉(zhuǎn)原生卡券領(lǐng)取頁，直接領(lǐng)取卡券，領(lǐng)取后可訪問公眾號或贈送給朋友短視頻模仿SHOW挑戰(zhàn)賽一杯果汁的晴天國慶節(jié)，旅游旺季，喚起城市打卡結(jié)合年輕群體“愛曬”的特性，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)。#一杯果汁的晴天抖音玩法創(chuàng)意這個國慶，無論你去哪里，有了鮮瘋都是晴天。從陰天到拿到鮮瘋開心微笑變晴天（微笑晴天功能）。視頻概述：國慶出行最怕下雨，一杯鮮瘋微笑面對，喚醒所有晴天。與鮮瘋果汁鮮艷多彩相結(jié)合。抖音玩法#一杯果汁的晴天#

沒有什么是一杯果汁解決不了的，如果有，那就兩杯。沒有什么是一杯果汁解決不了的，如果有，那就兩杯。一起來參與鮮瘋活動，視頻獲得點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到要求，將獲得鮮瘋?cè)我獬鞘泄瓡筹嬋?一杯果汁的晴天#

沒有什么是一杯果汁解決不了的，如果有，那就兩杯?；顒油娣ㄑ埗兑舳桃曨l達(dá)人，為達(dá)人短視頻設(shè)計(jì)簡單但個性化的“模板”超強(qiáng)噱頭、引爆全民跟風(fēng)模仿大賽抖音達(dá)人母視頻全民模仿SHOW引流終端領(lǐng)取獎品根據(jù)推行節(jié)奏，分階段打造線上話題，擴(kuò)大傳播聲勢活動傳播話題設(shè)置KOL擴(kuò)散媒體助威UGC沉淀在微博上設(shè)置話題#喝了會瘦的快樂水#讓網(wǎng)友一起來探討，一杯讓心情即刻變好的快樂水，是什么樣子的。邀請美食／地方／高校等抖音KOL率先參與有獎話題，擴(kuò)大話題知名度和參與度。利用/區(qū)域/垂直媒體助威，一起為此次抖音挑戰(zhàn)賽發(fā)聲，表達(dá)#一杯果汁的晴天#傳達(dá)出鮮瘋的健康、年輕的理念。利用獎品，讓網(wǎng)友分享自己的真實(shí)經(jīng)歷，或者談?wù)匁r瘋的看法，積累大量UGC，進(jìn)行傳播。抖音體驗(yàn)，招商切入通過系列活動預(yù)熱，打響知名度，占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)矩陣，開啟：抖音體驗(yàn)，招商切入目的抖音視頻展示鮮瘋產(chǎn)品以及門店火爆程度展示，吸引招商渠道產(chǎn)品與門店進(jìn)行切換內(nèi)容從門店的火爆程度，到制作過程和成品的展示，并通過字幕突出加盟優(yōu)勢，清晰易懂，內(nèi)容突出招商主題抖音體驗(yàn)，招商切入1形式：場景轉(zhuǎn)換從門店的火爆程度，到制作過程和成品的展示，并通過字幕突出加盟優(yōu)勢，清晰易懂，最后2秒的停留恰到好處，突出招商主題視頻內(nèi)容展示12內(nèi)層落地頁抖音體驗(yàn)，招商切入1形式：KOL引導(dǎo)邀請KOL拍攝探店視頻，并升華鮮瘋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以及門店的火爆情況，并引導(dǎo)到下方加盟鏈接。視頻內(nèi)容展示22貼紙、字幕和音樂特效，讓整個視頻更加生動抖音體驗(yàn)，招商切入落地頁頭圖設(shè)計(jì)更清晰，加盟優(yōu)拋在頭圖上直接表現(xiàn)；視頻素材以火爆排隊(duì)場面和奶茶制作流量，為主要2個方向，更符合加盟人群的特性和心理視頻內(nèi)層落地頁13延續(xù)期精準(zhǔn)營銷促轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：小紅書、招商招商廣告強(qiáng)勢投放小紅書知