網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的影響

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的影響【摘要】針對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)各自的特特點(diǎn),闡述網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的應(yīng)用改改變了經(jīng)紀(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)處理信息息的方式、有有助于經(jīng)紀(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)連鎖化和和規(guī)模化發(fā)展展,從而對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)的發(fā)展起起到積極的推推動(dòng)作用;列舉并分析析網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的的應(yīng)用給傳統(tǒng)統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)帶來(lái)的沖沖擊——競(jìng)爭(zhēng)加劇、供供求隔膜被打打破、信息無(wú)無(wú)償性和透明明化。分析我我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)狀,提出傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)應(yīng)當(dāng)采采取積極利用用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、加加速建立信息息共享機(jī)制、強(qiáng)強(qiáng)化專業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、加強(qiáng)契約約管理、變革革收費(fèi)方式等等應(yīng)對(duì)措施。InfluennceoffNetwworkTTechnoologyonCoonventtionallReallEstaateBrrokeraageAbstracct:Boothneetworkktechhnologgyanddreallestaatebrrokeraagehaaveowwnchaaracteeristiics.TThedeeveloppmentandaappliccationnofnnetworrktecchnoloogywiillprromoteethedevellopmenntofconveentionnalreealesstatebrokeerage.Onttheottherhhand，appliicatioonofnewttechnoologybecommesapowerrfulcchalleengettothiisproofessiion.BBasedonthhisbaackgroound，thispaperranallyzestheccurrenntsittuatioonofconveentionnalreealesstatebrokeerageinChhinaaandpuutsfoorwarddsomeemeassurestoprromoteeitsdevellopmenntmorreefffectivvely.Keywordds:neetworkktechhnologgy;coonventtionallreallestaatebrrokeraage;ppromotting;challlenge房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是是為委托人提提供房地產(chǎn)信信息和居間代代理服務(wù)的行行業(yè),它的產(chǎn)生和和發(fā)展是由房房地產(chǎn)本身的的特性和市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展決定定的。房地產(chǎn)產(chǎn)的固定性和和區(qū)域性決定定了房地產(chǎn)市市場(chǎng)的非物流流性,形成了人流流和信息流代代替物流的現(xiàn)現(xiàn)象,這使交易雙雙方都受到時(shí)時(shí)間、空間等等因素的制約約。房地產(chǎn)信信息和房地產(chǎn)產(chǎn)交易的多樣樣性、復(fù)雜性性、專業(yè)性及及相關(guān)信息的的分散性和不不對(duì)稱性使房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)業(yè)在房地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)展的過過程中,通過專業(yè)分分工逐步獨(dú)立立出來(lái),成為房地產(chǎn)產(chǎn)流通過程中中不可或缺的的一環(huán)。

20世世紀(jì)80年代網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的發(fā)展和和九十年代互互聯(lián)網(wǎng)的廣泛泛應(yīng)用使信息息的處理和傳傳遞突破了時(shí)時(shí)間和地域的的局限,任何人都能能通過網(wǎng)絡(luò)與與他人直接對(duì)對(duì)話。網(wǎng)絡(luò)不不再單純以技技術(shù)形態(tài)存在在,更主要的是是它已經(jīng)成為為一種新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)力量,它使信息傳傳遞與交流的方式、商商品供給與消消費(fèi)的方式、生生產(chǎn)組織與企企業(yè)形態(tài)發(fā)生生了前所未有有的變革。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用在推動(dòng)傳傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)向前發(fā)發(fā)展的同時(shí),也給這個(gè)以以信息為生存存基礎(chǔ)、以中中介服務(wù)為產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)帶帶來(lái)了嚴(yán)峻的的挑戰(zhàn)。1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的推推動(dòng)1.1改變了了信息搜集和和發(fā)布的方式式

傳統(tǒng)的的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)機(jī)構(gòu)收集和和發(fā)布信息的的渠道主要有有報(bào)刊等媒體體的廣告、房房地產(chǎn)交易市市場(chǎng)、開發(fā)企企業(yè)內(nèi)部、上上門的顧客等等等。在這樣樣的方式下,經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的的信息來(lái)源、信信息發(fā)布和客客戶分布都受受到較強(qiáng)的區(qū)區(qū)域限制。為為了擴(kuò)大信息息來(lái)源、拓展展客戶群,傳統(tǒng)的房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)通常會(huì)采取取增設(shè)分店的的方式;而這樣的方方式又帶來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本提高、管理難度提升升、信息共享享困難。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)的使用用給經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)搜集和發(fā)布布信息帶來(lái)了了積極地變革革。網(wǎng)絡(luò)的跨跨時(shí)空性打破破了傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)經(jīng)營(yíng)的地地域限制和“八小時(shí)”工作時(shí)間限限制;網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)時(shí)性又大大提提高了信息收收集和發(fā)布的的效率。

