創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賽說(shuō)明書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賽項(xiàng)目說(shuō)明書湖北省琨鵬水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社王華斌匯報(bào)內(nèi)容企業(yè)概述1項(xiàng)目推廣前景2項(xiàng)目實(shí)效性3項(xiàng)目創(chuàng)新4琨鵬水產(chǎn)團(tuán)隊(duì)展示5企業(yè)概述湖北省琨鵬水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社位于漢川市汈汊湖，成立于2013年湖北省示范社、農(nóng)業(yè)部健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)，法定代表人王華斌以綠色無(wú)公害“汈牌”汈汊湖小龍蝦大閘蟹的養(yǎng)殖為主。為社員提供優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料配送，產(chǎn)品營(yíng)銷以“汈牌”汈汊湖小龍蝦大閘蟹O2O模式運(yùn)營(yíng)。計(jì)劃在2016年在湖北省以漢川為中心200公里為半徑的區(qū)域建立10家線下銷售專營(yíng)體驗(yàn)點(diǎn)，上線京東、蘇寧、天貓、聚劃算等強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)，線下輻射全省，線上輻射全國(guó)的O2O模式。琨鵬水產(chǎn)顧客定位

目標(biāo)顧客

潛在顧客主要以城市中有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、追求品質(zhì)、重視食品安全對(duì)小龍蝦和大閘蟹美食喜愛(ài)的群體，對(duì)價(jià)格不是太敏感，好東西，好價(jià)格.對(duì)小龍蝦和大閘蟹非常喜愛(ài)，比較關(guān)注價(jià)格，同時(shí)對(duì)食品安全意識(shí)逐步在提高的一部分群體。琨鵬水產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)評(píng)估優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)SWOT分析5年內(nèi)都將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：12萬(wàn)畝集中養(yǎng)殖歷史優(yōu)勢(shì)安全優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)品牌知名度逐年提高深加工領(lǐng)域品牌弱價(jià)格高于菜市場(chǎng)市場(chǎng)消費(fèi)渠道少銷量與物流的平衡銷售團(tuán)隊(duì)熟練度低琨鵬水產(chǎn)項(xiàng)目推廣實(shí)施前景項(xiàng)目推廣實(shí)施的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：湖北連續(xù)8年全國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積第一，漢川市2014年獲中國(guó)河蟹先進(jìn)縣市稱號(hào)，汈汊湖全國(guó)漁業(yè)改革示范區(qū)，中國(guó)養(yǎng)蟹第一湖。機(jī)遇：大閘蟹、小龍蝦在北上廣深及長(zhǎng)江中下游一帶的火熱，帶動(dòng)了全國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)西部地區(qū)這幾年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。琨鵬水產(chǎn)項(xiàng)目推廣實(shí)施前景項(xiàng)目推廣實(shí)施計(jì)劃2016年1月完成店面設(shè)計(jì)、宣傳設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)、選址規(guī)范和要求、合作伙伴的收集

4月前完成5家店面的裝修工作，5月開(kāi)張5家專賣店

7月完成5家電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作，及自營(yíng)平臺(tái)的入駐工作

8月前新增5家專賣店汈牌生鮮店琨鵬水產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)效性項(xiàng)目實(shí)效性陽(yáng)澄湖大閘蟹時(shí)機(jī)切入點(diǎn)好汈汊湖大閘蟹逐漸在提升收入水平在提高生活水平在提高琨鵬水產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新創(chuàng)新點(diǎn)1創(chuàng)新點(diǎn)2

“汈牌“的品牌影響力

汈汊戶綠色環(huán)保的貨源渠道

專賣店的高端形式國(guó)內(nèi)第一個(gè)小龍蝦、大閘蟹活鮮專賣店國(guó)內(nèi)首家線上線下采購(gòu)、線下體驗(yàn)的活鮮蝦蟹營(yíng)銷模式

線上交易

當(dāng)?shù)匕l(fā)貨

網(wǎng)絡(luò)渠道扁平化

琨鵬水產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣點(diǎn)新產(chǎn)品介紹“汈牌”大閘蟹貨源全程綠色無(wú)公害品質(zhì)保證是從幕后走到前臺(tái)的時(shí)候了“汈牌”小龍蝦貨源全程綠色無(wú)公害品質(zhì)保證是從幕后走到前臺(tái)的時(shí)候了統(tǒng)一的售后服務(wù)體系獨(dú)一無(wú)二引入體感銷售統(tǒng)一的配送確保貨源穩(wěn)定品質(zhì)保證全年不間斷銷售延長(zhǎng)產(chǎn)品上架時(shí)間養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新確保全年供貨線上銷售與順豐戰(zhàn)略合作全國(guó)48小時(shí)內(nèi)到達(dá)營(yíng)銷計(jì)劃1、產(chǎn)品2、價(jià)格產(chǎn)品或提供服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格“汈牌”大閘蟹貨源407088（超市）“汈牌”小龍蝦貨源152228（超市）琨鵬水產(chǎn)面積經(jīng)營(yíng)地址銷售方式原因

場(chǎng)地面積（平方米）租金或成本（元/平米/月）單店25旗艦店40503、場(chǎng)地人流量集中高端樓盤集中主干道邊，一眼能看到最終消費(fèi)者擁有可控的充足貨源將優(yōu)質(zhì)的貨源精準(zhǔn)定位到目標(biāo)客戶群體，提升產(chǎn)品的附加值營(yíng)銷計(jì)劃琨鵬水產(chǎn)利潤(rùn)：364萬(wàn)30人60人120人利潤(rùn)：768萬(wàn)利潤(rùn)：1556萬(wàn)銷售前景預(yù)測(cè)2016年2017年2018年2015年項(xiàng)目計(jì)劃書琨鵬水產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施跟風(fēng)品牌惡性價(jià)格戰(zhàn)犧牲品質(zhì)站住主導(dǎo)地位擴(kuò)大品牌知名度

做好原產(chǎn)地工作