房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范本

第5頁共5頁房產(chǎn)銷?售工作?計(jì)劃范?本一?、加強(qiáng)?自身業(yè)?務(wù)能力?訓(xùn)練?在__?__年?的房產(chǎn)?銷售工?作中，?我將加?強(qiáng)自己?在專業(yè)?技能上?的訓(xùn)練?，為實(shí)?現(xiàn)__?__年?的銷售?任務(wù)打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。進(jìn)行?銷售技?巧為主?的技能?培訓(xùn)，?全面提?高自身?的專業(yè)?素質(zhì)。?確保自?己在_?___?年的銷?售工作?中始終?保持高?昂的斗?志、團(tuán)?結(jié)積極?的工作?熱情。?二、?密切關(guān)?注國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)及?政策走?向在?新的一?年中，?我將仔?細(xì)研究?國內(nèi)及?本地房?地產(chǎn)市?場的變?化，為?銷售策?略決策?提供依?據(jù)。目?前政府?已經(jīng)出?臺(tái)了調(diào)?控房地?產(chǎn)市場?的一系?列政策?，對_?___?年的市?場到底?會(huì)造成?多大的?影響，?政府是?否還會(huì)?繼續(xù)出?臺(tái)調(diào)控?政策，?應(yīng)該如?何應(yīng)對?以確保?實(shí)現(xiàn)_?___?年的銷?售任務(wù)?，是我?必須關(guān)?注和加?以研究?的工作?。三?、分析?可售產(chǎn)?品，制?定銷售?計(jì)劃、?目標(biāo)及?執(zhí)行方?案我?在__?__年?的房產(chǎn)?銷售工?作重點(diǎn)?是__?__公?寓，我?將仔細(xì)?分析可?售產(chǎn)品?的特性?，挖掘?產(chǎn)品賣?點(diǎn)，結(jié)?合對市?場同類?產(chǎn)品的?研究，?為不同?的產(chǎn)品?分別制?定科學(xué)?合理的?銷售計(jì)?劃和任?務(wù)目標(biāo)?及詳細(xì)?的執(zhí)行?方案。?四、?針對不?同的銷?售產(chǎn)品?，確定?不同的?目標(biāo)客?戶群，?研究實(shí)?施切實(shí)?有效的?銷售方?法我?將結(jié)合?___?_年的?銷售經(jīng)?驗(yàn)及對?可售產(chǎn)?品的了?解，仔?細(xì)分析?找出有?效的目?標(biāo)客戶?群。我?將通過?對工作?中的數(shù)?據(jù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)分?析，以?總結(jié)歸?納出完?善高效?的銷售?方法。?五、?貫徹落?實(shí)集團(tuán)?要求，?力保銷?售任務(wù)?圓滿達(dá)?成我?將按計(jì)?劃認(rèn)真?執(zhí)行銷?售方案?，根據(jù)?銷售情?況及市?場變化?及時(shí)調(diào)?整銷售?計(jì)劃，?修正銷?售執(zhí)行?方案。?定期對?階段性?銷售工?作進(jìn)行?總結(jié)，?對于突?然變化?的市場?情況，?做好預(yù)?案，全?力確保?完成銷?售任務(wù)?。六?、針對?銷售工?作中存?在的問?題及時(shí)?修正，?不斷提?高銷售?人員的?業(yè)務(wù)技?能，為?完成銷?售任務(wù)?提供保?障明?年的可?售產(chǎn)品?中商鋪?的所占?的比重?較大，?這就要?求我要?具更高?的專業(yè)?知識(shí)做?保障，?我將在?部門經(jīng)?理與同?事的幫?助下，?進(jìn)行相?關(guān)的專?業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)，?使銷售?工作達(dá)?到銷售?商鋪的?要求，?上升到?一個(gè)新?的高度?。房?產(chǎn)銷售?工作計(jì)?劃范本?（二）?根據(jù)?公司_?___?年度深?圳地區(qū)?總銷售?額__?__億?元，銷?量總量?___?_萬套?的總目?標(biāo)及公?司__?__年?度的渠?道策略?做出以?下工作?計(jì)劃：?一、?市場分?析空?調(diào)市場?連續(xù)幾?年的價(jià)?格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)?了。?二、三?級(jí)市場?的低端?需求，?同時(shí)隨?著城市?建設(shè)和?人民生?活水平?的不斷?提高以?及產(chǎn)品?更新?lián)Q?代時(shí)期?的到來?帶動(dòng)了?一級(jí)市?場的持?續(xù)增長?幅度，?從而帶?動(dòng)了整?體市場?容量的?擴(kuò)張。?___?_年度?內(nèi)銷總?量達(dá)到?___?_萬套?，較_?___?年度增?長11?.4_?___?.__?__年?度預(yù)計(jì)?可達(dá)到?___?_萬-?___?_萬套?.根據(jù)?行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示?全球市?場容量?在__?__萬?套-_?___?萬套.?中國市?場容量?約為_?___?萬套,?根據(jù)區(qū)?域市場?份額容?量的劃?分,深?圳空調(diào)?市場的?容量約?為__?__萬?套左右?,__?__萬?套的銷?售目標(biāo)?約占市?場份額?的13?___?_.

