私房衣館為你雕塑體形

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俗話說得好，十年河?xùn)|，十年河西。過去，普遍老百姓做衣服一般都到裁縫店，量體裁衣。經(jīng)濟(jì)體制改革后，各類服裝企業(yè)開頭大批大批地生產(chǎn)成衣，那些舊時的裁縫師傅幾乎被逼到難以糊口的地步。但隨著天性化的進(jìn)展，大家對穿著又挑剔起來，逛街時看不到適合的衣服，或者好不輕易察覺一件款式還可心的衣服，偏偏尺碼不符、顏色不安逸，無法遮掩身體的某些缺陷……

于是，做衣服的人又多起來了，一些“用服裝雕塑體形”的設(shè)計師和店家也脫穎而出。不過千萬不要把他們和傳統(tǒng)的裁縫店混為一談，由于這些店家都有自己的設(shè)計師，可以對顧客舉行全方位的形象打造。今年32歲的瞿賢薇就是這樣一位私人服裝設(shè)計師。

不甘平庸：打工妹丑小鴨變白天鵝

小時候，瞿賢薇的母親在鎮(zhèn)上開了一間小裁縫店。因此，瞿賢薇從少女時代就開頭熱愛上了各式服裝。一有空閑，她就呆在裁縫店里幫母親打雜。

高中畢業(yè)那年，瞿賢薇沒考上大學(xué)，家里裁縫店的生意也日趨蕭條。于是，瞿賢薇抉擇外出打工，她靠著小時候跟母親學(xué)會的針車技術(shù)，進(jìn)了廣東佛山市的一家服裝廠。由于是熟手，加上她腦子生動，對服裝新款式的領(lǐng)悟才能強，半年后就被提升為車間組長。兩年后她又當(dāng)上了車間課長，月薪最高時達(dá)成了四千多元。

1996年9月，做了五年多工廠干部的瞿賢薇，已經(jīng)不甘于工廠里那種制度化的生活了。此時她已有6萬多元積蓄，但她沒有像身邊的摯友那樣，要么持續(xù)呆在原來的位置上，要么此后嫁人過上平淡的家庭生活。她選擇了另一條路――去廣州服裝設(shè)計學(xué)院讀書。

三年后，瞿賢薇畢業(yè)了?？恐啔v和大學(xué)文憑，她順?biāo)斓貞?yīng)聘到廣州一家服裝企業(yè)承擔(dān)設(shè)計師。這時她的工資也只有四千多元，于是有人認(rèn)為她的大學(xué)“白讀”了，由于她3年前的工資就有四千元，假設(shè)堅持做到現(xiàn)在月薪至少有五六千元，而且這3年里還可以賺10多萬，加上原來的積蓄，她至少有二三十萬了。但現(xiàn)在，她卻又成了一個身無分文的打工妹。不過，瞿賢薇并不這么想，她深信，自己深造3年的價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于30萬。

公然，2000年底，任職一年多的瞿賢薇就當(dāng)上了公司首席設(shè)計總監(jiān)。職位的提升，使得瞿賢薇的個人價值也就翻了番。當(dāng)然，公司對她的要求也是挺高的。她要從品牌的市場定位、服裝風(fēng)格等總體方面來確定企業(yè)的進(jìn)展方向，完成一個品牌從前期開發(fā)到后期的板衣成品系列完成的整個過程，因此，不僅要求她對市場的敏感度要高，不斷了解品牌市場的需求和客戶的需求，而且還要具備把握品牌風(fēng)格和流行元素的有效結(jié)合，保持企業(yè)品牌風(fēng)格的才能，同時又要有較強的溝通才能，能與銷售部門精細(xì)聯(lián)系，實時分析市場的狀況。

