仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

word完美格式word完美格式word完美格式專業(yè)資料專業(yè)資料仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二0一四年九月專業(yè)資料專業(yè)資料目錄前言-----------------------------------------------------------------------------1第一部分執(zhí)行摘要------------------------------------------------------------21.1.公司簡介---------------------------------------------------------------------41.2市場簡介---------------------------------------------------------------------5第二部分項(xiàng)目背景------------------------------------------------------------62.1市場需求---------------------------------------------------------------------62.2項(xiàng)目價(jià)值評(píng)估----------------------------------------------------------------72.2.1生態(tài)效益-------------------------------------------------------------------72.2.2社會(huì)效益-------------------------------------------------------------------72.2.3經(jīng)濟(jì)效益------------------------------------------------------------------7第三部分產(chǎn)品與服務(wù)----------------------------------------------------------83.1產(chǎn)品介紹---------------------------------------------------------------------93.2產(chǎn)品生產(chǎn)--------------------------------------------------------93.3產(chǎn)品運(yùn)輸-------------------------------------------------------103.4成本計(jì)算-------------------------------------------------------------------10第四部分市場與競爭分析---------------------------------------------------114.1市場現(xiàn)狀-----------------------------------------------------------------124.2市場細(xì)分-----------------------------------------------------------------124.3市場前景分析--------------------------------------------------------------124.4競爭分析-------------------------------------------------------------------134.4.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）--------------------------------------------13專業(yè)資料專業(yè)資料4.4.2競爭環(huán)境分析（5Force分析）-----------------------------------------134.4.3產(chǎn)品競爭性定位---------------------------------------------------------144.4.4.競爭產(chǎn)品與競爭對(duì)手-----------------------------------------------------144.4.5應(yīng)對(duì)競爭措施------------------------------------------------------------144.5企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）------------------------------------------15第五部分市場營銷----------------------------------------------------------165.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）------------------------------------------175.2市場成長階段（3-5年）--------------------------------------------------185.3市場成熟階段（6-10年）-------------------------------------------------195.4定價(jià)戰(zhàn)略-------------------------------------------------------------------205.4.1定價(jià)原則-----------------------------------------------------------------215.4.2定價(jià)方法—成本加成法--------------------------------------------------22第六部分公司戰(zhàn)略及管理---------------------------------------------------236.1公司戰(zhàn)略-------------------------------------------------------------------246.1.1發(fā)展戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------256.1.2技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略------------------------------------------------------------276.1.3.