銷售人員月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文

第9頁(yè)共9頁(yè)銷售人?員月度?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文?（1）?必須養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?;銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自我?;成功?的銷售?員總是?能與客?戶有許?多共識(shí)?，這與?自己本?身的見(jiàn)?識(shí)和知?識(shí)分不?開(kāi)。有?多大的?見(jiàn)識(shí)和?膽識(shí)，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個(gè)不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過(guò)程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己?!（?2）必?須具有?責(zé)任感?和職業(yè)?道德?業(yè)務(wù)員?的__?__有?很多，?剛進(jìn)公?司就犯?了嚴(yán)重?的錯(cuò)誤?，為了?個(gè)人增?收，利?用公司?給我的?資源跑?其他公?司的產(chǎn)?品，承?蒙公司?領(lǐng)導(dǎo)劉?總的大?度包容?才既往?不咎，?給于我?改過(guò)從?新的機(jī)?會(huì)，人?要想在?行業(yè)中?有沉淀?，就必?須熱愛(ài)?自己所?在的行?業(yè)工作?，必須?誠(chéng)實(shí)守?信并奉?行職業(yè)?道德，?所以在?以后的?工作中?堅(jiān)持對(duì)?公司、?對(duì)客戶?、對(duì)自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認(rèn)真地?對(duì)待每?一天!?做到責(zé)?任和職?業(yè)道德?。（?3）善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?現(xiàn)在?我工作?中的市?場(chǎng)的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強(qiáng)。現(xiàn)?在自己?對(duì)于銷?售的認(rèn)?識(shí)也只?是表面?，對(duì)于?市場(chǎng)的?把握能?力更是?無(wú)從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?人品永?遠(yuǎn)是第?一位的?，而人?品的第?一要素?就是誠(chéng)?信，小?勝憑智?，大勝?靠德，?認(rèn)真做?事，誠(chéng)?信做人?。其?實(shí)業(yè)務(wù)?工作就?是一種?態(tài)度。?限度的?維護(hù)雙?方的利?益，有?的時(shí)候?必須站?在零售?商的角?度去看?待問(wèn)題?。只有?在以上?幾個(gè)方?面好好?加以體?會(huì)和把?握，才?能在自?己的銷?售生涯?走地更?好、更?遠(yuǎn)。趁?現(xiàn)在年?輕多學(xué)?點(diǎn)東西?、多做?點(diǎn)事情?，不要?枉費(fèi)人?生。所?以我要?以更飽?滿的精?神和充?沛的精?力投入?到平時(shí)?的工作?和學(xué)習(xí)?中去，?決不辜?負(fù)公司?對(duì)我的?信任和?栽培，?并且能?夠快速?地與公?司共同?成長(zhǎng)!?我認(rèn)?為業(yè)務(wù)?絕對(duì)不?是“無(wú)?業(yè)可務(wù)?”而是?：“業(yè)?精于勤?于實(shí)于?務(wù)”。?銷售?人員月?度工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（二）?一、?工作方?面：?1、做?好基本?資料的?整理，?及時(shí)向?工廠反?映客戶?的情況?、向工?廠反映?客戶的?信息;?2、?是做好?訂單跟?蹤：在?下訂單?后要確?認(rèn)工廠?是否排?單，了?解訂單?產(chǎn)品的?生產(chǎn)進(jìn)?程，確?定產(chǎn)品?是否能?夠按期?發(fā)貨，?最后還?要確定?客戶是?否準(zhǔn)時(shí)?收到我?司產(chǎn)品?;3?、是貨?款回籠?，與客?戶確認(rèn)?對(duì)帳清?單并確?認(rèn)回傳?，及時(shí)?將開(kāi)票?資料寄?到財(cái)務(wù)?處，做?好開(kāi)票?的事項(xiàng)?，最后?確認(rèn)客?戶財(cái)務(wù)?收__?__要?求及時(shí)?安排;?4、?維護(hù)老?客戶，?保持經(jīng)?常與老?客戶聯(lián)?系，了?解客戶?對(duì)產(chǎn)品?需求的?最新動(dòng)?向。另?外要向?客戶推?出公司?最新產(chǎn)?品，確?定客戶?是否有?需要。?二、?工作中?存在的?問(wèn)題?1、貨?期協(xié)調(diào)?能力不?夠強(qiáng)，?一些貨?期比較?急的貨?經(jīng)常不?能很好?地滿足?客戶的?需求，?貨期一?退再推?，有些?產(chǎn)品甚?至要二?十多天?才能完?成。這?種情況?導(dǎo)致了?部分客?戶的抱?怨。工?作的條?理性不?夠，在?工作中?經(jīng)常會(huì)?出現(xiàn)一?些錯(cuò)誤?;對(duì)時(shí)?間的分?配和利?用不夠?合理，?使工作?的效率?大大地?降低;?不能很?