關(guān)于個人半年的工作計劃

關(guān)于個人半年的工作計劃二；要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。三；對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的狀況下務(wù)必?保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的盈利，盡量能夠保證商用筆記本單臺的盈利空間不能夠底于300月之下。家用筆記本務(wù)必?爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱挠c(diǎn)數(shù)提升點(diǎn)。而且也要務(wù)必?保證完成筆記本的單臺量。2：常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，精確?????的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提升一點(diǎn)呢，準(zhǔn)時改正希望下次還能夠做的更好。3：在和客戶交談當(dāng)中務(wù)必?要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5：要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方式。6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力關(guān)懷他們處理。要先做人再做生意，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是特殊重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他職工要有較好的溝通，有團(tuán)體意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的盈利任務(wù)額，為我們店制造更多盈利。以上就是我這一年的銷售人員個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力g服。為我們門店做出自己最大的奉獻(xiàn)。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與較好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而公司最需要的人就是寵愛工作的人。從這次餐飲服務(wù)員，轉(zhuǎn)變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法；樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具有了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素養(yǎng)，從而增加我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有學(xué)問、有紀(jì)律的合格服務(wù)員我學(xué)會了服務(wù)賓客的原則；服務(wù)賓客的程序；服務(wù)中工作細(xì)則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的留意事項(xiàng)；換煙灰缸的重點(diǎn)；點(diǎn)菜、寫菜單、取消菜式的留意事項(xiàng)及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方式、程序和酒水的一般學(xué)問；處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)大事對應(yīng)技巧；餐廳開市的.預(yù)備工作及收市的留意事項(xiàng)以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生學(xué)問、消防學(xué)問等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務(wù)員打下了基礎(chǔ)。在這次服務(wù)員兼職工作中我總結(jié)出作為一個優(yōu)秀服務(wù)員要具有。寵愛你的工作：當(dāng)你寵愛自己的工作，你就會歡快地、更簡潔地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與較好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而公司最需要的人就是寵愛工作的人?？焖偈熳R工作標(biāo)準(zhǔn)和方式：為了自己的公司和自己在激烈的競爭中獲勝，我們務(wù)必?能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提升工作效率。要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地查找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你放開。要有自信念：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能關(guān)懷人排解各種障礙、g服各種困難，堅(jiān)信自己是最優(yōu)秀的。要學(xué)會做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認(rèn)真做事，事業(yè)將會更成功責(zé)任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)；就是為客人負(fù)責(zé)，給客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù)；就是”敬無在”，即使沒有人監(jiān)督你，你也會認(rèn)真地做好工作，這就是責(zé)任的表現(xiàn)。平常心面對工作中的不公正：在工作中沒有絕對的公正，位在努力者面前，機(jī)會總是均等的。沒有一定的挫折承受力氣，今后怎么能挑起大梁。團(tuán)體：發(fā)揮團(tuán)體精神是公司一致的追求，餐飲公司的工作由多種分工組成，特殊需要團(tuán)體成員的協(xié)作。具有團(tuán)體精神、擅長合作的職工和公司都更成功。這次的兼職給我的體會特殊的深刻，我覺得我們做每一件事情都是，每日進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點(diǎn)點(diǎn)小而成大器的。