直銷是白手起家的最佳事業(yè)

直銷是白手起家的最佳事業(yè)直銷是白手起家的最佳事業(yè)（課件）各位朋友大家好 ：非常高興能在這里認(rèn)識大家。（搞一次調(diào)查，今天第一次到會(huì)的有多少？）首先做一個(gè)簡單的自我介紹，我的名字叫***，來自***，是金星國際系統(tǒng)的一名創(chuàng)業(yè)咨詢顧問。金星是一家著名的教育培訓(xùn)和個(gè)人成長機(jī)構(gòu)。它主要研究人們在二十一世紀(jì)如何正確選擇和開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，是專門為個(gè)人及家庭設(shè)計(jì)一個(gè)兩到五年的事業(yè)計(jì)劃?！敖鹦恰钡哪繕?biāo)是：打造國際化的儒商團(tuán)隊(duì)?！敖鹦恰钡脑竿菐椭鷤€(gè)人成長、成熟、成功！一、關(guān)于時(shí)代的問題（在現(xiàn)場對新人進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)在是什么時(shí)代？）下面我將要談到的，將會(huì)對未來的生活非常、非常的關(guān)鍵。不知大家是否意識到，我們已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入到信息化時(shí)代。這種轉(zhuǎn)變，將會(huì)對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1989年到現(xiàn)在，美國已經(jīng)有3600萬個(gè)工作崗位消失了。很多的行業(yè)，也已經(jīng)永遠(yuǎn)的消失了。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現(xiàn)象已開始影響到世界上許多國家。在中國，我們已經(jīng)看到很多大型的企業(yè)也在紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗，生意變得越來越難做。對此，我們沒有必要抱怨。這實(shí)際上是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的表現(xiàn)！美國有一家著名的，也是全球最大的新聞機(jī)構(gòu)CNN報(bào)道說：“在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的社會(huì)?！币簿褪钦f，今天我們在座的各位，無論您是工薪族還是老板，如果您還自認(rèn)為您現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的話，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。未來學(xué)家預(yù)測：人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)再過20年將永遠(yuǎn)在這個(gè)地球上消失。失業(yè)和破產(chǎn)將成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。回顧歷史，每當(dāng)人類經(jīng)歷一次重大變革時(shí)，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)也預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。只有那些先知先覺的人，才能夠把握住這些機(jī)會(huì)，從而走向成功；而那些抱著舊有觀念不放的人，將會(huì)逐漸被這個(gè)時(shí)代所淘汰！二十一世紀(jì)九十年代，當(dāng)這種變革在美國發(fā)生時(shí)，很多美國人不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)。有一本暢銷書《學(xué)習(xí)的革命》，不知道大家看過沒有？作者在這本書中寫到：“在二十一世紀(jì)，你最大的雇主將是你自己！”在未來，個(gè)人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢。二、世界的財(cái)富究竟藏在那里？當(dāng)世界發(fā)生重大變化時(shí)，美國政府向一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家--------比爾茨博士進(jìn)行咨詢：世界的財(cái)富究竟藏在那里？比爾茨博士對此做了深入的研究，并寫出報(bào)告。這個(gè)報(bào)告做為美國政府進(jìn)行重大決策的依據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)公布于眾了。比爾茨博士在報(bào)告中告訴我們：人類從一開始到大約200年間，我們處在一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代，在農(nóng)業(yè)化時(shí)代，誰擁有土地，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富。隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類進(jìn)入到工業(yè)化時(shí)代。在工業(yè)化時(shí)代，誰擁有了機(jī)器設(shè)備和自然資源，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富。到了二十世紀(jì)，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來了。換句話說，真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)開始了。當(dāng)時(shí)，困擾著大型制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問題，就產(chǎn)生了與大型企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)：制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給零售商，最后由零售商賣給消費(fèi)者。比爾茨博士研究到這里，他有三個(gè)驚奇地發(fā)現(xiàn)：第一、流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代初期，財(cái)富是有形的，是可以用手去觸摸的。比如土地、機(jī)器、石油等。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財(cái)富已經(jīng)變成無形的了。如果一個(gè)大型制造商，當(dāng)他決定由你來做他的總代理商的時(shí)候，在他做出決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬富翁了。因?yàn)樗阎虚g環(huán)節(jié)的財(cái)富交給了你。請記住，流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富！此時(shí)，人類的絕大多數(shù)財(cái)富存在于中間環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財(cái)富的60%----80%。這就說明了人們?yōu)槭裁窗l(fā)了瘋似的去做生意。比爾茨博士的第二個(gè)發(fā)現(xiàn)是：消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。我們每一個(gè)人為了生存，必須去商店買生活日用品，在拿到商品的同時(shí)，我們要把自己的錢-------用勞動(dòng)掙來的錢付給商人，這就等于把我們的勞動(dòng)轉(zhuǎn)交給了商人。絕大多數(shù)消費(fèi)者遵循著這樣一個(gè)生活軌跡，上班------掙錢------買東西，然后再上班------掙錢-------買東西。在這個(gè)周而復(fù)始的過程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類的財(cái)富。比爾茨博士的第三個(gè)發(fā)現(xiàn)是：消費(fèi)者在人類財(cái)富的轉(zhuǎn)變過程中，很少有機(jī)會(huì)參與到財(cái)富的分配之中。這里有兩個(gè)原因：1、絕大多數(shù)消費(fèi)者缺少資本。資本包括經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系和資金。2、即使有些人有了資本，已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的通道，又有誰能夠保證他一定能掙到錢？沒有人能做出這種保證！這就是市場的風(fēng)險(xiǎn)！就因?yàn)檫@兩個(gè)原因，世界上絕大多數(shù)消費(fèi)者被無情的擋在了財(cái)富分配的大門之外。（請各位看短片：>）三、怎樣才能白手起家我們都知道，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的歷程，創(chuàng)業(yè)階段所面臨的困難往往令創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人和家庭生活都受到影響，資金上承受著巨大的壓力，萬一創(chuàng)業(yè)失敗還會(huì)承擔(dān)失敗所帶來的一切后遺癥。所以，很多人所說的白手起家，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)地利用市場機(jī)遇發(fā)展事業(yè)所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。