關(guān)于宜家家居

.z.石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)論文工作手冊(cè)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文〔設(shè)計(jì)〕領(lǐng)導(dǎo)小組二〇一〇年十二月石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文管理方法總則第一條根據(jù)"石河子大學(xué)本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作條例"的有關(guān)規(guī)定并結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況，特補(bǔ)充制定本方法。第二條本科學(xué)生畢業(yè)論文的重點(diǎn)是學(xué)生通過(guò)全部工作過(guò)程，初步掌握科研的根本方法，進(jìn)而發(fā)揚(yáng)科研工作的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，培養(yǎng)**創(chuàng)新的科學(xué)能力。學(xué)院畢業(yè)論文管理的指導(dǎo)思想是注重過(guò)程管理。第四條畢業(yè)論文依次為：填寫(xiě)選題指南、下達(dá)任務(wù)書(shū)、撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述、撰寫(xiě)論文提綱、一稿〔初稿〕、二稿〔修改稿〕、三稿〔終審稿〕以及指導(dǎo)教師對(duì)以上工作的指導(dǎo)紀(jì)錄、辯論和評(píng)分等。第五條每個(gè)學(xué)生表達(dá)畢業(yè)論文全過(guò)程的所有材料，各系〔專(zhuān)業(yè)〕按照第四條的順序裝訂成冊(cè)。第二章要求第六條各系〔專(zhuān)業(yè)〕要在第七學(xué)期第16教學(xué)周以前制定畢業(yè)論文方案。第六條各系〔專(zhuān)業(yè)〕要在保證一生一題的根底上，讓學(xué)生自愿選題并填寫(xiě)選題指南。第七條任務(wù)書(shū)由指導(dǎo)教師填寫(xiě)，任務(wù)下達(dá)人為指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師和承受任務(wù)的學(xué)生均應(yīng)簽字。第八條開(kāi)題報(bào)告應(yīng)包含的內(nèi)容：1.本課題來(lái)源及研究的目的和意義。2.本課題所涉及的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)(外)研究現(xiàn)狀及分析。3.對(duì)課題提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析。4.本課題需要重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題及解決的思路。5.完本錢(qián)課題所必須的工作條件(如工具書(shū)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備或?qū)嶒?yàn)環(huán)境條件、*類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)條件等等)及解決的方法。6.完本錢(qián)課題的工作方案及進(jìn)度方案。7.主要參考文獻(xiàn)〔不少于5篇〕。第九條論文提綱正文的字?jǐn)?shù)要求：藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)300字以上，其它類(lèi)專(zhuān)業(yè)500字以上。第十條論文一稿〔初稿〕、二稿〔修改稿〕、三稿〔終審稿〕的具體要求：1.題目：簡(jiǎn)要、明確，一般不超過(guò)28個(gè)字；2.關(guān)鍵詞：一般不超過(guò)5個(gè)。3.內(nèi)容摘要：簡(jiǎn)要概括論文的主要內(nèi)容和觀點(diǎn)，中文摘要200字以?xún)?nèi)，配相應(yīng)的外文摘要。4.正文：思路清晰、概念清楚、論點(diǎn)明確、構(gòu)造合理、資料翔實(shí)并與論點(diǎn)相結(jié)合，同時(shí)要做到文字通順，引文標(biāo)準(zhǔn)；以實(shí)驗(yàn)為主的論文要**驗(yàn)方法科學(xué)，分析歸納合理，圖表應(yīng)用得當(dāng)，結(jié)果有應(yīng)用價(jià)值。5.論文正文字?jǐn)?shù)：藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)4000字以上，語(yǔ)言類(lèi)專(zhuān)業(yè)6000字以上，其它類(lèi)專(zhuān)業(yè)8000字以上。6.參考文獻(xiàn)格式：著作：作者、書(shū)名、、出版時(shí)間、頁(yè)碼。論文：作者、論文篇名、刊號(hào)、年、卷(期)、頁(yè)碼。7.論文的紙*、字號(hào)論文統(tǒng)一用A4紙打印。論文標(biāo)題用3號(hào)黑體字，如有附標(biāo)題用4號(hào)宋體字，關(guān)鍵詞、內(nèi)容摘要、參考文獻(xiàn)、目錄等用小5號(hào)宋體字，正文用5號(hào)宋體字，其余用4號(hào)宋體字。第三章附則第十一條本條例由教學(xué)科研辦公室負(fù)責(zé)解釋。附：1.石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科畢業(yè)論文流程圖2.石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科畢業(yè)論文流程圖〔學(xué)生用〕3.附件一：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文〔設(shè)計(jì)〕選題指南附件二：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)附件三：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告附件四：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文提綱附件五：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文初稿附件六：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文修改稿附件七：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文終審稿附件八：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文〔設(shè)計(jì)〕辯論記錄表附件九：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文〔設(shè)計(jì)〕成績(jī)鑒定表附件十：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)論文選題指南匯總表附件十一：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)論文成績(jī)匯總表附件十二：石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)論文成績(jī)分布匯總表1.石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科畢業(yè)論文流程圖系〔專(zhuān)業(yè)〕匯總學(xué)院匯總系〔專(zhuān)業(yè)〕匯總學(xué)院匯總指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)〔附件九〕教師提供選題指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)〔附件九〕教師提供選題系畢業(yè)論文〔設(shè)計(jì)〕領(lǐng)導(dǎo)小組計(jì)劃學(xué)院畢業(yè)論文〔設(shè)計(jì)〕領(lǐng)導(dǎo)小組方案學(xué)生選題學(xué)生選題指導(dǎo)教師與學(xué)生填寫(xiě)任務(wù)書(shū)〔附件二〕審批同意學(xué)生填寫(xiě)選題指南〔附件一〕指導(dǎo)教師與學(xué)生填寫(xiě)任務(wù)書(shū)〔附件二〕審批同意學(xué)生填寫(xiě)選題指南〔附件一〕學(xué)生撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告〔附件三〕學(xué)生撰寫(xiě)學(xué)生撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告〔附件三〕學(xué)生撰寫(xiě)論文提綱〔附件四〕指導(dǎo)教師批閱同意指導(dǎo)教師批閱同意指導(dǎo)教師批閱同意指導(dǎo)教師批閱同意推薦大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)論文系評(píng)定畢業(yè)論文成績(jī)學(xué)生撰寫(xiě)論文三稿〔終審稿〕〔附件七〕指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)學(xué)生撰寫(xiě)論文二稿〔修改稿〕〔附件六〕指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)學(xué)生撰寫(xiě)論文一稿〔初稿〕推薦大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)論文系評(píng)定畢業(yè)論文成績(jī)學(xué)生撰寫(xiě)論文三稿〔終審稿〕〔附件七〕指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)學(xué)生撰寫(xiě)論文二稿〔修改稿〕〔附件六〕指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)學(xué)生撰寫(xiě)論文一稿〔初稿〕〔附件五〕學(xué)院大組辯論系〔專(zhuān)業(yè)〕小組辯論2.石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院本科畢業(yè)論文流程圖〔學(xué)生用〕與指導(dǎo)教師填寫(xiě)任務(wù)書(shū)填寫(xiě)與指導(dǎo)教師填寫(xiě)任務(wù)書(shū)填寫(xiě)選題指南審批同意撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)論文提綱指導(dǎo)教師批閱同意指導(dǎo)教師批閱同意指導(dǎo)教師批閱同意指導(dǎo)教師批閱同意推薦大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)論文撰寫(xiě)論文二稿〔修改稿〕系評(píng)定畢業(yè)論文成績(jī)系〔專(zhuān)業(yè)〕小組辯論學(xué)院大組辯論撰寫(xiě)論文三稿〔終審稿〕指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)撰寫(xiě)論文一稿〔初稿〕推薦大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)論文撰寫(xiě)論文二稿〔修改稿〕系評(píng)定畢業(yè)論文成績(jī)系〔專(zhuān)業(yè)〕小組辯論學(xué)院大組辯論撰寫(xiě)論文三稿〔終審稿〕指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)指導(dǎo)教師填寫(xiě)批閱意見(jiàn)撰寫(xiě)論文一稿〔初稿〕3.