2022銷售上半年工作總結(jié)匯編15篇

2022銷售上半年工作總結(jié)匯編15篇售年總1我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時光總的來說在領導的關心和同事的幫忙下工作有了顯著的進步雖然跟自我的目標和領導的要求還有必須差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!然問題也是突出的：1.能但是硬，話術還有問題。發(fā)此刻跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。2.作狀態(tài)不穩(wěn)定如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得十分好括打新單時接通率都會高些禮三時狀態(tài)就很差，拿起電話不明白說些什么。腦子一片漿糊。3.售意識不強往是聊了很長時光的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我那里聽消息。4.分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者?過多，讓客戶有所反感。5.我要求不強時業(yè)余時光沒有充分利用來學習提高自我，總體潛力素質(zhì)不夠強。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：1.于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。2.刻正在嘗試各種工作方法試圖找出一種適合自我使用起來得心應手的方式。3.制自我的情緒與狀態(tài)盡量持續(xù)狀態(tài)穩(wěn)定持續(xù)良好的狀態(tài)。4.強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容應對挑戰(zhàn)。5.有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。6.公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7.我多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻。

售年總2剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年所從事的是手機銷售不能直接的觀察到客戶的行為和表情只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向是因為我工作的經(jīng)驗不是很足常不知道應該從哪一個方向來判斷應該怎么推銷負責的產(chǎn)品。記得第一次撥打手機的莽撞，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺我所料次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生我覺得很長一段時間過去了沒有做出一絲成績，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經(jīng)到了能夠承受的極限一瞬間有放棄這份工作的想法。是同事的鼓勵和開導重新讓我鼓起了勇氣們將自己剛剛工作時的經(jīng)歷分享出來告訴我現(xiàn)在的成績不是一開始就是一帆風順的也是經(jīng)過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟才有今天的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎不定我又能迎來不一樣的局面以堅持了下來。經(jīng)過半年的工作我也漸漸適應了這樣的工作節(jié)奏也能以平常心來面對手機里傳來的拒絕聲漸漸總結(jié)出自己在工作的

過程中應該以什么樣的語言來推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機會，才能有成功的希望。一路走來回顧自己在工作上的一幕幕我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來我在工作的過程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說已經(jīng)做好了筆記應該在撥打手機的過程中說的一些話是翻過頭我就給忘了放在那里了還有接發(fā)傳真漏掉一些細節(jié)等到后面來補足就又急急忙忙的趕工等等這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過好幾次，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒有改正但是下半年的工作我會吸取教訓不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應該發(fā)生的事情。上半年里因為對自己的目標不明確致在工作上沒有做出什么成績出來但是在下半年我會給自己制定好工作計劃完成目標，改善自己的缺點。售年總3銷售工作，是以結(jié)果為導向的工作，年上半年已結(jié)，總結(jié)工作成果?？蛻舾艣r：老客戶：

新客戶：回款與對賬：今年公司繼續(xù)了20__回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票積極催收貨款成為今年工作的重中之重在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。產(chǎn)品種類：代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱雜及相關刀具方面的代理包括滾刀插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具（包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們但是不知道為什么我們與供應商之間的關系并不是很默契爾會有不付款不發(fā)貨投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣急我們所急幫助我們解決困難這種情況只能說明供應商還不夠重視我們我們的采購量可能也不大所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢次比較以失敗告終。超硬類刀具司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術含量較高的高難度產(chǎn)品雖然多數(shù)都已成功但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的或是客戶提出的實驗要求或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點是被逼出來的絕路逢生但這并不是公司發(fā)展的本意眾所周知具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿刀片有標準與非標之分我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)標準刀片基本不做生產(chǎn)這將損失一部分市場以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向也是我們銷售員多年主攻的方向但是一臺汽車上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異不能夠進行資源整合與資源共享所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。另外航空航天市場潛力依舊巨大國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億相比軍工行業(yè)有之過而無不及并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比但是其價格高昂種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與__X空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。20__下半年工作劃：積極的回款與對賬政策在下半年的工作中依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大他可以包含于其他四個行業(yè)它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務而切削刀具冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程可以劃分為三個檔次第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口價額昂貴不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線按照常理來看其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，

做生產(chǎn)線初期的刀具配套也會有較大的市場這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式?？蛻舭咐m然這些案例有成功也有失敗的但是我個人認為在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。售年總4今年銷售部全體人員在公司的領導下圍繞××年年初設定的目標任務展開一系列工作了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。一、總體目完成情況本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。主要銷售指標完成情況表指標名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率銷售額××萬元××萬元×回籠資金××萬元××萬元×二、影響銷指標的因素

