軟件園中長期發(fā)展戰(zhàn)略及實施項目2003年183m spsp phase1report target customer szcd v

上海浦東軟件園發(fā)展規(guī)劃項目

中期報告2003年10月xx日議程軟件園區(qū)的目標客戶群與服務(wù)功能軟件園區(qū)的目標客戶群軟件園區(qū)應(yīng)具備的服務(wù)功能Owner:Sharon,Crystal園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位上?！笆逡?guī)劃”把信息業(yè)列為六大支柱產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)，未來三年保持年均25%的增長率，到2005年產(chǎn)值將占上海GDP13％，僅次于金融業(yè)數(shù)據(jù)來源：上海國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃信息業(yè)汽車制造業(yè)金融業(yè)成套設(shè)備制造業(yè)商貿(mào)流通業(yè)房地產(chǎn)業(yè)2005年產(chǎn)值力爭達4000億元重點定位在發(fā)展集成電路CAGR:25%%ofGDP金融成為占GDP最高的核心行業(yè)全國金融市場中心、金融機構(gòu)聚集地CAGR:15%%ofGDP鼓勵連鎖新興業(yè)態(tài)和信息化管理加快構(gòu)建國際購物中心CAGR:8%%ofGDP促進一二三級市場聯(lián)動發(fā)展開發(fā)、交易、物業(yè)以及房地產(chǎn)金融共同發(fā)展CAGR:14%%ofGDP2010年世博會帶來大量投資機會圍繞電站、軌道交通和環(huán)保等大型成套產(chǎn)品建立完整產(chǎn)業(yè)鏈CAGR:10%%ofGDP2005制造與貿(mào)易的銷售額達1500億圓乘用車為主導產(chǎn)品、轎車為重點產(chǎn)品向汽車金融、汽車服務(wù)等下游延伸CAGR:15%%ofGDP隨著全球電子信息產(chǎn)品加速向中國轉(zhuǎn)移，下游產(chǎn)品制造已進入成熟期，上海把發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的重點放在高端的集成電路和軟件產(chǎn)業(yè)處于成熟期，轉(zhuǎn)移進入后期，競爭過度，毛利率低總體處于成長后期.其中：桌面PC轉(zhuǎn)移進入后期，競爭激烈，毛利率較低；筆記本PC處于成長期，轉(zhuǎn)移在進行中，毛利率較高GSM手機處于成長中期，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進行中，國外廠商的退出，導致國內(nèi)生產(chǎn)手機比重在快速上升，毛利率較高固定交換技術(shù)進入成熟期，移動和無線技術(shù)處在成長期外資或合資公司具有中高端產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)能力，而且轉(zhuǎn)移仍在大規(guī)模進行中，國內(nèi)公司多在傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品上有制造能力，光通信器件轉(zhuǎn)移速度加快，但市場低迷導致盈利能力不佳處于成長期，目前國內(nèi)強于封裝、測試，設(shè)計和制造相對薄弱

封裝業(yè)轉(zhuǎn)移演化到高端產(chǎn)品階段，而中低端產(chǎn)品毛利率一般

制造業(yè)轉(zhuǎn)移處于初期，轉(zhuǎn)移條件比較苛刻，國內(nèi)少數(shù)公司工藝能力良好，設(shè)計業(yè)轉(zhuǎn)移進行中，但國外公司自成體系，而國內(nèi)公司規(guī)模小，積累少處于成長初期，目前國內(nèi)強于低端的編碼，而高端的設(shè)計和規(guī)劃比較薄弱電視機計算機手機通信設(shè)備電子元器件集成電路軟件上海發(fā)展重點上海東部的張江高科技園區(qū)將建成全國規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先和世界水平的信息產(chǎn)業(yè)基地東部－信息產(chǎn)業(yè)基地全國規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先、世界水平“十五”總投資1600億元，建立10條圓晶生產(chǎn)線250多家芯片設(shè)計公司和配套企業(yè)1500家以上軟件企業(yè)南部－化工產(chǎn)業(yè)基地“十五”投資將達1000億元經(jīng)濟規(guī)模亞洲最大的綠色化工城、世界級石化基地以90萬噸/年乙烯工程為核心、三大系列產(chǎn)品為主體西部－綜合性汽車產(chǎn)業(yè)基地成為國際汽車廠商開發(fā)亞洲市場的首選區(qū)域國外汽車及零配件進入中國市場的主要集散地集整車與零部件制造、研發(fā)與科教、貿(mào)易與物流、汽車競技體育與汽車旅游于一體北部－精品鋼產(chǎn)業(yè)基地國內(nèi)最大的具有國際競爭力的精品鋼生產(chǎn)和出口基地將培育進入世界500強的鋼鐵集團浦東軟件園作為張江高科技園區(qū)的“軟環(huán)節(jié)”，將大力發(fā)展開發(fā)、設(shè)計和服務(wù)環(huán)節(jié)，與周邊電子信息產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)共同構(gòu)筑一條完整的信息產(chǎn)業(yè)鏈

計算機軟件獨立軟件開發(fā)軟件外包信息服務(wù)系統(tǒng)集成IT外包服務(wù)IT咨詢IT教育和培訓硬軟件支持和維護網(wǎng)絡(luò)服務(wù)電信運營服務(wù)語音服務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)尋呼服務(wù)其它增值服務(wù)集成電路軟件和服務(wù)硬件產(chǎn)品通信設(shè)備光纖光纜和光傳輸設(shè)備程控交換機移動通信產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品…電子元器件片式器件光電器件印刷電路板其它應(yīng)用電子基礎(chǔ)電子設(shè)計制造封裝測試消費電子電視DVD數(shù)碼相機其它多媒體產(chǎn)品計算機硬件主機外設(shè)存儲器因此浦東軟件園目標入園企業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位是軟件開發(fā)、信息服務(wù)和芯片設(shè)計，未來的目標入園企業(yè)可能有以下十種類型

