初步營(yíng)銷計(jì)劃

第四章初步營(yíng)銷計(jì)劃4.1引言 4.2營(yíng)銷計(jì)劃 4.2.1營(yíng)銷目標(biāo) 4.2.2產(chǎn)品調(diào)整及修改 4.2.3促銷組合 4.2.4分銷 4.2.5分銷渠道（微觀分析） 4.2.6定價(jià) 4.3預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 4.3.1營(yíng)銷預(yù)算 4.3.2預(yù)計(jì)年度損益表（第一年和第五年） 4.4資源要求 4.4.1資金 4.4.2人員 4.4.3生產(chǎn)能力 4.5資料來(lái)源 4.6小結(jié) 第四章初步營(yíng)銷計(jì)劃4.1引言在前兩章中，我們首先對(duì)非洲尼日利亞的經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境進(jìn)行了深入剖析，為TECNO的進(jìn)入奠定了基礎(chǔ)；在第三章中分析了TECNO手機(jī)進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)所要面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，分析了TECNO手機(jī)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一定的了解的基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，剖析TECNO進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)可能遇到的問(wèn)題和機(jī)遇。這部分信息為企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)提供了可靠的信息支持，為營(yíng)銷計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。并且在營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、細(xì)分定位等等的分析起到了充分的指導(dǎo)作用。幫助企業(yè)更準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確判斷企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中所處形勢(shì)?；谇皫渍碌姆治龌A(chǔ)，我們將在第四章從營(yíng)銷計(jì)劃、預(yù)算財(cái)務(wù)報(bào)表、資源要求等方面詳細(xì)介紹我們的初步營(yíng)銷計(jì)劃。傳音控股有限公司進(jìn)軍尼日利亞市場(chǎng)，為目標(biāo)顧客提供適合他們當(dāng)?shù)厍闆r以及當(dāng)?shù)鼐用裆罘绞降氖謾C(jī)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品以及消費(fèi)者的分析確定我們的營(yíng)銷目標(biāo)，并針對(duì)我們的目標(biāo)顧客的行為特點(diǎn)制定最有效的整合營(yíng)銷策略，同時(shí)，通過(guò)對(duì)企業(yè)資源的分析以及能力評(píng)定，保證TECNO手機(jī)在尼日利亞居民中的持有率。最后結(jié)合成本的估計(jì)以及同類競(jìng)爭(zhēng)者的盈利情況，預(yù)估市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，做出預(yù)期損益表。通過(guò)本章的分析，確定TECNO手機(jī)最終的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式，樹(shù)立起傳音控股有限公司的品牌形象。4.2營(yíng)銷計(jì)劃4.2.1營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)具體說(shuō)明）：傳音控股是一家致力于為全球新興市場(chǎng)國(guó)家提供當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜愛(ài)的移動(dòng)通信產(chǎn)品以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。尼日利亞近幾年電商發(fā)展得十分迅速，網(wǎng)絡(luò)交易金額從2011年的17億奈拉（1050萬(wàn)美元）增長(zhǎng)為2015年的35億奈拉【1】，有6000萬(wàn)余人使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。所以我們初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)選擇線上線下同時(shí)銷售。TECNO手機(jī)目前在非洲市場(chǎng)知名度較大，可以以此為廣告切入點(diǎn)，“非洲人都在用的手機(jī)——傳音TECNO自己做宣傳。另外，基于TECNO手機(jī)在多卡多待、自拍美顏方面的獨(dú)特技術(shù)，我們將通過(guò)地理細(xì)分和人口細(xì)分等依據(jù)分析具體的目標(biāo)市場(chǎng)。A)地理細(xì)分按人口密度劃分：尼日利亞人口分布不均衡，南部雨林區(qū)和北部草原區(qū)人口較多，尤其是南部沿海地帶和三角洲地區(qū)，面積占國(guó)土面積的20%，卻聚集著全國(guó)近一半的人口。中部地區(qū)人口相對(duì)稀少。人口分布比較集中的城市為拉各斯、卡諾、伊巴丹和首都阿布賈等。按城市規(guī)模劃分：尼日利亞全國(guó)設(shè)聯(lián)邦、州和地方三級(jí)政府。首都阿布賈（Abuja）坐落在尼日爾州境內(nèi)，距離拉各斯約500公里，是全國(guó)的地理中心。主要城市有：恩古魯（Nguni）、邁杜古里（Maiduguri）、卡諾（Kano）、卡齊納州（Katsina）、索科托（Sokoto）、扎里亞（Zaria）、卡杜納（Kaduna）、喬斯（Jos）、包奇（Bauchi）、約拉（Yola）、阿布賈（Abuja）、馬庫(kù)爾迪（Makurdi）、埃努古（Enugu）、阿巴（Aba）、卡拉巴爾（Calabar）、哈科特港（PortHarcourt）、瓦里（Warri）、貝寧城（BeninCity）、拉各斯（Lagos）、伊巴丹（Ibadan）、奧紹博（Oshogbo）、奧博莫紹（Ogbomosho）、伊洛林（Ilorin）。綜合以上信息，我們商議在拉各斯、卡諾、伊巴丹和阿布賈各設(shè)5個(gè)售后點(diǎn)及若干代理點(diǎn)，在其他主要城市各設(shè)2個(gè)售后點(diǎn)及若干代理點(diǎn)。