白酒銷售年終工作總結(jié)報告2023年

第7頁共7頁白酒銷?售年終?工作總?結(jié)報告?202?3年?作為一?個銷售?人員，?工作業(yè)?績是最?重要的?。另外?銷售隊?伍的團?結(jié)合作?、互相?幫助、?共同進?退、群?策群力?的合作?精神也?很重要?。我?作為一?個銷售?人員，?不僅是?要銷售?產(chǎn)品，?而更是?要維護?和開拓?潛在客?戶。對?公司、?團隊和?產(chǎn)品充?滿信心?和忠誠?，并且?將此信?心和忠?誠感染?和灌輸?給每一?位同事?，強化?自身的?工作紀?律和風?氣，時?刻將公?司的利?益放在?首位，?努力建?立優(yōu)質(zhì)?品牌的?良好口?碑，全?力配合?公司的?政策方?針與制?度。?一、競?品的信?息收集?和分析?目前?市場上?有四特?酒、酒?中__?__、?___?_曲、?___?_云邊?、__?__鳳?、__?__干?等白酒?。其中?四特酒?在整個?市場銷?售量排?名第一?，其次?是酒中?___?_。?競品現(xiàn)?在極力?在推薦?謝師宴?的套餐?以及散?客消費?的活動?。1?、謝師?宴套餐?：白酒?按商場?零售價?格另加?送紅酒?、雪碧?、鮮橙?多各一?瓶。?2、散?客消費?：喝指?定的白?酒贈送?相應的?禮品。?__?__酒?的酒席?套餐給?與酒店?少部分?的利潤?，而酒?中酒霸?暫時卻?沒有這?樣的方?案。?二、市?場銷售?情況?目前我?們的產(chǎn)?品剛進?入市場?，相對?于競品?，我們?的產(chǎn)品?是出于?消極狀?態(tài)。但?消費者?對我們?古井貢?酒的認?知度和?信任度?還是蠻?高的。?有一部?分消費?者會嘗?試我們?的古井?貢酒，?也有某?些單位?領(lǐng)導是?我們古?井貢酒?的忠實?消費者?。三?、問題?與建議?我們?古井貢?酒雖然?是老八?大名酒?，但江?西市場?上還是?算新品?。一個?新的品?牌進入?市場，?想讓消?費者接?受，這?需要一?個過程?。在這?過程中?，不僅?是需要?產(chǎn)品的?質(zhì)量，?口感；?而更是?需要更?多的促?銷力度?，宣傳?廣告和?不斷改?變的營?銷模式?和銷售?技巧。?四、?今后的?工作思?路和目?標繼?續(xù)自我?增值、?不斷擴?充知識?面，尤?其是產(chǎn)?品知識?。努力?開拓新?的網(wǎng)點?，維護?好已存?在的客?戶。根?據(jù)市場?的行情?，思考?相應的?促銷方?案。極?力做好?公司領(lǐng)?導交辦?的每一?件事。?把這份?工作當?成自己?的事業(yè)?來做，?努力，?在努力?……流?汗怕什?么，太?陽曬又?有什么?關(guān)系呢?？關(guān)鍵?是在不?久的將?來我相?信付出?總會有?回報的?，我也?相信我?會做的?很好，?我更相?信古井?貢酒終?有一天?會在這?個市場?做老大?的。?白酒銷?售年終?工作總?結(jié)報告?202?3年（?二）?時間依?然遵循?其亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個?年頭成?為歷史?，依然?如過去?的諸多?年一樣?，已成?為歷史?的__?__年?，同樣?有著許?多美好?的回憶?和諸多?的感慨?。__?__對?于白酒?界來講?是個多?事之秋?，雖然?___?_年的?全球性?金融危?機的影?響在逐?漸減弱?，但整?體經(jīng)濟?的回暖?尚需一?段時間?的過度?。國家?對白酒?消費稅?的調(diào)整?，也在?業(yè)界引?起了一?段時間?的騷動?，緊接?著又是?全國性?的嚴打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，對?于白酒?界來說?更是雪?上加霜?。在這?樣坎坷?的一年?里，我?們蹣跚?著一路?走來，?其中的?喜悅和?憂傷、?激情和?無奈、?困惑和?感動，?真的是?無限感?慨。?一、負?責區(qū)域?的銷售?業(yè)績回?顧與分?析業(yè)?績回顧?