藥品銷售月度工作總結(jié)

第4頁共4頁藥品銷?售月度?工作總?結(jié)時?光如天?上流星?一閃即?過，我?希望自?己能抓?住這一?短暫的?一剎那?。不知?不覺中?已來_?___?醫(yī)藥公?司一個?月了，?回顧這?段時間?的工作?，我作?如下總?結(jié)。?一：觀?念的轉(zhuǎn)?變觀?念可以?說是一?種較為?固定性?的東西?，一個?人要改?變自己?原有的?觀念，?必須要?經(jīng)過長?時間的?思想斗?爭。雖?然銷售?是大同?小義的?事。但?是，不?同的產(chǎn)?品面對?的適應(yīng)?人群不?一樣，?消費(fèi)群?體也不?同。不?同的公?司銷售?模式也?有差別?。必須?由原來?的被動?工作轉(zhuǎn)?變?yōu)楝F(xiàn)?在的主?動開發(fā)?客戶等?很多觀?念。?二：落?實(shí)崗位?職責(zé)。?作為?一名銷?售業(yè)務(wù)?員，自?己的崗?位職責(zé)?是：?1、千?方百計(jì)?完成區(qū)?域銷售?任務(wù)；?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項(xiàng)要?求；?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)?品的各?項(xiàng)手續(xù)?；4?、積極?廣泛收?集市場?信息并?及時整?理上報?領(lǐng)導(dǎo)；?5、?嚴(yán)格遵?守公司?的各項(xiàng)?規(guī)章制?度；?6、對?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?；7?、完成?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其?它工作?。崗位?職責(zé)是?職工的?工作要?求，也?是衡量?職工工?作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)?，自己?在從事?業(yè)務(wù)工?作以來?，始終?以崗位?職責(zé)為?行動標(biāo)?準(zhǔn)，從?工作中?的一點(diǎn)?一滴做?起，嚴(yán)?格按照?職責(zé)中?的條款?要求自?己的行?為，首?先自己?能從產(chǎn)?品知識?入手，?在了解?產(chǎn)品知?識的同?時認(rèn)真?分析市?場信息?并適時?制定營?銷方案?，其次?自己經(jīng)?常同其?他區(qū)域?業(yè)務(wù)員?勤溝通?、勤交?流，分?析市場?情況、?存在問?題及應(yīng)?對方案?，以求?共同提?高。在?日常的?事務(wù)工?作中，?自己在?接到領(lǐng)?導(dǎo)安排?的任務(wù)?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時完?成任務(wù)?。三?、明確?任務(wù)目?標(biāo)，力?求保質(zhì)?保量按?時完成?。工?作中自?己時刻?明白只?存在上?下級關(guān)?系，無?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?在營銷?的模式?上要積?極思考?并補(bǔ)充?完善。?四、?目前市?場分析?：云?在昆明?只有一?個客戶?在__?__作?。__?__月?份拿三?件貨；?___?_月份?拿三件?貨。硫?普羅寧?注射液?在昆明?也只、?貴高原?地區(qū)雖?然經(jīng)濟(jì)?落后。?但是市?場潛力?巨大，?從整體?上來看?貴州市?場較云?南市場?相比開?發(fā)的較?好。云?南市場?：頭孢?克肟咀?嚼片有?一個客?戶在_?___?作，就?___?_月份?拿了二?件貨。?貴州市?場：頭?孢克肟?咀嚼片?貴州遵?義有三?個客戶?在__?__，?硫普羅?寧注射?液分別?在貴州?泰億、?貴州康?心、貴?州民生?、以及?遵義地?區(qū)都有?客戶_?___?作。其?中，貴?州康心?全年銷?量累積?達(dá)到_?___?件，其?它地區(qū)?的銷量?也并不?理想。?從以上?的銷售?數(shù)據(jù)來?看，云?南基本?上屬于?空白市?場。頭?孢克肟?咀嚼片?在貴州?也基本?是空白?。硫普?羅寧占?據(jù)貴州?市場份?額也不?到三份?之一。?從兩地?的經(jīng)濟(jì)?上、市?場規(guī)范?情況來?看，云?南比貴?州要有?優(yōu)勢。?從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來?看，頭?孢克肟?咀嚼片?走終端?。（?就兩地?的經(jīng)狀?況而言?在同類?產(chǎn)品中?屬于高?價位的?產(chǎn)品）?硫普羅?寧注射?液，鹽?酸倍他?洛爾滴?眼液只?能做臨?床。?（臨床?品種進(jìn)?醫(yī)院都?需中標(biāo)?，前期?開發(fā)時?間較長?）。面?臨的局?勢也相?當(dāng)嚴(yán)峻?的。?五、_?___?年區(qū)域?工作設(shè)?想1?、對于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?做好客?戶關(guān)系?在擁有?老客戶?的同時?還要不?斷從各?種媒體?獲得更?多客戶?信息。?（建?議：一?切與外?界聯(lián)系?的方式?都能使?用；如?QQ、?新浪U?C、E?mai?L）?3、要?有好業(yè)?績就得?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓?視野，?豐富知?識，采?取多樣?化形式?，把學(xué)?業(yè)務(wù)與?交流技?能向結(jié)?合。?六、今?年對自?己有以?下要求?：1?、每周?要增加?___?_個以?上的新?客戶，?還要有?3到_?___?個潛在?客戶一?周一小?結(jié)，每?月一大?結(jié)，看?看有哪?些工作?上的失?誤，及?時改正?下次不?要再犯?。3?、見客?戶之前?要多了?解客戶?的狀態(tài)?和需求?，再做?好準(zhǔn)備?工作才?有可能?不會丟?失這個?客戶。?4、?對客戶?不能有?隱瞞和?欺騙，?這樣不?會有忠?誠的客?戶。在?有些問?題上你?和客戶?是一直?的。?5、要?不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的?學(xué)習(xí)，?多看書?，上網(wǎng)?查閱相?關(guān)資料?，與同?行們交?流，向?他們學(xué)?習(xí)更好?的方式?方法。?6、?對所有?客戶的?工作態(tài)?度都要?一樣，?但不能?太低三?下氣。?給客戶?一好印?象，為?公司樹?立更好?的形象?。7?、客戶?遇到問?題，不?能置之?不理一?定要盡?全力幫?助他們?解決。?要先做?人再做?生意，?讓客戶?相信我?們的工?作實(shí)力?，才能?更好的?完成任?務(wù)。?8、自?信是非?常重要?的。要?經(jīng)常對?自己說?你是最?好的，?你是獨(dú)?一無二?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任務(wù)。?9、?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通，?有團(tuán)隊(duì)?意識，?多交流?，多探?討，才?能不斷?增長業(yè)?務(wù)技能?。1?0、為?了今年?的銷售?任務(wù)每?月我要