B)人口細(xì)分按年齡劃分：18歲以下：這部分人群年齡較小，沒(méi)有能力承擔(dān)手機(jī)費(fèi)用，只能家長(zhǎng)給買；18-25歲：年輕充滿活力，追求時(shí)尚，愛(ài)自拍的人多，與周圍人聯(lián)系等，對(duì)手機(jī)需求量大，并且有能力負(fù)擔(dān)手機(jī)支出；25-50歲：出于工作需要，手機(jī)幾乎是必需品。但部分較有身份的人會(huì)追求高端手機(jī)；50歲以上：手機(jī)主要用來(lái)聯(lián)系家人，或是休閑娛樂(lè)。對(duì)手機(jī)性能要求不高；按職業(yè)劃分：學(xué)生：購(gòu)買能力不強(qiáng)。不過(guò)手機(jī)對(duì)于大學(xué)生是必需品；各類專業(yè)、技術(shù)人員：為便于與外界的溝通，他們對(duì)手機(jī)的性能更看重，多卡多待對(duì)他們來(lái)說(shuō)比手機(jī)的檔次更重要；國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織、企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人：由于經(jīng)常需要參加各個(gè)場(chǎng)合的會(huì)議、娛樂(lè)等，對(duì)手機(jī)檔次上的要求更看重，需要手機(jī)體現(xiàn)出他們的品味和等級(jí)；辦事人員和有關(guān)人員：長(zhǎng)期奔波，與外界聯(lián)系密切，需要多卡多待的手機(jī)；收入水平不高，無(wú)法消費(fèi)高檔手機(jī)；商業(yè)工作人員：需要高檔手機(jī)、名牌汽車彰顯自己的實(shí)力以使別人信服；服務(wù)性工作人員：收入不高，多選擇中低端手機(jī)；女性較多，喜歡自拍的人多；家庭主婦：無(wú)收入，依家庭收入消費(fèi)，但相對(duì)愛(ài)自拍，對(duì)手機(jī)自拍性能更有要求；生產(chǎn)工作、運(yùn)輸工作和部分體力勞動(dòng)者：收入較低，多選擇中低端手機(jī)；綜上，選擇18歲以上，職業(yè)為學(xué)生、各類專業(yè)、技術(shù)人員、辦事人員和有關(guān)人員、服務(wù)性工作人員、家庭主婦、生產(chǎn)工作、運(yùn)輸工作和部分體力勞動(dòng)者為目標(biāo)人群。預(yù)期銷售額TECNO手機(jī)在尼日利亞的拉各斯設(shè)有研發(fā)中心，在尼日利亞等重點(diǎn)手機(jī)市場(chǎng)的占有率已達(dá)40%。基于此，我們的產(chǎn)品處于發(fā)展期，基礎(chǔ)設(shè)施已趨于穩(wěn)定。根據(jù)往年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們預(yù)計(jì)今年的銷售額為53億奈拉（約1億人民幣）。預(yù)期利潤(rùn)考慮到尼日利亞特殊的銷售方式，我們需要與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳌，F(xiàn)目前階段，我們采取代理商只能代理傳音手機(jī)的策略，為了讓他們?cè)敢馀c我們合作，我們的利潤(rùn)會(huì)往下壓，預(yù)計(jì)是手機(jī)售價(jià)的20%左右；隨著手機(jī)功能的完善和人們生活水平的提高，我們手機(jī)的價(jià)格也會(huì)逐步提高。另外，我們會(huì)逐漸放棄代理商，建立起與國(guó)內(nèi)相同的銷售機(jī)制，到那時(shí)利潤(rùn)可以提升到手機(jī)售價(jià)的40%左右，與當(dāng)?shù)劁N售人員互惠互利。市場(chǎng)滲透率與市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)滲透率是使用某產(chǎn)品的人群與總?cè)藬?shù)的比。尼日利亞國(guó)民平均收入2016年為2178美元，屬于中低收入國(guó)家，因此大部分人的消費(fèi)水平不高。而TECNO主要在做功能機(jī)和低端智能機(jī)，并且最近幾年也做中高端智能機(jī)，滿足不同層次，特別是中低層收入者的需求。因此，結(jié)合尼日利亞國(guó)情可以分析，TECNO手機(jī)的市場(chǎng)滲透率可以達(dá)到50%，而市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)90%。4.2.2產(chǎn)品調(diào)整及修改由于TECNO此前已經(jīng)在尼日利亞有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們此次的目標(biāo)力在擴(kuò)大TECNO的市場(chǎng)，進(jìn)一步增加其市場(chǎng)份額。核心部分TECNO手機(jī)自身定位十分準(zhǔn)群，為廣大中低收入消費(fèi)者提供性價(jià)比高的手機(jī)，雖然近幾年也在做高端手機(jī)，但那并未成為一項(xiàng)主流業(yè)務(wù)。手機(jī)性能方面主要是進(jìn)一步優(yōu)化多卡多待的適應(yīng)性、自拍技術(shù)的完備性及音樂(lè)播放的音效。具體來(lái)說(shuō)，多卡多待方面一個(gè)手機(jī)四張卡基本夠用，不用在“能否插更多卡”方面浪費(fèi)太多人力。但需注意的是，能否保證四張卡的接觸都十分良好，會(huì)不會(huì)某一個(gè)部位總出現(xiàn)接觸不良的現(xiàn)象；自拍技術(shù)能否多樣化，能否進(jìn)一步對(duì)加強(qiáng)對(duì)人臉的識(shí)別和在保證照片不失真的情況下白化皮膚，美顏功能能否再開(kāi)發(fā)一下使其更加多樣化，可以結(jié)合國(guó)內(nèi)手機(jī)的“美圖秀秀”“B612”等軟件但里面可以增添具有非洲民風(fēng)民俗的掛飾背景等，使我們的手機(jī)更加非化；非洲人熱愛(ài)唱歌跳舞，因此對(duì)手機(jī)的音樂(lè)播放器方面可以做一下改進(jìn)：采用Hi-Fi音質(zhì)，讓播出的聲音更加立體，另外可以在曲庫(kù)里多存放一些非洲民風(fēng)民俗歌曲。手機(jī)外觀方面主要是設(shè)計(jì)一個(gè)能讓消費(fèi)者握著舒服，同時(shí)又好看的外形。手機(jī)正面主要以簡(jiǎn)潔為主，減少面板開(kāi)孔，提高屏占比，縮減邊框，可以借鑒三星GalaxyS6Edge的曲面屏，相對(duì)達(dá)到一個(gè)無(wú)邊框；背面可以采用曲線設(shè)計(jì)，使手機(jī)更好的貼合人的手掌，握持感極佳，主要可以借鑒摩托羅拉MOTOX【2】。手機(jī)顏色除了簡(jiǎn)約的黑白外可以設(shè)計(jì)紅、黃等熱情的顏色，人們根據(jù)自己不同的需求選擇相應(yīng)的顏色。包裝部分包裝是形式產(chǎn)品的重要部分，包括店面裝修與產(chǎn)品包裝兩大部分。我們將考慮在包裝中添加中國(guó)元素以吸引消費(fèi)者駐足。店面裝修：包括網(wǎng)店的頁(yè)面和實(shí)體店的裝修設(shè)計(jì)。對(duì)于實(shí)體店裝修，考率把非洲元素與中國(guó)元素結(jié)合，不能一昧的用非洲文化。