二零貳伍2025漏斗式產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)輕松運(yùn)營(yíng)

北京創(chuàng)科·貳零貳伍機(jī)器人江城漏斗式產(chǎn)品體系+結(jié)構(gòu)式營(yíng)銷體系實(shí)現(xiàn)校區(qū)輕松運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)思維的革命招生管理教學(xué)發(fā)展困擾校長(zhǎng)們的四大問題1234市場(chǎng)招生運(yùn)營(yíng)管理教務(wù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)發(fā)展教室使用率達(dá)80%轉(zhuǎn)介紹率達(dá)40%年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率20%學(xué)費(fèi)外利潤(rùn)率10%衡量學(xué)校經(jīng)營(yíng)的8421原則滿量率滿流量思維大數(shù)據(jù)思維DT時(shí)代下的改變八率常記心中，學(xué)校運(yùn)營(yíng)輕松招生速度率人員運(yùn)用率學(xué)員運(yùn)用率教室運(yùn)用率續(xù)班率課耗率班容率轉(zhuǎn)化率裂變體系培訓(xùn)裂變?nèi)魏我患移髽I(yè)，需要的不僅僅只是一兩個(gè)人才，而是一個(gè)能夠持續(xù)且快速培養(yǎng)人才的模式，一套完整有效的人才體系。管理體系人才體系營(yíng)銷體系薪績(jī)體系數(shù)據(jù)體系產(chǎn)品體系服務(wù)體系教學(xué)體系產(chǎn)品體系營(yíng)銷體系玩組合拳漏斗式產(chǎn)品體系+結(jié)構(gòu)式營(yíng)銷體系實(shí)現(xiàn)校區(qū)輕松運(yùn)營(yíng)漏斗式產(chǎn)品體系粉絲產(chǎn)品入門產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品增值產(chǎn)品粉絲產(chǎn)品入門產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品增值產(chǎn)品流量思維上門思維信任思維品牌思維盈利思維示范班課程，集聚人氣，增加校區(qū)學(xué)員流量寒假/暑假班，短期實(shí)驗(yàn)課，價(jià)格便宜、需求明顯，入門常規(guī)課程，做好服務(wù)，讓客戶信任我們親子課堂、家長(zhǎng)沙龍，營(yíng)造服務(wù)，讓客戶愛上我們好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)、特色活動(dòng)，讓家長(zhǎng)再次消費(fèi)結(jié)構(gòu)式營(yíng)銷體系階段性營(yíng)銷策略時(shí)間性營(yíng)銷策略指向性營(yíng)銷策略案例：暑假怎么玩漏斗式產(chǎn)品體系+結(jié)構(gòu)式營(yíng)銷體系分析幾個(gè)問題階段性時(shí)間段市場(chǎng)特性？大部分客戶更接受短期課程？大部分客戶更接受低價(jià)課程？大部分客戶假期安排特性？我們自己的各種資源階段性特點(diǎn)？考慮幾個(gè)問題以面帶點(diǎn)（把對(duì)機(jī)器人感興趣、有一點(diǎn)感興趣、甚至不感興趣的都攏進(jìn)來）最大的對(duì)手是學(xué)生的時(shí)間資源（2-4門課程，學(xué)生的時(shí)間是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）最好的營(yíng)銷就是“客戶體驗(yàn)”（人人都在自賣自夸，最好的招生就是用服務(wù)做營(yíng)銷）結(jié)論短期課程相對(duì)低價(jià)以面帶點(diǎn)做客戶體驗(yàn)內(nèi)部資源集中粉絲產(chǎn)品入門產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品增值產(chǎn)品階段性營(yíng)銷策略時(shí)間性營(yíng)銷策略指向性營(yíng)銷策略結(jié)構(gòu)式營(yíng)銷體系漏斗式產(chǎn)品體系《暑期小小科學(xué)家特訓(xùn)營(yíng)》活動(dòng)招生活動(dòng)設(shè)置的幾個(gè)核心策略噱頭原則（有噱頭、有合理的噱頭、