在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。1.方區(qū)業(yè)務下滑比較嚴重××年區(qū)域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為×而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換致使銷售額縮水嚴重。2.北區(qū)尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為××%但西北區(qū)僅為×比平均水平低×個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施由于銷售人員更迭頻繁使回款措施執(zhí)行不力時存在扯皮推諉事情的發(fā)生。3.產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大今年前半年由于市場需求量較大我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。4.資金回籠方面迫于主要競爭對手的壓力客戶多采取后付款而一些大客戶又要求延期支付造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)。針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓同時我們加大對制度

的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了銷售部20__上半年工作總結(jié)范文工作總結(jié)。2.強對經(jīng)銷商庫存量的管理最大限度減少庫存降低企業(yè)風險。今年我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)在保證產(chǎn)品供應的前提下最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險。3.過培訓提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力同時在平時的日常工工作中，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：(1)強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意(2)時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;(3)時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;(4)中精力做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;(5)極參加與新業(yè)務的開拓

(6)大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。四、存在問1.過對本年度銷售指標的分析映出部門的日常管理工作需要進一步加強。2.體的資金回籠不理想，未達到預期要求。3.別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強務能力還有待提高。4.業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長少。售年總5上半年的銷售結(jié)束了，這次銷售任務剛剛倒到我們的目標，可以說并不是非常好只能說是堪堪達到預期罷了這樣的差距需要我不斷的改進，不斷的提升和加強。在銷售過程中我們部門的每個人都很拼當前房產(chǎn)市場有些低迷，想要把房產(chǎn)銷售出去，具有很大的挑戰(zhàn)性，為了能夠提高銷量，我們每個人都想了很多辦法，有電話攻勢，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳但是真正相應的卻沒有多少但是卻也沒有任何人放棄所謂是越挫越勇為了這個基本目標每個人都加班加點的想辦法努力，找資料做分析或者讓老客戶推薦等。

雖然成績不能說最好是至少我們每個人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了沒有后悔更沒有任何的擔憂所做的一切都達到了既定的標注，我們也沒有放棄繼續(xù)提高業(yè)績，部門經(jīng)理更是經(jīng)常我們出謀劃策給我們的任務都充滿了實用性對我們的工作開展有了極大的促進想過因為經(jīng)理對我們的信任我們在遇到難以解決的問題，我們就會讓我們的經(jīng)理去解決，去消滅這個巨大的阻礙，當然也有失敗的時候。所謂眾人拾柴火焰高個人都把自己的力量奉獻到了關鍵點上能夠取得的成績也就不錯了而且我們還是我們這一個片區(qū)成績最好的部門，銷售業(yè)績最高，這一點還是值得高興的，畢竟有這樣的成績我們所有同事的付出可沒有半點折扣的汗被其他人多多了，所以才會有結(jié)果，有成績。當然每次我們成績好排在前面后們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿，經(jīng)常給我能一些警告，這讓我們時刻都不敢放松對自己的工作是因為我們部門的危急感要強過其他部門且我們部門的人都熱衷于工作團結(jié)一致我們的成績和發(fā)展才獲得了這么高的成績但是上半年結(jié)束了下半年卻還沒有上半年的工作只能算鋪墊想要在下半年中取得更大的成績就還需要我們不斷的加強提升自己不斷的優(yōu)化工作不驕不躁的繼續(xù)努力繼續(xù)加油。

時刻不忘記自己的付出和辛勞很多時候我們都是奔走在各個房區(qū)，帶領客戶看房，做好準備和鋪墊，做好安排，一點點的提高了部門對于工作的要求得我們部門的工作成績變得更好而下半年的工作將是我們沖刺的時刻我們會傾盡全力去奮斗去改正做出一份更加厲害的成績讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績的第一是我們部門下半年的目標和口號，我們將為之繼續(xù)前進。售年總6今年上半年在不經(jīng)意間已從身邊滑過非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助我用最快的速度適應和融入公司成為大家庭中的一員。任職期間，我嚴格要求自己，盡力做好自己的每一份工作，現(xiàn)將上半年的工作如下總結(jié)：一、內(nèi)勤日工作擔任銷售內(nèi)勤一職時我認真負責的對待工作對于領導安排的工作一絲不茍讓自己不出差錯銷售部內(nèi)勤是一個上傳下達的重要樞紐。工作主要負責日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨客戶咨詢電話的接聽及電話記錄對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案。

各種促銷活動情況了解統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。二、存在的點對于__場了解的還不夠深入產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法在與客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。我個人也要盡自己所能掌握一些技術上面的知識量到應對自如，從容得體不斷增強自己的辨別能力在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。三、工作建人才是企業(yè)最寶貴的資源切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本在下半年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓售管理是企業(yè)的難題售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責任心提高銷

售人員的主人翁意識培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我堅信工作只要盡心努力去做就一定能夠做好有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏或是處理方法不當我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)多學習為人處世的哲學才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!售年總7春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，全體人員在領導的帶領下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將20__年的情況做如下匯報：

