一個策劃案例昂立養(yǎng)身酒上市

一個策劃案例昂立養(yǎng)身酒上市壹個策劃案例：昂立養(yǎng)身酒上市策劃背景和要求：壹、產(chǎn)品簡介：昂立養(yǎng)身酒是由交大昂立公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓獲得的保健酒產(chǎn)感謝閱讀品，將由公司子公司昂立天然生物科技XX公司生產(chǎn)和銷售。精品文檔放心下載昂立養(yǎng)身酒屬于低度保健酒（18度），其選用多種天然藥食倆感謝閱讀用植物山藥、枸杞子、茯苓、小茴香、甘草、砂仁、陳皮、酸謝謝閱讀棗仁等和糯米同時發(fā)酵制成，據(jù)衛(wèi)生部審定具有調(diào)節(jié)免疫功謝謝閱讀能。二、市場情況：目前，我國的保健酒產(chǎn)品達(dá)300多種，但大均以區(qū)域性自然銷精品文檔放心下載售為主，缺乏全國性知名品牌。比較知名的品牌有椰島鹿龜感謝閱讀酒、炮天紅酒、中國勁酒等。全國總體市場銷售于20億元左感謝閱讀右。保健酒市場已上市保健酒有近二十種，有椰島鹿龜酒、雷氏炮謝謝閱讀天紅酒、十全大補(bǔ)酒、國公酒、虎骨木瓜酒、致中和五加皮感謝閱讀酒、雙勝牌蟻王春酒、鹿鞭酒、蟲草藥酒、鴻茅藥酒、三鞭謝謝閱讀酒、馮了性藥酒等。以自然銷售為主，有完整的市場營銷運作精品文檔放心下載的僅有椰島鹿龜酒、炮天紅酒等少數(shù)幾家。椰島鹿龜酒以禮品酒為其主要市場定位，廣告投放集中于中國感謝閱讀傳統(tǒng)大型節(jié)日（如春節(jié)、五壹、國慶中秋）前壹、二個月左感謝閱讀右，以情感訴求廣告為主，炮天紅酒以日常保健酒為其主要市精品文檔放心下載場定位，以功能訴求廣告為主。中國最大的資料庫下載三、昂立養(yǎng)身酒SWOT分析優(yōu)勢：1．昂立的品牌優(yōu)勢2．地區(qū)消費者非常認(rèn)可本地企業(yè)3．昂立的營銷能力和網(wǎng)絡(luò)弱勢：1．產(chǎn)品力偏弱，配方無優(yōu)勢2．上市時間偏晚，需要快速切入春節(jié)禮品酒市場機(jī)會：1．保健酒市場方興未艾，具有廣闊的市場前景2．市場上大多數(shù)保健酒缺乏整體的市場營銷能力，以自然銷售精品文檔放心下載為主威脅：1．主要競爭對手椰島鹿龜酒實力強(qiáng)大，且已擁有較好的感謝閱讀市場基礎(chǔ)四．策劃需達(dá)到的要求：于三個月左右的短期內(nèi)迅速完成產(chǎn)品上市知名度建立的目標(biāo)，感謝閱讀達(dá)成品牌認(rèn)知差異化，且得到目標(biāo)對象的接受和共鳴，切入明感謝閱讀年的春節(jié)禮品市場，提高消費者對新產(chǎn)品的試用率。昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(壹)——對于產(chǎn)品力、價格、市場定位以及銷售賣點等的策略性考感謝閱讀慮“養(yǎng)身酒”，或稱為“養(yǎng)生酒”，這其實仍是壹個比較新的概精品文檔放心下載念，其較普通的稱呼是“補(bǔ)酒”或“藥酒”，于我國的歷史最感謝閱讀早可追溯至先秦。據(jù)考證，于小篆中，醫(yī)藥的“醫(yī)”字，其實感謝閱讀就是“酒”字，可見酒和醫(yī)學(xué)的淵源。班固于《前漢書.食貨謝謝閱讀志》中，更稱酒為“百藥之長”。幾千年中醫(yī)“藥酒”文化的熏陶，壹方面使普通百姓，理所當(dāng)感謝閱讀然地接受了藥酒能治病強(qiáng)身、益壽延年的觀念——這對我們新精品文檔放心下載品的推廣是壹個有利因素；可是另壹方面，卻也使普通消費者精品文檔放心下載先行具備了壹般判斷補(bǔ)酒的價值標(biāo)準(zhǔn)：相比玩概念的保健品而謝謝閱讀言，消費者可能更重視傳統(tǒng)補(bǔ)酒的原料及功效成分，重視其精品文檔放心下載“歷史淵源傳承”和產(chǎn)品原料的高價值感——這對我們新品的謝謝閱讀推廣將是壹個不利的因素。壹．昂立養(yǎng)身酒（暫定名）產(chǎn)品力分析昂立養(yǎng)身酒的配方組成是糯米、山藥、枸杞子、茯苓、小茴精品文檔放心下載香、甘草、砂仁、陳皮、酸棗仁，缺乏有價值感的原料、缺乏精品文檔放心下載神秘感和距離感，有些仍是老百姓廚房中經(jīng)常用到的東西。對感謝閱讀于這么壹個產(chǎn)品而言，產(chǎn)品本身銷售力的薄弱是顯而易見的。感謝閱讀目前，昂立養(yǎng)身酒初擬的價格定位是介于揶島鹿龜和炮天紅之謝謝閱讀間，同劑量裝要高于揶島鹿龜30元左右；我私自認(rèn)為這壹價格謝謝閱讀定位不可取。對于類似洋參、補(bǔ)酒這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場而言，精品文檔放心下載消費者心中其實仍是有著壹桿價值衡量的尺，光玩虛的不行，謝謝閱讀光指望品牌營銷的拉力恐怕也不行。我認(rèn)為，對于昂立養(yǎng)身酒的推廣，于價格上必須有所下降，于謝謝閱讀品牌策劃上要提高其價值感，于產(chǎn)品的市場定位上也應(yīng)有所創(chuàng)謝謝閱讀新。二．昂立養(yǎng)身酒（暫定名）的市場定位目前補(bǔ)酒市場大致可區(qū)隔為倆類：壹為節(jié)日禮品市場，以椰島感謝閱讀鹿龜為代表；二為日常保健酒市場，比較知名的是炮天紅。謝謝閱讀必須承認(rèn)的是，椰島鹿龜對節(jié)日禮品市場的渲染炒作，已達(dá)到謝謝閱讀了后來者很難超越的程度，其于廣告上的大投入也是普通保健感謝閱讀酒廠家難以承受的。今年中秋、國慶期間，椰島鹿龜無疑又會精品文檔放心下載重操廣告轟炸的利器。于這期間，昂立養(yǎng)身酒如果采取針鋒相感謝閱讀對的禮品市場定位，大投入廣告，強(qiáng)行入市，于前期沒有品牌感謝閱讀積累的前提下，風(fēng)險相當(dāng)大。對于昂立養(yǎng)身酒的市場定位，我認(rèn)為目前較可行的是將其定位感謝閱讀于日常保健酒市場，同時抓小禮品市場，再逐步過渡至大禮品謝謝閱讀市場。目前日常保健酒市場尚缺乏市場領(lǐng)導(dǎo)者，“炮天紅”似謝謝閱讀乎偏重于這壹市場定位，但其產(chǎn)品的高價格、窄通路以及缺乏感謝閱讀廣告投入，使其未能建立起穩(wěn)定位置，這恰好為昂立養(yǎng)身酒留謝謝閱讀出了市場空間。而椰島鹿龜?shù)拿襟w投放策略類同于保齡參，即謝謝閱讀于壹些大節(jié)日到來前（如中秋、國慶等）采取廣告轟炸手段，精品文檔放心下載平時則基本無電視、報紙廣告，僅靠壹些車身廣告等作品牌提感謝閱讀醒，這也為昂立養(yǎng)身酒建立日常保健酒市場留出了比較安靜的精品文檔放心下載媒體環(huán)境。對于禮品市場，我們無論如何是不能放棄的，但于目前的條件精品文檔放心下載下，我覺得不如從開吃禮品市場的小蛋糕開始。其實禮品市場謝謝閱讀的概念很廣泛，昂立民族是壹個嗜好送禮的民族，送禮的場合精品文檔放心下載和時間又何止幾個大節(jié)日！就昂立養(yǎng)身酒而言，我們能夠設(shè)想感謝閱讀出幾十個合乎情理的日常送禮場面：如老年朋友相聚，送昂立感謝閱讀養(yǎng)身酒；兒女于父親生日時送昂立養(yǎng)身酒；妻子怕嗜酒的丈夫感謝閱讀貪杯傷身，為他買昂立養(yǎng)身酒；學(xué)生送老師昂立養(yǎng)身酒等。禮感謝閱讀品市場的時間、空間跨度真是廣而又廣，我們完全不必要去擠謝謝閱讀幾座“獨木橋”。日常保健、小禮品市場的工作做好了，大節(jié)感謝閱讀日禮品市場的成功就更有了幾分勝券，我見好明年的春節(jié)禮品精品文檔放心下載市場。可是要建立起日常保健、小禮品酒這樣的市場定位，我仍是認(rèn)感謝閱讀為必須于現(xiàn)有價格定位上有所調(diào)整。國人送禮喜送雙數(shù)，對于精品文檔放心下載非重大節(jié)日期間的日常送禮，倆瓶昂立養(yǎng)身酒要近200元，這謝謝閱讀樣的價格實于偏高了。三．對于今年中秋、國慶禮品市場的策略性處理中秋、國慶這樣的大節(jié)日禮品市場，的確是壹塊誘人的大蛋感謝閱讀糕，可是于昂立養(yǎng)身酒目前尚未具備消化這壹市場能力的條件謝謝閱讀下（品牌積累度不夠、廣告難以和椰島鹿龜抗衡，產(chǎn)品自身銷感謝閱讀售力不夠，銷售渠道尚未有效建立等），我覺得今年十壹、國謝謝閱讀慶，我們不宜做大的廣告投入，比較穩(wěn)妥的作法是通過精心策精品文檔放心下載劃壹次公關(guān)活動，以活動帶動產(chǎn)品上市，通過品牌追隨策略，感謝閱讀達(dá)到借勢打力，完成產(chǎn)品知名度的建立、于禮品市場上分壹杯精品文檔放心下載羹的基本目標(biāo)。于十壹、國慶之后，于產(chǎn)品鋪貨到位、市場人員工作上軌道以精品文檔放心下載后，昂立養(yǎng)身酒可逐步加大廣告投放，同時加強(qiáng)終端建設(shè)；策謝謝閱讀劃舉辦倆次消費者參和度較高的活動，以活動帶動品牌推廣；精品文檔放心下載再輔助以新聞炒作，來擴(kuò)大昂立養(yǎng)身酒的影響力。這期間仍要精品文檔放心下載完成壹個比較好的送禮廣告片的拍攝，于明年春節(jié)禮品市場作精品文檔放心下載強(qiáng)勢啟動。四．給昂立養(yǎng)身酒（暫定名）壹個有銷售力的理由，獨特銷售精品文檔放心下載賣點的提煉昂立養(yǎng)身酒的銷售賣點是什么，似乎很難找，和競爭對手比，謝謝閱讀昂立養(yǎng)身酒似乎顯得太“素”了，但這也真是昂立養(yǎng)身酒獨特感謝閱讀的地方。目前壹般補(bǔ)酒于產(chǎn)品配方上較多使用鹿茸、烏龜、黑感謝閱讀螞蟻、蝎子、人參、蛇、鎖陽、淫羊藿等，這些均是于感覺上謝謝閱讀很“強(qiáng)力”的東西。對于這樣的配方，消費者于潛意識中會有感謝閱讀某種感覺，可是沒有清晰地浮到意識表層。當(dāng)下讓昂立養(yǎng)身酒把它大聲的說出來，再從中提煉出獨特的銷謝謝閱讀售主張，如：“昂立養(yǎng)身酒，不含動物激素，溫和調(diào)養(yǎng)，更適精品文檔放心下載合中老年人服用”或“昂立養(yǎng)身酒，溫和調(diào)養(yǎng)，更適合中老年感謝閱讀人服用”或“昂立養(yǎng)身酒，溫和調(diào)養(yǎng)，適合每天服用”……這感謝閱讀壹銷售主張將昂立養(yǎng)身酒的產(chǎn)品特性和其日常保健服用的市場感謝閱讀定位有機(jī)地聯(lián)系起來，化不利為優(yōu)勢，應(yīng)該說是壹個比較可行謝謝閱讀的做法。