目前國(guó)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有有許多經(jīng)紀(jì)人人和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上上建起了網(wǎng)站站,利用成本相相對(duì)低廉的互互聯(lián)網(wǎng)作為搜搜集信息、發(fā)發(fā)布廣告和房房產(chǎn)營(yíng)銷的渠渠道。這些網(wǎng)網(wǎng)站通常都提提供買賣雙方方自行錄入房房源信息和需需求信息的友友好界面,以此收集買買賣雙方的信信息。同時(shí)也也能提供信息息“配對(duì)”,即:買方可以在在網(wǎng)上按自己己的需要設(shè)定定條件,迅速查找到到符合條件、現(xiàn)現(xiàn)正求售的房房屋資料(有些會(huì)包括括照片和環(huán)繞繞攝影功能拍拍到的室內(nèi)室室外景觀)。瀏覽者可可以先在網(wǎng)站站上篩選到中中意的房屋,再與經(jīng)紀(jì)人人聯(lián)系,最后親臨現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀,大大減少了了看房次數(shù);對(duì)經(jīng)紀(jì)人而而言,不再需要帶帶領(lǐng)客戶逐一一拜訪每一戶戶待售房屋,既節(jié)省了成成本、又提高高了效率。

網(wǎng)絡(luò)提提供的新型服服務(wù)方式不僅僅在房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)得到到越來(lái)越廣泛泛地采用,同時(shí)也被越越來(lái)越多的售售房人和買房房人所接受。據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)周刊刊2000年5月報(bào)道,ＮＡＲ(美國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì))的名為“對(duì)2000位房屋購(gòu)房房人和售房人人的調(diào)查”表明,有37%的購(gòu)房人使使用因特網(wǎng)尋尋找新家,這一數(shù)據(jù)在在四年內(nèi)增長(zhǎng)長(zhǎng)了18倍。調(diào)查人人員說(shuō),“因特網(wǎng)使人人們能獲得大大量的信息。許許多購(gòu)房人正正上網(wǎng)找房,以求迅捷和和便利?！?/p>

傳統(tǒng)的的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)機(jī)構(gòu)收集、發(fā)發(fā)布信息的方方式和網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)帶來(lái)的變變革如表1所示。1.2改變了了信息共享和和處理的方式式

傳統(tǒng)房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)共享信息息主要是通過過文本資料的的匯總后再分分發(fā)。但是隨隨著公司規(guī)模模擴(kuò)大、分店店數(shù)量和經(jīng)紀(jì)紀(jì)人數(shù)量不斷斷增加,信息流轉(zhuǎn)的的效率會(huì)越來(lái)來(lái)越低,共享會(huì)變得得越來(lái)越困難難,這將在很大大程度上限制制眾多分店連連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)揮揮應(yīng)有的作用用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技技術(shù)的發(fā)展應(yīng)應(yīng)用徹底改變變了傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)機(jī)構(gòu)信息共共享和信息處處理的方式。

以美國(guó)國(guó)的ＭＬＳ(ＭｕｌｔｉｉｐｌｅＬｉｉｓｔｉｎｇｇＳｅｒｖｉｉｃｅ)系統(tǒng)為例,該系統(tǒng)是由由許多房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人共同同建立的房源源信息系統(tǒng)。他他們共享系統(tǒng)統(tǒng)的信息資源源,力圖獲取最最多的信息,最快地完成成客戶委托的的業(yè)務(wù)。最初初這個(gè)系統(tǒng)是是通過美國(guó)房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人協(xié)會(huì)將會(huì)員員們報(bào)送的房房地產(chǎn)出售和和出租信息匯匯總成冊(cè),定期印刷成成小冊(cè)子分發(fā)發(fā)給會(huì)員,以此在協(xié)會(huì)會(huì)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)房房源信息的共共享。到了20世紀(jì)80年代,原來(lái)印刷成成冊(cè)的形式被被網(wǎng)絡(luò)取而代代之,ＭＬＳ成了了運(yùn)行在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上的房源源服務(wù)系統(tǒng)。協(xié)協(xié)會(huì)的會(huì)員提提供的信息一一經(jīng)當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)會(huì)錄入,就能馬上被被網(wǎng)絡(luò)中的所所有會(huì)員查詢?cè)兊?。?huì)員們們通過ＭＬＳＳ獲得了極大大的信息優(yōu)勢(shì)勢(shì);信息的即時(shí)時(shí)性和共同推推銷,極大地提高高了行業(yè)的交交易效率。目目前幾乎有90%美國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員加入了了ＭＬＳ,系統(tǒng)擁有130多萬(wàn)條房源源信息,囊括了全美81%的住宅業(yè)務(wù)務(wù)。該系統(tǒng)不不僅在美國(guó)取取得極大的成成功,同時(shí)也在其其它歐美國(guó)家家成功實(shí)施。許許多大型的、跨跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)機(jī)構(gòu)以此為為樣板建立起起自己企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的ＭＬＳＳ系統(tǒng)。

