大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)五篇

大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)五篇大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)

總結(jié)對是過去做過的工作或完成的某項任務的復盤，進展總結(jié)時要努力駕馭全面狀況和了解整個工作過程，只有這樣，才能幸免以偏概全。下面是我為大家整理的大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)范文5篇，盼望能協(xié)助到大家！

大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)1

我的金融實習是一個意外的實習，因為當時自己根本沒抱盼望，但最終它竟然讓我去了，讓我很是意外。作為一名曾今未接觸過投資的嫩頭小子而言，這肯定是一個絕好的熬煉時機。所以我很珍惜它，努力做好每天的工作，謹慎的做筆記。嘿嘿，當時感覺可好了，一股沖勁十足??！

在公司培訓人員的講解下，三天時間讓我漸漸了解了投資模式，股市中的一些技術(shù)指標等等；也能看懂圖表和數(shù)據(jù)了，大致預料下大盤走勢，嘿嘿，當時感覺可興奮了！每日老交易員的大盤分析也是個學習的重要環(huán)節(jié)，我可以依據(jù)他們的思維去視察大盤，視察他們分析的依據(jù)；同時，思索自己的。

隨著時間的過去，我從金融投資的一竅不通，漸漸起先了解它，它在我面前也漸漸褪去了神奇的面紗。實踐也讓我真正相識到?jīng)]有專業(yè)學問為根底，貿(mào)然接觸一個全新行業(yè)很困難，自己要比別人付出更多，但收獲卻不見得會多。一個與我一起參與實習的金融專業(yè)的同學，她就很厲害啊，不管是在大盤分析還是在實際操作中。她的分析一點不比那些老交易員差，甚至還更有條理性。哎，可真謂隔行如隔山??！后來，老交易員也要求我做股評，自己感覺可驚慌了。雖然自己接觸這個行業(yè)有段時間了，但實在太短了，不行能做出那么專業(yè)的評論，哎，也只好腆著這張老臉說了，管它對與錯呢，照我的思路說完就行了。嘿嘿！

或許任何事都是三天的別致吧！后來的日子可難過，每日盯著大盤看，好辛苦??！每日跳動的K線舞動著絢麗的舞姿在你的眼前晃動四個小時，晃動得人真是難過?。∶刻煜掳嗫偸窍胨X，頭昏沉沉的，自習也不想上了；估計這個月下來自己又近視了好幾十度吧！

雖然有那么多的辛苦，但是實習完畢了，自己心里還是很快樂的，縱然一分錢沒掙！首先，自己了解了投資的根本方法，懂得了利用股市中的一些技術(shù)指標分析股市的走勢，也強求算科班出身了吧，雖算不上正規(guī)部隊?；蛟S，將來某天我想炒股了，就可以少走點彎路了。這個月的實踐熬煉，是我接觸社會、了解社會的第一步，是我找尋差距，進一步相識自我的良機。這次實踐雖非對口專業(yè)，但是增加了我對金融行業(yè)的了解，為我今后踏入社會打下了良好的根底。

再次，此次實習讓我接觸了其他專業(yè)的同學，拓寬了自己的交際面，結(jié)交了新的摯友。我會很珍惜這些無形的珍貴財產(chǎn)的。在此，感謝公司供應如此一個實習時機，讓我有時機去了解金融行業(yè)；感謝公司全部成員對我此行的大力支持和協(xié)助。大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)2

金融實務模擬是一門探究現(xiàn)代金融理論和金融務實的應用經(jīng)濟科學。金融實務模擬的根本特征包括：理論性、實務性、政策性和操作性；金融理論有貨幣理論、信用理論、風險理論、創(chuàng)新理論四大理論體系；金融實務有金融機構(gòu)、金融市場、金融工具、政府管理四大操作體系。

金融是商品經(jīng)濟開展的勢必產(chǎn)物，表示全部貨幣與信用關(guān)系的總和。金融隨著經(jīng)濟社會和商品貨幣信用的開展而開展；同時又對經(jīng)濟社會的開展產(chǎn)生重要作用。在現(xiàn)代經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代金融已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟的核心。

在學習金融實務模擬的過程中，我學到了有關(guān)商業(yè)銀行各方面業(yè)務的學問，包括：商業(yè)銀行信貸管理、票據(jù)業(yè)務、零售業(yè)務、國際業(yè)務等。作為一個不太了解銀行業(yè)務的我盡自己所能努力的汲取教師教授的內(nèi)容，以更好的理解和駕馭相關(guān)學問?，F(xiàn)將我的感受和體會總結(jié)如下：

