會(huì)所運(yùn)營推廣策劃方案兩篇

第頁會(huì)所運(yùn)營推廣策劃方案兩篇篇一：頂級(jí)俱樂部會(huì)所運(yùn)營策劃一、會(huì)所市場分析：社會(huì)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)快速提高，服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，之間競爭日趨激烈，人們的需求越來越多樣化，顧客已不滿意千篇一律、公式化的服務(wù)，則要按顧客的實(shí)際需求和市場的發(fā)展趨勢，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)組合、提供特殊的有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。隨著市場需求更加個(gè)性化、星級(jí)化、高端化。近幾年商業(yè)性私人俱樂部進(jìn)入國內(nèi)市場，同時(shí)大規(guī)模、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員制會(huì)所也涌入市場，并由檔次高、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、尊重個(gè)人空間、人性入微化等特點(diǎn)迅速得到如企業(yè)家、商業(yè)人士、政府官員等高端消費(fèi)群體的熱衷和喜愛。使他們?cè)谘缯?qǐng)賓朋和商務(wù)簽談的同時(shí)，不但能享受高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，還能突出尊貴身份的象征和尊貴感。尤其尤其去年至今后相當(dāng)短時(shí)間，中央提出的厲行節(jié)約，杜絕公款宴請(qǐng)條令，造成整體大形式下，遏制了公款消費(fèi)之風(fēng)，但總體市場需求不會(huì)因此淡化，會(huì)逐漸演化為高端，私密化的形式，這為高端私人會(huì)所提供了廣闊空間。石家莊是河北的省會(huì)，是河北省的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進(jìn)出環(huán)京津的門戶，以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢和文化彰顯出這座城市的魅力。目前京津冀格局，帶動(dòng)了河北省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也促進(jìn)了世界人民的文化交流。同時(shí)也改變了人們的物質(zhì)物化、精神文化生活的需求和人們的消費(fèi)觀念！尤其是近年來，各大金融財(cái)團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向石家莊涌來，眾多獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求逐步高漲，觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物?！八矫堋?、“尊貴”奢華、自在、私密享受的同時(shí)，頂級(jí)私人會(huì)所更能提供一個(gè)能量巨大的高端交集平臺(tái)，這些或隱于幽深小巷的僻靜之處，或位于豪華大廈頂樓的私人會(huì)所，其實(shí)并不像人們想象的僅是極盡奢華的娛樂場所，私人俱樂部更多被賦予的內(nèi)涵應(yīng)該是一個(gè)商務(wù)交流和休閑娛樂的新去處，這里兜售的不僅任何一種商品，更多的是一種經(jīng)營理念，一種行為和追求品質(zhì)生活方式。同時(shí)會(huì)所是一種高端生活的標(biāo)簽，已經(jīng)是社會(huì)階層人士的聚會(huì)、休閑場所，而“會(huì)所”的會(huì)員身份，也是一種財(cái)富與身份象征。會(huì)所品牌定位打造石家莊頂級(jí)私人高端會(huì)所，構(gòu)建一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)、信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化商務(wù)交流平臺(tái)。主題：打造項(xiàng)目在地首家獨(dú)特的個(gè)性高端會(huì)所，乃至最體面的商務(wù)接待應(yīng)酬場所，最具有品位的集餐、務(wù)、休閑去處，最時(shí)尚的商務(wù)、洽談、休閑空間。外延：集團(tuán)的實(shí)力象征，以準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)及配套餐飲設(shè)施為品牌形象，以高端精細(xì)的餐飲、商務(wù)為利潤中心，以特色立足，以特色取勝。運(yùn)作：在短時(shí)間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競爭力,以個(gè)性專業(yè)的服務(wù)為特色，完全以顧客需求為中心，準(zhǔn)確界定目標(biāo)市場，營造經(jīng)營特色，實(shí)現(xiàn)公司品牌形象。會(huì)所集休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、古玩鑒賞、酒會(huì)、養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務(wù)性能機(jī)構(gòu)。同時(shí)為會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)，達(dá)到資源共享。