園區(qū)目標產(chǎn)業(yè)軟件開發(fā)信息服務(wù)芯片設(shè)計獨立軟件開發(fā)企業(yè)（國內(nèi)市場）軟件出口企業(yè)（包括外包和獨立產(chǎn)品）大型企業(yè)的軟件開發(fā)部門/開發(fā)中心系統(tǒng)集成企業(yè)IT外包服務(wù)企業(yè)IT咨詢企業(yè)硬件和軟件支持和服務(wù)企業(yè)IT教育和培訓企業(yè)大型企業(yè)、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)中心芯片設(shè)計企業(yè)注：大型企業(yè)的軟件開發(fā)中心包括面向國內(nèi)市場和出口，與前兩者有交叉Owner:Sharon,Crystal園區(qū)的目標客戶群目前入駐浦東軟件園的企業(yè)基本以這三大產(chǎn)業(yè)為主，但也存在一些其它業(yè)務(wù)的企業(yè)，而且軟件園還沒有對這些客戶群的招商進行優(yōu)先排序，并設(shè)定目標客戶群的招商重點

浦東軟件園的入駐企業(yè)統(tǒng)計和分析結(jié)合各類客戶群所在產(chǎn)業(yè)的市場前景以及與軟件園的匹配度，建議浦東軟件園將軟件開發(fā)、軟件出口、大型企業(yè)的研發(fā)中心和芯片設(shè)計企業(yè)作為當前的重點目標客戶群，加大招商力度與浦東軟件園的匹配度企業(yè)對軟件園的需求軟件園的區(qū)位優(yōu)勢這些產(chǎn)業(yè)是目前浦東軟件園的目標客戶，軟件園應(yīng)加大招商的力度這些產(chǎn)業(yè)不是軟件園吸引的客戶重點硬件/軟件支持與維護IT外包服務(wù)市場前景增長率市場規(guī)模高低高芯片設(shè)計軟件開發(fā)軟件開發(fā)中心軟件出口系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)中心IT咨詢IT教育與培訓這些產(chǎn)業(yè)是軟件園可以適當發(fā)展的客戶，可能是未來發(fā)展的重要客戶軟件開發(fā)企業(yè)：基于中國軟件市場良好的發(fā)展前景，以及軟件開發(fā)企業(yè)對于軟件園技術(shù)服務(wù)的需求，獨立的軟件開發(fā)企業(yè)應(yīng)成為浦東軟件園的重點客戶軟件開發(fā)企業(yè)對軟件園的需求大型軟件開發(fā)企業(yè)：需要軟件園較大的土地空間、良好的研發(fā)環(huán)境、與小企業(yè)優(yōu)勢互補大部分小型軟件開發(fā)企業(yè)：軟件園相對便宜的房租、產(chǎn)業(yè)聚集、品牌、共享開發(fā)平臺和相關(guān)增值服務(wù)有很大的吸引力浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢已經(jīng)形成良好的軟件企業(yè)聚集效應(yīng)擁有軟件企業(yè)所需的增值服務(wù)平臺優(yōu)惠政策：軟件開發(fā)企業(yè)可以申請自主進出口經(jīng)營權(quán)對軟件園的需求及匹配度中國軟件市場增長預測（2002－2005）CAGR:27%預計中國軟件市場將以27%的年復合增長率保持高速增長，2005年市場總規(guī)模達748億元目前我國專業(yè)從事軟件開發(fā)的企業(yè)約5700家億元資料來源:賽迪網(wǎng)市場前景：好與軟件園的匹配度：非常高軟件出口企業(yè)：軟件出口市場有著良好的發(fā)展前景，加上軟件園自身的定位以及在軟件出口聯(lián)盟建設(shè)中的重要作用使得軟件出口企業(yè)成為浦東軟件園的重點客戶軟件出口企業(yè)對軟件園的需求接近國際市場、更多的信息軟件出口聯(lián)盟統(tǒng)一接單，有效地將大小企業(yè)進行優(yōu)勢互補便捷的軟件出口交易服務(wù)浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢上海軟件出口規(guī)模全國領(lǐng)先上海是中國經(jīng)濟對外開放的門戶、全國最大最先進的口岸浦東軟件園已經(jīng)獲得“國家級軟件出口基地”的資質(zhì)，入園企業(yè)可以享受相關(guān)優(yōu)惠政策，獲得更多收益對軟件園的需求及匹配度中國軟件出口市場預測（2001－2006）雖然2001年中國軟件出口市場規(guī)模僅為8.5億美元，但是今后將以99.8%的速度高度增長預計到2006年，中國軟件出口的規(guī)?？蛇_270億美元，前景十分光明CAGR=99.8%億美元資料來源:Gartnerresearch市場前景：非常好與軟件園的匹配度：非常高大型企業(yè)軟件開發(fā)中心：越來越多的大型企業(yè)在上海設(shè)立軟件開發(fā)中心，結(jié)合軟件園今后的產(chǎn)業(yè)定位，大型企業(yè)的軟件開發(fā)中心也是浦東軟件園應(yīng)吸引的重點客戶軟件開發(fā)中心對軟件園的需求良好的軟件開發(fā)氛圍一般規(guī)模較大，對辦公面積要求較大與大企業(yè)匹配的品牌知名度較低的軟件開發(fā)成本出口高速傳輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢上海雄厚的跨國企業(yè)基礎(chǔ)和全國首屈一指的國際影響力大量高素質(zhì)的軟件開發(fā)專業(yè)人才浦東軟件園極高的品牌知名度和軟件企業(yè)聚集效應(yīng)先進的基礎(chǔ)設(shè)施對軟件園的需求及匹配度軟件開發(fā)中心的主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)在各國的分支機構(gòu)提供軟件系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、維護和配置服務(wù)，是為企業(yè)內(nèi)部提供的服務(wù)近年來，大型跨國企業(yè)的軟件開發(fā)中心紛紛進入中國，大多集中在北京、上海等發(fā)達城市。如花旗銀行亞太區(qū)研發(fā)中心、Sony軟件開發(fā)中心等紛紛落戶張江伴隨著跨國公司在華設(shè)立軟件開發(fā)中心的強勁勢頭，國內(nèi)大型企業(yè)也不甘落后大型企業(yè)紛紛設(shè)立軟件研發(fā)中心市場前景：好與軟件園的匹配度：高芯片設(shè)計企業(yè)：芯片設(shè)計在中國剛剛起步，有著巨大的發(fā)展空間，軟件園擁有發(fā)展芯片設(shè)計企業(yè)獨特的區(qū)位優(yōu)勢，因此芯片設(shè)計企業(yè)應(yīng)成為浦東軟件園的重點客戶芯片設(shè)計企業(yè)對軟件園的需求區(qū)域的集成電路產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)芯片設(shè)計企業(yè)群落降低成本、提高能力的相關(guān)服務(wù)芯片設(shè)計工程師資源和技術(shù)環(huán)境浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢環(huán)上海的長三角地區(qū)是目前芯片制造投資最密集的地方。內(nèi)地目前擁有4條已經(jīng)投產(chǎn)的8英寸0.35微米以下的芯片生產(chǎn)線三條在上海上海的芯片設(shè)計企業(yè)占全國近1/3張江致力成為全國最領(lǐng)先的集成電路產(chǎn)業(yè)基地。目前張江形成了從芯片設(shè)計到配套服務(wù)完整的60多家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)隊伍對軟件園的需求及匹配度中國芯片設(shè)計廠商營收預測CAGR:62%中國芯片市場需求快速增長，綜合增長率為46%,預計中國供應(yīng)商2005年的營收可達8.4億美元較高的投資回報率決定IC設(shè)計成為中國芯片產(chǎn)業(yè)的最具吸引力的業(yè)務(wù)億美元資料來源:SIA,Dataquest,CCID-MRD市場前景：好與軟件園的匹配度：高系統(tǒng)集成企業(yè)：基于中國系統(tǒng)集成市場的實際情況，以及系統(tǒng)集成商對于軟件園技術(shù)服務(wù)的需求，我們建議浦東軟件園可以有選擇地發(fā)展一定數(shù)量的系統(tǒng)集成企業(yè)客戶系統(tǒng)集成商對軟件園的需求區(qū)域的行業(yè)優(yōu)勢：系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在國內(nèi)行業(yè)色彩很重，例如金融電信以硬件、服務(wù)為主的集成企業(yè)在地理上傾向接近市中心的客戶軟件園對有較多應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)的集成商有一定的吸引力浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢在吸引硬件、服務(wù)為主的集成商沒有優(yōu)勢對應(yīng)用開發(fā)為主的集成商，軟件園的開發(fā)氛圍、成本、政策等有優(yōu)勢對軟件園的需求及匹配度中國系統(tǒng)集成市場增長預測CAGR:33%系統(tǒng)集成市場將以33%的增長率穩(wěn)步增長但隨著IT咨詢和外包服務(wù)的逐步發(fā)展，系統(tǒng)集成在IT專業(yè)服務(wù)市場的份額將下降同時業(yè)務(wù)發(fā)展的可預期性不好，資金占用也比較厲害，利潤呈下降趨勢億元資料來源:CCID2002市場前景：較好與軟件園的匹配度：較高IT外包服務(wù)企業(yè)：中國的IT外包服務(wù)還處于十分初級的階段，但長遠來看發(fā)展?jié)摿艽?，而浦東軟件園發(fā)展該類客戶具有一定的優(yōu)勢，建議適中考慮吸引遠程服務(wù)企業(yè)IT外包服務(wù)企業(yè)對軟件園的需求區(qū)域客戶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)配置等基礎(chǔ)設(shè)施大面積便宜的場地低勞動力成本浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢上海雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、眾多大型企業(yè)將構(gòu)成IT外包企業(yè)潛在客戶浦東軟件園相對市區(qū)具有房租和人力成本便宜的優(yōu)勢但其它二線城市，例如大連軟件園等具有大片土地和便宜的勞動力成本，將對浦東軟件園吸引IT外包企業(yè)構(gòu)成強有力的競爭對軟件園的需求及匹配度中國IT外包市場增長預測CAGR:21%IT外包服務(wù)在整個IT專業(yè)服務(wù)中僅占2.6%，是最小的細分市場隨著用戶對外包概念的逐漸接受，對外包服務(wù)的逐步重視，預計今后幾年會有一定的發(fā)展億元市場前景：較好與軟件園的匹配度：較高軟硬件支持與服務(wù)企業(yè)：基于中國軟、硬件支持與維護市場的穩(wěn)定發(fā)展，以及對于軟件園服務(wù)的需求，浦東軟件園可以考慮適當發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的客戶軟、硬件支持與維護企業(yè)對軟件園的需求對于現(xiàn)場軟、硬件支持與服務(wù)，要求服務(wù)地點接近客戶對遠程/在線服務(wù)，需要較大的辦公場所、高質(zhì)量的通訊條件、便宜的勞動力浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢上海有廣泛的計算機軟硬件客戶群，能吸引眾多的相關(guān)服務(wù)企業(yè)但軟件園對現(xiàn)場軟硬件支持服務(wù)沒有吸引力，對遠程服務(wù)相對市區(qū)有吸引力，但與其它二線城市競爭相比競爭優(yōu)勢不明顯對軟件園的需求及匹配度中國軟、硬件支持與服務(wù)市場2001年我國軟、硬件支持與維護市場規(guī)模分別為29.9億元和90.7億元，復合增長率分別為25%和19%隨著IT整體市場的增長放緩，軟、硬件支持與維護市場的增長繼續(xù)放慢億元市場前景：較好與軟件園的匹配度：較高數(shù)據(jù)中心：隨著大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心重要性和集中度的提高，對軟件園具有一定的需求，可以作為浦東軟件園吸引的客戶選擇之一大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心對軟件園的需求大型企業(yè)的數(shù)據(jù)中心規(guī)模往往較大，要求數(shù)據(jù)安全，對軟件園的場地、軟硬件環(huán)境和提供的服務(wù)有較大的需求浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢上海在金融、電信等數(shù)據(jù)中心聚集的行業(yè)具有明顯的優(yōu)勢浦東軟件園良好的通信設(shè)施、安全的環(huán)境、規(guī)范的管理有優(yōu)勢對軟件園的需求及匹配度隨著企業(yè)信息化建設(shè)進程的加快，企業(yè)數(shù)據(jù)中心具有“大集中”的趨勢，尤其在電信和金融行業(yè)尤為突出，大型企業(yè)處于數(shù)據(jù)保密性等原因，數(shù)據(jù)中心往往采用自建的方式