：1?、年度?總現(xiàn)金?回款1?10萬?，超額?完成公?司規(guī)定?的任務?。2?、成功?開發(fā)了?四個新?客戶。?3、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟?寧為中?心的重?點區(qū)域?市場的?運作的?基礎(chǔ)工?作。?業(yè)績分?析：?1、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務，但?距我自?己制定?的20?0萬的?目標，?相差甚?遠。主?要原因?有：?a、上?半年的?重點市?場定位?不明確?不堅定?，首先?定位于?平邑，?但由于?平邑市?場的特?殊性和?后來經(jīng)?銷商的?重心轉(zhuǎn)?移向啤?酒，最?終改變?了我的?初衷。?其次看?好了泗?水市場?，雖然?市場環(huán)?境很好?，但經(jīng)?銷商配?合度太?差，又?放棄了?。直至?后來選?擇了金?鄉(xiāng)“天?元副食?”，已?近年底?了！?b、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質(zhì)量差?。2?、新客?戶開放?面，雖?然落實?了4個?新客戶?，但離?我本人?制定的?6個的?目標還?差兩個?，且這?4個客?戶中有?3個是?小客戶?，銷量?也很一?般。這?主要在?于我本?人主觀?上造成?的，為?了回款?而不太?注重客?戶質(zhì)量?。俗話?說“選?擇比努?力重要?”，經(jīng)?銷商的?“實力?、網(wǎng)絡?、配送?能力、?配合度?、投入?意識”?等，直?接決定?了市場?運作的?質(zhì)量。?3、?我公司?在已運?作了整?整三年?，這三?年來的?失誤就?在于沒?有做到?“重點?抓、抓?重點”?，所以?吸取前?幾年的?經(jīng)驗教?訓，今?年我個?人也把?尋找重?點市場?納入了?我的常?規(guī)工作?之中。?二、?個人的?成長和?不足?在公司?領(lǐng)導和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個?人無論?是在業(yè)?務拓展?、組織?協(xié)調(diào)、?管理等?各方面?都有了?很大的?提升，?同時也?存在著?許多不?足之處?。1?、心態(tài)?的自我?調(diào)整能?力增強?了。?2、學?習能力?、對市?場的預?見性和?控制力?能力增?強了。?3、?處理應?急問題?、對他?人的心?理狀態(tài)?的把握?能力增?強了。?4、?對整體?市場認?識的高?度有待?提升。?5、?團隊的?管理經(jīng)?驗和整?體區(qū)域?市場的?運作能?力有待?提升。?三、?工作中?的失誤?和不足?1、?___?_市場?雖然?地方保?護嚴重?些，但?我們通?過關(guān)系?的協(xié)調(diào)?，再加?上市場?運作上?低調(diào)些?，還是?有一定?市場的?，況且?通過一?段時間?的市場?證明，?經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還?是非常?迎合農(nóng)?村市場?消費的?。在淡?季來臨?前，由?于我沒?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。更?為失誤?的就是?，代理?商又接?了一款?白酒—?—沂蒙?老鄉(xiāng)，?而且廠?家支持?力度挺?大的，?對我們?更是淡?化了。?2、?___?_市場?雖然?經(jīng)銷商?的人品?有問題?，但市?場環(huán)境?確實很?好的且?十里酒?巷一年?多的酒?店運作?，在市?場上也?有一定?的積極?因素，?后來又?拓展了?流通市?場，并?且市場?反應很?好。失?誤之處?在于沒?有提前?在費用?上壓住?經(jīng)銷商?，以至?后來管?控失衡?，最終?導致合?作失敗?，功虧?一簣。?關(guān)鍵在?