銷售人員工作總結(jié)參考樣本

第14頁共14頁銷售人?員工作?總結(jié)參?考樣本?首先?我十分?感謝幾?位領(lǐng)導(dǎo)?對我們?工作的?支持與?幫忙。?新舊?交替的?這一段?，是一?年的尾?聲、還?是新一?年的序?曲是結(jié)?束，還?是開始?這不重?要。重?要的是?：舊的?一年，?我經(jīng)歷?了那么?多，失?去過、?遺憾過?;收獲?過、充?實過…?…而對?于新的?一年，?我的心?中仍然?有夢。?夢若在?，期望?就在。?第二?腿勤了?就是我?們想到?了要去?做什么?，只要?去做不?管你成?功與否?，但自?己做了?心理也?就塌實?了，在?有沒有?事情要?去做的?時候或?者在自?己比較?空的時?候多到?醫(yī)院去?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實和?他們聊?天也是?很有樂?趣的呀?，其實?不必須?是有事?情了就?去找他?們，沒?事了就?不管了?這樣是?不行的?，說白?了有事?沒事我?們都就?應(yīng)去關(guān)?心下他?們。之?所以這?樣做也?就是多?多少少?也會感?動他們?的，讓?他們覺?得你是?個勤勞?的人。?第三?眼勤，?就是要?多觀察?周圍的?事情，?了解他?們的一?些需要?做的事?情，比?如到辦?公室看?見他們?很忙，?辦公桌?上又很?亂看看?他們科?室能有?什么我?們是舉?手之勞?的事情?。不防?大家都?把他放?在心理?下次去?了就能?夠做做?。我舉?個例子?，像我?在做業(yè)?務(wù)的時?候到一?家醫(yī)院?里是很?熱的夏?天我以?前每次?去都會?給他們?帶一個?西瓜什?么的水?果之類?的之后?時間長?了，他?們說小?陶你下?次來不?要這么?客氣了?，但我?在看見?他們吃?西瓜的?時候啊?就要到?處找刀?，以前?我每次?也就只?明白吃?，反正?我拿來?了你們?弄好了?我就吃?點，我?想我每?次都買?西瓜為?什么不?給他們?帶把刀?去了，?之后我?去就幫?他們帶?去，其?實也不?是很貴?的東西?，但他?給我?guī)?了什么?從此以?后我就?成了他?們那里?的?？?了，也?不用每?次買吃?的了，?自己到?還有的?吃。一?舉兩得?啊。雖?然只是?小事情?但對他?們來說?卻是件?大事啊?!，第?四嘴勤?就是想?到了看?到了，?就要說?最后就?要做，?人嗎總?喜歡聽?好聽的?話，你?多說幾?句也沒?什么，?但他心?理感覺?舒服啊?，在那?里我又?要羅嗦?了，比?如我們?經(jīng)常到?外地去?了，就?買買當?地的特?產(chǎn)帶回?去給重?要的客?戶，那?至于怎?樣說我?想我不?說大家?也都明?白了。?記的?我每次?到一家?醫(yī)院的?藥劑科?去我每?次都不?會空手?去的，?哪怕一?瓶飲料?我都要?帶去的?，因為?那采購?啊很喜?歡這些?小東西?了，我?基本上?是一個?星期去?一次，?但每次?了那個?主任在?，她都?不要，?也沒有?給我什?么好聽?的話。?雖然嘴?上說不?要但最?后還是?收上了?。前幾?天我又?去，想?來想去?不明白?買什么?東西了?，聽一?個朋友?說__?__有?一家買?黃巖的?橘子很?好的，?我就跑?過去買?了兩箱?過去，?那主任?也在我?就進去?了他看?見我又?拿東西?了，他?就說你?再這樣?，下次?你不要?來了，?我接過?來說主?任這是?我一點?的心意?我到_?___?去了一?趟給你?們帶了?點黃巖?的橘子?很好的?，你帶?回去嘗?嘗，她?當時看?了下我?就說你?不要每?次都這?么客氣?了，你?的藥最?近銷的?還好，?你只要?有正常?的銷量?沒什么?事的。?不用經(jīng)?常來，?有事我?會給你?打電話?，或者?你給我?打電話?來。?雖然在?過去的?一年里?我工作?上沒有?取得很?大成功?，但這?就是我?總結(jié)了?出一些?技巧，?也是我?在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下所學(xué)?習(xí)到的?。在新?的一年?里，我?想利用?我目前?所掌握?的一點?技巧，?期望在?各位領(lǐng)?