通過對這壹銷售賣點的宣揚，將督促消費者對目前感謝閱讀“葷腥”味太濃的保健酒市場的反思，為昂立養(yǎng)身酒建立起壹精品文檔放心下載個有利的市場地位。此外，于做昂立養(yǎng)身酒市場時，我認(rèn)為我們應(yīng)該淡化對性保健精品文檔放心下載的訴求，壹則工商廣告部門對這方面的管理極嚴(yán)，我們犯不著謝謝閱讀以身試法；二則，昂立養(yǎng)身酒也缺乏這方面的功能，其樸素的謝謝閱讀原料配方，怎么樣也引不起消費者這方面的聯(lián)想；三則，過于精品文檔放心下載強(qiáng)調(diào)性保健，對切入禮品市場是不利的，對買酒的人、送酒的精品文檔放心下載人、收禮的人均會造成心理負(fù)擔(dān)。昂立養(yǎng)身酒的市場定位應(yīng)是謝謝閱讀日常保健養(yǎng)生的酒，酒性溫和，是用來表達(dá)對父母、師長、朋謝謝閱讀友關(guān)懷的酒。昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(二)——競品動態(tài)分析和市場戰(zhàn)略建議壹、近期有關(guān)市場情況分析本來我們考慮于市場區(qū)隔上將昂立養(yǎng)身酒定位為日常保健酒、精品文檔放心下載日常禮品酒，再逐步過渡至大禮品酒市場，以和椰島鹿龜區(qū)隔感謝閱讀開。但當(dāng)下見來，椰島鹿龜于市場前段時間的成功，使其野心感謝閱讀變得很大，有將禮品市場、日常保健酒市場“通吃”的打算。感謝閱讀昂立養(yǎng)身酒已難免和椰島鹿龜相遇。7月24日，《新民晚報》體育新聞版上，刊登了椰島鹿龜酒精品文檔放心下載“發(fā)現(xiàn)我的父親，道出心底真情”的壹則半版活動廣告，分析感謝閱讀這則廣告，能夠發(fā)現(xiàn)：1．椰島鹿龜今年于7月底就開始啟動市場，見來它對于今年的謝謝閱讀中秋國慶市場是勢于必得。目前其啟動策略是以活動帶動消費謝謝閱讀者參和，積累市場人氣。估計椰島鹿龜于九月份將有極大的廣精品文檔放心下載告投放。2．椰島鹿龜?shù)氖袌龆ㄎ粚⒂兴鶖U(kuò)展，將從節(jié)日禮品市場逐步延精品文檔放心下載展至日常保健酒市場，目前它的廣告語已改為：“享受健康，精品文檔放心下載天天品味”。3．椰島鹿龜?shù)娜巳憾ㄎ挥心贻p化的趨向。于7月24日的廣告感謝閱讀中，椰島鹿龜被定位為“父親的補(bǔ)酒”，而父親是壹個于年齡感謝閱讀區(qū)隔上比較中性的概念。據(jù)推算，如果9月份椰島鹿龜推出新謝謝閱讀的廣告片，其中的人物形象肯定有年輕化的趨勢。二，椰島鹿龜酒有否弱點我認(rèn)為，雖然椰島鹿龜有向日常保健酒市場延伸的考慮，可是精品文檔放心下載成功可能性不大，原因：1．其前期對禮品市場的成功炒作，實際上也給自己的市場延伸精品文檔放心下載造成阻礙，消費者對“椰島鹿龜酒等于節(jié)日禮品”的心理定精品文檔放心下載勢，短期內(nèi)很難改變。2．“父親的補(bǔ)酒”這樣的人群定位，實際上仍舊沒有離開禮品感謝閱讀市場的范圍，仍舊是煽情兒子、女兒給自己的父親送禮，這和謝謝閱讀“享受健康，天天品味”的日常保健功能定位，有相當(dāng)?shù)拿兄x閱讀盾。3．椰島鹿龜目前的價格定位，和建立日常保健酒尚有壹定的距精品文檔放心下載離。保健酒不同于保健品，消費者于選擇保健酒作為日常保健謝謝閱讀時，于價格上會自然地將它歸入酒類比較，而不是保健品。精品文檔放心下載4．椰島鹿龜前期于形象塑造上，有過于老年化的傾向，其品牌精品文檔放心下載名、品牌形象等給予消費者的印象也是傳統(tǒng)的、年邁的、缺乏謝謝閱讀創(chuàng)新和活力的，這對于其人群延伸存于壹定阻力。三．昂立養(yǎng)身酒市場戰(zhàn)略（壹）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品產(chǎn)地定位：產(chǎn)品，由交大昂立研制和生產(chǎn)產(chǎn)品類型定位：養(yǎng)身酒（說明：其實即低度保健酒，養(yǎng)身酒是精品文檔放心下載壹個需要我們?nèi)ヅ嘤母拍睿B(yǎng)身酒于選料上只選擇國家衛(wèi)生精品文檔放心下載部審定的藥食倆用天然植物、于工藝上采取現(xiàn)代發(fā)酵工藝，不精品文檔放心下載同于傳統(tǒng)煎煮法和浸漬法等。產(chǎn)品特點定位：傳統(tǒng)和現(xiàn)代高科技完美結(jié)合，調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能感謝閱讀平衡，增強(qiáng)免疫競爭優(yōu)勢定位：不含動物激素，平和調(diào)養(yǎng)，更適合日常保健/對謝謝閱讀腸胃刺激小，更適合中老年服用產(chǎn)品檔次定位：中檔這里要說明的是：1．于給產(chǎn)品檔次定位時，出于對自己產(chǎn)品的自豪感，我們總是感謝閱讀偏向于向高檔上靠。可是細(xì)心分析我們就會發(fā)現(xiàn)，于補(bǔ)酒市場謝謝閱讀上，昂立養(yǎng)身酒可謂先天不足，和椰島鹿龜比，無論于產(chǎn)品配精品文檔放心下載方、文化淵源、品牌積累等各個方面均處于下風(fēng)。而目前補(bǔ)酒精品文檔放心下載市場上中檔產(chǎn)品尚是個空缺，昂立養(yǎng)身酒應(yīng)該建立中檔產(chǎn)品的感謝閱讀定位。2．于產(chǎn)品類型定位上，我們要刻意制造出“養(yǎng)身酒”這樣壹個精品文檔放心下載市場區(qū)隔，“養(yǎng)身酒”這種說法，于保健酒市場中仍沒有。消精品文檔放心下載費者對保健酒的認(rèn)識，其實仍舊停留于若干種中藥材和白酒混謝謝閱讀合這樣的層面上。而我們要人為制造出“養(yǎng)身酒”這么壹個區(qū)謝謝閱讀隔：養(yǎng)身酒不同于壹般的藥酒，于選料（只選擇國家衛(wèi)生部審精品文檔放心下載定的藥食倆用天然植物）、工藝（現(xiàn)代發(fā)酵工藝，不同于傳統(tǒng)感謝閱讀煎煮法和浸漬法）等方面嚴(yán)格獨到。因此壹般的藥酒天天服用感謝閱讀可能有副作用，但“昂立養(yǎng)身酒”不會，可用于日常保健。其謝謝閱讀酒性溫和、平和調(diào)養(yǎng)，因此也更適合腸胃功能普遍不好的中老感謝閱讀年人服用。而制造出“養(yǎng)身酒”這樣的市場區(qū)隔，仍有其它好處：壹方謝謝閱讀面，通過告訴消費者養(yǎng)身酒必須要采用天然藥食倆用植物為原精品文檔放心下載料，能夠弱化消費者于把“昂立養(yǎng)身酒”歸入藥酒類時，所必謝謝閱讀然要產(chǎn)生的對產(chǎn)品原料低價值感的懷疑；另壹方面，也可借機(jī)謝謝閱讀打擊椰島鹿龜這樣的競爭對手。3．昂立養(yǎng)身酒不應(yīng)該作為壹個過渡產(chǎn)品推廣，其實“昂立新謝謝閱讀酒”于明年推出后，可定位于高檔補(bǔ)酒，偏重于特殊人群需謝謝閱讀要，而昂立養(yǎng)身酒則區(qū)隔于“養(yǎng)身——日常保健”中檔市場，感謝閱讀倆者且行不悖、互相依托、互為聲援。（二）銷售對象目標(biāo)消費者：年齡跨度于35~70歲左右的男性，這和普通藥酒謝謝閱讀偏重于老年人的銷售對象有很大差別。他們服用養(yǎng)身酒，壹方精品文檔放心下載面是為了滿足飲酒的樂趣，另壹方面則是滿足自身健康的需精品文檔放心下載求。目標(biāo)購買者：1，消費者自身購買；2，妻子、兒女等群體為目感謝閱讀標(biāo)消費者購買，這部分人群家人（丈夫、父親）有飲酒的習(xí)精品文檔放心下載慣，出于對過量飲酒危害的認(rèn)識，他們?yōu)榧胰速徺I保健酒；出感謝閱讀于對市場上普通保健酒弊端的認(rèn)識，他們?yōu)榧胰速徺I昂立養(yǎng)身感謝閱讀酒。（這壹心理認(rèn)識，需要我們通過宣傳，予以啟發(fā)、強(qiáng)化）感謝閱讀（二）包裝策略目前已完成的600毫升產(chǎn)品包裝可作為單瓶禮盒裝，建議再推謝謝閱讀出600毫升*2的雙瓶禮盒裝。包裝主體顏色為金黃色，主體圖感謝閱讀案為蟠龍，具富貴和喜慶氣息。單瓶裝、雙瓶裝均有繩質(zhì)提手謝謝閱讀便于攜帶，禮盒裝主打節(jié)日禮品市場。建議明年春節(jié)后再推出感謝閱讀450毫升的每日服用裝，主體圖案、色彩和禮盒裝相同，但要考謝謝閱讀慮降低制作成本，于瓶型選擇上同“五糧液”酒瓶，主打日常感謝閱讀保健酒市場。（三）定價策略考慮到禮品市場購買者的心理，禮盒裝酒的定價不宜過低，單謝謝閱讀盒裝58元左右，雙盒裝110元左右。采取投入市場之初先略高感謝閱讀價，待銷路暢通后，再略微降價且保持穩(wěn)定。明年春節(jié)以后推謝謝閱讀出每日服用裝，價格定于38元左右。（四）渠道策略據(jù)有關(guān)市場調(diào)查，目前消費者購買保健酒的途徑分布為：32%百精品文檔放心下載貨商店、28%超市、11%便民店、9%藥店、6%餐館、14%其它。謝謝閱讀昂立養(yǎng)身酒目前的鋪貨應(yīng)首攻超市和商場，于超市和商場購買精品文檔放心下載保健酒的消費者主要用于送人，因此這些渠道應(yīng)于是明年春節(jié)精品文檔放心下載以前的首攻目標(biāo)，應(yīng)充分利用昂立現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)；于昂立養(yǎng)感謝閱讀身酒知名度打開、“養(yǎng)身”的獨特概念樹立后，可考慮進(jìn)入連精品文檔放心下載鎖便民店（如聯(lián)華便利、85818等），于這些渠道購買的消費者謝謝閱讀壹般為家庭日常服用；于渠道策略上，后期也可嘗試對壹些中謝謝閱讀高檔餐飲店的進(jìn)入，拓展商務(wù)餐飲市場。昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(三)——路該怎樣走——對壹種策劃思路的展示背景：咨詢公司的“消費者調(diào)查研究”證實了我們的擔(dān)憂：精品文檔放心下載1．