于我個?人的手?腕不夠?硬，對?事情的?預見性?不足，?反映不?夠快。?4、?整個_?___?年我走?訪的新?客戶中?，有1?0多個?意向都?很強烈?，且有?大部分?都來公?司考察?了。但?最終落?實很少?，其原?因在于?后期跟?蹤不到?位，自?己信心?也不足?，浪費?了大好?的資源?！四?、對公?司的幾?點建議?1、?加強產(chǎn)?品方面?的硬件?投入，?產(chǎn)品的?第一印?象要給?人一種?“物有?所值、?物超所?值”的?感覺。?2、?完善各?種規(guī)章?制度和?薪酬體?制，使?之更能?充分發(fā)?揮人員?的主觀?能動性?。3?、集中?優(yōu)勢資?源聚焦?樣板市?場。?4、注?重品牌?形象的?塑造。?總之?___?_年的?功也好?過也好?，都已?成為歷?史，迎?接我們?的將是?嶄新的?___?_年，?站在_?___?年的門?檻上，?我們看?到的是?希望、?是豐收?和碩果?累累！?白酒?銷售年?終工作?總結(jié)報?告20?23年?（三）?進入?酒業(yè)公?司以來?，從培?訓到市?場上崗?，做好?每一項?具體的?工作，?嚴格按?照公司?的有關(guān)?指示和?文件精?神做好?自己的?本職工?作，對?工作認?真負責?。下面?是本人?對近期?的工作?做一下?總結(jié)：?工作?上，本?人主要?是市場?工作。?進入市?場以后?，先是?對地區(qū)?的市場?情況作?了一個?詳細的?了解和?調(diào)查，?針對具?體的情?況做了?具體的?分析，?把招商?宣傳資?料發(fā)到?當?shù)匾?些資金?實力比?較雄厚?的店面?，例如?各個品?牌的經(jīng)?銷商，?大型商?超，名?言名酒?店，副?食品批?發(fā)店，?酒店賓?館和一?些當?shù)?比較有?實力的?商家，?以及對?當?shù)匾?些機關(guān)?工作人?員，其?中市場?共得資?料16?0份，?發(fā)出資?料13?8份。?有意?向的客?戶4家?，經(jīng)過?交流好?額聯(lián)系?選出一?家比較?適合代?理我們?產(chǎn)品的?經(jīng)銷商?，目前?正在談?判中。?甕安縣?市場共?得資料?100?份，發(fā)?出資料?90份?有意向?客戶2?家目前?正在聯(lián)?系和溝?通中。?在這里?工作的?這段時?間里讓?我學到?了很多?，接下?來我將?從三個?方面向?大家介?紹一下?我感悟?到的一?些觀點?，與大?家共同?交流和?探討。?一、?端正態(tài)?度在?工作期?間我看?到了很?多問題?、矛盾?與困難?，當然?這些都?是不可?避免的?，但是?我覺得?導致這?些問題?和困難?不能解?決的主?要原因?還是態(tài)?度問題?，態(tài)度?決定一?切。經(jīng)?常有人?會這樣?說——?“如果?當初我?怎樣怎?樣，那?么現(xiàn)在?我肯定?會……?”，人?們常常?只停留?在這樣?的說上?，而不?真正付?諸行動?，怎么?會有好?結(jié)果？?白酒的?競爭日?趨激烈?，不斷?會有新?的挑戰(zhàn)?擺在你?面前，?你以一?種什么?樣的態(tài)?度去對?待它，?你就會?得到一?種什么?樣的結(jié)?果。所?以怨天?尤人是?沒有意?義的，?積極地?工作才?是我們?最應該?做的。?二、?明確目?標首?先，任?何公司?都有公?司發(fā)展?的目標?，每一?個員工?也都有?自己的?個人發(fā)?展目標?，在這?個問題?上，我?認為作?為公司?的一名?員工就?應將個?人目標?與公司?目標統(tǒng)?一起來?。每個?人都會?有壓力?，但是?在實現(xiàn)?公司發(fā)?展目標?的同時?，也是?在實現(xiàn)?自己的?個人目?標。?其次就?是我剛?才提到?的實現(xiàn)?目標要?有正確?的態(tài)度?與方法?，并將?目標切?實分解?落實。?只有可?分解的?、能實?現(xiàn)的目?標，才?是可行?的目標?。三?、學習?關(guān)于?學習，?有一位?經(jīng)濟