。例如：工商銀行把目前分散在全國各地的三十六個計算中心合并為南北兩大數(shù)據(jù)中心，集中處理全行的各項業(yè)務(wù)電信級運營商是共享數(shù)據(jù)中心（IDC）的主要服務(wù)提供商，他們憑借強大的資源優(yōu)勢占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額。建立標準化的數(shù)據(jù)中心是其業(yè)務(wù)運作和發(fā)展的基本保障大型企業(yè)對于數(shù)據(jù)中心的需求較大市場前景：較好與軟件園的匹配度：較高IT咨詢企業(yè)：中國IT咨詢服務(wù)的發(fā)展相當迅速，有著良好的發(fā)展前景，但對軟件園的需求不大，因此，不建議浦東軟件園把IT咨詢企業(yè)作為重點客戶發(fā)展IT咨詢企業(yè)對軟件園的需求需求一般，由于IT咨詢企業(yè)更注重品牌知名度的提高和良好的社會形象的建立，因此大部分企業(yè)更愿意在市中心選址浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢上海對于IT咨詢服務(wù)的接受程度比較高，并且需求將呈現(xiàn)多樣化的趨勢，由比較初級的服務(wù)轉(zhuǎn)向高級和更為細分的服務(wù)但偏遠的地段難以吸引IT咨詢企業(yè)入駐對軟件園的需求及匹配度中國IT咨詢市場規(guī)模（1999－2002）CAGR:36%IT咨詢是IT專業(yè)服務(wù)中增長最為迅速的領(lǐng)域，2002年的市場規(guī)模達到19.4億元，較2001年增長了35.7％市場前景：較好與軟件園的匹配度：一般IT教育與培訓企業(yè)：雖然中國IT教育與培訓市場持續(xù)增長，但IT培訓機構(gòu)對于軟件園的需求不大且軟件園已有自己的培訓中心，因此，不建議將IT培訓企業(yè)作為浦東軟件園的重點客戶發(fā)展IT教育與培訓企業(yè)對軟件園的需求需求不大，培訓的地點和交通便利程度是個人客戶選擇培訓機構(gòu)的關(guān)鍵標準之一。企業(yè)客戶培訓也不需要培訓機構(gòu)設(shè)點園區(qū)。因此，軟件園對于IT培訓企業(yè)的吸引力不大軟件園已有自己的培訓業(yè)務(wù)浦東軟件園的區(qū)位優(yōu)勢上海眾多的企業(yè)對IT培訓有旺盛的需求但軟件園地段不合適培訓企業(yè)設(shè)點浦東軟件園可以考慮與合作伙伴共同提供IT培訓服務(wù)塑造軟件園完整的產(chǎn)業(yè)鏈對軟件園的需求及匹配度中國IT教育與培訓市場（1999－2002）CAGR:18%1999年-2002年中國IT教育與培訓市場保持了一定的增長速度，年復合增長率為18%，2002年市場總規(guī)模達25.3億元市場前景：較好與軟件園的匹配度：一般結(jié)合各類客戶所在產(chǎn)業(yè)的市場前景以及與軟件園的匹配度，建議浦東軟件園將軟件開發(fā)、軟件出口、大型企業(yè)的研發(fā)中心和芯片設(shè)計企業(yè)作為當前的重點目標客戶，加大招商力度市場前景與軟件園匹配度優(yōu)先排序獨立軟件開發(fā)企業(yè)軟件出口企業(yè)大型企業(yè)軟件開發(fā)中心芯片設(shè)計企業(yè)系統(tǒng)集成企業(yè)IT外包服務(wù)企業(yè)軟硬件支出與維護企業(yè)大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心IT咨詢企業(yè)IT培訓和教育企業(yè)Owner:Sharon,Crystal園區(qū)的招商重點2002年中國軟件開發(fā)企業(yè)達到3740個，全年的營業(yè)收入為585.6億元總計按企業(yè)規(guī)模分類按企業(yè)性質(zhì)分類大型（銷售額>1億）中小型（銷售額<1億）中資三資企業(yè)數(shù)（個）37403337073038602平均年新增企業(yè)數(shù)1990N/AN/A1788202從業(yè)人員數(shù)（萬人）18.42.316.114.53.9專業(yè)技術(shù)人員12.71.7109.92.8全年營業(yè)收入（億元）585.6183.5402.1432.3153.3軟件銷售額（億元）232.2122.1110.1163.269出口（億元？還是億美元）124.37.75.46.6利潤（億元）42.723.319.434.38.42002年全國軟件開發(fā)企業(yè)規(guī)模資料來源:國家統(tǒng)計局明天有時間可否把表格變成圖表，能說明一些問題，例如大型、中小型企業(yè)比例；中資、三資比例；中資、三資企業(yè)的平均銷售額；平均專業(yè)技術(shù)人員規(guī)模、平均出口規(guī)模、平均利潤等，這樣可以指導潛在客戶是什么類型的深入了解各類企業(yè)的特征和優(yōu)劣勢，有助于浦東軟件園目標客戶的選擇中小型企業(yè)三資企業(yè)描述優(yōu)勢劣勢大型企業(yè)中資企業(yè)入園方式目前，中國具有設(shè)計、研發(fā)能力的大型軟件開發(fā)企業(yè)較少，只有33家初具規(guī)模，數(shù)量只占行業(yè)的0.8%，但是軟件行業(yè)的主要利潤貢獻者目前，中國軟件開發(fā)企業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，但營業(yè)收入所占比例不高開設(shè)分支機構(gòu)遷址開設(shè)分支機構(gòu)遷址研發(fā)、技術(shù)能力較強品牌優(yōu)勢人才優(yōu)勢投入成本較大，資本回收較慢專業(yè)分工較為明確技術(shù)、研發(fā)能力不強缺乏品牌優(yōu)勢接單能力不強現(xiàn)有企業(yè)新增企業(yè)目前，中資軟件開發(fā)企業(yè)每年平均新增近兩千家，以小型民營企業(yè)為主隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的跨國公司開始進入中國市場，在中國設(shè)立軟件開發(fā)中心新投資設(shè)點新投資設(shè)點可享受政府的優(yōu)惠政策和對軟件產(chǎn)業(yè)的扶植更了解國內(nèi)市場的需求技術(shù)、研發(fā)能力不強小型企業(yè)面臨激烈的市場競爭缺乏中國市場的運作經(jīng)驗技術(shù)、研發(fā)能力較強品牌優(yōu)勢不同類型的企業(yè)客戶對于軟件園的需求程度不同企業(yè)類型選擇軟件園的關(guān)鍵三要素軟件園的吸引力對軟件園的效益大型企業(yè)優(yōu)惠政策基礎(chǔ)設(shè)施人力成本較低提升軟件園的品牌吸引力辦公租用面積較大為軟件園的產(chǎn)值增加做出貢獻中