會(huì)所設(shè)計(jì)理念中式風(fēng)格：高貴尊威,中式風(fēng)格涵蓋著深厚的文化內(nèi)涵，通過燈光、紅木家具、木質(zhì)地板、以及花格門窗等中式配飾，將古色古香的中式文化完美演繹。進(jìn)入會(huì)所，撲面而來的感受是它雍容華貴、大氣而精致的中式裝修風(fēng)格。并要邀請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)有能力、有權(quán)威、最頂級(jí)的人物成為會(huì)員。使選擇我們會(huì)所的會(huì)員，都能感覺這里的每個(gè)人都會(huì)給他私密而親切仿佛家人一般的照顧。會(huì)所總體定位：入會(huì)會(huì)員為均為社會(huì)名流、各界領(lǐng)袖，在社會(huì)上有著一定的社會(huì)地位，會(huì)所為會(huì)員建立牢固的社會(huì)關(guān)系、利用社會(huì)各界資源構(gòu)建平臺(tái)，為會(huì)員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。書畫藝術(shù)交流、音樂會(huì)工作之余感受身心放松的氛圍。舒適、高雅的交流環(huán)境，會(huì)員置身其中讓身心得以全面放松，讓會(huì)員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來。讓會(huì)所從真正的意義上成為上層人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。同時(shí)成為頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、實(shí)力、地位的象征和最高體現(xiàn)。1、會(huì)所經(jīng)營定位模式頂級(jí)奢華精英會(huì)所會(huì)員制管理型會(huì)所奢華商務(wù)休閑會(huì)所即結(jié)合傳統(tǒng)消費(fèi)模式和新鮮元素為一體，在一體為主，多種經(jīng)營上打造一站式休閑商務(wù)新概念。量化小而全，小而精的經(jīng)營模式。集多種元素為一體，帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)效益，并努力打造為省會(huì)高端休閑商務(wù)的領(lǐng)航者和旗艦店。為企業(yè)家、政治家、富豪、社會(huì)名流，各類經(jīng)濟(jì)富足商賈提供集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務(wù)會(huì)所。以優(yōu)美的會(huì)所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置，準(zhǔn)確的市場定位、經(jīng)營定位，公關(guān)形象和素質(zhì)，高雅的消費(fèi)環(huán)境，項(xiàng)目齊全的服務(wù)設(shè)施等等,來滿足會(huì)員的需求，并吸引更多的會(huì)員加入。2、會(huì)所目標(biāo)人群國內(nèi)外商界精英、協(xié)會(huì)會(huì)長、社會(huì)名流人士大型企業(yè)董事局成員、各行業(yè)代表（如房地產(chǎn)、物流業(yè)等）。銀行行長、證券公司高管、期貨、保險(xiǎn)公司等金融界高管政界要員、政府相關(guān)主管人員，藝術(shù)界名人500強(qiáng)企業(yè)高管、大型企業(yè)高管。3、會(huì)所經(jīng)營亮點(diǎn)定位：會(huì)員身份，經(jīng)營專屬。邀請(qǐng)政界要員、演藝名人、商企領(lǐng)袖、專家學(xué)者、名流人士，成為會(huì)所會(huì)員，為其提供會(huì)員專屬，高貴尊崇。高端精英合影，提升尊崇形象。重視會(huì)所形象，提升會(huì)所地位，打造高端黃金人脈，使人感覺只要加入會(huì)所會(huì)員，就有交流、合作、互動(dòng)的機(jī)會(huì)。資源信息共享，合作共贏?？上耖L期會(huì)員提供獨(dú)家精英資源信息，對(duì)接項(xiàng)目，使會(huì)員商機(jī)無限。會(huì)所經(jīng)營理念確定為：高雅、舒適、溫馨、健康、和諧。營造家庭氛圍，打造交往平臺(tái)。致力于為會(huì)員營造一個(gè)家庭式的商務(wù)交流氛圍。主要體現(xiàn)在了解每個(gè)會(huì)員的需求，例如必須知道他們的名字、并且知道一點(diǎn)他們的愛好。在會(huì)員沒有需要的時(shí)候不去也不允許如何人打擾會(huì)員，使會(huì)員能夠既能感受到家庭中的閑適心情又能擁有一個(gè)自己的獨(dú)立空間。四、會(huì)所功能設(shè)計(jì)⑴（特色）所有服務(wù)均為頂級(jí)商界精英、成功人士、政界名流所打造，會(huì)員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會(huì)籍管理。能給高端人群定制服務(wù)，針對(duì)個(gè)人喜好配有專職管家式服務(wù)。奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對(duì)個(gè)人喜好配有專職管家式服務(wù)。聯(lián)盟概念：加入會(huì)所等同于加入我們的圈子，提供更多的交流平臺(tái)，抓住更多的機(jī)遇，并實(shí)現(xiàn)資源共享。增加為會(huì)員提供工作生活一體化的空間，會(huì)員除了固定辦公室之外的第二甚至第三辦公場所。這個(gè)空間客人既可以用來臨時(shí)辦公，還可以會(huì)客、休息、重大決策的冷靜思考，而且這個(gè)空間有家的溫馨，但沒有加的隨意。