定位圖和分析

關(guān)于定位圖和分析第一頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一市場定位圖市場定位圖(PositioningMap)：造型對比技術(shù)，一種用造型和技術(shù)分別作為橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)量度的圖標(biāo)。位于右上角象限的產(chǎn)品，由于結(jié)合了造型和技術(shù)，具有顯著的價(jià)值，成為公司追求的目標(biāo)。造型技術(shù)好造型高技術(shù)高價(jià)值好差低高第二頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一市場定位圖例如：星巴克咖啡定位圖第三頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一市場定位圖成功的產(chǎn)品都是位于右上角的好造型、高技術(shù)、高價(jià)值的產(chǎn)品。例如：OXOGOODGRIPS削皮器定位圖第四頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一市場定位圖如何才能設(shè)計(jì)生產(chǎn)出位于市場定位圖右上角的，符合市場需要的，好造型、高技術(shù)、高價(jià)值的產(chǎn)品？第五頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一價(jià)值機(jī)會圖冒險(xiǎn)獨(dú)立安全感性信心力量舒適安全易用視覺聽覺觸覺嗅覺味覺適時(shí)適地個(gè)性社會的環(huán)境的可靠性可用性工藝耐用度低中高情感

人機(jī)工程

美學(xué)

特性

影響

核心技術(shù)

質(zhì)量

利益效應(yīng)品牌效應(yīng)可擴(kuò)展性只有一個(gè)公司的產(chǎn)品是最便宜的，剩下的公司必須通過設(shè)計(jì)來參與競爭。列出了每一種價(jià)值機(jī)會類別以及他們的屬性。每個(gè)屬性的價(jià)值用低、中、高來定性衡量。利益效應(yīng)和品牌效應(yīng)反應(yīng)了產(chǎn)品總體上是否成功。一個(gè)右上角產(chǎn)品所帶來的效應(yīng)是多方面的。產(chǎn)品成本可能會增加，但是人們愿意為提升的價(jià)值花錢。第六頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一市場定位圖許多公司經(jīng)常會作出“安全、保險(xiǎn)”的決定，即讓報(bào)表和成本消減成為增加利潤的主要方式。聽起來合理，有時(shí)也會適得其反，短期回報(bào)可能會帶來長期的負(fù)面作用。在價(jià)格不變的情況下通過減少零件、成本、人工來獲取利潤，單純關(guān)注成本和制造問題，會使企業(yè)失去創(chuàng)新能力，失去發(fā)現(xiàn)新趨勢和競爭的遠(yuǎn)見。公司必須學(xué)會在創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)管理和保守的、經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的成本控制、留存以及零部件縮減之間尋找平衡。長期來說，開發(fā)一個(gè)沒有明顯創(chuàng)新意識的產(chǎn)品相對于真正的創(chuàng)新產(chǎn)品而言實(shí)際上是一種更大的賭注。第七頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一GoodGrips削皮器與普通削皮刀的價(jià)值機(jī)會分析比較冒險(xiǎn)獨(dú)立安全感性信心力量舒適安全易用視覺聽覺觸覺嗅覺味覺適時(shí)適地個(gè)性社會的環(huán)境的可靠性可用性工藝耐用度低中高情感

人機(jī)工程

美學(xué)

特性

影響

核心技術(shù)

質(zhì)量

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利益效應(yīng)品牌效應(yīng)可擴(kuò)展性普通型冒險(xiǎn)獨(dú)立安全感性信心力量舒適安全易用視覺聽覺觸覺嗅覺味覺適時(shí)適地個(gè)性社會的環(huán)境的可靠性可用性工藝耐用度情感

人機(jī)工程

美學(xué)

特性

影響

核心技術(shù)

質(zhì)量

利益效應(yīng)品牌效應(yīng)可擴(kuò)展性低中高OXO型

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——————————————————————————————————————————第八頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析產(chǎn)品機(jī)遇：SET（社會-經(jīng)濟(jì)-技術(shù)）：當(dāng)市場上現(xiàn)有產(chǎn)品和新趨勢推動下新產(chǎn)品或重大產(chǎn)品改進(jìn)的可能性之間存在缺口的時(shí)候，產(chǎn)品機(jī)遇就會出現(xiàn)。當(dāng)產(chǎn)品滿足了顧客有意識或無意識的需求和期望值，并被認(rèn)為是有用的、好用的、和希望擁有的產(chǎn)品的時(shí)候，它就成功地填補(bǔ)了產(chǎn)品的機(jī)會缺口。經(jīng)濟(jì)的（Economic)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況消費(fèi)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移可自由支配收入的多少社會的（Social)社會與文化的趨勢和驅(qū)動力舊的潮流的復(fù)興技術(shù)的（Technological)先進(jìn)的和新興的技術(shù)重新評價(jià)現(xiàn)有技術(shù)EST第九頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析案例：20世紀(jì)50年代的通用汽車

