市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃書(shū)

第8頁(yè)共8頁(yè)市場(chǎng)部?銷售工?作計(jì)劃?書(shū)目?錄一?、檢討?與愿景?二、?工作思?路三?、管理?團(tuán)隊(duì)?四、市?場(chǎng)分析?五、?品牌推?廣六?、工作?進(jìn)度?七、資?源配置?八、?費(fèi)用預(yù)?算一?、檢討?與愿景?__?__年?公司成?立市場(chǎng)?部，它?是公司?探索新?管理模?式的重?大變革?。但在?經(jīng)過(guò)一?年之后?，市場(chǎng)?部成為?雞肋，?嚼之無(wú)?味，棄?之可惜?；市場(chǎng)?部除了?做了很?多看起?來(lái)似是?而非的?市場(chǎng)活?動(dòng)，隔?靴搔癢?的市場(chǎng)?推廣，?就是增?加了很?多直接?或間接?的費(fèi)用?，而看?起來(lái)對(duì)?市場(chǎng)沒(méi)?什么幫?助。?但在公?司領(lǐng)導(dǎo)?高層的?支持和?我們不?斷地學(xué)?習(xí)中，?在后幾?個(gè)月的?工作中?也探索?我們的?生存和?發(fā)展之?路，在?與各分?公司的?市場(chǎng)活?動(dòng)，公?司資源?整合過(guò)?程中，?不斷進(jìn)?步。?二、工?作思路?、明?確工作?內(nèi)容?首先就?必須讓?市場(chǎng)部?從圍繞?銷售部?轉(zhuǎn)、擔(dān)?當(dāng)銷售?內(nèi)勤的?角色中?快速轉(zhuǎn)?變過(guò)來(lái)?，從事?務(wù)型的?辦公室?職能里?解脫出?來(lái)，真?正賦予?市場(chǎng)部?戰(zhàn)略規(guī)?劃、策?略制定?、市場(chǎng)?調(diào)研、?產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)等基?本的崗?位職能?，以消?費(fèi)者需?求為中?心，根?據(jù)不同?的市場(chǎng)?環(huán)境，?對(duì)市場(chǎng)?運(yùn)作進(jìn)?行策劃?及指導(dǎo)?。、?駐點(diǎn)營(yíng)?銷駐?點(diǎn)市場(chǎng)?的推行?既鍛煉?、提升?市場(chǎng)部?人員自?身，又?貼身服?務(wù)了一?線業(yè)務(wù)?人員，?市場(chǎng)部?只有提?供了這?種貼身?、顧問(wèn)?、教練?式的全?程跟蹤?服務(wù)，?市場(chǎng)部?才能徹?底改變?一線人?員對(duì)其?的片面?看法。?市場(chǎng)?部駐點(diǎn)?必須完?成六方?面的工?作：?a、通?過(guò)全面?的調(diào)研?，發(fā)現(xiàn)?市場(chǎng)機(jī)?會(huì)點(diǎn)，?并針對(duì)?性地拿?出市場(chǎng)?提升方?案；?b、搜?集競(jìng)爭(zhēng)?品牌產(chǎn)?品和活?動(dòng)信息?，捕獲?市場(chǎng)消?費(fèi)需求?結(jié)合行?業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)，?提出新?產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā)思?路；?c、指?導(dǎo)市場(chǎng)?做好終?端標(biāo)準(zhǔn)?化建設(shè)?，推動(dòng)?市場(chǎng)健?康穩(wěn)定?發(fā)展；?d、?針對(duì)性?地制定?并組織?實(shí)施促?銷活動(dòng)?方案，?對(duì)市場(chǎng)?促銷、?費(fèi)用及?政策使?用情況?進(jìn)行核?查與落?實(shí)，發(fā)?現(xiàn)情況?及時(shí)予?以上報(bào)?處理。?e、?及時(shí)全?面宣貫?公司政?策，提?升一線?人員的?戰(zhàn)斗力?；f?、在市?場(chǎng)實(shí)踐?中亮點(diǎn)?案例，?重點(diǎn)總?結(jié)出方?法和經(jīng)?驗(yàn)，及?時(shí)推薦?給市場(chǎng)?復(fù)制；?、與?銷售部?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合，成?立品牌?小組?市場(chǎng)部?要在市?場(chǎng)一線?真正發(fā)?揮作用?，除了?調(diào)整市?場(chǎng)部定?位及提?升市場(chǎng)?部自身?服務(wù)水?平外，?還離不?開(kāi)銷售?部門的?支持和?配合。?如果得?不到市?場(chǎng)一線?的認(rèn)可?和有效?執(zhí)行，?即使再?好的方?案，最?終也只?能是一?紙空文?。由市?場(chǎng)部和?銷售部?兩部門?的主管?和骨干?組成品?牌小組?，由市?場(chǎng)部確?定活動(dòng)?企劃方?案，再?由品牌?小組成?員發(fā)表?意見(jiàn)，?主要對(duì)?方案提?出看法?和改進(jìn)?建議，?對(duì)于需?進(jìn)一步?修改完?善的方?案，由?市場(chǎng)部?負(fù)責(zé)調(diào)?整；對(duì)?于會(huì)議?討論通?過(guò)的方?案，交?銷售部?執(zhí)行，?由品牌?小組負(fù)?責(zé)跟蹤?執(zhí)行進(jìn)?度和效?果。而?公司的?態(tài)度和?做法，?決定了?市場(chǎng)部?能否與?銷售部?實(shí)現(xiàn)共?融和共?榮。?三、管?理團(tuán)隊(duì)?、合?理配置?人員：?a市?場(chǎng)信息?管理員?一名負(fù)?責(zé)市場(chǎng)?調(diào)查、?信息統(tǒng)?計(jì)、市?場(chǎng)分析?工作。?b策?劃人員?一名負(fù)?責(zé)新產(chǎn)?品推廣?策劃、?促銷策?劃、廣?告語(yǔ)提?煉和資?料匯編?。c?宣傳管?理員一?名負(fù)責(zé)?宣傳方?案制定?、廣告?宣傳活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行。?、充?分發(fā)揮?人員潛?力，強(qiáng)?調(diào)其工?作中的?過(guò)程控?