適當(dāng)添加中國(guó)元素在里面會(huì)讓消費(fèi)者有一種新奇感，更愿意進(jìn)來(lái)一探究竟。以藍(lán)色為主色調(diào)顯得干凈整潔同時(shí)，由于非洲文化與中國(guó)文化有很大的差異，可以利用人們更熱衷于進(jìn)口商品的心理，店面門口可以寫“漂洋過(guò)海，只為遇到你——來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口手機(jī)”。網(wǎng)店方面網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)可以有兩個(gè)入口，點(diǎn)擊“我愛(ài)簡(jiǎn)潔”進(jìn)去頁(yè)面以藍(lán)色為主，字體白色，除了必要的手機(jī)圖片信息，多余信息統(tǒng)統(tǒng)不要；點(diǎn)擊“我愛(ài)奔放”進(jìn)入頁(yè)面以紅、黃為主色調(diào)，除了必要的手機(jī)信息，旁邊可以以照片掛墜的方式點(diǎn)綴非洲風(fēng)土人情、中國(guó)民俗文化、手機(jī)銷售圖片等。手機(jī)包裝：手機(jī)外包裝是很重要的一部分，一個(gè)看上去高端的外包裝并不會(huì)使成本增加許多，因?yàn)楫吘怪皇且粋€(gè)紙盒，但卻會(huì)讓消費(fèi)者心理大變，覺(jué)得自己用很實(shí)惠的價(jià)格買了一部很高端的手機(jī)，內(nèi)心的滿足感會(huì)大大增加。他以后有需要會(huì)繼續(xù)購(gòu)買我破門品牌的手機(jī)，同時(shí)也會(huì)把我們的手機(jī)介紹推廣給其他朋友。同樣，手機(jī)外包裝也將被分成兩類，其中一類是純白色上面用燙金印了手機(jī)型號(hào)；另一類是紅底黃字印手機(jī)型號(hào)。手提袋也盡量選用能重復(fù)使用的環(huán)保型布袋。支持服務(wù)部分這部分包括預(yù)訂服務(wù)、購(gòu)買時(shí)服務(wù)和售后服務(wù)。前面所說(shuō)的核心部分性能的提高和包裝部分顏值的提高勢(shì)必會(huì)增加成本，手機(jī)的價(jià)格也會(huì)有所上升。為平衡消費(fèi)者心理，我們唯有提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者精神上愉悅。預(yù)訂服務(wù)：消費(fèi)者只需撥打全國(guó)統(tǒng)一訂購(gòu)熱線進(jìn)行預(yù)訂，由接聽(tīng)電話的工作人員做記錄分給全國(guó)不同地區(qū)的銷售商，這樣就免去了不同地區(qū)還要撥打不同號(hào)碼的麻煩；一定要保證預(yù)約過(guò)的顧客到店就可取走手機(jī)；另外可推出預(yù)交定金免定金的活動(dòng)（在拿到貨后把定金退還）；倘若是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買快遞到家，收貨后退還定金；購(gòu)買時(shí)服務(wù)：店內(nèi)促銷人員一定要做好產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，可以借鑒蘋果手機(jī)營(yíng)銷模式把自己所有的產(chǎn)品擺在桌子上讓顧客試用，并在一旁講解，一定要面帶微笑；也可以不定期舉辦一些小游戲小活動(dòng)，如：用該手機(jī)照照片后上傳到網(wǎng)站參與比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。我們甚至可以借手機(jī)給群眾讓他們照相，當(dāng)他們親身體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品后購(gòu)買欲望就會(huì)大大增強(qiáng)。網(wǎng)店的客服服務(wù)態(tài)度一定要熱情，及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)。售后服務(wù)：售后服務(wù)是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有良好的售后保障消費(fèi)者才敢無(wú)憂無(wú)慮的買手機(jī)。我們實(shí)行一個(gè)月包換，兩年免費(fèi)保修，終身保修的制度。具體是指，一個(gè)月內(nèi)只要手機(jī)出了問(wèn)題，免費(fèi)更換一臺(tái)同款的新手機(jī)（自購(gòu)買之日算起）；兩年內(nèi)，不關(guān)手機(jī)出了什么故障，拿到售后都是免費(fèi)修免費(fèi)更換零件的；只要你還在用這個(gè)手機(jī)，出了問(wèn)題拿到售后免費(fèi)檢測(cè)，倘若需要換零部件需自己額外付錢，倘若不需要依然是免費(fèi)維修。4.2.3促銷組合廣告目標(biāo)：基于TECNO手機(jī)在尼日利亞已有一定的銷售基礎(chǔ)，且我們的目標(biāo)人群為中低收入人群，我們決定采用成本較為低廉的廣告形式——涂墻。在街道兩邊大面積刷上TECNO的廣告，類似于國(guó)內(nèi)的墻上涂鴉。這種方式雖然在國(guó)內(nèi)被認(rèn)為是破壞環(huán)境，在尼日利亞卻并沒(méi)有被消極對(duì)待。用這種方式做廣告能節(jié)省大量的成本，同時(shí)只要有墻的地方就有TECNO廣告，可以使TECNO手機(jī)廣為人知。廣告詞盡量做到統(tǒng)一，類似于oppo的“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”，做到人盡皆知，膾炙人口。因此廣告詞擬為“非洲人都在用的手機(jī)——傳音TECNO”.除此之外，我們還需在其他相關(guān)媒體上放廣告。媒體組合：我們主打的是涂墻廣告法，但單一的廣告方式顯然不能優(yōu)先幫助我們擴(kuò)大市場(chǎng)。我們根據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)狀況、媒體特性、成本及目標(biāo)群體特點(diǎn)選擇廣告媒體，發(fā)布內(nèi)容一致的廣告。通過(guò)媒體組合增加總效果和到達(dá)率，彌補(bǔ)單一媒體傳播頻度的不足，整合不同媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，形成合力，擴(kuò)展傳播效果。社交媒體：社交媒體在互聯(lián)網(wǎng)的沃土上蓬勃發(fā)展，爆發(fā)出令人眩目的能量。社交媒體投入資金少、傳播迅速?gòu)V泛、見(jiàn)效快，尼日利亞民眾用的軟件主要是skype、facebook等，因此我們可以在這些社交軟件上投放廣告，成本低見(jiàn)效快。雜志媒體：在雜志媒體上投放廣告要求我們一定要找準(zhǔn)雜志，在女性客戶較多的雜志上可以著重宣傳其獨(dú)創(chuàng)的針對(duì)非洲的自拍技術(shù)，在男性客戶較多的雜志上可以宣傳其雙卡雙待的技術(shù)。當(dāng)然，二者皆可宣傳其強(qiáng)大的音樂(lè)播放器。