1、白手起家的條件專家認(rèn)為，白手起家至少面臨以下幾個(gè)問題：1）知識限制許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)準(zhǔn)確而清晰地表達(dá)出來，缺少個(gè)性化的信息傳遞。對目標(biāo)市場和競爭對手情況缺少了解，分析時(shí)采用的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，沒有說服力等等。2）缺乏經(jīng)驗(yàn)在白手起家的過程中不能“紙上談兵”，對具體的市場開拓要有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的知識。3）心態(tài)問題。白手起家首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識”，要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗。4）資金問題。表現(xiàn)在急于得到資金，卻又無法得到。而在現(xiàn)在，我們處在信息化時(shí)代。在信息化時(shí)代，白手起家需要具備以下幾點(diǎn)：1）廣泛的社會(huì)關(guān)系白手起家的創(chuàng)業(yè)者在最初時(shí)沒有資金實(shí)力，沒有資金用于請高水平的人才、做廣告和市場推廣。所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系，有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，你的產(chǎn)品和服務(wù)就有了一個(gè)好的銷售渠道。，沒有什么社會(huì)關(guān)系而白手起家的人，要做的第一件事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系。有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，就會(huì)有人愿意幫助你。2）有預(yù)見性白手起家者對要選擇的產(chǎn)品和項(xiàng)目要有預(yù)見性。要考慮：一是該產(chǎn)品和項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流；二是要與眾不同；三是在推廣產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的市場啟動(dòng)資金。（3）良好的信譽(yù)和人品白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己的人格魅力，用個(gè)人的信譽(yù)和人品來擔(dān)保，別人才愿意并敢于與你合作。4）吃苦耐勞的精神白手起家的創(chuàng)業(yè)者面對殘酷的市場競爭沒有任何優(yōu)勢，只能靠吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和艱辛。白手起家的創(chuàng)業(yè)者都要事必躬親、親力親為，所以創(chuàng)業(yè)之初就要做好心理準(zhǔn)備。（5）強(qiáng)烈的致富欲望一個(gè)白手起家者，必須有強(qiáng)烈的致富欲望。如果你滿足于一日三餐的平庸生活，不想白手起家創(chuàng)造一片屬于自己的天空，不想改變你目前的現(xiàn)狀，不想擺脫目前的困境，誰也拿你沒辦法。所以，強(qiáng)烈的致富欲望和出人頭地的欲望是你干成大事業(yè)的力量源泉和出發(fā)點(diǎn)，是其他任何東西都無法代替的。2、白手起家的途徑：1）單打獨(dú)斗單打獨(dú)斗就是靠自己摸索，跌倒了再爬起來摸索，也能成功。但只有20%的人會(huì)小有成就，只有1%的人有大成就。因?yàn)槟銢]有資本、沒有關(guān)系、沒有項(xiàng)目，你如何和別人競爭？2）購買一個(gè)現(xiàn)成的系統(tǒng)。有兩種形式：一是特許加盟連鎖店。比如說麥當(dāng)勞。能開一家麥當(dāng)勞一定賺錢，不需考慮風(fēng)險(xiǎn)。它經(jīng)過了幾十年的驗(yàn)證。只要你加盟，它幫你裝修、給你制度、幫你培訓(xùn)、給你供貨，一套方案現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買來。800萬！二是知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)。取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，一定賺錢。什么是知名品牌？就是國際十大品牌之一，國內(nèi)五大品牌之一。但是，購買一個(gè)系統(tǒng)門檻太高了，比如麥當(dāng)勞要800萬，還要排隊(duì)等六七年。我們做不了，只適合已經(jīng)有實(shí)力的人做。3）加盟一個(gè)成功的系統(tǒng)這里不是購買，而是加盟，加盟一個(gè)1%。加盟成功的系統(tǒng)有以下幾點(diǎn)好處：1、低起步費(fèi)。它不需要你大量投資。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你還沒有雄厚的資金和對資金的掌控能力。