國際貿(mào)易理論與實務（第二版-魯?shù)て迹?第五章 制定貿(mào)易合同條款（一）-品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格條款

第五章制定貿(mào)易合同條款——品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格條款國際貿(mào)易理論與實務主講：魯?shù)て紗挝唬簻刂萋殬I(yè)技術學院案例資料：

思考問題：雙方為十么選擇電匯結(jié)算方式？基本資料

外貿(mào)公司：SHANGHAIINTERNATIONALTRADECO.,LTD

29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,200002SHANGHAI,CHINA國外客戶：ALL-LEADTRADINGINTERNATIONAL,CANADA交易商品：WOOLSCARF羊毛圍巾成交方式：CIF付款方式：電匯（T/T）通知行：中國銀行上海市分行出口口岸：上海浦東國際機場供應廠商：桐廬溫暖圍巾廠貨運代理公司：上海捷達航空代理有限公司承運航空公司：中國國際航空公司備注說明：在本業(yè)務中，進出口雙方為經(jīng)廣交會接洽后初次合作，關于本合同所購銷商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價格還有許多細節(jié)有待商榷。分析提示：在本業(yè)務中，進出口公司已經(jīng)合作多年，雙方建立了良好的信譽關系，為節(jié)約交易時間與成本，雙方采用電匯結(jié)算。CONTENT目錄第一節(jié)制定商品品質(zhì)條款一、品名條款商品的名稱，或稱“品名”，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。一、品名條款1.列明品名的意義2.命名商品的方法3.品名條款的內(nèi)容4.規(guī)定品名條款應注意的事項二、品質(zhì)條款商品的品質(zhì)（qualityofgoods）是商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合,是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。二、品質(zhì)條款1.約定品質(zhì)條款的意義2.表示商品品質(zhì)的方法賣方按買方提供的樣品，復制出經(jīng)買方確認的樣品，這個樣品稱“對等樣品”（countersample）或“回樣”，也有稱之為“確認樣品”（confirmedsample）。職業(yè)判斷：樣品的使用案例資料：

我國某公司向英國某公司出口一批大豆，合同規(guī)定：“水分最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。"在成交前，該公司曾向買方寄過樣品，訂約后該公司又電告買方成交貨物與樣品相似。當貨物運至英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機構(gòu)的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該公司賠償其15000英鎊的損失。問題：

該公司是否該賠償？本案給我們什么啟示？職業(yè)判斷：“賠了夫人又折兵”案例資料：

我國某公司向外商出口一批梨。合同及對方開來的信用證上均寫明商品等級為二級品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)二級梨庫存告罄，于是該出口公司改以一級品交貨,并在發(fā)票上加注:“一級梨仍按二級計價不另外收費”。問題：

賣方這種做法是否妥當？為什么？二、品質(zhì)條款3.合同中的品質(zhì)條款（qualityclause）品質(zhì)機動幅度是指賣方所交商品品質(zhì)指標可以在一定幅度內(nèi)機動。品質(zhì)公差是指由于科學技術水平，生產(chǎn)水平的限制而導致某些工業(yè)品在該行業(yè)質(zhì)量上的公認的誤差。4.訂立商品品質(zhì)條款應注意事項職業(yè)判斷：顏色變了可以嗎？案例資料：

我國某進出口貿(mào)易有限公司向美國出口太陽鏡2400副。合同和信用證中明確規(guī)定為紅、黃、藍、綠、紫、棕六色鏡框等比分配，按打包裝，共200打。但賣方生產(chǎn)時，錯將紫色當成棕色生產(chǎn)，即棕色變成了兩倍的量而紫色沒有生產(chǎn)，而單證中顯示與合同一致。賣方正常裝船發(fā)運后交單議付。問題：

請問賣方這種做法是否妥當？是否可以收到貨款？后續(xù)應該如何處理？CONTENT目錄第二節(jié)制定商品數(shù)量條款第二節(jié)制定商品數(shù)量條款所謂商品的數(shù)量，是指用一定的度量衡表示的商品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等的一種數(shù)量。一、度量衡制度1.計量單位一、度量衡制度2.計算方法(1)按毛重計算毛重（grossweight）指商品本身重量加上包裝的重量。(2)按凈重計算凈重（netweight）是商品本身的重量并不含包裝物的重量。(3)按公量計算公量（conditionedweight）是用科學方法抽去商品中的水分，再加上標準水分重量所得的重量。公量＝干量＋標準含水量

