產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合

產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合第1頁/共25頁目錄什么是產(chǎn)業(yè)鏈為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營業(yè)務(wù)如何整合產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈整合總結(jié)典型案例第2頁/共25頁什么是產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四層含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)層次的表達(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈越長，表明加工可以達(dá)到的深度越深。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菨M足需求程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場，但起點(diǎn)和終點(diǎn)并非固定不變。企業(yè)的競爭不再是獨(dú)立個體之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭第3頁/共25頁產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-資金鏈

資金鏈：資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條?，F(xiàn)金——資產(chǎn)——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營的過程，企業(yè)要維持運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)金資產(chǎn)現(xiàn)金第4頁/共25頁產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-信息鏈信息鏈?zhǔn)聦?shí)數(shù)據(jù)信息知識情報、智能第5頁/共25頁產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-物流鏈

物流鏈：在門到門的物流服務(wù)中，按最高效率的運(yùn)輸方式科學(xué)地劃分成若干區(qū)段，通過組織將各區(qū)段的運(yùn)輸方式緊密地銜接在一起的物流模式。以最優(yōu)的服務(wù)以及時效為客戶做到及時減少客戶在物流方面的資金支出，并提供倉儲，配送以及響應(yīng)的配套設(shè)施以及服務(wù)類，一般是由倉儲，配送，運(yùn)輸幾個環(huán)節(jié)組成。第6頁/共25頁產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-增值鏈增值服務(wù)定向服務(wù)外圍服務(wù)其他服務(wù)增值鏈第7頁/共25頁產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-工作鏈工作鏈垂直工作鏈水平工作鏈工作流價值來自上下游橫向協(xié)作價值來自橫向協(xié)作第8頁/共25頁為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)業(yè)鏈理論的角度去看,新產(chǎn)業(yè)孕育新機(jī)遇從成本分布的角度來看,產(chǎn)業(yè)鏈條上的成本壓縮與轉(zhuǎn)移,短期有利可圖從價值網(wǎng)構(gòu)建角度來看,當(dāng)產(chǎn)業(yè)邊界被打破的時候,跑馬圈地是最好的選擇第9頁/共25頁產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營業(yè)務(wù)整合產(chǎn)業(yè)鏈不是為了弱化主營業(yè)務(wù)，相反是為了突出主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合要根據(jù)主營業(yè)務(wù)的情況來選擇整合方向，向上整合或向下整合或橫向整合圍繞主營業(yè)務(wù)去整合產(chǎn)業(yè)鏈，不要去做與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的整合產(chǎn)業(yè)鏈的整合不僅在于合，更重要的是在于整第10頁/共25頁如何整合產(chǎn)業(yè)鏈第11頁/共25頁如何整合產(chǎn)業(yè)鏈主營業(yè)務(wù)供應(yīng)銷售垂直整合物流金融水平整合第12頁/共25頁垂直整合-外部整合企業(yè)的利潤最終來源于產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者，了解最終消費(fèi)者的需求，就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向，就能對產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務(wù)的定價有發(fā)言權(quán)，就能對自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的貢獻(xiàn)有定價權(quán)，就能爭取企業(yè)利潤的最大化。對于影響力足夠強(qiáng)大、資金足夠充裕的企業(yè)，也可以努力打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)組織。這樣一條長長的組織結(jié)構(gòu)，必須要保證其中每一個環(huán)節(jié)都保持強(qiáng)勢競爭力，避免出現(xiàn)有等、靠、要，依賴心態(tài)的短板，而導(dǎo)致整條鏈?zhǔn)ジ偁幜Φ?3頁/共25頁垂直整合-內(nèi)部整合產(chǎn)業(yè)鏈既可以是宏觀的，也可以是微觀的，宏觀的產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)與企業(yè)間的整合。而微觀的產(chǎn)業(yè)鏈整合是對企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化生產(chǎn)的一種提高。適當(dāng)?shù)牟鸱种亟M，將每一個部門當(dāng)作獨(dú)立的企業(yè)來進(jìn)行調(diào)整和管理，達(dá)到精細(xì)化生產(chǎn)的目的和成本控制的目的。第14頁/共25頁垂直整合-整體效益主營業(yè)務(wù)供應(yīng)銷售V(Value）=a*A+b*B+c*C……….V(Value）=a*A+b*B+c*C……….第15頁/共25頁水平整合-物流服務(wù)商的整合服務(wù)質(zhì)量成本ABCA1B1C1第16頁/共25頁水平整合-物流服務(wù)商的整合規(guī)模成本第17頁/共25頁水平整合-物流服務(wù)商的整合效益規(guī)模服務(wù)對象其他因素服務(wù)質(zhì)量第18頁/共25頁水平整合-金融服務(wù)商金融服務(wù)商銀行信托公司財務(wù)公司金融租賃擔(dān)保公司其他機(jī)構(gòu)第19頁/共25頁水平整合-金融服務(wù)商需求1、企業(yè)需求2、發(fā)展瓶頸3、金融目的4、未來規(guī)劃確定方向1、融資目的2、結(jié)構(gòu)合理3、戰(zhàn)略需求4、業(yè)務(wù)拓展選擇目標(biāo)1、機(jī)構(gòu)類型2、機(jī)構(gòu)規(guī)模3、國家政策4、自身條件實(shí)施方向1、收購2、新建3、參股4、控股第20頁/共25頁產(chǎn)業(yè)鏈整合-總結(jié)

產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時候適合縱向整合,成熟的時候適合橫向協(xié)同。成熟的產(chǎn)業(yè)不適合做全產(chǎn)業(yè)鏈。想檢驗一個企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠穹馅厔?看VC和投行們的動作第21頁/共25頁典型案例-雅戈爾棉田紡織廠印染廠雅戈爾制造廠金融機(jī)構(gòu)銷售渠道物流第22頁/共25頁典型案例-雅戈爾雅戈