《特許經(jīng)營(yíng)的拓展和授權(quán)》目錄-061120

特許經(jīng)營(yíng)的拓展和授權(quán)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的條件（2小時(shí)課程）特許拓展需要具備的資質(zhì)依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織擁有能許可他人使用的商標(biāo)、商號(hào)和經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源具備向被特許人提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)的能力特許人在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定的和保證品質(zhì)的貨物供應(yīng)系統(tǒng)和服務(wù)具有良好信譽(yù)，無(wú)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事欺詐活動(dòng)的記錄成功特許商需要具備的條件良好的商譽(yù)和品牌認(rèn)知度充足的資金和良好的商業(yè)計(jì)劃高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)全面的籌建能力和培訓(xùn)體系供應(yīng)商的大力支持完整的加盟商考察篩選制度豐富靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷手段特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析特許模式設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)的信息化管理系統(tǒng)加盟商的甄選標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的前期準(zhǔn)備（2小時(shí)課程）特許市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā)模式設(shè)計(jì)特許市場(chǎng)分析特許市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式特許總部的設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理特許總部組織結(jié)構(gòu)特許授權(quán)團(tuán)隊(duì)組成工作方式管理匯報(bào)方式特許體系文件的開(kāi)發(fā)編寫(xiě)法律體系相關(guān)合同文本企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)相關(guān)手冊(cè)運(yùn)營(yíng)體系相關(guān)手冊(cè)加盟商招募體系相關(guān)手冊(cè)培訓(xùn)、督導(dǎo)等體系相關(guān)手冊(cè)特許經(jīng)營(yíng)八大體系的建設(shè)企業(yè)信息管理系統(tǒng)及網(wǎng)站的建設(shè)內(nèi)部培訓(xùn)與運(yùn)營(yíng)前的檢查備注1：第一、二章為第一天的課程，講課結(jié)束后有兩小時(shí)為互動(dòng)討論和答疑時(shí)間。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與計(jì)劃（1小時(shí)課程）目的必須回答的問(wèn)題制定計(jì)劃的程序市場(chǎng)定位市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)識(shí)別制定計(jì)劃與現(xiàn)有受許方分享計(jì)劃建立并保持候選加盟者數(shù)據(jù)庫(kù)定期評(píng)估結(jié)果，并調(diào)整計(jì)劃三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略分析市場(chǎng)推廣（2小時(shí)課程）目的需思考的問(wèn)題候選加盟者的標(biāo)準(zhǔn)與選擇候選加盟者的標(biāo)準(zhǔn)候選加盟者的來(lái)源了解候選加盟者的動(dòng)機(jī)獲取候選加盟者的渠道市場(chǎng)推廣手段（整合傳播）媒體宣傳會(huì)議營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷DM直郵電話營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)合作交流整合傳播特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)初次接觸要完成的目標(biāo)授權(quán)客戶跟蹤管理——授權(quán)客戶的確認(rèn)六步法則兼容性分析兼容性分析的目的——確定和縮短差距兼容性分析的任務(wù)兼容性分析的要點(diǎn)加盟商分析加盟商的角色、定位和個(gè)性特點(diǎn)不同類型的加盟商及其應(yīng)對(duì)方法與加盟商的談判（1.5小時(shí)課程）與加盟商談判前的準(zhǔn)備工作授權(quán)工具的準(zhǔn)備授權(quán)談判的態(tài)度授權(quán)談判從決策者下手授權(quán)管理體系的建立談判流程的設(shè)計(jì)咨詢與例證目的咨詢的范圍授權(quán)過(guò)程中的咨詢咨詢的結(jié)構(gòu)咨詢的要點(diǎn)例證通過(guò)什么方式去實(shí)現(xiàn)例證如何“推動(dòng)談判進(jìn)程”特許經(jīng)營(yíng)的授權(quán)（1.5小時(shí)課程）授權(quán)目的程序提交特許加盟申請(qǐng)文件包評(píng)審委員會(huì)評(píng)議是否授權(quán)處理受許方申請(qǐng)表舉行授權(quán)儀式簽定合同并頒發(fā)授權(quán)牌安全授權(quán)五要素一份完整良好的合同加盟者申請(qǐng)資料的齊全和真實(shí)對(duì)加盟者的背景考察合同細(xì)節(jié)的商談一定的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制授權(quán)寶典——談判戒律！談判戒律十五條（略）備注3：第六、七、八章為第三天課程，講課結(jié)束后有兩小時(shí)為互動(dòng)討論和答疑時(shí)間。備注4：本門(mén)課程適用于特許企業(yè)老總及授權(quán)人員，是當(dāng)今特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域第一本就特許經(jīng)營(yíng)前期的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)“拓展”與“授權(quán)”業(yè)務(wù)的專著，課程從八個(gè)章節(jié)重點(diǎn)是對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的理論、