2、不需要雇人，不用自己親自管理，因?yàn)槟氵€不懂對人力資源的掌控和管理。3、對經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力。所經(jīng)營的產(chǎn)品是生活必需的，可以重復(fù)消費(fèi)，因此不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。4、無需固定資產(chǎn)的投入，不用承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。5、減少中間環(huán)節(jié)。6、無需大量存貨。因?yàn)槲覀冞€沒有用于大量存貨的資金和加速物資流通的能力。7、有系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，有良師益友的幫助和教育系統(tǒng)的支持。8、系統(tǒng)實(shí)力雄厚，可以給你提供一個(gè)全球性的生意機(jī)會(huì)和市場。由此可見，加盟一個(gè)成功系統(tǒng)將成為白手起家者的首選途徑。四、直銷讓你白手起家直銷事業(yè)就是這樣一個(gè)成功系統(tǒng)，它已經(jīng)成為白手起家的理想選擇。為什么呢？1、直銷創(chuàng)業(yè)沒有門檻可以說，直銷是制造百萬富翁的“工廠”。做直銷，不需要很高的學(xué)歷。如果我們翻開報(bào)紙的征聘廣告看看，就知道任何一種工作都有條件、資格的限制。無論我們是老板還是打工者，都需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)及資金，甚至有年齡和性別的限制。另外，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資一個(gè)生意，除了學(xué)歷、專長、經(jīng)驗(yàn)等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金，還要有良好的社會(huì)關(guān)系。但直銷沒有任何條件的限制，只要你肯學(xué)、肯做，成功的機(jī)會(huì)是一樣的。做直銷不需要經(jīng)驗(yàn)、不需要投資，直銷不分性別、民族、年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、家世、財(cái)務(wù)，任何人都有資格做，沒有限制條件。直銷公司允許直銷商不需全職，可以兼職從事直銷，不需要定時(shí)上班。這些規(guī)定，為大多數(shù)人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)平等、公平起步、多勞多得的工作機(jī)會(huì)。給了所有人一個(gè)夢想，一顆敢于做夢的心。2、直銷創(chuàng)業(yè)不要投資白手起家的人往往缺乏資金的支持，但對于直銷而言，資金并非必要的資源，也不是最重要的資源。這里關(guān)鍵要和大家分享一個(gè)問題：點(diǎn)和面。從事直銷的人一定要弄清楚點(diǎn)和面。點(diǎn)和面到底存在什么關(guān)系呢？傳統(tǒng)事業(yè)只達(dá)到了“點(diǎn)”的層次。假如我們開一家服裝店，需要十幾萬元的資金投入，比如進(jìn)貨、裝修等。這是點(diǎn)。當(dāng)生意好了，我們可以再開分店。在開分店時(shí)，我們要把開總店時(shí)的動(dòng)作再重復(fù)一遍，還得投入十幾萬元。這也只是我們做了幾個(gè)“點(diǎn)”。而直銷是個(gè)“面”的事業(yè)。因?yàn)樵陂_分店的時(shí)候，是不需投入資金的。直銷是成員自己出一點(diǎn)點(diǎn)錢，然后開始做的，之后形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，這就形成了一個(gè)面。一個(gè)開精品店的人不可能十年以后開100家精品店，而直銷卻不同。你扎扎實(shí)實(shí)干十年，你的隊(duì)伍有多大，十年以后，連你自己都會(huì)感到驚訝！點(diǎn)和面的差距就在這里。在傳統(tǒng)行業(yè)中，一項(xiàng)產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事。比如我們要取得一個(gè)品牌牙膏的代理權(quán)，必須具備以下幾個(gè)條件：1、要有一家資本雄厚的公司。2、公司的歷史、信譽(yù)、股東背景、實(shí)力都要有事實(shí)證明。3、具備暢通的營銷渠道。4、財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。5、每年最低銷售額保證，否則會(huì)被沒收保證金，或取消代理權(quán)。6、繳付龐大數(shù)字的進(jìn)貨押金。7、聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪金，業(yè)務(wù)費(fèi)用、行政費(fèi)用等。