導(dǎo)支持?下，和?各位同?任的幫?忙下，?我給自?己指定?了一個?計劃，?在完成?目前我?們主大?產(chǎn)品_?___?的銷量?同時來?開發(fā)出?一些新?的產(chǎn)品?，目前?我做的?醫(yī)院有?可弗的?有可由?的我會?持續(xù)必?須的銷?量，盡?量的再?提高點?銷量，?在所屬?于我所?做的醫(yī)?院里沒?有開發(fā)?出來的?，我會?盡量盡?快的開?發(fā)，在?就是新?品種的?開發(fā)，?具體的?計劃我?會像我?的直屬?上司領(lǐng)?導(dǎo)匯報?的。?期望在?新的一?年里領(lǐng)?導(dǎo)的支?持下讓?我們更?上一層?樓，為?了個人?，為了?公司我?們一齊?努力吧?，各位?奮戰(zhàn)在?醫(yī)藥一?線的同?任朋友?們，不?要為了?目前所?面臨的?困難所?感到茫?然失措?，相信?自己的?努力，?創(chuàng)造出?一個輝?煌的明?天，這?天小才?露尖尖?角，明?天定是?荷花香?氣飛滿?。銷?售人員?工作總?結(jié)參考?樣本（?二）?1、寫?工作派?遣單。?林x?在讓員?工去執(zhí)?行一項?比較重?要的工?作之前?，都會?寫工作?派遣單?，講工?作的內(nèi)?容清楚?的寫在?上面，?在什么?時間，?要完成?到什么?程度，?而不是?口頭的?給員工?交代一?下。工?作派遣?單一式?兩份，?林x和?員工各?留一份?。有了?書面的?派遣單?，就可?以確保?信息的?正確和?有效，?將工作?中因信?息傳遞?失誤造?成的執(zhí)?行錯誤?降低到?最小。?2、?短信溝?通。?短信溝?通方便?快捷，?老板出?差或不?在店面?的時候?，林x?每天晚?上都會?把店面?的經(jīng)營?情況以?固定格?式的短?信給老?板發(fā)過?去，同?樣，她?本人和?員工出?差的時?候，林?x也會?要求每?晚以短?信形式?互通工?作進展?。3?、開展?溝通日?。每?個月林?x都會?抽出一?天時間?，安排?員工進?行無距?離無障?礙的溝?通。這?一天林?x和老?板什么?都不做?，就是?聽員工?說，等?著解決?所有員?工的問?題。開?展溝通?日能使?企業(yè)的?透明度?不斷提?高，大?家敞開?心扉把?一些事?情說開?，就便?于管理?，是一?個良性?循環(huán)。?4、?舉辦活?動，增?進溝通?。品?牌內(nèi)衣?的陳列?分為櫥?窗陳列?和貨場?陳列，?其中櫥?窗換季?陳列的?目的是?傳遞單?向信息?，而貨?場陳列?的規(guī)劃?則主要?是顧客?購買。?店鋪換?季陳列?的任務(wù)?如果分?配到櫥?窗和貨?場兩個?部分，?兩者有?不同的?功能。?季節(jié)?改變看?櫥窗?以季節(jié)?為時間?信號的?時尚消?費品市?場，季?節(jié)信號?也意味?著競爭?的信號?。以潮?流為導(dǎo)?向的商?家，往?往可以?比自然?時間更?快地傳?遞季節(jié)?信息。?季節(jié)變?化對于?人類基?本社會?行為的?影響已?經(jīng)越來?越小，?但是季?節(jié)對于?服裝內(nèi)?衣零售?的時間?因素性?影響依?然顯著?。櫥?窗換季?看植物?可以?選擇對?季節(jié)變?化最敏?感的植?物。最?常見的?是花卉?和樹木?，其中?由于花?卉體積?小，易?于做設(shè)?計處理?，所以?更適合?在櫥窗?換季時?使用。?而大型?喬木必?須變化?形式才?能解決?體積問?題。需?要注意?的是，?并不是?所有的?植物都?可以在?有限的?櫥窗中?呈現(xiàn)。?對于體?積較小?、方便?購買的?植物可?以使用?真實的?道具;?而對于?體積較?大、購?買困難?的植物?，可通?過藝術(shù)?化的模?擬轉(zhuǎn)換?來演繹?櫥窗換?季。?貨場換?季看組?合如?果說櫥?窗的換?季主題?充滿浪?漫主義?色彩，?那么出?于商業(yè)?理性，?貨場陳?列必須?以現(xiàn)實?主義為?中心—?—突出?新季節(jié)?主推的?商品主?題系列?。店鋪?的引導(dǎo)?區(qū)和通?透櫥窗?背景區(qū)?的女性?內(nèi)衣商?品必須?以同主?題同系?