昂立養(yǎng)身酒的產(chǎn)品力偏弱，消費者對其配方組成認(rèn)同度很低感謝閱讀（糯米、山藥、枸杞子、茯苓、小茴香、甘草、砂仁、陳皮、謝謝閱讀酸棗仁），和競爭品牌相比，處于不利地位。2．3．消費者對90元左右的產(chǎn)品定價，幾乎全部不接受，普遍可感謝閱讀接受價位于40-50元左右。4．對于藥酒，消費者有著極強(qiáng)的“功能渴求”；可是昂立養(yǎng)身感謝閱讀酒僅具有調(diào)節(jié)免疫功能，消費者普遍認(rèn)為“太虛”。5．壹般藥酒除功能宣傳外，仍可通過對有價值感的原料成分的精品文檔放心下載展示，滿足消費者的“功能渴求”；但昂立養(yǎng)身酒原料過于普謝謝閱讀通，這條路行不通。不可否認(rèn)，我們于接觸昂立養(yǎng)身酒后，普遍有壹種虛弱的感感謝閱讀覺。我們不妨以甲乙倆人討論的形式，追問這種感覺的來源，感謝閱讀再抽絲剝繭，找到問題的解決辦法。甲：為什么會有這種虛弱的感覺呢？乙：壹個很大的原因是：昂立養(yǎng)身酒的配方過于普通，沒有競謝謝閱讀爭力。甲：為什么配方普通就沒有競爭力了呢？乙：因為按照保健酒消費者的購買模式分析，消費者普遍重視精品文檔放心下載產(chǎn)品的配方和功能，于購買前仍會仔細(xì)閱讀說明書。甲（懷疑地）：配方原料普通，就缺乏競爭力嗎？昂立壹號、感謝閱讀昂立多邦的原料就很普通，但不是已建立起相當(dāng)有利的市場位精品文檔放心下載置嗎？乙：這是壹個很有趣的問題。這問題牽涉到保健酒和保健品之感謝閱讀間的微妙區(qū)別。從保健品的歷史發(fā)展來見，于保健品剛起來精品文檔放心下載時，消費者也是很見重保健品的配方的，可是后來廠商于保健感謝閱讀品宣傳上日益神秘化，如昂立壹號、昂立多邦張揚科技含量或感謝閱讀注重情感營銷等，使保健品的價值構(gòu)成日益復(fù)雜化。消費者于精品文檔放心下載判斷保健品價值時，很難再從簡單的原料上推斷其價值，會更謝謝閱讀多地考慮品牌、功能、科技含量以及情感附加值等。甲：昂立養(yǎng)身酒不是也能夠這么做嘛！比如，壹，原料配方不精品文檔放心下載行，那就回避，可注重對先進(jìn)生產(chǎn)工藝的宣傳，昂立不是有個精品文檔放心下載天然藥物研究中心嗎？可宣揚昂立養(yǎng)身酒采取了現(xiàn)代生物工程感謝閱讀提取技術(shù)，是對傳統(tǒng)保健酒的革命；二，市場調(diào)查表明消費者精品文檔放心下載對昂立品牌的認(rèn)知度是極高的，那就加大利用該品牌的價值；謝謝閱讀三，類似椰島鹿龜酒那樣的情感營銷，昂立養(yǎng)身酒也能夠采感謝閱讀用，以情動人嘛！乙：你講得很有道理，于昂立養(yǎng)身酒的策劃推廣中，這的確是精品文檔放心下載壹種解決辦法。像生物工程提取技術(shù)、昂立品牌的利用，仍是精品文檔放心下載我們獨有的倆張牌，這倆張牌打得好，會有好的效果。我最擔(dān)精品文檔放心下載心的是我們的軟肋——配方太弱、功能太普通，消費者對配謝謝閱讀方、功能的接受度均太低，這個問題不解決，恐怕會留下后謝謝閱讀患。而且市場調(diào)查也表明，消費者于選擇保健酒是相當(dāng)重視配精品文檔放心下載方和功能的……不能否認(rèn)，保健酒和保健品仍是有點區(qū)別的。謝謝閱讀甲：配方太弱、功能太普通……你為什么這么認(rèn)為呢？乙（壹楞）：當(dāng)然是通過比較啊。如我們最大的倆個競爭對精品文檔放心下載手：椰島鹿龜、炮天紅他們的產(chǎn)品配方均含十幾味、幾十味的精品文檔放心下載中藥材，有動物的，也有植物的，許多仍是傳統(tǒng)觀念中很名貴謝謝閱讀的藥材。消費者購買時，第壹感覺就是：值！而我們的昂立養(yǎng)精品文檔放心下載身酒，七、八味植物藥材，而且全是陳皮、甘草、茴香什么精品文檔放心下載的。再說功能，椰島鹿龜有調(diào)節(jié)免疫、抗疲勞功能；炮天紅是精品文檔放心下載藥健字號，于功能訴求上更加利害，舒筋活絡(luò)什么的，搞得挺感謝閱讀玄。另外，除對審定功能的宣傳外，椰島鹿龜、炮天紅他們?nèi)跃肺臋n放心下載通過對有價值感的原料成分的展示，來變相宣傳或暗示功能。謝謝閱讀但昂立養(yǎng)身酒就不行，配方普通，僅具有調(diào)節(jié)免疫功能，消費精品文檔放心下載者普遍認(rèn)為“太虛”。甲：（沉默不語）……乙：你于想什么呢？甲：我想到了壹個案例。當(dāng)下“七喜”也是飲料市場的壹個大謝謝閱讀品牌了?？墒钱?dāng)年它推出的時候，可也難度不小。當(dāng)時市場上謝謝閱讀“可口可樂”、“百事可樂”完全壟斷了美國飲料市場，和這精品文檔放心下載倆個巨頭相比，“七喜”能夠說完全處于弱勢，似乎毫無機(jī)謝謝閱讀會?？墒呛髞硭业搅艘紓€全新的定位，壹下子化被動為主精品文檔放心下載動……乙：它的定位是“非碳酸類飲料”。甲：是啊。我覺得“七喜”的做法，昂立養(yǎng)身酒完全能夠借感謝閱讀鑒。你們之所以覺得昂立養(yǎng)身酒虛弱，沒有優(yōu)勢，正是因為你精品文檔放心下載們把昂立養(yǎng)身酒定位于和炮天紅、椰島鹿龜相同的功能性很強(qiáng)精品文檔放心下載的藥酒區(qū)隔中了。當(dāng)然，同樣的市場區(qū)隔，也不是沒有機(jī)會，精品文檔放心下載但那就是實力的較量，是針尖對麥芒了，你覺得你們產(chǎn)品的功感謝閱讀能比炮天紅、椰島鹿龜強(qiáng)嗎？你覺得你們的廣告投入能超過椰精品文檔放心下載島鹿龜嗎？乙：這個，恐怕……你知道我們?nèi)蕴幱趧?chuàng)業(yè)階段……甲：所以嘛，昂立養(yǎng)身酒的策劃推廣要更講究策略，絕不能和精品文檔放心下載炮天紅、椰島鹿龜正面交手，應(yīng)該避實就虛，發(fā)揮自己的優(yōu)謝謝閱讀勢，化被動為主動，為消費者提供壹個有力的購買昂立養(yǎng)身酒感謝閱讀的理由。我覺得，昂立養(yǎng)身酒的推廣首先要像“七喜”壹樣，謝謝閱讀找到壹個有利于發(fā)揮自己優(yōu)勢，和競爭對手不同的市場定位，謝謝閱讀而且這種定位必須是競爭對手難以模仿的。乙：（沉思）……甲：你有什么高招嗎？乙：談不上高招。我從我們酒的名字上得到啟發(fā)，我覺得我們感謝閱讀是否能夠建立起“養(yǎng)身酒”這樣壹種市場定位。甲：說來聽聽。乙：我們的保健酒有幾個特點：壹，產(chǎn)品配方原料全部采用由謝謝閱讀國家衛(wèi)生部審定的天然藥食倆用植物；二，酒精度比較低，適感謝閱讀合較大劑量的服用；三，據(jù)消費者口感測試，大部分消費者認(rèn)謝謝閱讀為口感仍不錯，沒有普通藥酒那種難喝的感覺。目前保健酒市謝謝閱讀場上仍沒有專門的“養(yǎng)身酒”這種定位，通過這樣的定位，我精品文檔放心下載們能夠告訴消費者，昂立養(yǎng)身酒屬于獨特的“養(yǎng)身酒”的范精品文檔放心下載疇，它和炮天紅、椰島鹿龜不同，“養(yǎng)身酒”的特點就是全部精品文檔放心下載采用天然藥食倆用植物，具有調(diào)節(jié)免疫、增強(qiáng)體質(zhì)功能，不含謝謝閱讀動物激素、不傷腸胃，更加適合中老年人服用，也適合日常保精品文檔放心下載健服用。通過這樣的區(qū)隔，也可盡量避免消費者將養(yǎng)身酒和炮精品文檔放心下載天紅、椰島鹿龜直接比較，變我們的不利（產(chǎn)品原料全為植感謝閱讀物、僅具有免疫調(diào)節(jié)功能）為特點和優(yōu)勢。甲：我比較同意你這樣的定位?？墒切枰选梆B(yǎng)身酒”這壹市感謝閱讀場定位再豐滿起來。對于目前整個酒市場，我有這樣壹種分感謝閱讀析。我覺得對廣義的酒來說，能夠分為倆極。壹極是普通服用精品文檔放心下載酒，如白酒、黃酒、啤酒等；另壹極則是藥酒（藥準(zhǔn)字號）。謝謝閱讀于這倆極中間分布著營養(yǎng)性酒和保健酒。以保健酒而言，鴻茅感謝閱讀藥酒、炮天紅酒接近于藥酒這壹極，而椰島鹿龜則比它們稍偏感謝閱讀向于酒這壹極。而養(yǎng)身酒的市場定位應(yīng)該比椰島鹿龜更偏向于謝謝閱讀酒這壹極。乙：為什么這樣做呢？甲：首先這是由昂立養(yǎng)身酒功能欠缺的弱點決定的。和椰島鹿感謝閱讀龜、炮天紅酒相比，昂立養(yǎng)身酒明顯處于弱勢地位，“調(diào)節(jié)免感謝閱讀疫”功能是壹個和消費者的利益需求比較遠(yuǎn)的概念，比較空感謝閱讀泛，缺乏像“抗疲勞”功能這樣實質(zhì)性的內(nèi)容。乙：我們最近做過壹個調(diào)查，對“調(diào)節(jié)免疫”功能，消費者也感謝閱讀普遍反映太“虛”了。甲：正是這樣。當(dāng)下的消費者越來越精了，他們不會為“調(diào)節(jié)感謝閱讀免疫”這樣壹個模糊的功能承諾去掏腰包。大家均很功利，掏感謝閱讀了銀子就要見效果。前段時間有個保健品叫“雷震子”拼命投謝謝閱讀廣告，訴求“抗氧化、增強(qiáng)免疫力”這樣的模糊功能，當(dāng)下感謝閱讀呢？死得差不多了。乙：所以我們要增強(qiáng)昂立養(yǎng)身酒實質(zhì)性的內(nèi)容？甲：對，這也是我提出將昂立養(yǎng)身酒的位置朝酒的壹極靠的原謝謝閱讀因。要增強(qiáng)昂立養(yǎng)身酒實質(zhì)性內(nèi)容，有倆種作法，壹，增加功謝謝閱讀能訴求，但于這方面昂立養(yǎng)身酒有缺陷，因為它不是像昂立壹感謝閱讀號那樣功能性很強(qiáng)的產(chǎn)品，而且配方簡單，也難以通過原料成謝謝閱讀分來暗示功能。另壹種做法是，于宣傳昂立養(yǎng)身酒時，使昂立精品文檔放心下載養(yǎng)身酒更接近于酒，可是是壹種能養(yǎng)身的“養(yǎng)身酒”。乙：（猶豫地）這樣行嗎？甲：我想問你壹個問題。你說消費者為什么服用保健酒？乙：我覺得服用保健酒的消費者有幾個特點：壹，他本來就是謝謝閱讀喝酒的。壹個從來就不喝酒的消費者是不會選擇藥酒、保健酒謝謝閱讀的，他即便有保健的需求，也會去選擇昂立壹號、昂立多邦、精品文檔放心下載腦白金、西洋參等保健品；二，他有健體強(qiáng)身的需求。