每日創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向領(lǐng)先；每日多做一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向豐收；每日進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是在走向成功。關(guān)于個人半年的工作方案4一20xx年的全面財務(wù)預(yù)算。也就是要把20xx年全年的客流量銷售收入各項(xiàng)成本費(fèi)用盈利總額等全部做一個初步的預(yù)算，并對20xx年全年的各類資產(chǎn)購置材料選購（分具體的品種明細(xì)）進(jìn)行初步預(yù)算。這樣，在年初就可以預(yù)知20xx年全年的大致經(jīng)營狀況。規(guī)定完成日期：12月20日前。（附：預(yù)算表格x份）二20xx年全年的資金方案。在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上，對20xx年全年的資金收支狀況進(jìn)行猜想，做出20xx年的資金方案，為20xx年總體的資金調(diào)度和支配供應(yīng)參考依據(jù)。規(guī)定完成日期：12月20日前。（附：資金方案表格x份）注：公司目前臨時不考慮現(xiàn)金流量的問題。三對全部的資產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn)。要求財務(wù)部組織對公司全部資產(chǎn)進(jìn)行年終全面盤點(diǎn)，并與20xx年的年終全面盤點(diǎn)進(jìn)行比較分析，找出資產(chǎn)增減的緣由。規(guī)定完成日期：20xx年1月5日前。四對20xx年全年的經(jīng)營狀況做進(jìn)行全面的總結(jié)分析。1.對公司20xx年全年的.經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)：包括收入客流成本費(fèi)用盈利資金實(shí)際收支資產(chǎn)和負(fù)債的增減變動等；（附表格x份）2.與20xx年全年的經(jīng)營狀況做對比分析總結(jié)；（附表格x份）3.對20xx年的任務(wù)指標(biāo)完成狀況進(jìn)行分析總結(jié)。（附表格x份）規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。五做全年的工作總結(jié)材料報告。要求全部從事財務(wù)工作的人員，從經(jīng)理到庫管員都要做一個全年的工作總結(jié)材料。規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。六年終評優(yōu)。對財務(wù)系統(tǒng)的每個崗位都評比出一個先進(jìn)來，具體評比方式另發(fā)。七召開年終工作總結(jié)材料表彰大會。方案在春節(jié)前，在全公司召開一個全部財務(wù)人員都加入的“年終財務(wù)工作總結(jié)材料大會”，并現(xiàn)場對評比出來的先進(jìn)進(jìn)行表彰。關(guān)于個人半年的工作方案5x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)體中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求處理問題的方案，在對一些比較難纏的客人鉆研針對性策略，取得了較好的效果。此刻我慢慢可以清晰流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的把握客人的需要，較好的與客人溝通，因此對市場的熟識也有一個比較透亮?????的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和累積閱歷的同時，自己的力氣，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提升。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的`技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，怎么清洗熨燙等），不能特別清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的處理方式。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和堅(jiān)信客人。在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)體：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)體是我們店的根本。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團(tuán)體是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)要求和規(guī)定。3、養(yǎng)成制造問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成制造問題，總結(jié)問題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能制造問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力氣提升到一個新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體職工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)體的建設(shè)是分不開的。建立一支較好的銷售團(tuán)體和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。關(guān)于個人半年的工作方案6我們黨支部連續(xù)弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，按黨員先進(jìn)性的要求，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。保持“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的方針，不斷強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)。任何一個企事業(yè)單位、一個機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員都是單位的骨干力氣，是搞好本單位工作的要害。