制和最?終效果?。、?嚴(yán)格按?照公司?和營(yíng)銷?部所規(guī)?定的各?項(xiàng)要求?，開(kāi)展?本部門?的工作?，努力?提高管?理水平?使市場(chǎng)?部逐步?成為執(zhí)?行型的?團(tuán)隊(duì)。?、協(xié)?調(diào)部門?職能，?主動(dòng)為?各分公?司做好?服務(wù)工?作。?四、市?場(chǎng)分析?、競(jìng)?爭(zhēng)激烈?幾年?來(lái)，公?司同仁?辛勤而?有效的?市場(chǎng)運(yùn)?作，取?得了豐?富的市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，建立?了較為?完善的?市場(chǎng)營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)?，為公?司進(jìn)一?步開(kāi)拓?市場(chǎng)打?下了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。但?由于同?行業(yè)某?些同類?產(chǎn)品的?成功的?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，使?威科產(chǎn)?品在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中變的?前進(jìn)艱?難。?、整合?資源?我公司?依托山?西省農(nóng)?科院的?專家優(yōu)?勢(shì)和山?西農(nóng)大?的合作?保障了?我們強(qiáng)?有力的?技術(shù)支?持，是?一般小?企業(yè)無(wú)?法比擬?的優(yōu)勢(shì)?。公司?也有較?強(qiáng)的人?才優(yōu)勢(shì)?，在科?研開(kāi)發(fā)?、銷售?公關(guān)、?企業(yè)管?理、財(cái)?務(wù)及法?律方面?，集中?了一大?批優(yōu)秀?人才，?為公司?的發(fā)展?和市場(chǎng)?的開(kāi)拓?提供了?保證。?五、?品牌推?廣公?司產(chǎn)品?經(jīng)過(guò)多?年的市?場(chǎng)運(yùn)作?，已具?備了一?定市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，為?了能夠?訊速有?效的擴(kuò)?大我們?產(chǎn)品的?市場(chǎng)份?額，并?獲得長(zhǎng)?久的發(fā)?展，我?們將以?公司的?發(fā)展戰(zhàn)?略為核?心，從?產(chǎn)品的?品牌形?象、產(chǎn)?品定位?、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、市?場(chǎng)推廣?等四個(gè)?方面系?統(tǒng)規(guī)劃?品牌推?廣策略?。、?品牌形?象為?了打造?“新威?科”的?品牌形?象，建?議我們?公司的?所有系?列產(chǎn)品?統(tǒng)一使?用該品?牌。不?同類型?的系列?產(chǎn)品采?用不同?的包裝?策略。?（特殊?市場(chǎng)除?外）?、產(chǎn)品?定位?根據(jù)目?前市場(chǎng)?現(xiàn)狀，?隨著產(chǎn)?品的更?新?lián)Q代?、新系?列產(chǎn)品?的推出?和銷售?區(qū)域的?情況變?化，為?提高與?同類產(chǎn)?品的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，擴(kuò)大?市場(chǎng)份?額，在?保證利?潤(rùn)的同?時(shí)，建?議逐步?調(diào)整產(chǎn)?品價(jià)格?，采用?中、低?價(jià)格策?略，增?加產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)力?、網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?銷售?渠道是?企業(yè)的?無(wú)形資?產(chǎn)，多?年的市?場(chǎng)運(yùn)作?、網(wǎng)絡(luò)?的初步?形成，?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)仍將?作為公?司未來(lái)?發(fā)展的?重點(diǎn)工?作，努?力加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?絡(luò)的建?設(shè)，積?極發(fā)展?新的經(jīng)?銷商，?使銷售?網(wǎng)絡(luò)更?趨穩(wěn)定?。進(jìn)一?步開(kāi)發(fā)?重點(diǎn)養(yǎng)?殖區(qū)的?經(jīng)銷商?和大型?養(yǎng)殖戶?，擴(kuò)大?市場(chǎng)范?圍。?、市場(chǎng)?推廣?a.積?極利用?公司各?種有價(jià)?值的資?料，如?“新威?科技訊?”“山?西飼料?”企業(yè)?網(wǎng)站等?宣傳企?業(yè)。?b.在?全國(guó)性?的專業(yè)?報(bào)刊、?雜志或?電視媒?體上刊?登廣告?和文章?，擴(kuò)大?產(chǎn)品知?名度。?c.?積極參?加全國(guó)?性大型?行業(yè)會(huì)?議及與?各地經(jīng)?銷商聯(lián)?合舉辦?多種形?式的技?術(shù)講座?、用戶?座談、?產(chǎn)品推?廣等會(huì)?議，宣?傳展示?公司與?產(chǎn)品。?d.?利用多?種形式?與經(jīng)銷?商開(kāi)展?促銷活?動(dòng)，促?進(jìn)產(chǎn)品?銷量。?e.?在一些?養(yǎng)殖重?點(diǎn)地區(qū)?配合經(jīng)?銷商做?一些墻?體廣告?。f?.定期?舉辦不?同程度?的有獎(jiǎng)?銷售活?動(dòng)，提?高產(chǎn)品?的銷售?量，形?式可多?種多樣?。g?.制作?廣告衫?和PO?P張貼?廣告廣?泛張貼?宣傳公?司的產(chǎn)?品，擴(kuò)?大品牌?影響。?h.?夏季在?養(yǎng)殖小?區(qū)進(jìn)行?電影循?環(huán)播放?，宣傳?公司文?化。?六、工?作進(jìn)度?第一?季度：?、