但是，當(dāng)你成為某公司的直銷員時(shí)，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是該公司所有產(chǎn)品的代理權(quán)都一次取得。這種機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對沒有的。3、白手起家成為直銷內(nèi)行有人說：“我很想開一家意大利比薩餅店，可是我不會(huì)做。我想開一家服裝店，可是我對服裝一竅不通?！笔澜缟嫌懈魃鳂拥氖聵I(yè)機(jī)會(huì)，而每一樣都涉及專業(yè)技術(shù)和知識，每一樣都有其復(fù)雜性。社會(huì)上各行各業(yè)都有人賺錢，絕大部分的錢都是行家賺的，外行人不太可能賺到內(nèi)行錢。如何才能從一個(gè)外行變成內(nèi)行呢？唯一的辦法就是通過持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地去做。有人說：“我想當(dāng)醫(yī)生”，這個(gè)主意不錯(cuò)，但你立刻面臨要成為一名醫(yī)生的難題，包括8~10年的醫(yī)學(xué)院教育與就學(xué)所需的費(fèi)用等。要想成為一名醫(yī)生，學(xué)位和專業(yè)訓(xùn)練是必需的。而對于直銷來說，它僅有一套包含各種方法的銷售工具。如果你除了這套直銷工具外一無所有，你還是能夠成為直銷中的優(yōu)秀者，直銷不必知道你智商有多高，直銷只會(huì)說“我們這有一套小工具”。請注意，是“一套小工具”，這就意味著這套工具的內(nèi)容簡單，易懂。它的內(nèi)容是每個(gè)人都能理解的，因此它的計(jì)劃適用于你多有的朋友，而不受學(xué)位和其他條件的限制。借助這套簡單的工具，你可以輕松地“白手”成為直銷內(nèi)行。古話有“教會(huì)了徒弟，餓死了師傅。”這句話生動(dòng)地說明了在傳統(tǒng)生意中新老員工存在的溝通問題。在傳統(tǒng)的行業(yè)中，一個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)是絕對不愿意教給別人的。一方面，同行是冤家；另一方面，任何人在工作中的經(jīng)驗(yàn)都是花費(fèi)了時(shí)間，精力和金錢才得來的，被擁有者視做生意上的秘密。怎么會(huì)輕易地傳授別人呢？即使是師徒關(guān)系，師傅最后也要留一手，以防徒弟學(xué)會(huì)后搶了自己的飯碗，成為自己的競爭對手。然而，在直銷中，這個(gè)問題卻得到很好的解決。在直銷中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)老員工都真誠地歡迎著員工的加入。而且，還會(huì)熱情地把自己的所有經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、心得毫無保留地叫給新的朋友。這種喜人的現(xiàn)象來源于直銷制度的特點(diǎn)??團(tuán)隊(duì)合作。在直銷中有無數(shù)的團(tuán)隊(duì)，大團(tuán)隊(duì)里面有小團(tuán)隊(duì)，層層往下套。每一個(gè)直銷員都有權(quán)利推薦新的朋友加入，一旦被錄用，就成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員。領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)對新人的成長特別關(guān)注，主動(dòng)給予幫助，帶領(lǐng)他們迅速地成長。這種特點(diǎn)終結(jié)了師徒競爭的時(shí)代。直銷通過“學(xué)做教”不斷循環(huán)的流程，進(jìn)行能力的裂變和擴(kuò)散。當(dāng)一個(gè)直銷商學(xué)會(huì)了本領(lǐng)，他就會(huì)去教別人，教了一個(gè)兩個(gè).......他的伙伴同樣又會(huì)去教別人，繼而越來越多，越教越多！不管下級部門發(fā)展到那里，也不管下級部門在國內(nèi)或國外，這些下級部門都在直銷商的部門里。他每個(gè)月的業(yè)績、獎(jiǎng)金，就是依據(jù)直銷電腦資料做出統(tǒng)計(jì)。4、白手做大直銷事業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)中，為了擴(kuò)大規(guī)模，很多企業(yè)通過特許加盟的連鎖方式，進(jìn)行復(fù)制和裂變。在短期內(nèi)把加盟店做到幾百家、上千家。但迅速的擴(kuò)張會(huì)留下后遺癥，葬送你的美好前途。因?yàn)樗麄儫o法控制成本，規(guī)模越大，財(cái)務(wù)的黑洞就會(huì)越大。一旦超出自己的控制能力，就會(huì)破產(chǎn)。直銷業(yè)之所以總是枝繁葉茂，得益于其本身銷售的產(chǎn)品多為人們?nèi)粘Ｋ璧娜沼闷?，投入少、低風(fēng)險(xiǎn)、潛力大，人人可做。因此，我們的直銷員可以無限發(fā)展下去，將直銷事業(yè)做大。