該系統(tǒng)統(tǒng)在使用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)技術(shù)前后后的運(yùn)行情況況比較如表2所示。1.3有助于于企業(yè)的規(guī)模?；瓦B鎖化化

擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、走走連鎖化道路路有助于企業(yè)業(yè)降低服務(wù)成成本、提高知知名度、擴(kuò)大大市場(chǎng)占有率率,是傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)機(jī)構(gòu)的發(fā)展展方向。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用用可以有效地地實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)內(nèi)信息收集、處處理和共享的的實(shí)時(shí)性和跨跨區(qū)域性;有助于企業(yè)業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)構(gòu)實(shí)施有效、實(shí)實(shí)時(shí)的跨區(qū)域域管理,降低遠(yuǎn)程管管理的成本,提高遠(yuǎn)程管管理的效率。2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的沖沖擊2.1網(wǎng)絡(luò)公公司參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)

在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了了一類全新的的經(jīng)營(yíng)主體———由網(wǎng)絡(luò)公司司開辦的房地地產(chǎn)網(wǎng)站,他們也開始始擔(dān)當(dāng)起經(jīng)紀(jì)紀(jì)人的角色來(lái)來(lái)。網(wǎng)站上租租售信息的發(fā)發(fā)布和閱讀不不受時(shí)間、地地域限制,信息容量大,形式豐富,成本相對(duì)較較低。網(wǎng)絡(luò)公公司可以憑借借雄厚的資金金支持與高素素質(zhì)的人才資資源,在房地產(chǎn)交交易和租賃業(yè)業(yè)務(wù)方面與傳傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)構(gòu)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。與與此相比,我國(guó)多數(shù)房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)在資金和和人力資源方方面都處于劣劣勢(shì)。2.2開發(fā)企企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷打破供求求隔膜

有些開開發(fā)企業(yè)在因因特網(wǎng)上建立立了自己的網(wǎng)網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡(luò)宣宣傳和銷售自自己的產(chǎn)品。多多媒體信息技技術(shù)的發(fā)展使使網(wǎng)站可以利利用動(dòng)畫、聲聲音、圖像來(lái)來(lái)宣傳企業(yè)的的輝煌業(yè)績(jī)、待待售物業(yè)及特特色產(chǎn)品、特特色服務(wù)。最最新的多媒體體技術(shù)甚至可可以營(yíng)造出一一種身臨其境境的感性氛圍圍。這種網(wǎng)上上廣告沒有時(shí)時(shí)間、地域和和發(fā)行數(shù)量的的限制;效果逼真,可以有選擇擇地向用戶提提供多層次的的信息內(nèi)容;宣傳成本相相對(duì)低廉,還能夠隨時(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情情況和新產(chǎn)品品情況進(jìn)行調(diào)調(diào)整;而且還可以以利用網(wǎng)絡(luò)工工具(如電子郵件件、公告板等等)收集消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的反反饋意見。利利用網(wǎng)絡(luò),開發(fā)企業(yè)打打破了供求的的隔膜,建立起自身身和消費(fèi)者直直接交流的途途徑。2.3免費(fèi)信信息服務(wù)動(dòng)搖搖傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)的的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)業(yè)來(lái)說(shuō)來(lái)自自互聯(lián)網(wǎng)最大大的挑戰(zhàn)莫過過于免費(fèi)的信信息服務(wù)。目目前有許多網(wǎng)網(wǎng)站讓人們自自行發(fā)布出售售出租信息,不再透過經(jīng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)求售售。任何人都都可以隨時(shí)進(jìn)進(jìn)出網(wǎng)站查閱閱,只要輸入搜搜尋的目標(biāo)就就可以得到一一份符合需求求的房地產(chǎn)資資料;任何人也都都可以將自己己的需求信息息留在網(wǎng)上,等待供給方方的聯(lián)絡(luò)。這這樣的網(wǎng)站對(duì)對(duì)于買賣雙方方而言,都可以節(jié)省省大筆傭金,因而具有不不小的吸引力力和不低的成成交率。開設(shè)設(shè)于1996年春的“財(cái)產(chǎn)所有人人網(wǎng)站”(Ｏｗｎｅｒ’ｓＮｅｔｗｗｏｒｋ)是第一家這這樣的網(wǎng)站。

