市場部個人工作總結范文（2篇）

第9頁共9頁市場部?個人工?作總結?范文?___?_年對?于整個?公司的?發(fā)展至?關重要?，對我?個人而?言，這?一年充?滿著挑?戰(zhàn)，機?遇與壓?力并存?，在這?一年里?我學習?了很多?、成長?了很多?，不但?使自己?的業(yè)務?水平走?上一個?新臺階?，同時?在應變?能力和?處事方?法上也?有很大?進步，?現(xiàn)就將?我個人?在__?__年?中的收?獲和體?會進行?總結，?敬請領?導批評?指正。?一、?做好前?期調查?，做到?有備無?患1?、做好?調研，?充分了?解市場?情況。?通過?在公司?幾年工?作的積?累，我?認識到?要想在?一個地?方拓展?業(yè)務、?設立公?司，必?須對當?地市場?有一個?全面的?了解。?這樣我?在被公?司調往?調兵山?公司工?作后，?我下了?很大的?功夫對?當?shù)厝?氣情況?進行了?細致的?了解。?通過調?研，我?發(fā)現(xiàn)目?前東北?地區(qū)燃?氣市場?非?；?亂，競?爭也異?常的激?烈，不?但有一?些老牌?大型燃?氣公司?，也有?一些集?團公司?新近轉?型到新?能源行?業(yè)隊伍?中，更?是充斥?著房地?產、供?暖和土?建等小?老板，?可謂“?全民皆?燃氣”?，競爭?的激烈?程度是?我始料?未及的?，我公?司想要?在這樣?的市場?環(huán)境下?“分一?杯羹”?絕非易?事。?2、分?析自身?優(yōu)勢，?找準工?作切入?點。?在對整?個東北?燃氣市?場進行?詳細的?了解后?，我又?對本公?司的優(yōu)?勢進行?了分析?，首先?，我公?司屬于?民營企?業(yè)，雖?比不上?中石油?、中石?化等大?型國有?企業(yè)實?力雄厚?，但是?我們的?決策機?制相當?完善，?在對事?情的決?策上，?不像大?型國企?那樣需?要很長?一個過?程；其?次，我?們公司?雖說名?氣沒有?那些大?型的國?有企業(yè)?那么響?亮，但?是我公?司也屬?于正規(guī)?的燃氣?企業(yè)，?在外也?有一定?的知名?度，不?像當?shù)?這些房?地產、?土建和?供暖公?司老板?那么業(yè)?余，對?于一些?中小城?市來說?我們公?司是一?個不錯?的選擇?；第三?，我們?公司的?業(yè)務面?很廣，?項目的?合作方?式靈活?多樣，?一些大?型國企?和當?shù)?企業(yè)不?能完成?的，我?公司可?以獨立?或分項?承包，?這樣可?以和那?些個人?、小老?板找到?不少合?作機會?。二?、開展?工作，?認真完?成各項?工作任?務1?、工作?中，我?始終秉?承著一?種“想?要了解?市場，?就必須?深入市?場”的?思想，?在__?__年?調入市?場一線?工作崗?位后，?我通過?實地調?查和細?致了解?后，在?領導和?同事的?幫助下?，完成?了實地?調研項?目__?__個?，編寫?項目報?告7篇?、項目?建議書?15篇?，不但?讓我對?整個燃?氣市場?有了更?深的認?識，而?且也給?公司今?后的發(fā)?展提供?了第一?手寶貴?的資料?。2?、市場?開發(fā)工?作離不?開信息?，及時?準確的?獲取有?價值的?信息是?市場開?發(fā)工作?的根本?保證。?我經常?網上查?詢，查?看網上?信息，?爭取不?遺漏任?何一條?有價值?的信息?，時刻?掌握燃?氣市場?的動態(tài)?，為公?司在投?資決策?上提供?了一定?的基礎?資料。?3、?___?_年我?全程參?與了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司的收?購工作?，從初?期的公?司市場?調查，?到各種?審計，?最后到?順利接?收，雖?然是剛?剛接觸?這些工?作，但?是我在?其中也?起到了?一定作?用，更?重要的?是這樣?的一次?經歷將?對我今?后的工?作產生?重要的?影響。?4、?在對現(xiàn)?有工作?的深入?了解和?調研后?，我編?