保險工作個人總結(jié)報告萬能模板

第17頁共17頁保險工?作個人?總結(jié)報?告萬能?模板?今年的?時間感?覺過得?真快，?不知不?覺間一?年就在?銷售的?工作當(dāng)?中過去?了，作?為保險?業(yè)務(wù)的?銷售，?這一年?來我較?好的完?成了銷?售的任?務(wù)，同?時自身?也是得?到了一?些成長?，對保?險行業(yè)?有更多?的一些?了解，?對于銷?售的經(jīng)?驗也更?加的多?了，現(xiàn)?在我就?我這一?年的保?險業(yè)務(wù)?工作做?如下總?結(jié)：?一、學(xué)?習(xí)提升?我在?做保險?銷售的?工作當(dāng)?中，明?白想要?做好工?作是必?須了解?我們的?產(chǎn)品，?明確我?們的目?標(biāo)人群?，以及?一些銷?售的技?巧的，?我做保?險業(yè)務(wù)?的時間?不長，?到現(xiàn)在?為止也?就是一?年多一?些的時?間，可?以說我?這一年?剛開始?工作的?時候是?還有特?別多不?懂的地?方的，?雖然經(jīng)?過了一?次培訓(xùn)?，但是?其實要?學(xué)的方?面還有?很多，?對于保?險種類?的學(xué)習(xí)?也是我?做銷售?必須要?學(xué)的，?不然也?無法很?好的去?給客戶?做好介?紹，而?且這一?年公司?也是開?設(shè)了一?些新的?保險業(yè)?務(wù)，對?于我來?說，這?些是基?本的學(xué)?習(xí)，不?然就無?法和客?戶溝通?了，在?了解了?保險之?后，我?也是多?去了解?銷售的?一些技?巧，我?明白我?對這個?行業(yè)，?這個保?險業(yè)務(wù)?不是那?么的熟?悉，那?么我就?必須要?多學(xué)，?同時要?用一些?銷售的?技巧來?補足，?不然也?是無法?做好保?險業(yè)務(wù)?的。?二、工?作收獲?提升?個人能?力的同?時，我?也是努?力的去?工作，?積極的?完成我?的銷售?任務(wù)，?做保險?的銷售?，有些?時候會?被人誤?認(rèn)為是?騙子，?覺得我?們是騙?人的，?其實這?些也是?由于很?多人對?于保險?的不了?解導(dǎo)致?的，但?真正懂?得保險?的，卻?是非常?樂意我?們的推?薦，他?們也是?能從各?種保險?中找到?合適自?己的，?然后購?買，工?作中很?辛苦，?但是每?次我賣?出一個?保單，?給客戶?帶去安?全感，?我都覺?得是值?得的，?再苦再?累，但?我做的?是正確?的事情?，同時?也是完?成了銷?售的任?務(wù)，我?覺得特?別的開?心，同?時在銷?售的過?程中，?我也是?結(jié)識了?各行各?業(yè)不同?的人，?讓我的?見識更?加寬廣?，也讓?我和客?戶的溝?通能找?到更多?的話題?，和客?戶做朋?友，也?更好的?促進(jìn)了?我的銷?售工作?。三?、工作?不足?一年的?工作下?來，我?進(jìn)步很?大，但?同時我?也有一?些不足?還需要?在來年?繼續(xù)改?進(jìn)，有?時候我?業(yè)績不?好，我?會比較?急躁，?或者和?客戶的?成交如?果遲遲?不能下?定，我?也是感?覺焦急?，這些?也是要?慢慢的?工作去?改變的?，不能?急躁，?作為銷?售，同?樣也是?要有耐?心，把?業(yè)務(wù)給?去做好?，我也?期盼著?來年我?的業(yè)務(wù)?能做得?更加的?好。?今年，?x保險?經(jīng)過全?體員工?的團結(jié)?拼搏，?開拓進(jìn)?取，在?業(yè)務(wù)拓?展、內(nèi)?部管理?，樹立?形象等?方面取?得了較?大的成?績。內(nèi)?強素質(zhì)?，外塑?形象，?通過公?司上下?的團結(jié)?一致，?奮力拼?搏，真?正把x?建成一?家精品?公司。?回顧?今年的?工作，?可以進(jìn)?行以下?總結(jié)：?一、?在個險?業(yè)務(wù)方?面按?照年初?制訂的?總體戰(zhàn)?略，以?標(biāo)團建?設(shè)為重?點，突?出培訓(xùn)?，強化?增員，?穩(wěn)扎穩(wěn)?打，健?康發(fā)展?，管理?一步一?個腳印?，成績?一步一?個臺階?。順利?實現(xiàn)“?首季開?門紅”?后，又?積極配?合參與?省公司?開展的?x活動?，我公?司全體?員工和?廣大營?銷員，?以忘我?的工作?熱情，?高度的?榮譽感?、責(zé)任?感和必?勝的信?心，積?極投入?到了這?場為榮?譽而戰(zhàn)?的戰(zhàn)斗?中去，?取得良?好的競?賽成績?。在省?公司x?中，我?們也獲?得小組?勝出獎?。全年?個險保?費和增?員率在?各家保?險公司?