一、全面的學習了商業(yè)銀行的各種業(yè)務

1、信貸管理

眾所周知，信貸業(yè)務是商業(yè)銀行最重要的資產(chǎn)業(yè)務，也是商業(yè)銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，信貸管理是商業(yè)銀行的一項重要的管理工作。內(nèi)容主要包括：信貸業(yè)務管理組織架構(gòu)、信貸業(yè)務戰(zhàn)略和政策、信貸產(chǎn)品信貸業(yè)務流程、信貸業(yè)務風險限制和信貸業(yè)務分析，不僅有理論而且有實例，不僅搭建了框架而且深化到了細微環(huán)節(jié)，可以說是比擬全面和透徹。

2、票據(jù)業(yè)務

票據(jù)分為匯票、本票、支票。教師從各種票據(jù)的定義著手，分別闡述了各種票據(jù)的功能，并提出了它們的一樣點和不同點，同時用生動的例子表述出每一種票據(jù)在實際狀況下的應用，并著重介紹幾種目前常用的票據(jù)業(yè)務的產(chǎn)品，例如銀行匯票、商業(yè)承兌匯票、保理業(yè)務。

3、零售業(yè)務

零售業(yè)務是指商業(yè)銀行通過各種效勞渠道干脆向居民個人銷售金融商品或效勞的業(yè)務，其客戶具有分散化、需求差異化且不斷改變、交易常見的特點。教師從銀行零售業(yè)務的概況、產(chǎn)品、渠道、管理機構(gòu)、經(jīng)營策略以及市場營銷等方面進展了具體的闡述。

4、國際業(yè)務

國際業(yè)務主要指國際結(jié)算，國際結(jié)算是探究不同國家產(chǎn)事人之間因各種往來而發(fā)生的債權(quán)債務經(jīng)由銀行來辦理清算的一門學科，包括匯款、托收、信用證、保函業(yè)務。國際業(yè)務特別困難，但這門課已經(jīng)為我搭好了一個進一步了解該業(yè)務的根底。

二、通過學習較為深刻的體會到了本門課的意義

作為金融專業(yè)的學生，金融實務模擬課程讓我們有時機學習銀行內(nèi)部的一般操作。初步了解并駕馭商業(yè)銀行個人儲蓄業(yè)務、流程及操作，有利于畢業(yè)后的我們以后能更加和諧的融入社會。

金融實務模擬涵蓋了銀行體系各項日常業(yè)務操作，不但表述了商業(yè)銀行的業(yè)務流程，還表達了現(xiàn)代商業(yè)銀行的管理體系，該系統(tǒng)在試驗過程中涵蓋了大量的專業(yè)理論學問，讓我們能學以致用，在學習中消化業(yè)務，在業(yè)務中消化學問。

經(jīng)過這個課程的學習，我了解了銀行業(yè)務運作的根本流程，加深了對商業(yè)銀行經(jīng)營管理實踐的相識，造就我們運用所學學問綜合分析和解決實際問題的實力以及實際操作實力，使我們具有較高的業(yè)務素養(yǎng)，并且使理論結(jié)合實際，增加課程教學的實戰(zhàn)效果，滿意應用型人才造就要求。學習金融實務模擬要與現(xiàn)實相結(jié)合，經(jīng)常閱讀報刊、關(guān)注新聞，關(guān)懷時局和經(jīng)濟金融問題特殊是熱點問題，激發(fā)學習的熱忱和愛好，帶著現(xiàn)實中的問題來學會事半功倍。帶著這些問題來學習貨幣、信用、商業(yè)銀行、中心銀行、貨幣供求和貨幣政策等內(nèi)容，就有助于理解所學內(nèi)容，也能說明現(xiàn)實問題。在這個高集中的信息集中的時代，網(wǎng)上業(yè)務極大的提高了業(yè)務辦理的效率。我們初步了解了日常的工作的流程以及相關(guān)的一些概念，但是我們深知有許多學問我們并不太清晰，這些都有待在日后的日子漸漸學習，堅信以后會取得更大的成果。