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?目前_?___?在深圳?空調(diào)市?場的占?有率約?為2.?8__?__左?右,但?根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近?幾年一?直處于?“洗牌?”階段?，品牌?市場占?有率將?形成高?度的集?中化。?根據(jù)公?司的實(shí)?力及_?___?年度的?產(chǎn)品線?,公司?___?_年度?銷售目?標(biāo)完全?有可能?實(shí)現(xiàn).?___?_年中?國空調(diào)?品牌約?有__?__個(gè)?，到_?___?年下降?到__?__個(gè)?左右,?年均淘?汰率3?2__?__.?到__?__年?在格力?、美的?、海爾?等一線?品牌的?“圍剿?”下，?中國空?調(diào)市場?活躍的?品牌不?足__?__個(gè)?，淘汰?率達(dá)6?0__?__。?___?_年度?LG受?到美國?指責(zé)傾?銷；科?龍遇到?財(cái)務(wù)問?題，市?場份額?急劇下?滑。新?科、長?虹、奧?克斯也?受到企?業(yè)、品?牌等方?面的不?良影響?，市場?份額也?有所下?滑。日?資品牌?如松下?、三菱?等品牌?在__?__年?度受到?中國人?民的強(qiáng)?烈抵日?情緒的?影響，?市場份?額下劃?較大。?而__?__空?調(diào)在廣?東市場?則呈現(xiàn)?出急速?增長的?趨勢。?但深圳?市場基?礎(chǔ)比較?薄弱，?團(tuán)隊(duì)還?比較年?輕，品?牌影響?力還需?要鞏固?與拓展?。根據(jù)?以上情?況做以?下工作?規(guī)劃。?二、?工作規(guī)?劃根?據(jù)以上?情況在?___?_年度?計(jì)劃主?抓六項(xiàng)?工作：?1、?銷售業(yè)?績

?根據(jù)?公司下?達(dá)的年?銷任務(wù)?，月銷?售任務(wù)?。根據(jù)?市場具?體情況?進(jìn)行分?解。分?解到每?月、每?周、每?日。以?每月、?每周、?每日的?銷售目?標(biāo)分解?到各個(gè)?系統(tǒng)及?各個(gè)門?店，完?成各個(gè)?時(shí)段的?銷售任?務(wù)。并?在完成?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?，提高?銷售業(yè)?績。主?要手段?是：提?高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理?，開展?各種促?銷活動(dòng)?，制定?獎(jiǎng)罰制?度及J?i勵(lì)方?案（根?據(jù)市場?情況及?各時(shí)間?段的實(shí)?際情況?進(jìn)行）?此項(xiàng)工?作不分?淡旺季?時(shí)時(shí)主?抓。在?銷售旺?季針對?國美、?蘇寧等?專業(yè)家?電系統(tǒng)?實(shí)施力?度較大?的銷售?促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)?勢推進(jìn)?大型終?端。?2、K?/A、?代理商?管理及?關(guān)系維?護(hù)針?對現(xiàn)有?的K/?A客戶?、代理?商或?qū)?拓展的?K/A?及代理?商進(jìn)行?有效管?理及關(guān)?系維護(hù)?，對各?個(gè)K/?A客戶?及代理?商建立?客戶檔?案，了?解前期?銷售情?況及實(shí)?力情況?，進(jìn)行?公司的?企業(yè)文?化傳播?和公司?___?_年度?的新產(chǎn)?品傳播?。此項(xiàng)?工作在?___?_月末?完成。?在旺季?結(jié)束后?和旺季?來臨?房產(chǎn)銷?售工作?計(jì)劃范?本（三?）根?據(jù)公司?___?_年度?深圳地?區(qū)總銷?售額_?___?億元，?銷量總?量__?__萬?套的總?目標(biāo)及?公司_?___?年度的?渠道策?略做出?以下工?作計(jì)劃?一、?市場分?析空?調(diào)市場?連續(xù)幾?年的價(jià)?格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)?