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集口岸服務(wù)優(yōu)惠政策加速軟件園產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)的形成外資企業(yè)人力成本較低貼近市場產(chǎn)業(yè)聚集提升軟件園的品牌吸引力引進國外先進技術(shù)，加速軟件園產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)的形成內(nèi)資企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施口岸服務(wù)優(yōu)惠政策增加軟件園的產(chǎn)值推進中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展里面的point明天和哈錚再討論討論，有沒有整體匹配度的打分不同類型的企業(yè)客戶對于軟件園的需求程度不同（續(xù)）企業(yè)類型選擇軟件園的關(guān)鍵三要素軟件園的吸引力對軟件園的效益獨立軟件開發(fā)企業(yè)開發(fā)的氛圍開發(fā)配套的增值服務(wù)人力成本較低，人力資源豐富帶來更多的自主開發(fā)產(chǎn)品加速軟件園產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)的形成項目定制企業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)口岸服務(wù)項目接單相對容易加速軟件園產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)的形成，形成統(tǒng)一的軟件出口加工聯(lián)盟開設(shè)分支機構(gòu)企業(yè)人力成本較低優(yōu)惠政策基礎(chǔ)設(shè)施增加軟件園的產(chǎn)值租金收入遷址企業(yè)地理優(yōu)勢優(yōu)惠政策成本優(yōu)勢增加軟件園的產(chǎn)值突現(xiàn)軟件園個方面的優(yōu)勢新投資設(shè)點企業(yè)品牌優(yōu)勢優(yōu)惠政策基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)增加軟件園的產(chǎn)值租金收入里面的point明天和哈錚再討論討論通過對各種類型的軟件開發(fā)企業(yè)自身的特點和對軟件園需求的分析，我們建議浦東軟件園現(xiàn)階段將大型中資企業(yè)和小型中資企業(yè)作為招商的重點第一階段第二階段第三階段建議軟件園發(fā)展的重點軟件開發(fā)企業(yè)產(chǎn)值小型企業(yè)大型中資企業(yè)大型外資企業(yè)大型外資企業(yè)小型軟件企業(yè)加強媒體招商宣傳力度注意突出吸引小型公司入駐的主要因素，如：提供統(tǒng)一的接單平臺、產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，優(yōu)惠政策、配套增值服務(wù)等健全各項技術(shù)增值服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應(yīng)的形成提供保障大型中資軟件企業(yè)本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會舉辦行業(yè)專業(yè)會議、論壇大力宣傳軟件園的優(yōu)惠政策，鼓勵大型出口企業(yè)進入軟件園與小企業(yè)形成優(yōu)勢互補現(xiàn)階段軟件開發(fā)企業(yè)的招商手段沒有針對性國家出臺的政策鼓勵中國企業(yè)參與軟件出口，以及上海在軟件出口方面的優(yōu)勢，都為國內(nèi)企業(yè)進行軟件出口企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件軟件出口企業(yè)享受優(yōu)惠利率的信貸支持，并享受由國家出口信用保險機構(gòu)提供的信用保險鼓勵軟件出口型企業(yè)通過ISO系列認證和CMM評估，認證經(jīng)費由中央外貿(mào)發(fā)展基金適當予以支持致力于軟件出口的企業(yè)可以到外貿(mào)部門申請國際市場開拓基金軟件出口企業(yè)的產(chǎn)品出口后，可按照征稅率退稅軟件產(chǎn)品年出口額超過100萬美元的企業(yè)可享有軟件自營出口權(quán)軟件企業(yè)注冊資金在100萬元以上的企業(yè)，可享有軟件自營出口權(quán)借鑒國外興建軟件園發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗，國家在有條件的地區(qū)建立了一批軟件園。為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。資料來源:中國軟件協(xié)會軟件出口優(yōu)惠政策舉例近年來，上海軟件產(chǎn)業(yè)每年以５０％左右的速度遞增。去年申城軟件經(jīng)營收入４８億元人民幣；出口５２００萬美元，比上年增長４３％。今年１～６月，全市軟件出口超過４０００萬美元，為去年全年出口的８成。據(jù)初步統(tǒng)計，截至去年年底，本市具有一定規(guī)模的軟件企業(yè)達到６００多家，基本形成外資、國有、民營企業(yè)共同發(fā)展的良好態(tài)勢。目前，本市已有２０多家軟件企業(yè)經(jīng)營收入超過５０００萬元人民幣，其中部分企業(yè)超過１億元。去年，申城共開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品２００多件；２５０件軟件申請軟件著作權(quán)登記，居全國第三位。