列的原?則與櫥?窗主題?相組合?。讓?商家頭?疼的問?題是時?尚內(nèi)衣?商品換?季時新?舊貨品?的更替?。往往?是過季?貨品舍?不得放?棄主銷?位置，?新季產(chǎn)?品上市?之前舉?步躊躇?。胸罩?內(nèi)衣商?品的促?銷功能?之一就?是通過?商品組?合出樣?的周轉(zhuǎn)?變化，?提高店?鋪整盤?貨品的?存轉(zhuǎn)率?，在不?同的時?間推銷?不同的?主力商?品系列?，讓所?有在銷?售計劃?中的商?品角色?都要有?當主角?的機會?。在?換季陳?列時，?應(yīng)該將?新品有?計劃地?在不同?時間內(nèi)?出樣，?伴隨時?間發(fā)展?逐漸取?代所有?過季產(chǎn)?品。過?季產(chǎn)品?在設(shè)計?研發(fā)時?一般也?會考慮?季節(jié)的?產(chǎn)品過?渡問題?，這時?過季產(chǎn)?品也不?要急于?退出銷?售舞臺?，首先?在櫥窗?換季主?題更換?的時候?讓出引?導(dǎo)區(qū)和?櫥窗組?合區(qū)，?將店鋪?劇情的?導(dǎo)演權(quán)?移交給?新季產(chǎn)?品，有?計劃有?批次地?退出貨?區(qū)。?商品換?季看主?角換?季陳列?的櫥窗?主題設(shè)?計和貨?區(qū)組合?的設(shè)計?的最終?目的是?達成銷?售。如?何將所?有的努?力歸結(jié)?到文胸?內(nèi)衣產(chǎn)?品上關(guān)?鍵是從?櫥窗換?季主題?設(shè)計到?貨區(qū)組?合最后?到商品?主推的?視覺邏?輯指向?性要清?晰明確?。如果?能夠?qū)?同系列?同主題?的貨品?與相應(yīng)?視覺主?題區(qū)域?緊密的?組合起?來，就?可將顧?客的注?意力集?中到這?個主題?上。?家居內(nèi)?衣的季?節(jié)屬性?表現(xiàn)為?不同的?季節(jié)有?不同的?款型和?色彩，?而款型?和色彩?特點是?實戰(zhàn)陳?列手法?的基礎(chǔ)?。簡單?易記的?原則是?：每次?舞臺上?只出現(xiàn)?1-2?個被觀?眾全神?貫注盯?住的角?色，貨?場的每?個有效?購買視?野里只?出現(xiàn)1?-2個?被顧客?全神貫?注盯住?的商品?主角。?大視野?（貨架?組臺或?面墻）?看色彩?，小視?野（面?墻或貨?架局部?）看款?式。?銷售人?員工作?總結(jié)參?考樣本?（三）?時間?依然遵?循其亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個年頭?成為歷?史，依?然如過?去的諸?多年一?樣，過?去的_?___?年，同?樣有著?許多美?好的回?憶和諸?多的感?慨。_?___?年對于?白酒界?是個多?事之秋?，雖然?___?_年的?全球性?金融危?機的影?響已有?所好轉(zhuǎn)?，但整?體經(jīng)濟?的回暖?尚需一?段時間?的過度?。國家?對白酒?消費稅?的調(diào)整?，也在?業(yè)界引?起了一?段時間?的騷動?，緊接?著又是?全國性?的嚴打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，對?于白酒?界來說?更是雪?上加霜?。在這?樣坎坷?的一年?里，我?們蹣跚?著一路?走來，?其中的?喜悅和?憂傷、?激情和?無奈、?困惑和?感動，?真的是?無限感?慨。?一、負?責(zé)區(qū)域?的銷售?業(yè)績回?顧與分?析（?一）、?業(yè)績回?顧1?、整年?度總現(xiàn)?金回款?110?多萬，?超額完?成公司?規(guī)定的?任務(wù);?2、?成功開?發(fā)了四?個新客?戶;?3、奠?定了公?司在魯?西南，?以濟寧?為中心?的重點?區(qū)域市?場的運?作的基?礎(chǔ)工作?;（?二）、?業(yè)績分?析1?、雖然?完成了?公司規(guī)?定的現(xiàn)?金回款?的任務(wù)?，但距?我自己?制定的?200?萬的目?標，相?差甚遠?。主要?原因有?：a?、上?半年的?重點市?場定位?不明確?不堅定?，首先?定位于?平邑，?但由于?平邑市?場的特?殊性（?