了。?二、三?級(jí)市場?的低端?需求，?同時(shí)隨?著城市?建設(shè)和?人民生?活水平?的不斷?提高以?及產(chǎn)品?更新?lián)Q?代時(shí)期?的到來?帶動(dòng)了?一級(jí)市?場的持?續(xù)增長?幅度，?從而帶?動(dòng)了整?體市場?容量的?擴(kuò)張。?___?_年度?內(nèi)銷總?量達(dá)到?___?_萬套?，較_?___?年度增?長11?.4_?___?.__?__年?度預(yù)計(jì)?可達(dá)到?___?_萬-?___?_萬套?.根據(jù)?行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示?全球市?場容量?在__?__萬?套-_?___?萬套.?中國市?場容量?約為_?___?萬套,?根據(jù)區(qū)?域市場?份額容?量的劃?分,深?圳空調(diào)?市場的?容量約?為__?__萬?套左右?,__?__萬?套的銷?售目標(biāo)?約占市?場份額?的13?___?_.?目?前__?__在?深圳空?調(diào)市場?的占有?率約為?2.8?___?_左右?,但根?據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯?示近幾?年一直?處于“?洗牌”?階段，?品牌市?場占有?率將形?成高度?的集中?化。根?據(jù)公司?的實(shí)力?及__?__年?度的產(chǎn)?品線,?公司_?___?年度銷?售目標(biāo)?完全有?可能實(shí)?現(xiàn)._?___?年中國?空調(diào)品?牌約有?___?_個(gè)，?到__?__年?下降到?___?_個(gè)左?右,年?均淘汰?率32?___?_.到?___?_年在?格力、?美的、?海爾等?一線品?牌的“?圍剿”?下，中?國空調(diào)?市場活?躍的品?牌不足?___?_個(gè)，?淘汰率?達(dá)60?___?_。_?___?年度l?g受到?美國指?責(zé)傾銷?；科龍?遇到財(cái)?務(wù)問題?，市場?份額急?劇下滑?。新科?、長虹?、奧克?斯也受?到企業(yè)?、品牌?等方面?的不良?影響，?市場份?額也有?所下滑?。日資?品牌如?松下、?三菱等?品牌在?___?_年度?受到中?國人民?的強(qiáng)烈?抵日情?緒的影?響，市?場份額?下劃較?大。而?___?_空調(diào)?在廣東?市場則?呈現(xiàn)出?急速增?長的趨?勢。但?深圳市?場基礎(chǔ)?比較薄?弱，團(tuán)?隊(duì)還比?較年輕?，品牌?影響力?還需要?鞏固與?拓展。?根據(jù)以?上情況?做以下?工作規(guī)?劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)?以上情?況在_?___?年度計(jì)?劃主抓?六項(xiàng)工?作：?1、銷?售業(yè)績??根據(jù)公?司下達(dá)?的年銷?任務(wù)，?月銷售?任務(wù)。?根據(jù)市?場具體?情況進(jìn)?行分解?。分解?到每月?、每周?、每日?。以每?月、每?周、每?日的銷?售目標(biāo)?分解到?各個(gè)系?統(tǒng)及各?個(gè)門店?，完成?各個(gè)時(shí)?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成任?務(wù)的基?礎(chǔ)上，?提高銷?售業(yè)績?。主要?手段是?：提高?團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，?開展各?種促銷?活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)?罰制度?及ji?勵(lì)方案?（根據(jù)?市場情?況及各?時(shí)間段?的實(shí)際?情況進(jìn)?行）此?項(xiàng)工作?不分淡?旺季時(shí)?時(shí)主抓?。在銷?售旺季?針對國?美、蘇?寧等專?業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)?施力度?較大的?銷售促?進(jìn)活