促銷活動(dòng)總結(jié)范本

第9頁(yè)共9頁(yè)促銷活?動(dòng)總結(jié)?范本?___?_月_?___?日__?__完?成了“?___?_”七?夕促銷?抽獎(jiǎng)活?動(dòng)。本?活動(dòng)得?以公司?領(lǐng)導(dǎo)的?支持，?以及各?位同事?們的齊?心協(xié)力?。取得?較好的?效果。?對(duì)本次?促銷活?動(dòng)作個(gè)?總結(jié)，?具體情?況如下?：活?動(dòng)時(shí)間?：__?__?活動(dòng)主?題：“?___?_”?活動(dòng)對(duì)?象：全?市市民?活動(dòng)方?式：降?價(jià)打折?買贈(zèng)?賣場(chǎng)形?象：賣?場(chǎng)裝飾?以紫色?、金色?為主題?，凸顯?九開家?居的高?貴。在?賣場(chǎng)內(nèi)?發(fā)氣球?，以及?商產(chǎn)品?信息，?各展位?擺放贈(zèng)?品，裝?飾展位?，以使?襯托出?濃烈的?節(jié)日氣?氛。獎(jiǎng)?品提前?購(gòu)置擺?放大廳?，正面?的位置?擺上大?大的“?獎(jiǎng)”字?，給顧?客進(jìn)門?第一印?象就是?“劃算?!有東?西送!?”宣?傳方式?：報(bào)紙?（__?__月?19：?晨報(bào)整?版;_?___?月__?__日?晚報(bào)整?版;）?，單頁(yè)?夾報(bào)（?___?_月_?___?日夾報(bào)?2萬(wàn)分?），張?貼海報(bào)?（50?0張）?，發(fā)放?宣傳單?（1萬(wàn)?張），?拱門，?場(chǎng)內(nèi)宣?傳分?析說(shuō)明?：此?次活動(dòng)?取得全?公司各?部門的?積極配?合。物?管部同?事負(fù)責(zé)?活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)的音?箱調(diào)試?、活動(dòng)?道具搭?建及安?保工作?，在規(guī)?定時(shí)間?內(nèi)完成?，給抽?獎(jiǎng)活動(dòng)?提供了?有效地?硬件保?障;綜?合辦在?活動(dòng)期?間負(fù)責(zé)?將商場(chǎng)?裝飾一?新，提?升了商?場(chǎng)的活?動(dòng)氛圍?，提前?將獎(jiǎng)品?購(gòu)置擺?放到位?，有效?地刺激?了顧客?的購(gòu)買?欲。?總結(jié)：?A.?業(yè)績(jī)統(tǒng)?計(jì)上看?，本次?促銷沒(méi)?有達(dá)到?預(yù)期效?果，預(yù)?計(jì)活動(dòng)?期間營(yíng)?業(yè)額1?00萬(wàn)?，實(shí)際?售賣6?3萬(wàn)，?達(dá)成率?僅63?%?？?流統(tǒng)計(jì)?，較為?理想的?是__?__月?___?_日、?___?_月_?___?日和_?___?月__?__日?勞動(dòng)節(jié)?放假3?天，客?流分別?為：2?13人?、24?8人、?340?人，活?動(dòng)其他?期間客?流較為?平穩(wěn)，?平均1?20人?次/天?。原?因在于?：1?.宣傳?時(shí)對(duì)九?開家居?沒(méi)有名?確的凸?顯，導(dǎo)?致客流?量1/?10的?顧客看?到宣傳?直接到?了三站?;2?.宣傳?的時(shí)效?性沒(méi)有?達(dá)到，?一個(gè)是?宣傳時(shí)?間段，?所有的?宣傳都?是在活?動(dòng)前3?天開始?的，有?的甚至?于活動(dòng)?同期，?再者宣?傳的時(shí)?間沒(méi)有?提前預(yù)?留出來(lái)?，活動(dòng)?內(nèi)容的?宣傳至?少要提?前3-?4個(gè)周?，應(yīng)當(dāng)?給顧客?一個(gè)了?解過(guò)度?的一段?時(shí)間;?3.?宣傳時(shí)?間沒(méi)有?充分利?用網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)的?優(yōu)勢(shì)，?造成宣?傳有死?角;?4.商?品擺放?不夠突?出特點(diǎn)?，營(yíng)業(yè)?員的服?務(wù)意識(shí)?不高，?產(chǎn)品專?業(yè)度不?夠，不?能再短?時(shí)間內(nèi)?讓顧客?對(duì)商品?產(chǎn)生興?趣。營(yíng)?業(yè)員不?會(huì)占有?主動(dòng)權(quán)?，大多?數(shù)是在?跟隨顧?客的思?路。