人才戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------286.1.4競爭戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------286.2公司管理-------------------------------------------------------------------296.2.1管理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)------------------------------------------------------------306.2.2部門職責(zé)-----------------------------------------------------------------316.2.3管理制度-----------------------------------------------------------------32專業(yè)資料專業(yè)資料6.3合作體系-------------------------------------------------------------------346.4辦公選址-------------------------------------------------------------------36第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃----------------------------------------------------------377.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模-----------------------------------------------------------387.2資金來源與運(yùn)用-----------------------------------------------------------397.3投資收益與分析-----------------------------------------------------------407.3.1投資凈現(xiàn)值--------------------------------------------------------------417.3.2投資回收期--------------------------------------------------------------427.3.3內(nèi)含報(bào)酬率--------------------------------------------------------------447.3.4項(xiàng)目敏感性分析---------------------------------------------------------467．4會(huì)計(jì)報(bào)表及附表---------------------------------------------------------477.4.1損益表-------------------------------------------------------------------487.4.2現(xiàn)金流量表--------------------------------------------------------------497.4.3資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)---------------------------------------------------------507.5會(huì)計(jì)報(bào)表分析--------------------------------------------------------------517.5.1重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示-------------------------------------------------------527.5.2比率及趨勢分析---------------------------------------------------------53第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析----------------------------------------------------------548.1主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)---------------------------------------------------------558.2風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制---------------------------------------------------56附件1.園藝問卷調(diào)查------------------------------------------------57附件2.生產(chǎn)大棚----------------------------------------------------58專業(yè)資料專業(yè)資料附件3.淘寶店鋪----------------------------------------------------59附件4.淘寶月銷售記錄----------------------------------------------60前言多肉園藝是“兩高一優(yōu)”的特色園藝，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展多肉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。多肉植物消費(fèi)的增長，帶動(dòng)了另一個(gè)園藝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即多肉植物的專業(yè)資料專業(yè)資料生產(chǎn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國家向低成本的發(fā)展中國家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的新形勢下，在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)。第一部分專業(yè)資料專業(yè)資料執(zhí)行摘要公司簡介市場簡介市場營銷財(cái)務(wù)計(jì)劃1.1.公司簡介1.1.1公司名稱：仙萌多肉園藝盆栽有限責(zé)任公司1.1.2公司地址：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園1.1.3公司簡要：多肉園藝公司建于四川省成都市溫江區(qū)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵

專業(yè)資料專業(yè)資料多肉產(chǎn)品，為推出表現(xiàn)使用者的氣質(zhì)和愛好的產(chǎn)品，公司以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院，農(nóng)學(xué)院風(fēng)等生物技術(shù)和栽培技術(shù)支持作為強(qiáng)大的技術(shù)支持平臺(tái)，能為多肉生產(chǎn)提供植物栽培、植物配置、植物病蟲害防治等全方位的技術(shù)指導(dǎo)。1.2市場簡介多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開始在國內(nèi)流行。憑著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢。專業(yè)資料專業(yè)資料第二部分市場需求項(xiàng)目評(píng)估2.1市場需求①多肉生產(chǎn)專業(yè)資料專業(yè)資料近年來，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開始在國內(nèi)流行。憑著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢。（2）盆景專業(yè)資料專業(yè)資料盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫和山水園林有著相似之處，很重視寫意和抒情。雖然師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果。一直以來，國內(nèi)市場上的花卉產(chǎn)品常常存在整體形象欠佳的情況，然而對(duì)于許多消費(fèi)者來說，購花不僅為了賞花之美，更是為了讓花在居室中起到美化作用，花卉產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)生機(jī)盎然、色調(diào)和諧、線條優(yōu)美的活生生的藝術(shù)品。顯然，不少從事迷你多肉植物生產(chǎn)達(dá)到了這一點(diǎn)，這兩年的多肉植物產(chǎn)品開始變得精巧而時(shí)尚，所以多肉植物組合盆景是符合現(xiàn)在人們生活的各個(gè)方面需求。2.2項(xiàng)目價(jià)值評(píng)估：2.3.1生態(tài)效益：本項(xiàng)目首要價(jià)值有利于綠化改善人居環(huán)境，增加家庭綠化面積。具有以下生態(tài)

專業(yè)資料專業(yè)資料第三部分產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)資料專業(yè)資料產(chǎn)品運(yùn)輸成本計(jì)算3.1產(chǎn)品介紹◆公司的產(chǎn)品類型為兩種基本形式。多肉植物生產(chǎn)多肉植物在園藝上，又稱多漿植物。多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的高等植物，通常具根、莖、葉三種營養(yǎng)器官和花、果實(shí)、種子三種繁殖器官。例如：東美人冬美人，為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖。喜溫暖干燥和陽光充足的環(huán)境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照

專業(yè)資料專業(yè)資料可以看出天天快遞和匯通快遞分布于全國各個(gè)自治區(qū)直轄市，可以方便快捷的運(yùn)輸?shù)竭_(dá)全國各個(gè)地方。我們與快遞商家談判后，發(fā)包裹較為便宜?？梢杂行У目刂瞥杀镜耐瑫r(shí)保證利潤的產(chǎn)生。專業(yè)資料專業(yè)資料第四部分市場現(xiàn)狀專業(yè)資料專業(yè)資料市場細(xì)分競爭分析4.1市場現(xiàn)狀隨著生活水平的提高人們更加追求高質(zhì)量的生活環(huán)境,和對(duì)生活質(zhì)量的要求的提高使得園藝類產(chǎn)品的市場空間非常大。在多肉植物市場，還沒有一個(gè)真正的多肉植物生產(chǎn)大企業(yè)。使我們更好的立足于市場，充分利用自身園藝生產(chǎn)和技術(shù)資源，整合外界資源，開拓一個(gè)集傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的經(jīng)營領(lǐng)域。隨著市場的擴(kuò)大和品牌聲譽(yù)的提高，我們最終將成為一個(gè)在全國多肉生產(chǎn)領(lǐng)域具有很高知名度的公司。4.2市場細(xì)分進(jìn)入市場前，我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行定位：

專業(yè)資料專業(yè)資料通過SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1擁有豐富的產(chǎn)品、運(yùn)營、管理2以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)栽培技術(shù)依托，生產(chǎn)多肉植物。3與高校研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，保持品種的更新劣勢內(nèi)部因素1屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)。2植物的季節(jié)性變化影響客戶的需求量3專業(yè)生產(chǎn)多肉，風(fēng)險(xiǎn)較集中機(jī)會(huì)外部因素1黨的十八提出生態(tài)文明建設(shè)，生態(tài)文明意識(shí)得到重視2多肉植物可愛且較易養(yǎng)殖3市場上目前沒有專業(yè)的多肉生產(chǎn)商威脅外部環(huán)境1園藝公司迅速轉(zhuǎn)向占領(lǐng)多肉市場2公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊3市場環(huán)境如價(jià)格等因素的變化對(duì)市場前景的影響專業(yè)資料專業(yè)資料4.6可行性研究此項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，(1)經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我們自籌4萬元，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡單再加上，植物的生產(chǎn)只需要母本進(jìn)行扦插，不需要設(shè)備的要求，只需要有大棚生產(chǎn)基地就可達(dá)到生產(chǎn)需求(2)技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是葉云天他是園藝技術(shù)專業(yè)對(duì)于植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，我們本身也是農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)方面有專業(yè)的同學(xué)也可以請(qǐng)教老師和教授所以我們有強(qiáng)有力地技術(shù)支持。(3)法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對(duì)花卉發(fā)展的支持，并會(huì)提供大力的幫助，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。