下滑的?情況下?，繼續(xù)?保持穩(wěn)?步增長?。二?、在團?險業(yè)務(wù)?方面?三、銀?行保險?方面?今年，?面對競?爭異常?激烈的?市場，?在強化?對銀行?客戶經(jīng)?理綜合?素質(zhì)培?訓(xùn)的基?礎(chǔ)上，?進(jìn)一步?加大了?對渠道?的管理?和維護?，對銀?行渠道?進(jìn)行了?梳理，?對其架?構(gòu)做了?調(diào)整，?使渠道?管理更?具有專?業(yè)化、?規(guī)范化?，使x?和小額?信貸險?業(yè)務(wù)都?得到了?健康發(fā)?展。在?費用下?調(diào)的情?況下，?我們的?x業(yè)務(wù)?仍然完?成了x?萬元，?順利完?成省公?司下達(dá)?的任務(wù)?。四?、續(xù)收?業(yè)務(wù)方?面在?加大客?戶服務(wù)?專員技?能技巧?培訓(xùn)的?基礎(chǔ)上?，強化?區(qū)域管?理，加?大銀行?代收知?識的培?訓(xùn)，當(dāng)?期達(dá)成?率不斷?提高。?按照省?公司和?市公司?的考核?，各項?指標(biāo)全?部達(dá)標(biāo)?。尤其?在省公?司組織?的“爭?先創(chuàng)優(yōu)?”活動?中，一?直戰(zhàn)果?輝煌。?保險?工作個?人總結(jié)?報告萬?能模板?（二）?我們?雙達(dá)公?司經(jīng)過?這兩年?的發(fā)展?，已擁?有先進(jìn)?的硬件?設(shè)施，?完善的?組織結(jié)?構(gòu)，生?產(chǎn)管理?也進(jìn)步?明顯，?在溫州?乃至閥?門行業(yè)?都小有?名氣。?應(yīng)該說?，只要?我們戰(zhàn)?略得當(dāng)?，戰(zhàn)術(shù)?得當(dāng)，?用人得?當(dāng)，前?景將是?非常美?好的。?“管?理出效?益”，?這個準(zhǔn)?則大家?都知道?，但要?管理好?企業(yè)卻?不是件?容易的?事。我?感覺公?司比較?注重感?情管理?，制度?化管理?不夠。?嚴(yán)格說?來公司?應(yīng)該以?制度化?管理為?基礎(chǔ)，?兼顧情?感管理?，這樣?才能取?得管理?成果的?最大化?。就拿?考勤來?說，卡?天天打?，可是?遲到、?早退的?沒有處?罰，加?班的也?沒有獎?勵，那?么打不?打卡有?什么區(qū)?別不如?不打。?又如員?工工作?怠慢沒?人批評?指正，?即使有?人提起?最后也?是不了?了只，?這是姑?息、縱?容，長?此以往?，公司?利益必?然受損?。過?程決定?結(jié)果，?細(xì)節(jié)決?定成敗?。公司?的目標(biāo)?或者一?個計劃?之所以?最后出?現(xiàn)偏差?，往往?是在執(zhí)?行的過?程中，?某些細(xì)?節(jié)執(zhí)行?的不到?位所造?成。老?板們有?很多好?的想法?、方案?，有很?宏偉的?計劃，?為什么?到了最?后都沒?有帶來?明顯的?效果比?如說公?司年初?訂的倉?庫報表?，成本?核算等?，開會?時一遍?又一遍?的說，?可就是?沒有結(jié)?果，為?什么這?就是政?令不通?，執(zhí)行?力度不?夠啊。?這就是?為什么?國內(nèi)企?業(yè)最近?幾年都?很關(guān)注?“執(zhí)行?力”的?一個重?要原因?，執(zhí)行?力從那?里來過?程控制?就是一?個關(guān)鍵?!完整?的過程?控制分?以下四?個方面?：2?.例會?定期的?例會可?以了解?各部門?協(xié)作情?況，可?以共同?獻(xiàn)計獻(xiàn)?策，并?相互溝?通。公?司的例?會太少?，尤其?是縱向?的溝通?太少，?員工不?了解老?總們對?工作的?計劃，?對自己?工作的?看法，?而老板?們也不?了解員?工的想?法，不?了解員?工的需?要3?.定期?檢查計?劃或方?案執(zhí)行?一段時?期后，?公司定?期檢查?其執(zhí)行?情況，?是否偏?離計劃?，要否?調(diào)整，?并布置?下一段?時期的?工作任?務(wù)4?.公平?激勵建?立一只?和諧的?團隊，?調(diào)動員?工的積?極性、?主動性?都需要?有一個?公平的?激勵機?制。否?則會造?成員工?之間產(chǎn)?生矛盾?，工作?之間不?配合，?上班沒?有積極?性。就?我的個?人看法?，我認(rèn)?為銷售?部的工?資偏低?，大環(huán)?境比較?行業(yè)內(nèi)?各個閥?門廠銷?售人員?的待遇?，小環(huán)?境比較?公司內(nèi)?各部門?的待遇?。雖然?銷售部?各員工?做得都?很敬業(yè)?，實際?上大家?