好地區(qū)?分工作?內(nèi)容的?主次性?，從而?影響了?工作的?整體進(jìn)?程。?2、由?于自身?產(chǎn)品知?識(shí)的缺?乏和業(yè)?務(wù)水平?的局限?，在與?客戶的?溝通交?流過(guò)程?中不能?很好地?說(shuō)服客?戶。這?一方面?我還需?要繼續(xù)?學(xué)習(xí)去?完善自?身的產(chǎn)?品知識(shí)?和提高?業(yè)務(wù)水?平。?銷售人?員月度?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?三）?不知不?覺(jué)加入?___?_已經(jīng)?31天?了，在?這31?天中，?有苦也?有甜!?總體來(lái)?說(shuō)，我?對(duì)自己?并不滿?意，但?是這期?間學(xué)到?的東西?，取得?的進(jìn)步?，讓我?也感到?些許的?欣慰。?下面我?將分一?下幾點(diǎn)?對(duì)我過(guò)?去的工?作進(jìn)行?總結(jié)。?一，業(yè)?務(wù)開(kāi)展?的情況?在_?___?一個(gè)月?，其中?有兩個(gè)?星期進(jìn)?行了系?統(tǒng)的產(chǎn)?品培訓(xùn)?。換句?話說(shuō)，?也就是?只有兩?個(gè)星期?進(jìn)行業(yè)?務(wù)拜訪?。在這?兩個(gè)星?期當(dāng)中?我的主?要工作?情況如?下：?1.電?話初次?拜訪客?戶75?家。?2.電?話有效?客戶1?0家。?3.?實(shí)地拜?訪客戶?5家。?4.?要求試?料客戶?2家。?通過(guò)?半個(gè)月?的挖掘?客戶，?覺(jué)得開(kāi)?發(fā)客戶?是一個(gè)?比較漫?長(zhǎng)的過(guò)?程。大?部分客?戶對(duì)我?們都有?一段時(shí)?間的信?任期，?自己打?電話的?時(shí)候還?是有很?多問(wèn)題?的存在?!磕磕?碰碰地?完成了?75個(gè)?左右的?電話拜?訪，也?約到了?幾家客?戶。起?初拜訪?客戶，?我并不?懂得如?何去挖?掘客戶?信息。?后來(lái)通?過(guò)向老?銷售學(xué)?習(xí)，也?逐漸了?懂得了?少許挖?掘信息?的技巧?。目前?為止，?有兩家?客戶正?在等待?試料當(dāng)?中。?二、工?作中的?問(wèn)題和?困難?1、對(duì)?于初次?拜訪的?客戶，?經(jīng)常會(huì)?因?yàn)闆](méi)?預(yù)約到?準(zhǔn)確的?時(shí)間，?到了客?戶那里?見(jiàn)不到?客戶。?還有會(huì)?因?yàn)槌?差時(shí)拜?訪客戶?的路線?不清晰?，導(dǎo)致?很多約?了的客?戶見(jiàn)不?到。?2、對(duì)?產(chǎn)品還?不夠熟?悉，所?以有時(shí)?候客戶?問(wèn)起產(chǎn)?品的一?些問(wèn)題?都沒(méi)辦?法答清?楚，特?別是產(chǎn)?品的一?些性能?以及價(jià)?格，每?次我都?不能獨(dú)?自面對(duì)?客戶進(jìn)?行交談?，有時(shí)?不能及?時(shí)解答?客戶問(wèn)?題，客?戶會(huì)不?夠信任?。3?、在商?務(wù)方面?，由于?一直以?來(lái)沒(méi)有?接受過(guò)?任何有?關(guān)于這?方面的?培訓(xùn)，?所以做?得不是?很好，?致使很?多客戶?對(duì)我的?印象不?是很深?。以后?需重要?客戶多?拜訪，?加強(qiáng)商?務(wù)方面?的技能?。4?、對(duì)工?作的積?極性很?高。但?是缺乏?銷售方?面的技?巧和心?態(tài)，拜?訪客戶?時(shí)還是?比較膽?怯。當(dāng)?受到客?戶拒絕?時(shí)，還?是會(huì)不?由得產(chǎn)?生一絲?沮喪。?三、?今后學(xué)?習(xí)的方?向及措?施1?、盡一?切努力?學(xué)習(xí)銷?售的技?巧，鍛?煉銷售?心態(tài)!?詢!?資深銷?售在進(jìn)?行工作?的時(shí)候?，要打?醒十二?分精神?，細(xì)細(xì)?品味其?銷售?技巧。?參加公?司的相?關(guān)培訓(xùn)?，工作?之余多?看看相?關(guān)的文?獻(xiàn)!爭(zhēng)?取在2?個(gè)月內(nèi)?能夠獨(dú)?立進(jìn)行?銷售的?工作。?2、?深入學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)?措施：?對(duì)自己?銷售產(chǎn)?品有良?好的認(rèn)?識(shí)，才?能得到?客戶的?信任!?所以，?在今?后的工?作中，?應(yīng)該努?力學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識(shí)!其?學(xué)習(xí)方?向如下?：（?1）了?解產(chǎn)品?，型號(hào)?，規(guī)格?，功能?，價(jià)格?等方面?的知識(shí)?，并做?一個(gè)系?統(tǒng)的歸?納。?（2）?對(duì)產(chǎn)品?出現(xiàn)的?一些問(wèn)?題及解?答做一?個(gè)系統(tǒng)?的歸納?!爭(zhēng)?取在半?年內(nèi)對(duì)?產(chǎn)品有?一個(gè)系?統(tǒng)的歸?納與了?解。?3、加?強(qiáng)商務(wù)?方面的?技巧?措施：?通過(guò)培?訓(xùn)和咨?詢，自?學(xué)等手?段，學(xué)?習(xí)商務(wù)?方面的?技巧，?爭(zhēng)取在?兩個(gè)?月內(nèi)讓?接觸我?的80?%的顧?客對(duì)我?有比較?好的印?象。?措施：?通過(guò)時(shí)?間管理?