＝實際重量×（1＋標準回潮率）/1＋實際回潮率二、合同中的數(shù)量條款（quantityclause）1.數(shù)量條款的基本內(nèi)容2.正確利用數(shù)量機動幅度3.機動幅度的選擇權(quán)溢短裝條款（moreorlessclause）是在買賣合同的數(shù)量條款中，明確規(guī)定賣方允許多裝或少裝的百分比，其幅度不超過規(guī)定的百分比為限。4.溢短裝數(shù)量的計價方法CONTENT目錄第三節(jié)制定商品包裝條款一、包裝的意義及分類1.商品包裝的意義2.商品包裝的分類二、運輸包裝1.運輸包裝的種類2.包裝材料的選用3.運輸包裝的標志圖：集裝箱圖：托盤圖：集裝包二、運輸包裝3.運輸包裝的標志(1)運輸標志（shippingmark）習慣上稱為“嘜頭”（Mark），它通常用一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字、簡單文字組成。便于運輸、辨認貨物、順利完成交易等，防止錯發(fā)錯運。

ABCNEWYORKNO:1-10045×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA主要標志·····························目的地標志····················件號標志·······················體積標志·······················重量標志·······················原產(chǎn)地標志····················二、運輸包裝3.運輸包裝的標志(2)指示性標志（indicativemark）對一些易碎、易損、易變質(zhì)的商品，在商品包裝上標注醒目的標志，以引起裝運人員的注意，便于運輸、倉儲，保護人員、貨物的安全。THISWAYUPKEEPDRY二、運輸包裝3.運輸包裝的標志(3)警告性標志（warningmark）警告性標志又稱危險品標志，是對裝有危險品、易燃品、有毒氣體、腐蝕性物品和放射性物品等的運輸包裝上用文字或圖形表示各種危險品的標志，提示工作人員警惕、采取安全措施，保護工作人員、貨物的安全。（符號：黑色或白色；底色：正紅色）（符號：黑色，底色：白色）三、銷售包裝1.銷售包裝的種類2.銷售包裝的要求3.中性包裝中性包裝是指在商品上和內(nèi)包裝、外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。四、合同中的包裝條款1.考慮商品特點與運輸方式2.規(guī)定要具體明確3.訂立包裝條款的注意事項職業(yè)判斷：包裝不符，買方有權(quán)拒收嗎？案例資料：

我國某進出口貿(mào)易有限公司出口至俄羅斯黃豆一批，合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋凈重100千克，共1000袋，合計100公噸。貨抵俄羅斯后，經(jīng)檢驗，黃豆每袋僅重96千克，1000袋合計96公噸。適值黃豆價格下跌，俄羅斯客戶以單貨不符為由提出降價5%的要求，否則拒收。問題：

買方的要求是否合理，為什么？CONTENT目錄第四節(jié)制定商品價格條款一、貿(mào)易術語1.含義與作用貿(mào)易術語（tradeterms），又稱價格術語（priceterms），是進出口商品價格的一個重要組成部分。它是用一個簡短的概念或三個英語字母的縮寫，來說明交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨應盡的義務。組別性質(zhì)國際代碼含義交貨地點運輸方式英文中文E組啟運術語EXWExWorks工廠交貨商品所在地任何F組主運費未付術語語FCAFreeCarrier貨交承運人出口國指定地點任何FASFreeAlongsideShip裝運港船邊交貨裝運港船邊水上FOBFreeOnBoard裝運港船上交貨裝運港船上水上C組主運費已付術語CFRCostandFreight成本加運費裝運港船上水上CIFCostInsuranceandFreight成本加保險費、運費裝運港船上水上CPTCarriagePaidTo運費付至出口國指定地點任何CIPCarriageandInsurancePaidto運費、保險費付至出口國指定地點任何D組到達術語DAFDeliveredatfrontier邊境交貨兩國邊境指定地點任何DESDeliveredExShip目的港船上交貨目的港船上水上DEQDeliveredEXQuay目的港碼頭交貨目的港碼頭水上DDUDeliveredDutyUnpaid未完稅交貨進口國指定地點任何DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨進口國指定地點任何一、貿(mào)易術語2.有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例表：《2000通則》貿(mào)易術語一覽表一、貿(mào)易術語2.有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例表：《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》貿(mào)易術語及分類第一類適用于各種運輸方式Foranymodeoftransport第二類僅限于水路運輸ForwatertransportEXWExworks工廠交貨（……指定地點）FASFreealongsideship船邊交貨（……指定裝運港）FCAFreecarrier貨交承運人（……指定地點）FOBFreeonboard裝運港船上交貨（……指定裝運港）