同時(shí)，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在較為大眾的雜志上，非少數(shù)精英才會(huì)看的雜志。對(duì)于少數(shù)精英才會(huì)看的雜志，宣傳TECNO的高端機(jī)即可，強(qiáng)調(diào)性能的良好和款式的漂亮。信息：在涂墻、社交媒體和中低端雜志上選擇當(dāng)下主打的TECNO中低端機(jī)，在高端雜志上選一款TECNO高端機(jī)。廣告詞中低端機(jī)用“非洲人都在用的手機(jī)——傳音TECNO”，高端機(jī)用“你就是你，不一樣的煙火——傳音TECNO”。小字寫機(jī)型、重點(diǎn)性能如內(nèi)存、運(yùn)行內(nèi)存等，不要寫價(jià)格。成本：由于尼日利亞治安沒(méi)有那么嚴(yán)格，涂墻只需要向當(dāng)?shù)亍巴粱省保ㄗⅲ耗骋坏貐^(qū)土地最多的人，同時(shí)為權(quán)力最大的人）繳納一定費(fèi)用即可，一個(gè)州約需110萬(wàn)奈拉（約2萬(wàn)人民幣），而我們只在主要的尼日爾、奧雄、科濟(jì)、夸拉、奧貢、塔拉巴和卡杜納七個(gè)州做涂墻廣告，約人民幣15萬(wàn)；在Facebook等社交媒體上發(fā)廣告，按中國(guó)價(jià)位是1000元初期，此后三元一天，幫助推廣到二三線城市兩元一次【3】，算下來(lái)一年就是2825元，再結(jié)合尼日利亞國(guó)民生活水平，在尼國(guó)社交媒體方面一年的廣告費(fèi)用在1500元左右；雜志方面選取5個(gè)中低端雜志和1個(gè)高端雜志，中低端雜志第15-20頁(yè)的廣告價(jià)位是1萬(wàn)奈拉，高端雜志為3萬(wàn)奈拉，一年共12期，即48萬(wàn)奈拉，合9000人民幣。綜合來(lái)看每年的廣告費(fèi)約16萬(wàn)。促銷目標(biāo)：由于我們主打的是中低端手機(jī)，對(duì)應(yīng)的人群由于收入的限制往往會(huì)對(duì)一些小利很上心，因此不妨用買就贈(zèng)的方法。買手機(jī)隨機(jī)贈(zèng)送一副套頭式耳機(jī)，一來(lái)滿足他們的心理，二來(lái)抓住了他們“寧愿不要手機(jī)也要戴一副耳機(jī)在街上裝樣子”【4】的文化。除此之外，還可以采用會(huì)員積分制的促銷手段：關(guān)注“傳音TECNO”官方媒體，簽到直接給錢，第一天簽到給1奈拉，第二天2奈拉......到第七天給7奈拉，7天之后歸零重新計(jì)，仍按照之前的方法。每簽滿七天額外贈(zèng)送10奈拉，滿100奈拉后小錢包里的錢可以當(dāng)?shù)钟镁碛?，全?chǎng)無(wú)門檻使用。關(guān)于會(huì)員，則是采用免費(fèi)注冊(cè)和花錢升級(jí)的方式會(huì)員等級(jí)需要條件優(yōu)惠倔強(qiáng)青銅注冊(cè)獲得積攢奈拉換購(gòu)商品秩序白銀小錢包中滿3000奈拉每次購(gòu)物按5%返，同時(shí)9.5折榮耀黃金小錢包中滿5000奈拉每次購(gòu)物按10%返，同時(shí)9.5折尊貴鉑金小錢包中滿8000奈拉每次購(gòu)物按10%返，同時(shí)9折永恒鉆石小錢包中滿10000奈拉每次購(gòu)物按15%返，同時(shí)9折最強(qiáng)王者小錢包中滿20000奈拉每次購(gòu)物按15%返，同時(shí)8折（注：會(huì)員卡全國(guó)線上線下通用，活動(dòng)最終解釋權(quán)歸傳音控股有限公司所有）另外，打折促銷也是一個(gè)必要的手段。在要打折前一段時(shí)間把價(jià)格提升10%，打折期間所有手機(jī)類商品滿1000奈拉減50。主要的打折時(shí)間為：婦女節(jié)時(shí)凡女性進(jìn)店享9折優(yōu)惠，勞動(dòng)節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、復(fù)活節(jié)、古爾邦節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣紀(jì)節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日滿1000減50。其他促銷方式事件營(yíng)銷：即利用大量的新聞報(bào)道，迅速提高企業(yè)知名度。我們可以采取同樣的方法。具體做法是，贊助尼日利亞國(guó)家足球隊(duì)，在他們踢比賽時(shí)報(bào)紙登照片會(huì)拍到周圍的廣告贊助；幫助貧困地區(qū)建立希望小學(xué)，自然會(huì)登上媒體報(bào)紙；舉辦“傳音TECNO非洲之夜”大型主題晚會(huì)，邀請(qǐng)各界明星人士來(lái)捧場(chǎng)......總之，要多做富有正能量的活動(dòng)，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，深入人心。4.2.4分銷港口選擇TECNO在尼日利亞的拉各斯設(shè)有研發(fā)中心，在尼日利亞也建起了非洲第一個(gè)大工廠。因此，中低端機(jī)主要路徑是從尼日利亞到尼日利亞，而高端機(jī)型鑒于尼日利亞目前并未有相匹配的技術(shù)，將從中國(guó)出口。高端機(jī)產(chǎn)地港口：深圳目的地港口：拉各斯方式選擇運(yùn)輸方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)鐵路運(yùn)行速度快，時(shí)速一般在80到120公里、運(yùn)輸能力大、鐵路運(yùn)輸過(guò)程受自然條件限制較小，連續(xù)性強(qiáng)，能保證全年運(yùn)行、通用性能好，既可運(yùn)客又可運(yùn)各類不同的貨物、火車客貨運(yùn)輸?shù)桨l(fā)時(shí)間準(zhǔn)確性較高、火車運(yùn)行比較平穩(wěn)，安全可靠、平均運(yùn)距分別為公路運(yùn)輸?shù)?5倍，為管道運(yùn)輸?shù)?.15倍，但不足水路運(yùn)輸?shù)囊话耄坏矫窈竭\(yùn)輸?shù)?