附件一石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文〔設(shè)計(jì)〕選題指南美術(shù)系藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)2007年級(jí)指導(dǎo)教師白黎軍職稱(chēng)講師填報(bào)時(shí)間2021年12月29日課題名稱(chēng)淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示課題來(lái)源1科研題目2生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)3自擬題目課題類(lèi)型1論文型2設(shè)計(jì)型實(shí)習(xí)〔考察〕地點(diǎn)**石河子論文〔設(shè)計(jì)〕地點(diǎn)石河子大學(xué)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀綜述1、對(duì)瑞典"宜家家居〞的研究現(xiàn)狀目前，國(guó)內(nèi)對(duì)瑞典"宜家家居〞的研究主要表現(xiàn)在宜家的企業(yè)文化管理，傳播策略，經(jīng)營(yíng)模式分析，宜家賣(mài)場(chǎng)展示，設(shè)計(jì)風(fēng)格、工業(yè)包裝等方面。從設(shè)計(jì)管理視角切入，以宜家家居的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈為主要研究對(duì)象，以宜家家居對(duì)中國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化為主要目的，筆者在幾大電子書(shū)、電子期刊系統(tǒng)**未發(fā)現(xiàn)此類(lèi)專(zhuān)著和文章。2、對(duì)我國(guó)家居行業(yè)品牌的研究。我國(guó)的家居行業(yè)品牌以單品、多品銷(xiāo)售居多，像瑞典"宜家家居〞一般整合設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供一站式效勞的家居品牌非常少。因此，國(guó)內(nèi)對(duì)家居行業(yè)品牌的研究主要表現(xiàn)為對(duì)*一個(gè)銷(xiāo)售家居品牌*一系列產(chǎn)品的研究。設(shè)計(jì)管理作為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科在國(guó)內(nèi)被納入設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)科體系的時(shí)間比擬短，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈作為設(shè)計(jì)管理的重要內(nèi)容，國(guó)內(nèi)對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的研究成果也非常貧乏。這兩方面決定了國(guó)內(nèi)對(duì)家居行業(yè)品牌的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化研究比擬少，宜家家居的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)家居品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示研究也非常少。經(jīng)過(guò)幾大專(zhuān)著和學(xué)術(shù)論文檢索，筆者尚未發(fā)現(xiàn)此類(lèi)文章。選題意義國(guó)內(nèi)家居行業(yè)品牌以提供單品或多品效勞為主，與瑞典"宜家家居〞相比，不太重視設(shè)計(jì)管理，不太重視設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。本論文的完成有利于從設(shè)計(jì)管理角度，以設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈為主要問(wèn)題導(dǎo)向，以中外家居設(shè)計(jì)比照為主要方法，以啟示和策略為主要目的，對(duì)于國(guó)內(nèi)家居行業(yè)品牌積極借鑒瑞典"宜家家居〞在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈方面的成功經(jīng)歷，推動(dòng)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)品牌的開(kāi)展具有重要作用。填報(bào)人〔簽字〕：填報(bào)日期：年月日系審核意見(jiàn)：系主任〔簽字〕年月日附件二石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)美術(shù)系藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)2007年級(jí)課題名稱(chēng)淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))起止時(shí)間2021年12月29日—2021年6月1日(共21周)指導(dǎo)教師白黎軍職稱(chēng)講師學(xué)生***莎莎**2007041178任務(wù)下達(dá)日期2021年1月課題內(nèi)容1、2006年以后，瑞典"宜家家居〞強(qiáng)勢(shì)登陸中國(guó)，以其鮮明的瑞典傳統(tǒng)，完善的一站式效勞，可持續(xù)性開(kāi)展設(shè)計(jì)，以及低價(jià)格倍受青睞，目前在、**、**、**、**、**、**、**八個(gè)城市設(shè)有宜家家居商場(chǎng)。瑞典"宜家家居〞以一種全新的姿態(tài)登陸中國(guó)，對(duì)中國(guó)的家居行業(yè)產(chǎn)生了豐富的啟示。課題任務(wù)的具體要求1：嚴(yán)格按照大學(xué)指定時(shí)間完成論文。開(kāi)題報(bào)告需要解決本課題來(lái)源及研究的目的和意義、本課題所涉及的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)〔外〕研究現(xiàn)狀及分析、對(duì)課題提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析、完本錢(qián)課題所必須的工作條件及解決的方法等問(wèn)題。利用書(shū)本，優(yōu)秀論文、期刊，計(jì)算機(jī)檢索等工具結(jié)合社會(huì)調(diào)研解決以上問(wèn)題。保證調(diào)研質(zhì)量，注重第一手資料的收集。2：論文提綱字?jǐn)?shù)在300字以上；題目簡(jiǎn)要、明確，不超過(guò)28個(gè)字；關(guān)鍵詞不超過(guò)5個(gè)、內(nèi)容摘要簡(jiǎn)要概括論文的主要內(nèi)容和觀點(diǎn)；正文思路清晰、概念清楚、論點(diǎn)明確、構(gòu)造合理、資料翔實(shí)并與論點(diǎn)相結(jié)合，同時(shí)要做到文字通順，引文標(biāo)準(zhǔn)；論文字?jǐn)?shù)保證4000字以上。擬定的工作進(jìn)度〔以周為單位〕1:2021年12月28日附件一〔選題指南〕簽字和填報(bào)日期。2：2021年1月9日附件二〔任務(wù)書(shū)〕承受指導(dǎo)教師下達(dá)任務(wù)。3:2021年3月26日附件三〔開(kāi)題報(bào)告〕〔交指導(dǎo)教師填審閱意見(jiàn)〕4:2021年4月4日附件四〔論文提綱〕〔交指導(dǎo)教師填審閱意見(jiàn)〕5:2021年4月初完成論文一稿〔初稿〕、2021年4月中完成二稿〔修改稿〕、2021年5月初完成三稿〔終審稿〕。6:2021年6月1日將畢業(yè)論文交稿。7:2021年6月5日左右辯論。主要參考文獻(xiàn)1、宜家(中國(guó))的外鄉(xiāng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略白嘉;*會(huì)新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊2021/062、宜家家居的符號(hào)意義解讀詹穎**省干部函授學(xué)院學(xué)報(bào)2021/013、現(xiàn)代家居賣(mài)場(chǎng)的展示設(shè)計(jì)模式景蕾蕾**工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2021/014、設(shè)計(jì)管理在中國(guó)家居企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的應(yīng)用潘倩;*子建;盛夏美與時(shí)代(上半月)2021/055、靈動(dòng)的設(shè)計(jì)——淺析瑞典宜家家居孟娟;*小玄東方藝術(shù)2021/S26、淺談綠色供給鏈管理——以宜家家居為例慕艷平當(dāng)代經(jīng)濟(jì)2021/057、淺析瑞典宜家家居孟娟;*小玄藝術(shù)探索2021/028、論宜家的降低本錢(qián)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略林敏;*國(guó)余;李廣明科技與管理2007/039、中國(guó)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之道——從比照宜家家居的營(yíng)銷(xiāo)策略談起楊肖麗;*道昱市場(chǎng)周刊(理論研究)2007/01任務(wù)下達(dá)人〔簽字〕日期：年月日任務(wù)承受人〔簽字〕日期：年月日附件三石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)2007年級(jí)課題名稱(chēng)淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))起止時(shí)間2021年12月29日—2021年6月1日(共21周)指導(dǎo)教師白黎軍職稱(chēng)講師學(xué)生***莎莎**2007041178文獻(xiàn)綜述正文〔字?jǐn)?shù)要求：藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)30字以上，其它類(lèi)專(zhuān)業(yè)500字以上。頁(yè)面可自行添加〕企業(yè)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特在1996年發(fā)表的經(jīng)典文章"什么是戰(zhàn)略？"