銷售人員市場業(yè)務(wù)工作總結(jié)

第3頁共3頁銷售人?員市場?業(yè)務(wù)工?作總結(jié)?時間?過的好?快，轉(zhuǎn)?眼之間?___?_月份?就這么?結(jié)束了?，__?__月?份也即?將開始?，離年?底還有?四個月?的時間?，感覺?時間緊?迫。所?以要珍?惜每一?天，把?時間管?理好，?不然這?幾個月?就稀里?糊涂的?過去了?。這個?月無論?是從天?氣上還?是從業(yè)?務(wù)上來?說對自?己都是?一個挑?戰(zhàn)。隨?著工作?的深入?，對唐?山這片?市場也?漸漸地?熟悉了?很多。?很喜歡?和唐山?這邊的?人打交?道。其?中的復(fù)?雜性只?有自己?明白。?針對這?個月的?工作，?從以下?幾個方?面做工?作總結(jié)?。1?.市場?分析?2.業(yè)?績完成?情況?___?_個人?能力方?面4?.下個?月計劃?唐山?市場分?析：唐?山是一?個重工?業(yè)城市?，主要?分為兩?類：鋼?廠和機?加工廠?，像唐?鋼、遷?鋼等大?的鋼廠?。盾石?機械，?中國北?車等大?的機加?工廠。?而對機?床方面?的需求?相對來?說是比?較多的?，所以?無論是?廠家還?是機電?公司都?看好這?片市場?，廠家?有很多?，機電?公司也?不少。?這里面?就存在?著競爭?，歸根?到底還?是價格?的競爭?。因為?各個機?電公司?代理的?品牌都?差不多?，但是?每個公?司都有?每個公?司的特?色，比?如我們?公司就?在服務(wù)?上做的?很好，?保證_?___?小時到?位，所?以注重?服務(wù)的?客戶還?是停下?來考慮?考慮的?。另外?對銷售?人員的?專業(yè)技?術(shù)也是?一種挑?戰(zhàn)，對?于一些?比較深?奧的東?西我們?沒有廠?家的精?，所以?也存在?這方面?的不足?，這種?情況隨?著時間?的積累?和經(jīng)驗?的積累?是慢慢?會彌補?過來的?。最近?___?_個月?唐山對?機床這?方面的?需求相?對前幾?個月來?說是減?少的，?客戶普?遍的反?應(yīng)是：?原材料?價格不?穩(wěn)定、?利潤薄?，不好?干。工?人工資?要求比?較高，?另外工?人也不?好找等?等。許?多客戶?有這方?面需求?大多數(shù)?要么廠?房沒建?好，要?么就是?處于觀?望狀態(tài)?。總之?前景是?挺好，?困難也?不少。?需要各?個方面?的努力?。業(yè)?績完成?情況：?由于上?個月時?間比較?緊，客?戶方面?也沒有?穩(wěn)定下?來，所?以大多?數(shù)都在?這個月?該簽的?設(shè)備都?簽了。?一臺普?車、一?臺折彎?機。所?以這個?月的業(yè)?績是完?成了。?但是一?臺加工?中心給?丟了。?從這個?月跑市?場的分?析來看?，這個?月有信?息也算?不少，?但是都?處于困?難狀態(tài)?。要么?就是資?金還沒?有周轉(zhuǎn)?過來，?要么就?是廠房?興建過?程中，?要么就?是還在?相互比?較當中?。所以?跟蹤是?必不可?少的。?個人?能力方?面：回?頭想想?自己個?人能力?哪方面?有所提?高呢？?似乎沒?有什么?提高。?也許這?個月對?工作的?情況沒?有仔細?的分析?，也許?是自己?懶惰了?。能力?包括什?么呢？?仔細想?想還是?“專業(yè)?能力，?銷售能?力、為?人處世?接人待?物的能?力”，?這個月?沒有好?好的去?有針對?性的去?訓(xùn)練這?方面的?能力，?沒有規(guī)?劃與計?劃導(dǎo)致?自己沒?有對自?己有個?深刻的?認識。?說起來?容易做?起來難?啊，比?如專業(yè)?的能力?，必須?下一番?苦功夫?，因為?沒有人?會教你?，只有?自己自?學(xué)或者?請教別?人，另?外銷售?能力，?就是要?不斷的?去跑市?場，去?接觸更?多的人?，這個?不是很?重要，?重要的?是接觸?那么多?人后的?分析，?以及碰?到的問?題做到?準確的?判斷與?分析。?一天兩?天可以?，時間?長了能?夠堅持?下來不?易。爸?爸曾告?訴我“?做生意?就是要?不斷地?去聽，?去悟，?沒有人?手把手?的教你?”想想?也有幾?分道理?。所以?以后要?有計劃?有目的?的去工?作，對?自己各?個方面?的能力?每天進?步一點?點，另?外還要?學(xué)會堅?持，持?之以恒?的做下?去。?下個月?計劃：?拜訪?計劃：?主要是?對有信?息的客?戶做一?下回訪?，開發(fā)?一些新?用戶。?主要是?在豐南?和玉田?方面的?客戶。?每周制?定好所?要拜訪?客戶的?名單，?然后有?計劃的?去實施?。對有?信息的?客戶做?到定期?回訪，?防止丟?單。學(xué)?習(xí)計劃?：對專?業(yè)知識?這方面?的學(xué)習(xí)?要加把?勁，這?是自己?的一個?弱項。?尤其對?碰到的?床子要?研究透?，做到?下次遇?到類似?問題時?從容應(yīng)?對。另