這門課還讓我們了解并體會到銀行柜員的一些工作狀況，基層工作相比照較枯燥，重復，還比擬簡單出現(xiàn)過失，但是假如是真心要從事這一方面工作，就要耐得住日復一日的循環(huán)往復。所謂，事無巨細，勝利就是簡潔的事情重復做，假如加之耐性、細心、持之以恒，這樣每一天的工作、每一個的流程細微環(huán)節(jié)能給我們帶來不同的感受和體會，這才是真正地做好它，做懂它。我們在往后的工作中也應當力求做到理論聯(lián)系實際，將學問應用到實踐當中，用實踐來檢驗真知；同時，要時刻熬煉自己的細心、耐性和恒心，要謹慎負責，切忌馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。

總之，我們應當努力提高自身素養(yǎng)，不僅僅是完成我們的課程，還應當學會提出問題、深化思索探究問題以解決問題。在課程學習中應當努力把所學的根本理論和分析方法運用于信貸業(yè)務管理，通過對行業(yè)信息、政策信息、銀行貸款信息的分析，結(jié)合企業(yè)客戶的財務狀況、非財務狀況、企業(yè)貸款或授信額度的分析，充分調(diào)動已學的宏觀經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、會計學、等多學科學問儲藏，熬煉自己從事銀行管理的實際分析、管理、操作實力，強化風險收益意識，增加對銀行業(yè)信息系統(tǒng)管理的相識和重視。我想這門課程的目的不僅僅是讓我們了解我國銀行現(xiàn)有的業(yè)務，還在于使我們站在戰(zhàn)略的高度把握銀行業(yè)務將來的開展方向。當時機降臨的時候，我們能夠主動的把握時機，勝任市場的要求。通過這門課程的學習，協(xié)作教師課上的講解以及額外給我們補充的學問，我對商業(yè)銀行的業(yè)務有了更深化的理解，并且能夠做到學以致用，實在是獲益匪淺。大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)3

畢業(yè)后，心里有著自己的目標與志向，為了使之到達最好的效果，只要有實習的時機，我會第一時間去參與。因為我知道只有在實習中我才會漸漸成長起來，做到理論與實踐相結(jié)合這才是最重要的，這也更是我參與實習的最主要目的。

以下是我此次參與實習一個多月的心得：

我很快樂可以來到本縣的支行來參與實習，雖說只有一個月的時間，但我在思想已經(jīng)明顯有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學校里學學問時都是教師硬灌學問的，事實上自己根本沒有很劇烈的求學問欲的，大多都是逼著去學的。然而這次來單位實習，的確使我的轉(zhuǎn)變很大，也更加讓我明白自己的學問是太少了，銀行員工的學習氣氛特殊濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里的每一個人都在抓緊時間來充溢自己的頭腦，這種環(huán)境我很喜愛，這種精神更加讓我欽佩。我心里有種劇烈的欲望想要融入他們這個集體當中，成為他們的一員，我想，這應當是我在以后人生路上最大的改變，有也有推動的作用。只要有一顆上進心，堅持不斷的學習學問，才會不斷的提高學問水平，更豐富了自己的頭腦，我須要這樣的氣氛。同時，這次實習也讓我學會了一些比擬管用的學習方法，當然更多的還是學習時機，使我從傳的被動授學轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W。從以前的死記硬背的模式中走了出來，使之轉(zhuǎn)化為實踐中學習，不繼增加與領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的實力。駕馭自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律。

還有一件重要的事，就是要學會多看、多問不要不好意思去問，還要動手去操作，這些都對我的會計工作有些重要的作用，也讓我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特殊是支票匯票等。在實習之前，我也從書本上看過一些理論學問，可以對于真正的票據(jù)并沒有詳細的相識，此時此刻我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。我在國際實習部期間，一邊學一邊干，只有這樣才會更充溢，也沒有白費這次時機，而且我還發(fā)覺其實大局部學問已在《國際結(jié)算學》中學過，我所要做的就是熟識各種票據(jù)，駕馭它們在國際貿(mào)易中的作用，同時協(xié)助和指導客戶填單和審單。

總之，這次實習讓我對所學學問有了更深刻的了解，使我從各方面融會學問，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種變更是質(zhì)的飛躍。大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)4