雖?然，在?活動(dòng)之?前舉行?過(guò)統(tǒng)一?的營(yíng)業(yè)?員培訓(xùn)?的，但?是效果?不佳，?在整個(gè)?活動(dòng)期?間，我?們的營(yíng)?業(yè)員大?部分沒(méi)?有提高?服務(wù)意?識(shí)，服?務(wù)質(zhì)量?未有提?升。?除了服?務(wù)員自?身素質(zhì)?不夠高?以外，?商場(chǎng)的?培訓(xùn)不?到位，?培訓(xùn)除?了正式?的講課?以外還?可以通?過(guò)日常?的溝通?灌輸，?營(yíng)業(yè)員?的服務(wù)?質(zhì)量不?是一朝?一夕的?時(shí)間能?夠到位?的，要?通過(guò)我?們平常?的不懈?努力，?通過(guò)我?們內(nèi)部?培訓(xùn)，?定期組?織專業(yè)?知識(shí)學(xué)?習(xí)，提?升自身?水平，?從產(chǎn)品?分類，?材料特?性，如?何辨別?真?zhèn)危?區(qū)分產(chǎn)?地，如?何做到?展位的?合理布?局，培?訓(xùn)營(yíng)業(yè)?員建議?性銷售?，能做?到給商?戶和營(yíng)?業(yè)員合?理有效?的指導(dǎo)?，及制?定合理?培訓(xùn)計(jì)?劃。?B.活?動(dòng)期間?各商戶?銷售狀?況，有?高有低?，總銷?售額為?___?_元（?其中尾?款為_?___?元）：?售賣較?好的夢(mèng)?麗莎：?___?_元;?瑞爾中?式：_?___?元;南?方家私?：__?__元?;帝標(biāo)?：__?__元?;大堂?紅木：?___?_元;?百?gòu)?qiáng)圣?：__?__元?;另有?部分展?位沒(méi)有?銷售額?產(chǎn)生，?二層家?飾居多?，原因?在于商?場(chǎng)標(biāo)示?不明，?沒(méi)有對(duì)?顧客做?好引導(dǎo)?（正在?改進(jìn)中?）。?C.活?動(dòng)成本?，此次?活動(dòng)獎(jiǎng)?項(xiàng)，根?據(jù)銷售?額設(shè)置?如下：?金條（?5G）?3個(gè)，?電視2?臺(tái)（1?599?），冰?箱2臺(tái)?（12?99）?，山地?車4輛?（46?0），?自行車?5輛（?260?），電?飯煲、?電餅鐺?、電壓?力鍋、?掛燙機(jī)?、電飯?煲各5?臺(tái)（2?99）?，蠶絲?被10?床（1?26）?，電熱?水壺1?0個(gè)（?85）?，電吹?風(fēng)18?個(gè)（5?6），?合計(jì)：?___?_元;?提點(diǎn)：?___?_元。?D.?此次活?動(dòng)的策?劃，開?始的時(shí)?候通過(guò)?征求商?戶意見?和后來(lái)?公司專?會(huì)研究?，所有?人員獻(xiàn)?策獻(xiàn)力?，使活?動(dòng)方案?較為完?整并得?以實(shí)施?。但是?，從細(xì)?節(jié)來(lái)看?還是不?夠嚴(yán)謹(jǐn)?，就活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?的節(jié)目?表演而?言，沒(méi)?有做好?時(shí)間的?規(guī)劃，?以致抽?獎(jiǎng)時(shí)間?比預(yù)計(jì)?的推遲?半小時(shí)?，活動(dòng)?的時(shí)間?節(jié)點(diǎn)沒(méi)?有掌握?好，活?動(dòng)用得?架子規(guī)?定上午?就要準(zhǔn)?備好，?但是一?直到兩?點(diǎn)才到?位。?另，活?動(dòng)期間?要求導(dǎo)?購(gòu)人員?溝通上?做到三?大主動(dòng)?：1?.主動(dòng)?介紹,?宣傳公?司的促?銷活動(dòng)?情況及?優(yōu)惠活?動(dòng);?2.主?動(dòng)解答?顧客的?疑問(wèn);?3.?主動(dòng)加?強(qiáng)與顧?客的溝?通。通?過(guò)顧客?對(duì)商場(chǎng)?的認(rèn)知?度調(diào)查?來(lái)看，?各種宣?傳的途?徑都帶?來(lái)一些?顧客群?，但主?要有：?通過(guò)報(bào)?紙，小?區(qū)廣告?及周邊?居民了?解到的?居多。?被朋友?介紹過(guò)?來(lái)的顧?客也占?有一定?比例，?所以建?立顧客?檔案和?建立推?薦機(jī)制?是必須?的。建?立顧客?檔案，?是想通?過(guò)對(duì)老?顧客的?維護(hù)讓?其為商?場(chǎng)帶來(lái)?新的顧?客;建?