直銷是個(gè)富有吸引力的起步很低的事業(yè)，由于直銷的銷售沒有固定的地點(diǎn)，所以一般來說，只要購買一套價(jià)格平實(shí)的創(chuàng)業(yè)資料袋，就能踏出第一步。幾乎不需要任何庫存和投入資金。沒有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。在傳統(tǒng)生意中，生意做的越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大。而直銷商開店，卻不要投入任何的資金設(shè)備，不用負(fù)擔(dān)管理等工作。獎(jiǎng)金的計(jì)算也不用請專業(yè)的會(huì)計(jì)人員，直銷公司會(huì)幫助你計(jì)算得清清楚楚。當(dāng)你學(xué)會(huì)直銷的正確方法、經(jīng)驗(yàn)，再也不停地去傳遞、分享，把別人從不懂教到懂。你的直銷伙伴在你的幫助下也可以獨(dú)立操作之時(shí)，你就可以把直銷白手做大。當(dāng)我們把能力“轉(zhuǎn)移”給別人時(shí)，就等同于我們又開了一家分店。等同于幫助別人創(chuàng)立了一個(gè)終生保障的事業(yè)。因?yàn)槟惆阎变N介紹給他帶給他的是一個(gè)沒有金錢的投資、沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)；帶給了他豐富的生活、健康的知識；帶給他溝通和表達(dá)的能力；帶給他一個(gè)良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個(gè)學(xué)習(xí)成長的好環(huán)境，讓他的人生也產(chǎn)生了良性的改變與改善。所以說，直銷是一個(gè)真實(shí)的白手起家的致富事業(yè)，既利己又利人。五、關(guān)注你的事業(yè)朋友們，如果你愿意仔細(xì)地看看今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這是一個(gè)無固定化職業(yè)的時(shí)代，是一個(gè)憑肩膀以上的部分求生存發(fā)展的時(shí)代，是一個(gè)優(yōu)勝劣汰、適者生存的時(shí)代，也是一個(gè)越來越崇尚個(gè)人自由及追求成功致富的時(shí)代。因?yàn)?1世紀(jì)有三個(gè)特征：速度、多變、危機(jī)；時(shí)代又給了我們?nèi)齻€(gè)對策：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。二十一世紀(jì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)成為一種時(shí)尚。但人們對此總感到迷茫，在這里我建議您看一本書：《窮爸爸，富爸爸》。書的作者與他的富爸爸討論人生，為什么有的人一生貧窮，而有的人卻很富有。他們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)十字象限：窮富（左象限） （右象限）工薪族：（你為別人工作）恐懼懶惰壞習(xí)慣無知企業(yè)主：（別人為你工作）1、自創(chuàng)一個(gè)成功系統(tǒng)2、購買一個(gè)成功系統(tǒng)3、加盟一個(gè)成功系統(tǒng)自由職業(yè)者：（你為金錢工作） 投資者：（讓金錢為你工作）95%5%5%95%.每個(gè)人都可以在這四個(gè)象限中找到位置，左上角象限是工薪族，左下角象限是自由職業(yè)者，右上角象限是企業(yè)主，右下角是投資者。工薪族沒錢、沒時(shí)間、沒保障、沒自由。自由職業(yè)者和工薪族不同的是工薪族被別人管理，自由職業(yè)者是自己管理自己。因此，我們有時(shí)稱他為老板（比如：開一家店鋪、演員、球星、經(jīng)紀(jì)人等）。但他們和工薪族有一個(gè)相同之處就是他們干就有，不干就沒有。作為企業(yè)主，他們不光擁有企業(yè)，他們主要是擁有一套成功的企業(yè)管理模式，這意味著當(dāng)他離開他的企業(yè)一到兩年，它的企業(yè)照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，它仍掙錢，那么我們是不是非常希望成為這樣的人呢？因?yàn)樗麄儞碛胸?cái)務(wù)自由，就是既有錢又有閑，那我們?nèi)绾纬蔀槠髽I(yè)人呢？羅伯特.清琦分析有三種途徑：第一種是個(gè)人創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，據(jù)美國調(diào)查同年如果有100個(gè)人創(chuàng)業(yè)企業(yè)，5年后，只剩下10%，為什么呢？因?yàn)檫@10%的人靠的是眼光和決策性，如果今天你剛剛開始要個(gè)人創(chuàng)業(yè)，那么所選擇的行業(yè)是朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè)是不是很重要?。∫虼?，創(chuàng)業(yè)初期的選擇是最關(guān)鍵的。再過5年，只剩1%的人成功，這一個(gè)人靠的是什么取得成功的呢？