有辦公室的正式，但沒有辦公室的嚴(yán)肅。⑵主要產(chǎn)品線：高端定制——養(yǎng)生滋補(bǔ)私宴、官府菜、私房菜、特色精品菜（豪包客戶定制服務(wù)）；私房粵菜——秘制、健康、養(yǎng)身、清單粵菜；養(yǎng)生膳食——秘制、養(yǎng)生、蟲草、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏型湯盅；定食——天然食補(bǔ)+商務(wù)定食（套餐）；休閑商務(wù)——室內(nèi)高爾夫（套餐賽事+紅酒品鑒）；會(huì)客廳——多功能廳（咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，書畫、藝術(shù)品展示，舉行各種高端論壇會(huì)等）3、功能配比：VIP豪包3--4個(gè)（中式庭院風(fēng)格）：獨(dú)立衛(wèi)生間、配餐間、商務(wù)間、茶室、休閑沙發(fā)、液晶電視、酒柜與茶海,功能獨(dú)立接待為一體。會(huì)客廳（多功能）一個(gè)：咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，舉行各種高端論壇會(huì)等?？头浚?個(gè)）,風(fēng)格清新自然，布局溫馨，干濕分區(qū)，動(dòng)靜相間，智能化服務(wù)系統(tǒng)，最舒適的床，高檔的家具，貼切的管家服務(wù)。4、展廳一個(gè)（書法、藝術(shù)品、古玩等）,總體集鑒賞、高端交流、商務(wù)宴請(qǐng)、養(yǎng)生休閑為一體的多功能高端私人會(huì)所。5、室內(nèi)3D高爾夫球室1個(gè)。說明：以高端商務(wù)宴請(qǐng)、休閑交流為主要消費(fèi)訴求，人均最低消費(fèi)800元，豪包消費(fèi)6000元起。4、詳細(xì)功能細(xì)分：獨(dú)立的功能區(qū)（覆涵餐飲、商務(wù)、茗茶、休閑、交流），凝合主題亮點(diǎn)，提供高端商務(wù)宴請(qǐng)。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。養(yǎng)生概念（黑色食品、天然膳食搭配、自然食補(bǔ)）,突出特色、健康、天然、倡導(dǎo)健康文化.意境創(chuàng)新（結(jié)合創(chuàng)新菜、中餐西式、精品改良）精品小炒（自然菜品搭配、體現(xiàn)自然爽口、結(jié)合群體量身打造）餐飲經(jīng)營總體以套餐形式消費(fèi)，實(shí)行按位核算，結(jié)合團(tuán)體定會(huì)形式。人均消費(fèi)界定800元以上。書法及古玩展廳：書法交流、古玩評(píng)鑒，茶藝展示，品茗茶、一如既往的雅靜，融入特有的茶味清香。打造高端人士交流平臺(tái)，凝聚業(yè)內(nèi)頂尖商務(wù)客戶，打造高端氛圍。營造高端文化主題。獨(dú)具特色的美食、私房菜品，膳食養(yǎng)生，意境融合才，純正的茶餐，精選官府菜，口味淡中求鮮，選料考究，做工精良，專菜專湯，貴族享受。倡導(dǎo)養(yǎng)生、健康文化。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。室內(nèi)高爾夫、紅酒會(huì)客廳、紅酒品鑒，提供高端交流文化平臺(tái)，抒發(fā)高端另類群體需求，借以提升會(huì)所影響力。嫁接更多資源。另設(shè)公共區(qū)一個(gè)，可融合會(huì)所亮點(diǎn)展示（名人書法題名、震撼藝術(shù)品、稀有奢侈品等），并集高端論壇會(huì)、項(xiàng)目研討會(huì)（知名人士）、招商融資會(huì)、高端城市論壇、拍賣會(huì)、重大項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、評(píng)鑒會(huì)、大型項(xiàng)目簽約會(huì)、企業(yè)年會(huì)等多功能為一體，提升會(huì)所的綜合使用和盈利提升點(diǎn)。5、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo)目標(biāo)：打造省會(huì)第一高端休閑會(huì)所品牌。不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來會(huì)所，但你絕對(duì)不可以不知道我們的會(huì)所！做我們會(huì)所的會(huì)員是身份的象征！打造一種有文化氛圍、自身特色的會(huì)所，它可以不奢華，但很典雅。它功能可以不很齊全，但要舒適、溫馨。追求品質(zhì)、品味。編排設(shè)置合理，處處體現(xiàn)生活細(xì)膩、無微不至、優(yōu)雅奢華。每個(gè)功能設(shè)置都務(wù)求將奢華、格調(diào)、實(shí)用率、功能搭配完美融合。使來這里的人們溫文爾雅、高貴瀟灑，大家能在這溫暖、質(zhì)樸、尊榮的環(huán)境中，暢享品質(zhì)生活。禮賓、貴賓接待快速讓您倍感尊崇，使會(huì)員感到親切、樸實(shí)。運(yùn)營策略定位：系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品形態(tài)客戶手法高端訂制商務(wù)宴請(qǐng)（專屬服務(wù)）高端業(yè)主VIPVIP充值（頂級(jí)服務(wù)）休閑交流（商務(wù)宴請(qǐng)）休閑賽事與商務(wù)談判融合高端圈子客戶VIP充值（標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)）商務(wù)休閑定食套餐商務(wù)茗茶與商務(wù)套餐結(jié)合中高端散臺(tái)客戶現(xiàn)實(shí)結(jié)賬或儲(chǔ)值卡消費(fèi)、營銷跟進(jìn)外部營銷媒體廣告：電視、報(bào)紙、雜志、高檔社區(qū)、網(wǎng)站等。