/3、鐵路運(yùn)輸成本較低、能耗較低具有地面局限性，鐵路運(yùn)輸需要鋪設(shè)軌道，建路工程艱巨復(fù)雜，需要消耗大量原材料，投資太高，單線鐵路每公里造價(jià)為100～300萬(wàn)元之間，復(fù)線造價(jià)在400～500萬(wàn)元之間空運(yùn)運(yùn)送速度快、適用于運(yùn)費(fèi)承擔(dān)能力大的商品和需要中長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)纳唐贰b簡(jiǎn)單、破損少、安全空運(yùn)的貨物的種類、數(shù)量、重量等都受到一定限制、運(yùn)費(fèi)偏高、地區(qū)不能離機(jī)場(chǎng)太遠(yuǎn)海運(yùn)運(yùn)輸能力大、建設(shè)投資省、運(yùn)輸成本低、勞動(dòng)生產(chǎn)率低、平均運(yùn)距長(zhǎng)、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸在我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面占獨(dú)特重要地位，戰(zhàn)時(shí)又可以增強(qiáng)國(guó)防能力，是其他任何運(yùn)輸方式都無(wú)法代替的受自然條件影響較大，內(nèi)核航道和某些港口受季節(jié)影響較大，難以保證全年通航、運(yùn)送速度慢，在途中的貨物多，會(huì)增加貨主的流動(dòng)資金占有量汽車機(jī)動(dòng)靈活，貨物損耗少，運(yùn)送速度快，可以實(shí)現(xiàn)門到門運(yùn)輸、投資少運(yùn)輸能力小、運(yùn)輸能耗很高、運(yùn)輸成本高、勞動(dòng)生產(chǎn)率低、不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸因此，綜合考慮，鐵路適于在內(nèi)陸地區(qū)運(yùn)送中、長(zhǎng)距離、大運(yùn)量，時(shí)間性強(qiáng)、可靠性要求高的一般貨物和特種貨物；從投資效果看，在運(yùn)輸量比較大的地區(qū)之間建設(shè)鐵路比較合理。其他離得較近的城市選擇汽車運(yùn)輸即可。而從中國(guó)出口的手機(jī)先用空運(yùn)到了尼日利亞之后再選擇不同的運(yùn)輸方式。我們會(huì)與尼日利亞當(dāng)?shù)氐目爝f合作，同時(shí)從中國(guó)過(guò)去的快件會(huì)主要選擇像DHL這樣的大公司。包裝標(biāo)注和標(biāo)簽規(guī)定基于當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)要求，所有到尼日利亞（NIGERIA）的貨物必須在提單和艙單的品名描述部分顯示CRI號(hào)碼（CLEANREPORTOFINSPECTION商檢報(bào)告），并體現(xiàn)“NEITHERTHESHIPPINGLINENORTHELINEAGENTARERESPONSIBLEFORINCORRECTCRINUMBER&THERESPONSIBILITYREMAINSWITHTHEMERCHANT.”如果發(fā)貨人無(wú)法提供CRI號(hào)碼，該票貨物到達(dá)目的港后除產(chǎn)生海關(guān)罰金外，也將引發(fā)貨物清關(guān)和碼頭堆放方面的問(wèn)題。由此引起的相關(guān)費(fèi)用（如轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)、碼頭費(fèi)等）將由發(fā)貨人承擔(dān)。同時(shí)，到尼日利亞要提供CCVOFORM16產(chǎn)地證，soncap認(rèn)證以及嘜頭等清關(guān)資料，且必須標(biāo)注MadeinChina字樣，否則無(wú)法清關(guān)。部分產(chǎn)品的標(biāo)簽信息必須是印刷的【5】。（2）集裝箱化集裝箱是一種有一定強(qiáng)度和鋼度能長(zhǎng)期反復(fù)使用外形象箱子，可以集裝成組貨物而專供周轉(zhuǎn)使用并便于機(jī)悈操作和運(yùn)輸?shù)拇笮拓浳锶萜?。集裝箱運(yùn)輸就是以集裝箱作為運(yùn)輸單位進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)囊环N現(xiàn)代化先進(jìn)的運(yùn)輸方式。具有如下特點(diǎn)：=1\*alphabetica在全程運(yùn)輸中，可以將集裝箱從一種運(yùn)輸工具直接方便地?fù)Q裝到另一種運(yùn)輸工具，而無(wú)須接觸或移動(dòng)箱內(nèi)所裝貨物；=2\*alphabeticb貨物從發(fā)貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)裝箱后，經(jīng)由海陸空不同運(yùn)輸方式一直運(yùn)至收貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)“門到門”運(yùn)輸而中途無(wú)須開(kāi)箱倒載和檢驗(yàn)；=3\*alphabeticc集裝箱由專門設(shè)備的運(yùn)輸工具裝運(yùn)，裝卸快，效率高，質(zhì)量有保證；=4\*alphabeticd一般由一個(gè)承運(yùn)人負(fù)責(zé)全程運(yùn)輸。其優(yōu)越性是：=1\*alphabetica提高裝卸效率，加速車船周轉(zhuǎn)；=2\*alphabeticb提高運(yùn)輸質(zhì)量，減少貨損貨差；=3\*alphabeticc便于貨物運(yùn)輸，簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)，加快貨運(yùn)速度，縮短貨運(yùn)時(shí)間；=4\*alphabeticd節(jié)省包裝用料，減少運(yùn)雜費(fèi)；節(jié)省裝卸費(fèi)用，減少營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，降低運(yùn)輸成本；=5\*alphabetice節(jié)約勞動(dòng)力，改善勞動(dòng)條件；=6\*alphabeticf節(jié)約倉(cāng)容，壓縮庫(kù)存量，加速資金周轉(zhuǎn)。綜合以上信息，我們出口尼日利亞的手機(jī)將選擇普通集裝箱。在國(guó)際貿(mào)易中可能用到的單證空運(yùn)單：航空快遞是指具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)將進(jìn)出境的貨物或物品從發(fā)件人所在地通過(guò)自身或代理的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)達(dá)收件人的一種快速運(yùn)輸方式。速度更快。自誕生之日起就強(qiáng)調(diào)快速的服務(wù)，速度又被稱為整個(gè)行業(yè)生存之本。一般洲際快件運(yùn)送在1-5天內(nèi)完成;地區(qū)內(nèi)部只要1-3天。這樣的傳送速度無(wú)論是傳統(tǒng)的航空貨運(yùn)業(yè)還是郵政運(yùn)輸都是很難達(dá)到的。國(guó)貨物出口尼日利亞，必須按規(guī)定提前交付報(bào)艙單，要求托運(yùn)出口尼日利亞貨物的貨主和代理人在辦理托運(yùn)手續(xù)時(shí)，必須按照航空公司規(guī)定的格式，詳細(xì)提供準(zhǔn)備出口尼日利亞的各種貨物的品名、件數(shù)、重量、體積、航程、收貨人、托運(yùn)人等信息，其中收貨人和托運(yùn)人信息還必須注明公司名稱、地址、城市名稱和國(guó)家名稱【6】；b.商業(yè)發(fā)票：*運(yùn)單號(hào)碼（InternationalAirWaybillNO.)

*發(fā)貨人的名字（ShipperName).地址（Address)和電話號(hào)碼（TelephoneNO.)