寫了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司、松?原廣燃?燃氣有?限公司?的相關?體系文?件，讓?我對母?站、子?站的具?體運行?規(guī)則、?管理方?式等增?強了了?解。?5、工?作中，?注重發(fā)?揮自身?優(yōu)勢，?積極配?合公司?領導和?相關部?門完成?相應工?作。如?參與康?平項目?時，我?發(fā)揮了?以前在?辦公室?工作時?的特長?，編制?招商合?同并順?利與政?府部門?簽訂，?確保公?司項目?順利進?行，并?完成康?平項目?前期注?冊工作?。6?、在孫?吳項目?中，我?吸取以?前的經?驗，“?少說、?多記、?少問、?多聽”?，注意?收集對?公司有?利的信?息，并?及時匯?總編寫?項目報?告向股?東匯報?；在領?導和同?事的共?同努力?下，歷?經兩個?多月的?調研、?協(xié)商、?可研、?盡職調?查、談?判，孫?吳項目?最終順?利簽約?。三?、加強?學習，?注重提?升個人?素質?一直以?來我主?要從事?管理工?作及行?政、人?事工作?，在_?___?年開始?接觸市?場開發(fā)?、區(qū)域?經營工?作。對?于新從?事的崗?位，這?一年我?積極的?從基礎?學習，?了解公?司運營?模式，?了解市?場開發(fā)?工作流?程，摸?索有效?的工作?模式，?在公司?領導的?支持下?在同事?的幫助?下，我?取得了?長足的?進步。?我將?實踐工?作做為?了解市?場開發(fā)?和提高?個人素?質的學?習機會?，從實?踐中去?學習理?論知識?，再將?學到的?理論知?識，應?用到實?踐中來?。不斷?改進學?習方法?，講求?學習效?果，“?在工作?中學習?，在學?習中工?作”。?通過?一年的?工作實?踐，我?現(xiàn)在不?僅能有?效的從?事管理?工作，?更可進?行市場?的相關?業(yè)務，?同時我?也有信?心做好?區(qū)域公?司的經?營管理?工作，?我正在?努力將?自己向?多方面?人才發(fā)?展自己?，將自?己打造?成適合?公司未?來平臺?的人才?而努力?。四?、工作?收獲分?享通?過近幾?年的工?作學習?，通過?業(yè)務實?踐，通?過取得?的工作?成績，?我在_?___?年有一?定的工?作收獲?，主要?有六個?方面。?（一?）有效?分析業(yè)?務信息?，對市?場業(yè)務?敏感?在剛剛?到一線?工作后?，對相?關業(yè)務?信息十?分敏感?，總想?盡快做?出成績?，不辜?負公司?領導對?自己的?期望，?一旦聽?到相關?燃氣信?息，我?就馬上?去做調?查，總?覺得這?些項目?都能夠?大有作?為，可?是連著?跑了幾?趟才知?道，大?部分道?聽途說?來的信?息都不?夠準確?，不但?自己的?信心受?到打擊?，還浪?費了公?司的資?源，這?也讓我?更明白?了業(yè)務?工作的?不容易?。工作?一段時?間后，?我學會?了對收?集到的?信息進?行合理?的篩選?，自己?先通過?網絡進?行信息?整理，?再與公?司同事?進行交?流，把?收集到?的信息?進行一?次次的?篩選，?最后將?那些合?理的、?可信的?信息在?進行匯?總和上?報，這?樣不但?節(jié)省公?司的資?源，也?讓我在?信息篩?選過程?中增長?經驗，?為今后?的工作?打下堅?實的基?礎。?（二）?信息收?集渠道?靈活廣?泛，信?息收集?準確?在調研?過程中?，我注?意為公?司節(jié)省?成本，?在實地?調查前?，先了?解清楚?相關部?門情況?，應該?到哪個?部門了?解什么?情況，?避免出?現(xiàn)“重?復跑路?、跑重?復路”?的情況?。不僅?要到政?府部門?了解詳?細的地?區(qū)規(guī)劃?及建設?情況，?還在打?車過程?中，多?于當?shù)?出租車?司機進?行溝通?，從側?面了解?市場信?息及當?地民眾?對燃氣?行業(yè)的?看法，?同時，?在當?shù)?與居民?住戶了?解情況?，與工?業(yè)、餐?飲業(yè)用?戶溝通?