中，曾以宜家為例來(lái)提醒什么是獨(dú)特的戰(zhàn)略定位。"宜家家居反其道而行，選擇以不同于其他競(jìng)爭(zhēng)者的方式來(lái)執(zhí)行自己的活動(dòng)，從而成為詮釋?xiě)?zhàn)略定位的代表企業(yè)。〞邁克爾·波特將宜家家居最具特色的戰(zhàn)略定位概括為逆向戰(zhàn)略定位。此戰(zhàn)略的核心即"低價(jià)〞和"有限效勞〞。通過(guò)將目標(biāo)對(duì)象定位于年輕的家居客戶(hù)———盡可能提供廉價(jià)且時(shí)尚的房屋軟裝飾。這種做法，最初源自1953年宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德為打破零售壟斷固有游戲規(guī)則，而開(kāi)創(chuàng)的以家居制造商的身份直接賣(mài)家居給消費(fèi)者，同時(shí)又以零售商身份直接向獨(dú)立生產(chǎn)廠家采購(gòu)家居的經(jīng)營(yíng)模式，并且快速在市場(chǎng)上找到突破口。在"中國(guó)家居企業(yè)文化"一書(shū)中講到，中國(guó)家居行業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放以來(lái)的高速開(kāi)展實(shí)現(xiàn)了家居制造大國(guó)的地位，但未來(lái)需要面對(duì)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)將會(huì)有跟高的要求，而家居企業(yè)文化本身也需要在次騰飛，借鑒國(guó)際家居業(yè)老大宜家公司的成功案例我們充分相信構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠幫助國(guó)內(nèi)家居企業(yè)獲得持續(xù)而安康的開(kāi)展動(dòng)力。開(kāi)題報(bào)告正文〔字?jǐn)?shù)要求：藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)1000字以上，其它類(lèi)專(zhuān)業(yè)1500字以上。頁(yè)面可自行添加〕1本課題來(lái)源及研究的目的和意義1.1本課題來(lái)源中國(guó)的改革開(kāi)放帶來(lái)宜家、百安居等國(guó)外家居企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)市承受并為之吸引，這也必然引致中國(guó)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)的革新。創(chuàng)立于1943年的瑞典宜家家居零售企業(yè)于1998年進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)致力于為"想買(mǎi)高檔貨，又付不起高價(jià)的〞中等偏上階層生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)時(shí)尚的家居產(chǎn)品，并迅速成為中國(guó)白領(lǐng)階層的流行風(fēng)氣。則宜家家居與中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)到底有哪些差異？中國(guó)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之道何在？隨著宜家、百安居等跨國(guó)家居零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文以宜家家居為例，分析了中外家居零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)差異，指出營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的差異是根本區(qū)別。傳統(tǒng)家居零售企業(yè)不能一味跟隨模仿宜家等家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而應(yīng)以消費(fèi)者的需求為指導(dǎo)思想，制訂差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，采取體驗(yàn)式的效勞營(yíng)銷(xiāo)策略，與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)展有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從而促進(jìn)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。1.2研究的目的和意義隨著家居行業(yè)在我國(guó)實(shí)行零關(guān)稅以來(lái),越來(lái)越多的國(guó)外家居企業(yè)逐步涌入中國(guó)市場(chǎng),大型賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般入駐我國(guó)各大城市,如宜家。面對(duì)劇烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)傳統(tǒng)的家居行業(yè)應(yīng)該如何針對(duì)眼前的局勢(shì)做出做戰(zhàn)略性調(diào)整從而能夠占有自己的一席之地"本文將以瑞典宜家(IKEA)為例,指出它一些成功的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,希望對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)的家居企業(yè)能有所啟示。2本課題所涉及的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)(外)研究現(xiàn)狀及分析2.1課題所涉及的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)(外)研究現(xiàn)狀及分析1、國(guó)外：宜家家居以居家需要為出發(fā)點(diǎn)，銷(xiāo)售與家庭居住有關(guān)的所有物品，店內(nèi)產(chǎn)品大到床柜、書(shū)架，小到掛鉤、把手、貼紙、蠟燭、定時(shí)器等，應(yīng)有盡有。如果不想費(fèi)心，可以直接克隆宜家樣板間里所有布置，或者自己挑選、查找居家所需商品。這大大減少了消費(fèi)者尋找、比擬、判斷的時(shí)間和精力，實(shí)際降低了消費(fèi)者的本錢(qián)支出。2、國(guó)內(nèi)：中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)以銷(xiāo)售桌椅板凳等家居產(chǎn)品為目的，消費(fèi)者似乎已習(xí)慣了去家居零售企業(yè)分類(lèi)購(gòu)置家居，但其他家居產(chǎn)品則要去其他的零售店分別購(gòu)置，如在燈飾零售店購(gòu)置燈具，在裝飾品零售店、布藝店購(gòu)置窗簾、桌布、掛件，在超市購(gòu)置水杯、鍋碗等家居產(chǎn)品。這樣的零售店鋪設(shè)計(jì)看似分工明確，實(shí)際上想要置辦一個(gè)完整的家，要跑很多地方，耗時(shí)又費(fèi)力。3對(duì)課題提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析3.1對(duì)課題提出的任務(wù)要求3.1全面準(zhǔn)確的了解國(guó)內(nèi)外品牌家居產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)展現(xiàn)狀。3.2提出論點(diǎn)并針對(duì)提出論點(diǎn)查閱資料，以論證自己所提出的觀點(diǎn)。3.3對(duì)國(guó)內(nèi)外的成功例子進(jìn)展調(diào)研。3.4分析國(guó)內(nèi)外品牌家居產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)展成果。3.5講述宜家家居品牌開(kāi)展的運(yùn)用。3.6分析開(kāi)展趨勢(shì)。3.7要全面、相關(guān)，合理、科學(xué)，圍繞本課題研究所需，語(yǔ)言通順，條理清晰，觀點(diǎn)明確。3.2實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析可行性的分析：〔1〕已收集了國(guó)內(nèi)外與本課題有關(guān)的資料；〔2〕石河子大學(xué)是多學(xué)科院校，在橫向聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享方面有良好的根底，為本課題的研究提供有利條件；〔3〕在導(dǎo)師的協(xié)助下，可進(jìn)一步解決在完本錢(qián)課題過(guò)程中所涉及的問(wèn)題；所以，本課題可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成預(yù)期目標(biāo)。4.本課題需要重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題及解決的思路。4.1課題需要重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題課題重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題是瑞典"宜家家居〞對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的幾點(diǎn)啟示。4.2本課題需要重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題和解決的思路宜家家居如何更好的利用在中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代家居中成功開(kāi)展是本課題研究的重點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題。要解決這個(gè)問(wèn)題，必須提出并答復(fù)宜家家居的開(kāi)展優(yōu)勢(shì)及可行性，通過(guò)資料分析及市場(chǎng)調(diào)查來(lái)證明這一問(wèn)題在中國(guó)家居開(kāi)展中的可利用性及合理性。5.完本錢(qián)課題所必須的工作條件(如工具書(shū)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備或?qū)嶒?yàn)環(huán)境條件、*類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)條件等等)及解決的方法。5.1完本錢(qián)課題所必須的工作條件1.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研2.仔細(xì)查閱相關(guān)資料3.