*收件人的名字（ConsigneeName),地址（Address),電話號(hào)碼（TelephoneNO.)和納稅編碼（FederalTaxNumber)(正式報(bào)關(guān)時(shí)需要）

*進(jìn)口方名字（ImporterName),地址（Address)(如果需要的話）

*詳細(xì)的貨品描述（FullDescriptionGoods)(成分，功能及是否為某產(chǎn)品的零部件）

*海關(guān)申報(bào)價(jià)（ValueCastoms)(真實(shí)的商業(yè)價(jià)格，單價(jià)/總價(jià),不同產(chǎn)品分列填寫）

*原產(chǎn)地（CuntryOfOrigin)/生產(chǎn)廠商信息（公司名稱，地址）

*貨物箱數(shù)（NO.OfPKGS）【7】；c.形式發(fā)票（預(yù)開(kāi)發(fā)票）：在沒(méi)有\(zhòng)t"/item/%E5%BD%A2%E5%BC%8F%E5%8F%91%E7%A5%A8/_blank"正式合同之前，經(jīng)雙方簽字或蓋章之后產(chǎn)生法律效力的充當(dāng)合同的文件，它包括產(chǎn)品描述，\t"/item/%E5%BD%A2%E5%BC%8F%E5%8F%91%E7%A5%A8/_blank"單價(jià)，數(shù)量，總金額、付款方式、包裝、交貨期等。形式發(fā)票本來(lái)只是在客戶確認(rèn)了價(jià)格并下了定單之后賣方所做的使對(duì)方再次確認(rèn)的發(fā)票，但在沒(méi)有正式合同之前形式發(fā)票即是合同【8】。d.托運(yùn)人出口聲明：填報(bào)托運(yùn)人出口申報(bào)單的目的是為了出口控制以及出口數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。一般有兩種形式，A書面形式，托運(yùn)人可從海關(guān)或商務(wù)部統(tǒng)計(jì)局獲得SED表格，也可從承運(yùn)人辦事處取得，按規(guī)定填寫完畢后聯(lián)通提單指示，在傳播開(kāi)航前交承運(yùn)人，承運(yùn)人收到后一般在傳播開(kāi)行后四天內(nèi)連同貨物倉(cāng)單交裝貨港海關(guān)活在穿開(kāi)航前連同訂艙單交裝貨港海關(guān)。B利用EDI直接向海關(guān)進(jìn)行電子數(shù)據(jù)出口申報(bào)，托運(yùn)人必須把回折號(hào)打在船舶開(kāi)航前提交給承運(yùn)人的提單指示上。保險(xiǎn)索賠我國(guó)現(xiàn)行的《航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》規(guī)定，空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別包括航空運(yùn)輸險(xiǎn)和航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)兩種基本險(xiǎn)條款。兩個(gè)險(xiǎn)種不同在于承包責(zé)任范圍不同，航空運(yùn)輸險(xiǎn)承包范圍是指保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中遭受雷電、火災(zāi)、爆炸或由于飛機(jī)遭受惡劣氣候或其他危難事故而被拋棄?；蛴捎陲w機(jī)遭受碰撞、傾覆、墜落或失蹤等自然災(zāi)害和意外事故所造成的全部損失或部分損失。航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍包括上述全部責(zé)任外還負(fù)責(zé)賠償被保險(xiǎn)貨物由于被偷竊、短少等一般外來(lái)原因所造成的全部或部分損失，但一切險(xiǎn)價(jià)格高于航空運(yùn)輸險(xiǎn)。航空運(yùn)輸貨物特殊附加險(xiǎn)包括航空運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和航空運(yùn)輸罷工險(xiǎn)【9】。由于出口到尼日利亞的是高端手機(jī)，價(jià)值較高，謹(jǐn)慎考慮我們決定購(gòu)買航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)。4.2.5分銷渠道（微觀分析）工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后，如果自己去市場(chǎng)上銷售，那么在銷售周期內(nèi)的商品就不會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)金，工廠也就無(wú)法迅速開(kāi)展下一輪生產(chǎn)。對(duì)于手機(jī)這樣一個(gè)更新?lián)Q代極快的商品來(lái)講，過(guò)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈和回款周期就意味著死亡。因此，在手機(jī)行業(yè)中，代理商承擔(dān)著加速手機(jī)生產(chǎn)循環(huán)的重要角色。我們選擇與代理商捆綁，增加銷售額。除此以外，代理商還有著另一個(gè)極為重要的作用——分散風(fēng)險(xiǎn)。在非洲做生意，有兩個(gè)不得不考慮的風(fēng)險(xiǎn)，政治的不穩(wěn)定和匯率的波動(dòng)。持有的當(dāng)?shù)刎泿趴赡軙?huì)在一天內(nèi)縮水三分之一，持有的美元可能會(huì)在一秒內(nèi)被當(dāng)?shù)鼐鞊尳?，這是每一個(gè)在非洲商人無(wú)法言說(shuō)的痛，于是坊間有一句傳言——“在把美元存入銀行賬戶前一切都是浮云”。在這樣的情況下，化整為零的各級(jí)代理商更為靈活，更適應(yīng)在非洲大陸的銷售工作，而作為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償，我們也要向代理商讓出大量的利潤(rùn)。我們與代理商之間有著獨(dú)特的合作關(guān)系：第一，兩者的代理協(xié)議是有排他性的，也就是說(shuō)，TECNO的代理商不能代理其它品牌；第二，代理商需要向TECNO交一定的押金，用于制約排他性；第三，TECNO在各個(gè)國(guó)家大規(guī)模地涂墻營(yíng)銷讓代理商產(chǎn)生了對(duì)手機(jī)品牌市場(chǎng)建設(shè)的依賴，之前很少有手機(jī)廠商如此大規(guī)模地做這種廣告。出口代理高端手機(jī)需要出口代理，我們會(huì)經(jīng)過(guò)慎重考慮選出最合適的代理商。倉(cāng)儲(chǔ)中低端手機(jī)：直接在尼日利亞生產(chǎn)，在拉各斯設(shè)物流中心型倉(cāng)庫(kù)。在貨物供應(yīng)過(guò)程中，尤其是網(wǎng)上銷售過(guò)程中，存儲(chǔ)和配送需要一體化，規(guī)范化。由于TECNO采取線上線下同時(shí)銷售的模式，倉(cāng)庫(kù)設(shè)在鐵路附近以減少運(yùn)輸成本；高端手機(jī)：作為阿布賈主要的對(duì)外門戶、尼日利亞最繁忙的機(jī)場(chǎng)之一，阿布賈國(guó)際機(jī)場(chǎng)主營(yíng)國(guó)內(nèi)、地區(qū)和國(guó)際定期的客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)。因此我們將空運(yùn)機(jī)場(chǎng)選為阿布賈國(guó)際機(jī)場(chǎng)，并在機(jī)場(chǎng)旁設(shè)倉(cāng)庫(kù)。4.2.6定價(jià)貨物的運(yùn)輸成本：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的運(yùn)輸工具，制定最優(yōu)的運(yùn)輸計(jì)劃，使貨物的運(yùn)輸成本在最高的運(yùn)輸質(zhì)量下選擇成本最低的運(yùn)輸方式。