事件營銷，開業(yè)前和知名品牌聯(lián)誼，主流媒體發(fā)布。以請(qǐng)?zhí)问较蛘獑T、重要企業(yè)家、各大企業(yè)專程寄送。印制會(huì)所刊物，對(duì)潛在會(huì)員贈(zèng)送高檔的紀(jì)念禮品。和銀行、各協(xié)議單位、高爾夫、定期活動(dòng)聯(lián)盟。商業(yè)活動(dòng)品牌互動(dòng)（與奢侈、知名品牌合作推廣）口碑（會(huì)員間自由推廣）配置好資源，利用一切有利的形勢、信息、物力、財(cái)力、人力，使市場充滿活力，使團(tuán)隊(duì)充滿動(dòng)力。善于發(fā)現(xiàn)新思維（例：組建一個(gè)平臺(tái)，以商務(wù)界為中心，有政界、文藝界、商界、金融界、法律界等人士參加的各種社交活動(dòng)（如酒會(huì)、論壇、座談會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等），促其交誼、達(dá)成共識(shí)與合作，使客戶認(rèn)知。成立營銷公關(guān)部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做定期的回訪和聯(lián)誼。適時(shí)的定期推廣活動(dòng)，定期舉辦有影響的活動(dòng)。穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常性舉辦會(huì)員聯(lián)誼和活動(dòng)促進(jìn)會(huì)員間溝通和接納新會(huì)員，高端的服務(wù)享受贏得會(huì)員的留戀。建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，發(fā)揮會(huì)籍顧問的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)。七、進(jìn)展性工作計(jì)劃（籌備開業(yè)階段）項(xiàng)目定位消費(fèi)群體定位分析、經(jīng)營特色定位研究調(diào)研、城市地區(qū)市場特性、區(qū)域資源等。可行性分析、項(xiàng)目投資預(yù)算、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃、預(yù)測會(huì)所需求未來增長趨勢、項(xiàng)目進(jìn)度推算、評(píng)定發(fā)展可見度等。團(tuán)隊(duì)建設(shè)酒店籌建團(tuán)隊(duì)設(shè)一名總負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌所有事物，對(duì)投資人負(fù)責(zé)和與甲方對(duì)接。劃分兩個(gè)進(jìn)展分隊(duì)?；I備建設(shè)小組：熟悉酒店業(yè)布局和工程專業(yè)人士，尤其是機(jī)電設(shè)計(jì)、設(shè)備定型、等方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人士,了解暖通、水電、景觀設(shè)計(jì)等人員?；I備開業(yè)小組：主要負(fù)責(zé)與政府，各媒體機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，及時(shí)提供酒店業(yè)最新動(dòng)向資料，保持有關(guān)媒體人的聯(lián)絡(luò)，做好對(duì)外之發(fā)言的代表人。負(fù)責(zé)收集市場方面宏觀信息，進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)與實(shí)施市場開發(fā)方案。為客戶的商務(wù)考察、會(huì)議、等提供良好專業(yè)商務(wù)服務(wù)，保證商務(wù)活動(dòng)的專業(yè)質(zhì)量，通過網(wǎng)絡(luò)、電話和登門拜訪等方式開發(fā)新客戶，同客戶建立良好的合作關(guān)系。根據(jù)近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)，綜合市場情況，制定適合自身的營銷策略，負(fù)責(zé)會(huì)所的宣傳推廣工作，積極參與會(huì)所產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高會(huì)所的知名度。開業(yè)籌備工作階段一、1.完成各項(xiàng)規(guī)章制度的編制匯總2.完成員工守則的審定3.完成各項(xiàng)管理文件的建立4.完成質(zhì)量監(jiān)督考核體系的建立6.完成后勤保障體系的各項(xiàng)質(zhì)素和準(zhǔn)備工作二、1.編制會(huì)所組織機(jī)構(gòu)及人員編制，薪酬標(biāo)準(zhǔn)。2.根據(jù)人員定編完成招聘計(jì)劃及員工的招聘到位（初期需滿核120%）33、確定中高層管理人員并保證如期到崗.4、編制培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)大綱，審核監(jiān)督各部門員工培訓(xùn)和技能考核.5、制定各崗位崗位職責(zé)、工作程序、操作標(biāo)準(zhǔn)的編定及審核工作.6、組織員工軍訓(xùn)、理論培訓(xùn)、實(shí)際操作培訓(xùn).7、按照崗位職責(zé)、工作程序、操作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全體員工進(jìn)行考核并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估.