在開設(shè)設(shè)之后的六個(gè)個(gè)月內(nèi),有總共超過過十億美元的的房產(chǎn)資料刊刊登在該網(wǎng)上上,任何人都可可以隨時(shí)進(jìn)出出網(wǎng)站查閱;這段時(shí)間內(nèi)內(nèi)至少有五百百戶房屋由該該網(wǎng)站牽線成成交。

過去被被經(jīng)紀(jì)人熟悉悉和掌握的各各類法律法規(guī)規(guī)、政策條文文,現(xiàn)在在網(wǎng)上上都能被查到到。大多數(shù)房房地產(chǎn)網(wǎng)站都都會(huì)免費(fèi)提供供一些相關(guān)輔輔助信息:具體交易的的注意事項(xiàng);各銀行提供供的按揭貸款款;產(chǎn)權(quán)登記的的程序;開發(fā)公司的的網(wǎng)站鏈接、政府機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站鏈接、搬家公司和裝修公司的鏈接,等等。人們似乎只需要移動(dòng)鼠標(biāo)就能找到想要的房產(chǎn)和專業(yè)的知識(shí)。

傳統(tǒng)的的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人是通過提提供手中的信信息和相關(guān)服服務(wù)獲取傭金金的,他們服務(wù)和和收費(fèi)的基礎(chǔ)礎(chǔ)就是信息。而而現(xiàn)在的網(wǎng)上上,供求信息的的透明化、專專業(yè)知識(shí)的普普及化;房源提供者者和房源需求求者的直接交交流都在動(dòng)搖搖傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)的的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。2.4傳統(tǒng)的的傭金比例受受到?jīng)_擊

通過網(wǎng)網(wǎng)站,經(jīng)紀(jì)人可以以以家為辦公公室,經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不不需設(shè)立門面面招攬客戶,大多數(shù)的溝通通可以利用電電子郵件、電電話、傳真進(jìn)進(jìn)行,能省下可觀觀的成本。在在美國(guó)就有房房地產(chǎn)網(wǎng)站打打出“低傭金”的宣傳。在在全美11個(gè)城市營(yíng)運(yùn)運(yùn)的ＥＲｅａａｌｔｙ.ｃｏｍ提供供賣方4.5%的傭金優(yōu)惠,并退還買方方售價(jià)的1%;另一家房地地產(chǎn)網(wǎng)站ＺｉｉｐＲｅａｌｌｔｙ.ｃｏｍ同樣樣提供賣方4.5%的折扣,買方則有1.5%的回報(bào);而通常賣方方需要支付房房?jī)r(jià)的6%作為買賣雙雙方經(jīng)紀(jì)人的的傭金。傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人固定定的傭金比例例正在受到?jīng)_沖擊。3傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的應(yīng)應(yīng)對(duì)措施3.1加快建建立起行業(yè)內(nèi)內(nèi)部的信息共共享機(jī)制

國(guó)內(nèi)房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)業(yè)起步較晚,絕大多數(shù)機(jī)機(jī)構(gòu)對(duì)信息的的搜集和處理理還停留在傳傳統(tǒng)、甚至原原始的階段;行業(yè)內(nèi)收集集和掌握的房房源信息相當(dāng)當(dāng)有限;各機(jī)構(gòu)之間間也各自為政政。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)的飛速速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、網(wǎng)上日益益豐富的無(wú)償償?shù)暮屯该骰男畔⒎?wù)務(wù),傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)要提高自自身的競(jìng)爭(zhēng)力力,首先應(yīng)當(dāng)充充分利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù),加快建立起起行業(yè)內(nèi)的信信息共享機(jī)制制,擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)內(nèi)的信息資源源,共同維護(hù)好好行業(yè)的生存存基礎(chǔ);通過合作競(jìng)競(jìng)爭(zhēng),共同提高整整個(gè)行業(yè)的交交易效率。