從深圳空運(yùn)至尼日利亞首重497.6元/0.5kg，續(xù)重128.3元/0.5kg【10】?？紤]到我們是長(zhǎng)期合作，屬于大件運(yùn)輸（超過(guò)28kg），公司報(bào)價(jià)約在標(biāo)價(jià)的40%。運(yùn)輸費(fèi)用和裝卸費(fèi)用：我們的產(chǎn)品屬于易碎品，因此在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)盡量選擇有保障的快遞公司或運(yùn)輸公司，我們選擇與NIGERIANPOSTALSERVICE公司合作，運(yùn)輸費(fèi)用為2000奈拉/kg，裝卸費(fèi)用為1000奈拉/kg。3.保險(xiǎn)費(fèi)用：我國(guó)空運(yùn)出口一般貨物保險(xiǎn)費(fèi)率。目的地航空運(yùn)輸險(xiǎn)航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)中國(guó)香港、澳門、臺(tái)灣、日本0.7%2.5%其他世界各地1.2%3.5%前面說(shuō)TECNO選擇航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)，3.5%的保險(xiǎn)費(fèi)率，則每月大概是50000奈拉，一年60萬(wàn)奈拉。關(guān)稅：\t"/article/i/jyjl/k/201701/_blank"尼日利亞媒體1月5日?qǐng)?bào)道，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)《西非經(jīng)濟(jì)共同體外部關(guān)稅協(xié)定》征收要求，尼聯(lián)邦政府削減115種主要商品進(jìn)口關(guān)稅，手機(jī)的關(guān)稅從20%減為10%【11】。5.增值稅：聯(lián)邦軍事政府1993年頒布102號(hào)法令開(kāi)征了增值稅，取代原來(lái)的銷售稅，從1994年1月1日起對(duì)特定的商品和勞務(wù)按5%的比例稅率征稅【12】。6.公司毛利：毛利是指商業(yè)企業(yè)商品銷售收入（售價(jià)）減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額，但是并未減去商品流通費(fèi)和稅金，還不是凈利。中低端機(jī)每部毛利約4000奈拉。高端機(jī)每部毛利在15000左右。7.零售價(jià)格手機(jī)型號(hào)零售價(jià)(奈拉)Speak&Speakplus30000&35000Phantom630000CamonCX25000CamonCXAir30000CamonCXManchesterCity30000LongStandbyL820000LongStandbyL925000LongStandbyL9plus30000S110000W410000WX415000WX4PRO18000WX3P9000i37000i78000W18000W310000W3LTE12000W513000W5LITE160004.3預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表和預(yù)算4.3.1營(yíng)銷預(yù)算銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用包括銷售商品過(guò)程中的運(yùn)雜費(fèi)、裝卸費(fèi)、銷售人員差旅費(fèi)，如果單設(shè)銷售機(jī)構(gòu)還應(yīng)包括銷售人員的工資、福利、獎(jiǎng)金、銷售機(jī)構(gòu)的折舊費(fèi)用等。結(jié)合TECNO在尼日利亞市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷模式，銷售費(fèi)用主要包括運(yùn)雜費(fèi)、裝卸費(fèi)、在各大城市設(shè)置門店的裝修維護(hù)費(fèi)及服務(wù)員的工資、福利等（另一部分代理商不需要發(fā)工資，只要降低手機(jī)價(jià)格提高他們的利潤(rùn)空間即可）。銷售人員的工資及獎(jiǎng)金：各店店長(zhǎng)工資20000奈拉/月，店員10000/月。同時(shí)，店員每賣出去一部手機(jī)按手機(jī)價(jià)格5%提成，配件3%，全勤再獎(jiǎng)勵(lì)2000奈拉全勤獎(jiǎng)。節(jié)假日時(shí)每人兩箱水果；門店的裝修維護(hù)費(fèi)：拉各斯、阿布賈等都是大城市，物價(jià)相對(duì)較高。房租約為20000奈拉/月，裝修費(fèi)約需5萬(wàn)奈拉/間，全國(guó)一共58個(gè)售后點(diǎn)，128個(gè)線下門店，則房租每月需372萬(wàn)奈拉，一年4464萬(wàn)奈拉；裝修費(fèi)用930萬(wàn)；運(yùn)雜費(fèi)：2000奈拉/kg，按每月銷售2500臺(tái)手機(jī)算，每月約100萬(wàn)奈拉（手機(jī)往往較輕一個(gè)約100-200g）；裝卸費(fèi)：1000奈拉/Kg，則需50萬(wàn)奈拉/月。廣告促銷費(fèi)用：根據(jù)前面4.2.3促銷組合中所列，廣告費(fèi)用一年約16萬(wàn)。產(chǎn)品費(fèi)用：不同手機(jī)的成本價(jià)不同，綜合來(lái)說(shuō)低端手機(jī)（8000-10000奈拉）的成本價(jià)約3000奈拉，中端手機(jī)（10000-20000）手機(jī)成本價(jià)約3000-8000，高端手機(jī)（20000-30000）的成本價(jià)約12000-18000奈拉。4.其他費(fèi)用：其他費(fèi)用還包括差旅費(fèi)，通訊費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)、各種稅等，計(jì)入變動(dòng)性銷售費(fèi)用中。公司所得稅及營(yíng)業(yè)權(quán)水銷售稅及使用稅失業(yè)保險(xiǎn)稅傷殘保險(xiǎn)（受雇勞工負(fù)擔(dān)）8.84%7.25%3.4%0.8%4.3.2預(yù)計(jì)年度損益表（第一年和第五年）編制單位：傳音科技控股有限公司2017年單位：奈拉項(xiàng)目本期金額上期金額一、營(yíng)業(yè)收入300億225億減：營(yíng)業(yè)成本100億75億稅金及附加3000萬(wàn)1500萬(wàn)銷售費(fèi)用3000萬(wàn)1500萬(wàn)管理費(fèi)用2000萬(wàn)800萬(wàn)財(cái)務(wù)費(fèi)用2000萬(wàn)800萬(wàn)資產(chǎn)減值損失00加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“?”號(hào)填列）00投資收益（損失以“?”號(hào)填列）00其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益00二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“?”號(hào)填列）199億149億5400萬(wàn)加：營(yíng)業(yè)外收入1000萬(wàn)500萬(wàn)減：營(yíng)業(yè)外支出5億3億其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失00三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“?”號(hào)填列）193億9000萬(wàn)146億5900萬(wàn)減：所得稅費(fèi)用7億2000萬(wàn)5億4000萬(wàn)四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“?”