公司銷售上半年工作總結(jié)

第5頁共5頁公司銷?售上半?年工作?總結(jié)?上半年?以來，?___?_的銷?售工作?取得了?一定的?成績，?基本上?完成了?兩家公?司的既?定目標(biāo)?，但也?存在不?少的問?題，為?了更好?的完成?項(xiàng)目的?營銷工?作、實(shí)?現(xiàn)雙贏?，雙方?結(jié)成真?正意義?上的戰(zhàn)?略合作?伙伴關(guān)?系，特?對階段?性的工?作進(jìn)行?總結(jié)。?針對?以前的?工作，?從四個?方面進(jìn)?行總結(jié)?：一?、公司?項(xiàng)目的?成員組?成_?___?營銷部?銷售人?員比較?年青，?工作上?雖然充?滿干勁?、有激?情和一?定的親?和力，?但在經(jīng)?驗(yàn)上存?在不足?，尤其?在處理?突發(fā)事?件和一?些新問?題上存?在著較?大的欠?缺。通?過前期?的項(xiàng)目?運(yùn)作，?銷售人?員從能?力和對?項(xiàng)目的?理解上?都有了?很大的?提高，?今后會?通過對?銷售人?員的培?訓(xùn)和內(nèi)?部的人?員的調(diào)?整來解?決這一?問題。?由于?對甲方?在企業(yè)?品牌和?樓盤品?牌的運(yùn)?作思路?上存在?磨合，?導(dǎo)致營?銷部的?資源配?置未能?充分到?位，通?過前段?工作緊?鑼密鼓?的開展?和雙方?不斷的?溝通和?交流，?這一問?題已得?到了解?決。?二、營?銷部的?工作協(xié)?調(diào)和責(zé)?權(quán)明確?由于?協(xié)調(diào)不?暢，營?銷部的?很多工?作都存?在著拖?沓、扯?皮的現(xiàn)?象，這?一方面?作為_?___?公司的?領(lǐng)導(dǎo)，?我有很?大的責(zé)?任。協(xié)?調(diào)不暢?或溝通?不暢都?會存在?工作方?向上大?小不一?致，久?而久之?雙方會?在思路?和工作?目標(biāo)上?產(chǎn)生很?大的分?歧，頗?有些積?重難返?的感覺?，好在?知道了?問題的?嚴(yán)重性?，我們?正在積?極著手?這方面?的工作?，力求?目標(biāo)一?致、簡?潔高效?。但?在營銷?部工作?的責(zé)、?權(quán)方面?仍存在?著不明?確的問?題，我?認(rèn)為營?銷部的?工作要?有一定?的權(quán)限?，只履?行銷售?程序，?問題無?論大小?都要請?示甲方?，勢必?會造成?效率低?，對一?些問題?的把控?上也會?對銷售?帶來負(fù)?面影響?，這樣?營銷部?工作就?會很被?動，建?立一種?責(zé)權(quán)明?確、工?作程序?清晰的?制度，?是我們?下一步?工作的?重中之?重。?三、關(guān)?于會議?會議?是一項(xiàng)?很重要?的工作?環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，?但是無?論我們?公司內(nèi)?部的會?議還是?與開發(fā)?公司的?會議效?果都不?是很理?想，這?與我們?公司在?會議內(nèi)?容和會?議的形?式以及?參加人?員的安?排上不?明確是?有關(guān)系?的?，F(xiàn)?在我們?想通過?專題會?議、領(lǐng)?導(dǎo)層會?議和大?會議等?不同的?組織形?式，有?針對性?的解決?這一問?題，另?外可以?不在會?上提議?的問題?，我們?會積極?與開發(fā)?公司在?下面溝?通好，?這樣會?更有利?于問題?的解決?。四?、營銷?部的管?理前?一階段?由于工?作集中?、緊迫?，營銷?部在管?理上也?是就事?論事，?太多靠?大家的?自覺性?來完成?的，沒?有過多?的靠規(guī)?定制度?來進(jìn)行?管理，?這潛伏?了很大?的危機(jī)?，有些?