而黨風(fēng)是關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨的興衰盛敗問題。因此，我們一是要重點(diǎn)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，做遵紀(jì)守法的模范；二是要求我們黨員要自覺抵制黃、賭、毒等一切不正之風(fēng)，尤其嚴(yán)禁黨員加入“***”賭博違法活動，維護(hù)好黨的形象，為構(gòu)建和諧社會起到骨干作用；三是組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、《廉政守則》等要求和規(guī)定和法律法規(guī)，提升廉政意識；四是連續(xù)保持民主集中制原則，發(fā)揚(yáng)民主治理、民主監(jiān)督作用，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的發(fā)展。五、保持開展黨員聯(lián)系非黨員群眾的活動，協(xié)作有關(guān)部門做好征兵工作（一）要求凡有聯(lián)系力氣的”黨員要聯(lián)系一名以上非黨員群眾或老黨員，進(jìn)一步親熱黨群干群關(guān)系。通過聯(lián)系談心活動，一方面對工作主動，政治上要求進(jìn)步的同志準(zhǔn)時做好培養(yǎng)，使其符合黨員標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時吸取到黨組織。另一方面是把握退休黨員的狀況，關(guān)懷他們的學(xué)習(xí)和生活，盡力關(guān)懷他們處理實(shí)際問題，使他們感到黨組織的溫柔。（二）今年，我局黨支部將認(rèn)真落實(shí)貫徹黨管武裝的原則，重視機(jī)關(guān)武裝部和民兵組織的正規(guī)化建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化對民兵預(yù)備役人員的訓(xùn)練和治理，連續(xù)協(xié)作市有關(guān)部門做好事直機(jī)關(guān)年度征兵工作。關(guān)于個人半年的工作方案7一、提升思想熟識，珍重疼惜學(xué)習(xí)機(jī)會。加入這次為期一個月的爭論班，是一次充實(shí)自己、熬煉自己、提升自己的較好機(jī)遇，我一定珍重疼惜這次難得的機(jī)遇，把思想統(tǒng)一到上級關(guān)于這次爭論班的決策部署上來、統(tǒng)一到學(xué)校的各項(xiàng)要求和規(guī)定上來、統(tǒng)一到搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)上來，端正態(tài)度、全心投入、學(xué)出成果，全力完成本次爭論班的各項(xiàng)任務(wù)。二、樹立學(xué)員意識，做好角色轉(zhuǎn)換。充分熟識本次爭論班的目的、任務(wù)和要求，參學(xué)期間堅(jiān)決從原單位工作中脫離出來，切實(shí)進(jìn)入學(xué)員角色，做到聚精會神抓學(xué)習(xí)、一心一意強(qiáng)素養(yǎng)，把全部心思致力于學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，以扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的行動體現(xiàn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)成效。三、樹立學(xué)習(xí)意識，全力搞好學(xué)習(xí)。真正靜下心來，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，認(rèn)真學(xué)、主動學(xué)、全身心投入學(xué)，擅長相互學(xué)、帶著問題學(xué)，體現(xiàn)學(xué)習(xí)的針對性、實(shí)效性，切實(shí)做到學(xué)有所獲、學(xué)有所用，使自己的理論素養(yǎng)、學(xué)問水平、工作力氣都有新的提升，真正達(dá)到通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)豐富理論水平和提升力氣素養(yǎng)的.目的。四、樹立聽從意識，嚴(yán)格聽從管理。認(rèn)真依據(jù)本次爭論班的各項(xiàng)要求和規(guī)定規(guī)范自己的言行舉止，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律，一切行動聽指揮，做到對組織負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)，按時出勤、不遲到不早退，認(rèn)真聽課、認(rèn)真做好課堂記錄，主動加入學(xué)員論壇、主動加入學(xué)習(xí)溝通、主動搞好調(diào)研活動，確保全面完成學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù)。五、保持學(xué)以致用，做到奮勉有為。學(xué)好、學(xué)深、學(xué)透學(xué)校支配的理論課，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步明確自己的人生觀、世界觀、價值觀，增加黨性修養(yǎng)；把學(xué)習(xí)理論同服務(wù)第一要務(wù)結(jié)合起來、同本單位實(shí)際結(jié)合起來、同個人的思想和工作實(shí)際結(jié)合起來，切實(shí)把學(xué)到的新學(xué)問運(yùn)用到今后的工作和實(shí)踐中，樹立一流的工作目標(biāo)、保持一流的精神狀態(tài)、制造一流的工作業(yè)績，在自己的工作崗位上不斷努力，努力成為有為、有才、有德的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。六、增加團(tuán)體觀念，維護(hù)集體形象。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，強(qiáng)化大局觀念、團(tuán)結(jié)協(xié)作觀念和集體榮譽(yù)感，保持做到個人聽從集體，主動加入學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，時刻嚴(yán)格要求自己，重視搞好與各位老師和其他學(xué)員的協(xié)調(diào)協(xié)作，為本次爭論班的圓滿成功做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。