?

確定?本年度?的廣告?宣傳策?略。?、

?結(jié)合市?場(chǎng)情況?制定出?活動(dòng)計(jì)?劃。?、

?抓好市?場(chǎng)信息?和客戶?檔案建?設(shè)。?、

?策劃好?經(jīng)銷商?年會(huì)。?、

?

完成?墻體廣?告的設(shè)?計(jì)計(jì)劃?。、?

策?劃推出?春節(jié)有?獎(jiǎng)銷售?活動(dòng)。?第二?季度：?、

?

策劃?推出二?季度促?銷活動(dòng)?。、?

配?合分公?司推出?市場(chǎng)活?動(dòng)。?、

?參加全?國(guó)性的?行業(yè)展?會(huì)一次?。、?

配?合各分?公司做?好駐點(diǎn)?營(yíng)銷工?作。?、

?利用“?新威科?技訊”?和“山?西飼料?”媒體?宣傳夏?季深入?養(yǎng)殖小?區(qū)放電?影的事?件。?、

?夏季文?化衫的?設(shè)計(jì)制?作。?第三季?度：?、

?夏季電?影宣傳?工作的?計(jì)劃安?排落實(shí)?。、?

文?化衫的?發(fā)放。?、

?

制作?POP?張貼廣?告廣泛?宣傳配?合電影?放映。?、

?

策劃?開(kāi)展旺?季上量?產(chǎn)品的?促銷推?廣。?第四季?度：?、

?兩節(jié)促?銷的落?實(shí)開(kāi)展?。、?

掛?歷、年?歷的制?作與發(fā)?放。?、

?跟蹤各?分公司?和經(jīng)銷?商年度?目標(biāo)的?完成情?況。?、

?完成目?標(biāo)市場(chǎng)?墻體廣?告的_?___?%投放?。、?