我相信會(huì)給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫助。.(4)政策的可行性，國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。并給予一定的資金和技術(shù)支持。專業(yè)資料專業(yè)資料第五部分開發(fā)階段成長階段成熟階段定價(jià)戰(zhàn)略專業(yè)資料專業(yè)資料市場營銷劃分為三個(gè)階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。5.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）：主要通過微博營銷渠道樹立品牌形象，全力攻占年輕群體的市場，通過現(xiàn)代化的營銷方式使得自己的銷量翻翻。目標(biāo)客戶群是學(xué)生，白領(lǐng)等年輕群體⑤B2C模式：主要通過在淘寶。微信等B2C電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，直接面向消費(fèi)者③店鋪模式：目標(biāo)是在各大高校和城市實(shí)現(xiàn)自主店鋪的實(shí)現(xiàn)。。⑥應(yīng)用自媒體，新浪微博、微信、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳。⑦應(yīng)用傳統(tǒng)的媒體報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活方式進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在身邊，刺激其購買欲望。5.2市場成長階段（3-5年）專業(yè)資料專業(yè)資料通過前個(gè)階段營銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、更好的疏通銷售渠道?！糁饕臓I銷方式：①線下店鋪的鋪設(shè)根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，實(shí)體店的出現(xiàn)有利于消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的實(shí)現(xiàn)增加其購買欲望。②與裝修公司合作成都市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，開始培訓(xùn)的陽臺(tái)綠化設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷多肉植物的生產(chǎn)，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。5.3市場成熟階段（6-10年）此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)建立自己的倉庫和生產(chǎn)基地，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在微博，微信上定期舉辦以“多肉花友交流交流會(huì)”。通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動(dòng)。通過新媒體的推廣提高市場的知曉程度。專業(yè)資料專業(yè)資料5.4定價(jià)戰(zhàn)略5.4.1定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。5.4.2定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價(jià)；競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對(duì)競爭同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價(jià)原則和方法。根據(jù)實(shí)際情況，由于公司地處溫江，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，成本可實(shí)現(xiàn)一定的優(yōu)惠。本項(xiàng)目將采用成本加成定價(jià)法，即：價(jià)格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本（l+成本利潤率）。針對(duì)植物，成本由植物成本、設(shè)計(jì)成本、人工施工成本、材料成本等組成，將成本利潤率暫定為20%，即定價(jià)=單位成本（l+20%）。針對(duì)后期服務(wù)，綜合后期服務(wù)的各項(xiàng)花木、人工、病蟲害防治等成本。將成本利潤率定位50%。專業(yè)資料專業(yè)資料隨著企業(yè)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和波動(dòng)，成本將會(huì)產(chǎn)生一定的變化，我們的產(chǎn)品定價(jià)也將會(huì)隨之有一定的調(diào)整。達(dá)到消費(fèi)者能夠滿意、接受的程度。專業(yè)資料專業(yè)資料第六部分公司戰(zhàn)略公司管理合作體系辦公選址團(tuán)隊(duì)成員6.1公司戰(zhàn)略：專業(yè)資料專業(yè)資料6.1.1發(fā)展戰(zhàn)略：初期（1-2年）：以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到全國大部分城市范圍，依托已有的用戶群進(jìn)行附加產(chǎn)品的銷售，以及對(duì)于有條件的用戶開發(fā)試驗(yàn)新型產(chǎn)品；與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)營銷宣傳，提高企業(yè)知曉度，達(dá)到幫助消費(fèi)者挖掘其潛在需求的目的。中期(3-5年）：擴(kuò)大自己的種植面積，在全國多肉市場占有一席之地。開發(fā)自己的園藝網(wǎng)專業(yè)資料專業(yè)資料站，并且完善自己的植物生產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善。形成全國生產(chǎn)體系著重解決生產(chǎn)的問題和運(yùn)輸倉儲(chǔ)等問題。長期(6-10年）：著眼全國，建立自己的倉倉儲(chǔ)基地使得全國發(fā)貨三天內(nèi)達(dá)到，繼續(xù)開拓經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市消費(fèi)市場，使多肉養(yǎng)殖成為消費(fèi)者的習(xí)慣；完善服務(wù)系統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，確立行業(yè)主導(dǎo)地位；實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略，由公司直接完成植物的研發(fā)與種植、產(chǎn)品推廣及后續(xù)服務(wù)；與國內(nèi)外同行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資本運(yùn)作等的聯(lián)合，使公司發(fā)展與國際接軌。