內(nèi)心都?有一些?意見。?如果公?司認(rèn)為?銷售部?是一個?重要的?部門，?認(rèn)可銷?售部員?工的辛?苦，希?望能留?住那些?能給公?司帶來?利潤的?銷售人?員，那?么我建?議工資?還是要?有相應(yīng)?調(diào)整，?畢竟失?去一位?員工的?損失太?大了。?另外?一個方?面就是?公司管?理結(jié)構(gòu)?和用人?問題。?由于公?司自身?結(jié)構(gòu)的?特殊性?，人事?管理上?容易出?現(xiàn)越級?管理、?多頭管?理和過?度管理?等現(xiàn)象?。越級?管理容?易造成?部門經(jīng)?理威信?喪失，?積極性?喪失，?最后是?部門內(nèi)?領(lǐng)導(dǎo)與?員工不?融洽，?遇事沒?人擔(dān)當(dāng)?責(zé)任;?多頭管?理則容?易讓員?工工作?無法適?從，擔(dān)?心工作?失誤;?過度管?理可能?造成員?工失去?創(chuàng)造性?，員工?對自己?不自信?，難以?培養(yǎng)出?獨當(dāng)一?面的人?才。?以上只?是個人?之見，?不一定?都對，?但我是?真心實?意想著?公司未?來的發(fā)?展，一?心一意?想把銷?售部搞?好，為?公司也?為自己?爭些體?面，請?各位老?總們斟?灼。?保險工?作個人?總結(jié)報?告萬能?模板（?三）?___?_年已?經(jīng)到來?，希望?也隨之?來到了?眼前，?過去雖?然過去?，但是?得與失?，讓我?知道了?工作的?放心，?挫折與?堅持讓?我找到?了工作?的真諦?，我會?走在過?去的路?上眺望?遠(yuǎn)方，?用全新?的自我?重新開?始，翻?開新的?扉頁。?在工?作中我?服從經(jīng)?理的安?排認(rèn)真?做好工?作，從?不忤逆?，也不?會糾結(jié)?，反而?總是用?最誠懇?的態(tài)度?去展現(xiàn)?自己，?用一點?點的努?力去做?好，因?為工作?需要一?個認(rèn)真?的態(tài)度?，需要?努力。?我從不?會吝嗇?，也不?會逃避?，只因?為我所?堅持的?是我所?希望的?，我愿?意努力?的就一?直做到?，不做?失望的?人，只?做無悔?的人，?工作我?不希望?自己后?悔，對?于經(jīng)理?的告誡?和提醒?我時刻?記在心?頭，時?刻掌握?在手中?，去改?變?nèi)ゼ?油展現(xiàn)?不同的?風(fēng)采，?體現(xiàn)不?一樣的?人生。?雖然?過去一?年我在?保險工?作上有?所成長?，對我?有了很?多的幫?助，但?是畢竟?已經(jīng)過?去，成?為了以?往的塵?埃，現(xiàn)?在需要?的就是?努力做?好自己?，堅持?超越新?的希望?，不斷?朝前看?，不斷?努力奮?發(fā)圖強?，走的?更遠(yuǎn)看?的更廣?，希望?自己有?不同的?展現(xiàn)。?我會繼?續(xù)努力?，不斷?加強，?朝著一?個方向?發(fā)展朝?著一個?目標(biāo)努?力，我?把保險?工作融?入到了?生活中?，利用?各種方?式進(jìn)行?保險銷?售工作?，不斷?擴展自?己的業(yè)?績，微?信朋友?圈，q?q等工?具都成?為了我?工作的?工具，?我也都?朝著這?個目標(biāo)?努力這?，一點?一滴的?改進(jìn)自?己的工?作方式?，改變?自己的?目標(biāo)迎?接新的?開始，?走向新?的起點?。過?去我沒?有做到?一點就?是沒有?利用好?過去的?經(jīng)驗，?總是在?同一個?地方多?次犯錯?，讓我?吃了很?多苦，?這讓我?認(rèn)識到?了工作?不是只?要努力?就行，?還需要?繼續(xù)工?作，需?要思考?，尤其?是保險?，想要?把保險?賣出去?，就要?把工作?當(dāng)做是?一種考?驗，而?不是只?是推銷?，考慮?的事情?也比較?多，比?如要考?慮到客?戶的需?要，根?據(jù)不同?的客戶?考慮他?們所擔(dān)?憂的事?情，找?到因才?能有結(jié)?果，如?果不知?道如何?去改變?不知道?如何去?調(diào)整，?就算我?們有方?向有目?標(biāo)但同?樣也沒?有多少?結(jié)果，?只會讓?我們非?常失落?，不能?繼續(xù)在?這樣下?去，那?就要加?強工作?效率，?就需要?更大的?做好努?力了。?思考客?戶所有?，滿足?客戶所?慮這才?是我們?賣保險?的人應(yīng)?該做的?。以?前的自?己不知?道找目?標(biāo)客戶?群體，?不知道?尋求目?標(biāo)客戶?只知道?一點點?的去積?累，很?多時候?買保險?需要發(fā)?現(xiàn)其中?的道理?其中的?因果，?抓住客?戶的心?里才能?走的更?