，了解?信息，?保證了?信息了?解途徑?全面和?信息準?確。?（三）?虛心學?習，能?聽取不?同意見?在工?作中，?我始終?注意工?作的積?累，遇?到不懂?的事多?聽、多?想、多?問，少?發(fā)表意?見、多?與領導?同事學?習，注?意每個?成功的?項目中?，哪些?步驟是?重點，?哪些環(huán)?節(jié)是關?鍵，多?聽取別?人的意?見，使?自己少?走彎路?，避免?在其他?同志身?上發(fā)生?的問題?在自己?身上再?次發(fā)生?，為自?己今后?的工作?理清思?路。?（四）?注重發(fā)?現(xiàn)不足?，注重?細節(jié)?因為從?事行政?、人事?工作的?緣故，?使我有?注重查?找不足?，關注?細節(jié)的?工作習?慣。在?每個項?目中，?我所負?責的工?作不盡?一樣，?在每個?項目完?成后，?我都會?提前思?考自己?在工作?中應注?意那些?問題，?應關注?的工作?細節(jié)，?并詳細?分析。?工作后?我會對?項目過?程中發(fā)?生的問?題，以?及工作?細節(jié)進?行回顧?與分析?，爭取?在以后?的工作?中避免?發(fā)生類?似的錯?誤。?（五）?熟悉項?目流程?，能夠?串聯(lián)團?隊通力?合作?通過一?年的工?作，使?我感受?到想要?成功完?成一個?項目的?簽約，?并不像?我當初?想想的?那么簡?單，其?中涉及?到項目?分工要?明確，?流程要?清晰，?每個人?在整個?項目的?過程中?都扮演?著不同?的角色?，只有?大家通?力合作?，齊心?協(xié)力才?能夠成?功的完?成一個?項目。?在我所?完成的?項目工?作中，?我不論?扮演什?么工作?角色，?都能夠?積極的?去考慮?其他團?隊成員?所負責?的工作?任務是?否能夠?與我有?交集，?我應當?如何去?配合他?們的工?作，因?為如此?的思考?，我能?夠很好?的去串?聯(lián)項目?中其他?成員的?工作，?達到配?合默契?的目的?。這也?是我們?市場部?所獨有?的工作?方式及?工作優(yōu)?勢。?（六）?能夠揣?摩談判?對象思?維，提?高談判?水平?在參與?談判項?目前，?我總能?想清楚?先與對?方談什?么，怎?么談，?如何把?公司的?損失降?到最低?，怎么?把公司?的利潤?化，雖?然不一?定領導?會采取?自己的?意見，?但是我?也總能?夠給領?導提供?不同的?思路，?為順利?談判保?駕護航?。五?、工作?中的不?足通?過工作?，我也?客觀認?識到自?己在工?作中的?不足。?（一?）過于?關注細?節(jié)，思?維高度?有待提?高因?為自己?多年從?事管理?工作，?因此工?作習慣?于關注?工作的?細節(jié)，?習慣做?事情關?注具體?問題。?通過_?___?年的工?作，我?發(fā)現(xiàn)了?自己的?這個問?題，這?在做為?具體工?作執(zhí)行?者時必?須具備?的能力?，而做?為區(qū)域?經營管?理以及?對市場?項目宏?觀考慮?時，我?的思維?高度不?夠，這?在__?__年?工作中?收到了?領導的?指正。?因此做?為希望?能夠跟?隨公司?共同發(fā)?展的我?，在未?來，我?將努力?提高自?己的格?局，提?高自我?的思維?高度，?從一個?全局者?去看待?項目，?從一個?主要管?理者角?度去管?理區(qū)域?公司，?這是我?未來需?要改進?的重點?問題。?（二?）能夠?在團隊?主動提?出自己?的想法?做為?市場部?新人，?我在項?目討論?中，我?有學習?和聆聽?的習慣?，但是?有時不?能積極?的發(fā)表?自己對?項目的?思路與?對問題?的觀點?，這在?我們這?個提倡?溝通積?極分享?的市場?部中，?還是存?在不足?的，主?要問題?來自于?我認為?自己是?新人，?怕發(fā)表?的意見?與觀點?過于膚?淺所致?，但通?過公司?組織的?管理人?員培訓?及下半?年的市?場部工?作，我?在不斷?的改變?自己的?這種行?為習慣?，從開?始的沉?默到后?來的參?與我希?望我能?