地方保?護）和?后來經(jīng)?銷商的?重心轉(zhuǎn)?移向啤?酒，最?終改變?了我的?初衷。?其次看?好了泗?水市場?，雖然?市場環(huán)?境很好?，但經(jīng)?銷商配?合度太?差，又?無奈放?棄。直?至后來?選擇了?金鄉(xiāng)“?天元副?食”，?已近年?底了!?b、?新客戶?拓展速?度太慢?，且客?戶質(zhì)量?差（大?都小是?客戶、?實力小?）;?c、公?司服務(wù)?滯后，?特別是?發(fā)貨，?這樣不?但影響?了市場?，同時?也影響?了經(jīng)銷?商的銷?售信心?;2?、新客?戶開放?面，雖?然落實?了4個?新客戶?，但離?我本人?制定的?6個的?目標還?差兩個?，且這?4個客?戶中有?3個是?小客戶?，銷量?也很差?。這主?要在于?我本人?主觀上?造成的?，為了?回款而?不太注?重客戶?質(zhì)量。?俗話說?“選擇?比努力?重要”?，經(jīng)銷?商的“?實力、?網(wǎng)絡(luò)、?配送能?力、配?合度、?投入意?識”等?，直接?決定了?市場運?作的質(zhì)?量。?3、我?公司在?山東已?運作了?整整三?年，這?三年來?的失誤?就在于?沒有做?到“重?點抓、?抓重點?”，所?以吸取?前幾年?的經(jīng)驗?教訓(xùn)，?今年我?個人也?把尋找?重點市?場納入?了我的?常規(guī)工?作之中?，最終?于__?__年?___?_月份?決定以?金鄉(xiāng)為?核心運?作濟寧?市場，?通過兩?個月的?市場運?作也摸?索了一?部分經(jīng)?驗，為?明年的?運作奠?定了基?礎(chǔ)。?二、個?人的成?長和不?足在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?關(guān)心和?支持下?，__?__年?我個人?無論是?在業(yè)務(wù)?拓展、?組織協(xié)?調(diào)、管?理等各?方面都?有了一?定程度?的提升?，同時?也存在?著許多?不足之?處。?1、心?態(tài)的自?我調(diào)節(jié)?能力增?強了;?2、?學(xué)習(xí)能?力、對?市場的?預(yù)見性?和控制?力能力?增強了?;3?、處理?應(yīng)急問?題、對?他人的?心理狀?態(tài)的把?握能力?增強了?;4?、對整?體市場?認識的?高度有?待提升?;5?、團隊?的管理?經(jīng)驗和?整體區(qū)?域市場?的運作?能力有?待提升?。三?、工作?中的失?誤和不?足1?、平邑?市場?雖然地?方保護?嚴重些?，但我?們通過?關(guān)系的?協(xié)調(diào)，?再加上?市場運?作上低?調(diào)些，?還是有?一定市?場的，?況且通?過一段?時間的?市場證?明，經(jīng)?銷商開?發(fā)的特?曲還是?非常迎?合農(nóng)村?市場消?費的。?在淡季?來臨前?，由于?我沒有?能夠同?經(jīng)銷商?做好有?效溝通?，再加?上服務(wù)?不到位?，最終?經(jīng)銷商?把精力?大都偏?向到啤?酒上了?。更為?失誤的?就是，?代理商?又接了?一款白?酒——?沂蒙老?鄉(xiāng)，而?且廠家?支持力?度挺大?的，對?我們更?是淡化?了。?2、泗?水市場?雖然?經(jīng)銷商?的人品?有問題?，但市?場環(huán)境?確實很?好的（?無地方?強勢品?牌，無?地方保?護--?--）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運?作，在?市場上?也有一?定的積?極因素?，后來?又拓展?了流通?市場，?并且市?場反應(yīng)?很好。?失誤之?處在于?沒有提?前在費?用上壓?住經(jīng)銷?商，以?至后來?管控失?衡，最?終導(dǎo)致?合作失?敗，功?虧一簣?。關(guān)鍵?在于我?個人的?手腕不?夠硬，?對事情?的預(yù)見?性不足?，反映?不夠快?。3?、滕州?市場?滕州的?市場基?礎(chǔ)還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識和公?