圖片搜集等5.2解決的方法1、調(diào)查時(shí)間：2021年12月——2021年3月；2、調(diào)查地點(diǎn)：**石河子3、調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查宜家家居與中國(guó)外鄉(xiāng)家居的區(qū)別，對(duì)設(shè)計(jì)師和顧客進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，走訪當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)宜家家居的看法。6.完本錢(qián)課題的工作方案及進(jìn)度方案6.1完本錢(qián)課題的工作方案第一階段：確定課題方向，收集文獻(xiàn)資料，第二階段：撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告和論文提綱，修改論文提綱，進(jìn)展論文寫(xiě)作，不斷討論修改論文，直至論文定稿。第三階段：辯論準(zhǔn)備工作。6.2完本錢(qián)課題的進(jìn)度方案一、2021.5調(diào)研，完成收集資料的任務(wù)，除了主要的參考文獻(xiàn)外，收集與子課題相關(guān)的文獻(xiàn)資料。二、2021.1—3月分析研究課題資料，進(jìn)展階段總結(jié)，再次進(jìn)展調(diào)研，把收集到的資料、文獻(xiàn)整理成論文依據(jù)。三、分析和綜述文獻(xiàn)。四、寫(xiě)出初稿，請(qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)后，最后定稿。7．主要參考文獻(xiàn)1、宜家(中國(guó))的外鄉(xiāng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略白嘉;*會(huì)新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊2021/062、宜家家居的符號(hào)意義解讀詹穎**省干部函授學(xué)院學(xué)報(bào)2021/013、現(xiàn)代家居賣(mài)場(chǎng)的展示設(shè)計(jì)模式景蕾蕾**工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2021/014、設(shè)計(jì)管理在中國(guó)家居企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的應(yīng)用潘倩;*子建;盛夏美與時(shí)代(上半月)2021/055、靈動(dòng)的設(shè)計(jì)——淺析瑞典宜家家居孟娟;*小玄東方藝術(shù)2021/S26、淺談綠色供給鏈管理——以宜家家居為例慕艷平當(dāng)代經(jīng)濟(jì)2021/057、淺析瑞典宜家家居孟娟;*小玄藝術(shù)探索2021/028、論宜家的降低本錢(qián)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略林敏;*國(guó)余;李廣明科技與管理2007/039、中國(guó)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之道——從比照宜家家居的營(yíng)銷(xiāo)策略談起楊肖麗;*道昱市場(chǎng)周刊(理論研究)2007/01指導(dǎo)教師對(duì)開(kāi)題報(bào)告的審閱意見(jiàn)：指導(dǎo)教師〔簽字〕年月日附件四石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)2007年級(jí)課題名稱(chēng)淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))起止時(shí)間2021年12月29日—2021年6月1日(共21周)指導(dǎo)教師白黎軍職稱(chēng)講師學(xué)生***莎莎**2007041178論文提綱正文〔字?jǐn)?shù)要求：藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)200字以上，其它類(lèi)專(zhuān)業(yè)300字以上。頁(yè)面可自行添加〕標(biāo)題：淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示中心論點(diǎn)：瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示引子：隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的高速開(kāi)展，家居行業(yè)強(qiáng)勁開(kāi)展，迎來(lái)了前所未有的開(kāi)展機(jī)遇。雖然家居行業(yè)是一場(chǎng)盛宴，但其中依然隱憂(yōu)重重，以家居行業(yè)為例，目前家居行業(yè)有四個(gè)特點(diǎn)：小，亂，散，低。中國(guó)有五萬(wàn)余家家居行業(yè)，可是卻沒(méi)有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過(guò)1％。而創(chuàng)立于1943年的瑞典宜家家居零售企業(yè)于1998年進(jìn)入中國(guó)，迅速成為中國(guó)白領(lǐng)階段的流行風(fēng)氣，自1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，宜家的銷(xiāo)售額每年都以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)宜家評(píng)論使用的詞語(yǔ)是自由，隨意，舒適，溫暖。宜家家居以獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈給我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)烈的沖擊。本文借以淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示分論點(diǎn)：一.宜家家居的品牌控制對(duì)于絕大多數(shù)零售商而言，制造商品牌依舊是主流。宜家一直堅(jiān)持由自己親自設(shè)計(jì)所有產(chǎn)品并擁有其專(zhuān)利，每年有100多名設(shè)計(jì)師在夜以繼日地瘋狂工作以保證"全部的產(chǎn)品、全部的專(zhuān)利〞。從*種意義上說(shuō)，宜家是世界唯一一家既進(jìn)展渠道經(jīng)營(yíng)又進(jìn)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)并且能取得成功的機(jī)構(gòu)。二.宜家家居的本錢(qián)控制本錢(qián)控制戰(zhàn)略始終是宜家引以自豪的生意經(jīng)。"不斷降低本錢(qián)從而降低價(jià)格〞可以說(shuō)是宜家商業(yè)哲學(xué)中最重要的組成局部之一。(一)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)壓縮本錢(qián)管理(二)生產(chǎn)環(huán)節(jié)壓縮本錢(qián)管理(三)壓縮終端本錢(qián)管理三宜家家居的設(shè)計(jì)管理控制宜家品牌的塑造和低本錢(qián)運(yùn)作模式的成功離不開(kāi)它成功的管理模式。宜家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理原則分為"有形的手〞(一切看得見(jiàn)的商店、商品等)和"無(wú)形的手〞(經(jīng)營(yíng)理念和管理流程)。四我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)以銷(xiāo)售桌椅板凳等家居產(chǎn)品為目的，消費(fèi)者似乎已習(xí)慣了去家居零售企業(yè)分類(lèi)購(gòu)置家居，但其他家居產(chǎn)品則要去其他的零售店分別購(gòu)置，如在燈飾零售店購(gòu)置燈具，在裝飾品零售店、布藝店購(gòu)置窗簾、桌布、掛件，在超市購(gòu)置水杯、鍋碗等家居產(chǎn)品。這樣的零售店鋪設(shè)計(jì)看似分工明確，實(shí)際上想要置辦一個(gè)完整的家，要跑很多地方，耗時(shí)又費(fèi)力。五啟示：一強(qiáng)化自身：首先要加快"品牌〞的建立和企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的步伐二加強(qiáng)同供給商的關(guān)系：〔一〕是建立并維持供給商的自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；〔二〕是與供給商互惠互利，建立雙贏機(jī)制；〔三〕是為供給商提供增值效勞。三以顧客為導(dǎo)向：外鄉(xiāng)零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)深入揣摩顧客的心理，了解顧客所需，根據(jù)顧客的需要進(jìn)展生產(chǎn)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取最大限度地為顧客創(chuàng)造價(jià)值。六總結(jié)：因此，傳統(tǒng)家居零售企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，采取人性化的細(xì)節(jié)管理，體驗(yàn)式的效勞營(yíng)銷(xiāo)策略，包括消費(fèi)者試用、一站式的購(gòu)物享受、完善局部配套設(shè)施、會(huì)員的定制效勞、方便的退換貨機(jī)制、定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠等等，吸引并聚攏消費(fèi)者，從而與跨國(guó)的家居企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。指導(dǎo)教師對(duì)論文提綱的審閱意見(jiàn)：指導(dǎo)教師〔簽字〕年月日附件五石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文初稿課題名稱(chēng)淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))起止時(shí)間2021年12月29日—2021年6月1日(共21周)指導(dǎo)教師白黎軍職稱(chēng)講師學(xué)生***莎莎**2007041178題目：淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示摘要：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速開(kāi)展，家居行業(yè)強(qiáng)勁開(kāi)展?？芍袊?guó)家居行業(yè)開(kāi)展緩慢，依然憂(yōu)隱重重。宜家家居以獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈給我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)烈的沖擊。