上海軟件出口取得的成果全國軟件出口企業(yè)統(tǒng)計，例如數(shù)量、規(guī)模、出口國別等在整個軟件出口服務(wù)的價值鏈上，軟件出口接單存在較大的未滿足需求，因此該服務(wù)成為吸引目標客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)描述軟件企業(yè)需要度市場滿足情況軟件出口接單軟件交易服務(wù)軟件出口開發(fā)管理軟件出口咨詢主要在國外有軟件外包需求的國家設(shè)立辦公室，派駐營銷人員進行境外的出口接單業(yè)務(wù)為軟件企業(yè)的出口項目的開發(fā)提供項目管理、需求管理和質(zhì)量監(jiān)控服務(wù)在軟件出口交易中，報關(guān)，資金結(jié)算，免稅退稅等服務(wù)提供軟件企業(yè)出口政策及操作方面咨詢通過軟件出口的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為軟件出口企業(yè)提供業(yè)務(wù)咨詢表示需求及滿足情況從小到大注：不同類型的企業(yè)客戶對于軟件園的需求程度不同企業(yè)類型選擇軟件園的關(guān)鍵三要素對具體服務(wù)的需求軟件園的吸引力對軟件園的效益中資大型企業(yè)優(yōu)惠政策基礎(chǔ)設(shè)施人力成本較低軟件出口接單軟件出口開發(fā)管理軟件交易服務(wù)業(yè)務(wù)提升軟件園的品牌吸引力帶動小型出口企業(yè)的發(fā)展增加軟件園的產(chǎn)值中資中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集口岸服務(wù)優(yōu)惠政策軟件出口接單軟件出口開發(fā)管理軟件出口咨詢業(yè)務(wù)加速軟件園產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)的形成外資大型企業(yè)人力成本較低貼近市場產(chǎn)業(yè)聚集軟件交易服務(wù)業(yè)務(wù)提升軟件園的品牌吸引力引進國外先進技術(shù)，與小型出口企業(yè)形成優(yōu)勢互補外資中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集口岸服務(wù)優(yōu)惠政策軟件出口接單軟件出口咨詢業(yè)務(wù)加速軟件園產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)的形成通過對各種類型的軟件出口企業(yè)自身的特點和對軟件園需求的分析，我們建議浦東軟件園現(xiàn)階段將大型中資企業(yè)和小型企業(yè)作為招商的重點第一階段第二階段第三階段建議軟件園發(fā)展的重點軟件出口企業(yè)產(chǎn)值大型外資企業(yè)小型中資企業(yè)上海其它軟件園的入駐企業(yè)針對某一行業(yè)的專業(yè)性軟件開發(fā)企業(yè)，如：電信、金融等等世界前十強軟件開發(fā)企業(yè)大型外資軟件開發(fā)企業(yè)依靠政府主管部門建立起眾多的海外招商機構(gòu)，健全招商機構(gòu)舉辦專題招商活動，國(境)外舉辦項目招商會和投資環(huán)境介紹會組織商務(wù)考察行業(yè)專業(yè)會議、論壇國際化建設(shè)：世界范圍內(nèi)廣泛建立了聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)/園區(qū)互訪小型中資軟件開發(fā)企業(yè)加強媒體招商宣傳力度注意突出吸引小型公司入駐的主要因素，如：優(yōu)惠政策、增值服務(wù)、產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)、研究開發(fā)、風險投資等現(xiàn)階段軟件開發(fā)企業(yè)的招商手段2002年底中國芯片設(shè)計企業(yè)接近400家，總體來說企業(yè)規(guī)模很小，三資廠商占主導地位資料來源: Chinainfobank,IDC2002年10月底中國芯片設(shè)計企業(yè)規(guī)模2002年中國芯片設(shè)計公司市場份額100％＝389家2001年銷售額＝1.8億美元中國絕大部分芯片設(shè)計企業(yè)規(guī)模小、創(chuàng)新能力弱，缺乏獨立下單的能力此外，真正的經(jīng)濟法人實體只占70%，運作是企業(yè)行為，而其余各家尚不具備踏入市場的條件外資設(shè)計公司的數(shù)量僅占一半左右，卻占了99%的銷售額設(shè)計企業(yè)跟隨集成電路產(chǎn)業(yè)呈“燕子形”布局，長江三角洲是燕子頭，京津環(huán)渤海灣地區(qū)和珠江三角洲是雙翅，西部是燕尾資料來源: Chinainfobank新疆青海i西藏)云南四川甘肅寧夏陜西i山西河南湖北貴州廣西i江西i福建安徽河北內(nèi)蒙古黑龍江湖南重慶寧波廣州天津大連江蘇廣東山東浙江青島深圳香港上海海南環(huán)渤海地區(qū)聚集了118家芯片設(shè)計企業(yè)，其中北京設(shè)計企業(yè)占全國近1/4具有科研強勢，例如我國唯一的集成電路設(shè)計工具熊貓ICCAD系統(tǒng)就出自北京的中國華大集成電路設(shè)計中心，眾多的中國芯“一號”、“二號”在這里誕生形成了CPU、HDTV、IC卡、DC、3G和信息安全六大方向。環(huán)上海的長三角地區(qū)是目前芯片制造投資最密集的地方2000年前全國IC產(chǎn)業(yè)總投資的85%，以及2000年后IC產(chǎn)業(yè)計劃投資的77%，都投向了長三角地區(qū)全國IC產(chǎn)值的70%左右來自于此集中了全國70%的芯片制造企業(yè)，50%的封裝企業(yè)以及40%的IC設(shè)計單位，擁有上海、無錫、杭州三個國際集成電路設(shè)計園產(chǎn)業(yè)基地依托珠江三角洲巨大的電子信息市場以中興、華為、深圳國微、珠海炬力等單位為代表的IC設(shè)計業(yè)較為發(fā)達秦皇島遼寧北京吉林西部有人才積淀和科研院所的優(yōu)勢，更有西安、成都兩個國家集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)化基地目前西部地區(qū)的IC設(shè)計單位已經(jīng)發(fā)展到30余家上海聚集了全國22%的芯片設(shè)計企業(yè)，主要集中在IC卡、通信、消費電子等產(chǎn)品的芯片設(shè)計資料來源: SIA,Dataquest,andCCID-MRD2002年10月底中國芯片設(shè)計企業(yè)區(qū)域分割100％＝389家上海芯片設(shè)計企業(yè)上海芯片設(shè)計企業(yè)數(shù)量僅次于北京，總從業(yè)人員3874人，專業(yè)技術(shù)人員2815人，2002年銷售額5.6億元。超過1000萬元的企業(yè)有15家，超過1億元的企業(yè)1家，為華虹集成電路設(shè)計有限公司上海設(shè)計企業(yè)集中在中國特色的IC卡集成電路上；其他的大部分是集中在中低檔的消費類電子產(chǎn)品，如家電、電表等用MCU、LCD以及ASIC民營：國有：外資：合資＝16:19:55:10項目數(shù)量平均從業(yè)人員（人）平均專業(yè)技術(shù)人員（人）平均注冊資金（萬美元）平均銷售額（萬元）銷售占IC產(chǎn)業(yè)比例45331506508％上海的IC設(shè)計企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段，現(xiàn)已形成了張江、科技京城、漕河涇為主的三個IC企業(yè)聚集區(qū)