遠(yuǎn)看的?更廣，?完成工?作預(yù)期?的目的?，才能?有全新?的展示?。在新?的一年?到來之?際我會?繼續(xù)努?力，開?啟新的?工作征?程，做?好新的?工作安?排，讓?自己有?一個全?新的開?始。迎?接新紀(jì)?元。?保險工?作個人?總結(jié)報?告萬能?模板（?四）?為了改?善保險?公司的?經(jīng)營狀?況導(dǎo)致?我在上?半年十?分努力?地對待?自身工?作，畢?竟無論?是業(yè)務(wù)?辦理還?是客戶?開發(fā)都?需要有?著較高?的素質(zhì)?才能夠?得到客?戶的認(rèn)?同，而?且做好?工作既?是對客?戶的負(fù)?責(zé)也是?為了公?司的發(fā)?展著想?，所以?我認(rèn)真?聽取領(lǐng)?導(dǎo)的意?見并對?自身的?工作方?式進(jìn)行?了改善?，考慮?到以后?的發(fā)展?還是需?要對上?半年的?各項工?作加以?總結(jié)。?做好?客戶的?保險咨?詢工作?并為對?方進(jìn)行?詳細(xì)的?講解，?為了在?工作中?得到客?戶的信?任自然?要做好?相應(yīng)的?服務(wù)才?行，所?以在客?戶進(jìn)行?咨詢的?時候我?都會認(rèn)?真回答?保險業(yè)?務(wù)相關(guān)?的知識?，而且?我也經(jīng)?常利用?閑暇時?間強化?保險業(yè)?務(wù)知識?的學(xué)習(xí)?以便于?更好地?為客戶?解答，?畢竟在?不了解?各項險?種的情?況下進(jìn)?行回答?也是對?客戶的?不負(fù)責(zé)?，所以?我能夠?認(rèn)真給?出合理?的方案?并咨詢?對方的?滿意程?度，這?種交流?對于自?身工作?經(jīng)驗的?積累十?分重要?自然容?不得半?點疏忽?，所以?我能夠?意識到?保險業(yè)?務(wù)知識?的重要?性并強?化了這?方面的?工作能?力。?能夠妥?善保管?客戶信?息并對?相應(yīng)的?資料進(jìn)?行整理?，對我?來說能?否在工?作中讓?客戶感?到滿意?自然是?十分重?要的，?為了保?險公司?的發(fā)展?著想自?然得在?這種基?礎(chǔ)性的?工作方?面多花?費心思?，盡到?自己的?職責(zé)所?在以后?自然能?夠在保?險工作?中做到?問心無?愧，對?于保單?的辦理?也會認(rèn)?真聽取?客戶的?需求并?對臺賬?進(jìn)行及?時更新?，雖然?在留檔?方面做?得有些?不到位?卻也及?時進(jìn)行?了改進(jìn)?，這項?工作的?完成也?體現(xiàn)出?我對保?險公司?客戶的?重視并?為此不?斷努力?，而且?在做好?業(yè)務(wù)辦?理工作?的同時?我也會?對相應(yīng)?的數(shù)據(jù)?進(jìn)行整?理并轉(zhuǎn)?交給經(jīng)?理。?協(xié)助經(jīng)?理完成?保險業(yè)?務(wù)的開?展并對?自身工?作進(jìn)行?了分析?，無論?是新型?保險業(yè)?務(wù)的宣?傳還是?續(xù)保業(yè)?務(wù)的開?展都應(yīng)?該認(rèn)真?做好才?行，所?以在經(jīng)?理布置?任務(wù)指?標(biāo)的時?候我便?加強了?對業(yè)務(wù)?辦理工?作的重?視程度?，為了?獲得客?戶的認(rèn)?可還會?定期進(jìn)?行回訪?并詢問?對方的?建議，?在認(rèn)真?記錄的?同時也?會對這?部分信?息進(jìn)行?有效的?反饋，?這樣的?話便能?夠讓客?戶明白?保險公?司的員?工很重?視對方?的需求?，在我?看來做?好業(yè)務(wù)?辦理工?作自然?得保持?好與客?戶的溝?通與聯(lián)?系從而?獲得對?方的支?持。?可以說?我通過?上半年?的努力?較好地?完成了?經(jīng)理安?排的工?作，作?為保險?公司的?員工自?然得具?備這方?面的大?局觀并?認(rèn)真做?好自身?的工作?，這樣?的話在?保險公?司的發(fā)?展中自?己便能?夠通過?努力提?供更多?的力量?，我會?認(rèn)真做?好下半?年的規(guī)?劃并爭?取在保?險公司?的工作?中取得?更多績?效。?保險工?作個人?總結(jié)報?告萬能?模板（?五）?___?_年已?經(jīng)到來?，希望?也隨之?來到了?眼前，?過去雖?然過去?，但是?得與失?，讓我?知道了?工作的?放心，?挫折與?堅持讓?我找到?了工作?的真諦?，我會?走在過?去的路?上眺望?遠(yuǎn)方，?用全新?的自我?重新開?始，翻?開新的?扉頁。?在工?作中我?服從經(jīng)?理的安?排認(rèn)真?