一、銷售情20__共銷臺型銷量分別為富臺20__年增長45%。二、營銷為提高公司的知名度樹立良好的企業(yè)形象在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來搜集更多的銷售線索20__本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17，刊登報紙硬廣34、軟4篇、報花56次臺廣播1400多次并組織銷售人員對經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20__9月正式提升任命一位同志為大廳營銷經(jīng)理間這位同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。三、信息報報表是一項周而復始重復循環(huán)的崗位重要關系到公司日后對本公司的審計和驗收為能很好的完成此項20__年5月任命一位同志為信息報表員進行對公司的報表在期間這位同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。四、檔案管

20__為完善檔案管理特安排一個同志為檔案管理員主要有收集購車用戶檔案車輛進銷登記合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等期間這位同志按照公司規(guī)定圓滿完成了公司交代的任務。以上是對20__各項做了簡要。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習俗話說的好三人行必有我?guī)熢趯W習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20__的計劃做如下安排：1詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2協(xié)調(diào)與公司各部門的爭取優(yōu)惠政策強我們的市場競爭力。3每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4銷售人員的培訓，每月定期4課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。5增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。7根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。8重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后新春到來之際允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的中對我們的大力支持與幫助在此表示深深的謝意在新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。售年總8不知不覺上半年過去了這半年我做了很多事當然我也加入了__團，成為了一名銷售人員。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作因為自己的年輕和經(jīng)驗不足所以更需要鍛煉自己現(xiàn)對上半年工作進行簡單的總結(jié)從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，指導今后的工作。一、工作成上半年來我們的銷售成績是有目共睹的完成的非常棒這些歸功于我們的前輩我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚

的沒有什么明顯的成績出來就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春靡哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低迷的市場中我們的公司在整個__的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了所以相對來說為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的。在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性顧客選對一套屬于自己的家是我們作為銷售人員應盡的責任做自己的工作不僅要對自己的工資負責更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們銷售人員的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。二、工作失誤和問題主觀認識不足談客戶時思路不夠清晰自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。對房子的講解

不到位談客戶執(zhí)行的過程不到位對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。這都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。三、客觀深入的分析外界宏觀與微觀環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度身現(xiàn)狀分析身的目標與定位工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析能夠更加清楚所面臨的困難和機遇而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。沒有人會隨隨便便成功一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升下半年的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績。

售年總920__上半年已經(jīng)過去這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。一、工作情我是上半年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰流利的應對客戶所提到的各種問題準確的把握客戶的需要良好的與客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任所以經(jīng)過大半年的努力也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時己能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高對市場的一些變

化和同行業(yè)之間的競爭在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20__半年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的我們____銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善二是給用進行指導和維系20__上半年里我在二線的崗位上工作了半年我的半年工作滿意度基本上是良好我服務的用戶半年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，月份在我們的二級_司進行據(jù)點銷售和市場考察在__也學到了很多的競品的業(yè)務知識這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。二、上半年存在的問題在20__半年x月x__施“政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌我們根據(jù)上半年銷售的車型進行了匯總。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。在x月x日和x月x日一天只差車價相差一萬用戶有些接受不了導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大資金壓力也

比較大。x月份又碰到全球性的__，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、對上年工作中存的問題進行進的措施對于車價差萬元的情況我們在___x季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的我們已經(jīng)做好準備趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力讓我們___輕松上陣挑戰(zhàn)下一個工作任務！四、20__下年個人工目標和計劃我在20__上半年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！我希望在20__半年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__上半年的半年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程加上我從事銷售工作半年多的經(jīng)驗應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法我相信自己能做好一名合格的銷售人員果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。售年總10

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。一、上半年完成的工作1銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下經(jīng)銷商的共同努力下__市場完成銷售額157元完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長，回款率100%低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%比去年同期增加個百分點高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價按照公司對商超酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整

潔店面和柜臺干凈整齊列品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；酒店是分別是__酒店和__大酒店，其中__酒店所上產(chǎn)品為52°四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。4品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示在人流量大收視率高的地段及生意比較好的門市部聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表及時報送銷售周報表銷售月報表和每月要貨計劃各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)

和電子版兩種形式保存。對20__上半年的銷售情況按照經(jīng)銷商各個單品分別進行匯總分析使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情分別從經(jīng)銷商、單品產(chǎn)品結(jié)構等幾個方面進行匯總分析以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年作打算盡管在上半年做了大量的工作由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鑒于此我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。努力學習高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經(jīng)常向公司領導區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。售年總11屈指算來，到公司已近半年的時間，回顧20__半年里的手機銷售工作我在各位領導和同事的支持與幫助下現(xiàn)在已基

