如何運用法則推崇會議及分享的正確模式

關于如何運用法則推崇會議及分享的正確模式第一頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日如何運用ABC法則“ABC法則”被直銷界稱為“黃金法則”，具有極高的成功率。ABC法則——上級業(yè)務指導A、業(yè)務員自己B和新朋友或顧客C之間業(yè)務運作的方法和規(guī)則。第二頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日ABC法則的代表意義

A：上級業(yè)務指導、公司、工具（資料、書籍、光盤、各種會議）B：業(yè)務員自己C：新朋友、顧客第三頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日.幫助你自己(塑造A（上手）形象-助力)A顧問(Advisor):上級部門、工具B橋梁(Bridge):你、主導地位 (帶動-關健)C顧客(Customer):新朋友、愛好、 個性、一切狀況...主導地位(帶動)形象塑造及▲角勾通因素第四頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日.你A顧問.C.顧客.新朋友主導地位(帶動)形象塑造及▲角溝通因素第五頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日為什么要運用ABC法則？1、B對公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，透過有經(jīng)驗的上級解說可達到事半功倍之效2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀3、B可在一旁學習，以便日后成為A的角色4、A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點是給B學習模式。第六頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日會前準備

1、進行邀約并確定對象、時間、地點。2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟、健康狀況、個人抱負與理想3、把新朋友的個人資料告訴A4、推崇A第七頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日ABC推崇A把C的職位光環(huán)打掉用心真誠推崇多用姿體語言第八頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日會中會

1、介紹A2、介紹C3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁。4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑。5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動第九頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日ACBACBACB第十頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日A的切入方式

1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關系，導入話題2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題4、可以從故事切入，較容易接受5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴第十一頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日調頻同頻變頻溝通三頻原則第十二頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日會前會會中會會后會溝通的時間管理贊美聆聽（贏得信任）發(fā)問區(qū)分（把握需求）重點說明（溝通咨詢）回答異議（跟進促成）20%20%60%60%20%20%第十三頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日回答異議的原則回答異議的方法比回答異議的內容更重要第十四頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日1.同理心(是…但是)；2.故事法(引實例)；3.反問法；4.佐證法(資料)；5.權威法(名人的話)；6.見證法(成功者)；7.假設法(激勵)；8.投射法。溝通方法:第十五頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日催眠式促成法連續(xù)問一些積極的讓對方不斷點頭認同說是的問題第十六頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日B的做法決定成效

1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業(yè)務指導占20%3、恭維不夸大4、不插嘴5、不當場糾正A的錯誤6、陪在C旁邊7、A偏離主題，可適當提醒8、帶頭買BBS、NDO、WLS票第十七頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日ABCA反推崇B把C的職位光環(huán)打掉用心真誠推崇多用姿體語言第十八頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日會后會

1、A與B要研究探討當天的成果與缺失2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加適合的會議4、借出資料5、約下次見面時間6、潑冷水第十九頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日分享的正確模式第二十頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日

會后會的重要性[特別提醒]24-48小時之內必須召開會后會(可約未參會的新人)，以化心動激動為行動！

1、給予未參會新人有好奇心，助參會者消除顧慮。帶回家問別人，別人會亂講。2、讓積極伙伴的分享再次影響新朋友，并促進交流。3、發(fā)現(xiàn)人才。通過會后會每個人的談吐找到人才。4、小組主持人臨門一腳（促成）。還有什么問題？沒問題馬上行動。第二十一頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日姓名、職業(yè)、來自哪里？（勿提友商司名及品牌）為什么做新時代？或為什么吃國珍產(chǎn)品？有什么收獲（回報）心得體會或功效？感恩！在新時代里的目標（從以下不同的角度分享：健康、美麗、家庭、友誼、心靈、財富、時間、旅游、房車、慈善、個人價值、民族責任感、成就感、環(huán)保、愛國）下一步怎么去做？（吃、加盟、學習、試一試還是盡力而為還是全力以赴？）6.自己的人生格言或送給大家一句激勵的話！【分享的正確流程】

時間不能超過3~5分鐘！只是分享不能游說聽眾，讓受眾→感受→感動→心動→行動→自動→自成！第二十二頁，共二十四頁，編輯于2023年，星期日1、什么場合分享什么內容，見什么人