做好工?作，從?不忤逆?，也不?會糾結(jié)?，反而?總是用?最誠懇?的態(tài)度?去展現(xiàn)?自己，?用一點?點的努?力去做?好，因?為工作?需要一?個認(rèn)真?的態(tài)度?，需要?努力。?我從不?會吝嗇?，也不?會逃避?，只因?為我所?堅持的?是我所?希望的?，我愿?意努力?的就一?直做到?，不做?失望的?人，只?做無悔?的人，?工作我?不希望?自己后?悔，對?于經(jīng)理?的告誡?和提醒?我時刻?記在心?頭，時?刻掌握?在手中?，去改?變?nèi)ゼ?油展現(xiàn)?不同的?風(fēng)采，?體現(xiàn)不?一樣的?人生。?雖然?過去一?年我在?保險工?作上有?所成長?，對我?有了很?多的幫?助，但?是畢竟?已經(jīng)過?去，成?為了以?往的塵?埃，現(xiàn)?在需要?的就是?努力做?好自己?，堅持?超越新?的希望?，不斷?朝前看?，不斷?努力奮?發(fā)圖強?，走的?更遠(yuǎn)看?的更廣?，希望?自己有?不同的?展現(xiàn)。?我會繼?續(xù)努力?，不斷?加強，?朝著一?個方向?發(fā)展朝?著一個?目標(biāo)努?力，我?把保險?工作融?入到了?生活中?，利用?各種方?式進(jìn)行?保險銷?售工作?，不斷?擴展自?己的業(yè)?績，微?信朋友?圈，q?q等工?具都成?為了我?工作的?工具，?我也都?朝著這?個目標(biāo)?努力這?，一點?一滴的?改進(jìn)自?己的工?作方式?，改變?自己的?目標(biāo)迎?接新的?開始，?走向新?的起點?。過?去我沒?有做到?一點就?是沒有?利用好?過去的?經(jīng)驗，?總是在?同一個?地方多?次犯錯?，讓我?吃了很?多苦，?這讓我?認(rèn)識到?了工作?不是只?要努力?就行，?還需要?繼續(xù)工?作，需?要思考?，尤其?是保險?，想要?把保險?賣出去?，就要?把工作?當(dāng)做是?一種考?驗，而?不是只?是推銷?，考慮?的事情?也比較?多，比?如要考?慮到客?戶的需?要，根?據(jù)不同?的客戶?考慮他?們所擔(dān)?憂的事?情，找?到因才?能有結(jié)?果，如?果不知?道如何?去改變?不知道?如何去?調(diào)整，?就算我?們有方?向有目?標(biāo)但同?樣也沒?有多少?結(jié)果，?只會讓?我們非?常失落?，不能?繼續(xù)在?這樣下?去，那?就要加?強工作?效率，?就需要?更大的?做好努?力了。?思考客?戶所有?，滿足?客戶所?慮這才?是我們?賣保險?的人應(yīng)?該做的?。以?前的自?己不知?道找目?標(biāo)客戶?群體，?不知道?尋求目?標(biāo)客戶?只知道?一點點?的去積?累，很?多時候?買保險?需要發(fā)?現(xiàn)其中?的道理?其中的?因果，?抓住客?戶的心?里才能?走的更?遠(yuǎn)看的?更廣，?完成工?作預(yù)期?的目的?，才能?有全新?的展示?。在新?的一年?到來之?際我會?繼續(xù)努?力，開?啟新的?工作征?程，做?好新的?工作安?排，讓?自己有?一個全?新的開?始。迎?接新紀(jì)?元。?保險工?作個人?總結(jié)報?告萬能?模板（?六）?一、指?導(dǎo)思想?以貫?徹落實?《勞動?合同法?》、《?就業(yè)促?進(jìn)法》?等勞動?保障政?策法規(guī)?為總抓?手，通?過實施?勞動保?障“一?體執(zhí)法?”，全?面整合?執(zhí)法資?源，提?高勞動?保障執(zhí)?法效能?，集中?力量解?決勞動?保障領(lǐng)?域的主?要矛盾?和問題?，維護?勞動者?合法權(quán)?益，促?進(jìn)勞動?關(guān)系的?和諧穩(wěn)?定，促?進(jìn)企業(yè)?依法經(jīng)?營，健?康發(fā)展?。二?、一體?執(zhí)法計?劃安排?__?__年?共安排?四項執(zhí)?法檢查?（一?）農(nóng)民?工工資?支付專?項檢查?。檢查?時間：?___?_年_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日，?___?_年_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日。?（二?）勞動?保障一?體執(zhí)法?綜合檢?查。檢?查時間?：__?__年?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?。（?三）清?理整頓?勞動力?市場秩?序?qū)ｍ?檢查。?檢查時?