主要是靠人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)成功模式的帶動(dòng)。因?yàn)橐虢⒁惶壮晒Φ墓芾砟Ｊ揭?jīng)過十年以上，經(jīng)歷最少兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。這一方法成功率很低，風(fēng)險(xiǎn)很大對不對？第二個(gè)方法是購買一家成功的企業(yè)模式，這叫特許加盟連鎖經(jīng)營，最典型的是麥當(dāng)勞、肯德基，但是要買它的經(jīng)營權(quán)最少300萬最多8000萬人民幣，一旦經(jīng)營起來就不會(huì)賠錢，不過這不是我們一般人能買得起的。第三種方式就是參與一家公司的成功管理模式，利用這套模式建立起個(gè)人生意最終成為企業(yè)人，這種方式最具代表性的就是交互式合作。后面我將作進(jìn)一步說明，不過我要告訴你的是在這種方式當(dāng)中，最關(guān)鍵是要有一個(gè)成功系統(tǒng)的帶動(dòng)。這個(gè)成功的系統(tǒng)將決定你是否獲得真正的財(cái)務(wù)自由。第四個(gè)象限就是投資者，他們是用錢來賺錢的人，他們投資很多領(lǐng)域，他們利用這種巨額的投資獲得巨大的回報(bào)。不管經(jīng)濟(jì)增長還是滑坡他都掙錢。美國做了一個(gè)調(diào)查，象限左邊的人占到社會(huì)總?cè)藬?shù)的95%，而他們只擁有社會(huì)5%的財(cái)富，象限右邊的人是占到社會(huì)總?cè)藬?shù)的5%，但他們卻擁有社會(huì)95%的財(cái)富。你覺得這公平嗎？其實(shí)這是很公平的，因?yàn)橄笙抻覀?cè)的人比象限左側(cè)的人創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值大得多，更重要的是象限左側(cè)的人是為錢而工作的人，而象限右側(cè)的人是讓錢為自己工作的人?，F(xiàn)在您自己來看看您在哪個(gè)象限？如果你在象限的左側(cè)那你想不想進(jìn)入象限右側(cè)呢？我的老師告訴我們每一個(gè)象限左側(cè)的人都可以進(jìn)入象限右側(cè)，因?yàn)槭澜缟?97%的成功人士都是白手起家，那為什么絕大多數(shù)的人卻留在象限左側(cè)了呢？是因?yàn)槿瞬怀晒τ兴膫€(gè)原因：一、恐懼；二、懶惰；三、壞習(xí)慣；四、無知。恐懼限制了人們的創(chuàng)造性和探索精神，害怕上當(dāng)，害怕賠錢，害怕丟面子，害怕失去現(xiàn)有的生活?？謶质谷藗儩M足現(xiàn)狀，而滿足現(xiàn)狀是二十一世紀(jì)留給人們最大的陷阱。對于懶惰，我的老師說：“在懶惰毀掉你之前一定要先毀掉懶惰。壞習(xí)慣分為思維上的壞習(xí)慣和行為上的壞習(xí)慣，我們每個(gè)人身上都有一些壞習(xí)慣，我們必須要擺脫恐懼、懶惰、壞習(xí)慣、無知，才會(huì)永遠(yuǎn)的擺脫貧窮。這就是羅伯特.清琦關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一些建議。（下面，請大家看短片：《今日天獅》）剛才大家都看了《今日天獅》的短片，我想大家有所感悟，今日的天獅就是給我們每個(gè)人提供一個(gè)白手起家的平臺(tái)，只要你改變一下觀念，就可獲得你過去意想不到的收獲，與天獅合作將會(huì)給你帶來你前所未有的輝煌。想具體的了解白手起家，我真心的告戒大家，來這里學(xué)習(xí)了解，你就會(huì)知道白手起家的奧秘。你知道嗎？如果你一無所有，如果你渴望成功，直銷是你優(yōu)秀的選擇、優(yōu)秀的產(chǎn)品、無限的發(fā)展空間、良好的經(jīng)濟(jì)保證、廣闊的市場用戶、強(qiáng)有力的團(tuán)對支持。只要你努力工作，你會(huì)實(shí)現(xiàn)你所有的夢想。你知道嗎？如果你想當(dāng)老板，而不在替別人打工；如果你希望你的付出與你的收入成正比增長；如果你喜歡自由；如果你打算以后不工作時(shí)仍然會(huì)有收入；如果你喜歡結(jié)交朋友；如果你喜歡旅游，你可以了解和選擇直銷事業(yè)。直銷??一個(gè)無限發(fā)展的事業(yè)，一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)；一個(gè)自由自主的事業(yè)，生意和命運(yùn)由自己來掌握；一個(gè)白手起家的事業(yè)，幾乎不要任何條件；一個(gè)儲(chǔ)蓄的事業(yè)；一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)；一個(gè)有保障的事業(yè)，一個(gè)助人又助己的事業(yè)；一個(gè)誠實(shí)公平的事業(yè)，一個(gè)隨時(shí)隨地做的事業(yè)，一個(gè)有無數(shù)次成功機(jī)會(huì)的事業(yè)。直銷??給有心追求財(cái)富的人，給有心追求真誠與友誼的人；給有心追求智慧的人，給有心追求時(shí)代保障的人；給有心追求環(huán)游世界的人，給有心追求夢想成真的人；給有心追求青春永駐的人，給有心經(jīng)營無店面百貨業(yè)的人，給有心追求非凡自由的人，給有心追求健康的人，給有心追求快樂人生的人。