在美國(guó)國(guó),行業(yè)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)形成了成熟熟和完善的信信息共享機(jī)制制———ＭＬＳ系統(tǒng)統(tǒng)。ＭＬＳ系系統(tǒng)大致可以以分為兩個(gè)層層次:一是由美國(guó)國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人協(xié)會(huì)創(chuàng)建建、全國(guó)會(huì)員員共同維護(hù)和和使用的ＭＬＬＳ系統(tǒng),存有130多萬(wàn)所待售售房屋的信息息;二是由各大大經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建建立和使用的的企業(yè)內(nèi)部的的ＭＬＳ系統(tǒng)統(tǒng),也擁有相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的待售售房屋信息,例如:Ｈｏｍｅ-Ａｄｖｉｓｓｏｒ大約擁?yè)碛?0多萬(wàn)”掛牌”待售房屋,Ｃｅｎｄａａｎｔ公司擁?yè)碛?0余萬(wàn)待售房房屋;同時(shí),美國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì)通過簽訂合合同,將其ＭＬＳＳ系統(tǒng)的使用用權(quán)交給10多萬(wàn)家房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商?？煽梢钥吹?美國(guó)的房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在在行業(yè)內(nèi)部形形成最大范圍圍共享的同時(shí)時(shí),也在行業(yè)內(nèi)內(nèi)壟斷了大量量房源信息。

成熟和和完善的信息息共享機(jī)制不不僅離不開網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支支持,同時(shí)也需要要建立起相應(yīng)應(yīng)的利益分配配機(jī)制作為支支持。在美國(guó)國(guó),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)以目前的獨(dú)獨(dú)家代理制度度為主,無(wú)論誰(shuí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了房屋銷售售,簽約經(jīng)紀(jì)人人都可以獲取取相應(yīng)的傭金金(一般是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售的經(jīng)紀(jì)紀(jì)人和簽約經(jīng)經(jīng)紀(jì)人各取50%)。這一機(jī)制制從客觀上促促使房源信息息在全國(guó)范圍圍內(nèi)得以共享享。我國(guó)可以以借鑒美國(guó)的的方式,在行業(yè)內(nèi)推推行合理的利利益分配機(jī)制制,推動(dòng)信息共共享機(jī)制的建建立。3.2提升服服務(wù)的專業(yè)性性、開發(fā)新型型服務(wù)

房地產(chǎn)產(chǎn)信息和房地地產(chǎn)交易的多多樣性、復(fù)雜雜性、專業(yè)性性,使人們?cè)诮唤灰字羞x擇代代理不僅僅是是為了獲取供供求信息,更重要的是是需要代理人人在交易過程程中的專業(yè)服服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)為為人們提供了了信息交流的的手段,但卻不能取取代經(jīng)紀(jì)人細(xì)細(xì)致的專業(yè)服服務(wù)。傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在充充分利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)時(shí),應(yīng)該著重培培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的的專業(yè)素質(zhì)、提提高經(jīng)紀(jì)活動(dòng)動(dòng)的專業(yè)化、規(guī)規(guī)范化水平,才能凸現(xiàn)行行業(yè)的專業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)力。

在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中搜尋供求求信息、查詢?cè)兿嚓P(guān)資料、篩篩選和辨別資資料的真?zhèn)?對(duì)任何普通通客戶都不是是容易的工作作;而經(jīng)紀(jì)人可可以利用自身身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在網(wǎng)上各種種不同的房地地產(chǎn)資料庫(kù)中中來(lái)去自如,替客戶在各各種網(wǎng)絡(luò)資料料庫(kù)中搜尋、辨辨別成交的機(jī)機(jī)會(huì)。這使買買方代理的作作用凸現(xiàn)出來(lái)來(lái),為買方代理理提供了更多多的發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)改造服務(wù)務(wù)方式的同時(shí)時(shí),傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分分利用網(wǎng)絡(luò)資資源,開發(fā)新的服服務(wù)項(xiàng)目,創(chuàng)造新的成成長(zhǎng)契機(jī)。3.3代理關(guān)關(guān)系契約化

傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)是信息息稀缺的產(chǎn)物物,過去的買賣賣信息不易溝溝通;而互聯(lián)網(wǎng)的的廣泛應(yīng)用從從很大程度上上改變了信息息的稀缺性,使交易雙方方有更多直接接成交的機(jī)會(huì)會(huì)。這增加了了經(jīng)紀(jì)人在接接受委托,作了大量工工作后,仍被委托方方甩掉的幾率率。在美國(guó),獨(dú)家代理制度度有效地保障障了簽約經(jīng)紀(jì)紀(jì)人獲取報(bào)酬酬的權(quán)利;同時(shí)行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)也為經(jīng)紀(jì)紀(jì)人提供合同同的示范文本本,幫助經(jīng)紀(jì)人人簽訂平等契契約。