階段上海第一家專業(yè)集成電路設(shè)計企業(yè)(上海長江集成電路設(shè)計應(yīng)用公司)是在1987年成立國家支持在全國成立了10家集成電路設(shè)計公司，上海集成電路設(shè)計公司是其中的一家成立了合資、獨資IC設(shè)計公司，如上海北電、上海愛普生、上海萊迪思、上海中穎、上海百利通、上海華龍等11家國家又支持在全國成立了10家左右的集成電路設(shè)計公司，上海華虹集成電路設(shè)計有限公司是其中一家成立了包括上海泰鼎、上海先驅(qū)、上海新濤、上海復旦微電子、上海交大奇普等在內(nèi)的12合資、獨資設(shè)計公司八十年代末90年代初“908”專項90年代中后期“909”專項時間(年)18號文件吸引了我國臺灣省、海外華人和海外留學生在上海建立合資、獨資設(shè)計公司和設(shè)計服務(wù)公司，建立了包括上海華杰、上海海爾、上海揚智、上海芯成、上海華邦、上海凌陽、上海旭上(VIA)等在內(nèi)的約48家企業(yè)2000年－18號文件資料來源: Chinainfobank中國芯片設(shè)計企業(yè)大致可分為六種運作模式，各有特征和定位企業(yè)類型描述定位企業(yè)舉例直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司內(nèi)資平均規(guī)模不大創(chuàng)新能力和獨立下單能力較弱少數(shù)大規(guī)模企業(yè)定位在高端市場大部分小企業(yè)定位在低端市場華虹集成電路設(shè)計、杭州士蘭留學人員創(chuàng)辦專業(yè)分工明確專業(yè)技術(shù)力量較強政策扶持專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者例如CPU、某些通訊產(chǎn)品的芯片設(shè)計新濤、龍芯、國微其它三資企業(yè)豐富的設(shè)計經(jīng)驗和成熟技術(shù)海外客戶群產(chǎn)品投放市場迅速主要針對高端產(chǎn)品設(shè)計，例如通信、數(shù)據(jù)等外資客戶為主京西、Cadence依托國外母公司并為其服務(wù)的設(shè)計公司成熟的技術(shù)或?qū)＠a(chǎn)品海外客戶群海外客戶訂單高端客戶百利通、愛普生、凌陽、芯成大型電子設(shè)備商的芯片開發(fā)中心投資強度大針對內(nèi)部訂單需求為設(shè)備商全球產(chǎn)品開發(fā)提供芯片研究設(shè)計工作英特爾、摩托羅拉、三星設(shè)計服務(wù)公司后端等設(shè)計代工增值服務(wù)和中介技術(shù)要求較低的后端設(shè)計代工制造商和設(shè)計商的重要橋梁華杰、眾華IP及建庫公司雄厚IP庫基礎(chǔ)具有廣泛的交易網(wǎng)絡(luò)知識密集的后臺庫安謀、圣景、慧成、芯原EDA設(shè)計工具公司數(shù)量少、規(guī)模大設(shè)計工具的提供Synopsys,先驅(qū)不同模式的芯片設(shè)計企業(yè)對選擇軟件園的關(guān)鍵標準不同貼近市場產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)園區(qū)其它設(shè)計公司基礎(chǔ)低成本房租技術(shù)人員優(yōu)惠政策園區(qū)服務(wù)直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司（內(nèi)資）直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司（海歸）直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司（外資）依托國外母公司并為其設(shè)計的公司大型電子設(shè)備商的芯片開發(fā)中心設(shè)計服務(wù)公司IP及建庫公司EDA設(shè)計工具公司…為軟件園也帶來不同層度的效益