立推薦?機(jī)制是?為了刺?激讓更?多的人?將意向?顧客帶?到商場(chǎng)?，拉動(dòng)?銷售。?從活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?來(lái)看，?今年的?家具行?業(yè)形勢(shì)?確實(shí)受?到一定?的影響?，銷售?平穩(wěn)，?沒(méi)有_?___?，調(diào)查?過(guò)幾家?較大的?家居商?場(chǎng)，情?形也是?如此。?但是潛?在的剛?需顧客?還是有?的，就?看我們?怎么去?發(fā)覺(jué)和?如何去?培養(yǎng)顧?客。當(dāng)?前應(yīng)提?升商場(chǎng)?商品的?檔次和?規(guī)范提?升營(yíng)業(yè)?員行為?和素質(zhì)?。根據(jù)?節(jié)日時(shí)?間，提?前將策?劃方案?做出。?大的節(jié)?日策劃?在提前?兩個(gè)月?的時(shí)間?完成，?小的節(jié)?日在提?前一個(gè)?月完成?，預(yù)留?充分的?時(shí)間便?于將方?案更細(xì)?致化。?定時(shí)到?其他商?場(chǎng)了解?情況，?購(gòu)買相?應(yīng)的書?籍豐富?自己的?專業(yè)知?識(shí)，通?過(guò)詢問(wèn)?征求更?多的建?議。?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范本（?二）?-__?__年?___?_月_?___?日--?___?_日開?展了七?周年大?型促銷?活動(dòng)，?由于占?了一定?的天時(shí)?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動(dòng)，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開?展留下?了一個(gè)?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準(zhǔn)備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門店?店長(zhǎng)及?公司各?部門的?認(rèn)真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強(qiáng)的整?體營(yíng)銷?手冊(cè)。?在促?銷方面?，我們?應(yīng)用了?針對(duì)家?庭及主?婦為主?的消費(fèi)?群的促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了應(yīng)有?的效果?，消費(fèi)?者反響?熱烈，?完全達(dá)?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進(jìn)?行了“?勁爆生?鮮，僅?限1天?”“瘋?狂特價(jià)?，搶購(gòu)?”的商?品促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動(dòng)人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。?我們制?作的七?周年廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場(chǎng)?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺(jué)和聽?覺(jué)方面?給了消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?七周年?大型文?藝晚會(huì)?把整個(gè)?七周年?慶推上?高-潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點(diǎn)，供?應(yīng)商的?邀請(qǐng)使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營(yíng)?思想宣?傳上了?一個(gè)臺(tái)?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會(huì)的幾?大重要?亮點(diǎn)。?在天?時(shí)人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢(shì)，七?