選擇保感謝閱讀健酒，使消費者既能保健，又能滿足飲酒的需求。我們最近的謝謝閱讀市場調(diào)查表明，消費者服用保健酒大均是出于這壹目的。甲：正如你剛才所說的。其實消費者對保健酒有倆個方面的需感謝閱讀求。壹是保健酒之為“保健”的壹面，另壹則是保健酒之為謝謝閱讀“酒”的壹面。當(dāng)下許多保健酒于宣傳時，僅僅注重了它“保感謝閱讀健”的壹面，對保健酒之為“酒”的壹面，很有欠缺。像椰島感謝閱讀鹿龜于酒體的顏色上猶如醬油，毫無酒的感覺。我覺得對手的感謝閱讀欠缺，其實給了昂立養(yǎng)身酒壹個機(jī)會。這也是我提出于給昂立謝謝閱讀養(yǎng)身酒定位時，使昂立養(yǎng)身酒更接近于酒壹極的原因。乙：可是我們于宣傳上同樣不能淡化昂立養(yǎng)身酒“保健”的壹謝謝閱讀面。甲：的確是這樣，做保健酒決不能淡化對保健酒功能的訴求。感謝閱讀我想指出的是，當(dāng)下保健酒于宣傳上，過分注重了對保健功能精品文檔放心下載的宣傳。而我們能夠于宣傳上略微突出昂立養(yǎng)身酒之為“好謝謝閱讀酒”的壹面。“好酒”這個詞用于普通酒上用得很多，但于保謝謝閱讀健酒上卻沒有。把“好酒”用于昂立養(yǎng)身酒，其實突出了昂立感謝閱讀養(yǎng)身酒作為“酒”的壹面。乙：所以昂立養(yǎng)身酒的“養(yǎng)身酒”定位，應(yīng)該滿足消費者倆方感謝閱讀面的需求，作為保健酒，它有更接近于酒之本色，更能讓人享精品文檔放心下載受酒之美味；作為普通酒，它又具有養(yǎng)身的功能，能夠調(diào)節(jié)免謝謝閱讀疫、增強(qiáng)體質(zhì)。甲：對，我認(rèn)為這樣的獨特定位，既能和現(xiàn)有壹般的藥酒區(qū)隔謝謝閱讀開，避開對手的優(yōu)勢所于。同時，我們也有足夠的資源來支撐精品文檔放心下載這壹定位。如：昂立養(yǎng)身酒的配方全部來自天然；采用高科技感謝閱讀生物技術(shù)；酒的色澤、味道、度數(shù)等也更符合酒本身的需求，精品文檔放心下載沒有過于濃厚的藥酒的感覺；不含動物激素、不傷腸胃、更適精品文檔放心下載合中老年人的“養(yǎng)身”需求等。這些特點如果直接和藥酒比，感謝閱讀有些將成為弱勢，可是如果我們建立起上述定位，那就均能夠感謝閱讀化作我們的優(yōu)勢和資源了。乙：那么于昂立養(yǎng)身酒宣傳上，如何建立起這樣的定位呢？精品文檔放心下載甲：于這里我簡單地說壹點想法：我覺得昂立養(yǎng)身酒可采取這謝謝閱讀樣的廣告語：天然好酒，昂立養(yǎng)身。天然倆字，既是對產(chǎn)品配精品文檔放心下載方全部取自天然藥食倆用植物的壹種概括，也是對生產(chǎn)單位精品文檔放心下載（昂立天然生物科技XX公司）的交代，另外，天然仍有“當(dāng)感謝閱讀然”的意思于內(nèi)。而“好酒”這個詞，我剛才已經(jīng)說過，用于感謝閱讀普通酒上用得很多，但于保健酒上卻沒有。把“好酒”用于昂謝謝閱讀立養(yǎng)身酒，突出了昂立養(yǎng)身酒作為“酒”的壹面，可起到出精品文檔放心下載“奇兵”的效果。而“昂立養(yǎng)身”則既是酒的名稱，同時也暗謝謝閱讀示了產(chǎn)品功能，也算是打打“擦邊球”吧！對于禮品市場，我覺得這樣的定位也是可行的。于壹些子女晚謝謝閱讀輩送禮時，他們的決策過程可能是這樣：如果預(yù)先知道長輩喜感謝閱讀歡飲酒，他們首先可能會想到送酒；再于酒類中選擇時，會考精品文檔放心下載慮品牌知名度、價格、包裝等，其中有部分人仍會選擇保健謝謝閱讀酒。如果長輩身體不好，那么這部分人選擇保健酒的可能性就謝謝閱讀更大。當(dāng)然也可能有這樣壹種決策過程，子女晚輩于送禮時，感謝閱讀預(yù)先想到的是送保健品；再于保健品這個大類中選擇時，他會謝謝閱讀想到，長輩是喜歡喝酒的，所以他就選擇保健酒。但我認(rèn)為前感謝閱讀壹種可能性（由酒再到保健酒）更大，“天然好酒，昂立養(yǎng)謝謝閱讀身”這樣的定位，是和這種可能性緊密關(guān)聯(lián)的。昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(四)——電視廣告、平面廣告創(chuàng)意目標(biāo)市場：中老年市場，節(jié)日禮品市場市場定位：獨特的“養(yǎng)身酒”市場定位利益支持點：1．于配方原理上，講究陰陽平衡、氣血雙補(bǔ)，因此適用于不同感謝閱讀機(jī)體情況；2．產(chǎn)品成分全部來自天然藥食倆用植物，不含動物激素，不傷感謝閱讀腸胃，長期服用安全可靠；3．應(yīng)用昂立高科技生物工程技術(shù)，高效提純、保存天然滋補(bǔ)精謝謝閱讀華，更易被人體吸收；4．色澤透亮晶瑩、獨特的養(yǎng)身酒香氣，酒味醇厚，回味悠遠(yuǎn)謝謝閱讀5．經(jīng)衛(wèi)生部功能學(xué)試驗證實，常飲養(yǎng)身酒，能促進(jìn)人體細(xì)胞免精品文檔放心下載疫和體液免疫，有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，感謝閱讀補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗衰益壽。雙廣告語策略：天然好酒，昂立養(yǎng)身（用于功能解說）關(guān)懷父親健康，送禮就送昂立養(yǎng)身酒(用于送禮)廣告創(chuàng)意策略原則：1．創(chuàng)意須符合“養(yǎng)身酒”的獨特定位，于突出養(yǎng)身功能的同感謝閱讀時，必須對養(yǎng)身酒作為“好酒”（如色、香、味）的壹面有所感謝閱讀表現(xiàn)2．注重表現(xiàn)產(chǎn)品本身科技含量，充分利用昂立品牌的價值。感謝閱讀3．于功能訴求方面切忌直白、雷同于保健品廣告，要注重情境謝謝閱讀的表現(xiàn)。4．創(chuàng)意要具有攻擊性。分析：“養(yǎng)身酒”的消費者必然來自倆謝謝閱讀個方面，壹、以前服用普通酒的消費者，改用昂立養(yǎng)身酒；謝謝閱讀二、服用椰島、炮天紅的消費者改用昂立養(yǎng)身酒。競品弱勢分析：椰島、炮天紅多含動物性成分、壯陽藥成分，感謝閱讀能夠訴求類似酒不適合老年人服用，于送禮時也易引起尷尬感謝閱讀（給老人送壯陽藥！）；另外，椰島等更像藥，而不像酒，而謝謝閱讀喝酒不是吃藥。只有完全采用天然藥食倆用植物，應(yīng)用了高科感謝閱讀技的養(yǎng)身酒才真正適合老年人服用，既能享受酒之美味，又能感謝閱讀達(dá)到抗衰益壽的效果。電視廣告創(chuàng)意：第壹則：（功效篇很硬的手法表現(xiàn)，具較強(qiáng)攻擊性）：1．畫面：酒杯、酒瓶中景，靜寂，畫面要冷解說：酒，人間美釀2．畫面：倒酒，壹根火柴點燃解說：然而……3．畫面：量杯，藥酒瓶（接近炮天紅包裝）解說：藥酒，健體強(qiáng)身，然而……4．畫面：倒酒的特寫，酒液如醬油（可直接用椰島酒倒）謝謝閱讀5．酒液小心翼翼倒至某壹刻度突然停止解說：喝酒不是吃藥！6．昂立養(yǎng)身酒特寫（音樂聲起，明朗的、充滿希望）解說（宏亮地）：昂立養(yǎng)身酒！7．特技畫面等（功效解說詞等，可長可短，略）8．翁婿倆人舉杯，壹飲而盡，大聲贊：好酒！9．母親和女兒依隈于壹起，會意地微笑。解說：天然好酒，昂立養(yǎng)身！10、出企業(yè)標(biāo)版和產(chǎn)品形象企業(yè)標(biāo)版字樣：昂立天然第二則：老娘舅系列篇用老娘舅(李九松)充當(dāng)昂立酒代言人的好處:1．老娘舅于知名度高，親和力強(qiáng)，而且拍廣告要價低，這于動精品文檔放心下載輒漫天要價的名人中很少見。2．用名人做廣告，對新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，見效快。3．用老娘舅做廣告，可發(fā)揮其作為喜劇演員幽默風(fēng)趣的長處。謝謝閱讀幽默風(fēng)趣可于不經(jīng)意間解除消費者對廣告的戒備心理，搭起產(chǎn)謝謝閱讀品和消費者溝通的橋梁。4．老娘舅過去就是昂立產(chǎn)品的代言人，用老娘舅做昂立酒廣精品文檔放心下載告，可溝通昂立酒和昂立之間的聯(lián)系，比如老娘舅能夠說：精品文檔放心下載“補(bǔ)酒，我仍是相信昂立的，高科技、大品牌有保證，昂立養(yǎng)精品文檔放心下載身酒……”(1)老娘舅踢球篇視頻音頻老娘舅和壹幫年輕人于球場踢球，熟練地帶球，突然手機(jī)聲感謝閱讀響。（中遠(yuǎn)景）手機(jī)聲老娘舅將皮球踏于腳下，瀟灑的掏出手機(jī)鏡頭轉(zhuǎn)至于家中的老舅媽，老舅媽手拿電話（關(guān)心之情，嗔怒之狀）老舅媽：老頭子，好回來吃夜飯了。精品文檔放心下載老娘舅大聲：曉得了，老太婆，再等壹歇！老娘舅轉(zhuǎn)而面對鏡頭，樂呵呵的說老娘舅：大家見到了，老太感謝閱讀婆蠻關(guān)心我咯?。扃R頭，慢鏡頭結(jié)合，富有節(jié)奏感）老娘舅帶球，過人，射門壹?xì)夂浅?。興奮地模范球星全場跑精品文檔放心下載動?，F(xiàn)場音效：wearethechampion正于得意的時刻，突然，音樂聲停。老舅媽婆出現(xiàn)了，揪住老感謝閱讀娘舅耳朵往家里拖。老娘舅彎腰、沮喪的臉。老舅媽：儂倒越來越年輕了嘛，精神嘎好！再格能嘎，下趟子精品文檔放心下載伐買“昂立養(yǎng)身酒”撥儂吃了隊友們恍然大悟齊聲（普通話）：噢……原來喝了昂立養(yǎng)身精品文檔放心下載酒！場景轉(zhuǎn)至家中餐廳，老娘舅舉杯痛飲，哈哈大笑大聲贊：好謝謝閱讀酒！出昂立養(yǎng)身酒形象企業(yè)標(biāo)版：昂立天然旁白：天然好酒，昂立養(yǎng)身。尾聲：老舅媽婆躲于餐廳壹角，手捧昂立養(yǎng)身酒，偷偷品嘗感謝閱讀朦朧背景：老娘舅于餐桌上吃晚飯老舅媽：格只酒真?zhèn)€蠻靈感謝閱讀咯，我也試試見。2.老娘舅騎摩托車侵入茶館篇視頻音頻1、類似于椰島廣告篇中的茶館（遠(yuǎn)景）2、壹對老人負(fù)氣，背面而坐，誰均不見誰，似有怨憤之色。其感謝閱讀他老年茶客圍坐旁側(cè)，似乎不知如何是好，有人嘆息搖頭。