人在思?想上和?行動上?都存在?了問題?。以后?我們會?通過加?強(qiáng)內(nèi)部?管理、?完善管?理制度?和思想?上多交?流，了?解真實(shí)?想法來?避免不?利于雙?方合作?和項(xiàng)目?運(yùn)作的?事情發(fā)?生。?以上只?是粗略?的總結(jié)?，由于?時間倉?促會有?很多不?是之處?，希望?貴公司?能給于?指正，?我們會?予以極?大的重?視，并?會及時?解決，?最后祝?雙方合?作愉快?、項(xiàng)目?圓滿成?功。?公司銷?售上半?年工作?總結(jié)（?二）?銷售工?作，是?以結(jié)果?為導(dǎo)向?的工作?，__?__上?半年已?結(jié)束，?總結(jié)工?作成果?如下：?一、?上半年?工作回?顧今?年公司?繼續(xù)了?___?_年回?款緊張?，流動?資金嚴(yán)?重不足?的狀態(tài)?，時常?出現(xiàn)供?應(yīng)商付?款艱難?，銷售?員借款?困難的?現(xiàn)象，?所以有?計劃的?對賬開?票，積?極催收?貨款成?為今年?工作的?重中之?重。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的有?序安排?，時時?提供詳?盡的資?料，以?及大力?的監(jiān)督?下，開?票回款?工作實(shí)?施較為?順利。?代理?產(chǎn)品：?標(biāo)準(zhǔn)通?用刀具?方面的?代理，?包括_?___?及相關(guān)?刀具方?面的代?理包括?___?_插齒?刀、拉?刀、金?剛石滾?輪等，?另外還?有比較?重要的?是整體?硬質(zhì)合?金刀具?（包括?標(biāo)準(zhǔn)與?非標(biāo)的?鉆頭、?銑刀、?鉸刀等?）供應(yīng)?商廠家?的選擇?。對于?供應(yīng)商?來說，?我們是?他們的?客戶，?他們也?是像我?們服務(wù)?我們的?客戶一?樣在服?務(wù)我們?，但是?不知道?為什么?，我們?與供應(yīng)?商之間?的關(guān)系?并不是?很默契?，偶爾?會有不?付款不?發(fā)貨、?不投產(chǎn)?、貨期?不能夠?提前、?提供產(chǎn)?品不合?格也不?處理等?不給力?的現(xiàn)象?發(fā)生，?不能夠?像我們?銷售站?在客戶?角度去?考慮問?題一樣?，急我?們所急?，幫助?我們解?決困難?，這種?情況只?能說明?供應(yīng)商?還不夠?重視我?們，我?們的采?購量可?能也不?大，所?以希望?公司可?以重點(diǎn)?的培養(yǎng)?幾個給?力的供?應(yīng)商，?在我們?需要幫?助的時?候也可?以伸出?援助之?手。?鋼制刀?體的非?標(biāo)刀具?：__?__等?接口的?非標(biāo)鏜?刀體目?前市場?上的競?爭對手?越來越?多，目?前碰見?的有力?對手當(dāng)?屬廊坊?百斯圖?，其成?立于_?___?年，短?短幾年?時間，?其銷售?業(yè)績早?已超過?千萬，?現(xiàn)已被?廈門金?鷺收購?，專門?針對于?鋼制非?標(biāo)刀具?進(jìn)行開?發(fā)，其?產(chǎn)品質(zhì)?量及價?格都非?常有競?爭優(yōu)勢?，幾次?比較，?均以失?敗告終?。超?硬類刀?具：我?司目前?在超硬?刀具方?面制作?較多的?是導(dǎo)條?刀制作?及修理?、非標(biāo)?刀桿、?鉸刀、?絎磨頭?等產(chǎn)品?，多為?技術(shù)含?量較高?的高難?度產(chǎn)品?，雖然?多數(shù)都?已成功?，但是?有一些?經(jīng)過了?多輪的?實(shí)驗(yàn)，?公司與?客戶都?付出了?很多。?總結(jié)下?來，很?多困難?的產(chǎn)品?不是我?們主動?要求制?作的，?或是客?戶提出?