三、1、制定本部門組織機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)及人員編制.2、制定本部門工作程序、操作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé).3、組織本部門的員工培訓(xùn)和考核.4、做出開業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算.5、編制開業(yè)所需物資預(yù)算.6、完善規(guī)范庫房管理、規(guī)范采購、驗(yàn)收、保管申領(lǐng)程序.7、完成開業(yè)及流動(dòng)資金的準(zhǔn)備.四、1、深入進(jìn)行市場調(diào)查，包括同行業(yè)的價(jià)格、設(shè)施、優(yōu)惠政策、營業(yè)狀況、客源構(gòu)成等綜合信息。2、對(duì)客戶及潛在客戶進(jìn)行走訪，了解市場需求及客戶消費(fèi)心理。3、制定會(huì)所銷售政策及開業(yè)優(yōu)惠政策44、制定會(huì)所開業(yè)宣傳方案5、制定全店經(jīng)營預(yù)算和計(jì)劃，各職能部門經(jīng)營預(yù)算和計(jì)劃各部考核、獎(jiǎng)勵(lì)方案6、做好開業(yè)前期的廣告宣傳和策劃工作7、確定開業(yè)時(shí)間和開業(yè)儀式的具體工作計(jì)劃五、1、對(duì)會(huì)所所有已安裝的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行調(diào)試確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)2、對(duì)會(huì)所配電、上下水、煙感、自動(dòng)噴淋、通風(fēng)等重要設(shè)備進(jìn)行提前試運(yùn)行3、對(duì)會(huì)所外包的施工方提供協(xié)助，完成前期準(zhǔn)備工作，在施工中現(xiàn)場專人監(jiān)工，確保施工質(zhì)量和工期4、組織全店人員進(jìn)行安全、消防培訓(xùn)5、建立安全、消防組織、成立公司消防小組6、做好開業(yè)后各種工程維修的備品備件及能源儲(chǔ)備工作7、制定會(huì)所節(jié)能降耗工作方案六、1、制定本部門崗位職責(zé)、工作程序、操作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。2、組織本部門員工的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能培訓(xùn)及考核。3、制定本部門各項(xiàng)需補(bǔ)充及采購的物品、器具、用品的規(guī)格、品種數(shù)量、質(zhì)量的采購計(jì)劃及到貨時(shí)間?？倧N組織人員負(fù)責(zé)了解主要菜肴，了解口味及消費(fèi)習(xí)慣，完成菜譜的設(shè)計(jì)編排工作（含酒水單），確定售價(jià)，毛利，成本等。完成本部門的設(shè)備、設(shè)施、物品、器具用品的規(guī)格、品種、數(shù)量，質(zhì)量的采購計(jì)劃及到貨時(shí)間。組織員工進(jìn)行模擬接待培訓(xùn)及與其他部門的銜接工作。

篇二：會(huì)所運(yùn)營推廣策劃方案20XX年07月25日一、營銷分析項(xiàng)目分析本項(xiàng)目是頂級(jí)私人會(huì)所項(xiàng)目。項(xiàng)目緊鄰太陽湖畔(假設(shè)），以中式四合院為主體，錯(cuò)落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。項(xiàng)目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級(jí)客房住宿服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、商務(wù)和會(huì)議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗(yàn)康樂服務(wù)。項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析1）、兩個(gè)首例定位，為項(xiàng)目奠定扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)◎引入中國傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項(xiàng)目四合院建筑形式被稱為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號(hào)的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時(shí)更是一種生活的“結(jié)果”。四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時(shí)的回憶。這種建筑形式兩年來開始回潮，復(fù)古并不是為了時(shí)尚，而是一種文脈的傳承并將豐富它的文化內(nèi)涵。◎、引入頂級(jí)私人會(huì)所運(yùn)營模式頂級(jí)私人會(huì)所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會(huì)、休閑、享樂的高配置、高私密度的奢華場所。