本文借以淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示關(guān)鍵詞：宜家家居中國(guó)家居家居設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)外文：TheenlightenmentfromtheoptimizationoflocalhomeindustrychaininfluencedbySwedenIKEAAbstractWiththerapiddevelopmentofChina’srealestate,homeindustryhasastrongergrowth.However,China'sfurnitureindustrydevelopsslowly,anditalwayshadheavyhiddentroubles.Meanwhile,theuniquedesignindustrychainofIKEAaffectsourlocalindustry.ThispaperintroducestheenlightenmentthattheoptimizationoflocalhomeindustrychaininfluencedbySwedenIKEA.Keywords:IKEA,China’shomeindustry,homeindustry,designindustrychain引子：隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的高速開(kāi)展，家居行業(yè)也跟著強(qiáng)勁開(kāi)展，迎來(lái)了前所未有的開(kāi)展機(jī)遇。雖然家居行業(yè)是一場(chǎng)盛宴，但其中依然隱憂(yōu)重重，以家居行業(yè)為例，目前中國(guó)家居行業(yè)存在四個(gè)缺點(diǎn)：小，亂，散，低。中國(guó)有五萬(wàn)余家家居行業(yè)，可是卻沒(méi)有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過(guò)1％。而創(chuàng)立于1943年的瑞典宜家家居零售企業(yè)于1998年進(jìn)入中國(guó)，迅速成為中國(guó)白領(lǐng)階段的流行風(fēng)氣，自1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，宜家的銷(xiāo)售額每年都以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)宜家評(píng)論使用的詞語(yǔ)是：自由，隨意，舒適，溫暖。宜家家居以獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈給我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)烈的沖擊。本文借以淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示。正文：宜家家居于1943年創(chuàng)立于瑞典,"為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活〞是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承"為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品〞的經(jīng)營(yíng)宗旨。在提供種類(lèi)繁多,美觀實(shí)用,老百姓買(mǎi)得起的家居用品的同時(shí),宜家努力創(chuàng)造以客戶(hù)和社會(huì)利益為中心的經(jīng)營(yíng)方式,致力于環(huán)保及社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家居家居用品商家,銷(xiāo)售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲(chǔ)藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個(gè)產(chǎn)品。目前宜家家居在全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有238個(gè)商場(chǎng),其中有7家在中國(guó),分別在,**,**，**，**，**和**。宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式,它在全球設(shè)立了16個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū)域,其中有3個(gè)在中國(guó),分別為:華南區(qū),華中區(qū)和華北區(qū)。目前宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占到總量的18％,在宜家采購(gòu)國(guó)家中排名第一。根據(jù)規(guī)劃，至2021年，宜家在中國(guó)內(nèi)地的零售商場(chǎng)將到達(dá)10家，所需倉(cāng)儲(chǔ)容量將由現(xiàn)在的10萬(wàn)立方米擴(kuò)大到30萬(wàn)立方米以上。中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。一．宜家家居的品牌控制在家居行業(yè)中，對(duì)于絕大多數(shù)零售商來(lái)說(shuō)，制造商品牌依舊是主流，中間商品品牌只能是一個(gè)有益的補(bǔ)充局部，絕不可以"喧賓奪主〞。無(wú)論是沃爾瑪還是家樂(lè)福都是如此。這實(shí)際上就意味著僅僅控制了品牌的渠道，卻無(wú)法控制品牌的權(quán)益。然而，宜家并不滿(mǎn)足于僅僅控制哪怕是全球最大的家居產(chǎn)品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的專(zhuān)利產(chǎn)品能夠最終覆蓋全球?；诖朔N理念，宜家一直堅(jiān)持由自己親自設(shè)計(jì)所有產(chǎn)品并擁有其專(zhuān)利，每年有100多名設(shè)計(jì)師在夜以繼日地瘋狂工作以保證"全部的產(chǎn)品、全部的專(zhuān)利〞。所以對(duì)于宜家而言，絕不會(huì)存在所謂的"上游制造商〞的壓力，也沒(méi)有任何一家制造商能對(duì)它進(jìn)展所謂的"分銷(xiāo)鏈管理〞。從*種意義上說(shuō)，宜家是世界唯一一家既進(jìn)展渠道經(jīng)營(yíng)又進(jìn)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)并且能取得成功的機(jī)構(gòu)。二.宜家家居的本錢(qián)控制本錢(qián)控制戰(zhàn)略始終是宜家引以為自豪的生意經(jīng)。"不斷降低本錢(qián)從而降低價(jià)格〞可以說(shuō)是宜家商業(yè)哲學(xué)中最重要的組成局部之一。宜家反復(fù)強(qiáng)化要為廣闊中低收入階層的消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)效勞的理念，并把它真正貫徹到經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)里去。〔一〕設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)壓縮本錢(qián)管理從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)就考慮壓縮本錢(qián)管理，先有產(chǎn)品價(jià)格，后有產(chǎn)品，這樣的思考管理方式大大的減少了產(chǎn)品價(jià)格。宜家產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的理念是;同樣價(jià)格的產(chǎn)品怎樣將設(shè)計(jì)本錢(qián)管理降得更低。采用"模塊〞化設(shè)計(jì)生產(chǎn)可以產(chǎn)生規(guī)模效益，減少本錢(qián)管理，宜家獨(dú)特的模塊化設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)約為特色，巧妙地淡化了大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品的弱點(diǎn)。這些手段從源頭上大大減少了本錢(qián)管理?！捕成a(chǎn)環(huán)節(jié)壓縮本錢(qián)管理在全球33個(gè)國(guó)家設(shè)有40余個(gè)辦事處，與55個(gè)國(guó)家超過(guò)2000個(gè)供給商合作，負(fù)責(zé)宜家全球商品的貼牌生產(chǎn)工作。這樣減少了物流管理本錢(qián)并新增了選擇權(quán)，減少價(jià)格與提高品質(zhì)要求創(chuàng)造了條件。宜家每年會(huì)對(duì)供給商提出壓低生產(chǎn)本錢(qián)管理的指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得其制造本錢(qián)能夠持續(xù)下降并保持良好的產(chǎn)品品質(zhì)。〔三〕壓縮終端本錢(qián)管理全球的宜家家居均采用客戶(hù)自助式的銷(xiāo)售管理方式，客戶(hù)選中樣品后憑編號(hào)直接在貨架上取貨自行運(yùn)送回家，而"平板包裝〞更大大減少了運(yùn)輸與送貨的本錢(qián)管理。從客戶(hù)走進(jìn)宜家到選購(gòu)?fù)戤?既減少了人員本錢(qián)管理，又為客戶(hù)創(chuàng)造了獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。三．宜家家居的設(shè)計(jì)管理控制宜家品牌的塑造和低本錢(qián)運(yùn)作模式的成功離不開(kāi)它成功的管理模式。宜家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理原則分為"有形的手〞(一切看得見(jiàn)的商店、商品等)和"無(wú)形的手〞(經(jīng)營(yíng)理念和管理流程)。宜家內(nèi)務(wù)系統(tǒng)公司擁有宜家機(jī)構(gòu)所有的商標(biāo)、品牌、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是宜家機(jī)構(gòu)的"精神領(lǐng)袖〞(無(wú)形的手)。從20世紀(jì)70年代開(kāi)場(chǎng)實(shí)施，在20世紀(jì)80年代逐漸完善起來(lái)，它直接導(dǎo)致了宜家商業(yè)管理系統(tǒng)的成熟嚴(yán)密，所有的管理任務(wù)被分割得具體并且單純。這樣得以保證宜家各項(xiàng)戰(zhàn)略的有效實(shí)施和自身的持續(xù)開(kāi)展。四．我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)開(kāi)展的現(xiàn)狀中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)以銷(xiāo)售桌椅板凳等家居產(chǎn)品為目的，消費(fèi)者似乎已習(xí)慣了去家居零售企業(yè)分類(lèi)購(gòu)置家居，但其他家居產(chǎn)品則要去其他的零售店分別購(gòu)置，如在燈飾零售店購(gòu)置燈具，在裝飾品零售店、布藝店購(gòu)置窗簾、桌布、掛件，在超市購(gòu)置水杯、鍋碗等家居產(chǎn)品。這樣的零售店鋪設(shè)計(jì)看似分工明確，實(shí)際上想要置辦一個(gè)完整的家，要跑很多地方，耗時(shí)又費(fèi)力。傳統(tǒng)家居零售企業(yè)是產(chǎn)品分類(lèi)擺放的，購(gòu)置時(shí)要在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中挑選，單獨(dú)購(gòu)置后回家自己搭配組合；中國(guó)的傳統(tǒng)家居零售企業(yè)里，給人印象最深刻的就是尾隨其后的零散送貨人員，他們不管顧客是否購(gòu)置家居，都會(huì)先跟著顧客逛，直到確認(rèn)不會(huì)購(gòu)置才離開(kāi)，雖然也有統(tǒng)一的著裝，但缺乏統(tǒng)一的管理，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然最近兩年有所改觀，但根本的運(yùn)營(yíng)模式未變，仍然是傳統(tǒng)的"賣(mài)〞家居，而不是"營(yíng)銷(xiāo)〞家居。