直銷??這個(gè)高效能致富的事業(yè)已經(jīng)擺在你的面前，你會(huì)斷然拒絕嗎？會(huì)輕易對白手起家的事業(yè)說不嗎？朋友，讓我們?nèi)肀е变N，擁抱美好的明天吧！把握一個(gè)機(jī)會(huì)，振興一個(gè)家族失去一個(gè)機(jī)會(huì)，落后一個(gè)時(shí)代白手起家致富最佳機(jī)會(huì)，你要嗎？？？建造一條財(cái)富管道，獲得不在職的收入；開創(chuàng)個(gè)人家庭事業(yè)，改變你人生的命運(yùn)。今特邀中國金星國際個(gè)人創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)咨詢顧問來我地區(qū)----月-----日免費(fèi)演講。想要白手起家致富，改變?nèi)松娜耸?，請速與聯(lián)系人約定，免費(fèi)入場。演講地址：聯(lián)系人：電話：二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大趨勢（創(chuàng)造財(cái)富的最后一次機(jī)會(huì)）如果你可以洞悉未來，你愿意付出什么代價(jià)？如果你能夠預(yù)測未來，你又能否把握機(jī)會(huì)？有什么股票你應(yīng)該賣掉但沒有賣？有什么物業(yè)你應(yīng)該買卻沒有買？有什么機(jī)會(huì)你應(yīng)該把握而又錯(cuò)失？你一生中又能遇到多少機(jī)會(huì)呢？這個(gè)時(shí)代可能是你最后的機(jī)會(huì)，你要格外留神。每十年就會(huì)有一些配合時(shí)代的偉大產(chǎn)品出現(xiàn)。七十年代是微波爐，八十年代是錄音機(jī)，九十年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。在八十年代把握機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在都已是百萬富翁，在九十年代把握機(jī)會(huì)的，則已成為億萬富翁。在未來幾年中，也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)！世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅.皮爾茲預(yù)計(jì)，到2010年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國經(jīng)濟(jì)帶來每年10000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。就拿健康產(chǎn)業(yè)來說，在20年前這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000億美元，相當(dāng)于美國整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)收益的一半。從2000年到2010年，健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)將由兩千億增長到1萬億美元，足足有五倍的增長。為什么會(huì)有這么大的增長呢？為什么可以預(yù)計(jì)它呢？因?yàn)樵谶^去的20年中，二戰(zhàn)后出生的新生族主宰了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是否就是你值得把握的機(jī)會(huì)呢？這群新生族正是今天37歲至55歲的人，他們正值事業(yè)高峰，收入非?？捎^，消費(fèi)力巨大。就是他們刺激了運(yùn)動(dòng)用品、汽車、個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。目前美國經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是10萬億美元，其中5萬億就是由他們創(chuàng)造的。雖然戰(zhàn)后新生族只占美國人口的30%，但他們的消費(fèi)卻占整體經(jīng)濟(jì)的50%。更重要的是，他們還會(huì)增加一萬美元的額外消費(fèi)。如果你愿意把握，這就是你前所未有的機(jī)會(huì)。但你怎樣把握這個(gè)機(jī)會(huì)呢？你可以成為醫(yī)護(hù)從業(yè)人員、生產(chǎn)商、零售商甚至分銷商。成為醫(yī)護(hù)從業(yè)人員（例如醫(yī)生、按摩師、治療師），需要你付出高昂的學(xué)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、需要你長時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作；成為生產(chǎn)商，需要投入大量資金建立基礎(chǔ)設(shè)施、從事項(xiàng)