感謝閱讀（近景）“唉……”3、老年茶客們驚詫回頭，壹輛大型摩托昂然而入。（中景）精品文檔放心下載摩托車響。4、李九松瀟灑地翻身下車，大步跨入（近景）“這下好了，老娘舅來了！”（普通話）5、李九松提著“昂立酒”禮盒，走近那對負(fù)氣的老人，滿面笑感謝閱讀容（近景）“不爭了，不爭了。來，喝喝我女婿送的補(bǔ)酒!”（模范鹿龜酒精品文檔放心下載廣告中的語氣，普通話）有調(diào)侃的感覺。6、其中壹位負(fù)氣的老人抬頭，見著昂立酒，驚愕地問：（近感謝閱讀景）“什么酒？”7、老娘舅舉起昂立酒，驕傲地、大聲地：（特寫產(chǎn)品）“昂立養(yǎng)身酒！”8、昂立酒酒瓶、酒液倒入瓷杯中的特寫鏡頭。老人們歡快地于感謝閱讀壹起飲酒場面。那對負(fù)氣的老人歡笑著碰杯，齊聲贊嘆：倆位老人像年青人壹樣勾肩搭背于壹起。特寫倆位老人歡樂的臉?！昂镁疲　背霎a(chǎn)品標(biāo)版形象，昂立天然；打出文字功能字樣：腿不冷、腰精品文檔放心下載不酸、睡覺香、精神爽！解說詞：天然好酒，昂立養(yǎng)身！場景切換：于家中，老娘舅詭秘地朝向老舅媽：老舅媽笑著壹推老娘舅，嗔罵：“喂，對你女兒講，我昂立養(yǎng)身酒吃光了?！薄皟z只老頭子……”創(chuàng)意說明：1、茶館等場景的運用，其目的于于借勢。茶館形象可引發(fā)觀眾精品文檔放心下載似曾相識的聯(lián)想，可自然的引導(dǎo)視眾把昂立酒和鹿龜酒比較，精品文檔放心下載這符合我們的禮品酒定位，也能使該廣告視眾心里迅速扎根。謝謝閱讀2、安排老娘舅騎車，既是為了表現(xiàn)其喝了昂立酒后的活力，另精品文檔放心下載壹方面也事出有據(jù)，老娘舅的確能騎摩托。3、雖然也是于貶低鹿龜酒：為了點酒就爭來爭去，但喝了昂立謝謝閱讀酒，倆位老人卻“化干戈為玉帛”，心悅誠服，齊聲贊“好感謝閱讀酒”。暗示“昂立養(yǎng)身酒”要高于“鹿龜酒”。這樣的表現(xiàn)，感謝閱讀要隱蔽得多了。即使有異議，我們也能夠說：茶館你鹿龜能精品文檔放心下載用，為什么我昂立就不能用；我們的創(chuàng)意本意是為了表現(xiàn)昂立感謝閱讀養(yǎng)身酒能填平老年人間的隔閡，是情感溝通的橋梁。我們且沒精品文檔放心下載有說你鹿龜酒。4、如果要做到更“殺根”，我們?nèi)钥烧堅鲅萋过斁频哪俏焕暇肺臋n放心下載人，出演昂立酒中負(fù)氣老人中的壹位，但這可能風(fēng)險大壹點，精品文檔放心下載最好咨詢壹下通廣告法的法律顧問。5、創(chuàng)意中充分體現(xiàn)了風(fēng)趣、幽默的原則。6．為了流暢地表現(xiàn)情節(jié)，也為了著重表現(xiàn)昂立酒能帶給老人們精品文檔放心下載的快樂和諧。廣告中不夾插功能說明畫面。解決辦法是于片尾謝謝閱讀出標(biāo)版、產(chǎn)品形象時，打上功能狀態(tài)：腿不冷、腰不酸、睡覺精品文檔放心下載香、精神爽！其實坦白地說，昂立酒的功能也沒有什么好說，精品文檔放心下載說生物工程技術(shù)、高科技也太濫太遠(yuǎn)，不如回避，只是籠統(tǒng)地謝謝閱讀提到功能狀態(tài)，能保持壹種神秘感，這和昂立酒專注于送禮市精品文檔放心下載場的定位是相符的。7．于表現(xiàn)昂立酒和昂立的關(guān)系時，可于企業(yè)標(biāo)版上出現(xiàn)醒目字感謝閱讀體：昂立天然。8．這則廣告投放后的好處是，于鹿龜酒投放電視廣告茶館篇精品文檔放心下載時，見過我們廣告的觀眾會自然地聯(lián)想到昂立的茶館篇。鹿龜精品文檔放心下載酒投的越多，對我們就越有利，這就是借勢。3.老娘舅介紹產(chǎn)品加送禮篇視頻音頻老娘舅舉起昂立酒酒瓶（特寫）“補(bǔ)酒，我仍是選昂立的，高科技，大品牌，有保證。吃了昂謝謝閱讀立養(yǎng)身酒，腿不冷、腰不酸、睡覺香、精神爽！”（推薦用感謝閱讀話，功能說明用普通話）似乎記起什么，壹轉(zhuǎn)身對老舅媽，詭秘地說：“喂，對你女兒精品文檔放心下載講，我昂立養(yǎng)身酒吃光了?！保ㄔ挘├暇藡屝χ纪评夏锞耍亮R：“儂只老頭子……”截取茶館篇中老人歡快地飲用昂立養(yǎng)身酒的場面。畫面疊印，產(chǎn)品形象，企業(yè)標(biāo)版功能關(guān)懷父親健康，送酒就送精品文檔放心下載昂立養(yǎng)身酒創(chuàng)意說明：1、盡可能地利用已有的畫面，于“茶館片”和“送禮片”間形精品文檔放心下載成有機(jī)聯(lián)系，同時節(jié)約攝制費用。2、廣告語之所以用“關(guān)懷父親健康，送酒就送昂立養(yǎng)身酒”，精品文檔放心下載原因仍舊是緊跟策略。鹿龜當(dāng)下的定位是“父親的補(bǔ)酒”，那謝謝閱讀我們就說“關(guān)懷父親健康”；鹿龜禮品酒定位，那我們就說感謝閱讀“送酒就送昂立養(yǎng)身酒”。3、說“送酒就送昂立養(yǎng)身酒”，而不說“送禮就送昂立養(yǎng)身精品文檔放心下載酒”，是為了避免和昂立產(chǎn)品內(nèi)訌，說“送酒就送”，其實用謝謝閱讀意深遠(yuǎn)。我們要見到，無酒不成禮，于中國仍是壹個普遍的現(xiàn)感謝閱讀象。每年其實買酒送人的人仍是很多，如果“送酒就送”這句精品文檔放心下載話能深入人心，那么人們于選擇酒送禮時，會無意識激發(fā)消費感謝閱讀者，想到“送酒就送昂立養(yǎng)身酒”。4、其實這句話仍暗含了酒是傷身的，但昂立養(yǎng)身酒是養(yǎng)身的，精品文檔放心下載所以“關(guān)懷父親健康，送酒就送昂立養(yǎng)身酒”，體現(xiàn)的是健謝謝閱讀康、公益的、大度的形象。報紙廣告創(chuàng)意：（采取軟文硬做的形式，按新聞格式排版面，感謝閱讀這里僅附錄文案）“人稱好酒量的老王，壹瓶補(bǔ)酒卻喝了6個月？！”老王，人人均說好酒量?？墒撬鼋衲辍拔逡肌睍r給他送的謝謝閱讀壹瓶補(bǔ)酒，他居然到當(dāng)下仍沒喝完。這怎么算是好酒量？老王卻也有他的壹番道理：“補(bǔ)酒，我絕對相信。好東西，對感謝閱讀身體交關(guān)有好處?？墒俏遗鏊偷母衿垦a(bǔ)酒，顏色像醬油，藥感謝閱讀味道老重，吃酒像吃藥，儂講我仍有啥吃頭？”喝酒不該像喝藥老王的話雖樸實，但的確說出了傳統(tǒng)保健酒的弊病。保健酒于中國至少已有數(shù)千年的歷史。悠久的傳統(tǒng)，壹方面帶感謝閱讀來的是財富，是穩(wěn)定高效的配方，是歷經(jīng)時間考驗突出的保健感謝閱讀效果；但另壹方面也帶來了負(fù)擔(dān)，目前市場上決大多數(shù)保健酒謝謝閱讀仍沿用傳統(tǒng)工藝制造，結(jié)果使酒質(zhì)的外觀、口感均不理想。有謝謝閱讀些保健酒倒出來顏色就像醬油，腥味、臊味以及不愉快的中草精品文檔放心下載藥味均較重——老王的抱怨也實于有道理。那么有沒有這樣壹種保健酒，能讓人們于服用時，既能滿足強(qiáng)謝謝閱讀身健體的需求，又同樣能品嘗酒之美味，享受愉悅和快樂？感謝閱讀有，那就是昂立養(yǎng)身酒！昂立養(yǎng)身酒，傳統(tǒng)和現(xiàn)代高科技的完美結(jié)合昂立養(yǎng)身酒，是由交大昂立研制的高科技保健酒，通過傳統(tǒng)中謝謝閱讀醫(yī)理論精華和現(xiàn)代生物科技的完美結(jié)合，凸顯五大優(yōu)點：1．配方科學(xué)高效，陰陽平衡、氣血雙補(bǔ)，適用于不同機(jī)體情精品文檔放心下載況；2．原料全部采用天然藥食倆用植物，不含動物激素，不傷腸精品文檔放心下載胃，長期服用安全可靠；3．應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，高效提純、保存天然滋補(bǔ)精華，更精品文檔放心下載易被人體吸收；4．酒基獨特，產(chǎn)品色澤透亮晶瑩，獨特的養(yǎng)身酒香氣，酒味醇感謝閱讀厚，回味悠遠(yuǎn)5．有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗精品文檔放心下載衰益壽。倒上壹杯昂立養(yǎng)身酒，舉杯時酒香藥香怡人、色澤透亮晶瑩，謝謝閱讀入口間綿軟醇厚、回味無窮。品味昂立養(yǎng)身酒，品味健康，品感謝閱讀味生活。我們真誠地希望每壹位老人：腿不冷、腰不酸、睡覺香、精神感謝閱讀爽！天然好酒，昂立養(yǎng)身——昂立天然“小李最近有點煩：老丈人為啥要生氣？”小李最近有點煩，他不知道壹向和藹的老丈人為何對他生了感謝閱讀氣。事情的起因是這樣，小李知道岳父身體不太好，但老人偏又喜感謝閱讀歡喝酒。怎么辦呢？聰明的小李就送了他壹盒保健酒，本來仍謝謝閱讀等著夸獎呢，想不到老人反而生了氣。可憐小李當(dāng)下均不知道自己到底哪兒錯了，害得他碰著誰均謝謝閱讀說：“唉，馬屁拍到馬腳上了……”老丈人為啥生氣老丈人生氣，仍得怪小李粗心。聽聽老丈人怎么說的：“小李精品文檔放心下載這孩子，居然給我送了補(bǔ)腎壯陽的酒。”瞧，這錯誤犯的！謝謝閱讀其實，只要稍微懂壹點保健酒知識，再加上點細(xì)心，小李根本謝謝閱讀就不該犯這種低級錯誤。小李送的保健酒屬于保健酒大類中的謝謝閱讀壹個系列，這類酒的特點是選用鹿茸、海馬、鎖陽、淫羊藿、精品文檔放心下載肉蓯蓉等為原料，適用于某些人群的特定需求，即補(bǔ)腎壯陽謝謝閱讀等。你說老人家收到這樣的保健酒，面子上能過得去，能不生謝謝閱讀氣？除此之外，這類保健酒仍多含溫?zé)嵩锪宜幬锖蛣游镄约に?，因感謝閱讀此也不適合年齡偏大的長輩們服用。事實上，老年人體質(zhì)偏謝謝閱讀弱，脾胃功能差，更適宜于服用平和調(diào)養(yǎng)類的保健酒，以調(diào)節(jié)精品文檔放心下載免疫、增強(qiáng)機(jī)體抵抗力為目的，如服用昂立養(yǎng)身酒等。昂立養(yǎng)身酒，能讓老丈人滿意的酒昂立養(yǎng)身酒，是由交大昂立研制的高科技保健酒，通過傳統(tǒng)中謝謝閱讀醫(yī)理論精華和現(xiàn)代生物科技的完美結(jié)合，凸顯五大優(yōu)點：1．配方科學(xué)高效，陰陽平衡、氣血雙補(bǔ)，適用于不同機(jī)體情感謝閱讀況；2．