燕山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷實驗指導(dǎo)書-大院

實驗一

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研一、實驗?zāi)康耐ㄟ^實驗學(xué)掌網(wǎng)上場調(diào)的般方包在調(diào)問卷計后臺布理、調(diào)查據(jù)分等通過計發(fā)放回和統(tǒng)分調(diào)查卷培養(yǎng)生握調(diào)問卷題其選設(shè)計的本技，入理調(diào)問卷計基本想二、實驗內(nèi)容和步驟請上搜出你為好和好的查卷各2份分其優(yōu)之所在并給出進(jìn)法，在你問卷加注意設(shè)計個上調(diào)方案并調(diào)研網(wǎng)上實。（）選/確在線研主；（）設(shè)在線查問；（布調(diào)查卷查題和象特?fù)襁m的卷布和收式頁等）（問卷用Flash嵌個空間或客時送請件至5位同參與卷查。（）分調(diào)查果形統(tǒng)圖表（）完調(diào)查告。提示：1.本驗可選調(diào)查主題(1)客資源析如：戶齡、入學(xué)歷性、職、網(wǎng)時、興愛等因素的分布特，從分網(wǎng)站品位與戶體購力購買向吻合(2)產(chǎn)調(diào)查如產(chǎn)品格可接性產(chǎn)品心能的用、產(chǎn)包裝可受性等，從而分客戶于前產(chǎn)的用程、意程、見及議從而合品成分析制產(chǎn)品代或改方案(3)品滲透調(diào)，如針某知品的某特客戶體展品知曉度接受程度、購買網(wǎng)訪率從分該品在標(biāo)客群當(dāng)中認(rèn)知度而定品在某標(biāo)戶中品牌銷略(4)網(wǎng)調(diào)查如選擇名業(yè)的站針對網(wǎng)訪問、名度友好、能性等方面性能開調(diào)，析該站該企的銷、務(wù)發(fā)展程的作、能利、制其進(jìn)方2.網(wǎng)絡(luò)營調(diào)研問卷設(shè)計原則(1)在外出的些市營管理銷調(diào)的相書籍反強(qiáng)調(diào)問措辭該循的4點(diǎn)則。用到絡(luò)銷調(diào)問的設(shè)中是可的具體：(2)問應(yīng)該短無采何種集式必的多余單應(yīng)該剔除這一要在設(shè)計口提問尤重要以就是個雜問設(shè)你注到冰箱的動制功并不你把冰買回時制冰果么好于打算修一下遇這些況你腦里會什顧慮”簡短問題該“若的冰機(jī)轉(zhuǎn)正常你怎么決”問應(yīng)針對一論。研者須立足特定論，如您常幾上？”一不明的題。到是指何時家是在公地點(diǎn)時正工呢？題改為通情況，幾點(diǎn)家上班”(3)問應(yīng)該同的方解給所的答者所的應(yīng)者對問理解致，對題“您幾個子”可有種各的釋方。的應(yīng)者為僅是住在里的子然后另

一個能會上結(jié)婚生孩子包進(jìn)去這問題該為“有個18歲下居住家的孩？”(4)問應(yīng)該量用簡句簡句所受到迎是為只有一主意謂后復(fù)合句可能多主語謂、賓和語等句越復(fù)，答者錯可能就越。如果你在尋一家用車你和的子會何價你試的一車安全？”回“是接著“你對全性要是‘低還‘非高？”思考：1、上場研方法哪幾？2、線卷計注意什么實驗二

博客營銷一、實驗?zāi)康呐c要求通過實驗掌博營銷概念特掌握博營在營導(dǎo)的企中的眾通過出關(guān)案要學(xué)設(shè)該案中博營選題作博營銷動劃方，培學(xué)利用客銷針對企站點(diǎn)行廣的關(guān)能。二、實驗內(nèi)容1.自一個業(yè)選擇2-3個該行業(yè)的企博，分歸該行博的選。2.為一類品行博營(1)選擇博平，熟博功能(2)將產(chǎn)品息成博。(3)將博客行廣。三、實驗準(zhǔn)備熟悉客的能及用四、實驗步驟、選擇一個客臺，行冊、選擇一種品收集相信息、在博客平上布此品圖文及頻信、同學(xué)之間相交換接五、上機(jī)實習(xí)方法分組論、網(wǎng)作六、思考與練習(xí)、你為客的要能是么、你為么樣客能獲別的關(guān)？實驗三

網(wǎng)絡(luò)廣告3.1了網(wǎng)絡(luò)廣的發(fā)展?fàn)顩r一、實驗?zāi)康模和ㄟ^讀一專咨詢司網(wǎng)絡(luò)告一些析告解絡(luò)廣對絡(luò)營的用解何有地支網(wǎng)營銷認(rèn)利用絡(luò)告實網(wǎng)營銷的手段工。二、實驗內(nèi)容：使用星網(wǎng)營教學(xué)驗統(tǒng)V2.0，利營技能練網(wǎng)絡(luò)告塊，行知學(xué)。三、實驗步驟：