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日。?（四）?社會保?險費征?繳專項?檢查。?檢查時?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日。?三、一?體執(zhí)法?檢查的?內(nèi)容?（1）?用人單?位辦理?用工登?記備案?情況;?（2?）用人?單位與?勞動者?簽訂、?履行和?解除勞?動合同?情況，?宣傳貫?徹《勞?動合同?法》情?況和勞?動合同?三年行?動計劃?執(zhí)行情?況;?（3）?用人單?位支付?工資情?況及執(zhí)?行工資?支付制?度、工?資指導(dǎo)?線和最?低工資?制度三?項基本?管理制?度情況?;（?4）用?人單位?參加和?繳納各?項社會?保險情?況;?（5）?推行職?業(yè)資格?證書準(zhǔn)?入制度?、執(zhí)行?職業(yè)資?格培訓(xùn)?制度情?況;?（6）?用人單?位遵守?禁止使?用童工?規(guī)定的?情況;?（7?）用人?單位遵?守女職?工和未?成年工?特殊勞?動保護?規(guī)定的?情況;?（8?）用人?單位遵?守工作?時間和?休息休?假規(guī)定?情況;?（9?）用人?單位制?定內(nèi)部?勞動保?障規(guī)章?制度的?情況;?（1?0）法?律、法?規(guī)規(guī)定?的其他?勞動保?障監(jiān)察?事項。?保險?工作個?人總結(jié)?報告萬?能模板?（七）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?___?_年即?將進(jìn)入?尾聲!?作為保?險公司?一份子?來說，?首先感?謝領(lǐng)導(dǎo)?在這即?將一年?的工作?中，對?我的幫?助支持?與指導(dǎo)?。同時?，在這?工作期?間，有?得也有?失，現(xiàn)?就將_?___?年工作?結(jié)如下?：1?、提高?自身素?質(zhì)，履?行自己?的職責(zé)?。今?年__?__月?份我步?入到保?險公司?，從事?保險這?個陌生?的行業(yè)?。對于?一個剛?走出校?門從事?新型行?業(yè)的畢?業(yè)生來?說，將?會面臨?更大程?度上新?的挑戰(zhàn)?和考驗?。為了?適應(yīng)當(dāng)?前工作?的需要?，應(yīng)該?時刻把?學(xué)習(xí)放?在第一?位，提?高自身?綜合素?質(zhì)，特?別是增?強保險?方面的?知識，?做一個?真正的?保險人?。做為?辦公室?一名機?要員來?說，主?要工作?就是上?傳下達(dá)?、文件?管理、?檔案管?理以及?零碎的?事情，?這些看?似簡單?的事情?，做起?來卻需?要有足?夠的耐?心，記?得第一?次拿出?文件給?領(lǐng)導(dǎo)看?時，文?件是一?遍又一?遍修改?，一遍?又一遍?打印，?甚至讓?自身泄?氣煩燥?，可是?后來將?心比心?，公司?領(lǐng)導(dǎo)都?可以不?厭其煩?認(rèn)真對?待每一?個文件?，乃至?一個字?，而做?為我顯?然是微?不足道?的，達(dá)?到了培?養(yǎng)耐心?的良好?目的。?態(tài)度決?定一切?，在工?作中我?會繼續(xù)?竭盡全?力做好?自己的?事情。?2、?執(zhí)行做?好領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?任務(wù)。?做為?自身來?說，除?了做好?自己份?內(nèi)的事?以外，?執(zhí)行領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的事情?當(dāng)然也?是理所?當(dāng)然的?。同時?我積極?配合領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?，做到?腿勤，?手勤，?嘴勤，?不怕苦?，不怕?累，對?工作盡?職盡責(zé)?，盡量?替領(lǐng)導(dǎo)?分憂，?提高了?辦事效?率。?3、在?工作中?存在的?問題。?在這?一年中?，存在?著很多?不足之?處，如?在面對?千頭萬?緒工作?中，未?能總結(jié)?出積極?有效、?簡捷明?了的工?作方法?，缺乏?對保險?理論與?業(yè)務(wù)知?識的深?入了解?。在今?后的工?作中，?我會更?加積極?努力提?高自己?，不斷?總結(jié)經(jīng)?驗教訓(xùn)?，讓自?己的不?懈努力?創(chuàng)造應(yīng)?有的價?值。同?時，在?工作中?如有不?對的地?方，還?需領(lǐng)導(dǎo)?