原料全部采用天然藥食倆用植物，不含動物激素，不傷腸感謝閱讀胃，長期服用安全可靠；3．應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，高效提純、保存天然滋補(bǔ)精華，更感謝閱讀易被人體吸收；4．酒基獨特，產(chǎn)品色澤透亮晶瑩，獨特的養(yǎng)身酒香氣，酒味醇謝謝閱讀厚，回味悠遠(yuǎn)；5．有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗感謝閱讀衰益壽。我們真誠地希望每壹位老人：腿不冷、腰不酸、睡覺香、精神爽！天然好酒，昂立養(yǎng)身昂立天然老來相伴幾件寶，昂立養(yǎng)身不能少老來相伴有哪幾件寶？第壹寶，當(dāng)然是老伴，有誰能比相濡以沫幾十年的老伴更能明謝謝閱讀白自己的心呢？第二寶，是老友，閑來小聚，或是壹起出門垂感謝閱讀釣，人均年輕許多；第三寶，是老本，“家有余糧，心中不感謝閱讀慌”；第四寶，要有老酒，老酒咪咪，樂于其中?？墒沁@幾樣寶，均得有健康的身體作基礎(chǔ)。如果身體不好，不謝謝閱讀但累著“老伴”、“老友”，恐怕連“老本”均要蝕光，哪仍感謝閱讀有心思咪“老酒”？人老了，免疫力下降，更得注意日常保精品文檔放心下載健，要昂立養(yǎng)身。咪口老酒，昂立養(yǎng)身要日常保健，要昂立養(yǎng)身，對壹些喝酒的人來說，其實有最簡謝謝閱讀便的法子，那就是服用保健酒。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，保健酒通過對人謝謝閱讀體的陰、陽、氣、血等的滋補(bǔ)保養(yǎng)，可使人體各個器官的功能精品文檔放心下載保持協(xié)調(diào)運行，提高對疾病的抵抗力，使人精力充沛且延緩機(jī)謝謝閱讀體衰老，從而達(dá)到延年益壽的目的。目前市場上的保健酒基本可分為倆類：壹類是具有特定功能的感謝閱讀保健酒，如補(bǔ)腎壯陽等，這類酒的特點是選用鹿茸、海馬、鎖謝謝閱讀陽、淫羊藿、肉蓯蓉等為原料，比較適合于特殊人群服用。另謝謝閱讀壹類保健酒則平和調(diào)養(yǎng)，以調(diào)節(jié)免疫、增強(qiáng)機(jī)體抵抗力為目感謝閱讀的，因此更適用于中老年人群服用，如昂立養(yǎng)身酒等。昂立養(yǎng)身酒，傳統(tǒng)和現(xiàn)代高科技的完美結(jié)合昂立養(yǎng)身酒，是由交大昂立研制的高科技保健酒，通過傳統(tǒng)中感謝閱讀醫(yī)理論精華和現(xiàn)代生物科技的完美結(jié)合，凸顯五大優(yōu)點：1．配方科學(xué)高效，陰陽平衡、氣血雙補(bǔ)，適用于不同機(jī)體情謝謝閱讀況；2．原料全部采用天然藥食倆用植物，不含動物激素，不傷腸謝謝閱讀胃，長期服用安全可靠；3．應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，高效提純、保存天然滋補(bǔ)精華，更精品文檔放心下載易被人體吸收；4．酒基獨特，產(chǎn)品色澤透亮晶瑩，獨特的養(yǎng)身酒香氣，酒味醇謝謝閱讀厚，回味悠遠(yuǎn)；5．有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗精品文檔放心下載衰益壽。我們真誠地希望每壹位老人：腿不冷、腰不酸、睡覺香、精神爽！天然好酒，昂立養(yǎng)身海昂立天然送酒也能送健康？——我送昂立養(yǎng)身酒！逢年過節(jié)，給男性長輩們送上倆瓶好酒，歷來于我國民間具有謝謝閱讀根深蒂固的傳統(tǒng)，想知道為什么嗎？首先，自然是因為酒之美味和其所具有的深厚的文化內(nèi)涵；但感謝閱讀另壹方面，“送酒”更能表達(dá)送禮人美好的祝愿。酒的偕音是謝謝閱讀“久”，“送酒”就是“送久”：年壽久、親情久、歡樂久……也正為此，于我國民間素有“無酒不成禮”之說?？墒恰懊谰齐m好，多飲傷身”，當(dāng)下又流行“送健康”，這也謝謝閱讀使大家于給長輩們“送久”時多了幾分顧忌。那有沒有倆全其感謝閱讀美的辦法，“送久”又能“送健康”呢？有！禮送保健酒，送久送健康保健酒于我國已有數(shù)千年的歷史，其所具有的調(diào)節(jié)免疫、健身謝謝閱讀強(qiáng)體等功效，已歷經(jīng)時間的考驗且得到廣泛認(rèn)可，送保健酒就謝謝閱讀是送健康。另壹方面，保健酒又有酒之特性，對于壹些頗能喝精品文檔放心下載幾杯的人士而言，禮送保健酒更是“投其所好”：既能享受酒精品文檔放心下載之美味，遣興舒懷，又能保健強(qiáng)身。也正為此，于逢年過節(jié)、感謝閱讀“無酒不成禮”的場合，保健酒正越來越受到人們的歡迎。但感謝閱讀要注意的是，老年人體質(zhì)偏弱，脾胃功能差，因此給長輩們送感謝閱讀酒，更適合送平和調(diào)養(yǎng)類的保健酒，如昂立養(yǎng)身酒等，以調(diào)節(jié)感謝閱讀免疫、增強(qiáng)機(jī)體抵抗力為目的。昂立養(yǎng)身酒，傳統(tǒng)和現(xiàn)代高科技的完美結(jié)合昂立養(yǎng)身酒，是由交大昂立研制的高科技保健酒，通過傳統(tǒng)中精品文檔放心下載醫(yī)理論精華和現(xiàn)代生物科技的完美結(jié)合，凸顯五大優(yōu)點：1．配方科學(xué)高效，陰陽平衡、氣血雙補(bǔ)，適用于不同機(jī)體情謝謝閱讀況；2．原料全部采用天然藥食倆用植物，不含動物激素，不傷腸感謝閱讀胃，長期服用安全可靠；3．應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，高效提純、保存天然滋補(bǔ)精華，更感謝閱讀易被人體吸收；4．酒基獨特，產(chǎn)品色澤透亮晶瑩，獨特的養(yǎng)身酒香氣，酒味醇謝謝閱讀厚，回味悠遠(yuǎn)；5．有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗精品文檔放心下載衰益壽。禮送昂立養(yǎng)身酒，這禮送得體面、實于。我們真誠地希望每壹位老人：腿不冷、腰不酸、睡覺香、精神謝謝閱讀爽！天然好酒，昂立養(yǎng)身昂立天然昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(五)——媒體投放策略對于酒市場而言，說白了，其銷量是靠廣告砸出來的。不做廣感謝閱讀告，單純采取終端促銷，昂立酒等于是被縛住了四肢，扔到了謝謝閱讀壹望無際的酒海中。昂立酒必須要投廣告。但昂立酒的廣告投放，我認(rèn)為不能叉開五指，于各個媒體時段感謝閱讀撒胡椒面，而要捏緊拳頭，攻其壹點。原因：1．新公司資源有謝謝閱讀限。我們必須改變大公司大手筆的媒體運用習(xí)慣，必須更加注精品文檔放心下載重實效；2．補(bǔ)酒市場是狹窄的，從時間上見，集中于節(jié)日前后謝謝閱讀的送禮需求；從空間上見，集中于老年人市場。因此昂立酒和感謝閱讀昂立壹號、昂立多邦等產(chǎn)品不同，其市場可拓展的深度、廣度感謝閱讀均有限。（壹）昂立酒媒體投放原則：節(jié)約、高效、集中。節(jié)約：不清楚昂立酒的市場啟動費用能有多少，但從公司操作謝謝閱讀新品的既往做法推算，估計不會太大。這就決定了我們于投放感謝閱讀媒體時，要以節(jié)約為原則，注重高效。高效：要做到這壹點，必須使投放的媒體類型、時段、版面和謝謝閱讀我們的目標(biāo)消費群、購買群收視、閱讀習(xí)慣壹致，同時于投放精品文檔放心下載要做到集中。集中：包括于時間上集中，對操作明年的禮品市場而言，如從謝謝閱讀11月初開始操作，距離春節(jié)大致可運作3個月?？蓪V告集中精品文檔放心下載投放于后2個月，而于這2個月中，又集中投放于最后壹個感謝閱讀月。集中仍包括于媒體組合上的集中，不求到達(dá)人群最廣，但精品文檔放心下載要保證廣告于已到達(dá)人群里有充足的暴露次數(shù)。（二）、昂立酒媒體投放三個時間段的安排第壹階段（從11月初到12月初）：市場預(yù)熱階段。精品文檔放心下載該階段的工作重點：迅速完成產(chǎn)品鋪貨的鋪貨工作；召開產(chǎn)品謝謝閱讀上市新聞發(fā)布會；電視廣告片拍攝和后期制作；保健酒手冊印謝謝閱讀制；12月份的媒體投放計劃和媒體落實，舉辦和消費者互動的感謝閱讀活動。市場運作手段：招貼、橫幅、新聞操作、活動、報紙廣謝謝閱讀告告知新品上市和活動預(yù)告。目的：輔助產(chǎn)品的鋪貨工作，營造壹定的市場氣氛，為12月以精品文檔放心下載后電視、方案積累壹定的市場基礎(chǔ)。第二階段（從12月初到1月初）：市場熱炒階段。精品文檔放心下載于該階段的工作要迅速完成擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和品牌建立的任感謝閱讀務(wù)。市場運作手段：高空以電視、報紙廣告為主（情節(jié)功能的感謝閱讀內(nèi)容）；低空終端保健酒手冊贈送。第三階段（從1月初到春節(jié)）：總攻春節(jié)禮品市場階段。感謝閱讀市場運作手段：高密度地投放電視、報紙廣告（送禮內(nèi)容）；精品文檔放心下載賣場終端氛圍塑造；保健酒手冊贈送；舉辦較大規(guī)模的買贈活感謝閱讀動等。附注：如昂立酒名字批出晚，時間上不夠，可取消市場預(yù)熱階精品文檔放心下載段，將第壹、第二階段的市場手段加以整合。（三）媒體組合考慮廣告有效性的原則是：到達(dá)率和嚗露頻次的統(tǒng)壹，倆者確壹不精品文檔放心下載可。我認(rèn)為，于廣告投入資源有限的條件下，如果為了爭取所精品文檔放心下載謂的整合效果，媒體組合線過寬，從總體上見，可能能到達(dá)更謝謝閱讀多的人群，可是對單壹的潛于消費者來說，其嚗露頻次和刺激謝謝閱讀強(qiáng)度卻達(dá)不到壹個最低限度，難以促成購買行為的發(fā)生。所以謝謝閱讀我認(rèn)為昂立酒的投放，近階段必須貫徹集中的原則。集中的方法：1．時間上的集中。集中于11月下旬、12、1月至春節(jié)投放，原因分析：由于制作上的原因，電視廣告于11月不可能投放，感謝閱讀同時市場也需要壹個必要的預(yù)熱階段。