1了解絡(luò)告的本識

年10月27日國名的Hotwired雜志出網(wǎng)版的（并首在網(wǎng)推了網(wǎng)廣，標(biāo)著絡(luò)廣的式誕。

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)告生于1997年月，告體是IT專業(yè)站ChinaByte，批告廠是Inter、IBM國知名司。

登陸國互網(wǎng)告署（）艾市場詢網(wǎng)絡(luò)告業(yè)研頁（）查關(guān)網(wǎng)絡(luò)告統(tǒng)計分析告圖3.1、3.2圖3.1圖3.22瀏覽教資源絡(luò)告欄研究絡(luò)告發(fā)的關(guān)文，讀網(wǎng)廣發(fā)展研報告根據(jù)欄目的問進(jìn)思考討。如3.3、3.4圖3.3

圖3.43登陸艾市場詢查詢關(guān)網(wǎng)廣的統(tǒng)和析：選擇艾瑞場詢”源打開如3.5圖3.54鏈接首，冊為會。擊“絡(luò)廣3.6圖3.65點(diǎn)擊文章主：查文內(nèi)容如3.7,3.8

圖3.7圖3.86下載免費(fèi)報：如3.9、3.10圖3.9圖討論思考：根據(jù)上提的絡(luò)廣的計分資談你己想法中網(wǎng)絡(luò)告國外絡(luò)告的展歷有何同實驗輔導(dǎo)：用過心網(wǎng)用應(yīng)該已發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)目探的那獨(dú)的新告式—植入廣種新的廣模不同GoogleAdSense種統(tǒng)的CPM等點(diǎn)擊瀏數(shù)付的式，是將廣告容完融游戲中強(qiáng)品牌認(rèn)知爭到費(fèi)者認(rèn)與好，本就大家細(xì)論一

下目開心站廣告式供其同SNS網(wǎng)參考。植入廣告指產(chǎn)品品及其表的視符甚至務(wù)容策性入電劇電節(jié)目種內(nèi)之通過場的現(xiàn)觀在不不中留對品及牌印而到營產(chǎn)的目。植入廣告被為嵌式告或性告入廣告前泛應(yīng)用電影電視中馮小的賀片電就?？煽粗踩霃V的鏡如主人贊助品時顯時會伴隨秒特寫或者商名稱詞、道化等。相對傳統(tǒng)告式來入廣告商品牌入娛元中較易得消者認(rèn)同好感改消費(fèi)看告的反心在知覺中播了牌影響效果優(yōu)傳統(tǒng)告式。過，入廣告有化的售統(tǒng)計式實際效沒有化評測標(biāo)，沒權(quán)威工具對告效進(jìn)評估因植入廣在推上在很的度，如統(tǒng)廣那樣于計。開心目前探的植式告已具相當(dāng)?shù)呐埔呀?jīng)合進(jìn)開網(wǎng)大數(shù)門游之中從廣用的使過中看用并沒對類廣產(chǎn)反感對一些生的牌往往產(chǎn)生一的好。在開網(wǎng)的門戲“房、送園之中用選擇工錢的候會出多個植式廣告下圖示，如老吉715等，工資遠(yuǎn)高其項目因容易起戶的意并選擇該作。選擇后，出如下所的畫，頁面粗介紹工的內(nèi)，后點(diǎn)詳細(xì)后入廠家的告頁。

在“房子的價裝上也會妙融入些牌的告例如圖的聯(lián)裝修件類似豪華裝修常幾十到百萬，這個聯(lián)”品的修僅50元相當(dāng)白，用購這個修后會房間右角出聯(lián)的品廣，巧的加了牌曝光。在“園”，從多角推廣悅”這果品牌雖不少對這個牌是陌的，但免的東大都喜，“道店中，活景卡唯一個以費(fèi)領(lǐng)和使的具卡使用之，農(nóng)的景發(fā)變，并送多個活子。

使用悅活的子具較的價和快的長個果還以榨賣更多價，而出來果汁給友是得牧場的白母幼的唯機(jī)，因，個游讓用在地榨抽獎的程中增了對悅”品的感，而間接增這種汁銷量在開網(wǎng)的一游戲爭位”，具商里費(fèi)贈戴場景，用這場景后停車收入增加11元每鐘