二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的急速繁榮、廉價(jià)的石油、郊區(qū)生活方式的形成，以及噴氣式飛機(jī)和火箭的造型等一系列“社會-經(jīng)濟(jì)-技術(shù)”因素，造就了20世紀(jì)50年代統(tǒng)領(lǐng)汽車市場的帶著一對大尾鰭的大型八缸汽車。HarleyEarl,通用汽車公司總造型和顏色設(shè)計(jì)師，看到并抓住了這個(gè)機(jī)會，在汽車的尾部從低價(jià)位的Chevy（雪弗萊）到Cadillac（凱迪拉克）都加上了尾鰭。1957年的Chevy和1959年的粉紅色的Cadillac是那個(gè)年代汽車設(shè)計(jì)的縮影和集中體現(xiàn)。這種極為耗油的車身設(shè)計(jì)，包括帶槽的尾部都已經(jīng)不適用于現(xiàn)在符合空氣動力學(xué)的流線型鋁合金車身設(shè)計(jì)。第十頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析案例：理發(fā)刀20世紀(jì)50年代，許多男士都模仿披頭士河其他搖滾樂隊(duì)留著披肩長發(fā)。這種現(xiàn)象是當(dāng)時(shí)文化革命的一部分。不過，過去30年里情況卻發(fā)生了徹底變化，突然之間人們又都留起了光頭，因?yàn)镸ichaelJordan（邁克爾喬丹）和其他偶像型運(yùn)動員都留著光頭。這種光頭發(fā)型受到了生活方式更加活躍的新生代人群的歡迎。如今，誰都可以剃光頭，感覺自己似乎變成了喬丹、奧尼爾、網(wǎng)球明星阿加西或者JessieVentura（從摔跤選手走入政壇成為了州長。）為此我們對近來填補(bǔ)這一產(chǎn)品機(jī)會缺口的一種專門為剃光頭而設(shè)計(jì)的電動理發(fā)刀HeadBlade就不會感到意外了。第十一頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析案例：蘋果iMac電腦人們厭倦了市場上的簡單灰色的桌面電腦。信息時(shí)代，形態(tài)和質(zhì)量讓位于交流、互動軟件和網(wǎng)絡(luò)。iMac是偏愛圖形用戶界面及相關(guān)軟件的電腦非物質(zhì)化的象征。要用戶通過電腦使用網(wǎng)絡(luò)信息而不是使用電腦本身。蘋果是第一個(gè)看到這種趨勢的潛力并以此為契機(jī)設(shè)計(jì)的公司第十二頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析案例：Freeplay收音機(jī)最初是為非洲的新興國家設(shè)計(jì)的手搖電能的收音機(jī)。收音機(jī)設(shè)計(jì)成可以由殘疾人裝配的結(jié)構(gòu)，用來幫助殘疾人獲得就業(yè)機(jī)會。產(chǎn)品要有堅(jiān)實(shí)的外表，要足夠響以便讓更多人同時(shí)收聽。上20秒鐘發(fā)條可以播放半小時(shí)。在世界各地都很受歡迎，用于各種用途，包括生存、應(yīng)急、露營……雖然產(chǎn)品在最初的目標(biāo)市場不能制定高價(jià)，F(xiàn)reeplay產(chǎn)品的右上角質(zhì)量讓它衍生到很多其他的應(yīng)用場合，擴(kuò)展到其他的產(chǎn)品線（從收音機(jī)到手電），全世界數(shù)千家商店、網(wǎng)站銷售這些產(chǎn)品，最終獲得了更高的收益。第十三頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一成功的攝影是需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)有一架適用的相機(jī)。成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出一個(gè)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。2001年國際電子消費(fèi)展Smal的超薄攝影技術(shù)。FUJI公司已獲得這一技術(shù)的使用權(quán)。相信自己是能比Smal更加典雅成熟的相機(jī)。靈感來自：手持金屬信用卡的客戶。6周時(shí)間完成全部設(shè)計(jì)。先于主流相機(jī)產(chǎn)品開啟了超薄相機(jī)的先河SET機(jī)會分析案例：Logitech袖珍數(shù)碼相機(jī)第十四頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析案例：OXOGoodGips削皮器SamFarber——成功的企業(yè)家，發(fā)覺患關(guān)節(jié)炎的妻子幾乎所有用來做烹飪的用具問題：1、都很不方便。2、難看粗糙的工具似乎是對有生理障礙的人的不尊重和歧視。3、這些產(chǎn)品很少考慮如何方便使用，并減輕使用負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品機(jī)會缺口：1、設(shè)計(jì)使用方便和便于抓握得廚房用具2、體現(xiàn)新的美學(xué)觀念3、不至于讓人們被當(dāng)作殘疾人對待使用舒適和使用者的人格尊嚴(yán)是改善廚房用具的兩個(gè)關(guān)鍵因素。