于缺乏高空支持的情況下，投放報紙廣告，就如同沒有空中掩精品文檔放心下載護(hù)的地面部隊壹樣，是缺乏戰(zhàn)斗力的，故11月上旬、中旬也不謝謝閱讀宜大量投放報紙廣告。于11月中旬舉辦新品上市新聞發(fā)布會精品文檔放心下載后，可于11月下旬開始投放新品上市及活動預(yù)告廣告，自然地謝謝閱讀和12月初開始投放的電視廣告順利會師。2．空間上的集中。電視、報紙為主；電視于上視、東視、教育臺跟欄目或做插片感謝閱讀廣告；報紙以新民晚報為主媒體。原因分析：不投電臺廣告，是因為就快速導(dǎo)入產(chǎn)品而言，其效果不好。我感謝閱讀們要做的是禮品市場，目標(biāo)購買群收聽電臺的人數(shù)較少。而像精品文檔放心下載專家講座這樣的形式，做功能性產(chǎn)品，做長期市場效果較好。感謝閱讀而昂立酒的功能性不強(qiáng)，我們近階段的目標(biāo)是于禮品市場上搶精品文檔放心下載收，為集中投入，故近階段可不考慮電臺廣告。以新民晚報為主媒體的原因：（1）經(jīng)驗告訴我們，新民晚報是精品文檔放心下載最有廣告效果的媒體。（2）有壹個固定忠實的讀者群，其訂戶精品文檔放心下載就有60萬，其讀者既包括了昂立酒的目標(biāo)消費群，也涵蓋了送精品文檔放心下載禮購買人群，可滿足充足到達(dá)率的目標(biāo)。（3）于資源有限的條謝謝閱讀件下，集中于晚報投入，可保證達(dá)到必要的廣告嚗露頻次。謝謝閱讀不主投每周廣播的原因：（1）每周廣播保健產(chǎn)品投放量大，可精品文檔放心下載信度低；（2）屬于娛樂類報紙，可讀性、權(quán)威性差；（3）每感謝閱讀周出版壹次，出版周期長。之上原因決定每周廣播不易快速完精品文檔放心下載成昂立酒品牌的塑造過程。（4）但于1月初到春節(jié)可投放以送精品文檔放心下載禮為主訴求的廣告。上視、東視、教育臺聯(lián)動的原因：（1）和新民晚報擁有壹個固謝謝閱讀定的讀者群，因此便于我們快速完整地塑造昂立酒品牌不同，精品文檔放心下載電視觀眾的特點表現(xiàn)為流動性大，遙控器拿于手中，想要那個感謝閱讀臺就是哪個臺，對于每個臺而言談不上什么忠誠度，其基本上謝謝閱讀是跟著節(jié)目走、跟著欄目走，所以廣告要達(dá)到到達(dá)率和嚗露頻謝謝閱讀次的目標(biāo)，應(yīng)該上視、東視、教育臺聯(lián)動，廣告也要跟著節(jié)目謝謝閱讀走、跟著欄目走。（三）廣告投放大致計劃安排報紙廣告：投放時間從11月下旬開始到春節(jié)后。第壹階段（從11月初到12月初）：11月20號以后，新民晚報謝謝閱讀A版半版廣告：新品上市及活動預(yù)告廣告。第二階段（從12月初到1月初）：配合電視廣告，投放新民晚感謝閱讀報A版1/4版廣告四個，偏重于品牌形象和功能訴求，這四個感謝閱讀廣告要形成系統(tǒng)性。近元旦時投放半版送禮廣告壹個。第三階段（從1月初到春節(jié)后）：新民晚報A版通欄廣告四謝謝閱讀則：以軟文硬做為策略，以送禮為主要訴求。近春節(jié)時投放新感謝閱讀民晚報A版半版廣告壹則，以送禮、有獎促銷為主要訴求。精品文檔放心下載總費用預(yù)算：半版：8.4萬，通欄4.6萬，1/4版5.2萬，總費謝謝閱讀用為：65萬左右。電視廣告：投放時間12月初開始到春節(jié)后?？傎M用預(yù)算控制于150萬以內(nèi)，第壹階段（從12月初到1月精品文檔放心下載初）70萬，第二階段（從11月初到春節(jié)）：80萬。感謝閱讀投放主要欄目時段：晚新聞報道前、東視《熱線傳呼》、雙休精品文檔放心下載日套播、晚間5秒滾動、影視節(jié)目前。電視廣告要考慮的因素比較多，即時性強(qiáng)，很難當(dāng)下就推算出謝謝閱讀計劃，暫略。昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(六)——促銷策略“昂立養(yǎng)身酒”市場推廣以“實效、精簡”的方式運作，且以感謝閱讀切入春節(jié)禮品市場，帶動消費者嘗試性購買為目的。壹．促銷包裝、價格策略目前，“昂立養(yǎng)身酒”有倆個包裝：1、禮盒裝（2*600毫升）謝謝閱讀2、單盒裝（600毫升）。建議：以2*600毫升促銷禮盒裝，作為春節(jié)禮品市場的主打產(chǎn)精品文檔放心下載品。該促銷禮盒裝設(shè)計考慮為：內(nèi)裝2瓶600毫升，且另加贈送100精品文檔放心下載毫升小瓶酒。禮盒設(shè)計規(guī)格大小同“鹿龜酒”，禮盒外表正面精品文檔放心下載要清晰地印明贈品內(nèi)容。促銷禮盒裝鋪貨時，同時仍外套禮袋，讓“昂立養(yǎng)身酒”比精品文檔放心下載“鹿龜酒”更適合送禮攜帶。禮袋上除“昂立養(yǎng)身酒”的標(biāo)志精品文檔放心下載性圖案、昂立商標(biāo)、送禮口號“至尊好禮，昂立養(yǎng)身”外，另謝謝閱讀有參加“昂立節(jié)節(jié)高”促銷活動的細(xì)則（活動方案見后頁）。感謝閱讀禮袋內(nèi)另送保健酒手冊壹本，進(jìn)壹步增加產(chǎn)品的附加值，激發(fā)謝謝閱讀消費者購買、參和活動的熱情。另外，于終端招貼受限制的條謝謝閱讀件下，禮袋也等于是為“昂立養(yǎng)身酒”促銷活動做了壹次不花感謝閱讀錢的終端廣告。鋪市考慮：春節(jié)前以2*600毫升促銷禮盒裝鋪市為主；2、單盒精品文檔放心下載裝（600毫升）為輔。原因：1、促銷禮盒裝是專門設(shè)計用來打擊“鹿龜酒”的利器，謝謝閱讀我們最壞的考慮就是時間、人為等因素不容許我們作大規(guī)模的精品文檔放心下載宣傳推廣，“昂立養(yǎng)身酒”首批上市后以自然銷售為主。而促精品文檔放心下載銷禮盒裝采取緊跟策略，于缺乏大規(guī)模廣告支持的條件下，自感謝閱讀然銷售力也最強(qiáng)。于促銷活動結(jié)束后，尚未銷售完的促銷禮盒裝去除禮袋，同樣精品文檔放心下載可用于日常保健酒市場。2．單盒裝（600毫升），更適合開發(fā)節(jié)后日常保健酒市場，所精品文檔放心下載以重點于節(jié)后鋪貨。價格策略：采取低價入市策略，于價格上低于“椰島鹿龜酒”。1．促銷禮盒裝（2*600毫升）：１１８元。2．單盒裝（600毫升）：５8.5元二．對于“昂立養(yǎng)身酒”促銷推廣設(shè)想1．宣傳策略上的考慮由于時間上的限制，明年春節(jié)禮品市場，不宜做“昂立養(yǎng)身謝謝閱讀酒”系統(tǒng)的上市運作，而應(yīng)首抓禮品市場。取消前期功能、品精品文檔放心下載牌形象等的宣傳，直接切入禮品市場。即：1、暫時不拍攝、不投放品牌、功能宣傳的電視廣告片，這感謝閱讀是因為此類廣告攝制費用、播出費用巨大，而且有滯后效應(yīng)，精品文檔放心下載見到效果至少要倆個月之上時間。2．于宣傳上以活動促銷為主精品文檔放心下載線，報紙：功能+促銷活動宣傳；終端：以禮袋告知活動內(nèi)容；精品文檔放心下載電視：于壹個月左右的時間里，以5秒廣告密集宣傳送禮口謝謝閱讀號：“送酒也能送健康——我送昂立養(yǎng)身酒！”2．報紙廣告宣傳策略上的考慮集中投放《新民晚報》，以《每周廣播電視》、《新民晨報》精品文檔放心下載為輔。半版、通欄廣告為主，形式要統(tǒng)壹，形成系統(tǒng)性。報紙精品文檔放心下載廣告標(biāo)題要跳，帶有新聞性、趣味性，包括功能介紹等，且點精品文檔放心下載出和昂立關(guān)系，這是借昂立節(jié)日市場的勢。3．電視廣告宣傳策略上的考慮衛(wèi)生部名稱定下后，立刻安排拍攝5秒送禮口號片。元旦后，謝謝閱讀就可高密度投放，反復(fù)滾動播出。使“送酒也能送健康——我精品文檔放心下載送昂立養(yǎng)身酒”或“今年過節(jié)送健康——我送昂立養(yǎng)身酒！”精品文檔放心下載的口號深入人心。倆個口號也可穿插打。4．促銷活動的考慮貫徹高效、精簡運作的原則，且考慮到其它因素的影響，“昂精品文檔放心下載立養(yǎng)身酒”的節(jié)日市場推廣以“活動促銷”為主線，于宣傳上精品文檔放心下載以活動帶動，前后共分倆個活動。第壹個活動：大致考慮為，于產(chǎn)品基本完成鋪市后，即開始舉精品文檔放心下載辦主題為“感謝”的公關(guān)宣傳活動——“感謝！——從即日感謝閱讀起，昂立將送出1000瓶昂立養(yǎng)身酒”活動。于新民晚報刊登半謝謝閱讀版?zhèn)z次，凡填對有關(guān)“昂立養(yǎng)身酒”昂立淵源、功能問答題的謝謝閱讀前壹千名消費者，即可獲得600毫升“昂立養(yǎng)身酒”和保健酒感謝閱讀手冊。另外，凡參加活動的消費者均可得到保健酒手冊。該活精品文檔放心下載動為期半個月，主要完成產(chǎn)品上市告知任務(wù)，且結(jié)合壹定的新精品文檔放心下載聞炒作，提高知名度，吸引消費者參和。贈品費用：以600毫升，50元/瓶計：1000*50=50000元謝謝閱讀第二個活動：于前期活動基礎(chǔ)上，于元旦前后，開始舉辦“買謝謝閱讀昂立養(yǎng)身酒、節(jié)節(jié)有獎，昂立長城見故宮”活動?；顒又黝}：“買昂立養(yǎng)身酒、健康昂立節(jié)節(jié)高”活動時間跨度：元旦至春節(jié)獎項設(shè)置：壹等獎3名，“京城游”+“昂立養(yǎng)身酒”禮盒壹個二等獎100名，“昂立養(yǎng)身酒”禮盒壹個三等獎500名，“昂立養(yǎng)身酒”單盒壹個“昂立節(jié)節(jié)高”活動參加方法：第壹節(jié)：“人人有獎”，凡購買昂立養(yǎng)身酒禮盒，即贈送100感謝閱讀毫升酒和保健酒手冊。（已經(jīng)放于禮盒于禮袋內(nèi)）同時，填好謝謝閱讀禮盒內(nèi)所附促銷回執(zhí)，于有效日期內(nèi)寄到昂立天然公司，即可謝謝閱讀參加本次活動抽獎。第二節(jié)：“昂立有禮”，抽出500名消費者，每人獲贈“昂立謝謝閱讀養(yǎng)身酒”單盒壹個；再于所有回執(zhí)的消費者中抽100名，每人謝謝閱讀獲贈“昂立養(yǎng)身酒”禮盒壹個。第三節(jié)：“昂立長城見故宮”。