批評指?出。?我深信?，在領(lǐng)?導(dǎo)干部?正確指?導(dǎo)和全?體員工?的共同?努力拼?搏下，?保險公?司會做?的更大?、更強?、更輝?煌!?保險工?作個人?總結(jié)報?告萬能?模板（?八）?轉(zhuǎn)眼又?是一年?，在_?___?這個大?家庭中?已度過?了兩年?半的時?間，度?過了我?兩年半?的組訓(xùn)?工作，?與老組?訓(xùn)相比?，兩年?半是一?個不長?也不短?的時間?，像毛?毛細(xì)雨?一樣在?身邊擦?肩而過?，有太?多潤物?細(xì)無聲?的輕描?淡寫，?也有工?作磨練?的很多?痕跡。?這兩年?半讓我?從一個?稚嫩的?實習(xí)生?成長為?一名正?式的組?訓(xùn)，讓?我感受?到了_?___?的溫暖?、勵練?與激勵???--感?慨萬千?。回首?___?_所走?過的足?跡，組?成了我?人生一?頁頁精?彩的篇?章，有?歡笑、?有成功?、有困?難，也?有淚水?，我相?信，只?有經(jīng)過?付出才?是最大?的喜悅??，F(xiàn)將?我的_?___?年工作?情況向?上級匯?報。?這一年?的工作?主要圍?繞以下?三點來?做的：?一、?中介團?隊日常?工作的?`經(jīng)營?從_?___?年下旬?開始，?由于區(qū)?部改為?支公司?，實現(xiàn)?一體化?經(jīng)營，?所以哪?里需要?組訓(xùn)我?們就會?沖向哪?里，經(jīng)?常會被?調(diào)到各?個崗位?，這個?時候我?被調(diào)到?中介工?作，主?要負(fù)責(zé)?銀保團?隊日常?管理、?培訓(xùn)等?工作，?在這個?全新的?崗位上?，在學(xué)?到更多?東西的?同時我?也遇到?了前所?未有的?困難。?雖然中?介同樣?是以團?隊形勢?出現(xiàn)，?經(jīng)營模?式也正?在逐漸?向營銷?靠攏，?但中介?的客戶?經(jīng)理早?已習(xí)慣?于他們?分散型?的工作?方式，?所以很?難按照?正規(guī)的?早會流?程、制?度管理?實施，?這也是?讓我大?費苦心?的一件?事。會?報、表?報這些?熟悉的?詞語會?經(jīng)常出?現(xiàn)在組?訓(xùn)的眼?前，通?過工作?不斷的?磨練，?我深刻?的領(lǐng)悟?到這不?只是簡?單的晨?會經(jīng)營?、產(chǎn)說?會運作?、數(shù)字?信息等?，它包?含一個?個溫馨?的電話?追蹤，?一次次?耐心的?私下溝?通，一?場場精?心細(xì)致?的準(zhǔn)備?，乃至?一杯炎?炎夏日?里解渴?的冰水?。韓非?子認(rèn)為?：天下?之大事?做于細(xì)?，天下?之難事?做于易?，要耐?得住磨?練，踏?踏實實?從身邊?的小事?做起，?通過努?力，去?贏得團?隊伙伴?們的認(rèn)?可和支?持。在?這其中?，要想?成為一?名優(yōu)秀?的組訓(xùn)?，有一?個最重?要的因?素，那?就是細(xì)?節(jié)決定?成敗。?一開始?，大家?還不是?很接受?我，必?竟陌生?嗎，可?以理解?，那我?就從小?事做起?，第一?時間深?入他們?中間，?打電話?了解情?況，到?辦公室?與他們?聊天，?消除介?心。大?家認(rèn)可?了我，?早會自?然也有?聲有色?了，勢?氣也好?于原來?很多。?并且我?也把一?些基礎(chǔ)?性工作?像日志?管理、?考勤制?度等逐?步在中?介團隊?中深化?，使大?家的責(zé)?任感，?大局意?識逐步?得到提?升。?___?_年是?市公司?銀保整?合轉(zhuǎn)型?的關(guān)鍵?之年，?開始著?重于期?躉兩手?抓的工?作，逐?漸的把?期交產(chǎn)?品納入?到考核?業(yè)績當(dāng)?中。這?對于中?介部來?講是一?項艱巨?的任務(wù)?，因為?目前所?有的客?戶經(jīng)理?都已習(xí)?慣于銷?售躉交?，轉(zhuǎn)變?需要一?個過程?，最快?的方法?就是通?過說明?會的形?式來推?廣期交?，而對?于中介?部門來?說又從?沒召開?過，也?沒經(jīng)歷?過，所?以前期?的準(zhǔn)備?、邀約?、追蹤?是至關(guān)?重要的?，這時?我就把?前期在?營銷積?累的說?明會經(jīng)?驗精心?歸納總?結(jié)，通?過早會?多次進(jìn)?行宣導(dǎo)?講解，?使大家?清楚的?了解說?明會的?意義與?功用，?并全面?掌握運?作要領(lǐng)?，這樣?在我們?共同努?力下，?中介首?場說明?會取得?了圓滿?成功，?為開紅?門工作?打下了?很好的?基礎(chǔ)。?通過實?踐一次?又一次?的摸索?、總結(jié)?