高壓下的工作磨練了瞿賢薇的毅力和恒心，使她從最初的一個只負(fù)責(zé)畫設(shè)計圖紙的設(shè)計師，成長為一個能在整個服裝制造流程中獨當(dāng)一面的行業(yè)精英。但逐漸地，企業(yè)里的條條框框，使她愈來愈感覺到了身心的疲憊。她感到目前的環(huán)境已很難讓她再有天性創(chuàng)意，而對于搞設(shè)計的人來說，沒有了天性，沒有了創(chuàng)意，也就等于沒有了生命。

這時，瞿賢薇就想：能不能自己干點事情呢？但真正激發(fā)她創(chuàng)業(yè)的念頭是源于一次難堪的“撞衫”事情。一次，她要加入同學(xué)聚會。為了打定好這次聚會，她特意上名牌服裝專賣店，用心挑揀了一套當(dāng)時最流行的衣服，力求做到與眾不同。悵然的是，她衣著鮮亮地展現(xiàn)在同學(xué)面前時，卻察覺一位同學(xué)的衣著和自己幾乎一樣，一問才知道，原來是在同一個專賣店買的。這讓從事服裝設(shè)計的她感到頗為郁悶。

不過瞿賢薇也從“撞衫”事情中得出結(jié)論：衣服只要是流行的，都難以制止重復(fù)，要在衣著上做到真正與眾不同，最徹底的手段就是舉行服裝的私人設(shè)計和剪裁。事實上，瞿賢薇在這些年的工作和生活中也察覺，名牌服裝雖然被大量人所追捧，但城市里也有越來越多的人熱衷于“衣著獨斷”。而最大程度上追求服裝的天性，是選擇私人剪裁的年輕人主要的動機。于是，一向敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)的她，抉擇在廣州這座大都市里開一間“只做一件”的私房衣館。

獨一無二：

舊倉庫里制造天性“私服”

2022年6月，瞿賢薇辭去那家服裝企業(yè)的高薪工作。她先花2個多月的時間，做了10件各不一致的衣服。然后到北京路鄰近的一條小巷里租了個檔口，擺上自己做的那幾件衣服，“生意”就這樣開張了。

此后，瞿賢薇每天守在店里一邊做衣服一邊賣衣服，形式上貌似與傳統(tǒng)的裁縫店沒什么兩樣。初時，由于店里只掛著10余件衣服，看上去既不夠“檔次”，又不夠時尚，所以前來光臨的顧客不多。即使進(jìn)來的顧客也大都是由于看了她那個還算稀奇的店名――“只做一件――私房衣館”，但翻翻那幾件樣品后就都不聲一響地走了。

雖然這種情形有時讓瞿賢薇心情不舒暢，但她還是分外樂觀，照舊每天親自設(shè)計、裁剪、縫制各種新衣。開業(yè)一個多月，瞿賢薇又做了好幾件衣服，但沒賣出去一件。2022年10月1日，節(jié)日的北京路人潮如涌，比平日多了幾十倍，一個金發(fā)藍(lán)眼的外國女人看中了瞿賢薇的設(shè)計風(fēng)格，一口氣在她的店里買了三件衣服。這是瞿賢薇創(chuàng)業(yè)以來的第一次收獲，對她自然是一種極大的鼓舞。接下來的幾天，瞿賢薇也收獲不小，國慶節(jié)期間共賣出了6件衣服，而且簽下了5位顧客要求量身定做一件的訂單。

半年后，店里的人流量逐漸多起來，瞿賢薇也就有些忙不過來。于是，她招了兩個懂服裝制作的女孩子做幫手。2022年春，私房衣館的生意已經(jīng)日益紅火了，瞿賢薇覺得巷子里的小店愈來愈狹小了。她抉擇去找一個寬大的地方，供自己大刀闊斧地制造天性十足的私人服裝。