號(hào)填列）186億7000萬(wàn)141億1900萬(wàn)五、每股收益：00（一）基本每股收益00（二）稀釋每股收益00（2017年年利潤(rùn)換算成人民幣約3億4726萬(wàn)，2016年約2億6261萬(wàn)）編制單位：傳音科技控股有限公司2022年單位：奈拉項(xiàng)目本期金額上期金額一、營(yíng)業(yè)收入1500億1200億減：營(yíng)業(yè)成本500億300億稅金及附加1億5000萬(wàn)6000萬(wàn)銷售費(fèi)用1億5000萬(wàn)6000萬(wàn)管理費(fèi)用1億4000萬(wàn)財(cái)務(wù)費(fèi)用1億4000萬(wàn)資產(chǎn)減值損失00加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“?”號(hào)填列）00投資收益（損失以“?”號(hào)填列）00其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益00二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“?”號(hào)填列）995億898億加：營(yíng)業(yè)外收入5億3億減：營(yíng)業(yè)外支出20億19億其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失00三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“?”號(hào)填列）980億882億減：所得稅費(fèi)用36億28億8000萬(wàn)四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“?”號(hào)填列）944億853億2000萬(wàn)五、每股收益：00（一）基本每股收益00（二）稀釋每股收益00（2022年年利潤(rùn)約合人民幣17億5884萬(wàn)，2021年約15億8695萬(wàn)）注：1.營(yíng)業(yè)外收入指顧客維修手機(jī)購(gòu)買零部件等額外花費(fèi)的費(fèi)用2.營(yíng)業(yè)外支出指一年中贊助、舉辦活動(dòng)的花費(fèi)3.尼日利亞所得稅稅率如下：0―N3000007%N300000―N60000011%N600000―N110000015%N1100000―N160000019%N1600000―N320000021%超出320萬(wàn)奈拉的部分24%當(dāng)職工的收入低于250000奈拉時(shí)，或職工的年度總收入超過(guò)了250000奈拉，但扣除減免項(xiàng)目以后沒(méi)有應(yīng)納稅收入，按收入總額的1%繳納最小額度的個(gè)人所得稅。4.4資源要求4.4.1資金資金從所得者投入的形態(tài)看是貨幣，但從運(yùn)用形態(tài)看卻表現(xiàn)為企業(yè)的各種資產(chǎn)。其中大部分以財(cái)產(chǎn)物資形態(tài)存在，一部分以暫時(shí)閑置的貨幣形態(tài)存在，只有對(duì)外長(zhǎng)期投資才長(zhǎng)期以貨幣形態(tài)存在。無(wú)論財(cái)產(chǎn)物資形態(tài)或貨幣形態(tài)的資金，從經(jīng)濟(jì)內(nèi)容看都是企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素。資金在這里表現(xiàn)為過(guò)去已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，現(xiàn)在繼續(xù)用于生產(chǎn)流通的一部分社會(huì)物質(zhì)資源，是社會(huì)再生產(chǎn)的物質(zhì)條件【13】。傳音TECNO的資金循環(huán)過(guò)程是墊支——收回——再墊支——再收回，而資金收回要以費(fèi)用支出補(bǔ)償為前提，只有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與對(duì)外投資能保本盈利時(shí)，資金周轉(zhuǎn)才能順暢進(jìn)行；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與對(duì)外投資如發(fā)生虧損，則一部分資金就遭受損失，使原墊支的資金總量減少，迫使企業(yè)縮小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與對(duì)外投資規(guī)模，甚至破產(chǎn)。我們不能只強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供資金而不強(qiáng)調(diào)資金的全部收回，這是片面的生產(chǎn)觀點(diǎn)，要想做到不虧損，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，我們絕不能忽視資金的周轉(zhuǎn)性。我們不能僅僅追求墊付資金的全部收回，而要在一個(gè)生產(chǎn)循環(huán)后讓原有的資金為我們帶來(lái)一個(gè)新增加的價(jià)值量。而其貨幣表現(xiàn)就是企業(yè)純收入，企業(yè)純收入在繳納流轉(zhuǎn)稅金后的余額就是企業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)，我們不能只重視生產(chǎn)發(fā)展速度，也要兼顧經(jīng)濟(jì)效益。畢竟，不管是國(guó)內(nèi)的投資還是國(guó)外的投資，其最終目的都是盈利。資金的物質(zhì)性．周轉(zhuǎn)性和增值性是相互聯(lián)系．不可分割的有機(jī)整體。4.4.2人員TECNO手機(jī)是面向大眾，目標(biāo)市場(chǎng)較大的一個(gè)品牌。因此銷售環(huán)節(jié)就顯得尤為重要，銷售環(huán)節(jié)是否成功決定著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。在人員的規(guī)劃中，銷售環(huán)節(jié)的人員是不可或缺的，除此之外還有產(chǎn)品的研發(fā)人員、文化傳播人員、售后人員等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段研發(fā)人員：負(fù)責(zé)新款手機(jī)的開(kāi)發(fā)，質(zhì)量研究工作，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段樣品的檢測(cè)、穩(wěn)定性研究工作。作為一個(gè)正處在上升階段的國(guó)際化公司，傳音必須時(shí)時(shí)跟進(jìn)時(shí)代潮流，加快手機(jī)的更新?lián)Q代頻率，以賺取更多利益。因此研發(fā)人員就顯得尤為重要。我們對(duì)研發(fā)人員的要求是碩士及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。合成人員：負(fù)責(zé)制作手機(jī)的零部件。我們的初步計(jì)劃是由不同的零件公司制作手機(jī)不同部分的零件，選取最優(yōu)組合，由本公司員工最后組合。由于手機(jī)的合成大部分由機(jī)器完成，合成人員專業(yè)為機(jī)械方面優(yōu)先，學(xué)歷本科及以上。傳品宣傳階段廣告設(shè)計(jì)人員：一個(gè)好的廣告能吸引人們駐足，如何設(shè)計(jì)出一個(gè)動(dòng)人的廣告是任何公司不得不重視的問(wèn)題。傳音TECNO的廣告理念是中非文化融合，簡(jiǎn)潔而不失活潑。我們對(duì)廣告設(shè)計(jì)人員的要求為?？萍耙陨蠈W(xué)歷，設(shè)計(jì)