企業(yè)類型軟件園的吸引力對軟件園的效益與軟件園的匹配度直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司（內(nèi)資）形成眾多小企業(yè)聚集效應(yīng)直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司（海歸）企業(yè)聚集效應(yīng)引進專業(yè)技術(shù)直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司（外資）引進成熟的技術(shù)提升軟件園的品牌效應(yīng)提高園區(qū)稅收和出口能力依托國外母公司并為其設(shè)計的公司引進成熟的技術(shù)提升軟件園的品牌效應(yīng)提高租金收入提高園區(qū)稅收和出口能力大型電子設(shè)備商的芯片開發(fā)中心提升軟件園品牌效應(yīng)提高租金收入提高園區(qū)稅收和出口能力設(shè)計服務(wù)公司提高軟件園的配套能力與軟件園平臺公司業(yè)務(wù)競爭IP及建庫公司提高軟件園的配套能力EDA設(shè)計工具公司提高軟件園的配套能力畢博根據(jù)設(shè)計企業(yè)與軟件園的匹配度劃分他們的重要級別，并設(shè)定不同的招商訴求點吸引力度公司類型優(yōu)先次序重要客戶關(guān)鍵客戶非目標客戶與北京、深圳相比，上海吸引IC設(shè)計企業(yè)的優(yōu)勢行業(yè)在于IC卡、消費電子浦東軟件園還可以考慮如何利用政策資源和區(qū)位優(yōu)勢吸引科技京城和漕河涇的企業(yè)轉(zhuǎn)移進園IP及建庫公司EDA設(shè)計工具公司依托國外母公司并為其設(shè)計的公司最大其次最小設(shè)計公司相關(guān)公司設(shè)計服務(wù)公司招商訴求點雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)廣大的市場豐富的技術(shù)人員軟件園規(guī)范的服務(wù)和優(yōu)良的設(shè)計環(huán)境廣泛的芯片設(shè)計企業(yè)客戶群低成本的房租優(yōu)惠政策雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好的創(chuàng)新氛圍設(shè)計人才優(yōu)惠政策廣泛的芯片設(shè)計客戶群低成本的房租雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)廣大的市場豐富的技術(shù)人員軟件園規(guī)范的服務(wù)和優(yōu)良的設(shè)計環(huán)境其他直接服務(wù)于市場的標準設(shè)計公司大型電子設(shè)備商的芯片開發(fā)中心附：全球IC設(shè)計企業(yè)排名