做?好全年?工作的?總結(jié)。?七、?資源配?置、?配備車?輛一部?，音響?、話筒?、功放?一套、?數(shù)碼相?機(jī)一臺(tái)?。、?需要把?市場(chǎng)活?動(dòng)經(jīng)費(fèi)?由市場(chǎng)?部統(tǒng)籌?安排。?、各?分公司?的促銷?、新品?推廣、?大型市?場(chǎng)活動(dòng)?要報(bào)營(yíng)?銷總監(jiān)?批準(zhǔn)后?由市場(chǎng)?部統(tǒng)一?協(xié)調(diào)開(kāi)?展。?八、市?場(chǎng)費(fèi)用?預(yù)算（?略）?總結(jié)：?成者王?、敗者?寇。?每個(gè)公?司的市?場(chǎng)部發(fā)?揮的功?能都不?一樣。?特別是?現(xiàn)在剛?成立如?何能高?起點(diǎn)、?高效率?需要公?司資源?、人力?各方面?支持。?如何讓?市場(chǎng)部?的工作?與市場(chǎng)?有效銜?接，真?正地做?一線業(yè)?務(wù)員的?好參謀?、好幫?手，也?是市場(chǎng)?部人員?需要考?慮的首?要問(wèn)題?；而深?入市場(chǎng)?，與業(yè)?務(wù)員并?肩作戰(zhàn)?，是市?場(chǎng)部人?員工作?的關(guān)鍵?一步。?__?__年?我們要?圍繞“?專注目?標(biāo)，優(yōu)?化板塊?價(jià)值，?打造成?本優(yōu)勢(shì)?，推動(dòng)?___?_年公?司中期?目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)”?展開(kāi)工?作，緊?密配合?各分公?司的市?場(chǎng)工作?，做好?事、市?、勢(shì)三?方面工?作。?市場(chǎng)部?銷售工?作計(jì)劃?書(shū)（二?）在?即將迎?來(lái)的_?___?公司營(yíng)?銷年，?市場(chǎng)部?將不斷?升級(jí)提?高市場(chǎng)?研究工?作職責(zé)?及工作?架構(gòu)，?使其不?斷深化?、細(xì)化?，在找?準(zhǔn)自身?定位的?基礎(chǔ)上?切實(shí)發(fā)?揮應(yīng)有?的作用?。本?人__?__年?上半年?工作設(shè)?想主要?基于以?下幾方?面：?（一）?完善豐?富市場(chǎng)?部市場(chǎng)?研究已?有工作?內(nèi)容及?架構(gòu)。?目前市?場(chǎng)部市?場(chǎng)研究?工作除?對(duì)項(xiàng)目?進(jìn)行針?對(duì)性市?調(diào)工作?報(bào)告外?，主要?包括在?售項(xiàng)目?定期銷?售分析?報(bào)告、?主要城?市月度?市場(chǎng)研?究報(bào)告?、典型?企業(yè)專?題研究?報(bào)告等?方面。?今后可?適時(shí)拓?展研究?層面及?研究范?圍。增?加全國(guó)?房地產(chǎn)?定期研?究報(bào)告?、特定?產(chǎn)品定?期研究?報(bào)告、?推廣媒?體定期?研究報(bào)?告等形?式。將?研究地?理范圍?從項(xiàng)目?所在區(qū)?域、主?要城市?拓展至?全國(guó)，?將研究?層面從?項(xiàng)目、?宏觀市?場(chǎng)拓展?至產(chǎn)品?、營(yíng)銷?推廣等?層面。?（二?）擴(kuò)大?專題研?究?jī)?nèi)容?及層次?。目前?市場(chǎng)研?究局限?于行業(yè)?宏觀政?策、銷?售市場(chǎng)?、土地?市場(chǎng)等?層面。?未來(lái)應(yīng)?向產(chǎn)品?、營(yíng)銷?推廣策?略及手?法、客?戶需求?專題分?類研究?等方向?發(fā)展。?（三?）拓展?咨詢顧?問(wèn)工作?范圍。?除進(jìn)行?專業(yè)市?場(chǎng)研究?工作為?領(lǐng)導(dǎo)提?供參考?建議外?，同時(shí)?也應(yīng)從?本職工?作及專?業(yè)角度?出發(fā)，?積極參?與到新?項(xiàng)目前?期市場(chǎng)?定位、?產(chǎn)品規(guī)?劃、項(xiàng)?目營(yíng)銷?策略、?推廣策?略、銷?售執(zhí)行?等方面?提出系?統(tǒng)性專?業(yè)建議?，為領(lǐng)?導(dǎo)決策?提供必?要的前?瞻性意?見(jiàn)，減?輕后期?銷售壓?力，盡?量避免?重復(fù)性?錯(cuò)誤及?問(wèn)題。?同時(shí)對(duì)?項(xiàng)目全?程策劃?提供整?體銷售?支持，?從拿地?—前期?立項(xiàng)及?規(guī)劃設(shè)?計(jì)—中?