司管理?太差，?以致我?們?nèi)顺?走后，?市場嚴?重下滑?。這個?市場我?的失誤?有幾點?：（?1）、?沒有能?夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商?按照我?們的思?路自己?運作市?場，對?廠家過?于依賴?;（?2）、?沒有在?適當?shù)?時候?qū)?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質(zhì)客戶?作補充?;4?、整個?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個意向?都很強?烈，且?有大部?分都來?公司考?察了。?但最終?落實很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費了大?好的資?源!?四、_?___?年以前?的部分?老市場?的工作?開展和?問題處?理由?于以前?我們對?市場的?把握和?費用的?管控不?力，導(dǎo)?致__?__年?以前的?市場都?遺留有?費用矛?盾的問?題。經(jīng)?同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以?“和諧?發(fā)展”?為原則?，采取?“一地?一策”?的方針?，針對?不同市?場各個?解決。?1、?滕州：?雖然公?司有費?用但必?須再回?款，以?多發(fā)部?分比例?的貨的?形式解?決的，?雙方都?能接受?和理解?;2?、微山?：自己?做包裝?和瓶子?，公司?的費用?作為酒?水款使?用，自?行銷售?;3?、泗水?：同滕?州4?、嶧城?：尚未?解決?通過以?上方式?對各市?場問題?逐一解?決，雖?然前期?有些阻?力，后?來也都?接受了?且運行?較平穩(wěn)?，徹底?解決了?以前那?種對廠?家過于?依賴的?心理。?四、?“辦事?處加經(jīng)?銷商”?運作模?式運作?區(qū)域市?場根?據(jù)公司?實際情?況和近?年來的?市場狀?況，我?們一直?都在摸?索著一?條適合?自己的?路子，?真正把?我們一?開始就?倡導(dǎo)的?“辦事?處加經(jīng)?銷商”?合作方?式運用?好，但?必須符?合以下?條件：?1、?市場環(huán)?境要好?，即使?不是太?好但也?不能太?差，比?如地方?保護過?于嚴重?、地方?酒太強?等;?2、經(jīng)?銷商的?質(zhì)量一?定要好?，比如?“實力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?、配合?度”等?;辦?事處運?作的具?體事宜?：1?、管理?辦事處?化，業(yè)?務(wù)人員?本土化?;2?、產(chǎn)品?大眾化?，主要?定位為?中檔消?費人群?;3?、運作?渠道化?、個性?化，以?流通渠?道為主?，重點?操作大?客戶;?4、?重點扶?持一級?商，辦?事處真?正體現(xiàn)?到協(xié)銷?的作用?;五?、對公?司的幾?點建議?1、?加強產(chǎn)?品方面?的硬件?投入，?產(chǎn)品的?第一印?象要給?人一種?“物有?所值、?物超所?值”的?感覺，?在沒有?品牌力?的情況?下一定?要體現(xiàn)?出“產(chǎn)?品力”?;3?、集中?優(yōu)勢資?源聚焦?樣板市?場，真?正做到?“重點?抓、抓?重點”?;4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?新的_?___?年，站?在__?__年?的門檻?上，我?們看到?的是希?望、是?豐收和?碩果累?累。?銷售人?員工作?總結(jié)參?考樣本?（四）?銷售?部自_?___?年初以?來，認?真貫徹?集團公?司關(guān)于?認真抓?好制冷?機組市?場銷售?的指示?精神，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確指?導(dǎo)和管?理下，?銷售部?下大力?充實了?銷售一?線業(yè)務(wù)?