但瞿賢薇心里明白，自己要找的只是一間“生產(chǎn)工廠”，而不是商鋪，所以金融區(qū)的寫字樓首先被她擯棄在外?；凇暗捅窘鸶咝б鎰?chuàng)業(yè)”的想法，瞿賢薇先后看過工廠、車庫、倉庫、停車場，結(jié)果，瞿賢薇選中了位于一座古老祠堂后面的一間舊倉庫，這里很偏僻，但離原來的小店很近，而且寧靜、空曠、市井味十足。瞿賢薇將她好不輕易才找到的這個“神秘部落”，命名為“薇薇工作室”。自從有了工作室后，“只做一件――私房衣館”就成了特意擺賣衣服和接待顧客的地方，假設(shè)有顧客想要瞿賢薇量身定做，就由店員帶到“薇薇工作室”來會面商定。

瞿賢薇的工作室雖然外表破舊，但內(nèi)里講究，走進(jìn)去，便可以會意到瞿賢薇簡約而又不失華貴的設(shè)計風(fēng)格。整個倉庫的面積約90平方米，卻能吸引足夠多的留神力：地板都被刷成大紅色，巨大而空曠的房梁上懸掛著玫瑰紅的紗幔，一張通明玻璃臺，一幅紅色的掛畫，掛得滿滿的時裝，簡易的板房，幾個工人與助手……這里不像是一個真正用來辦公的地方，總是放著悠揚的音樂，總望見有三三兩兩的人湊在一起說說笑笑。工作室空間感很強，全體東西是可以肆意移動的，可以任其發(fā)揮，開發(fā)布會、搭影棚、舉行主題Party等等。工作室有時候更像是一個俱樂部。

其實這正是瞿賢薇后來創(chuàng)業(yè)越來越告成的一個重要因素。由于她的私房衣館和傳統(tǒng)的裁縫店不一樣，也不能與寫字樓、商業(yè)街上的那些時裝專賣店相提并論，創(chuàng)業(yè)初期她無法靠人流量、品牌、手藝等這些“硬件”來贏得目生顧客的青睞，所以她只能靠過去的摯友關(guān)系和擴(kuò)大自己的交際圈子來影響生意。從瞿賢薇一開頭創(chuàng)業(yè)，她就給自己定下了“專注圈中人，兼顧目生人”這么一條貌似不符合市場規(guī)律的經(jīng)商原那么。由于瞿賢薇覺得，她賣的是自己的靈感與聰慧，是獨一無二的設(shè)計，她夢想賣給熱愛自己這種風(fēng)格的人，讓他們享受到一種另類的生活。

逐漸地，瞿賢薇的“只做一件――私房衣館”在廣州小著名氣了。平日來找她訂做衣服的，一般都是她在服裝界、藝術(shù)圈、廣告界、房地產(chǎn)、媒體界以及外企中熟悉的熟人，當(dāng)然也有不少是通過她的店面而結(jié)交的目生人，但瞿賢薇覺得目生人只要在店里看中了她設(shè)計的服裝，就確定也是與自己口味一致的，于是她又會將這些剛剛熟悉的目生人歸入“圈中人”行列。就這樣，她的“顧客圈子”越來越大。由于這些摯友都是很講究天性穿著的，假設(shè)做成商店里的牌子貨，就不是摯友們要的獨特風(fēng)格了?！拔镆韵橘F”，堅持為每一個人量身定做，每種款式只做一件，十足不大規(guī)模地批量生產(chǎn)，這就是瞿賢薇的“私房衣館”告成奧秘所在。

私房衣館：

資產(chǎn)隨“獨斷風(fēng)”滾滾而來

過去，到裁縫店量體裁衣的都是普遍老百姓。但現(xiàn)在，到瞿賢薇的“私房衣館”做衣服的人，卻是那些追求天性和時尚的年輕人，而這個群體又主要是那些愛美的女人們。瞿賢薇說，城市里之所以會刮起一股私人衣服“獨斷風(fēng)”，是由于時尚的流行，但時尚之風(fēng)忽左忽右，讓跟來跟去的人們特別累，而且還表達(dá)不出自己的天性，于是人們開頭覺得，衣服是不是名牌并不重要，風(fēng)格是首要的，在適合自己的同時，更重要的是保證自己走在街上時的穿著是獨一無二的。