使用場景后停的背會替換戴爾景面出戴筆記的片上還有爾官網(wǎng)站鏈地址在移默之，將個牌融了爭車”個游之中在另個熱游“朋買”之，撫奴的一項請友吃必客商套餐

很多選擇個項的因可能僅為使后會得90元回報而他選的報金不會過這數(shù)。

以上僅是心的幾“入式告的例，際上這廣告式開心已經(jīng)常及，這種型廣在起注或醒的時強(qiáng)品牌理潛默之中取消費(fèi)的好是一非常美的絡(luò)銷形，常值推，不唯另廣商疼的入式廣”實際果難量評測統(tǒng)常只用SNS和網(wǎng)游戲網(wǎng)對類博客樣傳統(tǒng)容型的站不適。3.2認(rèn)標(biāo)志廣（BANNER的形式一、實驗?zāi)康模和ㄟ^識和擊些廣，解BANNER對網(wǎng)絡(luò)營中作用如有效支網(wǎng)絡(luò)銷認(rèn)識用BANNER實網(wǎng)營銷的手段工具二、實驗內(nèi)容：認(rèn)識廣三、實驗步驟：1了解BANNER基本識發(fā)展況年一度始，準(zhǔn)BANNER廣所比例始降，年下降21%，2005年部展示廣告份保持20%的平。BANNER廣告般在網(wǎng)上的同置，用瀏覽息同時吸用戶廣信息關(guān)注從而得網(wǎng)營的效。最常的是48060像素的準(zhǔn)標(biāo)廣還一略小點(diǎn)廣告為鈕式BUTTON）常用尺寸×（方×90，×，×。BANNER/BUTTON廣告圖3.11、、圖3.11圖3.12

圖3.132登錄星越網(wǎng)營教學(xué)統(tǒng)技能練“絡(luò)告”塊了解驗的以點(diǎn)“現(xiàn)就進(jìn)訓(xùn)練圖3.14

圖3選擇中網(wǎng)廣”資。圖3.15圖4鏈接主頁如圖3.16、3.17、3.18

圖3.16第屏BANNER圖3.17第屏BANNER

圖3.18第屏BANNER5點(diǎn)擊2-1-247的BANNER廣告鏈接到了希小學(xué)捐助題如圖圖3.19圖討論思考：1、到個網(wǎng)瀏覽同BANNER/BUTTON廣告，析不的位放置BANNER有意義為什要這放？2、什樣的告適怎的表形，如評估告果？3、點(diǎn)廣告看是能確地接用戶廣告解的內(nèi)？分析BANNER廣的宣效果3.3認(rèn)識插播式廣告的基本形式一、實驗?zāi)康模和ㄟ^插播告式的識了解播告對絡(luò)銷的用如何效支持網(wǎng)營銷認(rèn)利用播告實網(wǎng)營銷的手段工。二、實驗內(nèi)容：認(rèn)識了解播廣告三、實驗步驟：1認(rèn)識播告在兩網(wǎng)頁換中間隙示的告也稱過廣告IntermercialadsSplashpages、Flashpages在PPLive的視節(jié)跳過程，出現(xiàn)類告圖3.20,3.21

圖圖2打開PPlive件，擇開一頻，出下3.22

圖3“點(diǎn)擊進(jìn)入如3.23圖4首頁上有六游戲介，我選個進(jìn)：擊“冊號3.24

圖5在注頁，填注信息如3.253.26圖

圖6填寫完信息后，可使用號行游了當(dāng)然要載和裝戲客端）圖.27圖現(xiàn)在已經(jīng)過告對個戲產(chǎn)進(jìn)了注、活，為它的戶討論思考：1如何到適的體布產(chǎn)的插廣？什樣產(chǎn)品合種廣渠道？

2點(diǎn)廣看接到么內(nèi)，否能確鏈接廣所展的容？分采用種告方式，何細(xì)市？3.4認(rèn)識關(guān)鍵字廣告的形式一、實驗?zāi)康模和ㄟ^關(guān)鍵廣形式認(rèn)，了關(guān)詞廣對絡(luò)營的用，何效地支網(wǎng)營；認(rèn)利關(guān)鍵廣實現(xiàn)絡(luò)銷目的段和具二、實驗內(nèi)容：認(rèn)識了解度Google的關(guān)字告三、實驗步驟：1關(guān)鍵詞廣告史最早付費(fèi)索擎競排開始2000年，建于1998年國搜引Overtrue以功運(yùn)競價名模而名，且動付搜引擎銷場蓬發(fā)。2百度搜引擎關(guān)鍵廣登錄星卓網(wǎng)營銷學(xué)統(tǒng)，能練“絡(luò)告”塊了解驗的以點(diǎn)擊現(xiàn)就進(jìn)入訓(xùn)圖3.28圖