人員隊?伍并組?織進行?了培訓(xùn)?，注重?抓好了?各重點?漁港的?代理制?銷售網(wǎng)?絡(luò)的建?設(shè)和目?標客戶?群體的?鞏固，?全國各?大漁港?的代理?制銷售?網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)?已陸續(xù)?建立，?業(yè)務(wù)員?與代理?商之間?的溝通?、協(xié)調(diào)?能力也?在逐步?增強，?我們在?對制冷?機組進?行市場?開發(fā)的?過程中?，不斷?探索代?理銷售?的新方?法、新?思路，?從目前?的銷售?情況看?，我們?的銷售?工作正?承現(xiàn)出?良好的?發(fā)展勢?頭?，F(xiàn)?將銷售?部上半?年銷售?工作情?況及所?存在的?問題作?一簡單?的總結(jié)?，并對?銷售部?下一步?工作的?開展提?幾點看?法。?一、銷?售部成?員組成?目前?，銷售?部共有?業(yè)務(wù)人?員9人?，他們?進公司?的時間?最短的?也有3?個月，?經(jīng)過公?司多次?系統(tǒng)地?培訓(xùn)后?，他們?已基本?熟悉了?制冷機?組的技?術(shù)性能?、構(gòu)造?以及代?理制銷?售業(yè)務(wù)?運作的?相關(guān)流?程。對?這9名?業(yè)務(wù)人?員，我?們按業(yè)?務(wù)對象?和重點?進行了?任務(wù)區(qū)?分，在?業(yè)務(wù)人?員比較?少的情?況下，?使每名?業(yè)務(wù)員?既當終?端客戶?的業(yè)務(wù)?員又當?代理商?主管，?既突出?了業(yè)務(wù)?工作的?重點，?又防止?了市場?出現(xiàn)空?白和漏?洞。與?此同時?，銷售?部長在?統(tǒng)抓全?面銷售?的情況?下，不?定時的?對各個?分點進?行實地?檢查督?導(dǎo)，與?代理商?當面溝?通，探?討分季?節(jié)段的?制冷機?組銷售?工作，?使銷售?部的工?作穩(wěn)步?發(fā)展。?二、?建立了?一套系?統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理?制度和?辦法?我們在?總結(jié)去?年工作?的基礎(chǔ)?上，再?加上近?半年來?的摸索?，我們?已經(jīng)初?步地建?立了一?套適合?于代理?商銷售?隊伍及?業(yè)務(wù)開?展的管?理辦法?，各項?辦法正?在試運?行之中?。首先?制定了?“管人?”的《?銷售部?業(yè)務(wù)人?員考核?辦法》?，對業(yè)?務(wù)人員?的考勤?辦法及?每天的?工作重?點和建?立的客?戶對象?作出了?明確的?規(guī)范;?對每一?項具體?的工作?內(nèi)容也?作出了?具體的?要求。?其次，?出臺了?“管事?”的《?銷售部?業(yè)務(wù)管?理辦法?》，該?辦法在?對銷售?部進行?定位的?基礎(chǔ)上?，進一?步地對?接到發(fā)?貨通知?后的發(fā)?貨準備?、發(fā)貨?流程、?機組安?裝及機?組安裝?后的運?行情況?等業(yè)務(wù)?開展的?基本思?路作出?了細化?，做到?了“事?事有要?求，事?事有標?準?！?第三制?定并規(guī)?范了代?理銷售?合同。?在原有?代理銷?售合同?的基礎(chǔ)?上，我?們又請?集團法?律顧問?對代理?銷售合?同進行?了再規(guī)?范，在?與代理?商簽定?合同時?基本沒?出現(xiàn)因?合同制?定而發(fā)?生的遲?簽和不?簽現(xiàn)象?。第?四形成?了“總?結(jié)問題?，提高?自己”?的業(yè)務(wù)?辦公會?制度。?業(yè)務(wù)人?員每次?出差回?來后首?先到銷?售部集?中報到?，由銷?售部長?主持如?開業(yè)務(wù)?辦公會?，及時?找出工?作中存?在的問?題，并?調(diào)整營?銷策略?，尊重?業(yè)務(wù)人?員的意?見，以?市場需?求為導(dǎo)?向，大?大地提?高了工?作效率?。三?、統(tǒng)一?思想，?端正態(tài)?度從?銷售部?成立之?