2006年國內(nèi)服裝行業(yè)分析報告

2006年國內(nèi)服裝行業(yè)分析報告市場環(huán)境分析一、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。2004GDP1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。精品化和個性化上。二、服裝市場細分分析1、性別細分15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中2000,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量200111家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的中國名牌”后，200312家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)10%1%2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人競爭最激烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的45-652.7但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求。滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-1服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細分商務(wù)正裝系列(裝)、燕尾服（宴會裝）族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列高級時裝也被人稱之為明星服裝為經(jīng)營模式。周末休閑系列、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等、時尚休閑（、VEROMODA等、戶外（PaulSharkJEEP的野外休閑等“新正裝”系列隨著“知識精英族群”“新正裝”新正裝”“知識精英族群”/女士提供了一種８小新正裝”繼承了正裝和休閑新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。三、運營分析價格、渠道和促銷上有著根本的不同。大眾品牌分析大規(guī)模定制為主。裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購”“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)暗箱”操作的黑色成本支出；而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展個專賣店（柜，最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。專業(yè)品牌分析個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。四、消費者購買心理分析25%10%5%10%40%?，F(xiàn)在消費者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，主“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但（特別是在中高檔休閑服裝存在很大的困難。（如羨慕尊重據(jù)一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明：首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%73%61%59%55%46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場16%；60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價格；便服方面，大部份受訪者最注重價格；購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元，其余依次為上海（2,300元，廣州（1,850元都1,740元）及北京（1,660元。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元3,1302,840900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%，內(nèi)地上海最高（82%，其余依次為廣州（72%、北京（64%年青女白領(lǐng)（65%，會因為衣服漂亮而非因?qū)?/p>