有吸引力的噱頭）定價(jià)策略（階段性市場(chǎng)調(diào)查、階段性客戶消費(fèi)心理分析、非巨大差異化原則）課程設(shè)置策略（課程次數(shù)性、時(shí)間周期性、課程體現(xiàn)性、轉(zhuǎn)化連接性、自然成單法則）時(shí)間策略（限時(shí)制度、多樣且固定化選擇制度）關(guān)于活動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)員大會(huì)：意識(shí)傳遞、激勵(lì)動(dòng)員、政策宣導(dǎo)（最大化保障執(zhí)行到位）激勵(lì)政策：日激勵(lì)、周激勵(lì)、期激勵(lì)、激勵(lì)結(jié)構(gòu)、龍虎榜執(zhí)行過程：工具、方法、步驟（執(zhí)行的是具體的步驟和流程，不是方案和想法）關(guān)于前端招生方法集錦：地推、老客戶、電邀、微信+網(wǎng)絡(luò)、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹、新學(xué)員轉(zhuǎn)介紹倍增效應(yīng)：游戲規(guī)則的設(shè)置、刺激政策的設(shè)置引爆效應(yīng)：對(duì)內(nèi)——全員招生、對(duì)外——全面招生關(guān)于后端轉(zhuǎn)化政策設(shè)置：前后呼應(yīng)原則、聯(lián)動(dòng)性法則流程設(shè)置：極致化原則、細(xì)節(jié)化原則、具象化原則（家庭作業(yè)、班級(jí)群照片、通關(guān)卡、排課安排、匯報(bào)課）服務(wù)內(nèi)容：8大特色服務(wù)客戶管理：三方會(huì)談分析表、客戶分類、各種數(shù)據(jù)管理表等地推：干部機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制、階段性刺激機(jī)制、動(dòng)員機(jī)制、總結(jié)機(jī)制、話術(shù)訓(xùn)練、銷售工具設(shè)計(jì)等。電邀：數(shù)據(jù)分類與分析、時(shí)間把握、客戶溝通同頻技術(shù)、預(yù)判能力、方案吸引力、客戶類型的把握及對(duì)策、促銷品設(shè)計(jì)、媒介組合等。招生宣講會(huì)：客戶分析、儀式感設(shè)計(jì)、氛圍掌控、場(chǎng)地設(shè)計(jì)、流程推進(jìn)策略、節(jié)奏把控、環(huán)境與工具結(jié)合、現(xiàn)場(chǎng)管理策略、客戶分級(jí)、談單分級(jí)、客戶流轉(zhuǎn)策略、人員訓(xùn)練與考核機(jī)制等。網(wǎng)絡(luò)：流量入口選擇、通道建立、流量遞增模式建立、連接力設(shè)置、流量轉(zhuǎn)化模式等。大部分的企業(yè)都不缺乏好的戰(zhàn)略和方向，而是缺乏從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)再到結(jié)果的能力，任何一家成功的企業(yè)，都不是單純靠所謂的資源或其他條件做起來的，所有成功的企業(yè)都做好的了一件事，那就是扎扎實(shí)實(shí)的做執(zhí)行。機(jī)器人教育市場(chǎng)處于一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的階段，我們都有自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，也很容易在市場(chǎng)發(fā)展過程中瞬時(shí)的脫穎而出，但這個(gè)階段最大的風(fēng)險(xiǎn)就是市場(chǎng)的快速變化和行業(yè)的膨化會(huì)打亂我們的節(jié)奏與產(chǎn)品打磨。真正能夠保證我們長(zhǎng)久立于不敗之地的原則就是靜心做好“產(chǎn)品”，這個(gè)產(chǎn)品包括教具器材、課程體系、教學(xué)、服務(wù)、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)等等綜合的一個(gè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，所以，注重發(fā)展的節(jié)奏，踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，量力而行，在市場(chǎng)中拼得太快或者太慢都不利于產(chǎn)品的打造和企業(yè)的發(fā)展。電話：