頂級(jí)私人會(huì)所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實(shí)際的商務(wù)需求，為商界重量級(jí)人物提供頂級(jí)的休閑娛樂、社交和商務(wù)交流平臺(tái)。同時(shí)，頂級(jí)私人會(huì)所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。私人會(huì)所，順應(yīng)本地市場權(quán)勢階層及財(cái)富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個(gè)性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實(shí)現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多種文化的完美對(duì)接四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開，形成錯(cuò)落有致的群體，體現(xiàn)了流動(dòng)的時(shí)空感，是“流動(dòng)的音樂”。同時(shí)，新四合院是對(duì)古代居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢:作為投資項(xiàng)目，項(xiàng)目將面對(duì)房地產(chǎn)市場上大量的產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)品和其他投資方式的競爭壓力，只有突出頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營模式的高附加值才能使項(xiàng)目在市場競爭中脫穎而出。、項(xiàng)目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項(xiàng)目在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中的獨(dú)有特色。、頂級(jí)會(huì)所的諸多會(huì)員制服務(wù)服務(wù)是項(xiàng)目的重要支撐點(diǎn)，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。、項(xiàng)目單體總價(jià)相對(duì)于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫字樓等較高需要投資實(shí)力很強(qiáng)的客戶。為降低項(xiàng)目的投資門檻，可考慮支持合股投資。、項(xiàng)目尚在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，客戶對(duì)之缺乏直觀的感受，而馬術(shù)俱樂部、名犬院、茶社作為未來頂級(jí)會(huì)所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項(xiàng)資源，強(qiáng)調(diào)它們與頂級(jí)會(huì)所的關(guān)聯(lián)。3、產(chǎn)權(quán)購買客戶群分析本項(xiàng)目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷售，前三年包租的銷售方式，由公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。每個(gè)四合院單體建筑面積在800平方米左右，若以單價(jià)6000元/平方米計(jì)，總價(jià)在480萬左右。綜合分析項(xiàng)目的總價(jià)、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營方式和石家莊的市場需求情況，本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)購買目標(biāo)客戶群大致有以下幾類：、純投資客戶。頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對(duì)這一客戶群是重要的訴求點(diǎn)。、企業(yè)級(jí)客戶，包括國企和私企，作為會(huì)議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時(shí)兼有投資保值目的。、高收入群體，作為第二居所。項(xiàng)目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對(duì)這部分客戶群有很大的吸引力。4、項(xiàng)目產(chǎn)品力提升建議、為了既能保證完成項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)銷售，又不影響項(xiàng)目的長期運(yùn)營，應(yīng)對(duì)不同產(chǎn)權(quán)購買客戶群的不同投資需求，項(xiàng)目可將6個(gè)四合院單體進(jìn)行功能分解，將其中1~2個(gè)建筑面積較小、距離太陽湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級(jí)客戶和個(gè)人居住自用客戶，其余作為頂級(jí)會(huì)所長期經(jīng)營。、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級(jí)會(huì)所會(huì)員的文化心理契合，會(huì)所裝修和裝飾可利用古董等手段，營造古色古香的環(huán)境氛圍。二、營銷推廣主體思路1、作為頂級(jí)會(huì)所，項(xiàng)目應(yīng)塑