實驗四

搜索引擎營銷4.1了解常見的搜索引擎和類別的基本形式一、實驗?zāi)康模赫J(rèn)識了解見搜索擎類別二、實驗內(nèi)容：理解文搜引和目索引擎區(qū)三、實驗步驟：1全文索引：Google——搜精度、度快為受歡的索引，目前索的領(lǐng)人物Fast/AllTheWeb（——部位挪的搜引擎起秀頭逼google。AltaVista（/）—曾經(jīng)搜索擎人，前被認(rèn)是好的索引之一國內(nèi)名的百（Baidu2目錄索引：Yahoo雅——著的目索，搜引開山祖一。DMOZ（OpenDirectory，/）—義務(wù)輯護(hù)的錄引。國內(nèi)搜狐新、網(wǎng)搜3多元搜索引：Dogpile（（）國內(nèi)多元索擎目尚于起階前只少網(wǎng)站始涉沒非常勢牌的多搜索擎現(xiàn)。4理解全文搜引擎目索引擎區(qū)別搜索擎營的本原5理解搜索引營銷信傳遞程目標(biāo)次6搜索引擎營的主模免費(fèi)陸分目；搜引優(yōu)化付登陸類錄；費(fèi)鍵詞告關(guān)鍵競價名網(wǎng)頁內(nèi)容位廣討論思考：全文索引和錄索引的區(qū)是么？4.2了解百度的廣告策略一、實驗?zāi)康模毫私舛鹊母媛远?、實驗?nèi)容：通過度首的企業(yè)廣入競排。解競排名含三、實驗步驟：1通過百度首的“業(yè)廣競排。了競價名含義2對“鮮花”詢競，解其業(yè)廣的后序和價綜合名數(shù)，比通百搜索鮮花”排名序看其果否在致?lián)Q成鮮有關(guān)其常用鍵，如鮮花遞禮品等，其價排與索結(jié)有樣的系歸納業(yè)進(jìn)行價名時怎樣擇鍵字3從對“鮮花進(jìn)行索，了自排名競排名搜結(jié)果示不同并分是競價名

一定先于然名。競價名的示況：圖4.1圖4.1自然名的示況：圖4.2圖4.24了解百度的火爆帶較與度價名在費(fèi)方、放位的同。圖4.3圖4.3討論思考：百度廣告略何策的談?wù)劦姆ā?.3對比搜索引擎收錄情況一、實驗?zāi)康模簩W(xué)習(xí)個搜引的收情二、實驗內(nèi)容：在各搜索擎索同的鍵詞了不同搜引擎相網(wǎng)站收情況三、實驗步驟：1在論壇博里新表篇文，新建個站或間看其要久才度、谷、虎收，比哪搜索擎錄比快是否訪者在度雅虎谷里搜“中大比

其收相關(guān)頁量和費(fèi)2關(guān)鍵字來具體次成“國好的學(xué)好的南大國好南方工大”?、谷、虎收網(wǎng)數(shù)量變，以搜結(jié)果關(guān)字的應(yīng)情。3在百度谷、虎里索西到原的離用樣關(guān)字或樣法能搜到兩的距。4在百度高搜索增加搜索件的制對分析搜結(jié)果變。如先只制鍵字如西精無縫管—西無鋼管—縫鋼—不精關(guān)鍵后入搜結(jié)果示條的制，搜時間語的限等，學(xué)高搜索使。討論思考：各個索引對類網(wǎng)的錄情是相同如不相，個搜引有什特點(diǎn)4.4了Google的廣策略一、實驗?zāi)康模毫私釭oogle廣告略二、實驗內(nèi)容：結(jié)合Google幫助（/support/?hl=zh_CN）較析AdWords關(guān)字廣告AdSense廣聯(lián)的基信特別費(fèi)和付方的不，解該擎對這種廣告的同，慮兩種告案的銷值。三、實驗步驟：1.通過Google廣計了解Google關(guān)鍵字廣的放位和收情。如4.4圖4.42.了解GoogleAdSense廣告盟，慮過GoogleAdSense在別網(wǎng)站投Google告營價值搜索哪網(wǎng)站可看到Google提供的告如圖4.5圖4.5

3.Google為AdSense用戶供詳細(xì)幫服務(wù)

如圖4.6圖4.64.Google的AdWord業(yè)務(wù)如圖4.7圖4.7討論思考：GoogleAdWord與GoogleAdSense有區(qū)？業(yè)如選。4.5冰客搜索引擎網(wǎng)址登陸實驗一、實驗?zāi)康模和ㄟ^搜索擎址登的識，解索引對絡(luò)營的用，何效地支網(wǎng)絡(luò)銷二、實驗內(nèi)容：在冰搜索擎登陸個址，在索查結(jié)。三、實驗步驟：1營銷技能訓(xùn)—搜引。如4.8

圖4.82進(jìn)入內(nèi)部資“冰搜引擎圖4.9圖4.93進(jìn)入“網(wǎng)址錄”面添加個鐵血事網(wǎng)，址如4.10圖4進(jìn)入后臺管，審剛添加網(wǎng)。如圖4.1