CPTCarriagepaidto運費付至（……指定目的的）CFRCostandfreight成本加運費（……指定目的港）CIPCarriageandinsurancepaidto運費及保險費付至（……指定目的的）CIFCost,insuranceandfreight成本、保險加運費（……指定目的港）DATDeliveredatterminal終端交貨（……指定目的地或目的港的集散站）

DAP

Dliveredatplace指定地點交貨（……指定目地的）

DDP

Delivereddutypaid完稅后交貨（……指定目地的）

一、貿(mào)易術語2.有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例表：《2000年通則》與《2010年通則》基本義務對照表一、貿(mào)易術語3.《2010年通則》中六種主要貿(mào)易術語(1)FOBFreeonboard(……namedportofshipment)——裝運港船上交貨(……指定裝運港）是指當貨物在指定裝運港口被裝上船時，賣方即完成交貨。(2)CFRCostandfreight

(……namedportofdestination)——成本加運費(……指定目的港)。(3)CIFCost,insuranceandfreight

(…namedportofdestination)——成本加保險費加運費(……指定目的港)。一、貿(mào)易術語3.《2010年通則》中六種主要貿(mào)易術語(4)FCAFreecarrier（…namedplace）——交貨承運人（……指定地點），指賣方在指定地將經(jīng)出口清關的貨物交給買方指定的承運人，即完成了交貨義務。(5)CPTCarriagepaidto（…namedplaceofdestination）——運費付至（……指定目的地），指當貨物已被交給由賣方指定的承運人時，賣方即完成了交貨義務。(6)CIPCarriageandinsurancepaidto（…namedplaceofdestination）——運費，保險費付至（……指定目的地），指賣方除了必須承擔在CPT術語下同樣的義務外，還須負責辦理貨物運輸保險，并支付保險費。一、貿(mào)易術語4.其他五種貿(mào)易術語(1)EXWExworks（…namedplace）——工廠交貨（……指定地點），指賣方在其商品的產(chǎn)地或儲存地將貨物交由買方處置，即完成了交貨義務。(2)FASFreealongsideship（…namedportofshipment）——船邊交貨（……指定裝運港），指賣方負責將貨物交至裝運港買方指定的船邊。(3)DATDeliveredatterminal（…namedterminalatportorplaceofdestination）——終端交貨（…..在指定目的地或目的港的集散站）。一、貿(mào)易術語4.其他五種貿(mào)易術語(4)DAPDeliveredatPlace（…namedplaceofdestination）——指定地點交貨（……在指定目的地）。(5)DDPDelivereddutypaid（…namedplaceofdestination）——完稅后交貨（……指定目的地），指賣方將貨物運至進口國的指定地點，交由買方處置。一、貿(mào)易術語