6.1.2技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略：初期：開拓市場，完善服務(wù)體系，推廣設(shè)計(jì)作品，以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者眼球，樹立自身形象；不斷完善服務(wù)后期對(duì)于植物的維護(hù)技術(shù)；在客戶聯(lián)系方面，完善服務(wù)體系。中期：豐富產(chǎn)品類型，并開發(fā)一系列周邊產(chǎn)品（如家庭造景等），為形成品牌效應(yīng)打下技術(shù)基礎(chǔ)；深入消費(fèi)群體，了解客戶需求，組織一系列的客戶活動(dòng)展客戶培訓(xùn)班，初步形成客戶會(huì)員制度管理。后期：探索多肉植物的產(chǎn)品二次出售效應(yīng)，建立一系列的體質(zhì)保障應(yīng)機(jī)制，以便于根據(jù)客戶需求對(duì)多肉植物的喜愛。。專業(yè)資料專業(yè)資料6.1.3.人才戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的積極性、創(chuàng)造力及人格魅力，引進(jìn)少數(shù)專業(yè)人才，鼓勵(lì)自學(xué)成才；在工作中挖掘各環(huán)節(jié)優(yōu)秀人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；形成一支凝聚力極強(qiáng)、行動(dòng)力極強(qiáng)、思考力極強(qiáng)的隊(duì)伍。成長期：完善組織結(jié)構(gòu)，提高員工專業(yè)技能，大量吸納人才，實(shí)行人才智能機(jī)構(gòu)優(yōu)化；既要促進(jìn)員工現(xiàn)有人力資源價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，又要為員工的長期發(fā)展提供機(jī)會(huì)，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立企業(yè)與員工的共同愿景，加強(qiáng)企業(yè)員工與企業(yè)文化的進(jìn)一步融合；建立適合企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的績效評(píng)估制度，促進(jìn)員工有效發(fā)揮自己的潛能，確定員工工作報(bào)酬。成熟期：完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)組織靈活性，使優(yōu)秀人才得以發(fā)揮最大的價(jià)值；完善鼓勵(lì)制度，實(shí)行優(yōu)于同行業(yè)的人才壟斷戰(zhàn)略，建立人力資源儲(chǔ)備庫。建立自己的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)產(chǎn)品。專業(yè)資料專業(yè)資料6.1.4競爭戰(zhàn)略：◆總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：由于我們是該行業(yè)的先行者，并且在公司發(fā)展過程中不斷改進(jìn)服務(wù)方式、不斷提高管理水平，以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，所以我們?cè)诋a(chǎn)品與管理上能夠保持較低的成本，可通過口碑營銷提高市場地位，利用昀新浪微博渠道的關(guān)系密切可以在企業(yè)營銷成本上低于同行，故而能夠通過低成本降低商品價(jià)格，維持競爭優(yōu)勢?！舨町惢瘧?zhàn)略：由于我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面，且服務(wù)對(duì)象主要為個(gè)人家庭和企業(yè)，這與已有的園藝花卉公司是有很大差別的；我們最看重的是顧客體驗(yàn)，深入研究顧客喜好，為顧客提供其所需要的個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)造同行業(yè)不能相比的服務(wù)質(zhì)量?！羝髽I(yè)核心競爭力建設(shè)：整合已有關(guān)鍵資源，形成獨(dú)特的、持久的核心競爭力。6.2公司管理：專業(yè)資料專業(yè)資料6.2.1管理機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：6.2.2部門職責(zé)：總經(jīng)理：全面統(tǒng)籌公司發(fā)展方向及重大人事任命。制定公司戰(zhàn)略以及相關(guān)政策并組織實(shí)施。協(xié)調(diào)各部門，維護(hù)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和實(shí)施并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告推廣、銷售。產(chǎn)品部：產(chǎn)品部包含設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)三大板塊。其中，設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)圖紙制作。施工負(fù)責(zé)根據(jù)植物的生長屬性進(jìn)行植物的種植和養(yǎng)護(hù)，以及植物病蟲害防治和水肥管理，并及時(shí)了解客戶需求并反饋客戶意見。研發(fā)人員主要負(fù)責(zé)對(duì)于施工以及維護(hù)中遇到的問題進(jìn)行收集，對(duì)于關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)和技術(shù)體系的完善。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金籌集、分配、使用，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策。資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅收管理。