本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過20__上半年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法術和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上無論在什么情況下我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作把一點一滴的小事做好把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。20__半年內(nèi)我的崗位主要是在_手機專區(qū)知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果為了做好銷售手機這項工作我用心的做著領導交給我的每一項任務機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務每個環(huán)節(jié)都不能松懈讓客戶等候時也感受到我

的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。廳內(nèi)裝修后__手機專柜在廳的中間位置客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機樣我可以向顧客推薦_手機的機會也了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責的事情了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客感到著急我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到的顧客。由于感到自己身上的擔子很重而自己的學識能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習斷積累容理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行以正確態(tài)度對待工作任務熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率為此在工作中我不光自己努力工作同時也和同事之間也相處融洽在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的半年時間不斷充實豐富學習我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好因為工作中總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。20__半年已成為過去展望下半年我仍將不斷完善自身的不足將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的半年力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻。售年總12每天都在忙碌每天都在奔波偶然間緩下腳步的時候才發(fā)現(xiàn)時間居然已經(jīng)過去了半年雖然說主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作可一開始是我卻感到?jīng)]什么可寫在這一路走來我也沒怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化到我翻開了我在剛進入公司的時候也就是半年前寫下的總結(jié)看著當時還略顯稚嫩的經(jīng)驗還有那什么都不會一窮二白的工作經(jīng)歷現(xiàn)在倒是確實感覺到了自己在工作和生活中的一些成長來有的時候?qū)懴乱黄偨Y(jié)確實能在需要的時候看清自己也能方便自己在過

了一段時間后更清楚的看到自己的成長比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)歷，我寫下了自己在這半年來的工作總結(jié)，不得不說，光是簡單的對比下我就已經(jīng)感覺到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結(jié)如下：一、工作方對比起自己在之前沒有經(jīng)驗的工作會在各個地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈，慢慢的發(fā)展自己的圈子。在上班年前輩的帶領以及自己的努力下慢慢的自己建立了一個自己的群組在不斷的實地推銷的時候也邀請客戶進到自己的圈子里雖然一開始還有點困難但是后來慢慢的發(fā)展起來也就比較好做了。還有就是在實際給客戶推銷的時候去我都是只會背書似的給客戶推薦然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問題去推薦產(chǎn)品，可是卻沒有得到太大的收獲?，F(xiàn)在我稍微學的聰明一點，先和顧客搞好關系更加委婉的向她推薦和表達但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點推薦且在推薦自己的產(chǎn)品的時候也不在那么唯唯諾諾變得更有底氣了因為這樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品。二、在生活

本來我是那種比較少和同事們說話的類型是因為自己是在是沒什么經(jīng)驗只能和同事詢問在這時倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。三、總結(jié)總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大但還是有許多沒有改變過來的錯誤這些問題如果不好好的去正視那就永遠是我成長路上的阻礙如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯誤我也了解到了及時總結(jié)的好處下來我會更頻繁的對自己的工作做總結(jié)，讓自己能好好的看清自己的錯誤，好好的改正。售年總13一、上半年工作總結(jié)：1整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習整理工作的套路總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。2工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰半年調(diào)整好心態(tài)好思路按照公司的指導思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。4隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠?qū)θ饲榈年P系建立還不到位多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。二、下半年的工作計劃與安排：1第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。(1)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式是金堂前期一樣有會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)金堂、資陽應做好相應的服(前、中、聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通并把感情進一步加深時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。(4)在九月初就定好中秋與國慶中秋為月30號與國慶很近)活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。2第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。(1)借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射達到以點帶面面面相連的效果。(2)分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案為旺季的銷售打好基礎達到壓貨最大化的目的。(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。(4)各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。3緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好以期把工作做好做細做活并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。20__銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二售個人半年總結(jié)及下半年計劃在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產(chǎn)品知識收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解現(xiàn)在我逐漸可以清晰流利的應對客戶所提到的各種問題準確的把握客戶的需要良好的與客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任所以經(jīng)過半年多的努力也取得了一個成功客戶案例一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務可以全程的操作下來。存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快

速拿出一個很好的解決問題的方法在與客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應本職的工作做得不好感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上業(yè)務能力尚且不足。下半年工作計劃及個人要求：個人要求：1.于老客戶點客戶和潛在客戶期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績2.擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合5.悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹6.著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。下半年銷售目標：

下半年的銷售目標最基本的是做到部門經(jīng)理下達的三臺任務量根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上完成各個時間段對自己下達的銷售任務并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。相關建議：建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細資料進行記載以完善資料另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。以上是我對20__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。售年總14經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)仿佛撥開云霧見月明自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務的簡單流程何方法這讓我感覺到無論做什么工作是有章可循的握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處往有些客

戶和我談起想做些宣傳計劃常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。聞——朝聞下的“聞”就是多聽、看、多學只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。思——奇思想的“思”學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件過了過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。行——快速動的“行”就是立刻去。學習本身并非目的目的在于實踐我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后讓我明白