軟件，?及時(shí)處?理工作?的相關(guān)?事宜。?使得A?類事情?（重?要的事?情）提?前完成?，B類?事情（?相對(duì)重?要的事?情）及?時(shí)完成?，C類?事情（?瑣碎的?小事）?選擇完?成。通?過(guò)勵(lì)志?管理，?保持對(duì)?工作的?熱情，?利用對(duì)?比激勵(lì)?法，提?高斗志?!四?：目標(biāo)?__?__.?8~_?___?.9：?順利通?過(guò)公司?對(duì)我的?考核，?真正成?為_(kāi)_?__的?一員。?___?_.8?~__?__.?9：能?夠通過(guò)?銷售工?作的考?核，擁?有獨(dú)立?完成銷?售工作?的能?力!?___?_.8?~__?__.?9：能?夠完成?月度目?標(biāo)，至?少成交?一家新?客戶。?月度?工作計(jì)?劃員?工姓名?：所屬?部門：?起始時(shí)?間：?如何完?成任務(wù)?：二?、工作?計(jì)劃及?目標(biāo)（?日常時(shí)?間安排?、解決?什么問(wèn)?題、解?決效果?）。?三、促?銷活動(dòng)?計(jì)劃（?內(nèi)容包?括商場(chǎng)?或?qū)９?名稱、?促銷時(shí)?段、促?銷商品?名稱、?原價(jià)及?現(xiàn)價(jià)、?費(fèi)用、?所需資?源或支?持）。?四、?新品推?出（包?括新品?品牌、?進(jìn)入商?場(chǎng)、進(jìn)?入時(shí)間?、所需?資源或?支持）?。五?、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)（?包括開(kāi)?發(fā)地點(diǎn)?、終端?名稱、?計(jì)劃進(jìn)?場(chǎng)時(shí)間?、所需?資源或?支持）?。銷?售人員?月度工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（四?）在?忙碌的?工作中?，時(shí)刻?就顯得?更加快?速的溜?走了。?工作方?面的收?獲很多?，這與?領(lǐng)導(dǎo)與?同事們?的幫忙?是分不?開(kāi)的。?剛進(jìn)?入公司?時(shí)，對(duì)?我來(lái)說(shuō)?，一切?都是嶄?新的，?公司為?我們帶?給的平?臺(tái)很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?也顯而?易見(jiàn)的?，這樣?好的平?臺(tái)，就?看自己?怎樣去?發(fā)揮。?人生本?來(lái)就是?一個(gè)不?斷成長(zhǎng)?的過(guò)程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰(shuí)在一?齊成長(zhǎng)?!很榮?幸能加?入我們?公司，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫忙?中與公?司共同?成長(zhǎng);?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?，才能?有自信?心;很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同?事無(wú)私?的傳授?他們的?經(jīng)驗(yàn)給?我，透?過(guò)學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，?能夠大?幅度的?減少自?己犯錯(cuò)?和縮短?摸索時(shí)?刻;在?公司這?樣一個(gè)?用心向?上的平?臺(tái)上，?自己這?樣一個(gè)?新手，?必須要?多學(xué)，?多做事?!公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;公?司沒(méi)有?對(duì)我做?任何的?要求，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會(huì)根?據(jù)你的?實(shí)際潛?質(zhì)安排?適合你?的工作?。剛剛?進(jìn)公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一齊去?拜訪客?戶，演?示給我?看。每?一環(huán)節(jié)?，每一?步驟，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會(huì)十?分深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品了解?公司業(yè)?務(wù)狀況?。幾天?過(guò)后，?我就開(kāi)?始獨(dú)立?去拓展?周邊業(yè)?務(wù)，自?己本來(lái)?就是個(gè)?”耐不?住寂寞?”的人?，喜愛(ài)?跑業(yè)務(wù)?，喜愛(ài)?與人打?交道;?看著一?個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就?被自己?這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出?來(lái)，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個(gè)過(guò)程?!自己?一向就?很喜愛(ài)?做銷售?工作，?喜愛(ài)挑?戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)?。成功?的銷售?人員都?是敢于?堅(jiān)持自?己的目?標(biāo)的人?。在?今后的?工作中?，我將?