關(guān)于個人半年的工作方案8為了落實(shí)xx年8月29日，全縣黨建流淌現(xiàn)場會的精神，依據(jù)東辦發(fā)[xx]67號文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)各村支部實(shí)際，經(jīng)黨委會討論之后打算，就完善我鎮(zhèn)村級黨組織活動場所建設(shè)做如下規(guī)劃一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)為了強(qiáng)化村級組織活動場所建設(shè)，不斷提升全鎮(zhèn)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的整體水平，成立領(lǐng)導(dǎo)小組組長副組長成員二、明確責(zé)任為了把完善圩上橋鎮(zhèn)村級黨組織活動場所建設(shè)的規(guī)劃落到實(shí)處、明確責(zé)任，各村委會支部書記是第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人。三、資金籌措要保持建設(shè)資金多元化，以自籌資金為主，各級財政投入為輔通過采取專項(xiàng)資金、財政投入、部門幫扶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)貼、村級自籌、社會捐助、商業(yè)運(yùn)作等多渠道集資金?？h委組織部牽頭引導(dǎo)各有關(guān)部門利用各種政策性專項(xiàng)資金，關(guān)懷村黨組織開展活動場所建設(shè)。鎮(zhèn)黨委、村黨組織要廣泛動員移動、電信、慈善等社會組織和熱心人士加入活動場所建設(shè)。四、具體要求（1）現(xiàn)有基層黨組織活動場所的村要進(jìn)一步完善活動場所的軟件和硬件建設(shè)。（2）沒有活動場所的要嚴(yán)格依據(jù)該方案，抓好活動場所的改建工作；（3）全部村支部要依據(jù)“五個中心”建設(shè)的”要求（黨員活動中心、村民議事中心、技能培訓(xùn)中心、文化消遣中心、便民服務(wù)中心），完成村黨組織活動場所的改建；（4）把各村黨組織活動場所改建工作，作為年終基層黨建工作考評的重要依據(jù)。關(guān)于個人半年的工作方案9一、班前預(yù)備工作：1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務(wù)職工作方案。2、聽從領(lǐng)導(dǎo)開檔前衛(wèi)生工作的支配，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切預(yù)備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要相互合作，相互關(guān)懷。3、職工午餐，小歇。二、班中接待：1、熱忱迎客，主動招呼，保持禮貌用語。（1）班前會后快速進(jìn)崗，精神飽滿，堅(jiān)守崗位，保持微笑，留意自身形象。（2）當(dāng)客戶進(jìn)入餐桌要主動招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。（3）撤筷套，問茶水（同時介紹茶葉品種），遞菜單。（4）為客戶罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為客戶倒上第一杯禮貌茶。2、點(diǎn)菜介紹，主動推舉，當(dāng)好參謀。（1）務(wù)必?掌握菜肴業(yè)務(wù)學(xué)問，了解當(dāng)市估清品種及增加品種。①預(yù)備寫明臺號，人數(shù)，日期準(zhǔn)時間，字跡端正，清楚易懂。②介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù)，多推舉廚房出品好客戶反應(yīng)好的品種。（2）要做到“四個不要”：①“不要同一口味”。②“不要同一原料”。③“不要同一烹調(diào)方式”。④“不要同一盛器”。（3）不同對象，不同場合推舉不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓客戶有心理預(yù)備。（4）營業(yè)中途有估清，退菜務(wù)必?寫明緣由由廚房或部門領(lǐng)導(dǎo)簽字證明方可退菜。（5）點(diǎn)菜要掌握主動，爭取時間，但也務(wù)必?敬重客人自眩.（6）確定點(diǎn)菜后要做到重復(fù)一遍，核對無誤再交收銀下廚房。關(guān)于個人半年的`工作方案10方案為進(jìn)一步強(qiáng)化我局檔案管理科學(xué)化、規(guī)范化建設(shè)，提升我局檔案管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為我局各項(xiàng)工作的開展，現(xiàn)制定20xx年檔案管理工作方案.一、指導(dǎo)思想強(qiáng)化檔案管理科學(xué)化、規(guī)范化建設(shè)，提升我局檔案管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為我局工作的開展供應(yīng)保障。二、目的切實(shí)增加檔案管理人員對檔案管理工作重要性的熟識全面提升檔案管理人員的綜合素養(yǎng)，強(qiáng)化檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，加快檔案管理現(xiàn)代化進(jìn)程，保障檔案管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化順當(dāng)施行。三、主要工作1、提升熟識，強(qiáng)化對檔案目標(biāo)管理活動的領(lǐng)導(dǎo)。我局檔案是我局在財務(wù)管理、黨政管理和其他各項(xiàng)活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實(shí)物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護(hù)真實(shí)面貌的歷史記錄，是我局工作的有機(jī)組成部分，也是科學(xué)管理我局的重要基礎(chǔ)。我局配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標(biāo)管理施行方案，確保在今年檔案管理工作順當(dāng)完成。2、強(qiáng)化硬件建設(shè)安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設(shè)備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、光明、通風(fēng)，并達(dá)到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。