5.貿(mào)易術語的選用二、價格條款1.作價原則圖：物流成本影響價格職業(yè)判斷：返還利潤、成本報價換來大客戶？案例資料：

我國某進出口貿(mào)易有限公司在廣交會上接得一個巴西客戶的訂單，訂單順利完成后，企業(yè)獲利數(shù)萬元。數(shù)月后，該企業(yè)致電巴西客戶，發(fā)現(xiàn)由于巴西貨幣貶值，客戶陷入困境，產(chǎn)品積壓嚴重。該企業(yè)決定將先前獲利以貨物形式免費發(fā)貨給該巴西客戶，助其低價處理積壓貨物。事后，巴西客戶走出困境，被該企業(yè)深深感動，成為其終生客戶。后經(jīng)該巴西客戶介紹，該企業(yè)以成本價向美國某潛在大客戶供貨，獲得試單。試單完成后，美國客戶對于該企業(yè)的成本價非常滿意，遂以數(shù)倍的訂單回報。由于經(jīng)濟規(guī)模顯現(xiàn)，該企業(yè)的單位成本降低，以原先的成本價供貨依然有利可圖。上述兩個客戶成了該企業(yè)的大客戶，為其贏得了大利潤和大發(fā)展。二、價格條款1.作價原則2.影響成交價格的因素3.計價貨幣的選擇圖：物流成本影響價格二、價格條款3.計價貨幣的選擇漢語名稱英語名稱符號及代碼美元UnitedStatesDollar＄,USD歐元EuropeanDollar€,EUR日元JapaneseYen￥,JPY英鎊GreatBritishPound￡,GBP瑞士法郎ConfederationHelveticaFrancCHF加元CanadianDollarCAN＄,CAD澳元AustralianDollarAU＄,AUD港元（港幣）HongKongDollarHK＄,HKD二、價格條款4.價格術語的換算(1)FOB、CFR及CIF三種最常見貿(mào)易術語的價格構(gòu)成FOB＝購進成本（或生產(chǎn)費用）＋國內(nèi)費用＋凈利潤CFR＝購進成本（或生產(chǎn)費用）＋國內(nèi)費用＋國外運費＋凈利潤CIF＝購進成本（或生產(chǎn)費用）＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤(2)FOB、CFR及CIF三種最常見貿(mào)易術語間的價格換算公式①FOB價格換算成為其他價格CFR＝FOB＋運費CIF＝（FOB＋運費）/（1－投保加成×保險費費率）二、價格條款4.價格術語的換算(2)FOB、CFR及CIF三種最常見貿(mào)易術語間的價格換算公式②CFR價格換算成為其他價格FOB＝CFR－運費CIF＝CFR/（1－投保加成×保險費費率）③CIF價格換算成為其他價格FOB＝CIF×（1－投保加成×保險費費率）－運費CFR＝CIF×（1－投保加成×保險費費率）二、價格條款5.傭金與折扣(1)傭金（commission）又稱手續(xù)費（brokerage）,是買方（如由他委托中間商采購）或賣方（由他委托中間商推銷）付給中間商的報酬。傭金額＝含傭價×傭金率含傭價＝凈價＋傭金額或者：

凈價1-傭金額含傭價＝職業(yè)判斷：未約定傭金支付方式引發(fā)糾紛案例資料：

我國某進出口貿(mào)易有限公司擬出口化妝品到中東某國。正好該國某中間商來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿意為推銷化妝品提供服務，并要求每筆交易的成交金額給予傭金5%。不久，經(jīng)該中間商介紹，出口公司與當?shù)剡M口商達成CIFC5%總金額50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復電稱：傭金需貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是雙方發(fā)生了爭議。二、價格條款5.傭金與折扣(1)傭金（commission）又稱手續(xù)費（brokerage）,是買方（如由他委托中間商采購）或賣方（由他委托中間商推銷）付給中間商的報酬。傭金額＝含傭價×傭金率含傭價＝凈價＋傭金額或者：

(2)折扣（discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠，一般由買方在付款時直接扣除。折扣＝成交金額×折扣率折實售價＝原價×（1－折扣率）凈價1-傭金額含傭價＝二、價格條款6.價格的表示及構(gòu)成實際采購成本＝含稅進貨成本-出口退稅出口退稅＝含稅進貨成本/（1+17%）×退稅率實際采購成本＝含稅進貨成本／（1+17%）×（1+17%-退稅率）總運費＝總國內(nèi)費用+總國外費用保險費＝CIF報價×（1+保險加成率）×保險費率傭金＝含傭價×傭金率利潤＝出口總成本×利潤率利潤＝報價×利潤率二、價格條款

7.價格條款的內(nèi)容與注意事項職業(yè)道德與素養(yǎng)：出口