專業(yè)資料專業(yè)資料員。實(shí)習(xí)期仍為至少一個(gè)月。任免權(quán)交給部門經(jīng)理。在校內(nèi)繼續(xù)吸納技術(shù)人員和中層干部。技術(shù)人員的吸納和委任將通過組長和部門經(jīng)理決定。6.3合作體系：公司合作體系包括技術(shù)合作體系以及原材料合作體系?！糁仓暝虾献黧w系：為了保障公司產(chǎn)品的安全可靠，我們?cè)谠牧戏矫鎸?huì)執(zhí)行嚴(yán)格溯源體制，對(duì)于每一個(gè)原材料進(jìn)行檢驗(yàn)。充分確保我們的植物材料無病蟲害，所用藥物以及肥料均為低毒低害符合國家規(guī)定。同時(shí)我們會(huì)與固定的原材料供應(yīng)商建立合作一關(guān)系以保證穩(wěn)定的供貨渠道?！艏夹g(shù)合作體系：公司將作為多肉植物生產(chǎn)商與客戶與農(nóng)業(yè)技術(shù)研究所（四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都市農(nóng)林科學(xué)院）的紐帶與橋梁，在構(gòu)建產(chǎn)品的過程中積極推廣新型科研品種以及栽培方式?？梢灶A(yù)見在不久的未來通過我們公司的努力可以讓更多的品種走進(jìn)大眾的視野。同時(shí)我們?cè)谑酆罂蛻舴?wù)的過程中將會(huì)對(duì)科研產(chǎn)品的問題進(jìn)行收集并及時(shí)反饋，為科研機(jī)構(gòu)改進(jìn)科研產(chǎn)品提供依據(jù)。6.4辦公選址專業(yè)資料專業(yè)資料四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：成都市溫江區(qū)惠民路211號(hào)公司設(shè)在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受稅收全免得條件。6.5團(tuán)隊(duì)成員謝佳，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。個(gè)人實(shí)踐經(jīng)歷：校級(jí)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，第九屆挑戰(zhàn)杯四川農(nóng)業(yè)大學(xué)賽區(qū)校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。新浪微博校園部四川渠道城市主管。組織能力強(qiáng)，在職工作時(shí)善于組建團(tuán)隊(duì),組織培訓(xùn),制定計(jì)劃,并達(dá)成目標(biāo).善于資源分析,能充分利用各種資源.有較強(qiáng)的獨(dú)立性.有較強(qiáng)的分析能力.能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。專業(yè)資料專業(yè)資料專業(yè)資料專業(yè)資料第七部分股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源與運(yùn)用專業(yè)資料專業(yè)資料投資收益與分析會(huì)計(jì)報(bào)表及附表第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:公司啟動(dòng)資金通過貸款、內(nèi)部籌資等方式獲得。股本結(jié)構(gòu)如下圖所示：股本來源股本規(guī)模內(nèi)部籌資金額4萬比例100%7.2資金來源與運(yùn)用：專業(yè)資料專業(yè)資料公司成立初期共籌集資金4萬。全部來自內(nèi)部自籌資金，由于公司設(shè)于川農(nóng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，故享受免所得稅。資金主要用于購置辦公用品和生產(chǎn)場地設(shè)備2萬元，其余2萬支付期間費(fèi)用和作為流動(dòng)資金。項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）筆記本電腦2臺(tái)40008000打印機(jī)2臺(tái)10002000植物20000其他100007.3投資收益與分析投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年

專業(yè)資料專業(yè)資料7.3.2投資回收期：Pt＝累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+（上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）Pt=1.10年通過凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅后投資回收期約為1.55年，投資方案可行。7.3.3內(nèi)含報(bào)酬率：NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0利用插值法得：IRR=78%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到78%，大于資金成本率10%。項(xiàng)目方案可行。7.3.4項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。采用逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率,如下表:項(xiàng)目敏感性分析：項(xiàng)目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%NPV(萬元)7.156.577.576.175.188.54內(nèi)含報(bào)酬率86.1%67%96%71%52%84%

專業(yè)資料專業(yè)資料word完美格式清，假定固定資產(chǎn)凈殘值為%50，使用年限為5年，采用直線折舊法）word完美格式word完美格式word完美格式專業(yè)資料專業(yè)資料7.5會(huì)計(jì)報(bào)表分析：7.5.1重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）1.22.548.615五年凈利潤（萬元）-0.921.861.534.397.917.5.2比率及趨勢分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率-76.6774.4038.2557.0552.73毛利率-76.6778.4077.5084.3085.00凈資產(chǎn)收益率-71.369.0260.9663.6253.82資產(chǎn)報(bào)酬率-69.8036.6665.4764.62專業(yè)資料專業(yè)資料第二部分主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制專業(yè)資料專業(yè)資料第八部分8.1主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分預(yù)警與控制方案外部風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)趨勢市場變化，人們的生活習(xí)慣、觀念變化目標(biāo)更加積聚，改進(jìn)銷售方案，當(dāng)客戶減少時(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平行業(yè)競爭者增多，行業(yè)中跟風(fēng)著多，破壞市場環(huán)境打造品牌，樹立信譽(yù)，提高供應(yīng)力自然災(zāi)害干旱、地震、暴雨、低溫、大風(fēng)、疫病等對(duì)植物的生長影響給顧客宣傳工作，預(yù)防宣傳，傳授專業(yè)性知識(shí)，引導(dǎo)人們了解政策法律設(shè)計(jì)、銷售、廣告政策全面了解政策，全力與相關(guān)部門溝通，改進(jìn)產(chǎn)品