于所有回執(zhí)的消費者中，抽出精品文檔放心下載3個大獎，參加“昂立長城見故宮”活動，于“五壹”前后隨旅感謝閱讀行社游；不參加活動的折合人民幣付給。贈品費用：以單盒50元/瓶，禮盒100元/瓶計：精品文檔放心下載500*50+100*100=35000元，另大獎費用以15000元計，故本次活動：除廣告宣傳、手冊印謝謝閱讀刷、100毫升贈品酒等以外的費用為5萬元。昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(七)——保健酒手冊目錄：序言：天之美釀、百藥之長——源遠(yuǎn)流長的中國藥酒文化壹．遠(yuǎn)觀保健酒1．保健酒的上下五千年2．鐘情保健酒的壹醫(yī)、壹儒、壹帝3．藥酒家族倆成員：治療酒和保健酒4．昂立養(yǎng)身酒，現(xiàn)代保健酒中的壹朵奇葩二．近見保健酒1．“咪口養(yǎng)身酒，出門雄糾糾”——談三代保健酒2．“工欲善其事，必先利其器”——家庭能否自制保健酒感謝閱讀3．保健酒，誰均能夠服用嗎？4．如何正確地服用保健酒三．相知保健酒1.走出保健酒價值判斷的誤區(qū)2.選擇保健酒必須考慮的幾個因素3.送禮送健康，不要送尷尬序言：天之美釀、百藥之長——源遠(yuǎn)流長的中國藥酒文化中國是世界上三大酒的王國之壹，從古至今人們皆愛飲酒。于謝謝閱讀我國最古老的文字甲骨文中就有“酒”字。更有所謂“天有酒精品文檔放心下載星，酒之作也”之說，認(rèn)為酒是由天上的酒星釀造的。我國中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，酒本身就是藥，具有通血脈、養(yǎng)脾氣、厚腸感謝閱讀胃、祛寒氣、行藥勢等功效?！稘h書.食貨志》稱酒為“百藥之感謝閱讀長”；明代李時珍于《本草綱目》中更稱酒為“天之美釀”。精品文檔放心下載可是過量飲酒，則會對身體健康造成危害。酒和藥物的結(jié)合，是中國醫(yī)藥發(fā)展史上的壹個創(chuàng)舉。酒和藥配感謝閱讀置能夠增強(qiáng)藥力，既可治療疾病和預(yù)防疾病，又可用于病后的感謝閱讀輔助治療。遠(yuǎn)于古代，藥酒已成為中醫(yī)壹個獨特的重要劑型。精品文檔放心下載藥酒能夠分為治療類和滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥酒，前者有特定的醫(yī)療作謝謝閱讀用，使用得當(dāng)可取得顯著的療效，但不可長期服用；后者則具謝謝閱讀有養(yǎng)生保健的作用，日常服用，可借藥之功，行酒之力，起到謝謝閱讀補(bǔ)虛強(qiáng)壯、延年益壽的作用。滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥酒的發(fā)明，是我國養(yǎng)生學(xué)上的壹大進(jìn)步。唐.孫思謝謝閱讀邈的《千金方》、宋元時期的《太平惠方》、明代李時珍的感謝閱讀《本草綱目》，清代汪昂的《醫(yī)方集解》等書中記載了當(dāng)時大謝謝閱讀量的滋補(bǔ)酒配方，可見滋補(bǔ)養(yǎng)生酒于我國當(dāng)時社會的流行。感謝閱讀清代是我國滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥酒集大成的時期。該時期于滋補(bǔ)酒的謝謝閱讀配方上吸取了前代多用溫?zé)嵩锪宜幬飳?dǎo)致傷及陰血的弊病，采感謝閱讀用平和的藥物及補(bǔ)甸養(yǎng)陰的藥物組成，這樣就更適用于不同機(jī)謝謝閱讀體情況，使藥酒能于更廣泛的領(lǐng)域中發(fā)揮作用。因此于清代，謝謝閱讀滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥酒極為盛行，其中著名的有清初醫(yī)學(xué)家汪昂的感謝閱讀“補(bǔ)養(yǎng)之劑”，乾隆皇帝的“松齡太平春酒”、“御膳春酒”、清宮御制的“夜合枝酒”等。目前，滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥酒于國內(nèi)外的醫(yī)療保健事業(yè)中，仍享有極謝謝閱讀高的聲譽(yù)。伴隨著醫(yī)學(xué)的進(jìn)步和現(xiàn)代生物技術(shù)的運用，于古老謝謝閱讀的滋補(bǔ)養(yǎng)生藥酒中如今又誕生出壹個嶄新的保健酒系列——養(yǎng)謝謝閱讀身酒，養(yǎng)身酒作為壹種有效的防病祛病、養(yǎng)身健身的可口飲料精品文檔放心下載已走進(jìn)千家萬戶，于為人們帶來佳釀美酒享受的同時，也必將感謝閱讀為人們的健康作出巨大貢獻(xiàn)。藥酒家族倆成員——治療酒和保健酒源遠(yuǎn)流長的昂立文明孕育了博大精深的東方醫(yī)學(xué)。藥酒，于我精品文檔放心下載國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中占據(jù)了輝煌的地位。藥酒，于中醫(yī)學(xué)中稱為“酒劑”。藥酒是以酒為溶解媒，壹般感謝閱讀用白酒或黃酒浸制藥材，使其有效成分析出，經(jīng)過過濾去除渣感謝閱讀滓而制成；但也有壹些藥酒是以藥材為釀酒原料，加曲發(fā)酵制謝謝閱讀得的。從藥酒的作用方面來見，能夠分為治療類藥酒和滋補(bǔ)保健類藥謝謝閱讀酒。治療類藥酒具有特定的醫(yī)療作用，使用得當(dāng)可取得顯著的感謝閱讀療效，可是不可長期服用。于我國中醫(yī)學(xué)中，利用治療類藥酒感謝閱讀治病的范圍涉及到內(nèi)科、外科、婦科、五官科等多種疾病。精品文檔放心下載滋補(bǔ)保健酒則具有養(yǎng)生保健的作用，壹般可較長期服用，其中感謝閱讀部分配方獨特的保健酒如“昂立養(yǎng)身酒”等，仍能夠日常服精品文檔放心下載用。滋補(bǔ)保健酒選用的藥材均對人體具有補(bǔ)益作用，如人參、謝謝閱讀茯苓、枸杞、鹿茸等。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，這類藥酒通過對人體的感謝閱讀陰、陽、氣、血等的滋補(bǔ)保養(yǎng)，可使人體各個器官的功能保持謝謝閱讀正常協(xié)調(diào)運行，促進(jìn)身體健康，提高對疾病的抵抗力，精力充謝謝閱讀沛且減緩機(jī)體衰老，從而達(dá)到延年益壽的目的?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究也已經(jīng)證實，酒是補(bǔ)益類藥物最理想的體內(nèi)運行謝謝閱讀載體。藥酒結(jié)合，能使補(bǔ)益類藥物所包含的各種對人體具有保謝謝閱讀健作用的化學(xué)物質(zhì)，于酒的運載下，迅速到達(dá)體內(nèi)各靶組織，感謝閱讀其運行速度，是水為載體時的2~4倍；同時其于靶組織中停留感謝閱讀的時間也明顯長于以水為載體，且能到達(dá)水為載體時不易到達(dá)謝謝閱讀的組織器官的深層部位，保證了補(bǔ)益藥物中所含功能因子于人謝謝閱讀體內(nèi)有效發(fā)揮作用，從而達(dá)到增加健康、預(yù)防疾病的目的。感謝閱讀保健酒的上下五千年相信嗎？遠(yuǎn)于原始社會，人類就已經(jīng)開始服用保健酒。學(xué)者們壹般認(rèn)為，最初的酒是原始人類采集的野生水果于剩余感謝閱讀的時候，得到適宜條件自然發(fā)酵成的。由于許多野生水果具有感謝閱讀藥用價值，所以最初的酒能夠稱得上是天然的“保健酒”，它精品文檔放心下載自然對人體健康有壹定的保護(hù)和促進(jìn)作用。這時的人類雖然從謝謝閱讀飲酒中得到了保健的好處，但他們可能且沒有明確的保健目精品文檔放心下載的。到了距今4000多年前的殷商時期，人們開始有意識地釀制保健感謝閱讀酒，且明確用于養(yǎng)生保健的目的。于當(dāng)時的甲骨文中，有“鬯謝謝閱讀其酒”的記載，所謂“鬯”，是以黑黍為釀酒原料，加入郁金感謝閱讀香草（也是壹種中藥）釀成的。“鬯”，能夠說是有文字記載謝謝閱讀的最早的保健酒了。到了漢代，保健酒的制作技術(shù)已經(jīng)比較完備了。于西漢馬王堆精品文檔放心下載漢墓出土的帛書《養(yǎng)生方》中，就記載了壹種叫作“醪利中”精品文檔放心下載的保健酒，包括了十道工序。漢代名醫(yī)張仲景于《金匱要略》謝謝閱讀中仍記載了如“紅藍(lán)花酒方”等不少當(dāng)時流行的保健酒配方。謝謝閱讀唐宋時期，保健酒的釀造更為盛行，其中含多味藥的復(fù)方酒占謝謝閱讀了很高比重，這說明當(dāng)時保健酒的制備技術(shù)已有了長足進(jìn)展。謝謝閱讀到了元明清時期，隨著經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展和醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，我國的謝謝閱讀保健酒無論于理論和實踐上，均已達(dá)到相當(dāng)高的水平。明代李感謝閱讀時珍《本草綱目》中記載的保健酒配方達(dá)到200多種；清代著精品文檔放心下載名醫(yī)學(xué)家汪昂于《醫(yī)方集解》中，仍科學(xué)完整地闡述了保健酒謝謝閱讀的用藥原理和配伍規(guī)律。清代是我國歷史上保健酒最繁榮的時感謝閱讀期，上至帝王將相，下至普通百姓，很多人服用保健酒強(qiáng)身健謝謝閱讀體，其中許多功效突出的配方壹直流傳到當(dāng)下。伴隨著生活水平的提高，目前我國服用保健酒的人也越來越感謝閱讀多，而保健酒于技術(shù)配方、制造工藝等方面更有了突飛猛進(jìn)的感謝閱讀發(fā)展。如昂立養(yǎng)身酒采用了現(xiàn)代生物工程技術(shù)，對天然滋補(bǔ)藥謝謝閱讀材進(jìn)行高科技處理，更有效地保存了營養(yǎng)且有利吸收；其技術(shù)精品文檔放心下載配方也更科學(xué)，適合日常保健服用。上下五千年，古老的中國謝謝閱讀保健酒，于新時期又綻放出璀璨的光彩。鐘情保健酒的壹醫(yī)、壹儒、壹帝古往今來，因服用保