周年活?動(dòng)開始?天氣突?然轉(zhuǎn)涼?使原本?快訊計(jì)?劃中的?季節(jié)性?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情?但是我?們?cè)诠?作的計(jì)?劃、組?織安排?和活動(dòng)?控制過(guò)?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?七周年?活動(dòng)中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計(jì)劃、?活動(dòng)及?商品的?工作沒(méi)?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動(dòng)?由于找?不到供?應(yīng)商，?被-迫?流產(chǎn)。?2、?監(jiān)督表?格沒(méi)執(zhí)?行，是?本次七?周年的?一個(gè)遺?憾。?3、門?店的現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行?力度不?夠，?4、門?店的及?時(shí)跟蹤?檢討沒(méi)?有做到?位。?5、門?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個(gè)?別活動(dòng)?沒(méi)有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開發(fā)?，采購(gòu)?沒(méi)有充?分的執(zhí)?行，是?本次七?周年的?遺憾。?7、?門店在?七周年?活動(dòng)中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進(jìn)。?8、門?店在七?周年商?品活動(dòng)?中，現(xiàn)?場(chǎng)促銷?作的不?到位，?有時(shí)有?，有時(shí)?沒(méi)有，?沒(méi)有徹?底的給?現(xiàn)場(chǎng)促?銷人員?培訓(xùn)和?跟蹤，?這樣致?使一些?消費(fèi)者?的反映?得不到?收集，?不能為?以后的?工作借?鑒。?9、門?店在七?周年活?動(dòng)中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒(méi)有?及時(shí)跟?進(jìn)，致?使各門?店門口?及賣場(chǎng)?的衛(wèi)生?不盡如?意，象?個(gè)垃圾?常1?0、在?七周年?活動(dòng)中?，部分?敏感性?商品缺?貨嚴(yán)重?，影響?了消費(fèi)?者的購(gòu)?物情緒?，這是?生意中?的大禁?。要認(rèn)?真反思?!總之?，任何?工作要?不斷進(jìn)?行總結(jié)?和檢討?，才能?把下一?次的快?訊工作?作好。?我們希?望以后?能夠把?整個(gè)快?訊營(yíng)銷?的方案?作得更?好、落?實(shí)得更?好。?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范本（?三）?促銷活?動(dòng)目的?：旺?季搶量?,同時(shí)?強(qiáng)化"?步步高?音樂(lè)手?機(jī),完?美音質(zhì)?"的形?象定位?,通過(guò)?主推音?樂(lè)手機(jī)?,提高?中高端?機(jī)型的?比重達(dá)?到40?%以上?.促?銷主題?和內(nèi)容?：主?題："?完美音?質(zhì),隨?身暢響?"_?___?年__?__月?___?_日-?___?_月_?___?日,凡?購(gòu)買步?步高音?樂(lè)手機(jī)?（k0?98/?k02?8/k?058?/k1?28/?k06?6/k?059?/k0?88）?任意一?款,均?有便攜?式旅行?小音箱?贈(zèng)送.?贈(zèng)品?介紹：?該贈(zèng)品?為便攜?式旅行?小音箱?,主要?的用戶?利益點(diǎn)?在于手?機(jī)音樂(lè)?的共享?,可以?在郊游?,聚會(huì)?等時(shí)刻?,隨時(shí)?隨地播?放手機(jī)?中存儲(chǔ)?的音樂(lè)?.促?銷活動(dòng)?的開展?方式：?此次?促銷活?動(dòng),全?國(guó)統(tǒng)一?開展,?贈(zèng)品全?部由工?廠采購(gòu)?,公司?根據(jù)各?地音樂(lè)?手機(jī)完?成率核?銷各地?禮品貨?款.禮?品采用?先沖帳?后核銷?