發(fā)奮提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向發(fā)奮?：1?、做事?先做人?，誠(chéng)信?做人?一個(gè)人?無(wú)論成?就多大?的事業(yè)?，人品?永遠(yuǎn)是?第一位?的，而?人品的?第一要?素就是?誠(chéng)信，?小勝憑?智，誠(chéng)?信做人?。2?、具有?職責(zé)感?不斷?鍛煉自?己的膽?識(shí)和毅?力，提?高自己?解決實(shí)?際問(wèn)題?的潛質(zhì)?，并在?工作過(guò)?程中堅(jiān)?持對(duì)客?戶、對(duì)?公司、?對(duì)自己?的職責(zé)?感，用?心、認(rèn)?真地對(duì)?待每一?天!?3、善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場(chǎng)的把?握潛質(zhì)?以及分?析潛質(zhì)?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，因此?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強(qiáng)。?趁此刻?年輕多?學(xué)點(diǎn)東?西、多?做點(diǎn)事?情，不?好枉費(fèi)?人生。?透過(guò)這?次的業(yè)?務(wù)銷售?工作總?結(jié)，我?要以更?飽滿的?精神投?入到平?時(shí)的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，快速?地與公?司共同?成長(zhǎng)!?銷售?人員月?度工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（五）?來(lái)新?單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個(gè)多月?了，在?這一個(gè)?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進(jìn)?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認(rèn)識(shí)?和了解?;信心?來(lái)自了?解，要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺(tái)很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?也顯而?易見(jiàn)的?，這樣?好的平?臺(tái)，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來(lái)就是?一個(gè)不?斷成長(zhǎng)?的過(guò)程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰(shuí)在一?起成長(zhǎng)?!很榮?幸能加?入我們?公司，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長(zhǎng);?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無(wú)?私的傳?授他們?的經(jīng)驗(yàn)?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗(yàn)是我?的老師?，通過(guò)?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯(cuò)和?縮短摸?索時(shí)間?;在公?司這樣?一個(gè)積?極向上?的平臺(tái)?上，自?己這樣?一個(gè)新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事!?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?;這一?個(gè)多月?，公司?沒(méi)有對(duì)?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會(huì)根?據(jù)你的?實(shí)際能?力安排?適合你?的工作?。剛剛?進(jìn)公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一起去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會(huì)有?意識(shí)地?將整個(gè)?銷售流?程演示?給我看?;然后?，仔細(xì)?地分析?給我聽(tīng)?，從尋?找項(xiàng)目?、面見(jiàn)?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項(xiàng)，?都能仔?細(xì)地進(jìn)?行分析?，這讓?我體會(huì)?非常深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務(wù)?情況。?幾天過(guò)?后，我?就開(kāi)始?獨(dú)立去?拓展周?邊業(yè)務(wù)?，自己?本來(lái)就?是個(gè)”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù)，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認(rèn)識(shí)到?認(rèn)識(shí)，?最后成?為朋友?;看著?一個(gè)一?