夠逐步?成長為?市場部?最為積?極的業(yè)?務骨干?。因此?在未來?的市場?部工作?中，我?要更為?主動的?提出自?己想法?，加強?團隊協(xié)?作與互?助，把?自己在?團隊中?的優(yōu)勢?更有效?地發(fā)揮?，達到?市場部?成員協(xié)?作1+?1+1?___?_11?1的放?大效應?。_?___?年，對?于我來?說注定?是個不?平凡的?一年，?注定是?變化的?一年，?注定是?讓我成?長提高?的一年?！這一?年我的?工作性?質發(fā)生?的飛躍?性轉變?，從后?勤直接?轉戰(zhàn)至?市場，?從辦公?室走到?項目一?線，使?我達到?了自我?的蛻變?與自我?實現(xiàn)的?目的，?在這里?就我工?作的轉?變我再?次感謝?公司領?導對我?的信任?與工作?的委任?，使我?有了長?足進步?。這?一年也?是我收?獲的一?年，從?一個初?出茅廬?的懵懂?少年，?逐漸成?長為現(xiàn)?如今公?司的業(yè)?務骨干?，這巨?大的收?獲，離?不開公?司領導?的關心?和身邊?同事的?幫助。?在新的?一年里?，我將?繼續(xù)努?力，增?強自身?業(yè)務素?質，以?積極、?主動、?自信、?充滿激?情的心?態(tài)去工?作。我?愿意為?了實現(xiàn)?大地燃?氣的企?業(yè)目標?、企業(yè)?遠景而?奮斗終?身！?以上就?是我一?年以來?的工作?總結，?如有不?足之處?，望公?司領導?和身邊?同事予?以批評?指正。?市場?部個人?工作總?結范文?（二）?工業(yè)?品市場?部要對?年終總?結予以?足夠的?重視—?這不僅?僅僅是?因為工?業(yè)品市?場部需?要將工?作業(yè)績?提交給?公司檢?視和評?價，更?重要的?是：這?是工業(yè)?品市場?部回顧?和檢討?自己工?作得失?、用心?與公司?決策層?溝通市?場發(fā)展?方向和?策略的?一次重?大機會?。通?常，市?場部的?工作總?結要包?括如下?5大要?點：?一、概?述：上?年度工?作狀況?回顧?1、目?標完成?狀況：?比較年?初設定?目標和?崗位職?責描述?，來說?明部門?工作完?成狀況?。2?、取得?成績：?提出工?作亮點?，在過?去一年?的工作?中所取?得的突?破性項?目進展?。3?、面臨?挑戰(zhàn)：?提出工?作難點?，并說?明目前?的進展?和需要?哪些協(xié)?調和幫?忙。?二、詳?述：主?要項目?成果簡?報全?面回顧?過去一?年的工?作項目?，將取?得的成?果分門?別類進?行匯報?，能夠?用數(shù)字?說話、?用實?例說話?，避免?空洞的?文字性?描述。?1、?企劃：?主要從?①市場?營銷計?劃、方?案和策?略；?②產品?線規(guī)劃?、產品?整體完?善、新?產品上?市策劃?；③?市場調?研、銷?售和渠?道數(shù)據(jù)?分析；?④企?業(yè)和產?品資質?的完善?與升級?等四個?方面來?進行總?結。?2、設?計：主?要從V?I系統(tǒng)?完善的?角度，?對公司?宣傳冊?、樣本?冊、產?品包裝?、出廠?文件、?說明書?、展品?和禮品?設計與?制作、?企業(yè)網?站與內?刊維護?與運營?、市場?物料管?理等做?出量化?的總結?。3?、公關?：主要?側重一?年里所?策劃、?組織、?參加的?公關和?會務活?動的總?結，闡?明這些?公關活?動對提?升公司?在業(yè)界?品牌影?響力所?發(fā)揮的?作用。?4、?媒介：?對工業(yè)?品市場?部來講?，主要?可分為?平面媒?體和網?絡媒體?兩個方?面來總?結：?（1）?平面媒?體：總?結合作?期刊雜?志概況?及發(fā)布?平面廣?告、組?織專題?采訪和?發(fā)表專?題文章?的狀況?。（?2）網?絡營銷?：提交?公司主?要關鍵?詞在主?要搜索?引擎的?排行數(shù)?據(jù)；報?告網絡?營銷系?統(tǒng)的建?設和維?護狀況?；統(tǒng)計?發(fā)布新?聞通訊?、公司?和產品?簡介