3、規(guī)范操作程序，依法科學(xué)管理（1）做好檔案的搜集工作為杜絕文件在閱辦過程中遺失，當(dāng)文件送達(dá)承辦人時，請承辦人簽字，共同擔(dān)當(dāng)文件準(zhǔn)時、完整歸檔的責(zé)任。對一些特別重要的文件采取先復(fù)印，再把復(fù)印件送交承辦人的方式，然后由檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由股室檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)，追繳資料，確保檔案的搜集既齊全又完整，避開資料的遺失。（2）制定較為科學(xué)合理的分類方案。將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實(shí)物檔案幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進(jìn)行分類，以不同期限按黨群類、行政事務(wù)類、財務(wù)類等進(jìn)行排列，依據(jù)分類方案和保管期限類，切實(shí)做好平常的立卷工作。（3）認(rèn)真做好日常的檔案管理。各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案柜內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計等多種臺帳。（4）強(qiáng)化對檔案管理人員的`培訓(xùn)檔案管理人員要加入訓(xùn)練局檔案管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，檔案管理人員平常的工作要有方案、有措施、有成效。四、提升熟識，強(qiáng)化管理組織檔案管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國檔案法》、《中華人民共和國保守國家隱秘法》等有關(guān)檔案方面法律法規(guī)，以強(qiáng)化檔案管理人員對檔案管理工作的熟識。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會和群眾服務(wù)，并將檔案工作納入全局長期工作方案重點(diǎn)，確定檔案管理工作的地位。同時建立和完善檔案管理各項(xiàng)要求和規(guī)定及各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制度，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和檔案管理作業(yè)人員的責(zé)任。另外，進(jìn)一步強(qiáng)化檔案管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化檔案管理人員的業(yè)務(wù)技能和工作水平，為實(shí)現(xiàn)檔案管理網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化做好基礎(chǔ)性工作。關(guān)于個人半年的工作方案11一、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)措施：銷售技巧方面，需要在工作學(xué)校習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進(jìn)行工作的時間，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。加入公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的`工作。二、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問措施：對自己銷售產(chǎn)品有較好的熟識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下：（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。（2）對產(chǎn)品消逝的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。三、強(qiáng)化商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的客戶對我有比較好的印象。四、強(qiáng)化自身的時間管理和勵志管理措施。通過時間管理軟件，準(zhǔn)時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）準(zhǔn)時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提升斗志!關(guān)于個人半年的工作方案1220xx年，我局黨支部將結(jié)合實(shí)際，立足本職，主動完成市委、系統(tǒng)黨委及有關(guān)部門交給的各項(xiàng)任務(wù)，樹立水電系統(tǒng)的新形象。（一）連續(xù)抓好城鄉(xiāng)防災(zāi)減災(zāi)工程建設(shè)。一是重點(diǎn)抓好城區(qū)堤防二期工程建設(shè)；二是抓緊山垌水庫除險加固工程的竣工驗(yàn)收預(yù)備工作。抓好竣工結(jié)算、圖紙有關(guān)資料的.整理,迎接上級的驗(yàn)收。三是抓緊湘垌水庫除險加固工程建設(shè)進(jìn)度。工程現(xiàn)已投資993.17萬元，完成了上壩道路基礎(chǔ)、綜合樓場地開挖平整、壩體基礎(chǔ)砼澆筑、雙木支渠抽水站工程、改建挑鼻拆除部分以及迎水面防滲墻澆筑至294.0高程，并抓好湘垌水庫除險加固工程冬季施工的組織協(xié)調(diào)工作，落實(shí)工程項(xiàng)目的度汛治理工作。（二）連續(xù)抓好三項(xiàng)省人大議案施行工作。一是爭取20xx年度13宗議案工程全部完成，并開始辦理竣工驗(yàn)收；加快XX年度13宗議案工程的施工進(jìn)度，爭取早日完工；做好XX年度5宗工程的施工招投標(biāo)，爭取在8月底動工，12月底完工。二是做好《廣東省水庫移民后期扶持政策宣揚(yáng)提綱及工作方案》的宣揚(yáng)、全市水庫移民后期民意調(diào)查與后期方案編制工作、太平洞美新寨移民村項(xiàng)目施行工作。三是完成市屬電站的冬修工作、省人大小水電議案的結(jié)案工作和XX年度省人大機(jī)電排灌議案工程項(xiàng)目的設(shè)計審查及方案編制工作，開展對全市違章建設(shè)的小水電站進(jìn)行清理整頓工作。（三）連續(xù)強(qiáng)化水利建設(shè)項(xiàng)目劃、設(shè)計和上報。