的實(shí)驗(yàn)?要求、?或是為?了開發(fā)?一個新?客戶而?尋找的?切入點(diǎn)?，是被?逼出來?的絕路?逢生，?但這并?不是公?司發(fā)展?的本意?。眾所?周知，?具有可?持續(xù)消?耗性的?產(chǎn)品有?刀片和?鉸刀的?新品制?作，另?外就是?承接各?種超硬?刀具的?修磨業(yè)?務(wù)。修?磨業(yè)務(wù)?我司一?直在努?力承接?，但刀?片與鉸?刀的業(yè)?務(wù)一直?不是特?別飽滿?，刀片?有標(biāo)準(zhǔn)?與非標(biāo)?之分，?我司目?前只針?對于老?客戶使?用量較?大的非?標(biāo)刀片?進(jìn)行生?產(chǎn)，標(biāo)?準(zhǔn)刀片?基本不?做生產(chǎn)?，這將?損失一?部分市?場，所?以公司?可以適?當(dāng)?shù)膶?常用的?標(biāo)準(zhǔn)刀?片的庫?存建立?起來，?從而提?高競爭?優(yōu)勢，?不過這?又會陷?入價格?戰(zhàn)的漩?渦，其?中的利?弊還需?領(lǐng)導(dǎo)做?決斷。?二、?市場主?要方向?汽車?零部件?廠家依?舊是我?公司主?要客戶?，其中?動力與?傳動系?統(tǒng)一直?是我司?主攻方?向，也?是我們?銷售員?多年主?攻的方?向，但?是一臺?汽車，?上面除?了動力?與傳動?系統(tǒng)之?外，還?有轉(zhuǎn)向?和底牌?系統(tǒng)是?屬于機(jī)?械加工?范疇，?可以進(jìn)?行業(yè)務(wù)?拓展，?包括轉(zhuǎn)?向器套?筒、轉(zhuǎn)?向節(jié)（?鋼制、?鑄鐵、?鋁）、?齒輪齒?條、差?速器、?分動器?、半軸?、車橋?、球頭?等，部?分產(chǎn)品?已經(jīng)成?為我們?的客戶?，但由?于地域?及人員?差異，?不能夠?進(jìn)行資?源整合?與資源?共享，?所以就?要靠自?己拓展?視野，?學(xué)習(xí)相?關(guān)知識?，以備?不時之?需。?另外，?航空航?天市場?潛力依?舊巨大?，國家?對于航?空航天?事業(yè)的?投資數(shù)?以百億?，相比?軍工行?業(yè)有之?過而無?不及，?并且航?空航天?所使用?的刀具?，大多?以超硬?刀具為?主，這?也是我?司的優(yōu)?勢，雖?然同種?產(chǎn)品銷?量與量?產(chǎn)的汽?車行業(yè)?不能相?比，但?是其價?格高昂?，種類?繁多，?消耗量?也很客?觀，所?以是一?個值得?拓展的?市場。?目前我?司與_?___?航空發(fā)?動機(jī)合?作較多?，可以?先從這?里努力?，使我?司有一?天能夠?進(jìn)入航?空領(lǐng)域?的供應(yīng)?商，那?么超硬?刀具業(yè)?績將會?有顯著?的增長?。三?、下半?年工作?計劃?積極的?回款與?對賬政?策，在?下半年?的工作?中，依?舊要努?力貫徹?實(shí)施下?來，盡?全力減?少公司?的欠款?，增加?公司的?流動資?金，從?而對公?司的正?常運(yùn)營?有一個?良好的?保障。?機(jī)械?加工所?涉及的?行業(yè)，?包括數(shù)?控機(jī)床?（備品?備件）?、工裝?夾具、?切削刀?具、冷?卻液油?品和產(chǎn)?品工件?共五大?類，其?中數(shù)控?機(jī)床廠?家當(dāng)屬?龍頭老?大，他?可以包?含于其?他四個?行業(yè)，?它可以?直接與?客戶談?判，實(shí)?現(xiàn)整個?產(chǎn)品的?生產(chǎn)，?完成交?鑰匙工?程，不?過機(jī)床?屬于非?消耗型?產(chǎn)品，?同一個?客戶，?一筆訂?單完成?后，短?期內(nèi)不?會再有?業(yè)務(wù)，?而切削?刀具、?冷卻液?油品和?產(chǎn)品工?件這三?類屬