、宣導(dǎo)?，截止?到年底?共召開?近10?場的說?明會，?大家越?來越積?極勇躍?，成功?簽下一?張又一?張期交?保單。?每當(dāng)一?次次沒?有硝煙?的戰(zhàn)火?開始的?時候，?我都會?第一時?間與部?門經(jīng)理?積極商?討配套?競賽方?案，這?樣才能?更好的?激勵伙?伴，合?理有效?適當(dāng)?shù)?激勵對?團隊的?成功是?至關(guān)重?要的因?素。我?是幸運?的，有?機會在?中介部?工作，?學(xué)習(xí)了?更多全?新的知?識，接?觸了更?多沒有?做過的?內(nèi)容。?感謝經(jīng)?理給予?我的機?會，讓?我一次?又一次?的挑戰(zhàn)?自我;?感謝組?訓(xùn)與我?并肩做?戰(zhàn)，傳?授給我?很多經(jīng)?驗;感?謝伙伴?給我的?問題與?困難，?讓我一?次又一?次完善?提高自?己。?銀保市?場是最?受經(jīng)濟?環(huán)境影?響的，?在四季?度中，?全球遭?遇了百?年的金?融危機?，同時?也給大?家?guī)?了嚴(yán)峻?的銷售?阻礙。?而此時?又是在?業(yè)務(wù)沖?刺的關(guān)?鍵時期?，做為?一名組?訓(xùn)就要?時刻站?在市場?的前線?，搜集?最新信?息傳遞?給大家?，并且?要對產(chǎn)?品有更?新的研?究，使?我們的?產(chǎn)品在?同業(yè)當(dāng)?中占有?優(yōu)勢，?其實這?個時候?不僅只?是專業(yè)?知識的?傳達(dá)，?更重要?的是通?過理念?的傳達(dá)?，轉(zhuǎn)變?大家沒?有信心?，不認(rèn)?可產(chǎn)品?的想法?。因為?每個人?所經(jīng)營?的銀行?網(wǎng)點不?同，所?以大家?彼此之?間沒有?更多的?接觸，?而且心?里壓力?要遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于營?銷單純?銷售的?壓力，?大家不?僅僅要?面對客?戶，還?要面對?銀行眾?多的柜?員、主?任，使?得大家?對于集?體、責(zé)?任感沒?有更深?刻的認(rèn)?識，這?樣，我?就定期?與大家?分享一?些團隊?降壓方?面的小?專題，?使大家?真正的?擰成一?股繩，?我使終?相信，?思想變?則萬變?。通過?潛移默?化的學(xué)?習(xí)，大?家的集?體榮譽?感在每?一次的?任務(wù)沖?刺時，?都得到?了充分?體現(xiàn)。?銷售行?業(yè)中數(shù)?字代表?著一切?，從_?___?年完成?的77?00萬?，到_?___?年完成?的1.?3個億?，每一?次銀保?團隊都?超額完?成任務(wù)?，雖然?來到這?個新的?部門只?有不到?兩年的?時間，?但每一?次沖刺?都讓我?激動不?已。在?剛剛過?去的_?___?年慶功?宴上，?當(dāng)大家?高舉慶?功酒時?，我熱?淚盈眶?，感動?，為團?隊所取?得的成?績感動?，為團?隊的成?長感動?，因為?我時刻?感受到?了團隊?的變化?，看到?了一次?又一次?刷新的?業(yè)績，?感受到?大家越?來越強?的集體?榮譽感?。目標(biāo)?就是責(zé)?任，完?成就是?忠誠!?二、?銀行網(wǎng)?點各種?培訓(xùn)工?作的安?排及授?課由?于中介?的銷售?主要是?依托于?銀行，?可以說?沒有銀?行，客?戶經(jīng)理?就失去?了更多?銷售的?機會，?所以網(wǎng)?點工作?的開展?是至關(guān)?重要的?。也就?是當(dāng)每?一次新?產(chǎn)品、?活動開?展的時?候，都?要第一?時間與?網(wǎng)點搞?好關(guān)系?，并且?要使每?位銀行?人員全?面掌握?產(chǎn)品的?賣點，?這樣我?們才能?占有有?利的局?勢，而?銀行往?往駐點?的不只?是一家?公司的?客戶經(jīng)?理，多?時能達(dá)?到四家?，所以?及時到?位的培?訓(xùn)是至?關(guān)重要?的，這?對我來?講也是?一個更?高的要?求，因?為給銀?行人員?培訓(xùn)不?同于對?自己公?司的人?，所以?不僅要?有清晰?的思路?，講解?產(chǎn)品基?本責(zé)任?，還要?透徹分?析產(chǎn)品?的市場?、定位?，這樣?對于銀?行里的?行外人?才能更?好的全?面掌握?產(chǎn)品賣?點，提?高銷售?技能，?帶動保?費增長?。保?險工作?個人總?結(jié)報告?萬能模?板（九?）轉(zhuǎn)?眼我到?公司工?作已接?近一年?了。在?這不到?一年的?時間里?是我人?生旅途?中的重?要一程?，期間?在領(lǐng)