而在傳統(tǒng)的家居零售店里，看不到讓試坐試躺的提示，相反，很多淺色的家居上還擺放"非賣(mài)勿坐〞的牌子，比照強(qiáng)烈！

細(xì)節(jié)還表現(xiàn)在營(yíng)業(yè)時(shí)間上，傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)營(yíng)業(yè)時(shí)間一般到下午6點(diǎn)或7點(diǎn)。該時(shí)間沒(méi)有很好的利用多數(shù)都市人晚睡晚起的生活習(xí)慣，如果晚點(diǎn)他們可以在下班后悠閑的來(lái)逛逛，仔細(xì)挑選需要的物品。中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售店內(nèi)則很難找到配套的設(shè)施，如餐廳，兒童托管所，休息區(qū)。顧客累了餓了也只能忍耐。叫賣(mài)式銷(xiāo)售是中國(guó)最古老的銷(xiāo)售方式之一，中國(guó)消費(fèi)者喜歡熱鬧的購(gòu)物環(huán)境，喜歡零售店內(nèi)觸目皆是的海報(bào)和效勞員熱情的接待，希望經(jīng)常能打折促銷(xiāo)，而不習(xí)慣諾大的店里冷冷清清。觀中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)，因?yàn)楦鱾€(gè)攤位是分別出租的，缺乏統(tǒng)一的管理和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，攤主無(wú)論大小，都存在等客上門(mén)的心理。小攤主叫賣(mài)怕影響了別家的生意，日后難相處，大攤主叫賣(mài)恐怕?lián)p了自己品牌的聲譽(yù)。五．啟示：以此看來(lái)宜家家居零售企業(yè)與中國(guó)外鄉(xiāng)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)的開(kāi)展的比擬，最本質(zhì)的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的差異，宜家家居以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以人的舒適感受為出發(fā)點(diǎn)，無(wú)論是零售企業(yè)內(nèi)布局還是產(chǎn)品種類(lèi)、售后效勞等都以消費(fèi)者的方便、快捷和舒適為原則，使消費(fèi)者無(wú)論購(gòu)置與否，都可以體驗(yàn)一種輕松快樂(lè)的購(gòu)物過(guò)程；中國(guó)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，各個(gè)攤位各自為政，從不同的廠家進(jìn)貨，能否賣(mài)的出去則要看攤主的眼光、經(jīng)歷和游說(shuō)能力，消費(fèi)者在購(gòu)置過(guò)程中總有會(huì)上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，而且售后效勞很難保證，尋找、比照、討價(jià)還價(jià)、運(yùn)送等大大消耗了消費(fèi)者的精力和時(shí)間，構(gòu)成巨大的隱性本錢(qián)，這種家居的銷(xiāo)售方式帶給消費(fèi)者的只能是疲憊、擔(dān)憂(yōu)和無(wú)奈。

百安居、宜家等跨國(guó)公司在中國(guó)的擴(kuò)*逼迫中國(guó)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)必須進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)模式的革新，其營(yíng)銷(xiāo)之道要從戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)變，重新審視面臨的市場(chǎng)環(huán)境，重估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，深入分析消費(fèi)心理。傳統(tǒng)家居零售企業(yè)的改革，未必要走宜家的模式，宜家高昂的本錢(qián)支出、嚴(yán)密的管理體系、先進(jìn)的效勞培訓(xùn)系統(tǒng)等都不是一般家居零售企業(yè)可以模仿的。中國(guó)傳統(tǒng)的家居要學(xué)習(xí)的不是宜家外表的文章，而是宜家內(nèi)在的以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思想，差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及體驗(yàn)式的效勞營(yíng)銷(xiāo)策略。強(qiáng)化自身：首先要加快"品牌〞的建立和企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的步伐。要像宜家一樣找準(zhǔn)自己的位置，通過(guò)形象宣傳、效勞保證的系列手段來(lái)保證品牌的支撐開(kāi)展。其次要在改善設(shè)備條件、提高效率、降低本錢(qián)方面下功夫。企業(yè)轉(zhuǎn)型、人才引進(jìn)、目標(biāo)實(shí)施都要有條不紊地進(jìn)展。加強(qiáng)同供給商的關(guān)系：如今已是"渠道廠商主導(dǎo)時(shí)代〞，商業(yè)企業(yè)要善用對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，不但要具備主角意識(shí)，從產(chǎn)業(yè)的高度向外緣擴(kuò)*，依次決定往來(lái)成員的關(guān)系以及其所應(yīng)配合的機(jī)能性作業(yè)活動(dòng);還要具備超越"銷(xiāo)售終端〞的角色的意識(shí)，對(duì)上游產(chǎn)業(yè)起到總協(xié)調(diào)人的作用。一是建立并維持供給商的自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;二是與供給商互惠互利，建立雙贏機(jī)制;三是為供給商提供增值效勞。中國(guó)家居零售企業(yè)目前處于高中低檔產(chǎn)品混雜銷(xiāo)售的局面，家居零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)到了整合兼并，進(jìn)展差異化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。各家居零售企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和自身的資源優(yōu)勢(shì)，做出與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供有差異的產(chǎn)品組合，防止同類(lèi)家居零售企業(yè)之間的低端無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，給消費(fèi)者提供更多不同的選擇，從而到達(dá)共生共贏的目的。

〔三〕以顧客為導(dǎo)向：在宜家的采購(gòu)體系中有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，一種產(chǎn)品被設(shè)計(jì)出來(lái)后，只有在根據(jù)目標(biāo)顧客的情況確定了它的市場(chǎng)價(jià)格后，才開(kāi)場(chǎng)根據(jù)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)向各自地區(qū)的供給商詢(xún)價(jià)。這樣的工作流程和組織設(shè)置就是典型的顧客導(dǎo)向。外鄉(xiāng)零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)深入揣摩顧客的心理，了解顧客所需，根據(jù)顧客的需要進(jìn)展生產(chǎn)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取最大限度地為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

徹底轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的推銷(xiāo)觀念，以消費(fèi)者的需求為一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想。這就要求家居零售企業(yè)從整體上進(jìn)展革新，整合現(xiàn)有資源，科學(xué)合理的利用空間進(jìn)展設(shè)計(jì)，家居零售企業(yè)不必銷(xiāo)售所有家居產(chǎn)品，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，最大化的節(jié)約消費(fèi)者的搜索本錢(qián)，在購(gòu)物流程上做文章，人性化的進(jìn)展產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)物的輕松和愉快。在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，家居零售企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者特點(diǎn)以及自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展選擇，并深入分析目標(biāo)消費(fèi)群體特征，為家居零售企業(yè)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位。六：總結(jié)：綜上所述：著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒指出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品的整體概念中的第三個(gè)層次附加價(jià)值要比核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品更為重要，成為人們購(gòu)置的理由。