2001年全球主要IC設(shè)計公司

2001

公司

銷售額(億美元)

1

mn

12.402

Nvidia

12.103

Xilinx

11.504

Via

10.105

9.626

Altera

8.397

Cirrus

Logic

5.348

ATL

5.209

Mediatek

4.4710

Q

Logic

3.5711

PMC-Sierra

3.2312

SanDislc

3.1713

Lattice

2.9514

ESS

Tech

2.7115

Globe

Span

2.70其他

/

31.45總計

/

128.90附：部分中國IC設(shè)計企業(yè)中國半導體行業(yè)協(xié)會業(yè)已

備案的IC設(shè)計企業(yè)名單

北京華虹NEC集成電路設(shè)計有限公司

北京微辰信息技術(shù)公司

北京六合萬通微電子技術(shù)有限公司

北京華虹集成電路設(shè)計有限責任公司

北京希格瑪晶華微電子股份有限公司

北京中星微電子有限公司

北京火馬微電子技術(shù)有限公司

北京東世半導體技術(shù)有限公司

中國華大集成電路設(shè)計中心

大唐微電子技術(shù)有限公司

北京多思科技工業(yè)園股份有限公司

北京凱賽德航天系統(tǒng)集成設(shè)計有限公司

三菱四通集成電路設(shè)計中心有限公司

摩托羅拉強芯(天津)集成電路設(shè)計有限公司

南京微盟電子有限公司

無錫華晶矽科微電子有限公司

無錫市華方微電子有限公司

無錫市愛芯科微電子公司

無錫億晶電子有限公司

無錫力芯微電子有限公司

無錫硅科動力技術(shù)有限公司

美新半導體(無錫)有限公司

江蘇意源微電子技術(shù)有限公司

蘇州華芯微電子有限公司

蘇州國芯科技有限公司

世宏科技(蘇州)有限公司

金科集成電路(蘇州)有限公司

瑞晟微電子(蘇州)有限公司

華亞微電子(南京)有限公司

杭州國芯科技公司

杭州士蘭微電子股份有限公司

紹興科強半導體有限公司

杭州友旺有限公司

紹興芯谷科技有限公司深圳市國微電子股份有限公司

華科微電子(深圳)有限公司

深圳市中興集成電路設(shè)計有限責任公司

深圳艾科創(chuàng)新微電子有限公司

深圳市愛思科微電子有限公司

珠海炬力集成電路設(shè)計有限公司

科廣電子(珠海)有限公司

石家莊開發(fā)區(qū)華北集成電路設(shè)計有限公司

廈門聯(lián)創(chuàng)微電子股份有限公司

武漢昊昱微電子有限公