第十五頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析最主要的SET因素美國公眾開始關(guān)注有生理障礙的人的需求這些有生理障礙的人也要求產(chǎn)品能夠根據(jù)他們的特定需要而設(shè)計(jì)大市場經(jīng)營模式逐漸轉(zhuǎn)化成小市場經(jīng)營——那種使用普通削皮器延續(xù)了超過100年的“一種產(chǎn)品滿足所有人需求”的觀念被細(xì)分的市場需求所取代。更多人追求高品質(zhì)家庭用品，尤其是廚具，20世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)繁榮滿足了人們這種需求，人們完全可以接受價(jià)格7美元的削皮器。第十六頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析第十七頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析鰭片的特性：有足夠的彈性，可以緊緊抓握有水時(shí)仍然有足夠的摩擦力有足夠的硬度保持形狀能夠在洗碗機(jī)里清洗鰭片手柄的生產(chǎn)：不少廠商認(rèn)為澆注手柄上的鰭片是不可能實(shí)現(xiàn)的。最后在日本找到一家自認(rèn)可以達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家保證了高品質(zhì)成為產(chǎn)品的重要、成功的屬性。在臺灣找到一家更為便宜的廠家，并繼續(xù)保證日本廠家建立的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這在美元對日元比值升高而使得生產(chǎn)成本增加的時(shí)候尤其重要。第十八頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析第十九頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析OXOGoodGips削皮器獲得了IDSA（美國工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會）和《BussinessWeek》（商業(yè)周刊）雜志聯(lián)合頒發(fā)的“年代最佳設(shè)計(jì)獎”。其高度可用性、美觀、和對材料的創(chuàng)新應(yīng)用，使OXO系列產(chǎn)品獲獎無數(shù)。甚至在公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品達(dá)到了350多種之后，他們?nèi)匀幻磕戢@得新的獎項(xiàng)。產(chǎn)生的意義：推廣了氯丁二烯橡膠的新應(yīng)用加工OXOGoodGips削皮器手柄鰭片等很薄的橡膠構(gòu)件的新工藝制定了更加嚴(yán)格的鑄造公差并使其從此變得平常。從新定義了廚房器具。第二十頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析第二十一頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析經(jīng)濟(jì)的（Economic)可自由支配收入無線電話的價(jià)格對家庭交流的投資社會的（Social)戶外活動的增加不斷增強(qiáng)的獨(dú)立性不斷增強(qiáng)地兒童安全意識不斷增強(qiáng)地家庭成員相互聯(lián)系的需要無線通訊的流行技術(shù)的（Technological)聯(lián)邦通訊委員會為家庭無線電通訊所開放的頻段通訊技術(shù)的提高摩托羅拉專業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值的延伸EST案例：摩托羅拉Talkabout對講機(jī)SET機(jī)會分析第二十二頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析經(jīng)濟(jì)的（Economic)老年人擁有可自由支配收入日常用品消費(fèi)的增加子女為年邁的父母購買輔助器材小眾市場社會的（Social)更加明顯的意識到了身體弱勢人群的需求通用設(shè)計(jì)美國殘疾人協(xié)會/職業(yè)健康與安全管理法規(guī)65歲以上老年人口比例的增加更多的人在家中備制食品技術(shù)的（Technological)氯丁二烯橡膠的新應(yīng)用新的注模技術(shù)新的公差標(biāo)準(zhǔn)ESTOXOGoodGips削皮器SET機(jī)會分析第二十三頁，共二十六頁，編輯于2023年，星期一SET機(jī)會分析經(jīng)濟(jì)的（Economic)可自由支配的收入早餐消費(fèi)追求高質(zhì)量的休息社會的（Social)希望從繁重的工作中解脫出來自由時(shí)間尋找聊天或聚會場所用咖啡提神早餐帶著走對咖啡的偏愛咖啡因逐漸起到一種合法藥品的作用技術(shù)的（Technological)烘培和煮制咖啡的程序