中國(guó)家居消費(fèi)已經(jīng)到了附加價(jià)值影響消費(fèi)決策的時(shí)期，產(chǎn)品本身的吸引力正在逐步下降，產(chǎn)品的附加價(jià)值正逐步成為消費(fèi)者購(gòu)物的根本理由，包括整體的購(gòu)物愉悅體驗(yàn)、送貨安裝的便捷、產(chǎn)品的售中售后效勞舒適到位，同時(shí)環(huán)保和節(jié)約的風(fēng)氣逐漸成為影響中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物決策的一個(gè)主要因素。因此，傳統(tǒng)家居零售企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，采取人性化的細(xì)節(jié)管理，體驗(yàn)式的效勞營(yíng)銷(xiāo)策略，包括消費(fèi)者試用、一站式的購(gòu)物享受、完善局部配套設(shè)施、會(huì)員的定制效勞、方便的退換貨機(jī)制、定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠等等，吸引并聚攏消費(fèi)者，從而與跨國(guó)的家居企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。參考文獻(xiàn)：1、宜家(中國(guó))的外鄉(xiāng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略白嘉;*會(huì)新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊2021/062、宜家家居的符號(hào)意義解讀詹穎**省干部函授學(xué)院學(xué)報(bào)2021/013、現(xiàn)代家居賣(mài)場(chǎng)的展示設(shè)計(jì)模式景蕾蕾**工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2021/014、設(shè)計(jì)管理在中國(guó)家居企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的應(yīng)用潘倩;*子建;盛夏美與時(shí)代(上半月)2021/055、靈動(dòng)的設(shè)計(jì)——淺析瑞典宜家家居孟娟;*小玄東方藝術(shù)2021/S26、淺談綠色供給鏈管理——以宜家家居為例慕艷平當(dāng)代經(jīng)濟(jì)2021/057、淺析瑞典宜家家居孟娟;*小玄藝術(shù)探索2021/028、論宜家的降低本錢(qián)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略林敏;*國(guó)余;李廣明科技與管理2007/039、中國(guó)傳統(tǒng)家居零售企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之道——從比照宜家家居的營(yíng)銷(xiāo)策略談起楊肖麗;*道昱市場(chǎng)周刊(理論研究)2007/01完成日期年月日學(xué)生簽字指導(dǎo)教師對(duì)論文一稿〔初稿〕的修改意見(jiàn)和建議〔可直接在論文初稿上批閱〕：指導(dǎo)教師〔簽字〕年月日附件六石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院文學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文修改稿課題名稱(chēng)淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))起止時(shí)間2021年12月29日—2021年6月1日(共21周)指導(dǎo)教師白黎軍職稱(chēng)講師學(xué)生***莎莎**2007041178題目：淺談"宜家家居〞對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示*莎莎〔**石河子大學(xué)文學(xué)藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系**石河子832000〕【摘要】：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速開(kāi)展，家居行業(yè)強(qiáng)勁開(kāi)展?？芍袊?guó)家居行業(yè)開(kāi)展緩慢，依然憂(yōu)隱重重。瑞典宜家家居零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展迅速，宜家家居以獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈給我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)烈的沖擊。本文借以淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示?！娟P(guān)鍵詞】：宜家家居外鄉(xiāng)家居產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化啟示摘要構(gòu)成：對(duì)中國(guó)家居行業(yè)做以簡(jiǎn)單介紹，宜家家居所處得地位，提出啟示，然后把本文的主要觀點(diǎn)，三個(gè)分論點(diǎn)，也就文章的構(gòu)造闡釋一下。相應(yīng)外文：TheenlightenmentfromtheoptimizationoflocalhomeindustrychaininfluencedbySwedenIKEAzhushasha(TheArtDepartmentoftheLiteratureandArtCollageofShihezi【Abstract】：WiththerapiddevelopmentofChina’srealestate,homeindustryhasastrongergrowth.However,China'sfurnitureindustrydevelopsslowly,anditalwayshadheavyhiddentroubles.Swedishretailenterprisetoentertheikea,China'sbooming，Meanwhile,theuniquedesignindustrychainofIKEAaffectsourlocalindustry.ThispaperintroducestheenlightenmentthattheoptimizationoflocalhomeindustrychaininfluencedbySwedenIKEA.【Keywords】：IKEA,China’shomeindustry,designindustrychain引子隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的高速開(kāi)展，家居行業(yè)也跟著強(qiáng)勁開(kāi)展，迎來(lái)了前所未有的開(kāi)展機(jī)遇。雖然家居行業(yè)是一場(chǎng)盛宴，但其中依然隱憂(yōu)重重，以家居行業(yè)為例，目前中國(guó)家居行業(yè)存在四個(gè)缺點(diǎn)：小，亂，散，低。中國(guó)有五萬(wàn)余家家居行業(yè)，可是卻沒(méi)有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過(guò)1％。而創(chuàng)立于1943年的瑞典宜家家居零售企業(yè)于1998年進(jìn)入中國(guó)，迅速成為中國(guó)白領(lǐng)階段的流行風(fēng)氣，自1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，宜家的銷(xiāo)售額每年都以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)宜家評(píng)論使用的詞語(yǔ)是：自由，隨意，舒適，溫暖。本文借以淺談瑞典宜家家居對(duì)我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的啟示。宜家家居于1943年創(chuàng)立于瑞典,"為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活〞是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承"為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品〞的經(jīng)營(yíng)宗旨。在提供種類(lèi)繁多,美觀實(shí)用,老百姓買(mǎi)得起的家居用品的同時(shí),宜家努力創(chuàng)造以客戶(hù)和社會(huì)利益為中心的經(jīng)營(yíng)方式,致力于環(huán)保及社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。瑞典宜家家居零售企業(yè)于1998年進(jìn)入中國(guó)，迅速成為中國(guó)白領(lǐng)階段的流行風(fēng)氣，自1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，宜家的銷(xiāo)售額每年都以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)宜家評(píng)論使用的詞語(yǔ)是：自由，隨意，舒適，溫暖。〞今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家居家居用品商家。中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。一．"宜家家居〞獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈"宜家家居〞的品牌控制貫穿于全部產(chǎn)業(yè)鏈。在家居行業(yè)中，對(duì)于絕大多數(shù)零售商來(lái)說(shuō)，制造商品牌依舊是主流，中間商品品牌只能是一個(gè)有益的補(bǔ)充局部，絕不可以"喧賓奪主〞。宜家logo無(wú)論是"沃爾瑪〞還是"家樂(lè)福〞都是如此。這實(shí)際上就意味著僅僅控制了品牌的渠道，卻無(wú)法控制品牌的權(quán)益。然而，宜家并不滿(mǎn)足于僅僅控制哪怕是全球最大的家居產(chǎn)品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的專(zhuān)利產(chǎn)品能夠最終覆蓋全球?；诖朔N理念，宜家一直堅(jiān)持由自己親自設(shè)計(jì)所有產(chǎn)品并擁有其專(zhuān)利，每年有100多名設(shè)計(jì)師在夜以繼日地瘋狂工作以保證"全部的產(chǎn)品、全部的專(zhuān)利〞。所以對(duì)于宜家而言，絕不會(huì)存在所謂的"上游制造商〞的壓力，也沒(méi)有任何一家制造商能對(duì)它進(jìn)展所謂的"分銷(xiāo)鏈管理〞。從*種意義上說(shuō)，宜家是世界唯一一家既進(jìn)展渠道經(jīng)營(yíng)又進(jìn)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)并且能取得成功的機(jī)構(gòu)。宜家logo強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)新思維宜家所出售的產(chǎn)品，無(wú)一不是典型的北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格，表達(dá)出"簡(jiǎn)潔實(shí)用〞的特色。