一是農(nóng)村飲水安全工程項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)查、設(shè)計上報工作；二是小型水庫除險加固工程初步設(shè)計報告；三是其他水利工程項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計和上報。（四）連續(xù)強(qiáng)化防汛抗旱工作、水資源節(jié)約與保護(hù)和水政宣揚(yáng)執(zhí)法力度。一是強(qiáng)化防汛值班，完善三防工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行度汛方案，確保今年全市安全度汛；二是強(qiáng)化水資源的節(jié)約和保護(hù)，進(jìn)一步提升水資源開發(fā)利用效益；三是強(qiáng)化水法宣揚(yáng)力度，嚴(yán)格依據(jù)水法處理違法違規(guī)案件，進(jìn)一步提升全社會的水法制意識和水利部門依法行政、依法辦事的力氣。為了確保黨建工作落到實(shí)處，促進(jìn)黨建工作平衡發(fā)展，我們保持由支部書記親自抓，各支部委員分工合作，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，努力開創(chuàng)水利發(fā)展新局面，為建設(shè)和諧工作出奉獻(xiàn)。關(guān)于個人半年的工作方案13一、對銷售工作的熟識1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力氣，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。3.重視績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強(qiáng)化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。6.與客戶發(fā)展較好的友情，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目施行中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、工作的支配和監(jiān)督1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每日至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了處理策人的”個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的處理方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4.做好每日的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，并完成各階段工作。6.前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。7.前期設(shè)計階段主動爭取加入項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商處理本專業(yè)的設(shè)計工作。三、銷售與生活兼顧，歡快地工作1.定期舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通。3.利用下班時間和周末加入一些學(xué)習(xí)班，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的力氣。關(guān)于個人半年的工作方案14迎來新的一年，過去的工作就真的結(jié)束了、那么對于上半年的工作，我也有很多的設(shè)想，希望能把上半年的工作給做好，我有如下方案：一、強(qiáng)化思想政治工作強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)和安全訓(xùn)練是做好安全社會治安綜合治理工作、在職工中結(jié)實(shí)樹立“安全第一”思想的重要環(huán)節(jié)、要通過常常性的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使職工自覺履行職責(zé)，為構(gòu)建和諧社會和經(jīng)濟(jì)金融安全運(yùn)行服務(wù)、二、簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責(zé)任書實(shí)行安全管理承包責(zé)任制，在細(xì)化安全事項(xiàng)、明確責(zé)任、杜絕相互推委、提升職工加入安全管理主的動性等方面起到了較好的效果、20xx年我支行連續(xù)簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責(zé)任書》，并把安全工作的重點(diǎn)放在抓好落實(shí)上，確保全年安全無事故、三、做好社會治安綜合治理工作1、在我行被縣社會治安綜合治理委員會列為成員單位，要強(qiáng)化社會治安綜合治理工作的規(guī)范化；抓好社會治安綜合治理隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步健全沖突糾紛排查調(diào)處工作管理機(jī)制；抓好安全管理各項(xiàng)要求和規(guī)定的落實(shí)、2、支配管理好行政值班、3、認(rèn)真開展法制宣揚(yáng)月活動，有方案、有支配、有資料總結(jié)，不走形式，起到較好的宣揚(yáng)效果、力所能及地供應(yīng)物質(zhì)條件，宣揚(yáng)、引導(dǎo)寬闊職工進(jìn)行有益的文化消遣活動，從小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好社會治安綜合治理工作、四、強(qiáng)化安全檢查力度督促職工對辦公區(qū)、各股室內(nèi)部安全事項(xiàng)進(jìn)行常常性檢查，發(fā)覺隱患，準(zhǔn)時處理、節(jié)假日前，在各股室自查的`基礎(chǔ)上，支行安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組要進(jìn)行全面檢查，認(rèn)真地做好節(jié)假日的安全管理工作，防患于未然、五、重視火災(zāi)消防工作對縣支行的消防施行進(jìn)行檢查，依據(jù)火災(zāi)隱患的位置合理配置滅火器具、充裝本年度到期的滅火器、六、其他工作努力完成人民銀行xx市中心支行和本行交給的其他任務(wù)、關(guān)于個人半年的工作方案15新學(xué)期伊始，學(xué)校各項(xiàng)日常工作已開始進(jìn)行，為更好地服務(wù)于老師學(xué)生，我部正主動運(yùn)行著本部地工作方案，在去年的基礎(chǔ)上，又制定了新的工作方案，方案如下：一、系