正是這種私人化的服務(wù)，抉擇了訂做一套服裝的費用也是不菲的。瞿賢薇現(xiàn)在主要針對25歲至50歲的這一人群，價位多為二三百元。假設(shè)是晚裝，價格一般在800元到3000元之間。不過大量顧客認(rèn)為這個費用還是值得的。由于設(shè)計師冥思苦想，才終究有靈感創(chuàng)作出一個新的款式，然后為你供給從量身、設(shè)計、制版、試鏡到認(rèn)可的一整套服務(wù)，可又限制在只做一件，并且這一件務(wù)必按照你的曲線用心制作，而這一切繁瑣的過程，還不都是為了讓你得到一套世界上獨一無二的既時尚又張揚天性的服裝？

目前，瞿賢薇設(shè)計的衣服有80%是女裝，男裝較少。她設(shè)計的女裝可用“千姿百態(tài)”來形容，種類繁多，最大的亮點就在圖案上，全體的圖案都是她用中國古典工筆繪制而成，然后將圖案再拿到韓國去生產(chǎn)出更加的面料。雖然面料與圖案都是很傳統(tǒng)的，但款式設(shè)計卻是完全時尚而性感的，她借鑒了傳統(tǒng)中國時裝的一些剪裁，同時又用了西式的單肩、吊帶、露背等設(shè)計。

大量初次前來定做的顧客對自己理應(yīng)穿什么樣的衣服并沒有一個明確的概念，瞿賢薇便以設(shè)計師的眼光，在款式、顏色以及衣領(lǐng)、袖子、花式等細(xì)節(jié)上向顧客供給參考，并和顧客一起看樣書、試穿樣衣后，根據(jù)顧客的喜好和身材來確定結(jié)果的成衣。她對每位顧客都會用1~2天的時間，舉行個人色調(diào)分析、體形分析、內(nèi)衣指導(dǎo)、重大場合搭配指導(dǎo)等內(nèi)容的服務(wù)。然后采用立體裁剪法，讓布形隨著人體走，片面還是純手工完成的。她還建立了一個檔案庫，記錄顧客的三圍、身高、體重、試衣照片、顏色板等等，以便讓顧客隨時穿出自己的品位。

作為私人服裝設(shè)計師，僅僅能做一套美麗的衣服是不夠的，還需要懂得對顧客舉行整體的形象設(shè)計，包括為顧客搭配服飾、選擇發(fā)型、簡樸打扮、調(diào)整儀態(tài)等等。譬如瞿賢薇給年輕、時尚的女孩子做抹胸時，追求的是“穿得純真、露得安好”，但她往往會遇到一些愛美的平胸MM，由于弱小又暴露較多的抹胸會讓平胸MM的缺點更加明顯，瞿賢薇便會設(shè)計一些胸前有裝飾的款型，譬如口袋、更加的花招、抓褶、綁帶等，都可以增加發(fā)散的效果，或者加上些有紋路的布料與橫線條的圖案，也可以讓胸圍看起來充實一些。

瞿賢薇的設(shè)計風(fēng)格既追趕潮流，亦采用傳統(tǒng)，是二者之間的很好結(jié)合，形成了一種另類時尚風(fēng)韻。她最拿手的設(shè)計是女晚裝，總是那么嫵媚、性感、華美。大膽夸誕、無拘無束的想像力，讓她的女晚裝在中西風(fēng)格之間自然交融。而對細(xì)節(jié)的癡迷讓她的時裝最愛用一些細(xì)繩、珠片、繡花等綺麗裝飾手段，讓平凡的牛仔褲、小背心，也能變得時髦優(yōu)雅?，F(xiàn)在，她已經(jīng)開了2家“私房衣館”分店，有10多個手下，月利潤達(dá)成了3萬多元。并且她正在籌劃設(shè)立自己的服裝品牌，她想讓自己設(shè)計的服裝擺上高檔商場的柜臺，但永遠(yuǎn)“只做一件”。

這是一個講求天性張揚的年頭，這是