多功能向來(lái)都是宜家的設(shè)計(jì)核心，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品都能利用最有限的空間，發(fā)揮最大的效能。宜家將企業(yè)定位在為消費(fèi)者提供"家居用品"的領(lǐng)域，并鎖定那些具有情調(diào)和個(gè)性特點(diǎn)的"中產(chǎn)階級(jí)"的需求，由此而研發(fā)出與之相配的系列產(chǎn)品，可以說(shuō)宜家走的是平民化路線，具有典型的"樸素中的時(shí)髦"特色，宛如奢侈品手表行業(yè)中的swatch，既具有新潮時(shí)尚的浪漫特色又同時(shí)通過(guò)平民化的價(jià)格實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模銷(xiāo)售。為了到達(dá)這個(gè)目的，宜家在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和規(guī)?；N(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)了別具一格的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，宜家瞄準(zhǔn)消費(fèi)時(shí)尚，針對(duì)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體提供一種并不是最豪華的家居產(chǎn)品但一定是"最炫"的設(shè)計(jì)理念，將研發(fā)的能力發(fā)揮的淋漓盡致，最大程度的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于新奇事物的追逐心態(tài)。首先，在研發(fā)的流程上，宜家采用先定價(jià)后研發(fā)的方式，突破了傳統(tǒng)的先生產(chǎn)然后基于本錢(qián)的根底上考慮定價(jià)的思維。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師首先得到的是該產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，然后在此根底上設(shè)計(jì)師將從設(shè)計(jì)樣式、設(shè)計(jì)構(gòu)造上入手，最后設(shè)計(jì)師要同能提供該價(jià)格體系下生產(chǎn)商一起協(xié)同工作，共同完成選料、打樣、定型直到包裝整個(gè)工藝流程，這樣將保證了宜家產(chǎn)品低本錢(qián)的優(yōu)勢(shì)，一旦推出將絕對(duì)在市場(chǎng)中具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。其次，研發(fā)信息的來(lái)源采用由外而內(nèi)的方式，摒棄先前的大量消費(fèi)者調(diào)查的傳統(tǒng)調(diào)研方式，所有的信息都由消費(fèi)者在其問(wèn)詢(xún)、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、效勞、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)中提供，強(qiáng)化了研發(fā)人員與消費(fèi)者的互動(dòng)，把握住目標(biāo)消費(fèi)群體真正的需求。當(dāng)然，消費(fèi)者的個(gè)性化需求是千奇百怪的，倘假設(shè)所有的消費(fèi)者需求都要一一給予滿(mǎn)足的話(huà)，則勢(shì)必將加大生產(chǎn)本錢(qián)和管理本錢(qián)，則將與宜家的提供低價(jià)家居的戰(zhàn)略定位相背離，為了解決這個(gè)問(wèn)題，宜家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的構(gòu)件和形成"搭積木"的組合產(chǎn)品模式。也就是說(shuō)，宜家不是提供固化且定型了的產(chǎn)品，而是提供一種未成熟狀態(tài)的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的最后一個(gè)組裝環(huán)節(jié)交給消費(fèi)者來(lái)完成。這種基于滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求的生產(chǎn)方式極大的降低了企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)和管理本錢(qián)，并最終幫助宜家在極大滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求和大規(guī)模生產(chǎn)變成可能宜家家居產(chǎn)品的本錢(qián)控制。本錢(qián)控制戰(zhàn)略始終是宜家引以為自豪的生意經(jīng)。"不斷降低本錢(qián)從而降低價(jià)格〞可以說(shuō)是宜家商業(yè)哲學(xué)中最重要的組成局部之一。宜家反復(fù)強(qiáng)化要為廣闊中低收入階層的消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)效勞的理念，并把它真正貫徹到經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)里去。"宜家家居〞的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)大量壓縮本錢(qián)管理。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)就考慮壓縮本錢(qián)管理，先有產(chǎn)品價(jià)格，后有產(chǎn)品，這樣的思考管理方式大大的減少了產(chǎn)品價(jià)格。宜家產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的理念是;同樣價(jià)格的產(chǎn)品怎樣將設(shè)計(jì)本錢(qián)管理降得更低。采用"模塊〞化設(shè)計(jì)生產(chǎn)可以產(chǎn)生規(guī)模效益，減少本錢(qián)管理，宜家獨(dú)特的模塊化設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)約為特色，巧妙地淡化了大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品的弱點(diǎn)。這些手段從源頭上大大減少了本錢(qián)管理。"宜家家居〞的生產(chǎn)環(huán)節(jié)壓縮本錢(qián)管理。在全球33個(gè)國(guó)家設(shè)有40余個(gè)辦事處，與55個(gè)國(guó)家超過(guò)2000個(gè)供給商合作，負(fù)責(zé)宜家全球商品的貼牌生產(chǎn)工作。這樣減少了物流管理本錢(qián)并新增了選擇權(quán)，減少價(jià)格與提高品質(zhì)要求創(chuàng)造了條件。宜家每年會(huì)對(duì)供給商提出壓低生產(chǎn)本錢(qián)管理的指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得其制造本錢(qián)能夠持續(xù)下降并保持良好的產(chǎn)品品質(zhì)。"宜家家居〞的壓縮終端本錢(qián)管理。全球的宜家家居均采用客戶(hù)自助式的銷(xiāo)售管理方式，客戶(hù)選中樣品后憑編號(hào)直接在貨架上取貨自行運(yùn)送回家，而"平板包裝〞更大大減少了運(yùn)輸與送貨的本錢(qián)管理。從客戶(hù)走進(jìn)宜家到選購(gòu)?fù)戤?既減少了人員本錢(qián)管理，又為客戶(hù)創(chuàng)造了獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。宜家家居的設(shè)計(jì)管理控制。宜家品牌的塑造和低本錢(qián)運(yùn)作模式的成功離不開(kāi)它成功的管理模式。宜家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理原則分為"有形的手〞(一切看得見(jiàn)的商店、商品等)和"無(wú)形的手〞(經(jīng)營(yíng)理念和管理流程)。宜家內(nèi)務(wù)系統(tǒng)公司擁有宜家機(jī)構(gòu)所有的商標(biāo)、品牌、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是宜家機(jī)構(gòu)的"精神領(lǐng)袖〞(無(wú)形的手)。從20世紀(jì)70年代開(kāi)場(chǎng)實(shí)施，在20世紀(jì)80年代逐漸完善起來(lái)，它直接導(dǎo)致了宜家商業(yè)管理系統(tǒng)的成熟嚴(yán)密，所有的管理任務(wù)被分割得具體并且單純。這樣得以保證宜家各項(xiàng)戰(zhàn)略的有效實(shí)施和自身的持續(xù)開(kāi)展。二．我國(guó)外鄉(xiāng)家居行業(yè)開(kāi)展的現(xiàn)狀外鄉(xiāng)家居行業(yè)的設(shè)計(jì)能力落后經(jīng)過(guò)十多年的開(kāi)展，中國(guó)家具的制造水平已經(jīng)有了一定的提高，但設(shè)計(jì)水平的提高則明顯滯后。企業(yè)之間設(shè)計(jì)抄襲現(xiàn)象普遍，越來(lái)越多的企業(yè)只能靠低價(jià)政策在市場(chǎng)上掙扎，原本的家具藝術(shù)價(jià)值局部的利潤(rùn)則被完全放空。如此，一些追求生活品位，但收入有限的消費(fèi)者尋覓不到適合自己要求的國(guó)產(chǎn)家具，就只能到宜家去駁樣了。外鄉(xiāng)家居行業(yè)的品牌意識(shí)弱中國(guó)90％以上的家具企業(yè)還沒(méi)有自己的核心設(shè)計(jì)理念，也缺乏品牌建立意識(shí)，中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)的"大品牌〞戰(zhàn)略還有漫長(zhǎng)的路要走。家具業(yè)可以說(shuō)是中國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品出口的驕傲所在，該行業(yè)每年出口增長(zhǎng)率都保持在30％左右。但是，家具行業(yè)風(fēng)光的背后，卻隱藏著巨大的隱憂(yōu)。外鄉(xiāng)家具業(yè)目前最大的問(wèn)題是，行業(yè)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，產(chǎn)品不能適銷(xiāo)對(duì)路。外鄉(xiāng)家居行業(yè)設(shè)計(jì)管理現(xiàn)狀中國(guó)傳統(tǒng)的家居零售企業(yè)以銷(xiāo)售桌椅板凳等家居產(chǎn)品為目的，消費(fèi)者似乎已習(xí)慣了去家居零售企業(yè)分類(lèi)購(gòu)置家居，傳統(tǒng)家居零售企業(yè)是產(chǎn)品分類(lèi)擺放的，購(gòu)置時(shí)要在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中挑選，單獨(dú)購(gòu)置后回家自己搭配組合；中國(guó)的傳統(tǒng)家居零售企業(yè)里