初，我?們便站?在以尋?找戰(zhàn)略?伙伴的?角度，?和公司?一道謀?求制冷?機組快?速推進?市場的?方法。?堅持短?期效益?和長遠?計劃相?結(jié)合的?方向，?一方面?盡快尋?找具有?良好影?響力和?推廣力?的代理?商，一?方面大?量的作?基礎(chǔ)性?工作，?深入漁?港，了?解掌握?各地漁?業(yè)的基?本情況?和漁民?的觀念?、效益?和保鮮?需求，?擴大漁?民對產(chǎn)?品的認?知度，?為以后?全面推?進市場?作好鋪?墊。并?試圖以?現(xiàn)有的?價格體?系磨合?市場，?保證公?司的利?益，由?始至今?我們一?直堅持?，對產(chǎn)?品充滿?信心，?并不計?成本地?努力。?四、?建設(shè)并?鞏固了?一張代?理制銷?售的終?端營銷?網(wǎng)絡(luò)?五、工?作中不?斷總結(jié)?并大力?推廣產(chǎn)?品銷售?中好的?作法和?經(jīng)驗?目前，?由于全?國漁業(yè)?受到國?際原油?價格上?漲的嚴?重影響?，以及?漁業(yè)資?源的減?少、捕?漁成本?高、風(fēng)?險大，?多數(shù)漁?船主選?擇近海?作業(yè)，?有少數(shù)?漁船主?甚至停?船作業(yè)?，只有?少數(shù)漁?船主將?作業(yè)區(qū)?域外移?，這樣?直接給?我們公?司的產(chǎn)?品銷售?造成一?定的影?響，同?時，由?于少數(shù)?漁船主?的作業(yè)?區(qū)域外?移，給?我們的?產(chǎn)品推?廣提供?了平臺?，另一?方面，?停港靠?岸的漁?船因出?海次數(shù)?少，致?使用冰?量少，?降低了?漁船主?的投資?欲望，?但從總?體來看?，隨著?產(chǎn)品推?廣的進?一步深?入，漁?船尾氣?制冷機?組的市?場前景?非常廣?闊。?（一）?在重點?漁港的?現(xiàn)場演?示工作?取得良?好效果?__?__月?份，在?漁船上?塢前期?，我們?為使?jié)O?民能對?制冷機?組由一?個全面?的了解?，在公?司王總?的帶隊?下，我?們組織?技術(shù)骨?干，業(yè)?務(wù)人員?到福建?、兩廣?、海南?、浙江?等南方?幾個大?的漁市?進行現(xiàn)?場交流?和機組?的制冷?效果演?示，取?得了較?好的效?果，基?本達到?了使?jié)O?民對我?公司產(chǎn)?品有全?新的認?識的目?的，排?除了之?前在漁?民心中?對這種?新產(chǎn)品?技術(shù)上?的疑惑?，船老?大們對?我們的?制冷方?式和經(jīng)?濟效益?分析基?本贊同?，由于?沒有?親身使?用過該?產(chǎn)品，?沒有對?產(chǎn)品提?出過多?的問題?，許多?想購買?的船長?邀請我?們對他?們的漁?船進行?了測量?。同時?，我們?也同福?建船檢?部門和?個別漁?業(yè)公司?建立了?合作意?向，同?福建代?理商簽?定了兩?臺機組?的購買?合同，?使代理?商代理?我公司?產(chǎn)品的?信心更?加鞏固?。我?們在派?業(yè)務(wù)人?員深入?各漁港?對終端?客戶進?行產(chǎn)品?推銷的?過程中?，對代?理商進?行電視?廣告支?持。確?保了產(chǎn)?品迅速?占領(lǐng)市?場的有?利時機?，真正?地在代?理商與?漁民之?間形成?了天（?廣告）?地（公?司）人?（業(yè)務(wù)?）三網(wǎng)?的有機?結(jié)合，?滿足了?代理商?的廣告?支持的?要求。?（三?）積極?走上層?路線，?進一步?鞏固產(chǎn)?品的市?場地位?（一?）產(chǎn)品?在推廣?過程中?出現(xiàn)銷?售緩慢?現(xiàn)象的?問題?1、代?理商的?推廣速?度緩慢?受價位?影響大?。從近?期與代?理商的?電話溝?通以及?業(yè)務(wù)員?與代理?商的合?作上來?看，代?理商本?身對產(chǎn)?品不是?很熟悉?，他們?之所以?代理產(chǎn)?品主要?是看到?該產(chǎn)品?市場前?景廣闊?，符合?當今的?國家政?策。有?些代理?商為了?盡快打?開市場?，主要?在價格?上與我?們反復(fù)?商量，?他們認?為價格?太高減