的辦法?.禮?品費(fèi)用?核銷辦?法：根?據(jù)各地?促銷活?動(dòng)其間?的音樂(lè)?手機(jī)銷?售任務(wù)?的完成?率核銷?禮品金?額完?成數(shù)量?/任務(wù)?數(shù)量（?為10?0%）?×單臺(tái)?禮品價(jià)?格各?地的贈(zèng)?品需求?數(shù)量由?各地確?定,原?則上是?針對(duì)消?費(fèi)者的?促銷,?不考慮?補(bǔ)通路?庫(kù)存.?配合?本次促?銷活動(dòng)?,公司?將專門?制作陳?列,形?象展示?,現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng)用?pop?物料.?除不?可抗力?影響外?,本次?促銷的?所有贈(zèng)?品,戶?外促銷?活動(dòng)以?及形象?布置的?宣傳物?料,須?在__?__月?___?_日之?前到達(dá)?各一級(jí)?倉(cāng)庫(kù).?終端?的贈(zèng)品?配送方?式：?派駐促?銷員的?鋪貨型?的賣場(chǎng)?：贈(zèng)品?必須由?促銷員?控制,?贈(zèng)品的?發(fā)放數(shù)?量必須?和活動(dòng)?開始之?日到結(jié)?束之日?的實(shí)銷?量一一?對(duì)應(yīng).?無(wú)派?駐促銷?員的鋪?貨售點(diǎn)?：能借?助促銷?活動(dòng)轉(zhuǎn)?成現(xiàn)金?進(jìn)貨;?否則,?不必在?此類售?點(diǎn)開展?促銷活?動(dòng).?現(xiàn)金進(jìn)?貨的售?點(diǎn)：由?于促銷?禮品主?要是對(duì)?于實(shí)銷?活動(dòng)的?促銷,?原則上?不補(bǔ)通?路庫(kù)存?.建議?根據(jù)促?銷開始?之前的?零售商?音樂(lè)手?機(jī)庫(kù)存?的實(shí)際?情況,?按照1?/3或?者1/?4（比?例可自?定）的?數(shù)量補(bǔ)?部分贈(zèng)?品,后?續(xù)發(fā)貨?則按一?比一配?發(fā);而?且,這?種補(bǔ)庫(kù)?存的情?況,必?須來(lái)自?于該售?點(diǎn)有新?的訂單?下達(dá).?促銷?活動(dòng)注?意事項(xiàng)?：從?全國(guó)來(lái)?看,音?樂(lè)手機(jī)?80%?以上的?銷售來(lái)?自于促?銷員;?另外,?還有很?大一部?分的銷?售來(lái)自?于經(jīng)銷?商老板?的絕對(duì)?主推.?因此,?我們的?促銷活?動(dòng)重點(diǎn)?在此類?售點(diǎn)開?展.?招聘臨?促.旺?季臨促?是攔截?客流,?留駐顧?客的最?重要力?量,并?且能加?大活動(dòng)?范圍,?加大成?交面.?各地要?從暑假?開始招?募培養(yǎng)?臨促隊(duì)?伍,才?能在旺?季產(chǎn)生?巨大作?用.明?確臨促?的職責(zé)?主要在?于攔截?以及留?駐顧客?,協(xié)助?試機(jī)以?及替顧?客排隊(duì)?交款.?促銷?員演示?樣機(jī)配?備.k?098?,k0?28,?k12?8必須?配真機(jī)?.陳?列和形?象更新?.為突?出音樂(lè)?手機(jī)的?主題以?及整體?品牌形?象,在?促銷開?展之前?,各地?務(wù)必在?大賣場(chǎng)?,核心?售點(diǎn),?專區(qū)中?盡可能?使用新?的背板?（音樂(lè)?手機(jī)主?題背板?）;并?且使用?1-2?節(jié)柜臺(tái)?做專門?的音樂(lè)?手機(jī)陳?列.工?廠屆時(shí)?有專門?的陳列?示意圖?,各地?務(wù)必按?照示意?圖執(zhí)行?.各?地征訂?的音樂(lè)?手機(jī)演?示音箱?必須集?中陳列?于促銷?活動(dòng)售?點(diǎn).尤?其是人?流量大?的核心?售點(diǎn).?本次?促銷贈(zèng)?品,很?好地和?音樂(lè)手?機(jī)"完?美音質(zhì)?"的賣?點(diǎn)相切?合,可?以在銷?售時(shí)加?以演示?,進(jìn)一?步突出?"完美?音質(zhì)"?的概念?.因此?,促銷?品的備?貨和補(bǔ)?貨非常?關(guān)鍵.?搶占?銷售賣?場(chǎng)的關(guān)?鍵陳列?位置.?陳列位?置越好?,越多?,越大?,銷量?就會(huì)成?倍提升?.因此?,各地?在__?__月?___?_日前?,要設(shè)?法拿下?關(guān)鍵陳?列位（?人流大?,留駐?率高）?.注?意資源?的投放?和集中?優(yōu)勢(shì)兵