不知不覺，兩星期的金融實習課程已經(jīng)完畢了。這期間有專業(yè)人士來我們班講座；有我們?nèi)ギ數(shù)氐钠髽I(yè)、公司參觀；還有我們在每次活動之前的資料查閱、問題打算?？梢哉f每一次課程都有教師和學生的細心打算，每一次課程大家都盼望收獲更多，每一次課程的主講者都盼望把自己的工作及經(jīng)歷傳給大家每一天大家都很充溢，每一次經(jīng)驗都讓我們感受頗深。

實習第一次課程，教師告知了我們整個流程，作業(yè)任務，日程支配，接下來我們跟著教師接連參觀了宏源證券、合眾人壽和中國人民銀行，中間還穿插有中國人壽、金石期貨和中國工商銀行的老總或優(yōu)秀員工給我們帶來精彩的演講，及大家的踴躍提問和他們的耐性講解。從他們身上我學到最多的就是熱忱，對人、對物的熱忱，工作的熱忱還有那讓人暖和的微笑。

看了許多，聽了許多，也想了許多，每種職業(yè)都有精英，每種職業(yè)都有艱辛與快樂，小時候教師總說：做你喜愛做的事情，確定就能做好。長大后教師更多地說：你做什么，就要喜愛什么。我們在改造生活的同時，生活同時也打磨了我們。

宏源證券的總經(jīng)理告知我們，干工作先從銷售部起先，不管你有多少證書，要用業(yè)績說話，當你的客戶資源積累到必須的程度，才有可能提升，否那么必須都是虛的?，F(xiàn)實就是這樣殘酷，只有真才實干才可在這個競爭劇烈的社會上立足。金石期貨的老總又告知我們，公司有三個大部門，進去后選擇你喜愛的部門，公司在進展針對性培訓。這樣讓我們又對生活充溢了信念，這個世界還是有懂我們的。中國人壽的業(yè)務員和工商銀行的優(yōu)秀員工在向我們講授金融學問，公司產(chǎn)品的同時傳遞了好多營銷技巧和做人的道理。每個人都很親切，每個人都很真誠，讓我們感受到了社會除了競爭還有真情。只要你真誠付出，就會感到別人，就會有所收獲。

實習是一個雙向的過程，除了我們的承受，還有我們自身的學習，融會貫穿。經(jīng)過專業(yè)人士的講解，我們針對性的提問，還有網(wǎng)上資料的收集，大家對保險規(guī)劃和理財規(guī)劃都有了深化的了解，以前感覺遙遠的事情，此時此刻我們做得

有模有樣。對人生、對生活也有了更多地期盼。我們要用專業(yè)學問規(guī)劃我們的人生，讓我們的資產(chǎn)保值、增值。社會保障打地基；商業(yè)保險添磚瓦；固有資產(chǎn)穩(wěn)加固；投資工具精裝修。我們都知道收益與風險成正比，收益越高，風險越大。我們一般用〔101年齡〕/101表示我們在某個年齡段可承受的風險，檢測投資比例是否合理。保險、債券、基金、股票我們要分開投，因為他們的風險各不同。只有組合投資才能躲避非系統(tǒng)風險，才有獲利。

金融實習讓我們更多地將課本與實踐相聯(lián)系，讓我們更深化地了解了自己所學的東西究竟可用來干什么，讓我們更多地反思畢業(yè)后自己想干什么、想要什么樣的生活實習完畢了，實習帶來的收獲將使我們受益終生。大學生金融銷售崗位實習工作總結(jié)5

__月__號，來到___起先我的實習生活。雖然只有__周，不過在實習過程中，我可以感受到公司以人為本的管理思想，始終把顧客的須要放在第一位，這是作為一間公司漸漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學習，從無知到認知，慢慢的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會。

我的實習是分三個局部的，分組進展，每組4個人。我的那一組是按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的依次，像各個擊破一樣駕馭不同的部門工作職責。

起先并不知道理財團隊詳細是做什么的，以為是干脆承受客戶的托付進展詳細的理財工程，以滿意客戶的要求。進到這個部門在杜教師的帶著下，在同事們的協(xié)助下，我才知道部門的宗旨是從根本面和技術(shù)面上對股市進展分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然作為初學者不能給投資者進展分析，不過我們能在股市方面起先有了些自己的相識，加上教師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神奇的市場起先變得清楚化。

知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進展了解，還要對行業(yè)的開展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的根本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標了。用前輩的話說，股票是門漂亮的藝術(shù)，